銷售人員工作周報表

銷售人員工作周報表

年月日星期區(qū)域填表人

客戶累積數(shù)量序號序號客戶級別各戶名稱客戶名稱聯(lián)系人本周工作內(nèi)容客戶情況說明聯(lián)系人聯(lián)系電話聯(lián)系電話本周銷售成果地址地址銷售金額備忘事項本周工作小結(jié)下周工作計劃備注

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周報表

填表人員：_____________填表日期：_____________審核人員：_____________

下周計劃達成銷售金額____________元，業(yè)績_______個，開發(fā)客戶_______家，回款______________元。本周實際達成銷售金額____________元，業(yè)績_______個，開發(fā)客戶_______家，回款______________元。本月累計達成銷售金額____________元，業(yè)績_______個，開發(fā)客戶_______家，回款______________元。

跨月度銷售金額____________元，業(yè)績_______個，開發(fā)客戶_______家，回款______________元。

目標客戶周計劃詳細列表客戶跟進情況序號客戶名稱計劃日期工作內(nèi)容客戶意向計劃銷售額金額業(yè)績實際銷售額金額業(yè)績計劃回款金額日期金額實際回款日期其他日常工作安排序號工作內(nèi)容及地點預期效果實際效果預計時間實際時間工作效果工作時間目標戶開發(fā)計劃工作效果序號客戶名稱客戶地理位置客戶目前狀態(tài)預期效果實際效果工作時間預計時間實際時間本周自我評價及工作問題總結(jié)：重慶湯嫂食品有限公司

周報表填寫指南

表頭部分：1、“下周計劃達成銷售金額”此欄于每周6填寫，填寫內(nèi)容為下周預期銷售情況。2、“本周實際達成銷售金額”此欄于次周6填寫，填寫內(nèi)容為本周實際銷售情況。3、“本月累計達成銷售金額”此欄于次周6填寫，填寫內(nèi)容為本月累計銷售情況。如遇本自然周跨月度，則按照實際每日發(fā)生額度填寫至本月累計或跨月度銷售。（例如，本周123屬于一月，4567屬于二月，則周123實際銷售額度填寫至本月累計達成銷售金額，周4567實際銷售額度填寫至跨月度銷售金額）

表1部分：

1、目標客戶周計劃詳細列表只填寫已達成業(yè)務往來客戶明細。

2、客戶跟進情況一欄中：計劃日期、工作內(nèi)容于每周6填寫；客戶意向暫空缺，于次周結(jié)束時填寫。3、計劃銷售額、計劃回款兩欄于每周6填寫；實際銷售額、實際回款暫空缺，于次周結(jié)束時填寫。

表2部分：

1、其他日常工作安排只填寫掃街或內(nèi)容不明確的工作安排。

2、工作內(nèi)容及地點一欄于每周6填寫：在什么地方，做什么事情。

3、工作效果一欄中：預期效果于每周6填寫，如：拜訪多少家客戶，發(fā)現(xiàn)意向客戶多少等。實際效果

暫空缺，于次周結(jié)束時填寫。

4、工作時間一欄中：預計時間于每周6填寫，實際時間暫空缺，于次周結(jié)束時填寫。

表3部分：

1、目標客戶開發(fā)計劃只填寫新客戶開發(fā)安排。

2、客戶名稱、客戶地理位置、客戶目前狀態(tài)一欄于每周6填寫。

3、工作效果一欄中：預期效果于每周6填寫，如：拜訪多少家客戶，發(fā)現(xiàn)意向客戶多少等。實際效果

暫空缺，于次周結(jié)束時填寫。

4、工作時間一欄中：預計時間于每周6填寫，實際時間暫空缺，于次周結(jié)束時填寫。

表尾部分：

本周自我評價及工作問題總結(jié)：首先對表1、2、3部分工作情況進行總結(jié)，再對本周工作狀態(tài)等進行總結(jié)描述。

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