3-4月份市調(diào)工作總結(jié)分析報(bào)告

3月份市調(diào)工作總結(jié)分析報(bào)告

從武漢考察和參觀學(xué)習(xí)回來(lái)以后，我們招商部對(duì)工作進(jìn)行了細(xì)分，我負(fù)責(zé)餐飲、娛樂(lè)、建材這三大塊，針對(duì)這三塊我進(jìn)行了一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，首先是針對(duì)餐飲進(jìn)行了一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，了解鄭州市場(chǎng)餐飲的分類，分布狀況、經(jīng)營(yíng)狀況、餐飲連鎖品牌狀況，通過(guò)了解和市調(diào)，使我對(duì)餐飲行業(yè)和商業(yè)餐飲有了一個(gè)更深的理解，通過(guò)對(duì)武漢新天地餐飲項(xiàng)目、鄭州大上海城餐飲項(xiàng)目、大商國(guó)貿(mào)餐飲項(xiàng)目的市調(diào)，結(jié)合北京和上海的餐飲狀況，針對(duì)我們的餐飲項(xiàng)目，使我有了一個(gè)更清晰的輪廓，我個(gè)人認(rèn)為我們的餐飲項(xiàng)目應(yīng)該從以下幾個(gè)方面做起，1）、立足鄭州餐飲市場(chǎng)、面向全國(guó)餐飲市場(chǎng)，并引進(jìn)北京和上海的一些西餐知名店鋪，細(xì)化餐飲行業(yè)的分類。

2）、針對(duì)我們的項(xiàng)目擴(kuò)大餐飲的經(jīng)營(yíng)面積，做有特色的、有格調(diào)的、有風(fēng)格的餐飲。

3）、對(duì)餐飲招商計(jì)劃的制定和實(shí)施，以優(yōu)惠的價(jià)格和實(shí)惠的招商策略來(lái)吸引餐飲企業(yè)的進(jìn)入。

4)、餐飲建筑物的風(fēng)格設(shè)計(jì)，使用面積的設(shè)定。5）、配套設(shè)備和設(shè)施的制定，綠化和步行街的制定。

6）、餐飲招商宣傳手冊(cè)的制定和廣告宣傳策略的制定并實(shí)施。

其次對(duì)于鄭州的娛樂(lè)行業(yè)也進(jìn)行了一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)于鄭州的酒吧、歌廳、KTV、洗浴行業(yè)進(jìn)行了一個(gè)了解，結(jié)合武漢新天地娛樂(lè)項(xiàng)目、鄭州大上海城娛樂(lè)項(xiàng)目、以及我們鄭州的項(xiàng)目特點(diǎn)，我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)從以下幾個(gè)方面開(kāi)始；1)、做成鄭州有特色的娛樂(lè)項(xiàng)目，其中以旅游、休閑、觀光、娛樂(lè)為主打、以購(gòu)物、演藝、自?shī)�、住宿為一體的獨(dú)具特色的旅游地。2）、結(jié)合鄭州的旅游、休閑、觀光、自?shī)�、演藝等行業(yè)的特色和特點(diǎn)，參照北京和上海的相關(guān)項(xiàng)目，結(jié)合我們項(xiàng)目的需求，招商和引進(jìn)相關(guān)行業(yè)。

3）、結(jié)合鄭州的旅游、休閑、觀光、自?shī)�、演藝等行業(yè)的特色和特點(diǎn)、招商策略和租金水平，結(jié)合我們的區(qū)域位置，制定我們的招商政策。4}、相關(guān)招商宣傳手冊(cè)的制定和廣告宣傳策略的制定并實(shí)施。

最后對(duì)于鄭州的建材行業(yè)也進(jìn)行了一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，了解鄭州建材市場(chǎng)的分布、經(jīng)營(yíng)面積、經(jīng)營(yíng)類別、市場(chǎng)定位、商戶數(shù)量、租金水平等，結(jié)合鄭州本地建材市場(chǎng)，我們的項(xiàng)目需求，市調(diào)結(jié)果如下；1）、對(duì)鄭州鳳凰城的市調(diào)如下：房屋租金如下;

一樓：60元/月、二樓50元/月、三樓：40元/月、四樓：30元/月、包含物業(yè)管理費(fèi)。合同一簽一年，營(yíng)業(yè)面積：35萬(wàn)平方~40萬(wàn)平方，經(jīng)營(yíng)商戶：4000戶~(yú)4500戶

2)、西區(qū)百姓建材城的市調(diào)如下：房屋租金如下;

一樓：51元/月、二樓46元/月、三樓：41元/月、包含物業(yè)管理費(fèi)，交半年免一個(gè)月，交一年免二個(gè)月，合同一簽三年，租金三年不變，營(yíng)業(yè)面積：4萬(wàn)平方~6萬(wàn)平方.經(jīng)營(yíng)商戶：暫時(shí)未定，現(xiàn)未開(kāi)業(yè)，針對(duì)目標(biāo)：西建材拆遷商戶。

3）、結(jié)合我們的區(qū)域位置和項(xiàng)目要求，細(xì)化建材的分類和類別，針對(duì)西區(qū)和周邊市場(chǎng)，制定我們的招商計(jì)劃和政策，并進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，計(jì)劃引進(jìn)的商戶數(shù)量和市場(chǎng)規(guī)模。

4）、結(jié)合鄭州的建材市場(chǎng)特點(diǎn)，更加細(xì)化我們的建材商場(chǎng)，努力做到同行業(yè)同業(yè)態(tài)里你有我有、你有我優(yōu)、你大我全、努力做成建材行業(yè)里佼佼者。

5）、針對(duì)同業(yè)態(tài)、同項(xiàng)目的建材商場(chǎng)和市場(chǎng)的招商政策和策略，制定我們自己的招商政策。

以上這些是我個(gè)人的一些想法，希望我們能結(jié)合鄭州市場(chǎng)、外地市場(chǎng)的同行業(yè)、同業(yè)態(tài)的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合我們的自身優(yōu)勢(shì)，做大、做強(qiáng)我們的項(xiàng)目，同時(shí)提高我們企業(yè)的知名度、美譽(yù)度和行業(yè)影響力。

匯報(bào)人：馬福山

擴(kuò)展閱讀：201*年3月市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告141

Client寧夏天地德科房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

Project天地德科未來(lái)城201*年三月份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

Agency德力邦地產(chǎn)策劃201*/3/29

德力邦地產(chǎn)策劃/一切只為打贏

一、市場(chǎng)調(diào)查情況：

區(qū)域項(xiàng)目名稱熱線電話3075666福滿苑城恒大名都親水名邸板物華興洲塊苑306511150719913979999燕葆地產(chǎn)麗子園南2棟頤和城府3076666國(guó)子城2081666建興置業(yè)九中對(duì)面2棟16-18層3棟11層6300公寓均價(jià)5201*5%130-1457套公寓9.7折9.8折頤和集團(tuán)通達(dá)南街7棟11-19層11-18層5201*4%80-1301廣興源地產(chǎn)滿城南街569311150561012057777恒大地產(chǎn)通達(dá)南街4棟6棟1棟22層11-17層6層寧夏眾一滿城南街5棟6棟17層32層5201*201*3005056470047%101-11065%127-16057101-15090319.7折9.9折80-11039.5折9.8折開(kāi)發(fā)商位置建筑形態(tài)價(jià)格（元/）5280未定68-110---庫(kù)存率%60%戶型（）105-1523月成交量4一次性200元/優(yōu)惠按揭100元/城市春天新浩海地產(chǎn)福州南街8棟3棟11層9層交十萬(wàn)優(yōu)惠21800。交二十萬(wàn)優(yōu)惠43800交三十萬(wàn)優(yōu)惠63800全款優(yōu)惠838009.2折頂樓8折9.4折2/11

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開(kāi)潤(rùn)園發(fā)區(qū)森林九里寶湖灣華府萬(wàn)和城寶湖中海國(guó)際興慶府大院寶湖福邸森林半島公園觀邸溪城華府美林灣21338883066066307966620322227880799382998838299986091191502411120355557690777769088846688885182222凱樂(lè)星地產(chǎn)中海地產(chǎn)民生地產(chǎn)寶湖中路六盤(pán)山路鳳凰北街通城置業(yè)寧安街綠地集團(tuán)滿城南街吉泰地產(chǎn)上海西路9棟2棟拉普斯拉普斯拉普斯拉普斯北京中路北京中路滿城南街滿城南街10棟3棟8棟7棟7棟9棟建發(fā)集團(tuán)寶湖西路6層12層23-25層17-23層18-24層18-24層6層18層9-18層6300一期二期房源8300650064006900630052%105-130014820%15%20%21%-100-180--92-25119.59.9150-23090-201*0-19092-201*000-未售無(wú)優(yōu)惠1009.7折9.8折509.8折9.9折無(wú)優(yōu)惠64505460（剩余20套）50%10棟11-26層報(bào)廣638060%97-1282三年返18%三年返15%9棟6棟-9-18層11層9-11層5300-8000680040%-50%130-2201*5-258167030051009.69.5折509.99.8折3/11

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一、金鳳區(qū)新城板塊

◆浩海城市春天

該項(xiàng)目由寧夏浩海房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)，位于福州南街與長(zhǎng)城西路交匯處東北側(cè)，總占地面積5萬(wàn)平方米，總建筑面積13萬(wàn)平方米，其中地上面積10萬(wàn)平方米，地下3萬(wàn)平方米；共570套，已售100套，目前庫(kù)存量較大。容積率為2.6，綠化率35.2%，整個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃為8棟住宅樓、1棟公寓樓、1棟寫(xiě)字樓、2棟商業(yè)樓和大型商場(chǎng)及大型地下停車(chē)場(chǎng)；外立面采用瓷磚和石材。住宅均價(jià)：5380元/平米，一次性付清優(yōu)惠600元/平米，按揭貸款優(yōu)惠400元/平米，本月成交4、5套。物業(yè)費(fèi)：1.10元/平方米月；交房時(shí)間201*年12月31日；車(chē)位比1：1，總車(chē)位數(shù)1216個(gè)，可租可售尚未明確,近期上門(mén)客戶量相比前兩月增多，但成交量遲遲未增，保持在每月4套左右，觀望的客戶占多數(shù)。

◆恒大名都

該項(xiàng)目由恒大地產(chǎn)集團(tuán)銀川有限公司開(kāi)發(fā)，位于銀川市金鳳區(qū)通達(dá)南街與雙渠口路交會(huì)處，項(xiàng)目總占地面積21.8萬(wàn)平米；總建筑面積56萬(wàn)平米；容積率為2.56，綠化率37.9%，項(xiàng)目規(guī)劃約2.1萬(wàn)平米商業(yè)綜合體，約5200平米會(huì)所，約1890平米國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園。毛坯房均價(jià)：5200元/平米，精裝修：6200元/平米。目前定房客戶均享受九五折優(yōu)惠，本月實(shí)現(xiàn)3套銷(xiāo)售。目前實(shí)際銷(xiāo)售率約40%左右，物業(yè)費(fèi)：2.00元/平方米月（含電梯費(fèi)，二次供水升壓費(fèi)）；面積從88106之間四種戶型，戶型配比50%在100平米左右。車(chē)位配比1:0.8，可租可售價(jià)格未定，上門(mén)客戶量相比其他項(xiàng)目較多（短信群發(fā)廣告量較大的作用），樣板間精致簡(jiǎn)美的裝修，增加了客戶對(duì)此項(xiàng)目的興趣和深刻的印象，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)氣氛不是很濃厚，成交量未見(jiàn)增多。

◆親水名邸

該項(xiàng)目共6棟樓，2棟17層高層，2棟11層小高層，2棟6層多層住宅，面積101150平米；目前均價(jià)為5300元/平米；一次性付款享受九七折

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優(yōu)惠，按揭貸款享受九九折優(yōu)惠。共352套，剩余房源約170套左右。目前所剩房源主要集中在高層和小高層大面積。車(chē)位比1:1，地下車(chē)位預(yù)計(jì)銷(xiāo)售1012萬(wàn)元，暫時(shí)未打開(kāi)銷(xiāo)售。

◆頤和城府

該項(xiàng)目目前均價(jià)為5300元/平米；一次性付清優(yōu)惠300元，最低可至九折，按揭貸款優(yōu)惠200元，本月新成交2套。目前銷(xiāo)售的住宅約432套，剩余房源約180套，面積80202平米，剩余房源主要集中在130、140平米之間，樓層較高。物業(yè)費(fèi)：1元/平米；交房時(shí)間：201*年4月30日；車(chē)位比1:0.7，銷(xiāo)售售價(jià)12萬(wàn)元。該項(xiàng)目主要客戶群體：電廠、寧東、西夏區(qū)客戶較多，近期上門(mén)客戶量相比年前較多，成交客戶量也未見(jiàn)增多，關(guān)心房?jī)r(jià)漲跌的客戶占多數(shù)，保持觀望狀態(tài)。

◆物華興州苑

該項(xiàng)目是由寧夏物華集團(tuán)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司投資，寧夏燕葆房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)。項(xiàng)目位于銀川市西夏區(qū)麗子園南路(西夏建材城東側(cè)),緊靠北京西路與黃河西路，項(xiàng)目總占地24萬(wàn)平米，總建筑面積45萬(wàn)平米，規(guī)劃建設(shè)31棟板式多層、26棟小高層住房，少量公寓和商業(yè)用房。容積率為1.74，綠化率達(dá)到35.6%，容積率為1.74。目前均價(jià)為4680元/平米，交十萬(wàn)優(yōu)惠21800，交二十萬(wàn)優(yōu)惠43800，交三十萬(wàn)優(yōu)惠63800，全款優(yōu)惠83800，本月成交5套。物業(yè)費(fèi):1.00元/平方米月（高層），0.80元/平方米月（多層）；面積79127平米6種戶型，主打戶型為100平米左右共有3014套住房，目前二期已售70%左右。車(chē)位比1：1，總車(chē)位數(shù)2231個(gè)，可租可售，地上車(chē)位租金約80元/月，地下車(chē)位租金約120元/月；售價(jià)約10萬(wàn)元左右，近期上門(mén)客戶量比較多，相比其他同等樓盤(pán)價(jià)格偏低，優(yōu)惠幅度較大，成交量也相對(duì)較高。

二、金鳳區(qū)開(kāi)發(fā)區(qū)板塊

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◆國(guó)子城

該項(xiàng)目由寧夏建興住宅置業(yè)有限公司開(kāi)發(fā)，位于銀川市金風(fēng)區(qū)賀蘭山中路與親水大街交叉口的西南部，項(xiàng)目總占地面積約3萬(wàn)平米，總建筑面積8萬(wàn)平米，共15棟樓，其中一期開(kāi)發(fā)6棟，二期開(kāi)發(fā)9棟，一期1棟公寓22層（高層），3棟小高層11層，2棟高層住宅16、18層。住宅均價(jià)：6300元/平米，最低價(jià)5800元/平米，最高價(jià)6800元/平米，公寓均價(jià)約：5200元/平米。一次性付清九七折優(yōu)惠，按揭貸款九八折優(yōu)惠，本月成交7套公寓。物業(yè)費(fèi)：1.42元/平方米月；住宅戶型面積為130至280平米之間，其中145為主打戶型；公寓面積66至98平米之間。住宅目前以交房，公寓暫未對(duì)外銷(xiāo)售。車(chē)位比1：1，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售1820萬(wàn)元，近期公寓開(kāi)始預(yù)約銷(xiāo)售，上門(mén)客戶量比較多，大部分為購(gòu)買(mǎi)公寓的客戶，住宅銷(xiāo)售并不是很樂(lè)觀，大多客戶還在觀望。

◆吉泰潤(rùn)園

該項(xiàng)目由寧夏吉泰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)，項(xiàng)目位于上海西路與親水大街交匯處；總占地面積12萬(wàn)平方米，總建筑面積26萬(wàn)平方米。容積率為1.7，綠化率35%，整個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃為高層、小高層為主，多層為輔。高層均價(jià)63006600元/平米，洋房7000元/平米，目前現(xiàn)場(chǎng)無(wú)優(yōu)惠，近期主要在談團(tuán)購(gòu)無(wú)新成交。一期共622套，銷(xiāo)售率約50%左右，其中105、110平米房屋160套，150平米150套，130平米210套。物業(yè)費(fèi)：1.65元/平方米月；交房時(shí)間：201*年8月30日；車(chē)位配比1：1，車(chē)位僅出售，價(jià)格預(yù)計(jì)在15萬(wàn)元左右，共有車(chē)位1300個(gè)。近期每天到訪客戶10組左右，相比前兩月有所增加，但并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)成交。

◆森林半島

該項(xiàng)目目前銷(xiāo)售共4棟2226層高層公寓，毛坯均價(jià)為7000元/平米，精裝修均價(jià)為8400元/平米；現(xiàn)在無(wú)優(yōu)惠。戶型從45到92平米之間，其中1#樓為精裝修公寓，2#、3#、4#為毛坯公寓；1#樓銷(xiāo)售50%，2#樓銷(xiāo)售80%，3#樓銷(xiāo)售60%，4#樓銷(xiāo)售20%；物業(yè)費(fèi);1.8元/平米；交房時(shí)間：201*年5

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月31日；車(chē)位比1：08,地下車(chē)位可租可售，暫未開(kāi)始銷(xiāo)售，預(yù)計(jì)售價(jià)在18萬(wàn)元左右。3月份以來(lái)，到訪量每天約5-6組，相比前兩月雖有所增長(zhǎng)，但本月未實(shí)現(xiàn)成交。

◆公園觀邸

該項(xiàng)目目前銷(xiāo)售共3棟17層、23層高層住宅，均價(jià)為6500元/平米，一次性付款享受100元每平米優(yōu)惠，按揭貸款享受50元每平米優(yōu)惠，本月無(wú)成交。戶型從90到170平米之間，其中3#樓已售罄，2#、、4#為23層高層住宅；已銷(xiāo)售85%，剩余房源面積約150160平米之間；物業(yè)費(fèi);1.5元/平米；交房時(shí)間：201*年5月31日；車(chē)位比1：08,地下車(chē)位可租可售，暫未開(kāi)始銷(xiāo)售，預(yù)計(jì)售價(jià)在1518萬(wàn)之間。該項(xiàng)目的消費(fèi)群體主要以老城客戶為主。3月份上門(mén)客戶量相對(duì)較少，每天2組左右，剩余可選房源也比較少，大多為大戶型。

三、金鳳區(qū)寶湖板塊

◆華府萬(wàn)和城

該項(xiàng)目目前均價(jià)為5460元/平米，最高價(jià)約6000元/平米；一次性付款三年后返總房款的18%，按揭貸款三年后返總房款的15%，本月實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售2套左右。住宅約1425套，剩余房源約60%左右。戶型97平米、122平米、166平米，其中97、122平米戶型占60%，花園洋房大戶型占40%，目前所剩房源主要集中在166平米。該項(xiàng)目的客戶群體主要來(lái)源于新城。車(chē)位比1:0.9,地下車(chē)位15萬(wàn)元左右。項(xiàng)目配套有一連二營(yíng)業(yè)房，目前還未發(fā)售。因近期廣告效力的影響，3月份每天到訪量約10-15組左右，相比前兩月客戶上門(mén)量增大，成交量也穩(wěn)中有增。

◆寶湖福邸

該項(xiàng)目目前均價(jià)為6380元/平米；銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有優(yōu)惠。春節(jié)后上班，到訪量每天約5組，有效客戶不多，沒(méi)有新成交。目前銷(xiāo)售的四棟樓住宅約450

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套，剩余房源約40%左右。戶型130-220平米不等，目前銷(xiāo)售房源主要以大面積為主，有1棟精裝修公寓面積39-66平米之間。該項(xiàng)目的客戶群體主要來(lái)源于興慶區(qū)。車(chē)位比1:1，地下車(chē)位預(yù)計(jì)銷(xiāo)售15萬(wàn)元左右，暫時(shí)未打開(kāi)銷(xiāo)售。

◆中海國(guó)際社區(qū)

該項(xiàng)目目前住宅均價(jià)為5300-8000元/平米，別墅均價(jià)為1201*元/平米；住宅一次性付清9.6折優(yōu)惠，按揭9.9折；別墅一次性付清立減10萬(wàn)元，按揭立減7萬(wàn)元。3月18日開(kāi)盤(pán)后實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售約300多套。目前銷(xiāo)售的住宅戶型面積105-205平米不等;別墅面積300-600平米不等。車(chē)位比1:1.3。項(xiàng)目東西區(qū)共打造15萬(wàn)平米的商業(yè)圈,滿足中海業(yè)主的生活需求。自3月份開(kāi)盤(pán)前期至今，短信群發(fā)廣告效力廣泛、密集，近期到訪量每天約20-30組，前期積累的客戶也比較多，價(jià)格相對(duì)較低，成交量可喜可觀。

◆興慶府大院

該項(xiàng)目目前均價(jià)為6800元/平米；最高價(jià)7300元/平米；一次性付款和按揭貸款均享受九五折優(yōu)惠。實(shí)現(xiàn)成交5套。目前銷(xiāo)售的二期住宅大戶型較多�？蛻羧后w主要來(lái)源于興慶區(qū)。車(chē)位比1:1，地下車(chē)位預(yù)計(jì)銷(xiāo)售18萬(wàn)元左右。3月份以來(lái)，到訪量每天約10-20組，相比前兩月較多，老帶新的客戶也占了不少比例，成交量也有所增長(zhǎng)。

市調(diào)小結(jié)：

通過(guò)此次市調(diào)，了解到3月份以來(lái)；銀川市房地產(chǎn)市場(chǎng)因受到兩會(huì)對(duì)房?jī)r(jià)的打壓和房地產(chǎn)大趨勢(shì)的影響，各個(gè)項(xiàng)目的成交量都呈下滑狀態(tài)。導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商和客戶都處于觀望狀態(tài)。

1、從上述幾個(gè)樓盤(pán)的市調(diào)過(guò)程中了解到，自兩會(huì)以來(lái)；銀川市住宅、公寓（住宅使用）銷(xiāo)售情況并不是很好，各樓盤(pán)雖然價(jià)格沒(méi)有出現(xiàn)大幅調(diào)整，

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德力邦地產(chǎn)策劃/一切只為打贏

基本上保持年前的銷(xiāo)售價(jià)格，但是很多樓盤(pán)都變向性實(shí)行降價(jià)策略，優(yōu)惠力度較大；但成交量并沒(méi)有因此而上升，只有個(gè)別樓盤(pán)的銷(xiāo)售平穩(wěn)緩增的狀態(tài)，每個(gè)月的成交量也都在2-3套上下浮動(dòng)，其他大部分樓盤(pán)也都很蕭條，基本處于停滯狀態(tài)。比如：中海國(guó)際社區(qū)住宅銷(xiāo)售一直處于良好的狀態(tài)，自3月18日開(kāi)盤(pán)以來(lái)，短信廣告大幅度的投放，價(jià)格壓低又會(huì)增大等策略，使得成交量明顯的增長(zhǎng)，并且一期80-90平米小戶型住宅已剩余部分房源，其他戶型也都在熱銷(xiāo)期，據(jù)銷(xiāo)售人員了解3月份開(kāi)盤(pán)以來(lái)成交300套左右。②潤(rùn)園住宅銷(xiāo)售一直很蕭條，據(jù)了解進(jìn)2個(gè)月以來(lái)未實(shí)現(xiàn)成交，團(tuán)購(gòu)公司也未實(shí)現(xiàn)合作。③城市春天近期銷(xiāo)售報(bào)價(jià)都在5280元／平米，但根據(jù)客戶信息了成交價(jià)格都在4700元／平米左右，實(shí)行價(jià)格暗降優(yōu)惠政策�！拔锶A興洲苑”每周推出特價(jià)房源（頂樓）每平米最大可優(yōu)惠1000元。

2、從三月份以來(lái)，各樓盤(pán)的客戶上訪量較前兩個(gè)月都有所上升，但是客戶的觀望情緒更加濃厚，上門(mén)客戶量增多，但實(shí)際成交量較低，在3月份很多樓盤(pán)都出現(xiàn)零成交的現(xiàn)象，目前雖有所好轉(zhuǎn)，但是也只成交2-3套，穩(wěn)中不減為之。從去年“限購(gòu)令”“限貸政策”的出臺(tái)，稅收政策調(diào)整個(gè)人轉(zhuǎn)讓住房營(yíng)業(yè)稅政策，個(gè)人購(gòu)買(mǎi)住房不足5年轉(zhuǎn)手交易的，統(tǒng)一按銷(xiāo)售收入全額征稅。這些一系列有關(guān)房地產(chǎn)的政策出臺(tái)，影響著房地產(chǎn)的正常銷(xiāo)售進(jìn)度，客戶心理的觀望狀態(tài)，包括定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。

3、近期；已經(jīng)大部分一線城市已經(jīng)大力宣揚(yáng)房?jī)r(jià)要穩(wěn)中有降，尤其首都北京已經(jīng)開(kāi)始對(duì)部分小區(qū)采取了一系列的政策控制房?jī)r(jià)的上漲，這些做法給大部分客戶心理造成了很不好的影響，想投資的客戶會(huì)膽怯，擔(dān)心投資風(fēng)險(xiǎn)。銀川市部分樓盤(pán)的房?jī)r(jià)也已經(jīng)下調(diào)，對(duì)近期開(kāi)盤(pán)的住宅項(xiàng)目造成了不良的影響，在定價(jià)方面也會(huì)受到不同層面的政府相關(guān)部門(mén)給予的壓力和制定政策，銷(xiāo)售方面也會(huì)受不同程度的影響。

◆價(jià)格

各樓盤(pán)價(jià)格沒(méi)有出現(xiàn)大幅調(diào)整，基本上保持年前的銷(xiāo)售價(jià)格，但是很多樓盤(pán)都變向性實(shí)行降價(jià)策略，優(yōu)惠力度較大。雖然對(duì)外公布價(jià)格并未出現(xiàn)明顯的降價(jià)，但為了實(shí)現(xiàn)成交，只要客戶意向購(gòu)買(mǎi)都會(huì)大幅優(yōu)惠。例如：“地中�！表�(xiàng)目對(duì)外報(bào)價(jià)5600元，實(shí)際成交價(jià)4800元；“物華興洲苑”每周推

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出特價(jià)房源（頂樓）每平米最大可優(yōu)惠1000元。

◆成交量

3月份以來(lái)，各樓盤(pán)的客戶上訪量較前兩個(gè)月都有所上升，但是客戶的觀望情緒更加濃厚，上門(mén)客戶量增多，但實(shí)際成交量較低，在3月份很多樓盤(pán)都出現(xiàn)零成交的現(xiàn)象，目前雖有所好轉(zhuǎn)，但是也只成交2-3套，穩(wěn)中不減為之�！舸黉N(xiāo)活動(dòng)

3月份以來(lái)，各項(xiàng)目并未采取大幅度的優(yōu)惠政策，基本上保持原價(jià)銷(xiāo)售，但也有個(gè)別樓盤(pán)打出了很多的讓利措施，預(yù)期成交效果并不是很樂(lè)觀，客戶大多數(shù)保持觀望狀態(tài)。例如：“華府成和城”實(shí)行“購(gòu)房三年返總房款18%的返息”活動(dòng)，具了解從活動(dòng)實(shí)施以來(lái)僅成交3套�！舴吭吹膸�(kù)存量

受201*年政策影響，各樓盤(pán)的銷(xiāo)售率普遍較低，現(xiàn)房庫(kù)存量較大。特別是201*年下半年開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目，銷(xiāo)售率僅達(dá)到開(kāi)發(fā)量的40%左右，存盤(pán)量占到了60%。銷(xiāo)售壓力依然比較大。

◆最熱銷(xiāo)的產(chǎn)品

政策影響下，客戶更加關(guān)注樓盤(pán)的價(jià)格，一些中低價(jià)位的項(xiàng)目依然比較吸引購(gòu)房者的眼球。購(gòu)房者對(duì)小區(qū)的位置及配套設(shè)施等不再是影響他們購(gòu)買(mǎi)的主要因素。并且100平米的小戶型產(chǎn)品比較熱銷(xiāo)，目前市場(chǎng)上的庫(kù)存房源大部分都是因?yàn)槊娣e過(guò)大而滯銷(xiāo)，面積區(qū)間主要集中在130平米以上。

◆貸款政策

雖然今年國(guó)家對(duì)首套購(gòu)房的首付比例及利率有所松動(dòng)，但目前銀川市各大銀行都尚未執(zhí)行。業(yè)內(nèi)人事表示201*年放款壓力依然難度較大，上半年放款額度主要為201*年積壓的貸款，預(yù)期在今年下半年銀行依然沒(méi)有太多的放款額度，各項(xiàng)目回款壓力依然較大。

◆201*年開(kāi)發(fā)計(jì)劃

由于各樓盤(pán)存盤(pán)量較大，銷(xiāo)售難度大，資金緊張，政策不明朗等多種原因，開(kāi)發(fā)商大多都推后開(kāi)發(fā)周期或減小開(kāi)發(fā)量。一些業(yè)內(nèi)人事表示今年將謹(jǐn)慎開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)商也持觀望態(tài)勢(shì)。今年開(kāi)發(fā)商大多都在整合團(tuán)隊(duì)，考察學(xué)習(xí)等。并未忙于著急開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目。

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德力邦地產(chǎn)策劃/一切只為打贏

銷(xiāo)售建議：

◆放緩二期的開(kāi)工時(shí)間，通過(guò)上半年的銷(xiāo)售及回款再做具體開(kāi)工計(jì)劃。

◆調(diào)整后期開(kāi)發(fā)的戶型結(jié)構(gòu)及面積配比，提高70-100平米的戶型設(shè)計(jì)，建議占到開(kāi)發(fā)量的70%左右�！敉晟祈�(xiàng)目形象展示，促進(jìn)新成交。

◆打開(kāi)銷(xiāo)售小高層9#樓、13#樓56套房源，維持5380元/平米的銷(xiāo)售價(jià)格，加大優(yōu)惠實(shí)現(xiàn)成交，減少客戶的流失量。

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