醫(yī)藥物流公司小結(jié)

實(shí)習(xí)小結(jié)

“光陰似箭，日月如梭”，轉(zhuǎn)眼間我離開學(xué)校已半年了，走進(jìn)工作崗位的感覺(jué)

就是和在學(xué)校有著種種差異，但是我在華曉醫(yī)藥物流公司實(shí)習(xí)也挺好的。公司為我們安排了實(shí)習(xí)崗位，我們也幾乎在所有的普通崗位上實(shí)習(xí)過(guò)，而我是十個(gè)實(shí)習(xí)生中實(shí)習(xí)崗位最多的一個(gè)。接下來(lái)我將我在華曉實(shí)習(xí)的崗位以及學(xué)到的東西做一下總結(jié)。

第一個(gè)實(shí)習(xí)崗位：

養(yǎng)護(hù)員:養(yǎng)護(hù)員（又叫驗(yàn)收員）就是將公司購(gòu)進(jìn)的藥品進(jìn)行質(zhì)量檢

查的崗位，如果藥品沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題以及沒(méi)有受到外來(lái)不良因素的破壞，則可將藥品安全入庫(kù);反之則要求廠方的送貨員將藥品帶回。這份工作講求的是細(xì)心，細(xì)心，再細(xì)心。當(dāng)藥品進(jìn)入驗(yàn)收區(qū)域時(shí)，我們要根據(jù)廠方送貨員的送貨單來(lái)打印驗(yàn)收單，要對(duì)藥品的品名，規(guī)格，產(chǎn)地，效期，數(shù)量進(jìn)行核對(duì)，并且還要對(duì)藥品進(jìn)行抽樣檢查，50件以內(nèi)的藥品抽2件檢查，每件藥品如果有上中下三層，則每層需要隨機(jī)抽取2個(gè)進(jìn)行檢查；50件以上的，每增加50件則多抽1件，以此類推。。。如果被檢查的藥品有擠壓變形，被污染等情況，那么就不能入庫(kù)。這個(gè)崗位大概是十天實(shí)習(xí)時(shí)間，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但我也學(xué)到了不少東西。

第二個(gè)實(shí)習(xí)崗位：

復(fù)核員：復(fù)核員可以說(shuō)是物流中心最耗體力的崗位，但是即使是這樣，也有許多員工在這個(gè)崗位上干了七八年甚至十幾年。公司安排我們?cè)谶@個(gè)崗位上也是實(shí)習(xí)十天左右，每天我們的工作流程是：簽單---一次拿3份單子----記下單子的數(shù)量（用做工資考核）----將發(fā)貨單發(fā)給散貨區(qū)----進(jìn)行復(fù)核----將收好的藥品運(yùn)到拼箱臺(tái)進(jìn)行拼箱（其中有許多細(xì)節(jié)和注意事項(xiàng)）----將拼好的箱子運(yùn)到待運(yùn)區(qū)，接著重復(fù)以上的工作流程，就這樣來(lái)回的奔走，每天兩條腿就受累了，不過(guò)雖然累了點(diǎn)，但是能學(xué)到東西是好的，在學(xué)校上課總是聽(tīng)老師在講臺(tái)上講著冷冰冰的藥品名，可是在這里我能看到這個(gè)藥品是什么樣子的，它有什么功效。。。這讓我對(duì)藥品有更深的了解。

第三個(gè)實(shí)習(xí)崗位：

發(fā)貨員：物理中心一共有十個(gè)散貨區(qū)，分別是散1，散2，散3.。。。散10，每個(gè)散貨區(qū)的藥品種類是不一樣的，例如散1幾乎都是注射針劑。而我在散4，5，8呆過(guò)，每天我們要根據(jù)復(fù)核員發(fā)放下來(lái)的出庫(kù)單在相應(yīng)的貨位架上拿出藥品，如果很忙的情況下，這個(gè)是要講求速度和準(zhǔn)確性，所以要想成為一名合格的發(fā)貨員必須熟練的掌握每個(gè)藥品所擺放的位置，并且在發(fā)貨時(shí)能快速準(zhǔn)確。我想就這短短的實(shí)習(xí)時(shí)間只是讓我學(xué)到到點(diǎn)皮毛而已，成為合格的發(fā)貨員還有很大距離呢，不過(guò)我會(huì)對(duì)自己負(fù)責(zé)，認(rèn)真耐心的像老員工學(xué)習(xí)的，爭(zhēng)取自己做到最好。

第四個(gè)工作崗位：

結(jié)算員：前面的三個(gè)崗位的實(shí)習(xí)用了一個(gè)多月的時(shí)間，我們被調(diào)到辦公樓實(shí)習(xí)，在做結(jié)算員之前，我也在開票中心實(shí)習(xí)了將近兩個(gè)星期，下面我會(huì)聯(lián)合后來(lái)的工作再介紹。結(jié)算員的工作流程是：按照不同的線路將單子分在籃子里----將路線分給個(gè)人-----個(gè)人按自己的線路打印單子并且做單子-----下午三點(diǎn)半左右排序（如果在忙的情況下中午也可以排）-----整理稅票申請(qǐng)單（交到財(cái)務(wù)部打印稅票）------生成稅票及維護(hù)稅票（打印出稅票清單）-----打印回執(zhí)單并將回執(zhí)單與發(fā)票和提貨聯(lián)整理在一起-----打印總單子（單據(jù)和現(xiàn)金）-----將做好的單子帶到物流中心并將稅票和單子給送貨員及要他們簽字。這一系列的程序就是結(jié)算員每天的工作，剛開始這份工作時(shí)還有熱情，久而久之，這種熱情被枯燥的工作所磨滅了。不過(guò)仔細(xì)想想每一份工作都是這么回事，只要自己態(tài)度端正，再枯燥的工作也會(huì)被自己制造出樂(lè)趣的。我相信自己是可以的。

第五個(gè)實(shí)習(xí)崗位：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員：說(shuō)句實(shí)話，我自認(rèn)為沒(méi)有能力去勝任這份工作，可是陰錯(cuò)陽(yáng)差的是我偏偏在這個(gè)崗位上實(shí)習(xí)時(shí)間最長(zhǎng)的，也許是老天給我這個(gè)機(jī)會(huì)讓我走出自己的小天地，而去走向充滿色彩的大世界。這個(gè)工作主要是與客戶進(jìn)行交流，并且要向客戶推銷我們的藥品，在其中我們必須要熱情耐心的解答客戶的每一個(gè)疑問(wèn)。我們還必須記住哪些藥是不能開給那些醫(yī)療機(jī)構(gòu)的，如果一直以來(lái)在你手里訂貨的客戶突然不訂貨了，那我們必須要分析原因，是我們的價(jià)格高了，還是其它什么原因，這些需要我們營(yíng)銷員自己調(diào)查，總結(jié)并向上級(jí)匯報(bào)。其實(shí)我的這個(gè)崗位分兩個(gè)地方實(shí)習(xí)的，一個(gè)是主要針對(duì)藥店，衛(wèi)生所等小型醫(yī)療機(jī)構(gòu)，另一個(gè)是針對(duì)鹽城市內(nèi)的醫(yī)院銷售，例如鹽城是第一人民醫(yī)院，阜寧縣人民醫(yī)院等等。這兩個(gè)相比較我比較熟悉后者的工作。不過(guò)這兩個(gè)分界不同的同一個(gè)崗位都讓我學(xué)到了在課本上學(xué)不到的東西，它將是我踏上真正工作崗位的一筆財(cái)富。

以上的這些崗位都是我在華曉實(shí)習(xí)過(guò)的，這讓我學(xué)到了許多對(duì)我未來(lái)工作有幫助的東西。我很真誠(chéng)的感謝華曉給我的這些難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，更加感謝學(xué)校給我的這個(gè)實(shí)習(xí)單位。我相信有了這些東西，我的未來(lái)之路會(huì)更好的。

擴(kuò)展閱讀：xx醫(yī)藥物流公司方案

****醫(yī)藥有限公司商業(yè)計(jì)劃書

一．

國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通的現(xiàn)狀

在介紹**醫(yī)藥物流模式前，先簡(jiǎn)單說(shuō)明國(guó)內(nèi)目前主要的藥品批發(fā)渠道及操作模式。目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通的渠道主要有三種方式：

1、生產(chǎn)廠家藥批企業(yè)二級(jí)藥批企業(yè)零售商（藥房、醫(yī)院）

消費(fèi)者

2、生產(chǎn)廠家藥批企業(yè)零售商（藥房、醫(yī)院）消費(fèi)者3、生產(chǎn)廠家零售連鎖連鎖店消費(fèi)者

總的來(lái)看，國(guó)內(nèi)藥品批發(fā)企業(yè)存在以下問(wèn)題

1．?dāng)?shù)量多，規(guī)模小；能夠形成規(guī)模，很少企業(yè)具備跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的能力2．物流管理手段落后，信息系統(tǒng)不完善；使用傳統(tǒng)的方法和設(shè)備，成本高3．缺乏效率，服務(wù)差，客戶響應(yīng)時(shí)間長(zhǎng)藥品批發(fā)商經(jīng)營(yíng)的品種有限，不能提

供全面的產(chǎn)品服務(wù)

4．主要服務(wù)對(duì)象為醫(yī)院，經(jīng)營(yíng)結(jié)算方式落后，大量采用賒銷方式，存在大量

呆帳、死帳

5．被動(dòng)經(jīng)營(yíng)，缺乏對(duì)零售終端的指導(dǎo)，無(wú)法與零售客戶形成利益共同體6．因?yàn)橐?guī)模原因，很難與上游生產(chǎn)廠家形成協(xié)作關(guān)系

目前，國(guó)內(nèi)藥品流通業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

1.醫(yī)藥連鎖企業(yè)發(fā)展迅速

2.醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)為保證對(duì)零售市場(chǎng)的控制，也開始進(jìn)入流通渠道

3.由于醫(yī)藥分離的改革和對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)管制的逐步取消，藥品零售市場(chǎng)逐漸擴(kuò)

大，很多資金進(jìn)入到藥品零售領(lǐng)域

4.藥品流通企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到物流的重要性，醫(yī)藥物流成為熱點(diǎn)二．**醫(yī)藥公司的醫(yī)藥物流模式

**醫(yī)藥公司通過(guò)不斷探索和提高，初步走出了一條適合國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展的道路

經(jīng)營(yíng)模式，主要體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)及服務(wù)×個(gè)方面

a)**醫(yī)藥藥品經(jīng)營(yíng)的主要特點(diǎn)i.ii.iii.iv.v.

以O(shè)TC藥品為主

經(jīng)營(yíng)品種齊全，藥品經(jīng)營(yíng)涵蓋所有醫(yī)藥品類和主要品種藥品直接從生產(chǎn)廠家采購(gòu)，帳期結(jié)算，并有明確的銷售目標(biāo)藥品銷售采用即時(shí)結(jié)算－0帳期

市場(chǎng)營(yíng)銷手段先進(jìn)，形成獨(dú)特的市場(chǎng)體系

b)**醫(yī)藥物流配送服務(wù)的特點(diǎn)i.

服務(wù)對(duì)象廣泛

1.藥房，包括直營(yíng)藥房、連鎖加盟藥房2.醫(yī)院、診所3.其他藥品流通企業(yè)4.電子商務(wù)客戶

ii.

支持多種訂貨方式1.EOS

2.電話（CallCenter）、傳真3.電子商務(wù)

iii.

免費(fèi)的快速送貨服務(wù)

1.為市內(nèi)客戶提供×－××小時(shí)送貨2.為郊區(qū)客戶提供××－××小時(shí)送貨服務(wù)3.提供藥品拆零服務(wù)，對(duì)客戶訂貨數(shù)量無(wú)限制

c)**醫(yī)藥的優(yōu)勢(shì)i.

管理手段先進(jìn)

1.全部采用計(jì)算機(jī)信息管理系統(tǒng)，對(duì)企業(yè)的物流、資金流和信息流進(jìn)行全面

管理

2.利用高效的物流管理手段，具有強(qiáng)大的藥品處理能力3.通過(guò)對(duì)社會(huì)資源的優(yōu)化整合，實(shí)現(xiàn)了成本的降低

ii.

服務(wù)優(yōu)勢(shì)

1.免費(fèi)的送貨和退貨服務(wù)，服務(wù)響應(yīng)速度快2.品種齊全，為客戶提供四千種以上的藥品選擇

iii.

規(guī)模和成本優(yōu)勢(shì)

1.擁有近千家的客戶，年銷售額超×億元

2.目前每天為×00－×00家以上的客戶提供服務(wù)，物流成本低3.合理使用社會(huì)資源，減少固定資產(chǎn)的投入

iv.

經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)

1.采用現(xiàn)金交易，應(yīng)收賬款極少

2.利用規(guī)模形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)開發(fā)加盟店和協(xié)議客戶鞏固市場(chǎng)3.利用形式多樣的促銷手段，保證生產(chǎn)廠家和客戶的利益

4.擁有**地區(qū)唯一一家經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)的藥品電子商務(wù)網(wǎng)站，為顧客提供藥品B

×C服務(wù)

5.與國(guó)內(nèi)主要藥品生產(chǎn)廠家保持廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為開展B×B并與生產(chǎn)廠

家形成供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系打下良好基礎(chǔ)

三．

**公司的×年發(fā)展規(guī)劃

a)我國(guó)政府的目標(biāo)是：利用×年左右的時(shí)間（自×00×年），扶持建立×至×0個(gè)年

銷售額達(dá)到×0億元的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)；建立×0個(gè)左右面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或國(guó)內(nèi)區(qū)域性市場(chǎng)、年銷售額達(dá)到×0億元左右的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)

b)**醫(yī)藥公司的發(fā)展規(guī)劃：利用現(xiàn)有的資源，充分發(fā)揮體制和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取在×

00×－×00×年×年的時(shí)間內(nèi)，將**公司發(fā)展為**地區(qū)及××地區(qū)規(guī)模較大的醫(yī)藥流通企業(yè)i.

×00×年底前在**地區(qū)人口×00萬(wàn)以上的大中城市建立自己的批發(fā)配送網(wǎng)絡(luò)1.**�。�**、**、**、2.**：**3.***：**

ii.iii.

×00×年銷售額達(dá)到×0－××億人民幣，年利潤(rùn)達(dá)到×000萬(wàn)人民幣×00×－×00×年前實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)

c)企業(yè)定位：醫(yī)藥物流企業(yè)i.ii.

以藥品經(jīng)營(yíng)為核心以物流配送為平臺(tái)

d)基本操作模式i.ii.iii.iv.

建立具備宏觀管理和經(jīng)營(yíng)的總部建立可獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的分公司系統(tǒng)建立高效率的藥品物流配送系統(tǒng)建立批發(fā)和零售網(wǎng)絡(luò)

e)商業(yè)模式實(shí)施藥品的一體化經(jīng)營(yíng)i.ii.iii.iv.

以藥品批發(fā)為核心，以獨(dú)立藥房、小型連鎖藥房、獨(dú)立診所為目標(biāo)客戶以醫(yī)藥物流配送為服務(wù)保障

以直營(yíng)店、電子商務(wù)等零售形式為補(bǔ)充，重點(diǎn)發(fā)展加盟店和協(xié)議客戶與上游廠家形成供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系，并通過(guò)渠道的逐漸完善開展藥品的第三方物流服務(wù)

f)經(jīng)營(yíng)策略i.ii.iii.

穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)和擴(kuò)張，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

量力而行，不主動(dòng)進(jìn)行惡性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，保證盈利

以規(guī)模求效益，不追求過(guò)高的毛利指標(biāo)，純利潤(rùn)目標(biāo)不超過(guò)×％

g)發(fā)展戰(zhàn)略：分為三個(gè)階段i.

第一階段，以一年的時(shí)間開設(shè)×－×個(gè)地區(qū)的分部，主要目標(biāo)：1.完善組織和管理，使之適應(yīng)跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的需要2.發(fā)現(xiàn)和解決跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)遇到的問(wèn)題3.鍛煉隊(duì)伍，培養(yǎng)一批經(jīng)營(yíng)管理人才4.促進(jìn)和改善物流運(yùn)作手段，提高服務(wù)能力

ii.

第二階段，為期×年，開設(shè)×－×個(gè)地區(qū)的分部，主要目標(biāo)1.以點(diǎn)帶面，初步形成經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)2.提高經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量和效益

3.初步形成有自身特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)和管理方法4.與部分生產(chǎn)廠家形成協(xié)作關(guān)系

iii.

第三階段，利用×年時(shí)間

1.在**地區(qū)形成最大的醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò)，覆蓋所有大中型城市2.主要市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率×0％以上，一般市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率超過(guò)×0％3.與×0家左右重點(diǎn)廠家形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，保證目標(biāo)市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)

四．

收益分析

a)目標(biāo)市場(chǎng)i.ii.iii.

人口：×0公里范圍內(nèi)，人口超過(guò)×00萬(wàn)藥品市場(chǎng)：年藥品批發(fā)額在×－×0億以上

藥房及診所：×0公里范圍內(nèi)，非連鎖的藥房和中小醫(yī)院、診所總數(shù)量×00家以上

b)成本及收益：以一個(gè)中型目標(biāo)市場(chǎng)為例：

i.

市場(chǎng)描述1.人口×00萬(wàn)

2.目標(biāo)市場(chǎng)的藥品銷量：×0億3.藥房及診所數(shù)量：×00家ii.

市場(chǎng)目標(biāo)

1.第一年市場(chǎng)占有率×0％，毛利率×.×%2.第二年市場(chǎng)占有率××％，毛利率×%3.第三年市場(chǎng)占有率×0％，毛利率×.×％4.第四年以后保證市場(chǎng)占有率和毛利率的穩(wěn)步提升

iii.

成本分析

1.分公司的開辦費(fèi)×00萬(wàn)元2.分公司每年的經(jīng)營(yíng)費(fèi)，

a)第一年××0萬(wàn)元b)第二年×00萬(wàn)元c)第三年××0萬(wàn)元3.物流配送（車輛）費(fèi)用

a)第一年××萬(wàn)b)第二年××萬(wàn)c)第三年××萬(wàn)

iv.

庫(kù)存資金占用，庫(kù)存周轉(zhuǎn)按×0天計(jì)算庫(kù)存占用資金1.第一年庫(kù)存占用資金×0％2.第二年庫(kù)存占用資金×0％3.第三年庫(kù)存占用資金×0％

單位：萬(wàn)元時(shí)間第一年第二年第三年小計(jì)第四年銷售額×0000××000×0000××000×0000市場(chǎng)占有率×0％××％×0％×0％成本投入××××××××××0×××××毛利××0××0×00××00×00盈利-×××××0××0×0×××0流動(dòng)資金×00×00×00×00c)資金分析i.

根據(jù)項(xiàng)目的發(fā)展計(jì)劃，前三年為資金的主要投入期

1.第一年：資金使用共需××00萬(wàn)，其中流動(dòng)資金×00－×00萬(wàn)2.第二年：資金使用共需×000萬(wàn)，其中流動(dòng)資金×000萬(wàn)3.第三年：資金使用共需××00萬(wàn)，其中流動(dòng)資金為××00萬(wàn)4.第四年以后：力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)，募集足夠底資金用于企業(yè)擴(kuò)張5.如上市時(shí)機(jī)不成熟，第四、五年的資金使用約×000－×000萬(wàn)

五．

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

a)市場(chǎng)占有率i.ii.

大型市場(chǎng)（**、**、**、**）的占有率到達(dá)×0％－×0％中型市場(chǎng)（**、）的占有率達(dá)到×0％－×0％

b)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：i.ii.

重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的×0個(gè)生產(chǎn)廠家的主要品種市場(chǎng)占有率達(dá)到×0％與任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比

1.進(jìn)貨價(jià)格方面不處于劣勢(shì)

2.重點(diǎn)品種的價(jià)格和利潤(rùn)保持一定優(yōu)勢(shì)3.運(yùn)營(yíng)成本大大低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手4.服務(wù)方面保證絕對(duì)優(yōu)勢(shì)六．風(fēng)險(xiǎn)及防范

a)風(fēng)險(xiǎn)的種類i.ii.iii.iv.

政策風(fēng)險(xiǎn)地方保護(hù)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)

b)風(fēng)險(xiǎn)的防范i.ii.iii.iv.v.vi.七．

穩(wěn)步發(fā)展，打好基礎(chǔ)，發(fā)展速度先慢后快

各分公司盡量采用當(dāng)?shù)厝斯芾恚�與當(dāng)?shù)卣�府保持密切�?lián)系以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為主要目標(biāo)，合理的采用各種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段注重管理團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和建設(shè)

實(shí)行嚴(yán)格的預(yù)算管理，嚴(yán)格控制庫(kù)存周轉(zhuǎn)采用各種措施降低資金占用

對(duì)生產(chǎn)廠家的分析

a)大型外資、合資藥品生產(chǎn)企業(yè)，市場(chǎng)控制能力強(qiáng)。i.ii.

重點(diǎn)合作對(duì)象，要在戰(zhàn)略層次展開合作通過(guò)渠道和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，開展第三方物流配送

b)大型國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，有固有的網(wǎng)絡(luò)和資源i.

以全國(guó)協(xié)議，包銷協(xié)議等辦法形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)

c)中小型生產(chǎn)企業(yè)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，i.ii.

定牌生產(chǎn)

獲取價(jià)格和利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)

d)進(jìn)口藥品i.ii.八．

渠道代理第三方物流服務(wù)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

a)零售連鎖企業(yè)i.

各種連鎖藥店是我們主要目標(biāo)客戶（獨(dú)立藥房）的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，與我們有相似的經(jīng)營(yíng)理念，為長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

ii.

連鎖的優(yōu)勢(shì)1.控制終端銷售

2.形成規(guī)模后，可大大降低物流成本

iii.

連鎖的缺點(diǎn)

1.連鎖門店資金投入巨大，不易擴(kuò)張

2.連鎖的直營(yíng)店與個(gè)體經(jīng)營(yíng)者相比銷售意識(shí)不強(qiáng)

3.在形成規(guī)模前，自建配送中心成本高，其實(shí)際物流成本未必得到降低

iv.

對(duì)策

1.發(fā)展加盟連鎖并利用價(jià)格杠桿發(fā)展其他緊密型、半緊密型的合作伙伴，提

高合作者的競(jìng)爭(zhēng)能力及在零售終端的份額

2.與中小型連鎖公司結(jié)成合作伙伴，提供貨源及物流服務(wù)，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)3.不斷擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，取得成本和價(jià)格優(yōu)勢(shì)

4.在有利的情況下，與大型連鎖企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合采購(gòu)或提供物流配送服務(wù)

b)普通藥品批發(fā)企業(yè)i.

優(yōu)勢(shì)

1.控制現(xiàn)有渠道，受當(dāng)?shù)卣�府的扶植和保護(hù)2.單品銷量大，有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)

ii.

缺點(diǎn)

1.絕大部分為國(guó)有企業(yè)，經(jīng)營(yíng)觀念和管理手段落后2.成本高，服務(wù)差3.對(duì)零售終端缺乏控制

4.多數(shù)企業(yè)只經(jīng)營(yíng)和代理少數(shù)品種

iii.

對(duì)策

1.對(duì)于品種多、實(shí)力強(qiáng)的大型藥品批發(fā)企業(yè)，

a)保證服務(wù)的優(yōu)勢(shì)b)保證價(jià)格具備競(jìng)爭(zhēng)力c)使用靈活的促銷手段d)爭(zhēng)取生產(chǎn)廠家的各種支持

2.對(duì)于品種少、銷量較大的中型批發(fā)企業(yè)

a)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高競(jìng)爭(zhēng)能力b)重視對(duì)同類品種的經(jīng)營(yíng)c)對(duì)生產(chǎn)廠家的爭(zhēng)取

c)醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng)i.

優(yōu)勢(shì)

1.經(jīng)營(yíng)比較靈活

2.成本低，在稅收方面有一定優(yōu)勢(shì)

ii.

缺點(diǎn)

1.經(jīng)營(yíng)不規(guī)范，暗箱操作多，政府會(huì)逐步規(guī)范2.難以形成規(guī)模，獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)

3.經(jīng)營(yíng)藥品多為中小廠家生產(chǎn)，質(zhì)量無(wú)保障，甚至經(jīng)營(yíng)假冒偽劣藥品

iii.

對(duì)策

1.在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2.要從價(jià)格、服務(wù)、藥品質(zhì)量三方面給予打擊

九．

進(jìn)度安排及前景展望

a)目標(biāo)進(jìn)度i.

×00×年在**的物流集散地**成立大型藥品配送公司

1.**公司營(yíng)業(yè)一年后銷售額達(dá)到×億，第二年達(dá)到×億，三年后達(dá)到×－×

億

2.×00×年底公司銷售額超過(guò)×億，綜合毛利控制在×.×-×％

ii.

×00×年在**及**成立新的藥品配送公司

1.×00×年當(dāng)年銷售額達(dá)到×億，綜合毛利控制在×－×.×％

2.**、**、**、**為**地區(qū)最大的×個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)，通過(guò)在這些城市的網(wǎng)絡(luò)建

設(shè)，可進(jìn)行集中采購(gòu)，降低成本。

iii.

×00×年在×－×個(gè)中等城市成立藥品配送公司1.×00×年，公司銷售額達(dá)到和超過(guò)×0億

2.隨著公司實(shí)力的增強(qiáng)，綜合毛利達(dá)到×%，利潤(rùn)目標(biāo)為×00萬(wàn)

iv.

×00×年繼續(xù)在×－×個(gè)中等城市成立藥品配送公司，完成對(duì)**主要網(wǎng)絡(luò)的覆蓋

1.當(dāng)年公司銷售額達(dá)到××億，綜合毛利×％，利潤(rùn)為×000萬(wàn)

v.

×00×年，重點(diǎn)提升經(jīng)營(yíng)效益，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率

1.銷售額超過(guò)×0億，綜合毛利×.×％，利潤(rùn)為×000萬(wàn)

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