貴金屬投資報告會活動方案

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關(guān)于貴金屬延期交易的報告會活動方案

興業(yè)銀行水果湖支行：

為了感謝水果湖興業(yè)銀行的VIP客戶長期的支持，增加水果湖興業(yè)銀行的VIP客戶以及意向客戶對黃金白銀延期交易產(chǎn)品的了解，我公司決定在7月23號上午舉行一場有關(guān)于T+D產(chǎn)品詳細解說的報告會，具體方案如下：

一．活動時間

201*年7月23日上午10點00分到11點30分

二．活動目標

通過此次報告會開戶3到5名意向客戶

三．活動對象

水果湖興業(yè)銀行的VIP客戶以及未來的潛在客戶

四．活動地點

興業(yè)銀行水果湖支行二樓會議室

五．活動具體流程

內(nèi)容主持人介紹分析師講演VIP客戶發(fā)言問答活動現(xiàn)場開戶清場

六．活動參與人員及其職責

1，融利盛投資咨詢公司講師張琦：負責整個貴金屬產(chǎn)品的講解。2，水果湖興業(yè)銀行工作人員：負責接待和引導(dǎo)入會的客戶，簽到，會前協(xié)助布置會場和會后幫助清理會場。

3，融利盛水果湖駐點人員：負責客戶的邀約，通知以及會場的布置，與講師的溝通，與銀行相關(guān)方面的溝通，以及會后的掃尾工作。

七．主辦單位：水果湖興業(yè)銀行協(xié)辦單位：融利盛投資咨詢有限公司

201*年7月14日

參與人吳迪張琦設(shè)立3名或5名客戶經(jīng)理登記全體工作人員時間10:00---10:1510:15---10：5510:55---11：30備注提問

擴展閱讀：《投資理財報告會》活動方案

《投資理財報告會》

主題：當前市場背景下財富投資策略主辦單位：XXX承辦單位：XXX協(xié)辦單位：XX合作媒體：XXXX贊助商:******活動介紹：

本次活動主題為“當前市場背景下財富投資策略”，會議將邀請專家學(xué)者、知名機構(gòu)以及股民中的民間高手就當前市場環(huán)境下，如何實現(xiàn)財富增值發(fā)表各自看法。時間：201*年11月6日14：00-17：00地點：XXX活動流程

入場簽到：（13：30-14：00）

一、主持人開場白、簡介會議內(nèi)容、主辦單位、協(xié)辦單位、贊助商。（14：00-14：10）二、主辦方致辭（14：10-14：15）三、嘉賓演講（14：15-15：15）

（一）主題演講：當下如何把握貨幣政策的轉(zhuǎn)變

（二）主題演講：從巴菲特的成長歷程看中國股市的投資之道（三）主題演講：2400點的投資策略及明年行情展望(四)主題演講：房價為何遲遲調(diào)控不下？四、嘉賓抽獎（15：15-15：30）五、圓桌論壇（15：30-16：30）對話嘉賓：XXXX

網(wǎng)友代表、民間高手論壇問題節(jié)選：

1、中國目前所處的宏觀經(jīng)濟環(huán)境？

2、大熊市下A股市場應(yīng)該這樣去投資？3、明年的投資策略以及板塊機會？

4、貴金屬市場的未來走勢如何？應(yīng)采取何種投資策略？5、下一步的房地產(chǎn)市場發(fā)展何去何從？六、有獎問答（16：30-17：00）場下觀眾可向場上嘉賓進行提問有獎問答七、結(jié)束(17:00)《投資理財報告會》

------------------會議營銷方案

開發(fā)期社區(qū)活動

積累資料篩選名單會前服務(wù)

活動期邀請參會專家講座溝通促銷會后總結(jié)跟進期回訪服務(wù)重復(fù)邀約服務(wù)促銷鞏固關(guān)系一、會議營銷的目的：

1、集中目標顧客，以專家實戰(zhàn)操盤現(xiàn)身說法，制造銷售熱潮。2、和客戶進行雙向溝通，培養(yǎng)客戶忠誠度，建立良好的口碑宣傳。3、搜集顧客檔案，為數(shù)據(jù)庫營銷奠定基礎(chǔ)。

二、客戶來源計劃：

針對本次講座來聽課客戶預(yù)計300人以上，客戶主要來源于本公司自行開發(fā)和合作單位推薦，第一步設(shè)計好入場券，找券商和銀行談合作，部分客源由他們出。在當前股市環(huán)境下，大量客戶已經(jīng)沒有產(chǎn)生任何交易，對于證券公司而言他們現(xiàn)在急需一些能夠刺激客戶的東西出現(xiàn)，我們的大型投資報告會也將會是當前市場環(huán)境下的一只強心針，我們以贈送的方式給證券公司送報告會入場券，然后該券商把入場券作為售后服務(wù)禮品贈送給他們客戶，銀行亦如此。（具體由市場部負責）

三、前期準備：

物品準備：

會議場地、茶水、邀請函（入場券）、條幅、筆記本、筆、易拉寶、VCD、投影儀、手提電腦、話筒、簽到本、攝影機、相機、獎品、廣告展臺、會場進入指示牌。人員準備：

主持人、禮儀小姐、客戶入場簽到引導(dǎo)員、音響師、電工、入場引導(dǎo)員、應(yīng)急處理員、安全員、會場寶潔員、物品管理員、采購員。接待人員的個人準備：（服裝、頭發(fā)、化妝、口腔、手衛(wèi)生）迎賓、入座、奉茶、溝通。（具體有后勤人員負責）四、對接待人員要求：

十要

接待要熱情；言語要溫和；態(tài)度要尊重；心理要自信；表達要準確；吐字要清晰；交談要用心；贊美要真誠；講解要到位；溝通要及時；五心

信心；對公司、產(chǎn)品、自己有信心。愛心：將愛心奉獻給每一位顧客。

細心：注意觀察顧客表情與內(nèi)心世界，把握銷售良機。熱心：解答各種產(chǎn)品疑問。耐心：尊重顧客，反復(fù)溝通。四聲

顧客來時有招呼聲；介紹產(chǎn)品有介紹聲；發(fā)生誤會有解釋聲：顧客離開有道別聲

五、現(xiàn)場操作

客戶入場時間入場門口設(shè)立迎賓人員進行接待，負責撕客戶手里的入場券保留一份帶有編號的入場券作為抽獎時候用，然后為客戶送上入場紀念品（重慶和訊手提袋一個，內(nèi)裝有撲克牌2副、維賽特咨詢軟件卡1張、贊助商提供精美禮品一份）

客戶入場后由引導(dǎo)入座接待人員單排引導(dǎo)客戶入座，大會開場后

主持人發(fā)言介紹大會內(nèi)容并對贊助商、協(xié)辦單位合作、合作媒體、專家、進行介紹

其它內(nèi)容：抽獎、有獎問答，以活躍會場氣氛；

會議時間一般有超過3個半小時，過短溝通力度不夠，過長中老年人不易接受。具體情況應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場靈活調(diào)整。抽獎環(huán)節(jié)獎項設(shè)置：（獎勵產(chǎn)生于獎由專家抽簽）

一等獎1名（便捷式家用冰箱一臺）二等獎3名（獲獎人員每人微波爐一臺）三等獎5名（獲獎人員每人U盤一個）有獎問答環(huán)節(jié)獎項設(shè)置：

（獎勵產(chǎn)生于客戶提問個人獎勵）紀念獎一個

六、夾報宣傳

制作產(chǎn)品夾報的內(nèi)容。夾報內(nèi)容的編寫要按版面設(shè)計，并確定每一版的主題。從整體上要體現(xiàn)夾報的權(quán)威性、產(chǎn)品科學(xué)性、先進性、賣點及特色。使讀者看完報紙后有一種被尊重和獲得知識的感覺，起到宣傳的目的。

夾報所選擇的載體媒體首選在成功人士、有知識層次、收入穩(wěn)定。如：地方報、都市報、晚報，商報等成功人士喜歡的報紙。

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