出 差 總 結(jié) 報(bào) 告

出差總結(jié)報(bào)告

時(shí)間：201*年6月7日至201*年6月11日

行程：大化、都安、南丹、金城江、宜州、環(huán)江、羅城

基本情況：

1、大化：

現(xiàn)狀：經(jīng)銷商位置雖處城區(qū)民族廣場，屬中心地帶，但店面整體形象以步步高學(xué)習(xí)機(jī)為主，門口處外放音響亦是步步高學(xué)習(xí)機(jī)音頻，故歐達(dá)的形象及宣傳處于十分弱勢地位。經(jīng)磋商，得出解決方案：①、戶外：左側(cè)門面，采用戶外墻體（h270cm×b50cm）字體廣告進(jìn)行整

體包裝，并安裝現(xiàn)有圓形門頭燈箱（直徑52cm）一個(gè)；

②、室內(nèi)：2個(gè)壁柜頭安放4張燈片（b34cm×a87cm、b34cm×a91cm各

兩張），品牌POP廣告（h160cm×b60cm）一張；

③、歐達(dá)音頻廣告若干段。

2、都安：

現(xiàn)狀：此連鎖店地理位置較偏，行業(yè)氛圍較淡，加之平常的進(jìn)店人流量較少，故業(yè)績多集中在周末時(shí)間段。老板雖有意搬遷，但奈何找不到好地段，門面燈片被閑人撕下。解決方案：①、抓產(chǎn)品知識，發(fā)放新產(chǎn)品宣傳冊；②、門面燈片（h90cm×b42cm兩張）的更新。

3、南丹：

老板不在，與老板娘碰面交談，已明確跟我們提貨，現(xiàn)需D350直充一個(gè)和NP140電池一塊。4、金城江：

現(xiàn)狀：柜臺已按原計(jì)劃調(diào)至門口的兩個(gè)柜臺，但尚無歐達(dá)品牌燈片廣告。員工對機(jī)器了解程度一般。解決方案：①、制作品牌燈片（a114cm×b31cm）兩張；②、發(fā)放產(chǎn)品知識手冊并講解。

5、宜州：

現(xiàn)狀：新入職員工一名，即便如此，全員僅4名，依舊不能承擔(dān)兩家店面的正常經(jīng)營，故宜州另一家店面處關(guān)閉狀態(tài)。該店面人氣較旺，品牌形象維護(hù)較好，但銷量不盡人意。解決方案：

①、適時(shí)安排一場品牌促銷活動(dòng)。

6、環(huán)江：

現(xiàn)狀：得知8月價(jià)格下調(diào)，老板自己也做了些形象，而且比較主動(dòng)，配合積極。

7、羅城：

現(xiàn)狀：縣城常駐人口較少，老板實(shí)力一般，經(jīng)營較多元（合作為主），店里配備人手不足，銷量慘淡，且發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)匾患颐�叫“輝煌通迅數(shù)碼城”的公司串貨。

解決方案：多與“輝煌通迅數(shù)碼城”溝通，爭取與我方合作。

員工：黃寶福

時(shí)間:201*年6月12日

擴(kuò)展閱讀：出差工作總結(jié)報(bào)告

出差總結(jié)報(bào)告

出差地點(diǎn)：濟(jì)南諸城青島臨沂聊城

出差天數(shù)：201*年3月17日201*年3月25日（8天）出差目的：落實(shí)好山東營銷人員備案的相關(guān)事宜，拜訪成交客戶及成交希望較大的意向客戶，了解他們的銷售情況及對操作我們產(chǎn)品的態(tài)度，促使客情關(guān)系的發(fā)展，為以后業(yè)務(wù)發(fā)展鋪下更好的道路。

出差日程：3.17下午長沙濟(jì)南。

3.18下午上濟(jì)南食品藥品監(jiān)督管理局辦理營銷人員備案事情。

3.19拜訪山東豪諾醫(yī)藥采購黃經(jīng)理。3.20下午上諸城敬文醫(yī)藥拜訪王敬文經(jīng)理。3.21下午上青島三和世紀(jì)醫(yī)藥見采購員鄭經(jīng)理。3.22下午上臨沂同仁醫(yī)藥拜訪徐靜經(jīng)理。3.23上午拜訪聊城春天大藥店龐紅偉經(jīng)理。3.24下午濟(jì)南長沙3.25

走訪情況：※3月19日上午拜訪山東豪諾醫(yī)藥采購黃經(jīng)理，該公司屬于當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)商業(yè)公司，以批發(fā)為主，我們的產(chǎn)品拿過去也是在當(dāng)?shù)刈稣{(diào)撥，據(jù)該采購?fù)�意做產(chǎn)品主要是看在我們產(chǎn)品的包裝好，覺得價(jià)格還是過高，抱著愿意嘗試的態(tài)度去做這些產(chǎn)品。我給他們舉了一些做阿莫西林膠囊和金銀花顆粒，銀黃顆粒做的好的公司的例子，如浙江為城，江西徐紅有那里，青島三和世紀(jì)，該客戶也聽得比較心動(dòng)。但是認(rèn)為現(xiàn)在已經(jīng)到了淡季了，首次進(jìn)貨不會(huì)太多，估計(jì)在10000元左右。只要法人委托書重新開好，寄過去后就辦款�！�3月20日拜訪諸城敬文醫(yī)藥的經(jīng)理王敬文，該客戶還有一家醫(yī)院，主要管醫(yī)院里面的事情，醫(yī)藥公司的事情主要由他老婆管，一直合作這么久量也不大，但是比較穩(wěn)定，不管怎么樣都會(huì)一直支持我們的產(chǎn)品做下去，對于即將上來的兒科產(chǎn)品也打算著手操作。

※3月21日拜訪青島三和采購員鄭經(jīng)理。該客戶從09年合作以來一直合作的非常愉快，到目前為止回款130000元左右，對我們公司的產(chǎn)品是持支持態(tài)度，所有的產(chǎn)品都是在公司做了首推，并且我們即將上的新品也將操作�！�3月22日拜訪臨沂同仁醫(yī)藥的徐靜。該客戶是個(gè)人代理商掛靠在臨沂同仁醫(yī)藥的，他的網(wǎng)絡(luò)主要在臨沂地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，以后每次從我們這里提貨都會(huì)開一個(gè)訂貨會(huì)，確定要貨量，他的供價(jià)是6.04元，他的政策是達(dá)一定量就去新馬泰旅游，據(jù)了解這次開訂貨會(huì)有7-8家衛(wèi)生院要貨量各達(dá)到300-400盒，這樣發(fā)展下去前景是非常好的。兒科產(chǎn)品復(fù)方桔梗麻黃堿糖漿到時(shí)候也將操作。此次達(dá)成的經(jīng)濟(jì)效益是11200元。

※3月23日拜訪聊城春天大藥店的龐紅偉經(jīng)理。該客戶藥店主要覆蓋在聊城市里面，有12家單體藥店，算是聊城市里面單體藥店做的比較成熟的客戶。所有的產(chǎn)品已經(jīng)在藥店做了首推。

本次出差的感想及發(fā)現(xiàn)的一些問題，不足之處及今后的做法：

1.電話銷售與面對面談判有很大的不同。平時(shí)在電話里面可以侃侃而談，但是但面對客戶的時(shí)候不知道從何說起，怕客戶會(huì)認(rèn)為此次去就是為了業(yè)務(wù)，太過于現(xiàn)實(shí)，也不太清楚怎樣去把握此次出差的目的。

2.請客戶吃飯都是有目的的，在請吃飯前將要得到的信息列表出來，以便在吃飯中一一嘗試得知。

3.和客戶交流時(shí)，不要含糊不清，語速要慢，表達(dá)要清晰，反應(yīng)要快，要立刻明白對方所說的話中隱含著什么意思。要隨時(shí)觀察客戶的細(xì)微變化，了解他的心理。

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