出差總結(jié)報(bào)告

出差總結(jié)報(bào)告

來公司半年多，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持，給我這次珍貴的出差機(jī)會(huì)，使我借機(jī)檢驗(yàn)一下半年以來的所學(xué)，去現(xiàn)場(chǎng)了解業(yè)內(nèi)的供應(yīng)商，更重要的是尋找商機(jī)，也從實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)存在的問題，在以后的工作過程中學(xué)習(xí)，改正。

出差一共四天，有效的展會(huì)時(shí)間也就兩天。按照計(jì)劃提前一天到達(dá)去展館布置展位，第二天展會(huì)開始，接近中午時(shí)間參觀的人數(shù)才漸漸的多了起來，以為會(huì)忙的不可開交所以午飯也沒有顧得上去吃，但是觀眾并沒有給我們驚喜，午飯時(shí)間之后人數(shù)已經(jīng)不多了，零散的持續(xù)到展會(huì)結(jié)束。第一天的展會(huì)就此落幕，沒有給我們帶來更多的客戶與名片，收到名片的客戶質(zhì)量也有待在以后驗(yàn)證，所以我們更加期待第二天：參觀的人數(shù)能夠再多一些，能收到更多客戶的名片。但是現(xiàn)實(shí)的展會(huì)情況卻讓我們的希望落空，感覺像是展會(huì)結(jié)束了，零星的接待了兩三個(gè)客戶，在這種情況下對(duì)第三天的半天展會(huì)也不報(bào)任何希望了。

對(duì)于做海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)的人來說，這次展會(huì)并沒有帶來很多的客戶資源，反而是國(guó)內(nèi)客戶更多。也是由于受歐債危機(jī)的影響，展會(huì)上歐洲的客戶并不多，大多數(shù)來自南亞，東南亞，而客戶首先關(guān)心是我們是否為生產(chǎn)商，其次再根據(jù)自己感興趣的產(chǎn)品詢問價(jià)格。很多客戶對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及生產(chǎn)技術(shù)了解的很清楚，經(jīng)常會(huì)有客戶問我們一些很專業(yè)的知識(shí)，使我們的回答很笨拙。另外顏色淺氣味低的加氫產(chǎn)品正被越來越多的客戶青睞，隨著技術(shù)的改進(jìn)，這也是我們以后大力加推的一類產(chǎn)品。

雖然參展客戶人數(shù)不多，但貿(mào)易商，生產(chǎn)商等悉數(shù)到齊，也不乏第一次來中國(guó)尋找供應(yīng)商的客戶，中國(guó)制造樹脂的影響力在擴(kuò)大，中國(guó)的樹脂出口量越來越大，很多市場(chǎng)對(duì)我們公司來說是空白的，通過展會(huì)了解到客戶的需求與之前的采購(gòu)源頭，有助于我們針對(duì)性的去推薦我們的產(chǎn)品。另外一點(diǎn)，在展會(huì)上通過和客戶交談，發(fā)現(xiàn)自己對(duì)產(chǎn)品的了解越來越不夠，比如產(chǎn)品是否溶于正己烷，甲乙酮，這些基本的常識(shí)對(duì)于我來說是空白。之前是沒有想到，現(xiàn)在面對(duì)客戶是無言以對(duì)，對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)需要全面的補(bǔ)習(xí)�？蛻�，不僅僅的展會(huì)上的，平常聯(lián)系的客戶都是自己學(xué)習(xí)的源頭。因此展會(huì)回來，聯(lián)系客戶是一方面，補(bǔ)習(xí)展會(huì)上暴露問題的有關(guān)知識(shí)更為需要。

展會(huì)最后一天，一位客戶主動(dòng)發(fā)了郵件詢問了很多產(chǎn)品，由于我商業(yè)意識(shí)的淡薄，竟然全部報(bào)價(jià)，雖然附件過大客戶沒有收到郵件，但自己也覺得這事辦的很不妥當(dāng)，領(lǐng)導(dǎo)也不ZS滿意我的做法。通過這件事情，發(fā)現(xiàn)有太多的知識(shí)需要去學(xué)習(xí)，包括產(chǎn)品知識(shí)，商業(yè)意識(shí)等。

感謝這次展會(huì)，讓我看到了自己的不足，更加明確了以后努力的方向。我將虛心的向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，使自己不斷的成長(zhǎng)，前進(jìn)。

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出差工作總結(jié)報(bào)告

業(yè)務(wù)主管：孫宇201*年1月29日出差主題：經(jīng)銷商拜訪，市場(chǎng)拓展出差地點(diǎn)（路線）：丹江口、老河口、谷城、襄陽市區(qū)、棗陽、宜城出差計(jì)劃時(shí)間：201*年1月29日至201*年2月2日實(shí)際出差時(shí)間：201*年1月29日至201*年2月2日（一）出差計(jì)劃完成進(jìn)度地點(diǎn)丹江口天數(shù)計(jì)劃事項(xiàng)完成進(jìn)度簡(jiǎn)述1.babyone牛奶才動(dòng)銷一罐，酷特適的紙尿褲已經(jīng)動(dòng)銷，在公司補(bǔ)得金牌棉柔貨已發(fā)；2.讓其做了金貝氏的餅干、泡泡和雜糧米粉，已下單。拜訪小天使羅琴，了解0.5天babyone、酷特適的銷售情況。老河口拜訪寶貝之家的韓秀1.澳利樂前期他們只做了原裝的奶粉和腹瀉粉，國(guó)內(nèi)分裝的文，洽談澳利樂奶粉下單。同品系有紐貝滋國(guó)內(nèi)分裝（258和95），與澳利樂價(jià)格無0.5天差別。2.看重Babyone牛奶的品質(zhì)。拜訪貝貝家園（與石花鎮(zhèn)孕嬰世界同一老板）拜訪對(duì)蕊盛蕊、努卡有意向的親親寶貝邱總貝貝家園的李總，老板比較有想法，等公司年會(huì)的時(shí)候過來看看（他都是在展銷會(huì)上接品牌）親親寶貝的邱總，正月12、13來武漢訂貨，要來公司考察一下，重點(diǎn)考察蕊盛蕊和努卡。谷城1天襄陽1天拜訪育兒1＋1的史隆1.史隆起現(xiàn)在只做了金貝氏的面條和泡泡，奶粉和紙尿褲、起，洽談金貝氏及其他產(chǎn)品保健品都接近飽和拜訪愛子商行李家峰2.努卡廠家綁定銷售保健品，對(duì)積極性有很大打擊；酷特適（紅罐努卡、酷特適）紅色包裝的銷售情況不錯(cuò)，顧客反應(yīng)質(zhì)量還行。1.棗陽貝因美酷特適，推薦澳利樂和酷特適2.宜城的嬰寶娃2家店，現(xiàn)在新西蘭奶源出問題，他們?cè)诘热�四月份北京嬰童展里接新品牌（有點(diǎn)固執(zhí)）。中億孕嬰的王雄濤（棗陽中意的彭朝勝有些不合），他們的金貝氏餅干從薛小敏手上出貨，效期大部分已過半。棗陽、宜城1.拜訪棗陽貝因美的鄭超君，中意孕嬰的彭朝勝2.宜城嬰寶娃的王富貴1.5天（善臣）、愛嬰坊（紅罐努卡）、中億孕嬰王雄濤（金貝氏餅干）（二）出差總結(jié)主要存在問題解決問題的辦法或建議現(xiàn)在大經(jīng)銷商對(duì)小經(jīng)銷商的影響力正逐1.突出我們的公司，就像經(jīng)銷商不是突出奶粉而是強(qiáng)調(diào)門店品牌；漸減弱，不會(huì)再像以前一樣別人做他就做。2.珍惜每個(gè)已經(jīng)在合作的經(jīng)銷商總結(jié)簡(jiǎn)述：此次出差因?yàn)橛猩洗蔚陌菰L工作較好開展以一些，在以上的幾個(gè)區(qū)域，棗陽和宜城有望再拓展出棗陽貝因美和宜城嬰童娃兩個(gè)潛力客戶。襄陽市區(qū)競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，兩極分化嚴(yán)重；谷城縣相對(duì)于其他幾個(gè)區(qū)域?qū)儆诓粶夭换�，貝貝家園的李總可以好好培養(yǎng)一下。雖然這次出差有些許收獲，但還是有些欠佳，尤其表現(xiàn)在對(duì)經(jīng)銷商心理的把控上。比如：宜城的王富貴、劉青，他們想接品牌，但是想在展銷會(huì)上接，就說明他們對(duì)我們你公司的操作不認(rèn)可，應(yīng)該想辦法消除這種誤解才行�？瞻妆砀駞^(qū)域可以根據(jù)填寫內(nèi)容自行調(diào)整。

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