農(nóng)資銷(xiāo)售感想

農(nóng)資銷(xiāo)售感想

記農(nóng)資銷(xiāo)售18個(gè)月“那一天，我不得已上路，為不安分的心，為自尊的生存，為自我的證明”，我是帶著好奇與挑戰(zhàn)的心情接受這個(gè)職業(yè)的，那一天，為自我的證明，證明我能夠勝任這份工作。哪曾想，一不留神就愛(ài)上了這個(gè)職業(yè)。

我愛(ài)上了農(nóng)資銷(xiāo)售，是因?yàn)檗r(nóng)業(yè)我一直把他當(dāng)做畢生的事業(yè)在做，在農(nóng)資銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，我看到了事業(yè)的起點(diǎn)。愛(ài)上這個(gè)職業(yè)，是因?yàn)樗�讓我看到了通過(guò)自己的努力付出后農(nóng)民感激的笑臉；是因?yàn)橥ㄟ^(guò)自己揮灑汗水后沐浴在鄉(xiāng)村溫暖的陽(yáng)光下，有微微的風(fēng)，有鳥(niǎo)鳴，更有成功的喜悅。有了許許多多的不同年齡的朋友，他們用自己的人生給我心靈上溫暖的寫(xiě)上了一筆找準(zhǔn)方向再不懈的努力，就會(huì)有收獲。

18個(gè)月，讓我細(xì)細(xì)的分享下這些雜亂的感受：

一、對(duì)生活多一點(diǎn)熱愛(ài)。有時(shí)候總會(huì)感覺(jué)自己有些不自信，不相信自己能把

這份事業(yè)做好，擔(dān)心自己被拒絕。付出了很多的行動(dòng)之后才發(fā)現(xiàn)，這是多余的擔(dān)心，不管你面對(duì)的問(wèn)題有多棘手，只要你勇敢的踏出了第一步，所有的問(wèn)題都會(huì)被解決。接觸的人也多了，有時(shí)候腦海中總會(huì)浮現(xiàn)這么幾個(gè)人，關(guān)于他們的影像總是一張樸實(shí)樂(lè)觀的笑容。比如說(shuō)××，提起她，總能想起她的“哈哈哈”的標(biāo)志性笑容，那一張充滿(mǎn)樂(lè)觀和坦然面對(duì)的臉，純真的像個(gè)孩子。比如說(shuō)××，六十來(lái)歲的人了，五十來(lái)歲的外表，二三十歲的心態(tài)。見(jiàn)到她，總是能發(fā)現(xiàn)她滿(mǎn)臉的笑容。是的，生活的態(tài)度決定著人生是成功還是失敗。人生，就像是一場(chǎng)馬拉松，有成功，有辛酸苦楚，既然不管怎樣過(guò)，都要過(guò)這么一天，為啥不選擇開(kāi)開(kāi)心心的過(guò)呢？

二、銷(xiāo)售人員成功的幾個(gè)要點(diǎn)：“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。剛來(lái)的時(shí)候，有點(diǎn)

靦腆，剛接觸的天脊的劉飛，一開(kāi)始以為他是很難接觸的老總，跟他說(shuō)話(huà)時(shí)難免小心翼翼。跑了這么久的業(yè)務(wù)后，發(fā)現(xiàn)他也和我們一樣，很好相處，有時(shí)候憨憨的像個(gè)孩子�，F(xiàn)在想想，確實(shí)自己的膽子大了不少。有時(shí)候被拒絕的多了，也就不在乎了，拒絕了再上，或許自己的臉皮也厚了不少吧，哈哈。真的，銷(xiāo)售工作讓我學(xué)到了很多，也慢慢的領(lǐng)悟到了“贊賞、點(diǎn)頭、微笑、記筆記”這些觀點(diǎn)的實(shí)用性。而現(xiàn)在，我相信連銷(xiāo)售工作我都能做好，其它工作還有什么難的呢？

三、農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的成功等式：成功=營(yíng)銷(xiāo)+服務(wù)+技術(shù)+產(chǎn)品。決定農(nóng)資方向

的是什么？是市場(chǎng)需求，更是終端用戶(hù)農(nóng)民的需求。很多不成功的經(jīng)銷(xiāo)商，都是為了賣(mài)東西而賣(mài)東西。就像馬云說(shuō)的那樣“成功的原因千千萬(wàn)萬(wàn)，失敗的原因就那么幾個(gè)”，好的經(jīng)銷(xiāo)商老是在抱怨生意越來(lái)越難做，那么是真的市場(chǎng)這個(gè)蛋糕變小了嗎？不是的，市場(chǎng)這塊蛋糕是相對(duì)穩(wěn)定的，你覺(jué)得越來(lái)越難做了，是因?yàn)閯e人把你的蛋糕搶走了。在我的這個(gè)成功等式中，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，技術(shù)是推動(dòng)力，服務(wù)很重要，但是營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵。是的，做農(nóng)資生意，首先就需要調(diào)查本地市場(chǎng)，了解本地的農(nóng)作物和用種用肥用藥水平，根據(jù)需求確定產(chǎn)品組合。選取差異化的產(chǎn)品很重要，但是前提要保證質(zhì)量，然后是賣(mài)點(diǎn)和利潤(rùn)。很多進(jìn)口企業(yè)之所以很有優(yōu)勢(shì)，正是因?yàn)樗麄兙哂懈�可靠的質(zhì)量、研發(fā)能力和市場(chǎng)操作能力。

選好產(chǎn)品后，需要明確的定位，這就包括了市場(chǎng)定位和價(jià)格定位，既要保證良好持續(xù)利潤(rùn)空間，有需要很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。農(nóng)資這一行，技術(shù)推動(dòng)了生意的發(fā)展，就像人一樣，植物生病后也需要醫(yī)生。農(nóng)民來(lái)找你，就是希望你的產(chǎn)品和技術(shù)能幫他解決問(wèn)題，所以現(xiàn)實(shí)生活中懂一些實(shí)用技術(shù)的人往往更受農(nóng)民的歡迎。你比如說(shuō)農(nóng)技站，雖然他們不一定真的技術(shù)上就更懂些，但是農(nóng)民更放心，就是沖著這個(gè)招牌去的。很多經(jīng)銷(xiāo)商多做了很多年了，之所以成功，是因?yàn)樗麄兪烊硕�。�?duì)，這就是關(guān)系，總體的說(shuō)就是要和農(nóng)民朋友做持續(xù)的良好關(guān)系。這個(gè)，就是服務(wù)要求了。你們想想，你能給他們提供幫助和服務(wù)，指導(dǎo)他們的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)并增收，他們能不來(lái)關(guān)照你的生意嗎？當(dāng)然，最重要的，還是營(yíng)銷(xiāo)。什么是營(yíng)銷(xiāo)？營(yíng)銷(xiāo)，就是營(yíng)造銷(xiāo)售。當(dāng)我們前面幾點(diǎn)條件都差不多時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)就起到了決定性的作用了。金正大的銷(xiāo)售收入為什么會(huì)在短短的6年內(nèi)躍進(jìn)50個(gè)億？是因?yàn)樗麄兊膹S家更大？肥料更好？都不是的，是應(yīng)為他們將同質(zhì)化的產(chǎn)品賣(mài)出了不同來(lái)，從普通的市場(chǎng)需求中營(yíng)造出了新的需求來(lái)。這，就是典型的營(yíng)銷(xiāo)案例。我們的好多經(jīng)銷(xiāo)商都還沒(méi)有明白過(guò)來(lái)，為什么傳統(tǒng)的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系導(dǎo)致生意越來(lái)越差，新的觀念和操作方式會(huì)越來(lái)越受歡迎，就是因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在起著關(guān)鍵作用。你比如說(shuō)同樣的賣(mài)水稻殺蟲(chóng)劑，相同類(lèi)型、質(zhì)量和價(jià)格的產(chǎn)品，如果你就普通的賣(mài)，別人搞促銷(xiāo)送禮品，那你的產(chǎn)品很可能就賣(mài)不過(guò)人家。又比如說(shuō)我在現(xiàn)實(shí)生活中用到的，農(nóng)戶(hù)來(lái)買(mǎi)你的殺蟲(chóng)劑，你通過(guò)一了解他們的需要，通過(guò)技術(shù)講解，建設(shè)性的推薦了配套的殺菌劑和調(diào)節(jié)劑，你就多銷(xiāo)售了產(chǎn)品，自然多得了一份利潤(rùn)和效果保障。

四、關(guān)于農(nóng)資銷(xiāo)售的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。個(gè)人觀點(diǎn)是，農(nóng)資銷(xiāo)售是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，

你必須做好長(zhǎng)期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備。共產(chǎn)黨在那個(gè)抗戰(zhàn)的年代之所以迅速發(fā)展和壯大，就是因?yàn)樗麄兘�立了自己的根�?jù)地，制定了長(zhǎng)期作戰(zhàn)策略，擁有堅(jiān)定的文化理念和符合時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)的思想觀點(diǎn)，并培養(yǎng)出了大量的人才。所以，作為農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，要做好生意并做大企業(yè)，就得有自己的“根據(jù)地”，有一批忠實(shí)的合作伙伴，并且不斷的培訓(xùn)和灌輸思想，磨合成自己的團(tuán)隊(duì)。二八法則告訴我們，百分之二十的大客戶(hù)做了公司百分之八十的量，很多企業(yè)沒(méi)有進(jìn)一步的發(fā)展，不是因?yàn)槿鄙倏蛻?hù)，而是因?yàn)槿鄙僦覍?shí)的志同道合的大客戶(hù)！這些忠實(shí)的志同道合的大客戶(hù)，就是我們所說(shuō)的伙伴。我們目前所要做的，就是找到這些伙伴，通過(guò)不斷的互相學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，一起把生意做大。

五、關(guān)于人才的培養(yǎng)。確實(shí)，企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。

索尼公司的老板曾經(jīng)這樣問(wèn)他的管理層“我們公司生產(chǎn)什么？”，那個(gè)管理人員說(shuō)“老板，我們公司生產(chǎn)一流的產(chǎn)品”。老板說(shuō)“錯(cuò)，我們公司生產(chǎn)的是一流的人才”。是的，為什么國(guó)外的這些百年企業(yè)能夠基業(yè)長(zhǎng)青，真是因?yàn)樗麄冇辛讼冗M(jìn)的文化理念和繼承這些文化理念的一流人才。而作為中小發(fā)展企業(yè)的老板，如果你培養(yǎng)出了許多優(yōu)秀的員工，那么你就是經(jīng)理。如果你培養(yǎng)出了許多優(yōu)秀的經(jīng)理，那么你就是總經(jīng)理。如果你培養(yǎng)出了許許多多的老板，那么，你就成為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人或者導(dǎo)師了�！捌髽I(yè)，永遠(yuǎn)是培養(yǎng)人才而不是挑些人才的平臺(tái)”！作為中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，首先就需要找到合適自己企業(yè)的成員而不是最優(yōu)秀的人員，通過(guò)不斷的給予鍛煉的舞臺(tái)和晉升發(fā)展的空間，正確的引導(dǎo)和有的放失，來(lái)培養(yǎng)他們，成為企業(yè)的主人。而關(guān)于留住人才，個(gè)人認(rèn)為除了“待遇、發(fā)展的空間、鍛煉、感情”這幾點(diǎn)因素之外，對(duì)于80、90后員工，“心情”這個(gè)概念也變得非常重要，簡(jiǎn)單的說(shuō)，這些員工相比之下，更關(guān)心工作做的開(kāi)不開(kāi)心。而怎樣做好這一點(diǎn)呢，這正是企業(yè)管理人員值得重視和思考的問(wèn)題。

六、文化理念。茅臺(tái)酒就是中國(guó)最好喝的酒嗎？答案是不一定。那它為什么

是中國(guó)酒行業(yè)的第一品牌呢，因?yàn)榘∷�包含了一種文化理念在里面，這種文化，就是我們5000多年的酒文化。在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，有很多同質(zhì)化的企業(yè)和產(chǎn)品，為什么有許多的企業(yè)成就了品牌，有些企業(yè)還在艱難的打拼？我想說(shuō)，文化理念給這個(gè)企業(yè)成就注入了靈魂！杜邦公司因?yàn)橛辛恕鞍踩�、健康、保護(hù)環(huán)境”這些文化理念，才有了200多年的發(fā)展。作為中小型農(nóng)資企業(yè)，擁有一個(gè)好的企業(yè)文化必然會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展壯大起到推波助瀾的作用。

忽然間，腦海中又浮現(xiàn)了艾青的那句我最喜歡的話(huà)，此時(shí)，已是收獲頗多、思緒萬(wàn)千�！盀槭裁次业难劾锍：瑴I水，因?yàn)槲覍?duì)這片土地愛(ài)的深沉”！

×××

201*年12月24日

擴(kuò)展閱讀：農(nóng)資銷(xiāo)售實(shí)習(xí)總結(jié)

楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)技術(shù)總結(jié)

系別：藥物工程系姓名：賀容容專(zhuān)業(yè)班級(jí)：生物化工工藝09008學(xué)號(hào)：09120430816指導(dǎo)教師：白延紅完成時(shí)間：201*年6月1日

實(shí)習(xí)總結(jié)

（楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院藥物工程系生物化工工藝09008賀容容）

1實(shí)習(xí)概況

1.1實(shí)習(xí)時(shí)間：201*年1月1日到201*年6月1日1.2實(shí)習(xí)單位：西安常隆正華作物保護(hù)有限公司1.3實(shí)習(xí)崗位：銷(xiāo)售助理1.4實(shí)習(xí)性質(zhì)：頂崗實(shí)習(xí)

2實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

西安常隆正華作物保護(hù)有限公司是一家股份制農(nóng)藥制劑加工企業(yè)，由江蘇常隆化工有限公司和西安正華農(nóng)藥有限公司共同合資組建而成，是國(guó)家農(nóng)藥生產(chǎn)定點(diǎn)企業(yè)。江蘇常隆化工有限公司是全國(guó)十強(qiáng)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)之一，年原藥產(chǎn)值達(dá)18億元。西安常隆正華作物保護(hù)有限公司成立九年來(lái)，建立了完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，在市場(chǎng)上樹(shù)立起了良好的品牌形象，制劑銷(xiāo)售量逐年遞增，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司位于西安市臨潼區(qū)新豐工業(yè)園區(qū)，占地55畝，廠、庫(kù)房面積6000多平方米，辦公樓201*平方米，擁有水乳劑、乳油、可濕性粉劑、除草劑等生產(chǎn)線(xiàn)共5條，年設(shè)計(jì)加工能力3000噸。公司總投資3000萬(wàn)元，現(xiàn)已建立了先進(jìn)的農(nóng)藥分析實(shí)驗(yàn)室和農(nóng)藥劑型研發(fā)室，擁有較完整的農(nóng)藥分析和劑型研發(fā)體系。

目前公司擁有50多個(gè)品種的證件，不同規(guī)格的產(chǎn)品達(dá)100多種。劑型以乳油和可濕性粉劑為主，同時(shí)積極地向懸浮劑、水乳劑等環(huán)保劑型發(fā)展。公司在“誠(chéng)信為本，以質(zhì)取勝”的經(jīng)營(yíng)理念下，開(kāi)拓進(jìn)取、不斷創(chuàng)新，倡導(dǎo)綠色環(huán)保型農(nóng)藥，積極應(yīng)對(duì)農(nóng)藥發(fā)展中遇到的歷史性挑戰(zhàn)，為中國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的振興而不懈努力。西安常隆正華作物保護(hù)有限公司作為再升級(jí)、再整合的優(yōu)秀企業(yè)，我們把目標(biāo)定位于以自然與環(huán)保為基礎(chǔ)，科技研發(fā)為先導(dǎo)，產(chǎn)品質(zhì)量為生命，為中國(guó)農(nóng)業(yè)事業(yè)奉獻(xiàn)自己的力量，將產(chǎn)品做到符合中國(guó)農(nóng)作物病蟲(chóng)害的防治需要，同時(shí)更加注意保護(hù)自然生態(tài)環(huán)境。

西安常隆正華作物保護(hù)有限公司的主力產(chǎn)品包括殺蟲(chóng)劑、殺螨劑、殺菌劑、除草劑等多種品種。在原有暢銷(xiāo)品牌的基礎(chǔ)上，再加大研發(fā)力量，不斷為中國(guó)農(nóng)業(yè)奉獻(xiàn)更加完善的優(yōu)秀農(nóng)藥產(chǎn)品。

2.1西安常隆正華作物保護(hù)有限公司核心價(jià)值

我們的核心價(jià)值觀是我們永不動(dòng)搖的承諾，滲透在我們所有的行動(dòng)中。這些核心價(jià)值觀是我們傳統(tǒng)的一部分，將繼續(xù)指導(dǎo)我們今后的決定和行動(dòng)。

可持續(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經(jīng)濟(jì)的同時(shí)減少污染和更少使用自然資源，使人類(lèi)生活得更加美好，更加舒適。可持續(xù)發(fā)展的全球尺度是在為消費(fèi)者不斷提供更多價(jià)值的同時(shí)減少環(huán)境污染的痕跡。

我們還將可持續(xù)發(fā)展定義為在提供現(xiàn)有的和新產(chǎn)品及服務(wù)的功能時(shí)，要從根本上減少能源和原材料的用量，在生產(chǎn)中或在產(chǎn)品使用壽命結(jié)束后，只有少量的或者沒(méi)有廢物產(chǎn)生。2.2可持續(xù)發(fā)展

西安常隆正華作物保護(hù)有限公司的使命是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；在增加股東和社會(huì)價(jià)值的同時(shí)，減少經(jīng)營(yíng)活動(dòng)給環(huán)境留下的“印跡”。

常隆正華的愿景是成為農(nóng)藥界上具活力的公司，致力于創(chuàng)造可持續(xù)的解決方案，讓全國(guó)各地的人們生活得更美好、更安全和更健康。2.3加大在高增長(zhǎng)市場(chǎng)的力度

我們將“加大在高增長(zhǎng)市場(chǎng)中的力度”定義為我們的增長(zhǎng)策略之一的時(shí)候，我們有兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)--地理意義上的新興市場(chǎng)和需求尚未被滿(mǎn)足的市場(chǎng)空間。這些市場(chǎng)空間為常隆正華的產(chǎn)品和創(chuàng)新提供了獨(dú)特的機(jī)遇。2.4發(fā)揮西安常隆正華作物保護(hù)有限公司整體實(shí)力

常隆正華的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)分為五大平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)下轄不同的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。各個(gè)職能部門(mén)，包括運(yùn)營(yíng)、人力資源、采購(gòu)等部門(mén)為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持。為了更好地實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，常隆正華公司鼓勵(lì)員工在市場(chǎng)進(jìn)入、科學(xué)研發(fā)、客戶(hù)關(guān)系及各職能能夠?qū)⒊Ｂ≌�華公司作為一個(gè)整體，充分發(fā)揮常隆正華公司在市場(chǎng)進(jìn)入、科學(xué)能力、顧客關(guān)系和職能素質(zhì)方面的作用。協(xié)作將在提高生產(chǎn)率的同時(shí)，為整個(gè)公司創(chuàng)造更大的機(jī)遇。

提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。常隆正華通過(guò)對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)供應(yīng)鏈和各職能部門(mén)的不斷優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化，提高了企業(yè)效率，從而節(jié)約了成本和流動(dòng)資金。

通過(guò)在上述領(lǐng)域的不斷改進(jìn)，公司將在每次保證質(zhì)量地向顧客準(zhǔn)時(shí)交付產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，強(qiáng)化我們端到端的供應(yīng)鏈能力即常隆正華整體實(shí)力的證明。

常隆正華農(nóng)化一貫堅(jiān)持“誠(chéng)信為本，以質(zhì)取勝”的企業(yè)精神和經(jīng)營(yíng)理念，以其優(yōu)質(zhì)農(nóng)化產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)為我國(guó)農(nóng)村廣大農(nóng)戶(hù)提供豐收的保證。“給我信任，還您豐收”已深入農(nóng)民心中。

常隆正華農(nóng)化將繼續(xù)引進(jìn)更多高效、安全農(nóng)藥產(chǎn)品及其它方面的業(yè)務(wù)，一如既往地全力為中國(guó)農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

3實(shí)習(xí)崗位簡(jiǎn)介

（1）201*年1月，在西安常隆正華作物保護(hù)有限公司進(jìn)行為期一月的學(xué)習(xí)調(diào)查（2）201*年2月，在陜西洛川拜訪(fǎng)客戶(hù)，商議201*年西安常隆正華作物保護(hù)有限公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃，及獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）病蟲(chóng)害發(fā)生情況，作物種類(lèi)，及農(nóng)民喜好的農(nóng)藥品牌和廠家。

指導(dǎo)，整頓管理市場(chǎng)等工作。

（4）201*年3月9日，在參加第四屆中國(guó)（楊凌）合作社發(fā)展論壇,并參加果樹(shù)管理培訓(xùn)。

（5）結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和公司201*年的大方針，在陜北宣傳適合當(dāng)?shù)刈魑锏奈靼渤Ｂ≌�華作物保護(hù)有限公司產(chǎn)品，指導(dǎo)農(nóng)民田間管理，轉(zhuǎn)換農(nóng)民的思想觀念用藥水平。

（6）整頓管理市場(chǎng)，拜訪(fǎng)發(fā)展新的客戶(hù)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)，進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃。

（7）設(shè)計(jì)宣傳資料、宣傳品，做新老產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)和做示范園。

（8）根據(jù)上推下拉政策，通過(guò)在上面調(diào)動(dòng)起經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，在下面通過(guò)開(kāi)農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)、宣傳車(chē)、電視廣告等的宣傳拉動(dòng)起農(nóng)民用藥的積極性，從而使銷(xiāo)量上升。

4技術(shù)工作總結(jié)

4.1田間指導(dǎo)

4.1.1洛川縣鳳棲鎮(zhèn)給農(nóng)民學(xué)習(xí)講解果樹(shù)、番茄、黃瓜、芹菜當(dāng)前的主要病蟲(chóng)害及田間管理知識(shí)。

4.1.2洛川縣石頭鎮(zhèn)在蔬菜大棚里針對(duì)作物當(dāng)前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑點(diǎn)、軟腐、葉霉、細(xì)菌性潰瘍等病害和白粉虱、菜青蟲(chóng)、地下害蟲(chóng)等蟲(chóng)害問(wèn)題，給農(nóng)民在大棚里現(xiàn)場(chǎng)講解指導(dǎo)及農(nóng)民會(huì)培訓(xùn)。

如：番茄早疫病病原為茄鏈格孢，屬于真菌中的半知菌類(lèi)，一年四季均可發(fā)病，主要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實(shí)。堅(jiān)持預(yù)防為主，定期噴藥保護(hù)的原則，從定植開(kāi)始每隔7~10天選擇優(yōu)秀保護(hù)劑。常用的保護(hù)劑有：代森錳鋅1000倍，61.4%百菌清錳鋅500倍,發(fā)病初72%硫磺錳鋅600倍。病害發(fā)生嚴(yán)重時(shí)，正華甲托（彩托）加52.5%抑快凈1500倍。特別要強(qiáng)調(diào)的是，在發(fā)病后用治療劑時(shí)，一定要混入保護(hù)劑，以保護(hù)未發(fā)病的植株并殺滅病菌孢子，對(duì)控制病害流行非常必要。

4.1.3在洛川等地下鄉(xiāng)給農(nóng)民現(xiàn)在指導(dǎo)果園栽培管理和用藥問(wèn)題。4.2農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)

4.2.1在洛川縣鳳棲鎮(zhèn)、石頭鎮(zhèn)跟隨公司專(zhuān)家老師給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來(lái)一些作務(wù)上的一些技術(shù)要點(diǎn)和致富信息，根據(jù)當(dāng)?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲(chóng)害，讓農(nóng)民提前做好防治工作和針對(duì)手段。

4.2.2在洛川蘋(píng)果種植地通過(guò)當(dāng)?shù)卣�府和農(nóng)民要求，陪同專(zhuān)家老師一起下鄉(xiāng)給農(nóng)民講解果樹(shù)修剪、病蟲(chóng)害防治、平時(shí)果園管理的知識(shí)等。

4.2.3在洛川的一些蔬菜區(qū)域和部分果區(qū)，自己給農(nóng)民開(kāi)一些小型的農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)，講解當(dāng)前作物的一些病蟲(chóng)害知識(shí)及如何用藥。4.3田間實(shí)驗(yàn)

4.3.130%乙霉威百菌清1500倍在洛川縣石頭鎮(zhèn)蔬菜大棚里預(yù)防番茄灰霉病持效期13~16天，早、晚疫12~15天。

4.3.250%丁醚脲1500倍防治金紋細(xì)蛾，持效期50~60天，8000倍防治桃小食心蟲(chóng)，持效期40天左右。小麥、花生,銹病、赤霉病、白粉病稀釋6000~10000倍液噴霧。

4.3.3用47%護(hù)樹(shù)寶300~500倍涂抹腐爛病病疤，治愈率98.3%，治愈后再次復(fù)發(fā)率低，而且傷疤愈合非常好。

4.4蔬菜綜合管理防治病蟲(chóng)害（大棚番茄）

4.4.1溫度：白天維持在25~28℃左右，夜溫維持在13~17℃，午前25~28℃，午后充分換氣通氣下降到20~25℃，傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度14~17℃，后半夜要求12~13℃，夜溫17℃時(shí)間較長(zhǎng)，會(huì)導(dǎo)致頂端停長(zhǎng)，溫度高于30℃以上易瘋長(zhǎng)，低于5℃易凍害。4.4.2濕度：覆膜栽培，小水勤澆。

4.4.3肥水：底肥追肥（NPK中微量）；微生物+有機(jī)質(zhì)

4.4.4整枝：連續(xù)生長(zhǎng)：只留主桿連續(xù)生長(zhǎng)，每穗3~4個(gè)果實(shí)換頭栽培：主桿六七穗果實(shí)后，再留側(cè)枝生長(zhǎng)適時(shí)打岔：地上第一岔芽20公分長(zhǎng)打去，有利于促次生根，以后宜早。4.5整頓保護(hù)網(wǎng)絡(luò)，管理市場(chǎng)

4.5.1通過(guò)在下面的了解首先找每個(gè)地方威望最高、信譽(yù)度最好、有推廣能力的客戶(hù)作為我們第一個(gè)考慮的發(fā)展對(duì)象，然后幫助他建立常隆正華網(wǎng)絡(luò)，鋪貨宣傳。

4.5.2自己在宣傳產(chǎn)品常隆正華的同時(shí)也不斷提醒農(nóng)民怎么去辨別假貨，不定期的查處市場(chǎng)保護(hù)整頓網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)客戶(hù)會(huì)議進(jìn)行培訓(xùn)和管理市場(chǎng)。

5實(shí)習(xí)體會(huì)

經(jīng)過(guò)為期半年的實(shí)習(xí)生活，讓我從做過(guò)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中，為人處事中，接觸行行色色的人中，各種突發(fā)事件的處理中等等。卓見(jiàn)走向成熟，走向社會(huì)，慢慢正真地步入了工作的行列中。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足感覺(jué)收益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。

實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員（如實(shí)習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。

對(duì)我們而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不

同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過(guò)結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話(huà)說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。其次，我介紹一下我實(shí)習(xí)所做的工作。再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。自主學(xué)習(xí)工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的。作為西安常隆正華公司在中國(guó)陜北片區(qū)的一名推廣人員，我所做的工作重要是管理市場(chǎng)、發(fā)展新客戶(hù)、開(kāi)農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)、田間指導(dǎo)、做產(chǎn)品試驗(yàn)和示范園建立跟蹤等。首先能進(jìn)入常隆正華公司我感到自己很榮幸，公司的理念深深的熏陶著我這個(gè)剛走出校門(mén)步入社會(huì)的新人。他給了我一個(gè)展示自我的平臺(tái)，給我提供了各種有利的資源，雖然工作中有許多地方不懂，接觸了許許多多的人，碰了很多在學(xué)校沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的事遇到了許多難題……但是我覺(jué)得只有這樣才能鍛煉、才叫鍛煉、才能使自己盡快成熟，經(jīng)過(guò)了一次，下次做起來(lái)就得心應(yīng)手。

在西安常隆正華的實(shí)踐學(xué)習(xí)中，不但讓我們?cè)鲩L(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)、拓寬了視野、培養(yǎng)了自身韌性、找出了自身與社會(huì)的差距、鞏固了專(zhuān)業(yè)文化知識(shí)、加深了對(duì)行業(yè)的了解、懂得了“多看、多問(wèn)、多觀察、多思考”的重要性，而且加強(qiáng)了我們對(duì)獨(dú)立工作能力、自我管理能力、動(dòng)手操作能力及開(kāi)拓創(chuàng)新能力的培養(yǎng)與鍛煉。使我們?cè)诠ぷ鲗?shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性熟悉，培養(yǎng)我們工作的責(zé)任感和事業(yè)心，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，收集處理信息的能力，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，并能客觀的認(rèn)識(shí)自己，盡量減小自身走入社會(huì)的適應(yīng)期。學(xué)會(huì)了如何去和陌生人談生意，如何去做試驗(yàn)結(jié)果記錄，如何去開(kāi)會(huì)講課，如何去管理市場(chǎng)

走進(jìn)西安常隆正華讓我從中學(xué)到了做事認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，懂得了做人從容進(jìn)取的寬厚，看到了工作不懈努力的成績(jī)，明白了謙虛謹(jǐn)慎的重要，感受了團(tuán)結(jié)互助的力量，體會(huì)了真情奉獻(xiàn)的偉大。走在西安常隆正華之路上心酸與汗水一路伴著我們，但卻讓我們碩果累累。在以后的人生之路上我們也將不斷總結(jié)自我、完善自我、超越自我。我們也將以此鞭策自己，努力學(xué)習(xí)，努力邁向人生新的階段。

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