北京出差報(bào)告

北京出差報(bào)告

出差時(shí)間：201*-4-12201*-4-22出差地點(diǎn)：北京

出差目的：促進(jìn)北京區(qū)域保養(yǎng)款的銷售內(nèi)容：

一

14月14日到4月4月19日分別對(duì)崇文門店、西花市店、鬧市口店、逸園店、藍(lán)色港灣店、姚家園店、草橋店、飄亮寶貝店、增光路店九家店，對(duì)九家店內(nèi)的庫存（調(diào)整型和保養(yǎng)型件數(shù)、金額）、調(diào)整型和保養(yǎng)型13月份銷售占比進(jìn)行調(diào)查。并對(duì)每個(gè)門店對(duì)新品保養(yǎng)款的銷售意識(shí)做了宣導(dǎo)

24月20日參加了金牌店長(zhǎng)的培訓(xùn)

34月16日與新進(jìn)督導(dǎo)座談，4月20日給大區(qū)PS開會(huì)。會(huì)議的內(nèi)容：1針對(duì)新進(jìn)督導(dǎo)進(jìn)行公司企業(yè)文化的宣導(dǎo)和鼓勵(lì)2針對(duì)保養(yǎng)款的銷售進(jìn)行宣導(dǎo)3北京區(qū)域督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)4五一促銷的準(zhǔn)備工作

5區(qū)域內(nèi)薪酬制度的建立（建議）

二區(qū)域內(nèi)存在的問題

1區(qū)域各門店對(duì)貨品管理不到位1北京區(qū)域保養(yǎng)款、時(shí)尚款銷售占比少：

09年零售類型占比金額16%1%0%保養(yǎng)功能型內(nèi)衣情趣性感型內(nèi)衣時(shí)尚保養(yǎng)型內(nèi)衣健康調(diào)整型內(nèi)衣83%10年13月份零售類型占比數(shù)量10年13月份零售類型占比金額18%35%62%0%3%保養(yǎng)功能型內(nèi)衣情趣性感型內(nèi)衣時(shí)尚保養(yǎng)型內(nèi)衣健康調(diào)整型內(nèi)衣81%0%1%保養(yǎng)功能型內(nèi)衣情趣性感型內(nèi)衣時(shí)尚保養(yǎng)型內(nèi)衣健康調(diào)整型內(nèi)衣2北京區(qū)域的門店都沒有建立關(guān)于庫存、各款銷售占比，店長(zhǎng)沒有對(duì)貨品進(jìn)行分析

2銷售人員對(duì)保養(yǎng)款、時(shí)尚款的銷售意識(shí)不強(qiáng)3人員招聘（持續(xù)性工作）三區(qū)域內(nèi)問題的解決（建議）1貨品管理：

一每個(gè)門店每個(gè)月要對(duì)本店的品進(jìn)行盤點(diǎn)刂析（包括存的件數(shù)和金額、各的銷售件數(shù)和金額、調(diào)整款的銷售件數(shù)和金額、保養(yǎng)的銷售件數(shù)和金額）。

店鋪貨品按金額和銷野一般分以下四類，邡以下四類貨品的配比一般為

金額高銷量低1:4金額高銷量高1：6金額低銷量高1：7金額金額低銷量低1:4銷量我們店鋪每個(gè)月要對(duì)月的庫存、各款的銷售件數(shù)和金潁做統(tǒng)計(jì)（圖）然后找出貨品的配比行配貨，銷售的前提是要清楚你的客戶要什么，客戶要什么要從銷售貨品上來找答案

根據(jù)貨品庫存來陳列，根據(jù)貨品庫存來銷售，清晰本店的各款庫，那些碼數(shù)齊全哪些碼不齊全在沒有補(bǔ)貨的情況下以銷售哪款來作為重點(diǎn)，避重就輕，沒有或者碼數(shù)不全的款就盡量的少去向客人銷售免增加銷售難度（在衤不到貨或者公司沒貨的前提下有可取代的款盡量推可取代）。

根據(jù)剩庫存做產(chǎn)品的搭配套餐銷售。

2對(duì)于門銷售人員保養(yǎng)款和時(shí)尚款的銷吮意識(shí)薄弱宣導(dǎo)：公司架構(gòu)的正簾的貨品銷售比例為調(diào)整型占50%，保養(yǎng)型占35%，時(shí)尚型占15%，調(diào)整型的銷售固然重要，只昏調(diào)整型不能短時(shí)間的促進(jìn)顧客再擋消費(fèi)，如果調(diào)整型的銷售比例過大會(huì)導(dǎo)致我們新顧客暄數(shù)量減少，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的度看形成惡性循環(huán)，新顧客減少我們的消費(fèi)群體也在減少，無法刺激長(zhǎng)遠(yuǎn)消費(fèi)。

1.從產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)方面：增加保養(yǎng)款的銷售可以增加進(jìn)店率以及成交率，吸引不同層析的消費(fèi)群體購買。

2.從消費(fèi)人群方面：中國目前25歲到55歲女性人口總數(shù)為2.8億，其中我們的產(chǎn)品客戶群為：調(diào)整型35-45歲，占總產(chǎn)品消費(fèi)的40%保養(yǎng)型30-45歲，占總產(chǎn)品消費(fèi)的60%

銷售保養(yǎng)款不僅可以不斷的擴(kuò)大我們的消費(fèi)群體，同時(shí)保養(yǎng)款內(nèi)衣更換的頻率大于調(diào)整款，增加了重復(fù)購買率。3從產(chǎn)品功效方面：

調(diào)整型：用調(diào)整型專用的彈力面料，帶強(qiáng)力塑身功能，顏色上以黑色、杏色為主，在款式設(shè)計(jì)以及貨品陳列方面受到一定的牽制。

保養(yǎng)款：輕度塑身，重保養(yǎng)。適用于調(diào)整后身材的女性或者是身材比例破環(huán)不大的女性，并且在面料和花色、款式上貼合時(shí)尚潮流。

4新品話術(shù)、套餐搭配話術(shù)、顧客新品預(yù)約話術(shù)

5區(qū)域的薪酬制度：

在要求員工的同時(shí)也要給到員工相應(yīng)的激勵(lì)制度使之有動(dòng)力去銷售保養(yǎng)款

在區(qū)域原有的薪酬制度上可制定保養(yǎng)款的激勵(lì)制度：

底薪職位基本工資試用轉(zhuǎn)正全店業(yè)績(jī)超出盈虧平衡點(diǎn)入職6個(gè)月的部分，0-19999，獎(jiǎng)勵(lì)后，由門店1.5%；201*0-29999，獎(jiǎng)勵(lì)統(tǒng)一辦理2%；30000-49999，獎(jiǎng)勵(lì)社保，繳費(fèi)2.5%;>=50000,獎(jiǎng)勵(lì)3%標(biāo)準(zhǔn)按當(dāng)?shù)刈畹蜆?biāo)個(gè)人業(yè)績(jī)美體師1000-1201*50010%，個(gè)人承擔(dān)8%40000-49999，獎(jiǎng)勵(lì)4%；50000以上，5%店長(zhǎng)：本店本月保養(yǎng)款銷售金額占比達(dá)到20%獎(jiǎng)勵(lì)100元（假期、或者產(chǎn)品都可，店主自行決定）

25%獎(jiǎng)勵(lì)200元員工：保養(yǎng)款的提點(diǎn)比調(diào)整款的提點(diǎn)高0.5%個(gè)點(diǎn)二督導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)：（針對(duì)PS主管）1新進(jìn)督導(dǎo)的培訓(xùn)

階段性的督導(dǎo)培訓(xùn)計(jì)劃（理論結(jié)合實(shí)操）。2督導(dǎo)的各項(xiàng)規(guī)章制度3獎(jiǎng)懲和激勵(lì)制度

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出差工作總結(jié)報(bào)告

公司：湖南普瑞園林景觀工程有限公司

出差時(shí)間：201*年6月25日~201*年6月29日出差地點(diǎn)：北京

出差人員：黃慧中姜文燕伏玉鄒瑋嵐

出差目的：參觀第九屆北京國際園林博覽會(huì)，考察各地先進(jìn)施工工藝及設(shè)計(jì)理念出差基本內(nèi)容：根據(jù)行程安排，6月25日晚在黃總的帶領(lǐng)下我們踏上了去北京的旅程，于6月26日上午9點(diǎn)40到達(dá)北京火車站，在安排好住宿的賓館吃完午飯后我們也來到了來北京的第一站──故宮。

故宮位于北京市中心，舊稱紫禁城。于明代建成，是明、清兩代的皇宮，漢族宮殿建筑之精華，無與倫比的古代建筑杰作，世界現(xiàn)存最大、最完整的木質(zhì)結(jié)構(gòu)的古建筑群。故宮嚴(yán)格地按《周禮考工記》中“前朝后寢，左祖右社”的帝都營建原則建造。整個(gè)故宮，在建筑布置上一磚一瓦都在表現(xiàn)著皇權(quán)至上，用形體變化、高低起伏的手法，組合成一個(gè)整體。在功能上符合封建社會(huì)的等級(jí)制度。同時(shí)達(dá)到左右均衡和形體變化的藝術(shù)效果。古代中國是一個(gè)禮制的社會(huì)，建筑的倫理化、秩序化成了建筑設(shè)計(jì)追求的目標(biāo)，反過來，其效應(yīng)又因建筑的禮制化而加強(qiáng)，二者互為因果，互相促進(jìn)，使等級(jí)化和禮制化了的建筑成為了中國古代建筑的鮮明特色之一。

而園林這一塊在故宮建筑群中并沒有太多的體現(xiàn)，建筑是主體，其中也有園林，但是非主體地位，只在后半部?jī)?nèi)廷才能看到一些自成一體的院落，有花園、書齋、館榭、山石等。有人撰文提出三大殿院內(nèi)不種樹，主要是出自烘托意境的需要。太和殿、中和殿、保和殿并稱外朝三大殿，是皇帝舉行盛典的地方，從位置上說居整個(gè)外宮建筑的中心，也是整個(gè)北京城的中心。為了突出這組宮殿的威嚴(yán)氣勢(shì)，建筑上采取了許多手法，其一便是院內(nèi)不植樹，從皇城正門天安門起，經(jīng)端門、午門、太和門，這之間的一系列庭院內(nèi)都無樹木。但是在這里我們還是能看到古代人民的杰出智慧與對(duì)藝術(shù)的詮釋，在當(dāng)時(shí)有限的條件下完成如此規(guī)模并且工藝精美的建筑群在現(xiàn)在看來都是一件不可思議的事情，欄桿與臺(tái)階上的漢白玉雕刻盡管時(shí)隔幾個(gè)世紀(jì)也是栩栩如生，相當(dāng)精美。

如果說故宮博物館看到的古代人民對(duì)藝術(shù)的詮釋，那么園博會(huì)我們看到的就是現(xiàn)代社會(huì)的先進(jìn)設(shè)計(jì)理念，在到達(dá)北京的第二天我們也乘坐地鐵來到了這次來北京的主要目的地──第九屆北京國際園林博覽會(huì)。

這次園博會(huì)的主題為“綠色交響，盛世園林”，向全社會(huì)推廣綠色生態(tài)環(huán)保的理念，從這一主題也可以看出目前市場(chǎng)的需求都將以綠色環(huán)保為主要目標(biāo)，公司將來在對(duì)外擴(kuò)展業(yè)務(wù)時(shí)也應(yīng)基于這一理念來打動(dòng)和引導(dǎo)客戶。

在園區(qū)我們見到許多優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品，個(gè)人感觸最大的還是各種垂直綠化的設(shè)計(jì)，垂直綠化是指除平面綠化以外的所有綠化，又稱為立體綠化，其中具有代表性的幾種綠化形式為：垂直綠化、屋頂綠化、樹圍綠化、護(hù)坡綠化、高架綠化等，有人也將立體綠化稱之為：建筑綠化，因?yàn)榇蟛糠至Ⅲw綠化都運(yùn)用在建筑上，而護(hù)坡綠化往往是用于堤壩防水，防止泥土流失的一種綠化方式。面對(duì)城市飛速發(fā)展帶來寸土寸金的局面和對(duì)綠化面積不達(dá)標(biāo)，空氣質(zhì)量不理想，城市噪音無法隔離等難題，發(fā)展立體綠化將是綠化行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。城市立體綠化是城市綠化的重要形式之一，是改善城市生態(tài)環(huán)境，豐富城市綠化景觀重要而有效的方式。發(fā)展立體綠化，能豐富城區(qū)園林綠化的空間結(jié)構(gòu)層次和城市立體景觀藝術(shù)效果，有助于進(jìn)一步增加城市綠量，減少熱島效應(yīng)，吸塵、減少噪音和有害氣體，營造和改善城區(qū)生態(tài)環(huán)境。還能保溫隔熱，節(jié)約能源，也可以滯留雨水，緩解城市下水、排水壓力。目前在長(zhǎng)沙市內(nèi)還很少見到這類型的綠化形式，但隨著社會(huì)的發(fā)展，這種綠化形式也將成為綠化的主流形式，個(gè)人覺得公司可以在這一塊多投入一些資源，在基于綠色環(huán)保的理念上還能便于公司拓展業(yè)務(wù)。

在園博會(huì)參觀了兩天后我們?cè)?月28日晚上乘坐地鐵又來到了北京市內(nèi)，于6月29日上午參觀了北京奧運(yùn)會(huì)的鳥巢與水立方，在這里我們看到了現(xiàn)代建筑的極致體現(xiàn)，鋼結(jié)構(gòu)與混凝土結(jié)構(gòu)等在這里的運(yùn)用達(dá)到了頂峰。下午我們又來到了北京著名的798藝術(shù)區(qū)，這里大多數(shù)建筑都是在原有的廢舊廠房上稍作裝飾，但卻不失它獨(dú)特的理念，從投資的眼光來看這是一個(gè)成功的范例，利用原有廠房的風(fēng)格（德國包豪斯建筑風(fēng)格），稍作裝修和修飾，一變而成為富有特色的藝術(shù)展示和創(chuàng)作空間，投入不大卻在現(xiàn)在聞名世界，每年慕名而來的游客量已達(dá)到一個(gè)可觀的數(shù)字。在參觀完最后的一站后我們于6月29日晚乘坐飛機(jī)回到了長(zhǎng)沙。

出差總結(jié)及感想：感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持，讓我有幸成為這次去北京考察中的一員。這次出差讓我見識(shí)到了世界各地的優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品，在學(xué)習(xí)別人設(shè)計(jì)理念的同時(shí)也學(xué)習(xí)到了各種施工工藝的做法，讓我受益匪淺，也過的很充實(shí)愉快，在學(xué)習(xí)的同時(shí)我也不敢有片刻的松懈，看到優(yōu)秀的設(shè)計(jì)作品與好的施工工藝都用相機(jī)拍照記錄了下來，希望這些資料將來在公司的項(xiàng)目、設(shè)計(jì)、租擺等方面都能有到借鑒之處，謹(jǐn)此為公司近自己的一份綿薄之力。

部門：泊富項(xiàng)目部

姓名：鄒瑋嵐

日期：201*年6月30日

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