5月份工作總結與下月計劃

5月份工作總結與6月份工作計劃

在5月份，非常榮幸進入3營這個充滿活力的團隊，感受到了虞主任的真誠和關心，在和季雷的實戰(zhàn)中，自己對政企客戶經理的工作有了較深入的認識，業(yè)務知識有了提高。

1.拜訪客戶中的技巧

在拜訪客戶中，開始的時候被拒絕，因為說話方式的原因，總是造成不能和顧客的有效交流，在請教了老員工和在網上查閱資料后，我認識到在拜訪客戶的過程中，首先，要自信，面帶微笑，一個真誠的微笑是拉近人與人之間距離的有效方法；

其次，在與客戶的交流中不要直接問需要不需要我們的服務，有沒有需求等封閉式回答的問題，可以先聊聊其他的，拉近感情后，再慢慢說業(yè)務。

2.熟悉掌握業(yè)務知識

在給客戶介紹我們的服務時，一定要對我們的業(yè)務知識非常熟悉，并且主要介紹客戶需要的業(yè)務，才能打動客戶。同時也讓客戶覺得業(yè)務經理的業(yè)務素質高，贏得客戶的信任。

在這一周的工作中還有很不多不足，我會在下一月的工作中認真的提高。

1.進一步轉變觀念，盡快的融入團隊，適應環(huán)境。2.在工作中多學習業(yè)務知識，提高業(yè)務能力。

3.利用自己同學的關系，接觸一下高等院校，為9月份新生開學，占領校園市場做好準備。

4.進行常規(guī)的寫字樓客戶的拜訪，發(fā)掘中小企業(yè)客戶的需求，特別是金融、保險、證券等公司對互聯(lián)網專線、電路、集團網等商務需求。

*****201*年5月30日

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五月份行政部工作總結

一、工作紀律

1、

出勤情況

從這個月的出勤情況來看，總體上還是比較好的，本月上旬考勤執(zhí)行情況不是很好。上下班打卡以及外出登記等方面都有一定的欠缺，經過例會上反復強調后在執(zhí)行上有了很大的改觀，除了個別人外絕大部分員工都能夠按照制度要求認真執(zhí)行，出勤情況下半月好于前期。2、

工作紀律

工作紀律方面同前段時間相比也有了顯著的進步，絕大多數員工都能自覺遵守制度的各項要求。過去的一些不良現象已不復存在了，每個人都能夠按照領導布置的工作逐項的去落實。多數人都是一絲不茍的做好自己的本職工作。

二、培訓工作

本月的培訓工作后期落實的不是很好，一是由于各部門的工作安排與培訓學習有些沖突。二是從個人的主觀認識上就存在著一些問題，從根本上就沒有引起足夠的重視，還有三和四。但無論是什么原因希望大家按照公司的安排執(zhí)行。為此再次強調，除外地出差不作為缺勤記載，其他無論什么原因都按缺勤處理，在年終獎金發(fā)放等方面都可能作為參考依據。

三、月考評工作

“行為表現”月考評工作是對員工工作中的表現進行公平、公正做出評價的依據之一，員工的表現優(yōu)劣都要通過考評打分來確定，所以希望參與考評的操作者能夠認真對待這項工作。不留于形式，公平、公正真實的反映每個人現實表現，使這項工作能夠在一個統(tǒng)一的標準下來開展。

四、行政工作

從五月份的日常工作來看，每項工作都可以說有條不紊的在開展，一是：體現在行政部配合相關部門的工作細致而認真的去完成。二是：工作中出現的狀況能夠及時的去解決，從不相互推諉。三是：對庫房管理無論是辦公用品還是公司產品都比較到位�；�本上能按照管理制度認真管理。四是：公司的環(huán)境大有改觀，包括技術部在內的每個人都能主動地清理辦公室的衛(wèi)生，尤其是幾個女孩子做的更為突出。

五、財務工作

財務工作是公司的一項重點工作，在日常工作中財務部的員工非常辛苦，不厭其煩的重復著一件件棘手的工作。各銀行、稅務局以及其他監(jiān)管部門去解決一道道的難題，在公司財務內部管理上也是精益求精的去做好每項工作，把好了財務這項重要工作的關口。

六、下月工作計劃

1、

下個月是半年工作的一個結止，行政部組織好上半年的工作總

結。一是制定出總結方案。二是統(tǒng)計出考核結果等方面的工作。2、

認真落實各項規(guī)章制度，做好員工的工作紀律以及出勤等方面

的工作。3、4、

月考評工作要認真考核員工的工作表現，做到公平、公正。認真做好行政、財務的日常工作，確保每項工作都能更好的服

務于公司的整體工作。

行政部201*-05-

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