微博營銷個人總結(jié)

微博推廣：

使用新浪微博年齡群有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，大部分是18-40歲人群，不但有購買能力的人，也有樂于分享他們生活點點滴滴。當(dāng)然他們文化程度相對比較高，如何讓您的產(chǎn)品進入他們的生活，那就得看您們的文案與設(shè)計了。語言表達是否幽默與專業(yè)、創(chuàng)意是否給人留下深刻影響；圖片設(shè)計是否能打動人。如果您的微博被大量分享了，在分享人的微博中也有他們的朋友，那么您的分享面積就廣了，微博就是一種病毒模式的傳播，如何讓這個病毒進入您的店面，不是一天兩天就可以看到效果的，所以微博傳播要長期做下去。

微博推廣分為：微博營銷、微群營銷。

微博營銷：又分企業(yè)微博、個人微博，對于我們小賣家來說，以我們店名結(jié)合產(chǎn)品為名的微博不但是我們個人微博，也是我們企業(yè)微博。當(dāng)然建議建立兩個微博，一個以企業(yè)微博的模式發(fā)展，一個也個人微博模式發(fā)展。

企業(yè)微博：代表的是官方的，所以發(fā)布的信息是主要以官方身份發(fā)布，展現(xiàn)專業(yè)、以其創(chuàng)意，那樣您的企業(yè)微博形象才能更多的展現(xiàn)出來，企業(yè)微博不用轉(zhuǎn)發(fā)別人微博。發(fā)展企業(yè)微博并不一定要做到每條微博轉(zhuǎn)發(fā)上百次，那樣為給自己跟團隊帶來很大的工作量，所以要分成很多個小組，每個小組就那么10個人，每天企業(yè)微博發(fā)布微博數(shù)量2到3條就夠了，那么對于一個小組里面來說工作量也不是很大。當(dāng)然在有廣告需求的時候，再結(jié)合大家一起做大量轉(zhuǎn)發(fā)，一個小組里面一天可以做2條，大型轉(zhuǎn)發(fā)。這樣大家的工作量也不是很大，每周大家都能在微博上面最一次大的廣告。個人微博：個人微博就是為了更好的服務(wù)企業(yè)微博，企業(yè)微博發(fā)布的一些信息有個人微博轉(zhuǎn)發(fā)。

微群營銷：

微群就如就如我們這個QQ群一樣，都是一些有共同目的或愛好的人加入進來，而微群比QQ群最大的優(yōu)勢就是人群數(shù)量大，有的微群有上萬、十萬、幾十萬的共同愛好者，如果您很好的把廣告結(jié)合又讓人看上去不是廣告的給別人分享的話，別人在分享您的微博內(nèi)容同時也分享了您的廣告。

童裝為案例：兒童用品那些人關(guān)注，那么您就找那些人廣告；兒童父母關(guān)注那些事情，就在那些地方推廣。有客戶在微博中搜索關(guān)于童裝、漂亮兒童裝、酷寶寶等等跟兒童有關(guān)聯(lián)的信息。他在搜索這些信息的時候，首先看到您發(fā)的微博最熱最火的微博，對于最火最熱的微博一定比那些沒有人看的微博容易給人下很深刻的影響。就算他沒有買您的產(chǎn)品，他對于您微博上面發(fā)布的內(nèi)容感興趣了，那么就會關(guān)注您，在關(guān)注您當(dāng)中，您們的文案、設(shè)計把您們的產(chǎn)品結(jié)合創(chuàng)意不廣告化的展現(xiàn)給您的粉絲，在長久的了解中，他們就是您產(chǎn)品的忠實擁護者。

如圖：A,B,C,D,E，中可以看出，5個地方展現(xiàn)了廣告

A：如果您的粉絲夠多，在別人搜索有關(guān)于您名字中的詞的時候您的微博就會展現(xiàn)在最上面。在最上面有什么好處呢！第一：最容易被人看到。第二：最專業(yè)加最品牌。

B：140字足以展現(xiàn)您的廣告了，當(dāng)然如果您在140中展現(xiàn)多過關(guān)鍵詞的話，那么當(dāng)別人搜索別的關(guān)鍵詞時候也會看到您的相應(yīng)信息，當(dāng)然如何讓這些關(guān)鍵詞體現(xiàn)在您的微博中，那就得靠您的文案了。

C：鏈接，很好的鏈接到您淘寶店面了，通過我個人的觀察，以其愛好，是很少有人通過點擊鏈接進去的，當(dāng)然除非您做的真的給人有那種點擊進入的欲望了，那么就進去了，這個鏈接其實運用得好將是一個不錯的引流，而且是直接引流，當(dāng)然這些得與淘寶店面中的交流區(qū)結(jié)合起來。

D：圖片上如何做到有意思而且有能帶有廣告呢？那得看您策劃了，圖片在微博中是最容易給人留下深刻影響的版面，圖片就是一張廣告版面，而您如何讓這個版面給人留下深刻影響，那么就得好好加油了。

E：熱門就會被推薦到最前面，最前面的東西往往是最容易得到別人看的，那么如何做到熱門呢？最直觀的就是轉(zhuǎn)發(fā)跟評價了，其次才是以上BD兩點。對于小賣家的我們來說光靠一個人的力量往往是不夠的，發(fā)動一切能發(fā)動的力量展現(xiàn)最大的傳播。

擴展閱讀：個人總結(jié)的微博營銷方法(圖文)

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個人總結(jié)的微博營銷方法（圖文）

不管你是企業(yè)老總、淘寶賣家、還是個體商戶、營銷策劃人員還是公司微博專員，應(yīng)該都看過、聽過不少營銷專家、高手、大仙們講訴微博營銷的威力吧。看了這么多的理論，你們是否還是覺得霧里看花，讓你們搞不清楚該如何去做呢。其實，不管是那種營銷方式，不管你有多懂理論，最終還是要腳踏實地的，落實到實際的執(zhí)行上來。怎樣寫好這140個字，達到營銷推廣目的，這才是關(guān)鍵點。

140個字的文案，也許寫出來不費勁，可是要寫得漂亮，卻是一個具有挑戰(zhàn)性的工作。因為，微博的字數(shù)雖然少，但是內(nèi)容要五臟俱全，又要有吸引力，更要能夠滿足眾多粉絲。內(nèi)容上，我們除了宣傳企業(yè)和產(chǎn)品、活動等相關(guān)信息外，還可以利用名人言論、熱點評論、新聞、生活休閑、娛樂內(nèi)容、明星八卦、專業(yè)知識、等進行撰寫，不怕滿足不了粉絲的“胃口”。但是，微博內(nèi)容的效果性，需要去精心構(gòu)思和策劃，才能保證其最后是否起到應(yīng)用的作用。

微博營銷4C理論

經(jīng)過自己的觀察和研究，自己總結(jié)出了微博營銷的4C理論。其中，4C理論的基本要素是：創(chuàng)意（Creative）、快速（Celerity）、溝通（Communication）、結(jié)果（Consequences）。菜根譚認為必須要站在受眾（即消費者和潛在消費者）的角度，以受眾的滿意度、關(guān)注度為出發(fā)點，撰寫對受眾有價值的內(nèi)容，以創(chuàng)意的形式，讓人能快速便捷的閱讀感受，讓受眾感興趣，從而能吸引受眾進行相互的溝通，并且，這種互動必須要產(chǎn)生一定的影響，能給企業(yè)帶來一定效果。根據(jù)5C理論，下面，為大家介紹140個字的微博內(nèi)容撰寫的一些實際寫作技巧。

第一：開門見山，心情好（快速）

記得小學(xué)寫作文的時，老師就教過最常用最保險的開頭手法是“開門見山”，因為改卷老師沒有那么多的時間一個個字的閱讀，基本是一目十行，如果到最后還是不明白你的作文寫的是什么，那么作文基本很低分。微博也是，雖然才區(qū)區(qū)140個字或者不到，但是對于“快餐式網(wǎng)絡(luò)閱讀“，如果在2秒內(nèi)沒有吸引受眾，信息就會隨著鼠標(biāo)或者指尖一滑而過。沒有被受眾閱讀的微博，都是在浪費感情！所以，第一句話要開門見山的說，把事情說出來，把問題拋出來，把關(guān)鍵字亮出來，把勁爆情緒現(xiàn)出來！這樣才會讓更多人停留下來，減慢速度，一探個究竟。如下圖，先總說，再細說。

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第二：內(nèi)容清晰，好記憶（快速）

140字的內(nèi)容，如果一段寫出來，就像一段長課文，前不著村，后不著店，讓人反應(yīng)不過來。有條理性的內(nèi)容，不管多長，受眾都會一條一條的讀下去，會有一個清晰的輪廓。最好是按數(shù)字一一標(biāo)出來，這樣受眾也可以根據(jù)數(shù)字的熟悉性跳著閱讀，避免減緩讀者的閱讀速度。如下圖：讀者讀完第一句的時候，基本會按照順去1贊美，2鼓勵直接表達，3互相信任。。。這樣讀下去，如果感興趣會從頭更詳細的閱讀完全篇。這樣也便于受眾記憶，增強微博信息的效果性。

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第三、標(biāo)點符號，也是內(nèi)容的重要部分（溝通）

大家都知道，標(biāo)點符號的用法是是輔助文字，記錄語言的符號，是書面語的有機組成部分，用來表示停頓、語氣以及詞語的性質(zhì)和作用。沒有標(biāo)點符號的微博會憋死人，太多標(biāo)點符號的微博會讓人累死人，反正，用不好標(biāo)點符號，微博就是死路一條。如下圖，內(nèi)容雖少，卻沒有一個標(biāo)點符號，一口氣讀下去，幾個主題的內(nèi)容連到一塊，而且句與句之間黏在一起，既不美觀也不好閱讀，憋氣極了。最好是在句子之間用標(biāo)點停頓，或者表示出語氣的符號，讓人一目了然。

第四、圖文并茂，誰不愛（創(chuàng)意）

文字描述得再好，沒有圖片搭配也會顯得普通平凡�，F(xiàn)在這個讀圖世代，文字的沖擊力遠遠沒有圖片的那里有力度。微博的文字和圖片就想紅花陪綠葉，搭配的好，大家都出眾。就如廣告界里的平面設(shè)計廣告，對于視覺沖擊是非�？粗氐�，有了好的畫面襯托，文字的影響力也會被擴大，能給人更深的視覺感受。如果圖片是在襯托不了，清晰、自然的圖片是最基礎(chǔ)的。如下圖，眼見為實，看完圖片之后買菜知道當(dāng)?shù)氐臑?zāi)情那么嚴重。

當(dāng)然，除了圖片，還可以是圖形相關(guān)的鏈接、視頻、等形式，但要特別注意的是，鏈接和視頻必須是能打開的，沒有閱讀上的障礙。

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第五、大家都是活躍分子人，多用問句好處多（溝通）

利用問句的句式撰寫微博內(nèi)容，不僅可以讓更多的人參與互動評論，還可以讓你的微博更具有一種親和力。問句分為設(shè)問句、反問句、附加疑問句等，至于形式，自己看著用。你們說是不是？你們說呢？你認為呢？這樣的問句在微博經(jīng)常出現(xiàn)，利用隱藏在人心理的那股熱情、沖動、愛表現(xiàn)的勁，挑動人心里的活動，讓人參與話題討論或者回復(fù)。

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第六、不可小看你的號召力（創(chuàng)意）

你要時刻記得撰寫微博內(nèi)容的目的，是為了發(fā)揮更大的營銷力和傳播力，希望得到海量的轉(zhuǎn)發(fā)和評論。也許，我們有時可以坦白一點，在最后一句話里，把你心里的話直接說出來：請轉(zhuǎn)發(fā)！喜歡請轉(zhuǎn)發(fā)！請分享！這沒有什么大不了的，不要吝嗇你的一句話。物以類聚，大家都是“烏合之眾“，肯定會響應(yīng)你的號召。這樣微博傳播更快，更徹底。

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以上六種微博內(nèi)容撰寫方式，是菜根譚總結(jié)出來的方法。其實，總的來說，微博內(nèi)容撰寫的目的是要達到消費者和企業(yè)之間的“互利互惠“原則。企業(yè)能給消費者帶來有價值的信息，在享受沖浪的同時，還能享受愉快的閱讀感并直接或間接的解決生活上的某方面需要，消費者就會積極參與企業(yè)微博，關(guān)注企業(yè)，不斷的免費為企業(yè)做傳播。多數(shù)人都喜歡在枯燥無味的生活中看到更多更好玩、更輕松的東西，這里就是企業(yè)微博內(nèi)容需要挖掘和研究的方向。內(nèi)容要足夠精彩才能把粉絲Hold住，好的微博創(chuàng)意可以為企業(yè)帶來的價值是無法估量的。在微博中，巧妙的適當(dāng)?shù)拇┎遄约旱钠放坪彤a(chǎn)品相關(guān)信息。發(fā)微博之前，要把這不到140個字的內(nèi)容再檢查一遍，盡量有錯別字、表達不清的地方，把微博效果發(fā)揮最大化。

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