關(guān)于展會(huì)部門內(nèi)工作總結(jié)24

展會(huì)優(yōu)化總結(jié)

發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

準(zhǔn)備東西不充分，對(duì)自己管理的展會(huì)物品沒有定期清點(diǎn)；

每月月初要及時(shí)與各個(gè)部門溝通，來(lái)完善和更新政策和展會(huì)PPT；分公司需要的請(qǐng)柬數(shù)目應(yīng)要提前2周上報(bào)；

人員配合不到位，如會(huì)場(chǎng)秩序維護(hù)，展會(huì)工作前后安排混亂；

分公司經(jīng)理演講能力不夠，不能準(zhǔn)確把握展會(huì)主題；

分公司提供的展會(huì)場(chǎng)地沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于會(huì)場(chǎng)的多媒體和場(chǎng)地大小不能準(zhǔn)確把握。

問(wèn)題解決辦法：

每月的月底確認(rèn)下月展會(huì)的需求，查看展會(huì)所需物品是否短缺，以便及時(shí)補(bǔ)齊；

需要在會(huì)前兩天清點(diǎn)和準(zhǔn)備展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所需物品資料；請(qǐng)看附件2、3、8

建議以后的展會(huì)場(chǎng)地，讓分公司提前2天報(bào)，然后在前一天一同去檢查設(shè)備并路演一遍。提前幾天上報(bào)會(huì)場(chǎng)所需的多媒體；

當(dāng)月的會(huì)議主題確認(rèn)后，有針對(duì)性的去做橫幅；

展會(huì)人員安排，需要與分公司經(jīng)理溝通，安排展會(huì)工作人員，需要把展會(huì)人員工作表發(fā)給責(zé)任個(gè)人；請(qǐng)看附件幾4、7

展會(huì)當(dāng)天時(shí)間安排以表格的形式的，發(fā)給參會(huì)的工作人員；請(qǐng)看附件6

需要咱們部門每月底開一次關(guān)于展會(huì)問(wèn)題和建議會(huì)議，以便開展下月工作做準(zhǔn)備；每個(gè)分公司行政文員應(yīng)該擔(dān)當(dāng)分公司的展會(huì)對(duì)接人，保證展會(huì)計(jì)劃的順利；每次會(huì)場(chǎng)需至少一名維修人員再次，為客戶答疑解惑。

相關(guān)部門互相協(xié)作

1、建議IT部購(gòu)置較長(zhǎng)的投影儀鏈接線2、破碎器宣傳工作

3、配件優(yōu)惠以及售后服務(wù)政策4、行政及時(shí)上報(bào)禮品手提袋數(shù)量5、車務(wù)部積極配合6、債權(quán)部相關(guān)政策

以下為附件部分

分公司協(xié)作事項(xiàng)

展前

展會(huì)計(jì)劃上報(bào)表（將于每月28號(hào)上報(bào)下月展會(huì)計(jì)劃）附件1序號(hào)1234567展會(huì)主題活動(dòng)時(shí)間分公司/區(qū)域展會(huì)地點(diǎn)計(jì)劃人數(shù)所需樣機(jī)預(yù)算費(fèi)用-負(fù)責(zé)人備注是否需要售后配件部門協(xié)作等等展前領(lǐng)取支援品明細(xì)表（會(huì)議前一周分公司人員自取或者申請(qǐng)郵寄）附件2分公司請(qǐng)柬資料手提袋展前預(yù)訂酒店多媒體設(shè)備（會(huì)前2天向運(yùn)營(yíng)部上報(bào)情況）附件3分公司會(huì)場(chǎng)地點(diǎn)幕布公司自帶/酒店提供音響/話筒公司自帶/酒店提供投影儀公司自帶/酒店提供其他項(xiàng)目互動(dòng)節(jié)目的需要展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人員分工表（分公司經(jīng)理進(jìn)行安排，會(huì)前1天發(fā)送與運(yùn)營(yíng)部門）

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人員分工表

附件4

事項(xiàng)責(zé)任人聯(lián)系總電話總指揮人：展前布展維持秩序負(fù)責(zé)簽到（簽到表/簽字筆自帶）禮品發(fā)放會(huì)后收?qǐng)鰳訖C(jī)看管備注

附件7

展會(huì)費(fèi)用申請(qǐng)車輛申請(qǐng)禮品申請(qǐng)展會(huì)餐費(fèi)結(jié)算主持其他雜項(xiàng)

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)需攜帶物資清單

附件8需攜帶物品照相機(jī)/影機(jī)條幅意見調(diào)查表格背景版，橫幅，會(huì)標(biāo)，桌牌，綬帶，胸牌及相關(guān)物件樣機(jī)酒水食品禮品展后物品歸還以及整理負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人：聯(lián)系電話是否攜帶是否回收備注小節(jié)

展會(huì)擔(dān)當(dāng)負(fù)責(zé)

1、月初對(duì)各個(gè)分公司上報(bào)展會(huì)計(jì)劃進(jìn)行整理，向支社提交展會(huì)計(jì)劃

2、對(duì)于不同會(huì)議類型所使用的展架，背景墻，條幅等歸類整理，及時(shí)設(shè)計(jì)制作，及時(shí)更新；多做一些條幅和展架分發(fā)到各分公司加以宣傳

3、展會(huì)用請(qǐng)?zhí)�，提袋，小禮品等剩余量，及時(shí)設(shè)計(jì)定做，資料按度申請(qǐng)

4、針對(duì)不同會(huì)議，不同地區(qū)，會(huì)議類型等，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)以及售后，配件等部門，準(zhǔn)備相關(guān)ppt文件和視頻，及時(shí)更新5、展會(huì)費(fèi)用申請(qǐng)

6、會(huì)前一天確認(rèn)到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)，安排展會(huì)議程7、月末向支社提交展會(huì)報(bào)告書8、主持會(huì)議

擴(kuò)展閱讀：展會(huì)總結(jié)

展會(huì)工作總結(jié)

為期四天的第十四屆中國(guó)國(guó)際煤炭采礦技術(shù)交流及設(shè)備展覽會(huì)已落下帷幕，雖然四天的鍛煉時(shí)間很短，但是我覺得比一人在那通過(guò)看產(chǎn)品介紹來(lái)了解企業(yè)產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)務(wù)以及宣傳、市場(chǎng)等方面有著天壤之別，而在展會(huì)上遇到的各種問(wèn)題，則使我的知識(shí)面更加寬廣，從中汲取經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)悟了很多業(yè)務(wù)知識(shí)和工作以后的態(tài)度以及交談要訣，現(xiàn)特對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié)，具體如下：一、展會(huì)前期準(zhǔn)備

為了能夠順利參加本次展會(huì)，經(jīng)銷部全體員工都全力投入，分工合作。銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。禮儀接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對(duì)每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌。展會(huì)宣傳資料的準(zhǔn)備，也是加班加點(diǎn)，通過(guò)各個(gè)公司的方案對(duì)比，最終選擇性價(jià)比高的公司為我們量身定制了企業(yè)宣傳冊(cè)、宣傳片以及展會(huì)展臺(tái)的搭建。二、展會(huì)分析

縱觀展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，依然是國(guó)內(nèi)煤機(jī)設(shè)備廠商的天下，當(dāng)然也不乏國(guó)外企業(yè)的佼佼者。無(wú)論展位還是規(guī)模，本次展會(huì)都堪稱一流。各大煤機(jī)設(shè)備的龍頭企業(yè)，不但規(guī)模大，就是宣傳聲勢(shì)也很強(qiáng)，模特、表演，甚至有來(lái)自國(guó)外的樂(lè)隊(duì)和拉丁舞演員，令人目不暇接，為展會(huì)增色不少。我們的展位是A19B，本次展會(huì)能夠躋身主展區(qū)我們也是相當(dāng)榮幸的，相對(duì)以往客流量明顯增多，但是相比臨近的北方交通和三一重工，我們還略顯單薄，這也讓我們今后有了奮斗的目標(biāo)。三、現(xiàn)場(chǎng)觀眾分析

參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、煤炭行業(yè)的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人等，而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對(duì)于來(lái)參觀的每一位客人，禮儀接待都能即使的把客戶資料做好備份，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。來(lái)參觀的客人當(dāng)中同行業(yè)的偏多，還有一部分是生產(chǎn)配件的廠商，為我們今后的供貨提供服務(wù)。下圖是現(xiàn)場(chǎng)觀眾分布圖：

現(xiàn)場(chǎng)觀眾分布參展人員13%煤炭行業(yè)22%行業(yè)內(nèi)25%其他行業(yè)40%四、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

無(wú)論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購(gòu)買需求，但市場(chǎng)的同類產(chǎn)品如此之多，我們應(yīng)如何要客戶選購(gòu)我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。這里我就不一一解說(shuō)了。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，正正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題�？偟膩�(lái)說(shuō)，客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品是滿意的，不管是設(shè)計(jì)、價(jià)格，還是質(zhì)量，都十分滿意，在有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問(wèn)題。五、展會(huì)效果

（1）嶄露頭角，提高企業(yè)知名度（2）推動(dòng)銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)（3）樹立企業(yè)員工信心六、展會(huì)的不足（1）展位的設(shè)計(jì)

可能是因?yàn)檎刮淮笮〉南拗�，本次展位設(shè)計(jì)稍顯擁擠，整個(gè)展位風(fēng)格與其他同行企業(yè)相比，略有粗糙，展臺(tái)設(shè)備有部分損壞，LED大屏幕沒有根據(jù)實(shí)際考慮，而是做成長(zhǎng)方形，導(dǎo)致宣傳視頻播放出現(xiàn)變形。其次，整個(gè)展位沒有明顯位置說(shuō)明我公司是哪個(gè)城市的，導(dǎo)致很多參觀者都不清楚恒岳煤機(jī)是大同的，這會(huì)對(duì)今后的業(yè)務(wù)發(fā)展有一定影響。

（2）宣傳資料的設(shè)計(jì)

本次宣傳資料著重突顯企業(yè)文化，就現(xiàn)場(chǎng)客戶反映來(lái)看，還缺少一些專門介紹產(chǎn)品的宣傳單，個(gè)別客戶考慮的是大本資料攜帶不方便，更希望了解一些產(chǎn)品的人員則只需要帶產(chǎn)品信息就好。（3）人員配置

本次展會(huì)的人員全部是銷售部人員，在現(xiàn)場(chǎng)解答參觀照問(wèn)題中，有技術(shù)研發(fā)的問(wèn)題還是需要技術(shù)部人員直接溝通的，另外還有一些供應(yīng)商，為我們提供配件的，最好還是采購(gòu)部直接溝通比較好。（4）產(chǎn)品展示

本次展會(huì)展出的產(chǎn)品，類型比較單一，且沒有亮點(diǎn)，這樣就很難吸引參觀者的眼球，除了一些老客戶熟悉外，其他新的客戶很難留住。（5）展會(huì)贈(zèng)品

本次展會(huì)大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈(zèng)品，而且贈(zèng)品也分為幾個(gè)檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶，我們?nèi)绻�有一些好的禮品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作。

以上就是我對(duì)于這次展覽會(huì)的總結(jié)，總的來(lái)說(shuō)，這次參展所得到的經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗(yàn)。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無(wú)間，盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持。

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