現(xiàn)貨公司實習總結

實習總結

從進入這家現(xiàn)貨公司進行實習到結束，僅過了一個多月的時間，然后就到返校時間了。實習時間真是快而短暫，轉眼即逝，但是這短短一個多月的時間，卻教會了我很多在學校永遠學不到的東西，很感謝公司能給我這樣一個成長的平臺，也很感謝同事的幫助與關懷，現(xiàn)在實習結束的同時，我將自己實的習過程以及實習的所得所感總結如下：

進入公司實習的第一天，也相當于我正式邁入社會的第一份工作，有點緊張、興奮，還有點期待，以至于早早起來，到公司時還未開門。剛來公司都會有為期兩天的業(yè)務培訓，以對公司的產品、經營模式有一個系統(tǒng)的了解。我們的培訓老師是一位具有十多年投資理財實戰(zhàn)經驗的資深分析師，同時還是公司副總。他在正式介紹公司前，首先講的是個人品質，在有德無才與有才無德的人之間，公司永遠選擇的是前者，可見品質的重要性。之后他對公司的經營范圍、產品性質及營銷方式做了詳細介紹。

我所實習的公司是一家專業(yè)從事貴金屬交易投資的金融機構，為天津貴金屬交易所的綜合類會員單位，主要經營天交所在天通金及現(xiàn)貨白銀業(yè)務。培訓期間，我們對貴金屬標準合約、現(xiàn)貨交易的基本術語和貴金屬的特點有了部分了解，老師還將貴金屬與股票、期貨、房地產等產品作了對比，讓我們的產品的了解更深入。培訓結束后，老師帶領我們把公司的各個部門參觀了一遍，在熟悉了公司的業(yè)務流程后開始真正進入實踐工作。

一開始的工作很簡單，就是電話邀約。公司的營銷模式是這樣的，每周六下午，公司會舉行一場投資理財技術講座，有公司的資深分析師主講，以激發(fā)聽眾對公司產品的興趣，吸引其來公司投資，從而成為公司客戶。而這些聽眾就是我們的工作，在周一至周五打電話邀約他們來參加講座，我們的工作輔助工具就是一個電話和一張張印著三百多個手機號的電話單，每天的工作從十點到下午五點只需要拿起電話不斷的撥打一個又一個的電話，重復的說著一遍又一遍的說辭就可以了，簡單也不簡單，但乏味枯燥至極。而且，現(xiàn)在人們的防備心理很重，不是認為你是騷擾電話就是認為你是詐騙，各種各樣的拒絕甚至謾罵考驗著你的心理承受力，一天下來，打200個電話能考慮的也就四五個，弄得自己身心俱疲，一次次想放棄，又一次次地說服自己堅持下來，我告訴自己，世上很難有事按照自己所想的進行，一不如意就退縮，那么下次你會放棄，下下次你照樣會放棄，，這樣你只會一事無成。別看工作枯燥，但我們的工作小組，彼此真誠以待，相互幫助，還會說出各種笑話來調劑乏味的日子，充滿歡聲笑語，這種同事友誼很珍貴，讓我珍惜。

另外，在堅持工作的日子里，總會遇到各種各樣的問題，打電話時懂的人會問你一些專業(yè)知識，我剛進公司很多知識還不懂，只得含糊過去，很慚愧；還有我看那些擁有客戶的老同事有幾個是自己維護的，這說明他們對盤面的分析能力已很強。我突然覺得我必須努力學習，掌握專業(yè)的金融知識，擁有分析能力。之后的日子里，只要公司平時有課的時候，我就會去聽課，做筆記，回去消化。公司雖然不會通知你，但其實他是希望你主動去聽課學習的，因為他也希望自己的員工擁有過硬的水平。到實習結束時我雖然還做不到準確分析盤面，但已經基本會看，同時對BOLL、MA、MACD、KDJ等幾種主要指標的應用也有了基本了解。

在公司實習四周的時候，我很欣慰自己的主動聽課讓我學到了很多專業(yè)知識，但沮喪的是我還沒有客戶，當時真的很挫敗，不過經理說這很正常，她來兩個月的時候還領的是基本工資，讓我不要急，很多東西她還主動教我，讓我受益很多。另外有一個電話對象想了解公司，要公司網址，這時我才發(fā)現(xiàn)來公司一個月了居然還沒上過公司網站，當時那叫一個羞愧。然后我趕緊登入公司網站，發(fā)現(xiàn)里面竟然沒有分析師團隊的介紹，我認為客戶來公司投資，一是看產品，二就是看分析師團隊夠不夠高端，服務夠不夠好，而且第二點很重要。我把自己的想法告訴了副總，應該在網站上重點介紹分析師團隊，還可以把一些投資成功案例加進去，副總說想法很好，可以采納，聽后真的很高興，有種被重視的感覺。還有一件高興的事，就在我實習要結束的時候，我成功擁有了一位客戶，為我的實習生涯畫上了一個漂亮的句號。

以上就是我一個多月的實習過程，下面是我總結的幾點心得、體會：

1、要想把工作做好，你必須深入了解你的工作，掌握專業(yè)的知識。

2、品質比才能更重要，你待他人真誠，別人同樣會以誠待你。3、不懂的地方要敢于請教別人，其實善良的人很多。

4、工作時你會發(fā)現(xiàn)你需要學習的東西有很多，不要只是混日子，充分利用資源擴充自己的知識面。

5、“三人行，必有我?guī)煛保�觀察優(yōu)秀員工的工作方式，找出適合自己的模式。6、不是你不自信，是你懂得太少，沒有自信的底氣。

7、不要只局限于公司布置的工作，主動做些別的，你會收獲更多。

8、不管你喜不喜歡你的工作，只要你堅持，總會做出成績。

我的實習總結就是這些，實習期間有收獲、有失落、有歡樂、有惆悵，還有成功與失敗，它們伴隨著見證著我的這次成長，在這里再次感謝公司給我的機會，同事給我的幫助，我將懷揣你們給予我的東西繼續(xù)前行。

擴展閱讀：現(xiàn)貨公司實習報告

目錄

一、實習目的2二、實習單位及簡介2三、實習崗位介紹3四、實習內容3五、培訓方式5六、實習要領5七、注意事項5八、個人心得體會5九、實習總結6

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西安東禾電子科技有限公司實習報告

一、實習目的

生產實習是專業(yè)教學計劃中非常重要的實踐性教學環(huán)節(jié)，是對學生進行專業(yè)

基本訓練，培養(yǎng)實踐能力，和向實踐學習、理論聯(lián)系實際的重要課程。通過直接面向工廠、企業(yè)展開的認識實習環(huán)節(jié)的教學，鞏固已學專業(yè)基礎課

和部分專業(yè)可程的有關知識，并為后續(xù)專業(yè)課的學習作必要的知識準備；通過實習學習實際生產操作技能，了解更多的專業(yè)技術知識及應用狀況，拓

寬專業(yè)知識面；

通過實習，培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際的工作作風，樹立安全第一的生產觀念，

提高分析問題，解決問題的獨立工作能力；

通過實習，加深學生對專業(yè)的理解和認識，為進一步開展專業(yè)課程的學習創(chuàng)

造條件。

本次實習是為了接觸社會，了解企業(yè)文化及企業(yè)的規(guī)章制度及如何與人共事，同時在實習過程中更好的講自己所學專業(yè)知識與實踐經歷聯(lián)系起來，一方面將課堂上的理論知識更好的理解消化入企業(yè)工作；另一方面是理論聯(lián)系實際，讓所學的專業(yè)理論知識更好的運用到實踐工作中，提高效率；二、實習單位及簡介

西安東禾電子科技有限公司是西安最早從事大宗商品現(xiàn)貨電子交易的公司之一。公司是經現(xiàn)貨電子交易所批準，合法注冊認證的專業(yè)從事大宗商品電子交易的重點交易機構。公司技術力量雄厚，從組建到開發(fā)，教學，到公司擴展經歷了幾年的風風雨雨，我公司現(xiàn)已成長為天津市國盛農產品交易所在西安的指定服務中心，山東鼎豐化肥電子交易市場西安地區(qū)唯一一級代理商，黃河商品交易市場西安服務中心等多個優(yōu)質的大宗商品現(xiàn)貨電子交易平臺西安指定交易商。

西安東禾電子科技有限公司堅信人性化的公司管理，專業(yè)的資金運作，嚴格的風險控制將會給每一位投資者提供專業(yè)，高效，穩(wěn)健的投資指導，有效控制風險，在變幻莫測的金融市場努力實現(xiàn)投資的利潤最大化。利用銀商轉賬系統(tǒng)實施資金的監(jiān)管，最大程度降低了資金的風險，保證客戶資金的安全。提供網上開戶，信息發(fā)布，網上培訓和交流等服務。

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西安東禾電子科技有限公司經過幾年的發(fā)展，組建了一批職業(yè)道德高尚，經驗豐富，實盤操作水平穩(wěn)健的專業(yè)化理財團隊，亦形成了自己獨特的人才培養(yǎng)機制，本公司根據(jù)員工自身特點，為每位員工度身制定了適合其自身發(fā)展的培養(yǎng)計劃，力爭做到唯才是舉，人盡其才，盡可能排除各種冗余的因素，力爭使員工的利益最大化，為每位立志于在金融界有所發(fā)展的優(yōu)秀人才提供良好的平臺和發(fā)展空間。公司每年會組織優(yōu)秀員工參加國家期貨資格從業(yè)考試，更為員工在金融業(yè)的長期發(fā)展鋪平道路。

公司宗旨：

通過公司全體職員的共同努力學習，不斷提升技術水平，攜手客戶，共同開創(chuàng)出一條專業(yè)化的金融市場道路，致力打造為客戶最具信賴、最具效應、最具盈利能力的投資理財機構。

“誠信、穩(wěn)健、創(chuàng)新、高效”的理念。

理性、安全、高效的投資方案；專業(yè)、權威、全面的資訊；

公司主要業(yè)務：大宗商品電子交易，股票，期貨等衍生性金融產品投資管理及咨詢。公司業(yè)務發(fā)展網絡圖：河北大宗商品交易所投資黃河農產品交易中京金屬第頁

員工培訓與發(fā)展：多元化的培新體系，包括專業(yè)類，管理類與綜合素質類。組織野外拓展訓練活動，不同的培訓方式，不斷提升員工的專業(yè)技能與綜合素質。以下為公司第一批學員培訓流程：

企業(yè)文化及規(guī)章制度培訓職前培訓人力資源部客服部培訓專業(yè)知識培公司業(yè)務發(fā)展規(guī)模、發(fā)展前景專業(yè)基礎知識培訓專業(yè)操盤手必備素質培訓

三、實習崗位介紹

實習崗位：實習交易員經人力資源部、客戶部及專業(yè)培訓等職前培訓之后，經考核上崗，本人先投資小額戶頭進行操盤交易實習。四、實習內容

進入東禾實習，與畢業(yè)找工作情況相似，暑假開始前兩周，在學校的招聘會上投了份簡歷，然后經過面試、培訓后確定實習機會。

進入實習后我很開心，覺得自己很感興趣，雖然只是家小公司。我的工作就是培訓、看盤、收盤后再加班培訓。以下是我培訓的主要內容：第一天（11.27）：公司文化及發(fā)展戰(zhàn)略培訓，由人力資源部經理XX為我們

進行公司企業(yè)文化理念、規(guī)章制度及薪酬福利制度等進行培訓；第二天（11.28）：公司業(yè)務發(fā)展規(guī)模及前景培訓，由客戶服務部經理XX

就公司現(xiàn)有交易網絡，公司客戶類型、客戶發(fā)展范圍，及公司未來幾年的發(fā)展戰(zhàn)略對我們進行相關培訓；

第三天（11.29）開始是投資行業(yè)專業(yè)知識培訓，由公司新聘行情分析師XX

老師對我們進行行業(yè)專業(yè)基礎知識，操盤手專業(yè)知識進行培訓。專業(yè)基礎知識如:投資行業(yè)組成與發(fā)展狀況；當前我國投資行業(yè)組成與發(fā)展狀況；現(xiàn)貨交易與股票、期貨、外匯等的發(fā)展不同之處及交易特點；交易規(guī)則；T+0交易與T+1交易模式的異同點等等；

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操盤手專業(yè)技術知識主要包括：瀑布線、K線圖、MACD指數(shù)、KDJ指數(shù)、及止盈止損等經驗理論等知識。

模擬盤交易培訓，每人每日交易時段在紙上進行模擬。

操盤手專業(yè)素質培訓，由公司新聘期貨行業(yè)知名分析師XX老師對我們進行

培訓，時間與專業(yè)知識培訓同步，于每日收盤后進行

到11月29日，同批進公司參加培訓的學員只還剩我和我兩個舍友，我不知道為什么其他的人就只去一兩天，可能是覺得風險大吧。就從這一天起我與其他老員工一樣開始計工資考勤。

因為工作需要（觀看大盤走勢及做單需要），公司為每位員工配備電腦，恰巧當時公司還沒有搬進“新家”，空間很擠，所以每日進公司，入目便是群群電腦，給人頗大的壓力，當然這是同批學員傳達的相關精神，于我來說自是“小菜一碟”。我喜歡這種生活，在自己未知的領域里，一點一點的探索，就像培訓師所傳達的那樣：培訓只起到入門的作用，傳達的知識你們能不能用，是自己體會的過程。

與同事交流后，我為自己的領悟能力感到無比優(yōu)越，同批學員里我是唯一跟的上老師培訓思維的培訓生。

自此，每天早上9點前到公司，9:20左右開始早評，大家輪流解說自己對當日大盤的看法，并有分析師進行總結，做單建議。下午3:30分收盤后，休息20分鐘進行晚評，對早評離差進行分析、解釋，總結行情發(fā)展原因，并寫明日預測。下午4點由專業(yè)分析師XX老師對我們進行操盤手職業(yè)素質培訓，及專業(yè)知識補充培訓等。下午4:40分下班。當然，如果你不急著回家，也可以繼續(xù)在那聆聽周老師的諄諄教導，因為周老師是位非常負責的老師。五、培訓方式

人力資源部、客戶服務部的職前培訓，及知名專業(yè)培訓師的專業(yè)知識培訓理論與實踐相結合，進行模擬盤操作交易，實踐所學理論知識同時，向實踐

學習六、實習要領

實習以企業(yè)指導、專業(yè)人員講解、觀看大盤走勢、模擬盤操作及實盤操作為

主要形式

積極與老員工交流，虛心向老員工學習；

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認真推敲觀看大盤走勢、模擬盤操作機實盤操作過程中遇到的相關逆反現(xiàn)

象，努力將之與所學知識相結合起來；

勤于記錄，勤于歸納，主動深入地增加對投資行業(yè)的感性認識。七、注意事項

在整個實習過程中要注意紀律、保持安靜，嚴格聽從相關領導的各項安排；觀看大盤、模擬交易及實盤交易等上機操作期間須注意工作紀律，不隨意點

擊與工作無關的網頁，拖慢網速，妨礙交易進程；八、實習過程心得體會

歷經兩個月的實習，以下是個人東禾電子科技公司現(xiàn)狀的一些心得體會：公司企業(yè)文化體制不健全，個人觀察認為，員工之間合作及交流與總經理所

形容的經營操盤團隊相差甚遠。員工之間明顯缺乏交流，這對團隊合作來說簡直是一大忌。

公司領導層管理能力薄弱，不利于公司正常的運營，領導層居然也有新人，

公司接待室里接待客戶數(shù)目為0。以下為公司現(xiàn)有管理機制：

公司管理規(guī)章制度不健全，據(jù)實習考勤期間，公司出勤率常常是個位數(shù)，而

事實上，公司擁有職工40人以上。雖然投資行業(yè)在職形式非常靈活，但是，個人認為，要像陳總所說的那樣，建立起一直“精英操盤手團隊”，員工之間彼此互不相識，冷漠以對明顯是不可能合作默契的。

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總經理行政部培訓部客戶服務交易部財務部1人1人2人N人e0人

九、實習總結

本次實習是走入大學以來第一次公司實習，也是我眾多次實習中學知識最多的實習。收獲了全新領域的知識。第一次真正踏足這個陌生、又吸引我的行業(yè)，第一次以員工的形式為客戶操盤現(xiàn)貨交易，參與整個投資公司運行過程。以下是現(xiàn)貨交易流程：

本次實習過程中，首先了解了證券投資行業(yè)交易原理，弄清理交易的流程和各個流程的操作方式。其次，在專業(yè)培訓老師的指導下，通過實習過程見習觀看大盤、交易掛單及出單轉讓等環(huán)節(jié)，初步培養(yǎng)我的知識運用能力，概括起來有以下幾個方面：

了解當前投資行業(yè)的發(fā)展概況，了解我國投資行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，了解投資目

的、投資程序及產品供求情況。

了解投資行業(yè)交易種類、交易方法和交易路線的選擇等；了解投資行業(yè)的交易標準、交易條件及交易

認識到企業(yè)信息化和現(xiàn)代化的科學管理對于一個企業(yè)長期生存和發(fā)展的重

要作用；

第一次接近了我喜歡的投資行業(yè)理論階段。人說實踐是檢驗真理的唯一標準。本次實習中，我不僅從理論里學到了新的實踐知識，也從實踐里發(fā)現(xiàn)了新的理論知識。作為同批實習的24人里堅持到最后的兩個實習生之一，我可以說是知識和應用，薪水“多”豐收。

為期兩個月的實習結束了，期間，在培訓老師和老員工同事們的指導下，看到了很多，也學到了很多。讓我對一直以來都非常好奇的投資行業(yè)有了新的見解，當然，最重要的是，對我長期迷蒙的價值觀“校正”有了很大的幫助。

證券行業(yè)“周期循環(huán)”、“分久必合、合久必分”等經驗理論也依勢畫到了我解決現(xiàn)實的方式中，讓我不僅對證券行業(yè)發(fā)展的理解更上一層樓，也對人生勝敗觀有了新的認識。

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我的社會工作能力得到提高，在實習過程中，我們不僅從老員工身上學到了知識和技能，更使我領會了企業(yè)中科學管理方式和員工敬業(yè)精神的重要性。感受到了生活的充實和學習的快樂，以及獲得知識的滿足。真正的接觸了社會，消減了我走向社會的恐懼心理，讓我對未來信心倍增，并能以良好的心態(tài)面對社會，并以良好的心態(tài)去面對后來的求職過程。

同時，我也體會到工作的艱辛，了解了當前社會中大學生所面臨的嚴峻就業(yè)問題，促使自己努力學習更多的知識，為自己今后的工作奠定良好的額基礎。結交了新的同事、朋友，從這次實習全過程來看，自始至終我都遵守公司行政制度安排，嚴格要求自己，按時報道，不遲到、不早退，注重紀律。

本次實習中，幾次切身的“大盈”“大跌”經歷，使我第一次親身感受了所學知識在實際中的應用，理論與實際的相結合，理論與實際的差距等等，都讓我大開眼界。當然，尤其感受深刻的是：理論與現(xiàn)實的差距！

這次實習對于我以后的學習、工作當真是收益良多。短短的兩個月，不僅讓我對所學的知識由理性的認知回歸到感性，也讓我初步的認識了這個社會，對于以后做人做事應把握的方向也有所啟發(fā)！

最后，感謝在實習中給我指導的培訓老師們，同樣感謝熱心幫助過我的同事們。

國貿0901201*年3月

崔瑞瑞

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