201*暑期實(shí)習(xí)報(bào)告

201*年暑期實(shí)習(xí)報(bào)告

做農(nóng)藥推廣的一個(gè)月

一、實(shí)習(xí)目的

走進(jìn)農(nóng)業(yè)企業(yè)，了解企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)運(yùn)作流程，人力資源管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與保持等，了解農(nóng)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀。在這些當(dāng)中，重點(diǎn)調(diào)研農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，在一定程度上掌握農(nóng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)品推廣模式及效果。在實(shí)踐的基礎(chǔ)上對(duì)課本知識(shí)達(dá)到更深刻的理解。二、實(shí)習(xí)時(shí)間

201*年7月9日201*年8月8日三、實(shí)習(xí)單位

山東京博農(nóng)化有限公司

企業(yè)介紹：山東京博農(nóng)化有限公司成立于1996年，位于山東省濱州市博興縣陳戶鎮(zhèn)京博工業(yè)園，經(jīng)營(yíng)范圍是生物農(nóng)藥，經(jīng)營(yíng)性質(zhì)為制造商，有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，現(xiàn)有注冊(cè)資本7071萬(wàn)元，雇員人數(shù)約1500人。

山東京博農(nóng)化是山東省重點(diǎn)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，公司集農(nóng)藥合成，制劑加工，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，科研開(kāi)發(fā)于一體，是山東省高新技術(shù)企業(yè)，國(guó)家火炬計(jì)劃優(yōu)秀高新技術(shù)企業(yè)，隸屬于資產(chǎn)達(dá)40億元的山東京博控股發(fā)展有限公司。在除草劑、殺菌劑、殺蟲(chóng)劑三大領(lǐng)域擁有十幾個(gè)原藥和四十多個(gè)制劑品種，先后開(kāi)發(fā)成功了具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的蟲(chóng)酰肼、精喹禾靈、煙嘧磺隆、甲氨基阿維菌素甲酸鹽、嘧霉胺、醚菌酯、氰菌胺等原藥產(chǎn)品。其中醚菌酯、氰菌胺屬?lài)?guó)內(nèi)首家合成。

公司擁有自營(yíng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，并通過(guò)了ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，ISO14001國(guó)際環(huán)境管理體系認(rèn)證，OHSAS18001職業(yè)安全健康管理體系認(rèn)證。四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

河南省商丘市。（山東京博農(nóng)化駐河南省商丘市市場(chǎng)推廣處）五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、站店

七月上旬是商丘地區(qū)玉米田除草劑的施用高峰期，在此之前已經(jīng)做了充足的推廣工作。所謂“站店”，與商場(chǎng)中的促銷(xiāo)是類(lèi)似的。每天早上由區(qū)域經(jīng)理開(kāi)車(chē)（公司配車(chē)及加油卡）將員工分別送至商丘市下屬各區(qū)、縣中鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市的農(nóng)藥店，

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當(dāng)農(nóng)民前來(lái)購(gòu)買(mǎi)除草劑的時(shí)候，先是很熱情詢(xún)問(wèn)農(nóng)民田間雜草生長(zhǎng)狀況，玉米田畝數(shù)等，然后就農(nóng)民推薦山東京博的除草劑。在除草劑方面京博的主打產(chǎn)品是“美地牌煙嘧磺隆”，其有效成分及含量為40g每升煙嘧磺隆油懸浮劑。

就我觀察所得，農(nóng)民對(duì)于購(gòu)買(mǎi)農(nóng)藥對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商具有很強(qiáng)的依賴(lài)性，一般情況下，農(nóng)民到店里只是說(shuō)要打什么作物，防治對(duì)象是什么，然后具體該用用什么成分的藥，用哪個(gè)廠家生產(chǎn)的完全是由經(jīng)銷(xiāo)商決定，因此在某一種農(nóng)藥銷(xiāo)售高峰期分派人員站店的優(yōu)勢(shì)是十分明顯的。而且，當(dāng)聽(tīng)零售商說(shuō)明或我們自我介紹說(shuō)是廠家代表是，大部分農(nóng)民會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生很高的信任度，之后還會(huì)想你咨詢(xún)其他作物的一些問(wèn)題，也就是說(shuō)，他們會(huì)把廠家代表當(dāng)成農(nóng)業(yè)技術(shù)員來(lái)尊重。當(dāng)然，這種人員推銷(xiāo)的方式也有一定的缺點(diǎn)，就是其成本很高，消耗大量人力資源，因此，這種市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方法僅在某一農(nóng)藥銷(xiāo)售高峰期，如七月上旬的玉米田除草劑施用高峰與下旬的經(jīng)濟(jì)作物殺蟲(chóng)劑施用高峰。

2、下鄉(xiāng)

在高峰期過(guò)后，一是要做好掃尾工作，二是新一輪的宣傳與推廣進(jìn)入日程。除了站店，下鄉(xiāng)宣傳是公司所要求推廣人員必須做的。在農(nóng)村的產(chǎn)品宣傳，我們有多種形式。

（1）貼宣傳海報(bào)，發(fā)放宣傳單

宣傳海報(bào)由公司統(tǒng)一印發(fā)，都采用朱紅或金黃等較為亮的顏色。40cm*60cm大小。用纖維素加入水后粘貼在醒目的墻壁，電線桿上。同時(shí)，在每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)面及店內(nèi)都有我們張貼的宣傳海報(bào)及懸掛的橫幅。

這種方式是最為普通的，雖然其邊際效益較低，但就工作實(shí)際情況來(lái)看，商丘市農(nóng)資店農(nóng)藥品種非常之多，深入農(nóng)村張貼宣傳單的卻沒(méi)有幾家企業(yè)，因此在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉入的宣傳方式上努力是有一定的效果的。況且宣傳海報(bào)的成本很低，一張的成本約1角。

（2）開(kāi)“農(nóng)民會(huì)”

所謂“農(nóng)民會(huì)”，其實(shí)就是在入夜后給農(nóng)民播放電影，中間以播放廣告的形式用ppt給農(nóng)民講農(nóng)作物病蟲(chóng)害知識(shí)及其防治辦法。公司給我們配有投影儀、幕布，電腦則是區(qū)域經(jīng)理個(gè)人的。講課人可以使任意一個(gè)有準(zhǔn)備的正式員工。每一位正式員工在轉(zhuǎn)正之前都會(huì)有為期一個(gè)半月的培訓(xùn)，其中就包括給農(nóng)民演講這一

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方面。公司要求一周至少開(kāi)兩場(chǎng)農(nóng)民會(huì)，且要有場(chǎng)景照片作為工作證明提交給公司。

放電影前半部分正好處于農(nóng)民從田里回家吃飯時(shí)間，農(nóng)戶又樂(lè)意端著飯碗在村頭一遍看電影一邊涼快，因此每次農(nóng)民會(huì)總能吸引三四十人到場(chǎng)，這給中間的技術(shù)授課與產(chǎn)品宣傳創(chuàng)造了良好氛圍。

（3）收集農(nóng)民信息

在走家串戶發(fā)放宣傳單，開(kāi)農(nóng)民會(huì)的時(shí)候，我們會(huì)收集農(nóng)民信息，包括戶主姓名，田地畝數(shù)及種植作物，手機(jī)號(hào)碼。收集到的信息將提交給公司，供公司以后發(fā)技術(shù)短信用。下鄉(xiāng)工作室，在輕松的交談中農(nóng)戶的信息便能夠獲得，一是農(nóng)民大多沒(méi)有很強(qiáng)的戒備心，二是農(nóng)作知識(shí)也是他們非常樂(lè)意學(xué)習(xí)的。在此同時(shí)也為公司做了宣傳。

發(fā)放技術(shù)短信是一種非常具有外部效應(yīng)的行為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看也極有可能為公司占領(lǐng)市場(chǎng)起到很大推動(dòng)作用。只是，較為消極的一方面是，很多（其占總體比例不確定）農(nóng)民的手機(jī)只有接打電話的功能，他們屬于文盲或半文盲，甚至根本不會(huì)讀取短信。而新生代農(nóng)民工，正在建設(shè)城市，無(wú)暇顧及田里作物的生長(zhǎng)。

（4）田間試驗(yàn)

七月下旬的實(shí)驗(yàn)對(duì)象主要是經(jīng)濟(jì)作物辣椒和棉花，防治對(duì)象為煙青蟲(chóng)及棉鈴蟲(chóng)等（施用京博靈馭牌甲維鹽）試驗(yàn)田的選擇有時(shí)是經(jīng)銷(xiāo)商提供的農(nóng)戶信息由我們來(lái)聯(lián)系，有時(shí)是在田里走訪觀察過(guò)程中遇到。做實(shí)驗(yàn)往往受到農(nóng)民的很大歡迎，這是基于人人都有的占小便宜的心理。兩三天之后我們會(huì)做回訪，在效果比較突出的地塊插試驗(yàn)牌，寫(xiě)有施藥時(shí)間，藥品名稱(chēng)及施藥人。

試驗(yàn)牌的說(shuō)服力較強(qiáng)，而且用做試驗(yàn)的方法，即使能夠仔細(xì)閱讀試驗(yàn)牌的人很少，公司在農(nóng)民當(dāng)中的口碑卻從此建立起來(lái)。當(dāng)然，也要保證所施用農(nóng)藥在附近農(nóng)藥店有售。

3問(wèn)題處理

七月末八月初，公司的美地牌煙嘧磺隆除草劑在一些施用地區(qū)出現(xiàn)了打不死草現(xiàn)象，先是農(nóng)戶在用藥兩周后發(fā)現(xiàn)玉米田雜草依然沒(méi)有死光，就到農(nóng)藥店去鬧，店主將其反映到商丘德成農(nóng)業(yè)科技有限公司我們?cè)谏糖鸬目偞�理商，然后其�?jīng)理通知了我們的區(qū)域經(jīng)理（此為信息反饋渠道）。經(jīng)理告訴我，作為一個(gè)

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產(chǎn)品推廣人員，首先要對(duì)自己公司的產(chǎn)品性能十分了解，對(duì)產(chǎn)品有十足的信心，這樣你的客戶才會(huì)相信你說(shuō)的話。如果你連自己的產(chǎn)品都不相信的話，又怎樣說(shuō)服別人來(lái)相信你的產(chǎn)品才是最值得購(gòu)買(mǎi)的。

首先，要認(rèn)定不是自己產(chǎn)品的問(wèn)題，因?yàn)橘u(mài)出了近60萬(wàn)畝的除草劑，單單民權(quán)縣幾個(gè)鄉(xiāng)不到二百畝的玉米田出現(xiàn)問(wèn)題。其次是針對(duì)所出現(xiàn)的狀況，立即拜訪當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商，獲取反映問(wèn)題的農(nóng)戶的信息，聯(lián)系農(nóng)戶，廠家代表親自到玉米田間查看。最后發(fā)現(xiàn)主要問(wèn)題一是沒(méi)有在用前搖勻，二是用藥時(shí)期天氣非常干旱，影響藥效發(fā)揮。用實(shí)際行動(dòng)獲得農(nóng)民諒解，用有力語(yǔ)言維護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量。六、實(shí)習(xí)總結(jié)

在這實(shí)習(xí)的短短一個(gè)月里，我所接觸到的所學(xué)到的知識(shí)非常多，是單純地在學(xué)校聽(tīng)課在自習(xí)室學(xué)習(xí)所不能比的。

首先接觸到的是公司的產(chǎn)品本身這也是做一個(gè)好員工所必須深刻了解的農(nóng)藥。農(nóng)藥本身牌子非常多，其成分卻不外乎這幾種，除草劑：煙嘧磺隆、莠去津、精喹禾靈、草甘膦等；殺蟲(chóng)劑：甲維鹽（即甲胺基阿維菌素苯甲酸鹽）、蟲(chóng)酰肼、氯氟氰菊酯、毒死蜱等；殺菌劑：醚菌酯、嘧霉胺、烯酰嗎啉及稻瘟酰胺等。所不同的只是生產(chǎn)廠家和有效成分含量而已，且就算是同一生產(chǎn)廠家同一含量的農(nóng)藥品牌就有不止一種，如京博的“柯察金牌甲維鹽”“京博泰利牌甲維鹽”以及“銳力牌甲維鹽”，其有效成分均為1%的甲胺基阿維菌素苯甲酸鹽乳油。當(dāng)然還有一些非常傳統(tǒng)的農(nóng)藥，在此不提。除此之外，還了解了農(nóng)藥包裝印刷標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)藥毒性種類(lèi)及標(biāo)志，田間雜草種類(lèi)，經(jīng)濟(jì)作物病蟲(chóng)害識(shí)別與防治，看到了芋頭的葉子像荷葉，山藥在秋天挖時(shí)要挖一米多深的壕

農(nóng)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，普通的一家農(nóng)藥店里的能有近三十家企業(yè)的產(chǎn)品，而農(nóng)藥又不具有產(chǎn)品差異性，同一成分同一含量同一規(guī)格的農(nóng)藥就有好幾種，而我們的市場(chǎng)主要參與者，數(shù)量極大的農(nóng)民，是一個(gè)特殊的群體，他們文化水平不高，對(duì)產(chǎn)品的識(shí)別能力較弱，也幾乎不可能對(duì)農(nóng)藥的某一品牌產(chǎn)生忠誠(chéng)度，因此，農(nóng)藥市場(chǎng)開(kāi)發(fā)以后需要時(shí)刻注意維護(hù)，真的是不進(jìn)，則退。

但同時(shí)，農(nóng)藥市場(chǎng)又有很大的競(jìng)爭(zhēng)空間，現(xiàn)在農(nóng)藥已經(jīng)成為農(nóng)作物，尤其是經(jīng)濟(jì)作物不可缺少的食糧。距離商丘市區(qū)較近的地帶都種有辣椒，從移苗到最后一次摘辣椒的六十多天里，椒農(nóng)至少每七天要噴一次藥，防蟲(chóng)治病或保花果，一

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畝地一桶水需五到十元。而在蟲(chóng)害越來(lái)越難治病害越來(lái)越多的今天，農(nóng)民只能背起藥桶一遍又一遍在田間噴施農(nóng)藥。如今蔬菜價(jià)格整體處于上漲趨勢(shì)，也是農(nóng)民在經(jīng)濟(jì)作物上大量使用農(nóng)藥的動(dòng)力。

總之，這是一次非常充實(shí)而且有意義的實(shí)習(xí)，將助于我以后在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理方面的研究。我也會(huì)致力于用理論來(lái)引導(dǎo)實(shí)踐，去造福于農(nóng)業(yè)，農(nóng)村，農(nóng)民。

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認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告

第一部分專(zhuān)業(yè)認(rèn)知

1實(shí)習(xí)概況

201*年6月14日我從家里到達(dá)了施工現(xiàn)場(chǎng)，這是我的第一次實(shí)習(xí)也是我的第一次工作更是我第一次接觸道路施工行業(yè)。到達(dá)道路施工的施工現(xiàn)場(chǎng)參加工作后，我很快就發(fā)現(xiàn)了我?guī)缀跏裁匆哺刹涣�，那兒用的全站儀和GPS我甚至都沒(méi)接觸過(guò)跟別談會(huì)不會(huì)用了，那種感覺(jué)真的特別不好，在大學(xué)中從書(shū)本上學(xué)到的很多知識(shí)我都沒(méi)能把它運(yùn)用到實(shí)踐施工之中，我就在想我在大學(xué)到底在學(xué)些什么，是在學(xué)習(xí)理論知識(shí)還是自學(xué)能力，應(yīng)該著重于自學(xué)能力吧，但我們的實(shí)踐能力在哪來(lái)呢？所以在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我想我們應(yīng)當(dāng)更加努力學(xué)習(xí)并力求把學(xué)到的內(nèi)容與實(shí)際相結(jié)合，多參加實(shí)踐，鍛煉實(shí)踐能力。大學(xué)是我們邁入這個(gè)現(xiàn)實(shí)社會(huì)的中轉(zhuǎn)站，因此要學(xué)習(xí)真本事，加強(qiáng)能力的培養(yǎng)，把課本上所學(xué)習(xí)到的的東西運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去，才能算是真正掌握了這些知識(shí)，大學(xué)才能發(fā)揮出它實(shí)際的應(yīng)用價(jià)值，讓我們以后的路跟好走。

在施工現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)和工作的這段過(guò)程中，讓我深刻的體會(huì)到建筑這個(gè)行業(yè)是個(gè)特別艱苦的行業(yè)，在寧國(guó)實(shí)習(xí)的這段時(shí)間正值夏天，天氣特別炎熱的，室外溫度達(dá)35攝氏度，有時(shí)在山頂?shù)臏囟壬踔炼加锌赡苓_(dá)到40攝氏度.而我們要背著儀器去測(cè)量，工地還在山上，有時(shí)候還要背著儀器去山頂，被太陽(yáng)曬得身上都發(fā)熱，熱的汗流的都跟下雨一樣，隔一段時(shí)間衣服都能擰的滴出水來(lái)。在這樣的太陽(yáng)底下參加施工工作是相當(dāng)考量一個(gè)人的耐力的。沒(méi)過(guò)幾天，我的皮膚就有開(kāi)始變得特別黑。但看到同事這樣工作可以，我為什么不可以，就忍下來(lái)了。我在那實(shí)習(xí)每天是六點(diǎn)半起床，八點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)上班，晚上七點(diǎn)下班。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里讓我的生活特別有規(guī)律。上班后如果沒(méi)雨的話我們都會(huì)去工地，六月份基本上都在放橋上的橋樁中心點(diǎn)，還測(cè)了幾次的路基試驗(yàn)段填方量，開(kāi)始的時(shí)候不會(huì)操作儀器，都是幫師傅背背儀器和在旁邊看著他操作聽(tīng)著他講解，有時(shí)候去立后視棱鏡。放完橋樁回去后和晚上都在看圖紙，看不懂得問(wèn)同事們，他們也都對(duì)我講了。七月份的時(shí)候除了放橋樁還對(duì)涵洞放樣和對(duì)隧道的監(jiān)控量測(cè)。這時(shí)候我也在師傅的幫助下學(xué)會(huì)了儀器的操作，在師傅的幾次監(jiān)控下比較好的完成了點(diǎn)的放樣，師傅有時(shí)候就讓我自己測(cè)量了。隧道的控制點(diǎn)有一個(gè)在大山坡上，有一次被路基隊(duì)的人給破壞掉了沒(méi)通知我們，我們又做點(diǎn)又重測(cè)弄得特麻煩，讓我知道了相互協(xié)調(diào)的作用。八月份的時(shí)候隧道監(jiān)控量測(cè)還在繼續(xù)，涵洞有幾個(gè)被叫停施工了（大概是修改施工方案），橋上有幾個(gè)樁都灌注好了，在做地系梁位置放樣。十五號(hào)的時(shí)候我就結(jié)束實(shí)習(xí)回家了。實(shí)習(xí)的時(shí)候雖然很累很熱，但我的收獲更多，不僅在理論知識(shí)上得到了一些實(shí)際的應(yīng)用，而且在身體素質(zhì)和意志力上也有一定的提高，還學(xué)會(huì)了怎么和同事相處，遇到緊急事應(yīng)怎么處理。所以，我們應(yīng)端正思想，屏棄享樂(lè)主義，耐得艱辛。吃的苦中苦，方位人上人。這次實(shí)習(xí)為我將來(lái)更好的走上工作崗位,提前打好了一定的基礎(chǔ)，讓我更清晰的認(rèn)識(shí)了建筑這個(gè)行業(yè)。2實(shí)習(xí)內(nèi)容

這次的實(shí)習(xí)讓我明白了土木的博大精深，知道了在土木工程專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)中，我們有很多的

專(zhuān)業(yè)知識(shí)和內(nèi)容需要去學(xué)習(xí)。就拿我我這次的實(shí)習(xí)內(nèi)容來(lái)說(shuō)吧：

在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中全站儀和GPS的使用是我學(xué)習(xí)的一個(gè)重點(diǎn)，在學(xué)校所學(xué)的光學(xué)DJ6型水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀由于其測(cè)量范圍和精度不夠早已不足以應(yīng)對(duì)復(fù)雜的施工測(cè)量，在這次實(shí)習(xí)工地上所用的是托普康的全站儀，學(xué)習(xí)全站儀的使用，架設(shè)儀器，對(duì)中整平，先用儀器上氣泡進(jìn)行目測(cè)調(diào)平，然后打開(kāi)儀器，打開(kāi)電子氣泡，在三面上觀看讀數(shù)，保證X，Y讀數(shù)在20之內(nèi)，盡量讓其精確，對(duì)后視前要進(jìn)行編輯點(diǎn)和輸入坐標(biāo)和高程，對(duì)后視時(shí)，進(jìn)行點(diǎn)測(cè)量，點(diǎn)放樣。若在規(guī)范范圍內(nèi)則進(jìn)行下一步放樣，編輯點(diǎn)輸入坐標(biāo)和高程放樣。若偏差較大則尋找原因，改正和降低誤差，再對(duì)后視測(cè)量。GPS的使用，架設(shè)基準(zhǔn)站，找一空曠平整的地方架設(shè)基準(zhǔn)站機(jī)頭。打開(kāi)再用手簿和機(jī)頭進(jìn)行藍(lán)牙連接，設(shè)置基準(zhǔn)站。將移動(dòng)機(jī)頭架在手桿上，打開(kāi)機(jī)頭連接藍(lán)牙。找一已知點(diǎn)進(jìn)行測(cè)量放樣，在規(guī)范內(nèi)則可進(jìn)行下一步測(cè)量。

按施工流程來(lái):橋樁中心放樣是橋梁施工的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它直接影響著橋梁施工的準(zhǔn)確性和安全性。胡樂(lè)鐵路大橋橋上的樁基中心位置大體放樣，作用是用來(lái)埋設(shè)護(hù)筒。樁基中心位置放樣，安置護(hù)樁(用來(lái)調(diào)節(jié)打樁鋼絲繩位置),檢查護(hù)筒與中心距是否在規(guī)范之內(nèi)，否:通知現(xiàn)場(chǎng)人員進(jìn)行調(diào)節(jié)，是：通知監(jiān)理進(jìn)行報(bào)檢。樁基中心位置放樣復(fù)測(cè)，護(hù)樁線交點(diǎn)與放樣點(diǎn)偏距用來(lái)調(diào)節(jié)護(hù)樁，護(hù)筒壁到放樣點(diǎn)的距離是否在規(guī)范之內(nèi)。樁基成孔放樣：樁基位置放樣，護(hù)筒標(biāo)高測(cè)量，樁基砸深測(cè)量，檢查是否在規(guī)范之內(nèi)，是則通知監(jiān)理進(jìn)行報(bào)檢。成樁測(cè)量，對(duì)成樁后樁基中心位置放樣，量取中心與周邊之距，是否在規(guī)范內(nèi)，是則通知監(jiān)理進(jìn)行報(bào)檢。地系梁位置放樣，通過(guò)圖紙進(jìn)行地系梁位置坐標(biāo)計(jì)算，對(duì)四個(gè)角點(diǎn)進(jìn)行放樣。

涵洞是一個(gè)道路上必不可少的結(jié)構(gòu)，水的流通，行人行車(chē)。涵洞的施工離不開(kāi)涵洞上關(guān)鍵點(diǎn)的放樣。涵洞里的涵洞開(kāi)挖位置放樣，確定挖土機(jī)的挖土范圍。涵洞基礎(chǔ)底放樣，為涵洞的基礎(chǔ)制模做準(zhǔn)備，在我們那兒是間隔放樣的，涵洞每6m為一段，分為幾段，間隔放樣。涵洞墻身底放樣，確定墻身制模的位置。臺(tái)帽位置放樣，確定蓋板兩端位置。都是對(duì)照?qǐng)D紙進(jìn)行坐標(biāo)計(jì)算，再進(jìn)行放樣和通知監(jiān)理進(jìn)行報(bào)檢。使用儀器全站儀，棱鏡，腳架，鋼尺。

路基上的路基橫斷面測(cè)量，是每二十米（用50米鋼尺量距，有大坡的地方目測(cè)）進(jìn)行一次測(cè)量，用來(lái)計(jì)算挖方量和填方量的的計(jì)量測(cè)量，用GPS在每一個(gè)橫斷面上取幾個(gè)點(diǎn)的高程，坐標(biāo)，有坡的地方，坡上取一點(diǎn)，坡下取一點(diǎn)�；厝�導(dǎo)入電腦上，在CAD上展出來(lái)，再進(jìn)行計(jì)算。路基上導(dǎo)線點(diǎn)測(cè)量，是對(duì)路基隊(duì)做的點(diǎn)測(cè)量坐標(biāo)和高程，儀器：全站儀，兩個(gè)棱

鏡，一個(gè)三腳架，一個(gè)棱鏡架。

隧道施工要求精準(zhǔn)性，所以隧道的施工是在測(cè)量監(jiān)控中完成的，陶村隧道上的隧道監(jiān)控量測(cè)是隧道施工的必備條件，拱頂下沉測(cè)量又稱(chēng)地表沉降測(cè)量，在隧道上方的山坡上做上十幾個(gè)點(diǎn)，每天都對(duì)其進(jìn)行高程測(cè)量，再拿數(shù)據(jù)進(jìn)行比較計(jì)算，得出拱頂下沉測(cè)量數(shù)據(jù)。隧道超欠挖測(cè)量，先用全站儀測(cè)量掌面頂上點(diǎn)和兩邊腳點(diǎn)，得出坐標(biāo)和高程，計(jì)算后在相應(yīng)里程隧道圖中展現(xiàn)出來(lái)，看是否超欠挖。或是用卡西歐計(jì)算器中輸入的隧道超欠挖程序進(jìn)行計(jì)算。再對(duì)隧道的幾個(gè)已完成初次支護(hù)的斷面進(jìn)行打點(diǎn)測(cè)量，計(jì)算里程，比對(duì)圖紙進(jìn)行計(jì)算隧道超欠挖。若不在規(guī)范范圍內(nèi)要通知隧道施工和管理人員調(diào)整施工。凈空收斂又稱(chēng)周邊位移測(cè)量，在隧道左右兩邊壁上制作出帶掛鉤的點(diǎn)，每天使用隧道收斂?jī)x在每個(gè)帶點(diǎn)的面上測(cè)量，記錄數(shù)據(jù)，再拿每天的數(shù)據(jù)比較計(jì)算。隧道收斂?jī)x讀數(shù)應(yīng)在相同張力下進(jìn)行讀數(shù)。在隧道施工現(xiàn)場(chǎng)了解了隧道的掌面施工，爆破施工，楂料處理，初次支護(hù)，噴筑混凝土，仰拱施

工，二襯施工等等

。

點(diǎn)在道路監(jiān)控量測(cè)中必不可少的存在，放樣離不開(kāi)點(diǎn)，高程測(cè)量也同樣離不開(kāi)點(diǎn)，點(diǎn)有導(dǎo)線點(diǎn)，臨時(shí)轉(zhuǎn)點(diǎn)，沉降點(diǎn)，和待測(cè)點(diǎn)，所以點(diǎn)的制作很重要。點(diǎn)的制作，選擇制點(diǎn)的位置，要做到和已知兩點(diǎn)的通視。對(duì)地面進(jìn)行清理，挖洞大致80cm深，土質(zhì)堅(jiān)硬可淺點(diǎn)，土質(zhì)疏松應(yīng)深點(diǎn)。加入混凝土放上一些堅(jiān)硬石塊插上已刻點(diǎn)的鋼筋。制作完成后半天或一天，用已知兩點(diǎn)用全站儀測(cè)量坐標(biāo)，用水準(zhǔn)儀測(cè)量點(diǎn)的高程，制作點(diǎn)資料上報(bào)。

內(nèi)頁(yè)是測(cè)量中必不可少的部分，內(nèi)頁(yè)包括數(shù)據(jù)處理和資料的制作。

圖紙是工程的咽喉，觀看圖紙是進(jìn)入工作的第一步，從圖紙中對(duì)工程先做一個(gè)大致的了解，對(duì)施工結(jié)構(gòu)和流程做一個(gè)大體的了解，在對(duì)照?qǐng)D紙進(jìn)行施工。我學(xué)習(xí)了對(duì)照?qǐng)D紙進(jìn)行作圖，其中涵洞CAD制圖：計(jì)算出中軸線中交點(diǎn)和左右端點(diǎn)坐標(biāo)，輸入CAD中制圖。

在現(xiàn)場(chǎng)可對(duì)工程進(jìn)行更深一步的了解，對(duì)我們將來(lái)所從事的行業(yè)有個(gè)更清醒的認(rèn)知。在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)施工流程做大致的了解，加強(qiáng)對(duì)道路施工的了解。了解隧道施工流程：施工準(zhǔn)備→確定施工方法→開(kāi)挖→現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控量測(cè)，初期支護(hù)→是否符合管理基準(zhǔn)？。是→防水隔離層，防水設(shè)施→二次襯砌，錨噴襯砌→竣工。否→（修正支護(hù)參數(shù)）初期支護(hù)�！�（改變開(kāi)挖步驟，順序）開(kāi)挖�！�（修改施工方案）確定施工方案。了解涵洞的施工步驟：涵洞開(kāi)挖→基底填平→基礎(chǔ)制�！�基礎(chǔ)澆筑→墻身制模→墻身澆筑→臺(tái)帽制作→蓋板制作→蓋上蓋板→涂抹防水瀝青→填土。了解橋梁樁基施工的流程：施工準(zhǔn)備→確定施工方案→打樁→成孔檢測(cè)（位置，深度，泥漿度等）→放入鋼筋網(wǎng)→灌樁→破樁頭→成樁復(fù)檢。

施工的安全也是我要學(xué)習(xí)的一個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容，在建筑施工的過(guò)程中存在著一系列的安全隱患，在道路施工中也有，尤其在隧道施工和橋梁施工中表現(xiàn)的特別明顯，隧道坍塌，橋梁坍塌，隧道爆破施工的爆炸傷害，山體滑坡，碎石掉落等等。在施工過(guò)程中要戴好安全帽，施工過(guò)程中要時(shí)刻小心時(shí)刻注意，時(shí)刻保護(hù)好自己。

3工程概況

工程名稱(chēng):安徽省寧績(jī)高速公路第十標(biāo)合同段建設(shè)單位:安徽省高速公路控股集團(tuán)有限公司監(jiān)理單位:內(nèi)蒙古交通建設(shè)監(jiān)理咨詢(xún)有限責(zé)任公司施工單位:中交第三公路工程局有限公司工程概況:

本次施工范圍為路基工程，共分為15個(gè)標(biāo)段，本標(biāo)段是揚(yáng)州至溪績(jī)高速公路寧國(guó)至溪績(jī)段十合同段。起訖樁號(hào)K39+270～K43+710，路線全長(zhǎng)4.440km。設(shè)計(jì)速度100Km/h，擬建橋梁位于寧國(guó)市胡樂(lè)鎮(zhèn)境內(nèi)大橋斜跨皖贛鐵路、S323省道及西津河。大橋斜跨皖贛鐵路，鐵路凈空高度為7.96m，橋墩立柱內(nèi)側(cè)邊緣與相鄰鐵路中心線距離不小于6.5m。S323為省道，凈空要求為5.4m，公路建筑界限寬度為14m。橋梁采用分離式路基，分為左線橋和右線橋。隧道叫陶村隧道，起始樁號(hào)為K42+968K42+974為左右分離式隧道，左右線為624+630=1254m，全路段穿插著七個(gè)涵洞，有正交有斜交。

3.1施工安排

（1）施工準(zhǔn)備進(jìn)行場(chǎng)地整平，清除施工區(qū)域的雜物。施工便道保證晴雨通車(chē)，以方便施工機(jī)械材料、混凝土等的運(yùn)輸。施工場(chǎng)地周邊挖設(shè)水溝，做好排水工作。及時(shí)樹(shù)立好標(biāo)示、標(biāo)牌，安全單元預(yù)警牌，同時(shí)做好現(xiàn)場(chǎng)交通維護(hù)、安全等工作。

（2）人員安排我項(xiàng)目部根據(jù)施工進(jìn)程組建組建專(zhuān)業(yè)施工隊(duì)，組建實(shí)驗(yàn)組，工程部，測(cè)量組，安質(zhì)部。我被安排在測(cè)量組。橋上施工安排：項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人3人已到位，施工員2人到位，技術(shù)員3人已到位，專(zhuān)職安全員1人已到位，機(jī)修1人已到位，鉆孔工人15人已到位，鋼筋工11人已到位，砼澆搗工4人已到位，電工2人已到位，倉(cāng)庫(kù)保管員1人已到位。

3.2施工方案

胡樂(lè)鐵路大橋施工，橋梁左線中心樁號(hào)為ZK41+271.475，右線中心樁號(hào)為K41+296.075；上部跨徑組合：采用3×40+9×35+4×30m，上部結(jié)構(gòu)采用裝配式預(yù)應(yīng)力砼連續(xù)T梁和箱梁結(jié)構(gòu)，橋梁下部結(jié)構(gòu)為柱式橋墩、柱式和肋式橋臺(tái)、鉆孔灌注樁基礎(chǔ)。根據(jù)設(shè)計(jì)建議，采用鉆孔灌注樁基礎(chǔ)，以中風(fēng)化泥灰?guī)r石作為主要持力層，具體樁長(zhǎng)根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙計(jì)算確定。三號(hào)樁基灌注混凝土設(shè)計(jì)強(qiáng)度為C25水下混凝土，單根樁基混凝土方量為50.9m，鋼筋為3143.25kg。挖設(shè)泥漿池，泥漿池長(zhǎng)8米，寬4米，深2米。泥漿池內(nèi)設(shè)泥漿泵，四周用直徑5cm的竹竿掛網(wǎng)圍擋，竹竿刷上紅白漆起醒目作用，并設(shè)警示標(biāo)注，提醒注意安全。

第二部分社會(huì)認(rèn)知

1社會(huì)對(duì)學(xué)生的要求

現(xiàn)在的社會(huì)對(duì)于土木工程專(zhuān)業(yè)的需求還是挺大的。全國(guó)的大小城市都在建設(shè)發(fā)展當(dāng)中，城市的建設(shè)和規(guī)劃是城市建設(shè)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它離不開(kāi)土木工程。隨著運(yùn)輸業(yè)的蓬勃發(fā)展，道路橋梁和隧道的建設(shè)施工也無(wú)處不在，他也離不開(kāi)土木工程。因此土木專(zhuān)業(yè)的學(xué)生就業(yè)方向還是很多的。建筑業(yè)的發(fā)展前景還是一片大好。就拿近的來(lái)說(shuō)吧，在我們生活的周?chē)�可以看到很多的各種各樣的建筑工地。

生命只有一次失去了就沒(méi)了，在建筑行業(yè)對(duì)于從業(yè)人員要求當(dāng)中還需要特別注意的問(wèn)題就是需要注意自身的安全，施工工地環(huán)境存在一定的危險(xiǎn)性，與我實(shí)習(xí)場(chǎng)地山特別陡，上下山時(shí)的安全隱患，隧道爆破施工的安全隱患，地上不顯眼的舊鋼筋頭、水泥釘，高處施工可能掉下的碎石都可能造成嚴(yán)重的事故。在實(shí)習(xí)前的動(dòng)員大會(huì)上老師們也反復(fù)強(qiáng)調(diào)著這個(gè)問(wèn)題。而“安全責(zé)任，重于泰山”也是工地上的一大常見(jiàn)標(biāo)語(yǔ)。建筑工人頭上都戴著安全帽，工地的施工區(qū)的門(mén)上也寫(xiě)著：不戴安全帽者不得進(jìn)如施工現(xiàn)場(chǎng)。過(guò)去由于生產(chǎn)企業(yè)不重視施工安全造成了很多工傷和死亡事故，這些事故不僅給工人帶來(lái)帶來(lái)了很大的傷害，而且也會(huì)影響企業(yè)的形象和施工的進(jìn)度!在我實(shí)習(xí)的那個(gè)工地上便道周邊都設(shè)有防護(hù)桿，并刷上了紅白相間的油漆，只有建筑施工的各種車(chē)輛和施工人員才可以出入，在我項(xiàng)目部設(shè)有安保部管理施工現(xiàn)場(chǎng)的安全問(wèn)題，還設(shè)有一定的安全行動(dòng)獎(jiǎng)罰制度，每個(gè)月我項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)召開(kāi)一次以安全為主題的會(huì)議。

現(xiàn)在建筑行業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展的勢(shì)頭，高技術(shù)含量、重大的工程項(xiàng)目不斷增多。與此同時(shí)，企業(yè)現(xiàn)有人才隊(duì)伍狀況出現(xiàn)了與工程建設(shè)需要不適應(yīng)，在一定程度上埋下了安全生產(chǎn)、工程質(zhì)量的隱患。因此企業(yè)往往對(duì)大學(xué)生更加挑剔，優(yōu)中選優(yōu)是最基本的一條，只有比其他人更好，你才有脫穎而出的機(jī)會(huì)。而一些個(gè)人素質(zhì)也是必須考慮的，社會(huì)需要大學(xué)生提高自身的綜合素質(zhì)，要有安全意識(shí)，集體意識(shí)，和社會(huì)公德心。

在土建中工作經(jīng)驗(yàn)是至關(guān)重要的，大的不講就拿考一些證書(shū)來(lái)說(shuō)吧，都是工作了幾年以后，有幾年的工作經(jīng)驗(yàn)才能考的。俗的來(lái)說(shuō)還有好的公司招聘都會(huì)看你有沒(méi)有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，甚至工資都是按工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)定的。一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有，所學(xué)的都是一些落后幾年的知識(shí)，來(lái)了還要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培訓(xùn)，動(dòng)起來(lái)也是慢的要命，似乎擔(dān)心機(jī)器會(huì)“吃”了他們，這點(diǎn)也是我這次認(rèn)知實(shí)習(xí)過(guò)程感觸很深的一點(diǎn)。就拿在實(shí)習(xí)過(guò)程中所遇到的問(wèn)題來(lái)說(shuō)吧，對(duì)于一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有的我來(lái)說(shuō)，解決起來(lái)感覺(jué)到無(wú)從下手。而一些老師傅來(lái)的話，他一看就知道問(wèn)題出在哪里，一動(dòng)手就解決了。他們都說(shuō)這種問(wèn)題他們以前就遇到過(guò)，碰到過(guò)解決過(guò)再遇到不就知道快解決快嗎。所謂熟能生巧唄，通過(guò)幾年的工作經(jīng)驗(yàn)他們了解各種結(jié)構(gòu)的施工流程，做起來(lái)就順手多了。在這了解了社會(huì)關(guān)于土木人工作經(jīng)驗(yàn)的需求。

社會(huì)不會(huì)去適應(yīng)你，要你去適應(yīng)社會(huì)。所以適應(yīng)能力也是至關(guān)重要的，師傅說(shuō)一般初、高中畢業(yè)的員工來(lái)上班，適應(yīng)時(shí)間都不過(guò)一個(gè)月，而有的大學(xué)生的適應(yīng)期則特別長(zhǎng)，有幾個(gè)人過(guò)了兩個(gè)月到要寫(xiě)合同了都還不覺(jué)得適應(yīng)過(guò)來(lái)，我們要學(xué)會(huì)適應(yīng)，摒棄享樂(lè)主義，學(xué)會(huì)吃苦學(xué)會(huì)更好的融入集體，不能適應(yīng)你拿什么來(lái)工作，公司都是找人工作的�？梢�(jiàn)適應(yīng)能力也變成現(xiàn)在社會(huì)對(duì)大學(xué)生很重要的要求。

在工地實(shí)習(xí)的期間的一個(gè)感觸是要有真本事，要有自己的一技之長(zhǎng)。在現(xiàn)代社會(huì)建筑行業(yè)實(shí)行職業(yè)資格準(zhǔn)入制，學(xué)歷文憑都不重要�？赡苣阌幸粋�(gè)好的文憑可以幫助你較為容易的找到一個(gè)好工作，但如果沒(méi)有真本事，那就不能很好的長(zhǎng)久的干下去。雖然在工地上并不是要求每個(gè)人所有的東西都懂，畢竟一個(gè)人的精力是有限的，也不能希望一口能吃個(gè)大胖子，但我們學(xué)的是土木工程專(zhuān)業(yè)，作為一個(gè)土木人至少也應(yīng)當(dāng)精通某個(gè)方面的技術(shù)，要有自己的一技之長(zhǎng)，能在將來(lái)的崗位上，施展自己的本領(lǐng)。要有自己的過(guò)人之處,才能有自己的立足之地�，F(xiàn)實(shí)的社會(huì)也很明顯的反應(yīng)了這一點(diǎn)，在工地上最苦最累的體力活往往是什么也不懂的工人去干，而且薪資待遇也不夠高，而懂技術(shù)、會(huì)管理的人則往往在工地上能有更好的待遇。

社會(huì)需要土木人要有一定的施工組織管理能力，而如果你要想在土木工程方面出人頭地的話，你就必須要學(xué)習(xí)施工管理能力。施工組織管理能力是對(duì)土木專(zhuān)業(yè)人員更高的要求。很重要的一方面，一個(gè)工程的建設(shè)并不是那個(gè)工種單獨(dú)自己干，它需要各工種間的配合，施工的進(jìn)度必須有合理的時(shí)間和進(jìn)度安排。這樣，不僅可以有效的利用時(shí)間，而且能保證施工的順利進(jìn)行，還可以縮減施工工期節(jié)約工程成本。在工地上項(xiàng)目經(jīng)理往往有著最好的待遇，因?yàn)樗�工作的重要性是其他人所不能相比的。作為工程技術(shù)人員如果有著良好工作能力和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，并且能夠?qū)W會(huì)施工管理，那么對(duì)于他職業(yè)生涯的發(fā)展會(huì)有著非常重要的意義，這也是我以后要為之奮斗和努力地方向。在實(shí)習(xí)工地上項(xiàng)目監(jiān)理這個(gè)職務(wù)我是第一次碰見(jiàn)，我對(duì)其作了一定的認(rèn)識(shí)，如果作為土木專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生以后工作的方向是項(xiàng)目監(jiān)理，現(xiàn)在社會(huì)則要求大學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)并遵守監(jiān)理人員的通用職業(yè)守則，守法、誠(chéng)信、公正，不收受被監(jiān)理單位任何形式的禮金或饋贈(zèng)，不能為監(jiān)理單位指定承包商、建筑配件、施工材料生產(chǎn)商。否則，失去了監(jiān)管的作用可能會(huì)造成施工質(zhì)量不過(guò)關(guān)、施工材料不足、以此充好等，可能會(huì)造成嚴(yán)重的施工質(zhì)量問(wèn)題，危害到許多人的人身安全，畢竟建筑物大多與人們的生活息息相關(guān)。而在實(shí)習(xí)期間，通過(guò)和施工人員的交流，也知道了一些現(xiàn)實(shí)存在的實(shí)例。這是大學(xué)生畢業(yè)后應(yīng)當(dāng)堅(jiān)決避免的。

2實(shí)習(xí)感言

在這次暑假實(shí)習(xí)實(shí)踐過(guò)程中，讓我認(rèn)識(shí)到了實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的重要性。我想此次認(rèn)知實(shí)習(xí)

最重要的感是學(xué)到了許多書(shū)本上所不能給予的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中掌握的一些實(shí)用的具體的施工知識(shí)往往是我在學(xué)校里很少能夠?qū)W到的，借著這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我有機(jī)會(huì)到建筑工地現(xiàn)學(xué)習(xí)并親身體驗(yàn)，讓我們親眼目睹施工人員如何進(jìn)行建筑施工，讓我一些結(jié)構(gòu)的施工流程做了一定的了解，這些對(duì)我將來(lái)畢業(yè)后的找工作和迅速進(jìn)入工作狀態(tài)有著非常重要作用，因?yàn)榧夹g(shù)型工種往往需要很豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。雖然在此之前我們的專(zhuān)業(yè)課土木工程施工還沒(méi)有開(kāi)設(shè)，但在實(shí)習(xí)過(guò)程接觸了許多實(shí)用的新名詞、新術(shù)語(yǔ)，也為我們接下來(lái)的專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)打下一定的基礎(chǔ)。這次認(rèn)知實(shí)習(xí)也讓我從對(duì)土木工程這個(gè)原本比較籠統(tǒng)的詞有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，如此近距離的接觸現(xiàn)場(chǎng)施工讓我對(duì)土木工程有了一個(gè)更深層次的了解，對(duì)我以后所要從事的行業(yè)有了一個(gè)提前的認(rèn)識(shí)。

在實(shí)習(xí)工地上的生活雖然很累很熱，但這對(duì)我來(lái)說(shuō)這根本不算什么，畢竟付出了才會(huì)得到回報(bào)，這是對(duì)我的一次鍛煉，讓我更加獨(dú)立和堅(jiān)強(qiáng)，我在實(shí)習(xí)中也學(xué)到了很多學(xué)校中所不能學(xué)到的東西，學(xué)會(huì)了自己多干一點(diǎn)活給別人一個(gè)良好的形象，學(xué)會(huì)了有意見(jiàn)先保留服從領(lǐng)導(dǎo)安排完成任務(wù)。學(xué)會(huì)了怎樣去和同事相處。在這兩個(gè)月當(dāng)中學(xué)習(xí)了好多專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。為我以后參加工作打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)還和同事們相處和諧，度過(guò)了一個(gè)完美又愉快的暑期實(shí)習(xí)。

致謝：感謝中交第三公路工程局有限公司寧績(jī)高速第十標(biāo)項(xiàng)目部。

合肥學(xué)院建筑工程系09土木工程專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)生：汪志201*年8月20日

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