實(shí)踐報(bào)告之書(shū)店銷售心得

實(shí)踐報(bào)告之柜臺(tái)銷售心得

今年201*暑假與往日的暑假顯得有些不同。這是我上大學(xué)以后的第一個(gè)暑假，也是我第一次進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的暑假。這讓我不免有些興奮。因?yàn)榈谝淮胃杏X(jué)自己又沉穩(wěn)長(zhǎng)大了些，接觸到了社會(huì)上最真實(shí)的一面。讓我對(duì)以后的人生和處世態(tài)度有了新的認(rèn)知和體會(huì)。

首先，這次實(shí)踐的成功實(shí)行有賴于校方的督促。學(xué)校有安排，加上自己也有這想法，于是我就自己想辦法出去找合適的實(shí)習(xí)單位。自從有了實(shí)習(xí)這個(gè)念頭，我就想，到底我能做些什么？在一個(gè)完全陌生的工作環(huán)境中，我如何通過(guò)自己的雙手和大腦來(lái)為自己求得生存，同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。“沒(méi)有實(shí)踐，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”,只有親身經(jīng)歷過(guò)才會(huì)有那種超乎平常的感覺(jué)。讓自己的每一個(gè)假期過(guò)的都與眾不同。其實(shí)學(xué)校要求我們參加社會(huì)實(shí)踐,無(wú)非是想讓我們提前接觸社會(huì),了解社會(huì),這樣才不會(huì)在真正走上社會(huì)的時(shí)候找不到生活的重心,因此我才讓我決定在每一個(gè)假期都要真真正正的去接觸社會(huì),品嘗社會(huì)的酸甜苦辣。幾經(jīng)波折，最后在姐姐的幫助下，我有幸進(jìn)入了江陰新華書(shū)店進(jìn)行為期一個(gè)星期的暑期帶薪實(shí)習(xí)。由于考慮到我的專業(yè)問(wèn)題，我主動(dòng)要求在比較具有挑戰(zhàn)力的柜臺(tái)銷售這一塊。一來(lái)我可以接觸到更多的人，和顧客直接面對(duì)面接觸來(lái)鍛煉我的應(yīng)對(duì)能力和口才表述能力。二來(lái)在商品眾多的情況下，可以很好的檢

驗(yàn)我的記憶和管理能力。

確認(rèn)自己實(shí)習(xí)的目的后，我很快的就進(jìn)入了實(shí)習(xí)狀態(tài)。書(shū)店負(fù)責(zé)人給我排了這一周的工作實(shí)間。每天上午9點(diǎn)到下午5點(diǎn)，8小時(shí)白班。柜臺(tái)里沒(méi)有座椅，意味著一天要站8個(gè)小時(shí)。這個(gè)只是作為服務(wù)行業(yè)的一個(gè)小規(guī)矩而已。另外你面對(duì)每一個(gè)顧客，不管對(duì)方相貌品行如何，你都要時(shí)時(shí)以微笑面對(duì)，處處以禮相對(duì)，耐心的回答顧客的每一個(gè)問(wèn)題，直到顧客滿意的走出你所服務(wù)的范圍為止。對(duì)于柜臺(tái)本身，你需要保持你所呆柜臺(tái)的整潔，商品的排列規(guī)范有序。對(duì)于已售商品做好及時(shí)的登記，然后出貨補(bǔ)齊。記住柜臺(tái)每一件商品的賣點(diǎn)、特性及標(biāo)價(jià)。以上就是在我的實(shí)踐內(nèi)容。看上去似乎并不是很繁瑣，相比較那些搬運(yùn)書(shū)箱之類的活，我覺(jué)得就是腦力和口力上的辛苦了。作為一個(gè)大學(xué)生，我覺(jué)得這我還是有能力做到并越做越好的。

實(shí)習(xí)的第一天，我并沒(méi)有被要求接待顧客，只是需要我靜心去研究和熟悉那些商品，重頭戲在學(xué)習(xí)機(jī)上。一天下來(lái)，我發(fā)現(xiàn)基本上我對(duì)柜臺(tái)里所有商品都了解了。有一些不懂得我專門問(wèn)柜臺(tái)里德阿姨要了說(shuō)明書(shū)回家翻閱。第二天開(kāi)始，我就在一旁聽(tīng)阿姨如何介紹電子商品了。慢慢地，我聽(tīng)多了也記在心里了，于是有客人過(guò)來(lái)，我也開(kāi)始主動(dòng)和他們搭訕，試著介紹我們的機(jī)器。只是感覺(jué)他們好像看得出我也只是個(gè)新來(lái)的或許是看我年紀(jì)小，然后很多顧客只是聽(tīng)我講，不發(fā)表任何意見(jiàn)，更有甚者輕蔑的一笑，將我的自信心完全打擊到谷底。我不甘心，有什么方法能讓他們贊同我說(shuō)的并且心悅誠(chéng)服的買下商品呢？我絞盡腦汁。。。也和阿姨商討銷售心得。阿姨的一句話正中我心。

她說(shuō)：“做服務(wù)銷售這一行，你要學(xué)會(huì)審度�？慈诵惺�，抓住能夠吸引對(duì)方的點(diǎn)，這樣就能游刃有余�！卑⒁痰囊幌�話，讓我茅塞頓開(kāi)。我學(xué)著每天看來(lái)往的客人，觀察他們的表情，神態(tài)，言語(yǔ)和動(dòng)作。然后看他需要什么，就給他講解什么。漸漸地我開(kāi)始摸到門道了，到第三天的時(shí)候我終于賣出去了第一臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)。。。。。。

說(shuō)到這次實(shí)習(xí)的收獲吧，我覺(jué)得就是我來(lái)之前的目的，我基本上達(dá)到了。剛來(lái)這里的時(shí)候我什么都不懂，但我什么都想懂，都想自己嘗試。于是自己研究不透的我就問(wèn)柜臺(tái)里的阿姨和姐姐。最后那些硬的東西還是很容易摸熟的。只是怎么和人打交道，怎么介紹機(jī)器這些都是軟功夫，不是一天兩天就能學(xué)會(huì)的。所以我一直在細(xì)細(xì)的觀察和模仿阿姨，跟著她學(xué)。畢竟她已經(jīng)有了二十幾年的經(jīng)驗(yàn)了。另外，我覺(jué)得人與人之間的交往，真的是一門大學(xué)問(wèn)。書(shū)店里每天來(lái)往的人都各式各樣，脾氣各異。有的買了機(jī)器出問(wèn)題的會(huì)前來(lái)找麻煩，這些問(wèn)題都是需要我們柜臺(tái)里德銷售員逐個(gè)解決的。有些事很煩人，但是當(dāng)你用恰當(dāng)?shù)姆椒ń鉀Q后，你會(huì)特別有成就感。也會(huì)在待人處世方面更有體會(huì)。

書(shū)店的一天，就像是社會(huì)交際圈的一個(gè)縮印。每天我們都會(huì)遇到很多人，產(chǎn)生很多交流，解決很多問(wèn)題。所以我也看到了社會(huì)上最真實(shí)的一面。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我越來(lái)越清楚明白大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。而且學(xué)院組織的一些講座也是非常有必要聽(tīng)聽(tīng)的。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培

養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹�識(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺(jué)得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力�，F(xiàn)在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。

在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。

擴(kuò)展閱讀：關(guān)于建材市場(chǎng)銷售的實(shí)踐心得

瓊州學(xué)院暑期社會(huì)實(shí)踐論文(調(diào)查報(bào)告)

題目：關(guān)于建材市場(chǎng)銷售的實(shí)踐作者：院別：藝術(shù)學(xué)院班級(jí)：09環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)指導(dǎo)老師：

201*年9月1日

瓊州學(xué)院藝術(shù)學(xué)院201*暑期社會(huì)實(shí)踐論文（報(bào)告）

關(guān)于建材市場(chǎng)銷售的實(shí)踐心得

藝術(shù)學(xué)院09環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)

摘要:我于201*年07月10日到201*年的08月10日在雷士照明的建材銷售部進(jìn)行了為期30天的暑期社會(huì)實(shí)踐。這里銷售的是各種用途的燈具,但對(duì)于燈具的材料我還是很不清楚,對(duì)外銷售的一些技巧也都不清楚.我慢慢對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一定的了解,接觸客戶的機(jī)會(huì)也多了,利用同事給我介紹的經(jīng)驗(yàn)與技巧,再加上我學(xué)的專業(yè)知識(shí),在客戶面前也能解釋得頭頭是道了。但大部分客戶都沒(méi)有對(duì)燈具材料，構(gòu)成的專業(yè)知識(shí),他們聽(tīng)起來(lái)都是一知半解.所以我也會(huì)用生活中的例子給他們講解材料的性能與價(jià)格比。

關(guān)鍵詞：銷售部，經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐，能力，服務(wù)態(tài)度，創(chuàng)新，誠(chéng)信

現(xiàn)狀分析

當(dāng)一學(xué)期緊張的大學(xué)生活即將走向尾聲，大學(xué)生暑假打工熱潮便悄然席卷了整個(gè)社會(huì)。當(dāng)然，我們學(xué)校也不例外。許多學(xué)生都開(kāi)始謀劃著自己的暑假生活，有的選擇回家，有的選擇旅游，有的選擇訪親，而更多的學(xué)生選擇了暑假打工。每一個(gè)意氣風(fēng)發(fā)、熱血沸騰的大學(xué)青年都渴望走出寧?kù)o安逸的校園，擺脫乏味無(wú)聊的生活，踏入社會(huì)，找一份工作，靠自己的雙手和智慧，努力奮斗，換取屬于自己的勞動(dòng)成果，得到社會(huì)對(duì)自己價(jià)值的肯定。

作為一個(gè)渴望工作、渴望改變、渴望成功的大一學(xué)生，我也欣然地加入了這股勢(shì)不可擋的打工洪流中。我打工的目的并不是純粹為了賺錢，更是為了融入這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，鍛煉自己的能力，開(kāi)闊視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)和閱歷，獲取寶貴的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，為自己畢業(yè)以后正式工作奠定基礎(chǔ)，提供知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。我想，這些比任何所謂的物質(zhì)追求更重要。因?yàn)槊總�(gè)人都有能力賺錢，但并不是每個(gè)人都有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而經(jīng)驗(yàn)的富與貧都在很大程度上決定了個(gè)人工作能力的高低。經(jīng)驗(yàn)，往往是我們大學(xué)生所最缺乏的東西。為積極投身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，深入了解社情、民情，在實(shí)踐中受教育、長(zhǎng)才干、做貢獻(xiàn)，過(guò)一個(gè)祥和、文明、充實(shí)而有意義的暑假，我于201*年07月10日到201*年的08月10日在雷士照明的建材銷售部進(jìn)行了為期30天的暑期社會(huì)實(shí)踐。初試牛刀

10號(hào)是我上班實(shí)踐的第一天,跟我一起做銷售的還有三位正式員工,他們都是在這里做了好幾年的銷售員。這里銷售的是各種用途的燈具,但對(duì)于燈具的材料我還是很不清楚,對(duì)外銷售的一些技巧也都不清楚.所以之前的幾天我都是在他們身邊打轉(zhuǎn),幫忙接

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接客戶的電話,帶客戶去看看銷售部門的樣品等,但對(duì)于燈具的細(xì)節(jié)方面,比如規(guī)格與價(jià)格我就一問(wèn)三不知了.最后只能由同事給客戶介紹。由于我剛接觸銷售,所以遇到什么問(wèn)題我都會(huì)找他們?cè)儐?wèn)，幾位同事也都很樂(lè)意幫助我。慢慢地，我跟同事變得熟悉，也會(huì)偶爾說(shuō)笑,他們也會(huì)在聊天中給我講一些他們從事銷售建材方面的經(jīng)驗(yàn)與趣事。這些話對(duì)于我這個(gè)沒(méi)怎么接觸過(guò)社會(huì)與銷售行業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)都是寶貴的經(jīng)驗(yàn).我慢慢對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一定的了解,接觸客戶的機(jī)會(huì)也多了,利用同事給我介紹的經(jīng)驗(yàn)與技巧,再加上我學(xué)的專業(yè)知識(shí),在客戶面前也能解釋得頭頭是道了。但大部分客戶都沒(méi)有對(duì)燈具材料，構(gòu)成的專業(yè)知識(shí),他們聽(tīng)起來(lái)都是一知半解.所以我也會(huì)用生活中的例子給他們講解材料的性能與價(jià)格比。不少顧客對(duì)我的介紹很滿意,這真的讓我松了口氣。

心得大總結(jié)

通過(guò)幾天的實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)對(duì)于一個(gè)建材的銷售員來(lái)說(shuō),在說(shuō)話和接待顧客方面是銷售量高的關(guān)鍵，實(shí)踐中我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

做為一個(gè)銷售行業(yè)，客戶就是上帝,良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求.有時(shí)客戶因?yàn)槟撤N原因延遲了取貨的時(shí)間,或者到別家購(gòu)買了,我們沒(méi)必要去抱怨客戶的不是,而應(yīng)該理解,商人都是向著有更多利潤(rùn)的方向去選擇.而這時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行抱怨或指責(zé)只會(huì)讓我們永遠(yuǎn)的失去了這個(gè)客戶.所以服務(wù)態(tài)度不是僅表現(xiàn)在談生意成功時(shí),在失敗時(shí)更應(yīng)表現(xiàn)出好的服務(wù)態(tài)度.

第二，創(chuàng)新注入新活力。

創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，建材銷售同樣需要?jiǎng)?chuàng)新�，F(xiàn)在的信息發(fā)達(dá)了,交通也是四通八達(dá),而降低成本卻是不變的理論。來(lái)我們建材銷售部購(gòu)買商品的客戶經(jīng)常都是大的工程項(xiàng)目,由于在我們對(duì)商品的進(jìn)貨路徑和進(jìn)貨方有長(zhǎng)期的接觸,這是我們的優(yōu)勢(shì),而購(gòu)買我們商品的客戶在這方面就欠缺了,所以為了降低成本,我們對(duì)于的需求量大的客戶,我們直接從進(jìn)貨處給客戶發(fā)貨,這樣不僅降低了運(yùn)輸成本,還減少了由裝卸貨物的人力.

第三，誠(chéng)信是成功的根本。

誠(chéng)信為本,誠(chéng)信對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本.只有讓客戶信任自己并信任自己的客戶才能創(chuàng)造出利潤(rùn),真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。這家公司老板也是因?yàn)檎\(chéng)信才得到他的老板交給他的一些建材并由他自己去干出一番事業(yè).誰(shuí)都知道,做銷售最重要的

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是有固定的大客戶,客戶越多越大在這一行就有了站腳之地，而這，恰恰來(lái)自你對(duì)客戶的誠(chéng)信。

實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)到的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)習(xí)不實(shí)踐，那么所學(xué)就等于零。這樣的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)不但可以拓展自身的知識(shí)面，而且可以擴(kuò)大自己與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在畢業(yè)以后能真真正正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)社會(huì)的千變?nèi)f化，并且可以在生活和工作中很好的處理各方面的問(wèn)題。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了一些在課堂上學(xué)不到的東西。因?yàn)樵谶@里身處的環(huán)境不同，所接觸的人與事也不相同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且現(xiàn)在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日益變化，天天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越高。我認(rèn)識(shí)到，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷的從生活中、實(shí)踐中學(xué)到其他的知識(shí)，不斷的從各方面武裝自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己、表現(xiàn)自己。

在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間內(nèi)，我在公司充分感受著工作的氛圍，而這些都是在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)無(wú)法感受到的。并且在很都時(shí)候，我都要做一些工作以外的事情，像打掃辦公室之類的。在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)，或許會(huì)有人安排你今天該做些什么，明天該做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自己自覺(jué)的去學(xué)、去做，而且要盡自己的努力做到最好為一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍。究竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更高的成績(jī)而努力。而現(xiàn)在這里雖說(shuō)也是學(xué)校，但性質(zhì)變了，每個(gè)人都在為了獲得更高的職位，更好的待遇而努力。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎么樣做人，以提高自己的能力！記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)就是一個(gè)小社會(huì)，但我總是覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)。盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而一旦走入社會(huì)，要接觸各種各樣的同事，上司，關(guān)系復(fù)雜，需要你去面對(duì)你從未面對(duì)過(guò)的一切。記得有次看見(jiàn)一則報(bào)道，說(shuō)是現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)的一個(gè)突出問(wèn)題就是學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力與在校的理論學(xué)習(xí)有

一定的差距。在這次的實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受頗深。

一個(gè)月的實(shí)踐確實(shí)讓我長(zhǎng)了不少裝潢建材方面的知識(shí),也更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，這些都是在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的,也就是課本之外的知識(shí).每個(gè)人、每個(gè)大學(xué)生都要走向

瓊州學(xué)院藝術(shù)學(xué)院201*暑期社會(huì)實(shí)踐論文（報(bào)告）

社會(huì)，在走向社會(huì)之際能有這樣一次的體驗(yàn)是很榮幸的，當(dāng)我走向社會(huì)的那一天開(kāi)始，我相信這一段實(shí)踐會(huì)讓我在大路上走得越來(lái)越成功。一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍。究竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更高的成績(jī)而努力。而現(xiàn)在這里雖說(shuō)也是學(xué)校，但性質(zhì)變了，每個(gè)人都在為了獲得更高的職位，更好的待遇而努力。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎么樣做人，以提高自己的能力！記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)就是一個(gè)小社會(huì)，但我總是覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)。盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而一旦走入社會(huì)，要接觸各種各樣的同事，上司，關(guān)系復(fù)雜，需要你去面對(duì)你從未面對(duì)過(guò)的一切。記得有次看見(jiàn)一則報(bào)道，說(shuō)是現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)的一個(gè)突出問(wèn)題就是學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次的實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受頗深。

一個(gè)月的實(shí)踐確實(shí)讓我長(zhǎng)了不少裝潢建材方面的知識(shí),也更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，這些都是在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的,也就是課本之外的知識(shí).每個(gè)人、每個(gè)大學(xué)生都要走向社會(huì)，在走向社會(huì)之際能有這樣一次的體驗(yàn)是很榮幸的，當(dāng)我走向社會(huì)的那一天開(kāi)始，我相信這一段實(shí)踐會(huì)讓我在大路上走得越來(lái)越成功。

參考文獻(xiàn)：《職業(yè)規(guī)劃》《人生觀》

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