鞋類市場調(diào)查報告

XX市鞋類市場市調(diào)報告

201*年11月上旬我們就XX市市的鞋類市場進行了初步的市場調(diào)查，由于本地的鞋類商鋪主要為兩種模式經(jīng)營：臨街鋪面形式和商場店中店模式，故本次市調(diào)我們圍繞這兩種模式展開，分別對解放路商業(yè)街的臨街鞋類商鋪及品牌專賣店（臨街鋪面形式）、新世紀購物中心鞋類賣場（商場店中店模式）、中商百貨鞋類賣場（商場店中店模式）這三大主要鞋類業(yè)態(tài)進行了摸底。具體數(shù)據(jù)如下：

一、解放路商業(yè)街鞋類商鋪及品牌專賣店

以列山大道為分割線，分解放路東端、解放路西端，東端多以中低價位的綜合小鞋店、中等規(guī)模鞋類賣場為主，西端以價格中檔的品牌專賣店為主。1、解放路鞋類商鋪經(jīng)營形式及門店布局圖

2、解放路臨街鞋類商鋪匯總

店名中大鞋城達芙妮鴻星爾克王子鞋業(yè)大富豪鞋城百佳解放路市場面積類型經(jīng)營類別5030801020300約18家鞋店主要品牌銷售價位備注賣場專賣綜合綜合綜合賣場賣場綜合專賣專賣賣場專賣專賣專賣賣場專賣專賣專賣賣場專賣綜合綜合專賣專賣綜合專賣專賣專賣專賣專賣流行頻道安踏烈康龍（奧康）山阿里巴巴大ERKE道金利來東奧康端誠信鞋業(yè)安踏奧康紅蜻蜓太平洋購物廣場361°百樂鞋城低價鞋店6家151530500406020201*0206050020300/6050403030405030AB2DAA1E12家B24家C2家B1B2DBECDABABDDBABEDEADBABA2B2B2AAB2路標80-168低檔價位達芙妮428-628（7.5折）高檔裝修價格浮動大鴻星爾克80-200占比80%，300以上20%/金泰克188-238低檔價位日泰、獸霸80-120三線品牌袋鼠、花花公子108-168仿制品低價位/80-120中低檔針對價格敏感/80-120群體，注重款式樣式/80-120/108-168哈韓哈日時尚女鞋安踏200-400/康龍（奧康）228-258休閑男女鞋和百樂為同一老板110-280/ERKE200-300旅游運動鞋為主金利來300-800正裝男女鞋奧康300-800//88-188一樓仿制品及二三線品牌，二樓低端運動鞋高路捷80-160安踏168-368鞋類出樣僅20款奧康300-800/紅蜻蜓228-438/杉杉、意爾康、日泰、仿制品及二三線品牌138-238獸霸價位中檔361°200-600鞋類出樣僅20款袋鼠、鱷魚、紅蜻蜓、全部為仿制品或二三110-280日泰、啄木鳥、線品牌價格中低檔/35-80/七匹狼皮爾卡丹/百麗派中派金利來蜘蛛王千百度400-800600-1300300-500400-1000300-500600-900180-300400-800休閑男女鞋鞋類僅出樣15款時尚女鞋時尚女鞋為主女鞋為主鞋類僅出樣20款中檔價位高檔裝修女鞋為主烈山大道西端七匹狼皮爾卡丹卡美多百麗派中派金利來蜘蛛王千百度注：經(jīng)營類別欄：A正裝男鞋、女鞋（男鞋為A1、女鞋為A2）；B休閑男鞋、女鞋（男鞋為B1、女鞋為B2）；C童鞋；D運動鞋；E以上品類均包含

3、解放路鞋類商鋪經(jīng)營類別占比圖

序類別數(shù)量占比1正裝男女鞋9家18%23正裝男鞋正裝女鞋1家2%1家2%710%634%814%94%54%123412%45322%2%678118%94休閑男女鞋6家12%5休閑男鞋2家4%6休閑女鞋16家34%7童鞋5家10%8運動鞋7家14%9綜合賣場2家4%二、新世紀購物中心鞋區(qū)

1、新世紀購物中心鞋類區(qū)品牌布局圖

2、新世紀購物中心鞋類區(qū)品牌信息匯總

品牌卡迪樂鱷魚皮爾卡丹夢特嬌金利來與狼共舞BULL木林森卡丹路森達紅蜻蜓日泰意爾康賽王卓怡派中派紳典路丹妮哈森能人面積經(jīng)營類別2020202020202020202020201*15151515158正裝男鞋正裝男鞋正裝男鞋正裝男鞋休閑男鞋休閑男鞋休閑男鞋男鞋女鞋正裝男鞋男鞋女鞋男鞋女鞋男鞋女鞋男鞋女鞋正裝女鞋正裝女鞋正裝女鞋正裝女鞋正裝男鞋男鞋女鞋銷售價位500-800，部分6折500-1500，部分8折500-1600，6-9折500-1700，部分6折400-800，部分8折500-900500-800300-1201*00-900400-900300-600400-900300-600300-600300-600168-368300-600300-1000300-600品牌康奈金猴犀牛路標紅綬帶AAA北京布鞋沙馳花花公子達芙妮富貴鳥百麗倩女哈森TATA卡佛爾天美意森林公主面積5588810201*15151515151010101010經(jīng)營類別正裝男鞋男鞋女鞋男鞋女鞋正裝男鞋男鞋女鞋男鞋女鞋男鞋女鞋正裝男鞋男鞋女鞋時尚女鞋時尚女鞋時尚女鞋時尚女鞋時尚女鞋時尚女鞋時尚女鞋時尚女鞋時尚女鞋銷售價位300-900400-800400-800300-800400-800300-1000300-800600-900300-800400-1201*00-1201*00-1201*00-900600-1201*00-1000500-1201*00-1000400-1201*、新世紀購物中心鞋類區(qū)經(jīng)營類別占比

休閑男鞋8%正裝男鞋24%男鞋女鞋33%時尚女鞋24%正裝女鞋11%正裝男鞋休閑男鞋男鞋女鞋正裝女鞋時尚女鞋三、中商百貨鞋區(qū)

1、中商百貨鞋類區(qū)品牌布局圖

2、中商百貨鞋類區(qū)品牌信息匯總品牌金利來花花公子夢特嬌卡丹路鱷魚萊思麗路茲芝瓦蓮千百度哈森天美意TATA百麗面積經(jīng)營類別2020202020202020202020201*正裝男鞋正裝男鞋正裝男鞋正裝女鞋休閑男鞋男鞋女鞋休閑男鞋男鞋女鞋時尚女鞋時尚女鞋男鞋女鞋時尚女鞋時尚女鞋銷售價位400-800，部分6折500-1200，部分8折500-91600，部分6折300-1000500-900，部分8折500-900500-800400-1201*00-1100400-900400-900400-1201*00-1200品牌老爺車七匹狼美國蘋果奧康RICHROSS捷利步思漫亨達德瑞倫康奈蘇丹妮羅德尼奧蜘蛛王面積15151515158558經(jīng)營類別正裝男鞋休閑男鞋休閑男鞋休閑男鞋休閑女鞋休閑男鞋男鞋女鞋正裝男鞋休閑男鞋時尚女鞋休閑男鞋正裝男鞋銷售價位400-900400-800400-800300-800400-800300-900300-800600-900300-800400-1201*00-700200-6003、中商百貨鞋類區(qū)經(jīng)營類別占比

休閑男鞋35%男鞋女鞋17%時尚女鞋22%正裝男鞋26%正裝男鞋休閑男鞋男鞋女鞋時尚女鞋四、鞋類各大業(yè)態(tài)價格區(qū)間對比

單項價格最低均價（元）最高均價（元）解放路綜合鞋店16家50200解放路品牌專賣店19家201*00新世紀鞋類賣場37個品牌4001200中商百貨鞋類賣場25個品牌300900單位：元160014001201*000800600400201*

1201*0060030050解放路綜合鞋店（16家）解放路品牌專賣店（19家）新世紀鞋類賣場（37個品牌）中商百貨鞋類賣場（25個品牌）400201*00五、市調(diào)綜述

由于本地商業(yè)發(fā)展、商業(yè)規(guī)劃的歷史原因，目前XX市解放路屬于本地傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)的核心地段，周邊各類商業(yè)項目高度集中，商貿(mào)業(yè)相對發(fā)達，以大十字街為中心，周邊半徑500米內(nèi)分布的主要鞋類商家有新世紀購物中心、中商百貨等中高檔鞋類賣場；面積300-500平方米左右面向大眾的中低端鞋類賣場有百信、百樂、阿里巴巴等；同時還有一批裝修高檔的鞋類品牌專賣店，如奧康（3家）、紅蜻蜓、蜘蛛王、達芙妮、百麗、派中派、千百度、金利來等。

整體解放路商圈鞋類商業(yè)業(yè)態(tài)較為成熟，業(yè)態(tài)構(gòu)成較為豐滿，商業(yè)總量較大。眾多品類全部集中在解放路上，商業(yè)競爭之激烈可見一斑。

通過調(diào)研我們看到，整體鞋類商業(yè)競爭集中在傳統(tǒng)商業(yè)模式上，以零售市場為核心，爭體量、拼價格。但由于過度的集中化，致使鞋類商品的品牌拓展空間有限，商業(yè)突圍也已成必然之勢。

從品牌和款式方面來說，如新世紀、中商百貨大商場鞋區(qū)多為國內(nèi)二三線品牌，款式較為保守，但相對價格并不低，甚至在一個賣場可以看到不同品牌但款式幾乎一樣的鞋樣。從品牌的豐富度、款式豐富度、流行度等方面并不能真正滿足中高收入者對品牌、款式的要求。而解放路臨街鞋店恰恰相反，品牌眾多，令人眼花繚亂，但是多為仿冒品、不知名品牌、擦邊球品牌，款式也多種多樣，基本是流行什么款式就買什么款式，經(jīng)營手段很靈活，主要針對中低收入者這些對價格敏感，對款式跟風、對品牌不注重的消費群體。

從價格方面來說，低檔商品多集中在臨街綜合鞋類賣場，中檔商品多集中在臨街品牌專賣店，中高檔商品集中在大商場鞋類專柜。但同一個品牌也會出現(xiàn)不同的價格區(qū)間，以適應各種消費群體。例如本地相對知名的品牌既在大商場開設專柜，也開設臨街專賣店，如男鞋的蜘蛛王、奧康；女鞋的千百度、百麗等，他們采取一個品牌兩種渠道的經(jīng)營方式：本品牌的高價位產(chǎn)品在商場專柜銷售，價格較高，臨街專賣店則銷售中檔價位產(chǎn)品，價格相對靈活。此類型品牌店裝修有一定檔次，而商品價格相對不高，能得到中高端消費群體的認同。屬于本地銷售的中堅力量。而反觀在百信、百樂、阿里巴巴、太平洋等賣場均有專柜的日泰、獸霸等品牌店裝修普通、款式相對陳舊，經(jīng)過多年的銷售雖然在本地有一定的認知，但始終徘徊在中低端的檔次。

根據(jù)以上數(shù)據(jù)建議我方鞋城在價格區(qū)域定位方面，賣場以質(zhì)優(yōu)價廉的中檔價位商品為主；高檔商品為襯，提升賣場形象和檔次；低價位的商品為輔，作為特價品，拉動人氣。建議賣場高中低檔商品占比為2：6：2。入駐品牌則優(yōu)先選擇已經(jīng)在本地銷售多年、有一定認知度的品牌，例中高檔男鞋品牌蜘蛛王、奧康、意爾康等；女鞋品牌百麗、千百度、TATA等；中低端的鞋類品牌如日泰、獸霸、路標等。

擴展閱讀：關(guān)于鞋子的市場調(diào)查報告

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前言

李氏集團著眼于今企業(yè)的發(fā)展方向，欲進軍重慶市的鞋類市場，特委托上上策營銷策劃公司對重慶消費者鞋類需求狀況，做了一個調(diào)研。于201*年3月11日至4月8日期間做關(guān)于重慶消費者鞋類需求狀況的市場調(diào)查。本次調(diào)查目的旨在深入了解重慶消費者對于鞋子的需求狀況的習慣及消費偏好等方面信息，進而為李氏集團進軍重慶制鞋業(yè)提供市場調(diào)研并編制調(diào)研投資，為李氏集團提供決策依據(jù)。本次調(diào)查旨在了解消費者的基本情況及信息，了解消費者對于購買鞋子的相關(guān)因素，了解消費者對于當前鞋子的創(chuàng)新要求及建議，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果為李氏集團提供必要的市場依據(jù)。由于本次調(diào)查的消費群體具有廣泛性，所以我們將本次調(diào)查對象設定重慶的小孩、青少年、中年人和老年人，通過隨機抽樣調(diào)查方式在重慶各大地區(qū)街道處隨機抽取被調(diào)查者進行實地調(diào)查，現(xiàn)場發(fā)放調(diào)查問卷并當場收回，此次調(diào)查問卷樣本容量為60份，有效問卷58份，本次問卷填寫質(zhì)量較高，有效問卷占97.6%，我們將這58份問卷運用問卷星專業(yè)軟件進行數(shù)據(jù)分析，并與二手資料相結(jié)合根據(jù)調(diào)查結(jié)果提出針對重慶鞋類市場的分析和建議。

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正文

一、調(diào)查結(jié)果的闡述(一）單一變量分析

1.受訪者男女比例情況

從以左圖分析可以得出，此次參與調(diào)查的樣本人數(shù)58人。其中男38人，占比例48.28%,女30人，占比例51.72%。男女比例相對較為平衡�？梢姶舜握{(diào)查抽取樣本具有代表性。

2.受訪者年齡比例情況

以左圖分別體現(xiàn)出被調(diào)查者的年齡，其中18歲以下人數(shù)占比例的10.34%，1930歲的人數(shù)，占比例的32.76%，3145歲的占比例的36.21%。4660歲的人數(shù)占比例的10.34%，61歲以上的消費者占比例的10.34%。以上圖表反映出各個不同年齡階段的消費人群，相當具有廣泛性具有代表性作用，能夠體現(xiàn)出不同年齡的消費群體。

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3.受訪者月收入比例情況

左圖可知，月收入800元以下者占總份額比例的20.69%，8011200元的人數(shù)占比例的24.14%，1201*000元的人數(shù)比例為20.69%，201*3500元占份額比例的22.41%，35015000元的人數(shù)占比例10.34%，50018000以上則僅占總比例的1.7%。由此可以看出所調(diào)查的大多數(shù)消費者收入處于中等水平，李氏集團可根據(jù)消費者收入生產(chǎn)出中等收入者的產(chǎn)品。

4.跟隨潮流購買鞋子的比例情況

以左圖表分析得出，經(jīng)常跟隨潮流購買鞋子的人占僅總比例的31.03%，而不經(jīng)常跟隨潮流購買鞋子的人則有高達68.97%的比例。根據(jù)分析可以得知，在調(diào)查的人群中有大部分人都不是根據(jù)潮流來購買鞋子。但由此也可以是李氏集團制鞋業(yè)的一個機會。

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5.受訪者喜愛不同風格鞋子的比例情況

根據(jù)圖5可以得知：調(diào)查人群中喜歡休閑舒適鞋子風格的占比例的46.55%，高于其他風格20多個百分點。喜歡經(jīng)典大方的人數(shù)占比例中24.14%。喜歡優(yōu)雅時尚的為22.41%。，偏好個性前衛(wèi)的僅為5,。17%，其他風格僅占比例的1.72%。由此可以看出李氏集團應多注重鞋子的舒適度，側(cè)重于經(jīng)典大方、優(yōu)雅時尚風格的鞋子更適合消費者口味。

6.受訪者喜愛鞋子顏色的情況

通過左圖表可以看出：經(jīng)典色系占了總分額的一半以上58.62%，兩色系及以上為24.14%，鮮艷色為13.79%，其他顏色比例為3.45%，由此可以看出可多生產(chǎn)消費者喜歡經(jīng)典色，并在鮮艷及幾種顏色的搭配上多花心思。

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7.消費者購買鞋子地點的情況

通過左圖表可以看出：大部分被調(diào)查者還是喜歡傳統(tǒng)的購物方式，，其中在商城和普通鞋店購買鞋子的占多數(shù)，分別為36.21%和37.94%，在專賣店購買的相對前二者要少一些為24.14%，而現(xiàn)在流行的網(wǎng)上購物僅占有1.72%，似乎不被我們的調(diào)查對象所介紹，人數(shù)極其少，由此李氏集團還是得多根據(jù)購買者的習慣愛好從傳統(tǒng)方式下功夫爭取更多的消費者。

8.關(guān)于消費者對鞋子售后重視程度的情況

通過左圖可以看出：三分之一的消費者還是會對購買鞋子的售后服務如三包等還是很重視的或者重視程度較高，分別占有34.48%和32.76%，但是也有近32.76%的消費者是無所謂甚至不重視售后服務的。但總體情況而言還是應該加大完善售后服務質(zhì)量，讓消費者更加信耐、放心的購買李氏集團旗下的鞋子。

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9.消費者能接受鞋子價格的情況

根據(jù)左圖可知：68.97%的被調(diào)查者樂意接受中低等價位的鞋子，如100到350元之間的鞋子都是大部分消費者的首選；而選擇300到550元的有15.52%，而550元至800元或者以上僅占3.45%，另還有12.07%的消費者選擇100元以下的鞋子,由此得出李氏集團若進軍重慶鞋業(yè)則應該定位中端價位以便鞋子的暢銷。

10.消費者了解鞋子的渠道分布情況

由左圖分析可以了解到74.14%和67.24%的被調(diào)查者了解鞋子的是通過朋友親戚介紹或者在購買時店員推薦的，而現(xiàn)在年輕人比較流行的方式，如電視廣告，網(wǎng)絡宣傳，時尚雜志等了解方式反而接受的人并未占據(jù)主流；占總份額的15.52%和13.79%和22.41%，還有一部分人通過其他各種渠道了解鞋子的占44.84%，由此看出李氏集團應該加大宣傳力度和對推銷人員的培養(yǎng)，同時也要跟隨時代潮流發(fā)展信息媒體方面的宣傳。

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11.引起消費者購買鞋的因素的比例情況選項A.新款上市B.特價促銷C.穿著搭配需要D.鞋子損壞E.其他小計204240311比例34.48%72.41%68.97%53.45%1.72%從上表可以發(fā)現(xiàn)，在刺激消費者發(fā)起購鞋行為的因素中，特價促銷占據(jù)高達72.41%。其次是穿著搭配需要，占據(jù)了68.97%，鞋子損壞占據(jù)53.45%，新款上市僅占據(jù)34.48%，其他因素占據(jù)了1.72%。于是我們可以看出，特價促銷是一個刺激消費者購鞋的十分有力的手段，消費者服裝搭配需要也能推動消費者發(fā)起購鞋行為。而新款上市并不是很吸引消費者的目光。所以，若李氏集團入駐重慶鞋類市場，沒有必要將重點放在設計、上市新款鞋子，而應大批量設計搭配時下流行服裝的鞋子以贏得消費者的青睞。然后，在前期舉行一系列的特價促銷活動，吸引消費者的目光，這樣可以在短時間內(nèi)贏得一定的市場份額。

12.受訪者所喜愛不同材質(zhì)鞋子的比例情況

如左圖所示，鐘愛布鞋的消費者占大多數(shù)，比例達到77.59%，其次，皮鞋也很受消費者的青睞，占據(jù)了74.14%，相對以上兩種材質(zhì)的鞋子，塑料鞋和膠鞋則受到了冷落，僅占了34.48%和20.69%，草鞋僅占了1.72%，其他占據(jù)了6.9%。由此，李氏集團可以將在重慶鞋類市場主推皮鞋與塑料鞋。其他材質(zhì)的鞋類可以根據(jù)時下的流行元素少量生產(chǎn)。

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13.受訪者購買鞋子所考慮的因素情況

上圖數(shù)據(jù)顯示，消費者購買鞋子時考慮的第一因素無疑是質(zhì)量，比例高達96.55%，價格因素也占了比較高的比例，有67.24%，外觀也是消費者考慮的比較多的一個因素，占據(jù)50%，而品牌知名度對于消費者購買鞋子的影響并不高，只占了17.24%，其他因素占3.45。由此可以得出，李氏集團作為一個新品牌入駐重慶鞋類市場，雖然不具有品牌競爭力，但只要生產(chǎn)高質(zhì)量，款式具有吸引力，性價比高的鞋子，仍然具備強大的市場競爭力。

14.關(guān)于消費者傾向不同功能鞋子的情況

根據(jù)上表，我們可以發(fā)現(xiàn)，人們對各種功能的鞋子的傾向分布比較均勻，其中，輕便舒適占據(jù)得比較高，占84.48%，而防水防滑，透氣性能強，結(jié)實耐穿，各占據(jù)62.07%，60.34%，56.9%。由此可得，李氏集團可生產(chǎn)各種功能的鞋子，可稍偏重輕便舒適型，若可以生產(chǎn)結(jié)合幾種功能的鞋子便能更輕松地搶占一定市場。

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15.消費者對于鞋子當前鞋子的建議的情況

從對鞋子設計的建議中可以反映出消費

者對鞋子各方面的關(guān)注程度。從上表可以看出，消費者主要關(guān)注樣式、質(zhì)量、風格、舒適度、風格與價格。其中消費者對舒適度的關(guān)注程度最高，占38%其次依次是樣式、質(zhì)量、風格、價格，分別占27%、24%、10%、1%。這進一步證明，在物質(zhì)生活條件日益提高的環(huán)境下，人們自身的追求也在提升。對于價格并不是很在乎。（二）相關(guān)因素分析

1.關(guān)于男女在各因素引起購買行為的相關(guān)因素分析

X\\YA.新款上市B.特價促銷C.穿著搭配需要D.鞋子損壞E.其他小計A.男8(28.57%)18(64.29%)B.女12(40%)24(80%)16(57.14%)24(80%)18(64.29%)1(3.57%)2813(43.33%)0(0%)30由上圖相關(guān)因素分析可以得出在哪種因素能引起你購買鞋的行為上，女生在特價促銷和穿著搭配需要上遠遠高于男生，所在比例占有80%，而男生在特價促銷和穿著搭配上分別只有64.29%和57.14%。而男生在鞋子損壞這一因素上的數(shù)據(jù)為64.29%，明顯高于女生的43.3%，在新款上市這一因素上女生所占份額為43.3%，而男生則為28.57%，其他因素男生所占比例為3.57%。之所以會有這樣的結(jié)果可能是因為男女性別的天性所決定的。李氏集團在進軍重慶制鞋業(yè)時要注重男女性別自身的特點去生產(chǎn)相關(guān)功能的產(chǎn)品或者按照消費者不同的側(cè)重點去生產(chǎn)相對應的鞋子，或者按照男女不同的消費特點去做廣告宣傳。

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2.關(guān)于不同年齡階段喜愛鞋子顏色的相關(guān)因素分析

X\\YA.18歲以下B.19-30歲C.31-45歲D.46-60歲E.61歲以上A.經(jīng)典色(黑白灰)B.兩色及以上C.鮮艷2(33.33%)9(47.37%)12(57.14%)5(83.33%)6(100%)1(16.67%)8(42.11%)3(50%)1(5.26%)D.其他顏色0(0%)1(5.26%)小計61921664(19.05%)4(19.05%)1(4.76%)1(16.67%)0(0%)0(0%)0(0%)0(0%)0(0%)

由上兩圖相關(guān)數(shù)據(jù)可以看出，在不同的年齡階段人們對鞋子顏色的喜好不同，其中經(jīng)典色（黑白灰）是最受廣大人群所喜愛的，占了其總數(shù)的58.62%，遠遠高于了其他顏色，由圖可以看出無論在哪個年齡階段人們對這類顏色的鞋都是很喜歡的，其中在46歲以上的人們最喜歡經(jīng)典色，特別是61歲以上的這類人群只喜歡經(jīng)典色對于其他顏色都不喜歡。其次就是喜歡兩色即以上的占了總數(shù)的24.14%，喜歡這類顏色的人們一般集中在60以下的這類人群中，其中主要在19歲30歲這個年齡階段的人們。然后就是喜歡鮮艷的占了總數(shù)的13.79%，而喜歡顏色鮮艷的人群主要集中在45歲以下的人群中，其中有50%的人是18歲以下，有19.05%的人是31-45歲之間的，有5.26%的人是在1930歲之間，可見18歲以下的這類人群最為喜歡顏色鮮艷的。最后有3.45%的少數(shù)人群喜歡其他的顏色。

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由此可見李氏集團在進軍重慶制鞋業(yè)時，無論在生產(chǎn)哪個年齡階段的鞋子經(jīng)典色（黑白灰）的鞋子都應多生產(chǎn)，特別是在46歲及以上的應該大量生產(chǎn)，而在18歲以下這一年齡階段生產(chǎn)鞋子時應多生產(chǎn)一些經(jīng)典色（黑白灰）和鮮艷的顏色，兩色即以上的適中，在1930歲之間這一年齡階段生產(chǎn)鞋子時多生產(chǎn)一些經(jīng)典色（黑白灰）和兩色即兩色以上的鞋子對于顏色鮮艷的和其他顏色的可以生產(chǎn)少一些，對于31歲45歲這一年齡階段的多生產(chǎn)經(jīng)典色（黑白灰）對于兩色即以上和鮮艷的適中，其他顏色可以少量生產(chǎn)；在4060歲之間的這一年齡階段應大量生產(chǎn)經(jīng)典色（黑白灰），兩色及以上的適中；對于61歲以上的只生產(chǎn)經(jīng)典色（黑白灰）的鞋子。

3.關(guān)于男女喜歡不同材質(zhì)鞋子的相關(guān)因素分析X\\YA.男A.皮鞋B.布鞋C.膠鞋D.塑料鞋E.草鞋F(xiàn).其他小計283021(75%)19(67.86%)8(28.57%)11(39.29%)1(3.57%)1(3.57%)0(0%)3(10%)B.女22(73.33%)26(86.67%)4(13.33%)9(30%)由上述兩圖可以得知男女相對而言，男士喜歡皮鞋的比例75%略大于女士喜愛皮鞋的73.33%，而女生則更青睞于布鞋這一材質(zhì)的鞋子，所占比例高達86.67%，男士也有67.86%的消費者喜歡布鞋。關(guān)于塑料鞋與膠鞋的人數(shù)比例都在40%以下，可見消費者喜愛程度不高。之所以產(chǎn)生此類原因可能是因為而不同的性別也導致了在對鞋子的選擇中存在著差異性。例如女性選擇布鞋的人數(shù)就比男性多許多，這可能是由于女性的鞋子種類比男性的豐富。而對膠鞋的喜愛上男性就比女性多，造成這一原因是男性的鞋子類型太少導致他們的課選擇性也少。而草鞋這僅有個別的男性選擇，說明草鞋的市場確實很小并且不適合女性。女性選擇鞋子的刻選擇性很廣，并且他們選擇鞋子的款式也顯出多樣性，而男式鞋子的款式少，可選擇性也較少并且他們喜歡的材料也比較固定。如李氏集團進入重慶鞋業(yè)行業(yè)則應該多制造出皮鞋和布鞋這樣材質(zhì)的鞋子，而塑料鞋、膠鞋等則應該相應的減少生產(chǎn)數(shù)量。

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二、營銷建議及對策

對于擁有3000多萬人口的重慶而言，鞋類需求市場前景是巨大的，李氏集團進入重慶鞋業(yè)市場是非常具有發(fā)展前景的。但是通過各方面相關(guān)因素分析我們也得出重慶市民對于鞋類需求也存在許多特殊化地方。對此，我們針對這一現(xiàn)象提出以下建議及對策。(一）重慶是一個充滿活力的城市，年輕人對于時尚的追求也是無止境的。對此，在鞋子的設計方面應注重偏向于年輕化、時尚化、多彩化、個性化使之更符合年輕人的性格色彩，體現(xiàn)出年輕化的特點。打開青少年市場將是尤為重要的一步。

（二）重慶人消費都比較理性化，很少有人會隨跟風之潮買鞋。所以，我們應堅持自己的特色和個性，不可盲目的跟風改變自己的風格以免得不嘗試。

（三）作為經(jīng)典色的黑色、白色和灰色仍然是市場需求的主導，而不管是上班族學生族亦或平時休閑娛樂的人群都更偏向于休閑舒適這一風格的鞋子。但是，多色系列的鞋子以及經(jīng)典大方優(yōu)雅時尚鞋子的需求比例也逐漸上升。所以，在延續(xù)各種經(jīng)典款式色彩的同時也應適度的開發(fā)一些多色的優(yōu)雅的鞋子以滿足不同人群對于鞋子的不同需求。（四）盡管如今網(wǎng)絡已經(jīng)十分普及了，但是重慶市民在購買鞋子時還是只有很小一部分人選擇在網(wǎng)上購買。而選擇在實體店例如商場、品牌店甚至普通鞋店購買的人卻多很多。形成這一現(xiàn)象的主要原因是消費者認為在實體店能得到更好的售后服務。對此，在銷售鞋子時還是應以實體店為主，增加自己的品牌專賣店擴展自身的品牌實力。同時，注重售后服務讓消費者的購買欲望更強烈，并保證后頭客。

（五）伴隨著生活水平的提高，市民對于消費的熱情也越亦高漲。對鞋子的消費需求也表現(xiàn)得更加積極。但是，絕大多數(shù)的消費者仍然選擇101--350元這一價位段的鞋子。這體現(xiàn)了鞋類市場還是以中低端為主。對此，我們應該更加重視于這一價位段的鞋子市場消費，及時更新?lián)Q代產(chǎn)品。加強在這一消費人群的廣告宣傳提高產(chǎn)品知名度。（六）通過不同的方式對商品的宣傳也能起到不同的宣傳效果。盡管現(xiàn)在多媒體和網(wǎng)絡十分發(fā)達，電視上的廣告也鋪天蓋地。但是許多消費我認為那些虛擬的媒介所做的宣傳有很多不真實的地方可信度不高。所以，更多的人還是在購買鞋子是喜歡在實體店自己挑選或者店員推薦。因此，現(xiàn)實的宣傳時必不可少的，當然也可以通過推出活動以及折扣促銷等活動來吸引消費者眼球，達到促銷以及提升品牌知名度的效果。品牌效應在這就體現(xiàn)得尤為重要。

（七）在堅持自身特色的同時更應推陳出新，設計出不同風格品質(zhì)適合不同消費人群的產(chǎn)品。

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結(jié)束語

中國公民目前平均每人每年消費鞋為2.5雙，遠遠低于美國公民每人每年平均7.5雙的消費水平，這也是中國鞋子市場最大的潛力所在。“毫無疑問，五到十年內(nèi)，中國將成為世界最大的鞋消費市場。中國國內(nèi)市場增加一半，就將達到年消費鞋子70億雙，而重慶常住人口為2884.62萬人這就意味著重慶制鞋的市場空間非常巨大，李氏集團也一定可以在重慶鞋業(yè)市場乃至中國鞋業(yè)行業(yè)分得一杯羹，我們也由衷的祝福李氏集團在未來的日子里如日中天，在制鞋行業(yè)獨占鰲頭！

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