飼料銷售業(yè)務(wù)員薪金方案

業(yè)務(wù)員薪金方案

一、固定部分A

A基礎(chǔ)銷量個(gè)人銷量基本工資（≥噸/月）（≥噸/月）（元/月）100805030業(yè)務(wù)代表02020202030201*105實(shí)習(xí)生002500201*17001500150013001100900700900補(bǔ)貼（元/月）住宿650600550500450400350300260200伙食13001201*1001000900800700600600400交通25002201*00018001500400400400201*001501008060200通訊260合計(jì)（元/月）7210626056105060455031002700230018401760銷售經(jīng)理注：1、基礎(chǔ)銷量=上一季度（團(tuán)隊(duì)+老區(qū)+直銷銷量）÷3，其中個(gè)人銷量達(dá)20噸才有任銷售經(jīng)理的條件�；�礎(chǔ)銷量每季調(diào)整評(píng)定一次。

2、補(bǔ)貼部分以工作日26天/月計(jì)算，沒(méi)有達(dá)到按天扣除,超出天數(shù)要總經(jīng)理批準(zhǔn)。3、資金壓賬比R=期末應(yīng)收款÷當(dāng)月銷售金額4、基礎(chǔ)銷量和個(gè)人銷量以R≤1.5為準(zhǔn)。

二、銷售績(jī)效部分B

1、個(gè)人銷量獎(jiǎng)60元/噸，增量獎(jiǎng)(前三個(gè)月的月平均個(gè)人銷量為基數(shù))100元/噸。每月績(jī)效考評(píng)。2、開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)：三個(gè)月連續(xù)直接從公司進(jìn)料達(dá)3噸的用戶為一個(gè)有效客戶，每個(gè)有效客戶300元/一次性。每月考評(píng)。

3、月銷售績(jī)效考核評(píng)估表：

月份：姓名：職務(wù)：填表日期：考核項(xiàng)目個(gè)人銷量獎(jiǎng)合計(jì)：考核標(biāo)準(zhǔn)R≤1.5100分1.5＜R≤2.080分2.0＜R≤2.550分R＞2.50分標(biāo)準(zhǔn)分值100100自評(píng)得分總經(jīng)理評(píng)分備注

月份：姓名：職務(wù)：填表日期：考核項(xiàng)目增量獎(jiǎng)合計(jì)：

1

考核標(biāo)準(zhǔn)R≤1.5100分1.5＜R≤2.080分2.0＜R≤2.550分R＞2.50分標(biāo)準(zhǔn)分值100100自評(píng)得分總經(jīng)理評(píng)分備注月份：姓名：職務(wù)：填表日期：考核項(xiàng)目開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)合計(jì)：考核標(biāo)準(zhǔn)R≤1.5100分R＞1.50分100100標(biāo)準(zhǔn)分值自評(píng)得分總經(jīng)理評(píng)分備注5、銷售績(jī)效獎(jiǎng)金=（個(gè)人銷量獎(jiǎng)×分?jǐn)?shù)+增量獎(jiǎng)×分?jǐn)?shù)+開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)×分?jǐn)?shù)）÷1006、銷售績(jī)效獎(jiǎng)70%次月發(fā)放，其余30%年終發(fā)放。

三、制度類目標(biāo)績(jī)效考核部分C

1、執(zhí)行管理制度，每月考評(píng)，制度類目標(biāo)績(jī)效考核獎(jiǎng)基數(shù)如下表

C個(gè)人銷量（≥噸/月）制度類目標(biāo)績(jī)效考核獎(jiǎng)滿分(115分)基數(shù)（元/月）1500150015001500業(yè)務(wù)代表30201*10515001000900600300銷售經(jīng)理

2、月制度類目標(biāo)績(jī)效考核評(píng)估表：考核項(xiàng)目考核指標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)秀（10分）合格（6-9分）不合格（0-5分）短信報(bào)告及時(shí)準(zhǔn)確,一絲不茍,內(nèi)容全面按時(shí)回公司開(kāi)會(huì)基本能按時(shí)發(fā)短信能回公司開(kāi)會(huì)常不發(fā)短信標(biāo)準(zhǔn)分值10自評(píng)得分總經(jīng)理評(píng)分備注紀(jì)律性月末開(kāi)會(huì)常有請(qǐng)假、遲到、早退等現(xiàn)象被動(dòng)，懈怠敷衍、馬虎10行銷日志內(nèi)容真實(shí),豐富,有創(chuàng)新想法總結(jié)深刻,計(jì)劃有開(kāi)拓內(nèi)容內(nèi)容基本完整能上交總結(jié)與計(jì)劃10總結(jié)計(jì)劃10工作能力考核指標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)秀（15分）合格（9-14分）不合格（0-8分）常造成客戶斷貨責(zé)任不強(qiáng)對(duì)賬單、運(yùn)輸單有誤標(biāo)準(zhǔn)分值1515自評(píng)得分總經(jīng)理評(píng)分備注報(bào)貨退貨合理安排進(jìn)貨沒(méi)有退貨對(duì)賬單、運(yùn)輸單及時(shí)、無(wú)誤積極主動(dòng)配合團(tuán)隊(duì)工作樂(lè)于助人客戶給好評(píng)并有增量基本能合理安排進(jìn)貨在保質(zhì)期內(nèi)有退貨對(duì)賬單、運(yùn)輸單無(wú)誤對(duì)賬15團(tuán)隊(duì)愿意配合，不愿配合團(tuán)但需監(jiān)督。隊(duì)工作。沒(méi)有客戶投訴客戶多次投訴沒(méi)及時(shí)處理15客戶評(píng)價(jià)15合計(jì)：1153、制度類績(jī)效獎(jiǎng)金=制度類目標(biāo)績(jī)效考核獎(jiǎng)基數(shù)×分?jǐn)?shù)÷1154、制度類目標(biāo)績(jī)效考核獎(jiǎng)次月發(fā)放。

說(shuō)明：業(yè)務(wù)員總收入=A固定部分+B銷售績(jī)效獎(jiǎng)金+C制度類績(jī)效獎(jiǎng)金

廈業(yè)科技有限公司

201*-08-30

擴(kuò)展閱讀：飼料業(yè)務(wù)員培訓(xùn)

對(duì)從事銷售的業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，每個(gè)人都有潛在成為“黃金”業(yè)務(wù)員的能力，關(guān)鍵看企業(yè)怎么培訓(xùn)好和用好人。持續(xù)不斷的高水平培訓(xùn)是企業(yè)提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)、激勵(lì)業(yè)務(wù)員從而保持企業(yè)在市場(chǎng)上領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和發(fā)展動(dòng)力的有效手段。

從行業(yè)的特點(diǎn)來(lái)看，飼料企業(yè)業(yè)務(wù)員需要進(jìn)行下列知識(shí)和技能的培訓(xùn)：

首先，業(yè)務(wù)員應(yīng)該了解自己的企業(yè)和產(chǎn)品，并了解相關(guān)的市場(chǎng)。無(wú)法想象，一個(gè)連自己企業(yè)和產(chǎn)品都不熟悉的業(yè)務(wù)員怎么把自己的企業(yè)和產(chǎn)品推銷出去。因此，對(duì)業(yè)務(wù)員，尤其是新進(jìn)人員，要進(jìn)行集團(tuán)發(fā)展史、企業(yè)文化、產(chǎn)品等方面的培訓(xùn)，讓他們了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、熟知產(chǎn)品的特點(diǎn)功能等。對(duì)產(chǎn)品的介紹應(yīng)該包括產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)性能和主要特點(diǎn)，產(chǎn)品的用途和使用方法等。此外，還應(yīng)該培訓(xùn)業(yè)務(wù)員了解競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品。只有熟悉其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，才能實(shí)事求是的比較，介紹本企業(yè)的產(chǎn)品。對(duì)于相關(guān)市場(chǎng)情況的培訓(xùn)，應(yīng)該對(duì)業(yè)務(wù)員介紹企業(yè)各種類型的客戶及其需要，介紹客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買習(xí)慣，客戶的分布和經(jīng)濟(jì)收入及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等情況。

其次，業(yè)務(wù)員必須掌握一定的專業(yè)知識(shí)，包括營(yíng)養(yǎng)飼料學(xué)的基本知識(shí)、動(dòng)物的常見(jiàn)養(yǎng)殖模式、病害防治技術(shù)等。只有掌握了這些專業(yè)知識(shí)，才能直接在第一線進(jìn)行相關(guān)的技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，把一些常見(jiàn)的問(wèn)題解決在銷售的過(guò)程中。這對(duì)企業(yè)深耕市場(chǎng)、降低成本、以及提高整個(gè)養(yǎng)殖行業(yè)的技術(shù)水平都有很重要的意義。

第三，飼料廠家基于提高經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)銷售效率,灌輸企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想,提升經(jīng)銷商管理水平的目的,一般都要求業(yè)務(wù)人員能為經(jīng)銷商提供一些經(jīng)營(yíng)管理指導(dǎo)，可以對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行一定的管理輸出。所以業(yè)務(wù)員還必須具備一定的營(yíng)銷、管理技能，能夠?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)提供顧問(wèn)式的服務(wù)。

第四，營(yíng)銷技巧的培訓(xùn)。作為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，必須學(xué)會(huì)制定銷售計(jì)劃和分配時(shí)間，訪問(wèn)可能的客戶，揣摩客戶的心理和體察客戶的心情。學(xué)會(huì)如何運(yùn)用語(yǔ)言藝術(shù)和人際交往的技巧跟客戶進(jìn)行溝通。還必須學(xué)會(huì)處理和應(yīng)付推銷中遇到的困難，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)和搜集市場(chǎng)信息等�？瓢喑錾淼母咝�學(xué)生的缺點(diǎn)是對(duì)農(nóng)村和社會(huì)現(xiàn)實(shí)情況不太了解，而且不善于跟養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商進(jìn)行溝通。因此必須對(duì)他們進(jìn)行溝通和談判技巧的培訓(xùn)。

最后，企業(yè)必須重視業(yè)務(wù)員人品和團(tuán)隊(duì)意識(shí)的培養(yǎng)和培訓(xùn)。業(yè)務(wù)員是企業(yè)和市場(chǎng)、客戶連接的紐帶，其重要性不言而喻。我們?cè)趯?shí)踐中發(fā)現(xiàn)，正直的人品、強(qiáng)烈的責(zé)任心是一個(gè)業(yè)務(wù)員成功的重要保障，只有那些樹(shù)立了價(jià)值鏈意識(shí)、樹(shù)立了為顧客服務(wù)意識(shí)的業(yè)務(wù)員，才能夠不斷為企業(yè)、為客戶著想，才能夠做出出色的業(yè)績(jī)。此外，業(yè)務(wù)員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)也顯得越來(lái)越重要。因?yàn)殡S著市場(chǎng)情況得發(fā)展，飼料行業(yè)中的業(yè)務(wù)推廣工作已經(jīng)不是原來(lái)單打獨(dú)斗型了，而是需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的參與和配合。原來(lái)業(yè)務(wù)員一般只是去面對(duì)經(jīng)銷商，而現(xiàn)在要直接去面對(duì)養(yǎng)殖戶。原來(lái)業(yè)務(wù)員只要把飼料銷售出去就完成了任務(wù)，現(xiàn)在還要進(jìn)行售后服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)、信息收集等多方面的工作。一個(gè)人往往是不能樣樣精通的，因此需要形成推銷、服務(wù)、培訓(xùn)等各方面相配合的團(tuán)隊(duì)。我們?cè)趯?shí)踐中也發(fā)現(xiàn)打造團(tuán)結(jié)有序有戰(zhàn)斗力的業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)是當(dāng)前推動(dòng)飼料企業(yè)營(yíng)銷工作的重要手段。

以上簡(jiǎn)單介紹了一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備的各項(xiàng)素質(zhì)，這些也是企業(yè)在塑造“黃金”業(yè)務(wù)員時(shí)的參考標(biāo)系。對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)的工程，首先要企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)充分的重視，然后采取各種方法進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)。培訓(xùn)的方法可以根據(jù)企業(yè)的具體情況而靈活掌握，結(jié)合自學(xué)、講課、案例研討等各種方法進(jìn)行。因?yàn)闃I(yè)務(wù)員的工作是一個(gè)實(shí)踐性很強(qiáng)的工作，所以對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)既要重視理論教學(xué)，又要注意實(shí)踐環(huán)節(jié)，所以要特別重視有經(jīng)驗(yàn)、有業(yè)績(jī)的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的傳幫帶作用，要把一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)打造成一個(gè)優(yōu)秀的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，使所有的業(yè)務(wù)員在工作過(guò)程中能夠得到能力的提升。3.業(yè)務(wù)員的激勵(lì)和薪酬體系

飼料企業(yè)的業(yè)務(wù)員總是在最堅(jiān)苦的地方、做最基層的工作，因此他們需要企業(yè)管理者更多的關(guān)心和支持，而如何把優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員留住為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值也是飼料企業(yè)管理的重要課題。

企業(yè)要做好對(duì)業(yè)務(wù)員的激勵(lì)工作，首先要確立他們精神上的目標(biāo)和動(dòng)力。要通過(guò)對(duì)企業(yè)美好前景的展望，向業(yè)務(wù)人員展示企業(yè)美好、絢麗的發(fā)展藍(lán)圖，使其歸心。還要優(yōu)先對(duì)不同的業(yè)務(wù)員進(jìn)行他們職業(yè)生涯的設(shè)計(jì)，通過(guò)對(duì)他們未來(lái)發(fā)展的憧憬，讓其明白企業(yè)將來(lái)的很多重要職位是“虛位以待”，他們只要努力的工作，無(wú)論在薪酬還是在事業(yè)發(fā)展方面都會(huì)有巨大的上升空間。

要引進(jìn)和留住優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，最關(guān)鍵的是設(shè)立富有挑戰(zhàn)性、競(jìng)爭(zhēng)力的激勵(lì)考核和薪酬機(jī)制。要設(shè)立明確和可考的指標(biāo)對(duì)業(yè)務(wù)員的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析，并通過(guò)適時(shí)而不斷的諸如表?yè)P(yáng)、晉升、提供更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)等手段，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員雷厲風(fēng)行、富有創(chuàng)造性的開(kāi)展工作。對(duì)于薪酬機(jī)制，當(dāng)前還有很多企業(yè)不健全。建立高效薪酬體系應(yīng)該本著公正、公開(kāi)、準(zhǔn)確定位的原則進(jìn)行，為業(yè)務(wù)員提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬激勵(lì)機(jī)制。要把收入和業(yè)務(wù)員的工作業(yè)績(jī)掛鉤，和其為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值掛鉤。對(duì)于和薪酬掛鉤的業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)，不能像過(guò)去一樣僅僅考核其銷售量，還應(yīng)該重視考慮現(xiàn)金回款率、顧客滿意度、新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等情況，使每一名業(yè)務(wù)員的付出都有一個(gè)合理的回報(bào)。

此外，在重視業(yè)務(wù)員外在薪酬的同時(shí)，還要重視業(yè)務(wù)員的內(nèi)在薪酬。內(nèi)在薪酬反映的是員工基于工作的心理和情感需求滿足度，如對(duì)工作的勝任感、成就感、受重視程度、有無(wú)影響力、是否有利于個(gè)人成長(zhǎng)等。因此，飼料企業(yè)應(yīng)該采取有效的手段滿足業(yè)務(wù)員員在這些方面的需求來(lái)彌補(bǔ)在外在薪酬上可能的不足，從而激勵(lì)業(yè)務(wù)員的工作!

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