醫(yī)藥代表工作計劃范文

醫(yī)藥代表工作計劃范文

每日必做：1.早上用2.用

鐘鼓舞鐘做戶外活動

自信

3.細化一次當(dāng)天工作4.參加一次鼓舞式晨會5.整理一次所需資料禮品等6.

一次拜訪醫(yī)生路線

7.在醫(yī)生上班時以每位客戶朋友禮儀性問候一次8.到**站查看一次住院病人情況9.同**溝通交流10.查房后與

11.給醫(yī)生或**幫一次忙12.拜訪一位

醫(yī)生看能否約好外出活動一次

一次用藥請況

醫(yī)生溝通一次

13.中午給值班醫(yī)生或**買一份快餐或水果14.請15.16.

醫(yī)生吃飯或喝茶聊天

醫(yī)生性格愛好及家人請況醫(yī)生社會關(guān)系

溝通會需要解決問題

17.參加一次找差距式18.匯報一次工作并

19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進感情20.熟記21.

醫(yī)生或**名字填寫一次工作日志

22.計劃一下明天工作23.給醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信

24.看一份報紙或新聞雜志25.給家人和朋友通一次電話26.聽一段音樂或唱首歌放松27.睡前二每周必做：

1．參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會2．做一次3．請4．交

醫(yī)生家訪醫(yī)生戶外活動一次醫(yī)生或**做朋友

鐘找出當(dāng)天工作中

5．收集一次療效病例6．

可客戶愛好、學(xué)習(xí)一門知識

7．與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通8．與經(jīng)理或主管談心一次9．與一名新同事溝通交流一次10．瀏覽一次公司網(wǎng)頁11．總結(jié)一次本周工作中12．協(xié)助主管開一次科會13．參加一次找差距式周例會14．查找一次本周

公司最新

制定糾錯措施

15．參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課16．核銷一次本周費用

17．制定下周工作計劃及計劃

18．給醫(yī)生或**發(fā)一次祝福‘周末愉快’短信19．每月必做：

1．統(tǒng)計一次當(dāng)月銷量

清理一次集體和個人衛(wèi)生

2．兌一次費（不帶金銷售不在次列）3．排一次當(dāng)月醫(yī)生用量并4．把同類品種做一次

找出差距

5．系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ?．制定一次7．開發(fā)一位

性對策醫(yī)生

8．交一位醫(yī)生做朋友9．參加一次市場部每月例會10．

排名找一次

員工作經(jīng)驗培訓(xùn)課并費

任務(wù)

記錄

11．請教一次排名上升12．參加或講一次13．申請一次下月

14．細化一次經(jīng)理下達考核15．參加一次市場部娛樂活動放松

16．交一位醫(yī)藥銷售17．

人士做朋友

做一次下月工作計劃每季度必做：

1．總結(jié)一次本季度工作找出2．匯總一次醫(yī)院季度銷量3．評述一次本季度中每月銷量

4．收集一次專家學(xué)術(shù)論文并上報公司5．和主管、內(nèi)勤分析

一次

工作計劃

6．參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次7．參加一次市場部季度工作計劃8．匯總一次檔案上報省區(qū)9．

做一次下季度工作計劃

學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化

10．細化一次下季度工作、銷售11．確立一次12．

醫(yī)生銷售排行并

心態(tài)善用陽光思維永不言敗

每半年必做：

1．匯總一次半年銷量與計劃任務(wù)做2．參加一次半年工作總結(jié)會3．參加一次批評與自我批評活動4．參加一次下級評價5．申請一次6．參加一次

活動

主任到公司參觀旅游技能比賽

7．參加一次半年工作考核

8．修正一次客戶檔案及資料并上報9．參加一次市場部集體旅游活動10．細化一次經(jīng)理制定下半年工作計劃11．對公司制度、文化等提一次意見和建議12．回家探親一次每年必做：

1．做一次全年自我工作總結(jié)并上報

2．制定下一年度工作計劃

3．收集醫(yī)生有價值臨床資料并上報4．請教其市場部同事工作經(jīng)驗取長補短5．找出

工作中

培訓(xùn)

并改進

6．慰問一次vip7．參加一次

8．參加一次全國銷售會議9．參加一次年終總結(jié)會10．參加一次公司舉行文藝活動11．參加一次內(nèi)部評比活動12．回家探親并

親朋好友新年問候

擴展閱讀：一篇非常有用的醫(yī)藥代表工作總結(jié)

一篇非常有用的醫(yī)藥代表工作總結(jié)

做醫(yī)藥代表總是免不了要寫月工作總結(jié)、工作總結(jié)，很多人都為這個頭疼，80%的人都習(xí)慣從網(wǎng)上download，寫出來的無非是對公司的贊美之詞，對領(lǐng)導(dǎo)的恭維，似乎已經(jīng)是一個不變的定式。但是今天我發(fā)現(xiàn)了一篇非常有用的實實在在的醫(yī)藥代表寫的工作總結(jié)，對大家開拓市場有些實戰(zhàn)經(jīng)驗的。

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束，還是開始?這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。夢若在，希望就在。

今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經(jīng)驗，但我掌握出一點小小的技巧。

在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗，希望你們也都不要保留了。利用今天的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應(yīng)該是我們每個人可以的。

做銷售首先就是做人很重要，不過在做產(chǎn)品的時候我們首先應(yīng)該對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。

腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么?比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么?還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。

第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。

第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個例子，像我在做業(yè)務(wù)的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。

前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說**有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到**去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當(dāng)時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從**回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。

最后五快了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。

在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品**的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報的。本文由：data.5113178.com提供

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