國(guó)外出差報(bào)告模板

國(guó)外出差報(bào)告模板

（x月xx日x月xx日）

一、出差背景

為了了解加拿大特別是安大略省光伏市場(chǎng)情況，準(zhǔn)確把握政策動(dòng)向及最新競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，確定xx太陽(yáng)能源是否要進(jìn)入該市場(chǎng)、采用什么樣的商業(yè)模式參與競(jìng)爭(zhēng)，xx太陽(yáng)能源領(lǐng)導(dǎo)安排xx從2月11日起出差加拿大安大略省，開(kāi)展

市場(chǎng)研究。

二、本周主要工作

1)安頓下來(lái)：

住店、租車(chē)、申請(qǐng)電話等，并先后與xxxx博士會(huì)合；

2)拜訪光伏電站項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商及集成商：

先后拜訪了SonnenpalCanada,ApolloSolar兩家公司；前者的老板為多倫多當(dāng)?shù)厝A人創(chuàng)業(yè)先鋒，目前經(jīng)營(yíng)一個(gè)較典型的小型光伏集成企業(yè)；后者前身為安省知名屋頂開(kāi)發(fā)商，于201*年轉(zhuǎn)型為光伏屋頂項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商，在業(yè)界有一定影響力。

3)拜訪組件生產(chǎn)商：

結(jié)識(shí)了PVtechnicalService公司的CEO，該公司在哈密爾頓市有15M

的多晶硅組件生產(chǎn)能力。

4)拜訪原材料供應(yīng)商：

結(jié)識(shí)了CDK的副總裁xxx博士。xx已在安省考察半年多，據(jù)稱(chēng)CDK有

意愿拓展安大略市場(chǎng)。

5)拜訪金融機(jī)構(gòu)工作人員：

先后拜訪了中國(guó)工商銀行及中國(guó)銀行駐多倫多業(yè)務(wù)代表。

6)向政府工作人員了解政策

與OPA（安大略省電力局）工作人員溝通，請(qǐng)其詳細(xì)解讀了有關(guān)政策條

款。

7)結(jié)識(shí)當(dāng)?shù)芈勅耍?/p>

拜訪當(dāng)?shù)厝A人活動(dòng)家ALANCHAN先生。

三、重要收獲

1)明確了整體市場(chǎng)容量、現(xiàn)有申請(qǐng)數(shù)、獲批準(zhǔn)數(shù)、集成項(xiàng)目回報(bào)率、業(yè)界

通行商業(yè)模式、項(xiàng)目開(kāi)展中的常見(jiàn)難點(diǎn)等：

a)整體而言，市場(chǎng)容量較大，市場(chǎng)前景看好。目前煤發(fā)電量占安省總

發(fā)電量15%左右，到201*年，按要求煤電要全部轉(zhuǎn)換為清潔能源

發(fā)電。據(jù)CANSIA保守預(yù)期，到2021年，安省光伏總?cè)萘窟_(dá)6G以

上，2025年，光伏總?cè)萘窟_(dá)到11-14G。

b)到2月18日為止，安省光伏項(xiàng)目總申請(qǐng)量約5G左右，其中已批準(zhǔn)

的約1G左右；申請(qǐng)周期在逐漸變長(zhǎng)；c)在安省，電站項(xiàng)目IRR可達(dá)12%-15%，在世界居于前列；d)做電站項(xiàng)目，難點(diǎn)主要包括四方面：其一，申請(qǐng)周期長(zhǎng)，需要獲取

的各種許可多，如安評(píng)、環(huán)評(píng)、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)、入網(wǎng)許可等；其二，融

資難；其三，尚未有成熟的電站出售模式；其四，本地內(nèi)容比例要

求高。

2)澄清了政策理解上的一些疑點(diǎn)：

a)整個(gè)電站項(xiàng)目中，本地內(nèi)容（DomesticContent）要求60%以上，無(wú)論使用晶硅組件還是薄膜組件，均不得低于此比例；

b)基于現(xiàn)有政策，安省以外所產(chǎn)薄膜組件事實(shí)上完全無(wú)法進(jìn)入該市場(chǎng)

并適用于FITProgram。薄膜組件與晶硅組件混用不滿(mǎn)足要求；部分使用當(dāng)?shù)乇∧そM件不滿(mǎn)足要求；薄膜組件中的背支架、接線盒部分在當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)亦不滿(mǎn)足要求。據(jù)了解，美國(guó)FirstSolar已經(jīng)明確表示，現(xiàn)有政策下，該公司薄膜產(chǎn)品無(wú)法應(yīng)用于安省FIT項(xiàng)目。

c)對(duì)于晶硅組件而言，如果部分工序在安省完成，可以滿(mǎn)足本地內(nèi)容

要求。

d)本政策旨在促進(jìn)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，受到了眾多公司（如美國(guó)firstsolar,日

本sharp）的挑戰(zhàn)，但短期內(nèi)預(yù)期不會(huì)改變。3)初步明確了新奧進(jìn)入策略

a)由于申請(qǐng)周期較長(zhǎng)，排隊(duì)者較多，因此只能靠買(mǎi)項(xiàng)目進(jìn)入；

b)無(wú)法使用xx自產(chǎn)組件，需要外購(gòu)符合要求的晶硅組件，亦可考慮在

當(dāng)?shù)丶庸ぃ?/p>

c)要加快速度，搶在優(yōu)惠政策調(diào)整之前獲取并啟動(dòng)項(xiàng)目；

d)必須采用戰(zhàn)略聯(lián)盟形式，通過(guò)戰(zhàn)略伙伴獲取項(xiàng)目、各種批復(fù)及出售項(xiàng)目。

4)與ApolloSolar簽訂了保密協(xié)議，擬探尋2M項(xiàng)目深入合作可能性。

四、待決策點(diǎn)

1)在不能使用自產(chǎn)組件情況下，是否可以通過(guò)外購(gòu)晶硅組件做項(xiàng)目？其正

面意義在于可以拓展市場(chǎng)、鍛煉隊(duì)伍、提升品牌、獲取盈利，進(jìn)一步搭建全球市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)；不利之處在于無(wú)法拉動(dòng)現(xiàn)有組件銷(xiāo)售；

2)是否可以考慮與國(guó)內(nèi)晶硅組件生產(chǎn)廠合作，在安大略省做完成部分后期

工序？據(jù)x博士判斷，其投資量并不大，而且可以豐富我司產(chǎn)品種類(lèi)，輻射加、美兩國(guó)；

3)是否需要在當(dāng)?shù)刈��?cè)公司？根據(jù)DomesticContent的規(guī)定，項(xiàng)目從業(yè)人

員，如項(xiàng)目管理人員、安裝人員、律師等應(yīng)主要為安大省居民，因此，

建議注冊(cè)公司，成為安大略省本地公司，規(guī)避潛在的不利因素。4)是否需要同時(shí)考慮加拿大其他省份的市場(chǎng)開(kāi)拓？由于DomesticContent

的規(guī)定對(duì)國(guó)外組件極其不利，F(xiàn)irstSolar已著手開(kāi)拓加拿大其他省份市

場(chǎng)，建議我司亦開(kāi)始關(guān)注。

五、下周工作計(jì)劃

1)拜訪集成公司、電池板供應(yīng)商、金融機(jī)構(gòu)各一家；

2)與政府機(jī)構(gòu)CANSIA（加拿大光伏協(xié)會(huì)）取得聯(lián)系，未來(lái)爭(zhēng)取成為會(huì)員；

3)與研究機(jī)構(gòu)ClearSkyAdvisors及OntarioSolarNetwork取得聯(lián)系，聽(tīng)

取第三方機(jī)構(gòu)對(duì)安大略省市場(chǎng)前景的判斷及建議；4)就ApolloSolar提供的項(xiàng)目與對(duì)方CFO洽商合作方式；5)研究加拿大其他省份光伏政策；

6)著手注冊(cè)公司、租辦公場(chǎng)所、買(mǎi)辦公用品等（根據(jù)第四部分決策結(jié)果確

定是否開(kāi)展）

xxxxx

201x年x月xx日

擴(kuò)展閱讀：國(guó)外出差費(fèi)用明細(xì)報(bào)告書(shū)

國(guó)外出差費(fèi)用明細(xì)報(bào)告書(shū)

出發(fā)地姓名：?jiǎn)挝唬喝掌冢?/p>

事由回國(guó)航出發(fā)空月日時(shí)間班次月日時(shí)間班次行程類(lèi)別單價(jià)天數(shù)金額外幣本幣（換算）＄摘要準(zhǔn)備金出國(guó)旅費(fèi)旅出國(guó)手續(xù)費(fèi)出國(guó)交通費(fèi)費(fèi)清停留單期間的旅費(fèi)交通費(fèi)住宿費(fèi)伙食費(fèi)雜費(fèi)元合計(jì)原支領(lǐng)金額元類(lèi)別支付額支出元元余額不足額元元借方貸方金額支付月日總經(jīng)理：人事主管：?jiǎn)挝恢鞴埽荷暾?qǐng)人：

注：（旅費(fèi)清單）的記載事項(xiàng)較多時(shí)，另付清單。使用說(shuō)明

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除了近距離的短期出差另當(dāng)別論以外，長(zhǎng)距離或長(zhǎng)時(shí)間的出差，通常都會(huì)在事前做假設(shè)性的概略預(yù)算，回公司后再仔細(xì)計(jì)算實(shí)際費(fèi)用。如果不這樣，將會(huì)千萬(wàn)出差者的重大經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，甚至使得出差成為難務(wù)。而本日?qǐng)?bào)就是依此旨而設(shè)計(jì)的，它的特點(diǎn)在于它以出差任務(wù)，出差的分類(lèi)。

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