微博營銷之微活動推廣總結(jié)

禮氏物語禮品網(wǎng)

微博營銷推廣：微活動推廣總結(jié)

禮氏物語有獎轉(zhuǎn)發(fā)微活動總結(jié)

一、活動內(nèi)容

引言：這次微活動是禮氏物語有獎轉(zhuǎn)發(fā)的第一期活動，主要是為禮氏物語微博活動接下來的活動預(yù)熱�；顒又饕�流程是關(guān)注@禮氏物語新浪微博：weibo.com/lishiwuyu。禮氏物語微博活動強(qiáng)力出擊第二彈，大獎等著來拿~~

活動具體內(nèi)容：#我的中秋國慶夢想之旅#有獎轉(zhuǎn)發(fā)微活動，贏取陽澄湖大閘蟹（3對，每對5.5兩）

二、活動成果

1、活動中帶來新增粉絲約938個，多數(shù)為偏好轉(zhuǎn)發(fā)類活動的粉絲�；顒咏Y(jié)束一周后粉絲數(shù)量：2738人，粉絲流失量約：40人左右2、活動轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù)：789人

3、轉(zhuǎn)發(fā)和評價：活動共計1089次轉(zhuǎn)發(fā)，831人參與互動，其中成功轉(zhuǎn)發(fā)用戶數(shù)為789個，其中包括公司同事微博轉(zhuǎn)發(fā)以及公司自有其他微博轉(zhuǎn)發(fā)10個左右。3、活動成本：

陽澄湖大閘蟹：199元×3=597元快遞運(yùn)費(fèi)：約70元左右合計約：660元左右

4、活動轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)據(jù)圖

圖片1：最近7天活動參與，成功轉(zhuǎn)發(fā)，總轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)的統(tǒng)計

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圖片2：參與有獎轉(zhuǎn)發(fā)粉絲統(tǒng)計數(shù)據(jù)

三、參與轉(zhuǎn)發(fā)理由分析

1.純屬喜歡參與各種轉(zhuǎn)發(fā)活動碰運(yùn)氣（主要是僵尸粉，以及微博游民），這是所有有獎轉(zhuǎn)

發(fā)活動的通病，多數(shù)參與轉(zhuǎn)發(fā)的都是基于獎品。這是參與轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù)最多的一部分粉絲。理由是：此類賬號其微博內(nèi)容多數(shù)為轉(zhuǎn)發(fā)有獎活動的信息，而且不參與話題的互動，多數(shù)評論是“感謝小編帶來獎品”或是“獎品很吸引人”之類的；二次轉(zhuǎn)發(fā)率較低，較多的用戶是專門關(guān)注各類企業(yè)和新浪的官方活動賬號。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀學(xué)生參與轉(zhuǎn)發(fā)的人數(shù)較多，且轉(zhuǎn)發(fā)的頻率較高，經(jīng)常是復(fù)制式的轉(zhuǎn)發(fā)，

經(jīng)常是轉(zhuǎn)發(fā)@相同的同學(xué)。一部分是為了獎品，另外一部分據(jù)說是因為能力秀要求關(guān)注禮氏物語微博。

3.對話題感興趣的，參與到互動轉(zhuǎn)發(fā)的粉絲，極少的一部分。4.原有粉絲的友情支持，以及公司同事微博或是自有微博賬號轉(zhuǎn)發(fā)，以及帶來的二次轉(zhuǎn)發(fā)。

四、微活動總結(jié)

1、在多次推廣的情況下，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量呈波浪線增長分布，有2個小波峰（分別是25日，27

日）；若在不同的微博活躍時段進(jìn)行重復(fù)推廣可帶來多個參與數(shù)的高峰，控制頻次，避免引起反感。

2、合理運(yùn)用公司同事粉絲和公司推廣微博的定向推廣效果影響間接轉(zhuǎn)發(fā)的質(zhì)量；用九寨溝

等微博賬號進(jìn)行二次轉(zhuǎn)發(fā)，能帶來一些轉(zhuǎn)發(fā)量。

3、微博活動期間及時參與互動，增加粉絲的信任度以及忠誠度。

4、這次活動遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)期效果，導(dǎo)致的原因，自我分析有以下這些：

1)前期策劃不充分：首先，沒有詳細(xì)了解微活動用戶活躍時間，一般來說參與微活動

的用戶都是在下午至晚上，而我卻把轉(zhuǎn)發(fā)的重點放在上午這段時間；其次，前期為微活動的預(yù)熱引導(dǎo)性微博沒有充分準(zhǔn)備，應(yīng)該避開周末這段時間；再次。微活動推廣的準(zhǔn)備工作，例如加相應(yīng)的微群、一些論壇，博客等的外部推廣資料的收集整理，所以導(dǎo)致了活動期間的推廣難度加大，以及推廣的不及時。

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2)主題設(shè)置：主題不夠吸引眼球，“禮氏物語中秋國慶雙節(jié)同慶，打折贈蟹樂享好禮”，

沒有突出體現(xiàn)獎品，有獎轉(zhuǎn)發(fā)的用戶主要是受獎品的推動，因此獎品因著重體現(xiàn)在主題上，主題上應(yīng)加些熱點詞，以及一些免費(fèi)等敏感詞匯。

3)活動簡介描述不詳細(xì)

活動簡介沒有描述清楚這次活動的要求以及相關(guān)的獎品說明，沒有很好的引導(dǎo)用戶，沒有注明活動參與的方式，缺少引導(dǎo)性的微博實例展示，活動簡介上沒有設(shè)置圖片。

4)獎品設(shè)置不合理

獎品設(shè)置不合理，獎品吸引度偏中低。沒有充分考慮到獎品的實用性和獎品涉及的物流配送。以及沒有充分考量本次活動的ROI，沒有對本次微活動效果一種量化管理。主要原因：沒有分析微博粉絲的特征盲目設(shè)置獎品，按照微博數(shù)據(jù)分析，粉絲特征來分析女性粉絲占53%左右，因此獎品應(yīng)偏重吸引女性粉絲參與，昆侖雪菊之類的獎品或許更有吸引力，或是視粉絲參與度靈活的調(diào)整獎品、以及獲獎人數(shù)等。

5、微活動推廣

禮氏物微活動推廣力度不夠。a、由于論壇推廣賬號前期準(zhǔn)備不足。b、沒有做定向活動宣傳：沒有向鐵桿互粉且擁有較多粉絲的好友群發(fā)私信邀請；沒有進(jìn)行深入的推廣，推廣沒有針對性和策略。一般來說，微博活動能達(dá)到多大的效果根本上取決于活動推廣方式和范圍，除了本身活動的微博平臺轉(zhuǎn)發(fā)之外，要做好活動的前期準(zhǔn)備、以及活動過程中進(jìn)行的推廣，以便有更多的人參與本次微活動中，比如官方網(wǎng)站、博客論壇、即時通訊工具等進(jìn)行最大可能的范圍來宣傳，只有做足了工作，才能使活動有更多的受眾來參加，達(dá)到最好的活動效果。禮氏物語本次有獎轉(zhuǎn)發(fā)微活動推廣渠道：

1)論壇類：TOM：八卦追蹤

貓撲論壇：大雜燴、貓貓貼貼（主要是宣傳圖片之類的）、娛樂八卦天涯社區(qū)：娛樂八卦、天涯雜談天涯情感社區(qū)：貼圖專區(qū)

西陸社區(qū)：時尚生活、瘋狂雜談、西路秀場百度貼吧：雜談新浪論壇：生活雜談搜狐社區(qū)：新聞爆料

天極論壇：精彩貼圖、流行時尚、大雜燴騰訊QQ論壇：人民公社Tom社區(qū)：娛樂Chinaren：娛樂

網(wǎng)易社區(qū)：社會萬象中華網(wǎng)論壇：中華雜談21CN社區(qū)：綜合貼圖本地寶：跳蚤市場

這些論壇類的推廣需要養(yǎng)號，如果你的號已經(jīng)達(dá)到一定等級那就很輕松了，可以多注冊進(jìn)行不同時段不定期的轉(zhuǎn)發(fā)或是頂帖的形式來推廣。2)IM推廣

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QQ好友、QQ漂流瓶、QQ群、阿里旺旺好友等3)新浪微博活動推廣平臺推兔，加加米、狠狠轉(zhuǎn)這幾個平臺的優(yōu)缺點：

優(yōu)點：可以迅速增加粉絲量、以及轉(zhuǎn)發(fā)量缺點：a、多數(shù)為僵尸粉、積分轉(zhuǎn)發(fā)

b、短時間內(nèi)粉絲的流失量大

c、需要加關(guān)注或是轉(zhuǎn)發(fā)來賺取積分，導(dǎo)致垃圾博文泛濫。4)新浪微群

活動開始前盡量加一些與活動相關(guān)的微群，有獎活動類的微群，獎品類的微群，或是與你禮品相關(guān)的微群。5)博客推廣

新浪博客、騰訊空間、百度空間，搜狐博客等知名的博客進(jìn)行活動宣傳。6)公司內(nèi)部資源利用

公司同事微博力量的轉(zhuǎn)發(fā)或是好友忠實粉絲的互動轉(zhuǎn)發(fā)7)推廣的時段

一般來說，微活動的活躍用戶多數(shù)是在下午到晚上10點這段時間，因此轉(zhuǎn)發(fā)推廣的博文應(yīng)該著重在這段時間內(nèi)。6、個人在本次微活動中的思考：

1)在利用公司內(nèi)部資源微博時要注重信息再加工轉(zhuǎn)發(fā)能力以及質(zhì)量，以第三方的方式

參與互動、轉(zhuǎn)發(fā)推廣；

2)活躍粉絲以及忠誠度較高的粉絲的再次參與互動的培養(yǎng)，很多用戶都是在多次互動

后瀏覽禮氏物語中秋專題頁面以及進(jìn)入淘寶店鋪之類的；

3)抓住活躍在微博上的營銷群進(jìn)行推廣，例如有獎轉(zhuǎn)發(fā)類微群、禮品類微群、吃貨微

群、打折微群，購物之類的微群，這些用戶對于此類有獎活動的敏感性較高，有吸引力的活動會參與轉(zhuǎn)發(fā)推廣。

4)經(jīng)過多次的不同賬號轉(zhuǎn)發(fā)的事實證明純廣告式的轉(zhuǎn)發(fā)效果并理想，剛開始直接復(fù)制

式的轉(zhuǎn)發(fā)就有被微群踢出群，以及QQ群被踢的實例。要有技巧的進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，總結(jié)的方式有，在二次轉(zhuǎn)發(fā)時微博多包含些對于禮品的評價和推薦，幽默的激勵，以及趣味問答互動之類的信息。

總的來說，任何一次微活動的組織一定要事先有個明晰的目的，實踐證明，想通過微活動來增加網(wǎng)站的點擊率那是很難的，因此微活動的主要目的還是增加粉絲量，提高微博的活躍度，有了明確的目的之后定出活動方案，并且在整個活動過程中及活動之后都要及時的跟蹤其效果，包括活動內(nèi)容的制定、活動的維護(hù)和推廣、獎品的選擇和對獲獎粉絲的獎品發(fā)放情況都要進(jìn)行效果追蹤。在活動過程中對于粉絲的一些疑問及時的解答，與他們進(jìn)行真誠的互動，來增加粉絲的粘度以及培養(yǎng)粉絲的忠誠度，讓大家感覺這次活動是真真實實的，這樣才不會有距離感，加強(qiáng)粉絲對企業(yè)的好感，來維護(hù)好和粉絲的關(guān)系。同時，也為了禮氏物語下一次微活動積累了經(jīng)驗，在接下來禮氏物語微博有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動中，更好的做好推廣活動，禮氏物語將把最好的有獎轉(zhuǎn)發(fā)的活動奉獻(xiàn)給大家。

版權(quán)申明：本文為禮氏物語原創(chuàng)編輯，轉(zhuǎn)載請注明來源：禮氏物語新浪微博：weibo.com/lishiwuyu

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擴(kuò)展閱讀：微博營銷推廣方案

微博營銷推廣方案

一、簡介

1．概念：微博是微型博客（MicroBlog），是一種新型的互聯(lián)網(wǎng)溝通交流工具，可以發(fā)布不超過140個字的信息或圖片，關(guān)注你的人可以即時接收。同時你也可以及時收到你關(guān)注的人所發(fā)布的信息。

2.微博具有門檻低、隨時隨地分享、快速傳播、實時搜索等產(chǎn)品特點,同時還具有“發(fā)布、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注”四大功能。二、微博的作用

1.通過微博可以把房盟中國的最新信息及時傳播，使粉絲了解并廣為傳之。

2.在微博上放置房盟中國LOGO，可以提升房盟中國品牌，擴(kuò)大房盟中國知名度，同時也能為房盟中國帶來更多訪問量。

3.及時互動交流。通過與粉絲的及時互動交流，可以從中聽取粉絲對房盟中國的相關(guān)看法或意見，為房盟中國更進(jìn)一步發(fā)展建言獻(xiàn)策。

4.及時獲取咨詢。通過關(guān)注“房產(chǎn)、貸款”相關(guān)微博，能夠第一時間獲取相關(guān)咨詢。5.快速傳播。通過微博平臺可以把今后房盟中國的活動更廣泛的、及時、快速的得到傳播，增加受眾群體，提高轉(zhuǎn)換率。

6.降低成本、產(chǎn)生廣告效應(yīng)。利用微博粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)功能產(chǎn)生廣告效應(yīng)，用最低的成本達(dá)到最大的傳播效應(yīng)。三、房盟中國微博定位

1.房盟中國微博每天及時發(fā)布“房產(chǎn)類”相關(guān)團(tuán)購、優(yōu)惠、打折信息；2.房盟中國微博及時發(fā)布相關(guān)房產(chǎn)新政咨詢；

3.活動征集。當(dāng)有樓盤項目時，此微博用贈送禮品方式來征集項目推廣方案，從而達(dá)到推廣的目的；

4.發(fā)布與房產(chǎn)相關(guān)的“八卦信息”來增加粉絲；四、具體推廣

1.增加粉絲（具體方法）

1）加入含有“微博互粉、給力互粉、互粉聯(lián)盟”等關(guān)鍵詞的QQ群，在群里和有意向互粉的網(wǎng)友進(jìn)行互粉；

2）在微群里找到成員比較多的微群進(jìn)行加入并在微群內(nèi)發(fā)布互粉信息，同時還可以給有意向互粉的群友發(fā)私信進(jìn)行互粉，如新浪微博中的“我的微群”；

3）點擊別人的微博，進(jìn)行留言、評論、發(fā)私信詢問有沒有互粉的意向；4）把新浪微博地址推薦給同學(xué)、親朋好友等，請他們進(jìn)行互粉；5）下載免費(fèi)刷粉絲的工具進(jìn)行刷粉絲；（后期工作，前期不能使用）6）多發(fā)表一些有自己見地的文字或話題.要大家都喜聞樂見的那種；

7）提高身份“信息來源于身份顯著的人或者權(quán)威，往往傳播力較強(qiáng)，同時需要認(rèn)證。8)關(guān)注名人，名人往往有很多有特色的發(fā)言或者圖片，也會透露出很多信息，跟著發(fā)表一些言論，而這些發(fā)言就有可能被其他人所關(guān)注到。

9）花錢買粉絲，通過花錢雇傭別人來增加粉絲；10）明星效應(yīng)。通過把名稱假扮為明顯來獲得關(guān)注；2.活動及其它方法推廣

1）轉(zhuǎn)發(fā)推廣：【關(guān)注大獎】房盟中國為了感謝社會各界人士對我們的長期支持和厚愛，將于2月28日抽出最佳關(guān)注獎，獲獎?wù)邔�獲得由房盟中國贈送的精美禮品一份！驚喜大獎，等您來拿，您還在等什么？活動規(guī)則：抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無重復(fù)的ID網(wǎng)友。獲獎名單次日在本博公布。（備注：加圖片）

2）互動推廣：【關(guān)注大獎】已落下帷幕，您還希望通過本微博獲得哪些活動和咨詢？歡迎網(wǎng)友們提出自己的想法和意見，我們會在以后的微博更新維護(hù)中采納大家的意見，被采納者將獲得由房盟中國贈送的精美禮品一份！活動規(guī)則：抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無重復(fù)的ID網(wǎng)友。獲獎名單次日在本博公布。（備注：加圖片）

3）活動倒計時推廣：

【關(guān)注大獎倒計時】今天是2月20號，距抽獎名單公布還有8天，為感謝網(wǎng)友的積極支持，房盟中國決定在贈送驚喜大禮兩份，只要在評論中含有“項目名稱”并加本博為關(guān)注的網(wǎng)友都有機(jī)會獲得（無重復(fù)的ID），名單與【關(guān)注大獎】同時公布，請留意。

4）轉(zhuǎn)發(fā)加標(biāo)簽

注：我們的標(biāo)簽是所要推廣的項目名稱5）征集活動

針對“泗涇頤景園”別墅，房盟中國決定向網(wǎng)友征集活動推廣方案，方案被采納者將獲得房盟中國贈送的超值大禮一份，請網(wǎng)友積極建言獻(xiàn)策。如被采納為最佳方案，將另有附加大獎。數(shù)額10名，名單擇日在微薄上公布。

6）及時信息

7）娛樂、愛情、熱門、搞笑話題+圖片（如1元秒殺、、、、）

8）事件炒作

針對一個事件進(jìn)行炒作如：裸婚的北漂網(wǎng)友“dou小dou”在新浪微博許愿，“北漂族買不起房，買不起車，只奢望能有一個鉆戒，不要是全裸結(jié)婚就好。有人能滿足我一下這個新年愿望嗎”一段簡單的文字，希望得到鉆戒，這樣她就不用裸婚了，小女孩的小小愿望被恒信鉆石機(jī)構(gòu)董事長李厚霖看到，他真的送了一顆鉆石給這個女孩。9)房價預(yù)測

【活動】面對“國八條、房產(chǎn)調(diào)控、央行加息”等一系列相關(guān)政策，請您大展才華，用7個字來形容當(dāng)前中國的房價，房盟中國會隨機(jī)抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無重復(fù)的ID網(wǎng)友贈送精美禮品一份。獲獎名單次日在本博公布。

友情提示：本文中關(guān)于《微博營銷之微活動推廣總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，微博營銷之微活動推廣總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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