移動終端銷售活動方案

“匯聚品牌終端，攻占汕尾3G終端市場”中國移動通信集團(tuán)廣東有限公司汕尾分公司

終端營銷活動總體工作方案

一、活動背景：

從1876年貝爾發(fā)明電話以來，經(jīng)歷長達(dá)一個多世紀(jì)的發(fā)展，通訊服務(wù)已走進(jìn)了千家萬戶。從大哥大到數(shù)字電話，再到彩屏手機(jī)、智能手機(jī)，伴隨著移動通信技術(shù)的不斷發(fā)展，手機(jī)已經(jīng)逐漸成為人們生活中不可或缺的一部分。隨著第三代、第四代移動通信技術(shù)的不斷發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)時代正在加速到來。預(yù)計未來幾年的時間里，全國每年將有超過3億用戶需要更換手機(jī)。據(jù)了解，我省手機(jī)用戶已達(dá)4千多萬戶，市場發(fā)展?jié)摿�巨大�?/p>

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)整體用戶規(guī)模不斷增長和3G網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)普及，移動使用場景不斷拓展，智能終端出貨量和移動應(yīng)用市場也隨之飛速發(fā)展。國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)已正式邁入一個多元化發(fā)展、百花齊放的全面創(chuàng)新階段。因此，在移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的黃金時期，開放合作勢必成為移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主流。

二、活動主題：匯聚品牌終端魅力，轉(zhuǎn)變渠道發(fā)展模式三、活動目的：第一，推進(jìn)終端銷售轉(zhuǎn)型，一方面，進(jìn)一步加大與手機(jī)終端廠家、渠道伙伴的合作力度，通過建立完善的集中化、連鎖化的終端銷售體系，將自有營業(yè)廳向手機(jī)連鎖賣場轉(zhuǎn)變；第二，通過“多版本、多渠道、多手段”協(xié)同，轉(zhuǎn)變購機(jī)補(bǔ)貼方式、轉(zhuǎn)變渠道發(fā)展模式，進(jìn)一步加大對客戶購機(jī)的補(bǔ)貼力度，滿足市場及客戶的差異化需求。

第三，通過攜手三星、HTC、華為、中興等國內(nèi)外知名手機(jī)廠商及蘇寧、根德電器、美喬電器等汕尾大型手機(jī)電器賣場，以及全汕尾的渠道合作伙伴，共同推進(jìn)手機(jī)終端產(chǎn)業(yè)能力提升和價值創(chuàng)造。

第四，知名手機(jī)廠商定制讓品質(zhì)更有保障，豐富品牌型號讓客戶選擇更為多樣，立體化手機(jī)銷售渠道讓購買更為便利，精細(xì)化手機(jī)資費讓使用更加優(yōu)惠。四、活動時間：5月1日-12月15日五、活動地點：

1、中國移動全球通大（終端訂購會暨渠道商簽約儀式）2、玉臺山慈云公園（5.17大型促銷活動）

3、各個4星級以上的渠道網(wǎng)點（3G終端極速體驗活動）4、汕尾鐵路站（汕尾鐵路開通儀式）六、活動構(gòu)成：

1、終端訂購會暨渠道商簽約儀式（主題：攜手移動，共創(chuàng)未來；時間：5月1日；地點：中國移動全球通大廈）

2、5.17大型促銷活動（主題：引領(lǐng)3G，移動改變未來；時間：5月17日；地點：玉臺山慈云公園）

3、3G終端極速體驗活動（主題：體驗先行，惠及千萬市民。時間：6月1日至8月31日；地點：各個4星級以上的渠道網(wǎng)點）

4、汕尾鐵路開通儀式（主題：時間：12月）七、主辦、承辦單位：

主辦單位：中國移動通信集團(tuán)廣東有限公司汕尾分公司承辦單位：汕尾市恒信實業(yè)有限公司八、組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)：成立該項活動的組織：

組長：移動公司相關(guān)負(fù)責(zé)人、盧國和（汕尾市恒信實業(yè)有限公司項目經(jīng)理）

副組長：移動公司活動對接人、李偉進(jìn)（汕尾市恒信實業(yè)有限公司項目經(jīng)理）組員：序號1234姓名李羅廖日昌許楚珍張偉鍵該項目中的職務(wù)工程總監(jiān)工程主管設(shè)計經(jīng)理設(shè)計總監(jiān)海豐分公司負(fù)責(zé)人；行政文員活動中的職責(zé)現(xiàn)場布置和協(xié)調(diào)現(xiàn)場活動物料的前期制作和設(shè)備調(diào)試現(xiàn)場活動物料的設(shè)計和審稿對活動整體效果進(jìn)行評估，必要時進(jìn)行修整活動前期的策劃，和物料制作的跟蹤。參與協(xié)助前期活動的策劃，對物料制作進(jìn)行落實，編制物料確認(rèn)單，活動結(jié)束后編制剩余物料單等等聽從工程總監(jiān)調(diào)配，協(xié)助工程主管，執(zhí)行現(xiàn)場的各個施工項目配合設(shè)計經(jīng)理和設(shè)計總監(jiān)帶領(lǐng)設(shè)計團(tuán)隊，對該活動執(zhí)行物料、效果的設(shè)計。聽從工程總監(jiān)調(diào)配，協(xié)助工程主管，執(zhí)行現(xiàn)場的各個施工項目對于活動需要噴繪的物料進(jìn)行噴繪加工，并參與現(xiàn)場的布置聽從工程總監(jiān)調(diào)配，協(xié)助工程主管，執(zhí)行現(xiàn)場的各個施工項目5王素丹6羅素傳行政文員7891011張行高澤彬林立錕王禹奮林偉澤工程施工人員設(shè)計人員工程施工人員噴繪師工程施工人員

九、經(jīng)費預(yù)算。

具體活動：

終端訂購會暨渠道商簽約儀式

前期宣傳：

條幅宣傳。在汕尾市區(qū)各個網(wǎng)點和DM單張宣傳汕尾日報宣傳汕尾電視臺宣傳汕尾黨政信息網(wǎng)宣傳現(xiàn)場宣傳：

活動儀式的場地布置

擴(kuò)展閱讀：山西移動普及型終端營銷活動方案

山西移動普及型終端營銷活動方案

根據(jù)集團(tuán)公司TD終端發(fā)展總體部署，現(xiàn)在全省開展普及型G3手機(jī)營銷活動，納入暢享移動福生活“實惠”包活動項目中，具體內(nèi)容如下：一、活動時間

201*年1月20日201*年6月30日。二、目標(biāo)客戶

年齡在18-35歲，月收入1000-5000元的城市流動人口，包括學(xué)生、農(nóng)民工及企業(yè)中層以下普通職員。

主要定位為神州行、動感地帶品牌客戶；ARPU分布為30-120元之間的客戶；受生活環(huán)境及使用場景限制，不能及時觀看到電視節(jié)目的人群。三、活動主題

納入全省暢享移動新生活之實惠包活動中；5月-6月納入移動改變生活相關(guān)活動主題中。四、活動方案

（一）預(yù)存話費送手機(jī)活動

目標(biāo)客戶：月消費70元以上客戶

客戶預(yù)存699元以上，獲贈手機(jī)一部，每月承諾最低消費70元以上�？蛻纛A(yù)存話費分12個月返還，承諾消費金額不包括代收費及手機(jī)支付費用；對客戶不進(jìn)行終端捆綁。

（1）客戶預(yù)存699元，獲贈手機(jī)型號如下，每月承諾最低消費70元以上�？蛻纛A(yù)存話費分12個月返還（每月返還58元，最后一個月返還61元），承諾消費金額不包括代收費及手機(jī)支付、手機(jī)電視費用；對客戶終端同號碼的捆綁三個月。

（2）客戶預(yù)存899元，獲贈手機(jī)型號如下，每月承諾最低消費90元以上�？蛻纛A(yù)存話費分12個月返還（每月返還75元，最后一個月返還74元），承諾消費金額不包括代收費及手機(jī)支付、手機(jī)電視費用；對客戶終端同號碼的捆綁三個月。預(yù)存金額獲贈手機(jī)HS-N52T2281699元ZTE-TU235BT-smartQ1ZTE-TU232新郵通N332899元T552ZTE-TU72290元757470元5861月最低消費前11月月返還金額第12個月返還金額

（二）購手機(jī)贈話費活動

目標(biāo)客戶：月消費30-70元間的客戶

購手機(jī)贈話費方案，執(zhí)行以合約價（699元）買手機(jī)贈話費方案，贈送話費分12個月返還，對終端同移動號碼進(jìn)行捆綁三個月。

客戶購機(jī)，使用移動號碼，贈送話費400元，分月返還33元，共計12個月，最后一個月返還37元。具體如下：購機(jī)價獲贈手機(jī)HS-N52699元T2281ZTE-TU235B

贈送話費金額400前11月月返還金額第12個月返還金額33

T-smartQ1ZTE-TU232新郵通N332（四）手機(jī)電視促銷方案

對于參與以上手機(jī)客戶的客戶，如其辦理手機(jī)電視，次月贈送相應(yīng)金額預(yù)存話費，贈送時間為一年。

五、其他事宜

各市分公司要根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，進(jìn)行校園市場、農(nóng)民工市場和集團(tuán)市場等非公開渠道的終端營銷工作。

結(jié)合校園資費套餐，利用春節(jié)、春季入學(xué)等節(jié)假日，深入校園市場，通過直銷方式向目標(biāo)市場進(jìn)行一對一的銷售推廣；結(jié)合農(nóng)民工市場的新入網(wǎng)政策，設(shè)計有針對性的終端營銷政策，在特定的務(wù)工人員集散地進(jìn)行地面營銷活動；結(jié)合集團(tuán)市場的客戶和業(yè)務(wù)發(fā)展需求，設(shè)計個性化成本或話費補(bǔ)貼政策，補(bǔ)貼政策和形式自行確定，經(jīng)審批后實施。

在宣傳傳播方面，校園市場、務(wù)工反向市場和集團(tuán)市場采用有針對性DM方式推廣，在渠道中突出不同活動的不同賣點，避免公開渠道和其他渠道之間的的政策沖突；在營銷手段方面，其他渠道的營銷方式應(yīng)更加靈活和有針對性，提前確定普及型G3手機(jī)的目標(biāo)客戶，有的放矢，采取地面營銷、客戶經(jīng)理上門營銷、電話營銷等手段，將個性化政策傳遞到特定目標(biāo)客戶。

附件：各市分公司銷售任務(wù)/機(jī)型情況介紹

地市太原大同陽泉長治晉城朔州忻州晉中臨汾運城呂梁合計產(chǎn)品類別廠商中興初級中興型號ZTE-TU235BZTE-TU232上市建議零售價格599732賣點內(nèi)置天線、高性價比第一款2D加速UI特效的超薄CMMB手機(jī)任務(wù)量181906516290852833898332855166143805670877285742

海信HS-N52600超值G3移動電視手機(jī)；經(jīng)典外形設(shè)計，適合大眾消費；13.6mm機(jī)身，具有寶石型方向鍵及攝像頭造型，采用防滑質(zhì)感橡膠漆工藝超薄設(shè)計、過硬質(zhì)量全鍵盤設(shè)計，滴水導(dǎo)航鍵一觸新體驗3.0英寸拍照功能強(qiáng)大第一款支持WIFI的TD+CMMB電視手機(jī)3.0英寸大觸屏華為天邁新郵通中級中興華為

T2281T-smartQ1N332ZTE-TU722T5527116637939329

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