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出差總結(jié)報(bào)告

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出差總結(jié)報(bào)告

出差總結(jié)報(bào)告

出差時(shí)間:12年08月16日到17日出差地點(diǎn):漣水永安化工有限公司

出差主要目的:了解漣水永安化工的工廠實(shí)際生產(chǎn)能力;監(jiān)督CN1201*的生產(chǎn)情況;交流

優(yōu)勢(shì)合作及長(zhǎng)期合作事項(xiàng)。

本次出差去往淮安漣水,因漣水縣城地處較為偏遠(yuǎn),交通不發(fā)達(dá),因此,除去來(lái)回及途中轉(zhuǎn)乘時(shí)間之外,在漣水永安化工有限公司只有半天交流的時(shí)間。

第一站,漣水永安辦公大樓。17日,首先來(lái)到了漣水永安的辦公大樓,此處是原漣水縣化工總廠的辦公樓,后因國(guó)有制改制,農(nóng)藥生產(chǎn)這一塊已經(jīng)轉(zhuǎn)賣(mài)給私人,由寧波中化集團(tuán)控股的全資子公司,主要生產(chǎn)二甲戊樂(lè)靈原藥及二甲戊樂(lè)靈其它制劑,原藥生產(chǎn)能力年產(chǎn)能可達(dá)到100萬(wàn)噸,在國(guó)內(nèi)是二甲戊樂(lè)靈較大的生產(chǎn)商之一。第二站:漣水永安化工工廠

工廠與辦公樓有一定距離,由其銷(xiāo)售總監(jiān)翁永峰先生帶去,工廠處在比較偏僻的化工園區(qū)內(nèi),整體感覺(jué)是比較陳舊,設(shè)備等也比較陳舊

工廠布局方面對(duì)方不允許拍照,直行就是制劑加工車(chē)間,因生產(chǎn)安排,上午只是將25L鐵桶包裝加工完后再進(jìn)行5L塑料桶的分裝。進(jìn)入車(chē)間后感覺(jué)的是生產(chǎn)設(shè)備落后,無(wú)工藝而言。

這也是對(duì)方不做小包裝的主要原因,沒(méi)有灌裝的生產(chǎn)流水線,加工小包裝全部靠工人在電子稱(chēng)上進(jìn)行操作,同時(shí)為就檢測(cè)其已經(jīng)灌裝好的25L桶藥品重量是否達(dá)標(biāo),我隨機(jī)選取了5桶進(jìn)行稱(chēng)量,重量都維持在24.3KG,符合重量要求(此批藥品比重為0.965)

這是前期已經(jīng)灌裝好的機(jī)箱5L和25L藥品,儲(chǔ)存在其成品倉(cāng)庫(kù),在此還看到了其它廠家的貨物,總體看來(lái),漣水永安化工在國(guó)內(nèi),尤其是在外貿(mào)方面有很優(yōu)勢(shì)。在交談間隙還談到了對(duì)方的幾個(gè)長(zhǎng)期合作外貿(mào)商,深圳易普樂(lè)和浙江一同化工,其購(gòu)買(mǎi)的主要也是Pendimethalin33%EC,量大概每年6個(gè)柜子左右,包裝主要是20的塑料桶。

通過(guò)參觀了他們的場(chǎng)地和產(chǎn)品,然后聽(tīng)取他們?cè)敿?xì)介紹產(chǎn)品和公司的規(guī)劃。其在建工廠在漣水化工園區(qū)內(nèi),廠房占地107畝,有寧波中化集團(tuán)全資控股。

通過(guò)此次參觀與考察,一方面對(duì)CN1201*產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了實(shí)際的控制,而且還進(jìn)一步了解到去公司的具體生產(chǎn)管理,為以后的進(jìn)一步合作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

總結(jié)人:魯爭(zhēng)

201*-8-

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出差總結(jié)報(bào)告

來(lái)公司半年多,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持,給我這次珍貴的出差機(jī)會(huì),使我借機(jī)檢驗(yàn)一下半年以來(lái)的所學(xué),去現(xiàn)場(chǎng)了解業(yè)內(nèi)的供應(yīng)商,更重要的是尋找商機(jī),也從實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題,在以后的工作過(guò)程中學(xué)習(xí),改正。

出差一共四天,有效的展會(huì)時(shí)間也就兩天。按照計(jì)劃提前一天到達(dá)去展館布置展位,第二天展會(huì)開(kāi)始,接近中午時(shí)間參觀的人數(shù)才漸漸的多了起來(lái),以為會(huì)忙的不可開(kāi)交所以午飯也沒(méi)有顧得上去吃,但是觀眾并沒(méi)有給我們驚喜,午飯時(shí)間之后人數(shù)已經(jīng)不多了,零散的持續(xù)到展會(huì)結(jié)束。第一天的展會(huì)就此落幕,沒(méi)有給我們帶來(lái)更多的客戶(hù)與名片,收到名片的客戶(hù)質(zhì)量也有待在以后驗(yàn)證,所以我們更加期待第二天:參觀的人數(shù)能夠再多一些,能收到更多客戶(hù)的名片。但是現(xiàn)實(shí)的展會(huì)情況卻讓我們的希望落空,感覺(jué)像是展會(huì)結(jié)束了,零星的接待了兩三個(gè)客戶(hù),在這種情況下對(duì)第三天的半天展會(huì)也不報(bào)任何希望了。

對(duì)于做海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)的人來(lái)說(shuō),這次展會(huì)并沒(méi)有帶來(lái)很多的客戶(hù)資源,反而是國(guó)內(nèi)客戶(hù)更多。也是由于受歐債危機(jī)的影響,展會(huì)上歐洲的客戶(hù)并不多,大多數(shù)來(lái)自南亞,東南亞,而客戶(hù)首先關(guān)心是我們是否為生產(chǎn)商,其次再根據(jù)自己感興趣的產(chǎn)品詢(xún)問(wèn)價(jià)格。很多客戶(hù)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及生產(chǎn)技術(shù)了解的很清楚,經(jīng)常會(huì)有客戶(hù)問(wèn)我們一些很專(zhuān)業(yè)的知識(shí),使我們的回答很笨拙。另外顏色淺氣味低的加氫產(chǎn)品正被越來(lái)越多的客戶(hù)青睞,隨著技術(shù)的改進(jìn),這也是我們以后大力加推的一類(lèi)產(chǎn)品。

雖然參展客戶(hù)人數(shù)不多,但貿(mào)易商,生產(chǎn)商等悉數(shù)到齊,也不乏第一次來(lái)中國(guó)尋找供應(yīng)商的客戶(hù),中國(guó)制造樹(shù)脂的影響力在擴(kuò)大,中國(guó)的樹(shù)脂出口量越來(lái)越大,很多市場(chǎng)對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)是空白的,通過(guò)展會(huì)了解到客戶(hù)的需求與之前的采購(gòu)源頭,有助于我們針對(duì)性的去推薦我們的產(chǎn)品。另外一點(diǎn),在展會(huì)上通過(guò)和客戶(hù)交談,發(fā)現(xiàn)自己對(duì)產(chǎn)品的了解越來(lái)越不夠,比如產(chǎn)品是否溶于正己烷,甲乙酮,這些基本的常識(shí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是空白。之前是沒(méi)有想到,現(xiàn)在面對(duì)客戶(hù)是無(wú)言以對(duì),對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)需要全面的補(bǔ)習(xí)?蛻(hù),不僅僅的展會(huì)上的,平常聯(lián)系的客戶(hù)都是自己學(xué)習(xí)的源頭。因此展會(huì)回來(lái),聯(lián)系客戶(hù)是一方面,補(bǔ)習(xí)展會(huì)上暴露問(wèn)題的有關(guān)知識(shí)更為需要。

展會(huì)最后一天,一位客戶(hù)主動(dòng)發(fā)了郵件詢(xún)問(wèn)了很多產(chǎn)品,由于我商業(yè)意識(shí)的淡薄,竟然全部報(bào)價(jià),雖然附件過(guò)大客戶(hù)沒(méi)有收到郵件,但自己也覺(jué)得這事辦的很不妥當(dāng),領(lǐng)導(dǎo)也不ZS滿(mǎn)意我的做法。通過(guò)這件事情,發(fā)現(xiàn)有太多的知識(shí)需要去學(xué)習(xí),包括產(chǎn)品知識(shí),商業(yè)意識(shí)等。

感謝這次展會(huì),讓我看到了自己的不足,更加明確了以后努力的方向。我將虛心的向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí),使自己不斷的成長(zhǎng),前進(jìn)。

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