房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃資料二

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃................

房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃

一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。

1.房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括：

1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。

6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰(shuí)去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一、計(jì)劃概要

計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。2.產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。

3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

三、機(jī)會(huì)與問題分析

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對(duì)這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標(biāo)

此時(shí)，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立。1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10％，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。

配銷渠道：主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30％。

研究與開發(fā)：增加25％的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場(chǎng)營(yíng)銷研究：增加10％的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。

六、行動(dòng)方案

策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么？什么時(shí)候去做？誰(shuí)去做？將花費(fèi)多少？等等具體行動(dòng)。

七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表

行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

八、控制

計(jì)劃的最后一部分為控制，用來(lái)控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來(lái)制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。

有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃，簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟。

8.2市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行

營(yíng)銷執(zhí)行是將營(yíng)銷計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的過(guò)程，并保證這項(xiàng)任務(wù)之完成，以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的既定目標(biāo)。

策略所論及的是營(yíng)銷活動(dòng)是”什么”和”為什么”的問題，而執(zhí)行則論及到”誰(shuí)”去執(zhí)行，在”什么地點(diǎn)”、”什么時(shí)間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行密切相關(guān)，策略指導(dǎo)著執(zhí)行，如給營(yíng)銷方案分配一些基金，指導(dǎo)房屋銷售人員改變推銷重點(diǎn)，重印價(jià)格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反饋，即預(yù)計(jì)在執(zhí)行某一策略過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。

影響有效執(zhí)行營(yíng)銷方案的因素主要有四個(gè)方面：

1.發(fā)現(xiàn)及診斷問題的技能；

2.評(píng)定存在問題的公司層次的技能；

3.執(zhí)行計(jì)劃的技能；

4.評(píng)價(jià)執(zhí)行效果的技能。一、診斷技能當(dāng)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時(shí)，策略與執(zhí)行之間的內(nèi)在緊密關(guān)系會(huì)造成一些難以診斷的問題。如銷售率低究竟是由于策略欠佳還是因?yàn)閳?zhí)行不當(dāng)呢？此外還得確定究竟應(yīng)確定是什么問題（診斷）還是應(yīng)確定采取什么行動(dòng)的問題？對(duì)每個(gè)問題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決[本文由網(wǎng)站公文大全收集整理]方法。

二、存在問題的公司層次

營(yíng)銷的執(zhí)行問題在公司3個(gè)層次的任一層上都會(huì)發(fā)生。

1.營(yíng)銷功能層次

銷售、辦理許可證、廣告、新產(chǎn)品計(jì)劃、配銷渠道等等功能，在執(zhí)行營(yíng)銷任務(wù)時(shí)是必須履行的。

2.營(yíng)銷方案層次

即把各種營(yíng)銷功能協(xié)調(diào)組合在一些，構(gòu)成一整體活動(dòng)。例如房屋代理商通過(guò)定價(jià)、促銷和配銷的整體功能活動(dòng)將房屋售給顧客。

3.營(yíng)銷政策層次

這里管理部門所關(guān)心的是：引導(dǎo)從事營(yíng)銷工作的人去理解本組織的主張及其在營(yíng)銷活動(dòng)中的作為。營(yíng)銷的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)以及更具體的各種報(bào)酬、招聘、訓(xùn)練和銷售政策等要素，都體現(xiàn)了該組織的營(yíng)銷文化。如果房地產(chǎn)公司的工作人員在與客房，開發(fā)商和其他人交易時(shí)采用社會(huì)性營(yíng)銷觀念，就需要有達(dá)到這一目標(biāo)的明確的營(yíng)銷政策。營(yíng)銷政策對(duì)能否有效執(zhí)行營(yíng)銷方案的影響最大，其次才是執(zhí)行營(yíng)銷功能的能力。因此，營(yíng)銷方案能否有效地執(zhí)行，主要取決于制訂和執(zhí)行健全的政策。

三、執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷的技能

為了有效地執(zhí)行營(yíng)銷方案，公司的每個(gè)層次即功能、方案、政策等層次都必須運(yùn)用一整套技能。主要包括：配置、監(jiān)控、組織和相互影響。

1.配置技能

指營(yíng)銷經(jīng)理給功能、政策和方案3個(gè)層次分配時(shí)間、資金和人員的能力。如按何種方式來(lái)有效配置好房地產(chǎn)推銷人員是每個(gè)房地產(chǎn)公司都面臨的一個(gè)共同問題。

2.監(jiān)控技能

建立和管理一個(gè)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)效果進(jìn)行追蹤的控制系統(tǒng)。控制有4種類型年度計(jì)劃控制、利潤(rùn)控制、效率控制和策略控制。從執(zhí)行的角度出發(fā)，我們主要關(guān)心的是前3種類型。3.組織技能涉及營(yíng)銷人員之間為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)而應(yīng)具有的關(guān)系結(jié)構(gòu)。掌握構(gòu)成控制系統(tǒng)的集中化程度和正規(guī)化程度及理解非正式營(yíng)銷組織的地位和作用，是制定有效執(zhí)行程序的重要先決條件。非正式系統(tǒng)與正式系統(tǒng)的交互作用將影響許多執(zhí)行活動(dòng)的效率。

4.相互影響技能

指公司人員之間相互影響，尤指經(jīng)理影響他人把事情辦好的能力。營(yíng)銷人員不僅必須有能力推動(dòng)本組織的人員有效地執(zhí)行理想的策略，還必須推動(dòng)組織外的人或企業(yè)，如營(yíng)銷調(diào)研企業(yè)、廣告代理商、經(jīng)銷商來(lái)執(zhí)行理想的策略，哪怕他們的目標(biāo)不會(huì)正好與組織的目標(biāo)相同。

組織內(nèi)每個(gè)問題出現(xiàn)的頻率，可能與企業(yè)的規(guī)模，市場(chǎng)位置和企業(yè)與之競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)增長(zhǎng)率有關(guān)系，而卓越的營(yíng)銷執(zhí)行需要的在3個(gè)層次（功能、方案、政策）上的4個(gè)方面（配置、監(jiān)控、組織、相互影響）的管理技能。

四、執(zhí)行的評(píng)價(jià)技能

在市場(chǎng)上取得良好的績(jī)效并不一定能證明營(yíng)銷執(zhí)行得好。因此很難用績(jī)效來(lái)區(qū)分策略好/執(zhí)行差和策略差/執(zhí)行好的情況。但是，我們可為評(píng)價(jià)一個(gè)公司的執(zhí)行效果做一些基本的準(zhǔn)備工作。要證明營(yíng)銷執(zhí)行工作有效，應(yīng)包括對(duì)下列問題的正面回答：

1.有無(wú)明確的營(yíng)銷主題、強(qiáng)有力的營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)和能促進(jìn)和誘發(fā)美德的企業(yè)文化？

2.公司的營(yíng)銷活動(dòng)中有無(wú)健全的次級(jí)功能？屬于銷售功能的配銷、定價(jià)和廣告是否都管理得很好？

3.公司的營(yíng)銷方案是否形成整體，并以集中的方式向各類顧客群進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)？

4.公司營(yíng)銷管理部門與（1）其他與營(yíng)銷有關(guān)的人員如銷售人員；（2）公司的其他職能部門；（3）顧客與同行的相互關(guān)系是否良好？

5.管理部門采用什么監(jiān)控方法使自己不僅知道自身的活動(dòng)狀況，而且也知道顧客和潛在顧客的行動(dòng)狀況？

6.管理部門給各種營(yíng)銷工作分配的時(shí)間、資金和人員是否得當(dāng)？

7.為完成營(yíng)銷活動(dòng)和處理與顧客的相互關(guān)系、管理部門是如何組建的？是否有向顧客及同行敝開的，容易進(jìn)入的”組織機(jī)構(gòu)大門”？

要將策略和執(zhí)行在市場(chǎng)上產(chǎn)生的結(jié)果區(qū)分開來(lái)終究是一項(xiàng)因難的工作。但是，強(qiáng)調(diào)公司需要擅長(zhǎng)執(zhí)行營(yíng)銷

計(jì)劃和做好策略性的營(yíng)銷規(guī)劃則會(huì)全面提高公司的績(jī)效。

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**項(xiàng)目*月月度營(yíng)銷推廣計(jì)劃杭州華巢氏房產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司

**項(xiàng)目(開盤前）*月份月度營(yíng)銷推廣計(jì)劃

杭州華巢氏房產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司

年月

第1頁(yè)共28頁(yè)**項(xiàng)目*月月度營(yíng)銷推廣計(jì)劃杭州華巢氏房產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司

*月份具體推廣工作計(jì)劃

一、目標(biāo)1、2、3、

二、推廣策略建議：1、2、3、

三、推廣主題

主推廣語(yǔ)分賣點(diǎn)1、2、3、

四、執(zhí)行計(jì)劃

第2頁(yè)共28頁(yè)**項(xiàng)目*月月度營(yíng)銷推廣計(jì)劃杭州華巢氏房產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司

1.市場(chǎng)調(diào)查與分析（月日月日）

部門具體負(fù)責(zé)人員：

基礎(chǔ)資料收集：（競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案動(dòng)態(tài)）（月日月日）

基礎(chǔ)資料收集：（新增個(gè)案調(diào)研）（月日月日）基礎(chǔ)資料收集：（法律動(dòng)態(tài)、廣告發(fā)布動(dòng)態(tài)）（月日月日）

歸納、匯總：（月日月日）撰寫報(bào)告：（月日月日）審核：（月日月日）

2.樓書、銷海、廣告片設(shè)計(jì)2.1廣告公司篩選2.1.1篩選方式。。。。。。

2.1.2篩選安排（月日月日）

2.2樓書、銷海、廣告片方案設(shè)計(jì)（月日月日）2.3樓書、銷海、廣告片制作（月日月日）附：《樓書設(shè)計(jì)建議》、《銷海設(shè)計(jì)建議》、《廣告片設(shè)計(jì)建議》主要負(fù)責(zé)部門或人員：華巢氏**專案組

**印刷公司廣告公司

3.*月1*日房展會(huì)布置實(shí)施

3.1房展會(huì)布展公司確定（月日月日）

第3頁(yè)共28頁(yè)

**項(xiàng)目*月月度營(yíng)銷推廣計(jì)劃杭州華巢氏房產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司

3.2展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的布置方案落實(shí)（月日月日）3．3參展活動(dòng)的其他準(zhǔn)備工作（月日月日）附：《*房展會(huì)活動(dòng)方案》

主要負(fù)責(zé)部門或人員：華巢氏**專案組

**置業(yè)布展公司

4.媒體計(jì)劃

4.1報(bào)媒軟、硬廣告類4.1.1廣告代理商的篩選4.1.1.1篩選方式。。。。。。

4.1.1.2篩選安排（月日月日）

4.1.2媒體選擇：《**報(bào)》、《**報(bào)》、。。。。。。為主其他媒體輔助報(bào)道

4.1.3報(bào)媒廣告的策劃、排期及制作（月日月日）4.1.3.1月日

報(bào)媒：《**報(bào)》形式：軟文/硬廣告設(shè)計(jì)：（月日月日）制作：（月日月日）

4.1.3.2月日

報(bào)媒：《**報(bào)》

第4頁(yè)共28頁(yè)**項(xiàng)目*月月度營(yíng)銷推廣計(jì)劃杭州華巢氏房產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司

形式：軟文/硬廣告設(shè)計(jì)：（月日月日）制作：（月日月日）

。。。。。。

附：《報(bào)媒廣告細(xì)化方案》

主要負(fù)責(zé)部門或人員：華巢氏**專案組**置業(yè)

4.2戶外廣告策劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、制作（月日月

日）

4.2.1燈箱廣告（月日月日）

4.2.1.1燈箱廣告選址（月日月日）4.2.1.2發(fā)布公司的確定（月日月日）4.2.1.3燈箱廣告的設(shè)計(jì)（月日月日）4.2.1.4燈箱廣告的制作與發(fā)布（月日月日）4.2.2戶外廣告牌（月日月日）

4.2.2.1戶外廣告牌選址（月日月日）4.2.2.2發(fā)布公司的確定（月日月日）4.2.2.3戶外廣告牌的設(shè)計(jì)（月日月日）4.2.2.4戶外廣告牌的制作與發(fā)布（月日月日）4.2.3單立柱戶外廣告（月日月日）

4.2.3.1單立柱戶外廣告選址（月日月日）4.2.3.2發(fā)布公司的確定（月日月日）

第5頁(yè)共28頁(yè)**項(xiàng)目*月月度營(yíng)銷推廣計(jì)劃杭州華巢氏房產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司

4.2.3.3單立柱戶外廣告的設(shè)計(jì)（月日月日）4.2.3.4單立柱戶外廣告的制作與發(fā)布（月日月日）

。。。。。。

附：《戶外廣告方案》

4.3《**》雜志廣告的策劃、排期及制作（月日月日）4.3.1：《**》雜志廣告方案的確定（月日月日）4.3.2：《**》雜志廣告的設(shè)計(jì)（月日月日）

4.3.3《**》雜志廣告的制作與發(fā)布（月日前）主要負(fù)責(zé)部門或人員：華巢氏**專案組

《**》雜志社

。。。。。。

7、*月份銷控計(jì)劃（月日全程）

7.1均價(jià)與差價(jià)系數(shù)的確定和調(diào)整（月日前）主要負(fù)責(zé)部門或人員：華巢氏**專案組**置業(yè)7.2付款方式的確定（月日前）

主要負(fù)責(zé)部門或人員：華巢氏**專案組**置業(yè)7.3優(yōu)惠方式的確定（月日前）

主要負(fù)責(zé)部門或人員：華巢氏**專案組**置業(yè)7.4銀行按揭最終確定（月日前）

第6頁(yè)共28頁(yè)**項(xiàng)目*月月度營(yíng)銷推廣計(jì)劃杭州華巢氏房產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司

主要負(fù)責(zé)部門或人員：**置業(yè)

7.5銷售人員及銷售經(jīng)理等各級(jí)人員的讓價(jià)空間與權(quán)責(zé)范圍（開盤前）

主要負(fù)責(zé)部門或人員：華巢氏**專案組**置業(yè)附：《**項(xiàng)目?jī)r(jià)格體系》8、開盤前相關(guān)資料準(zhǔn)備到位8.1配套設(shè)施

8.1.1配套設(shè)施方案的建議（月日-月日）8.1.2配套設(shè)施方案的調(diào)整（月日-月日）8.1.3配套設(shè)施方案相關(guān)文字資料的到位（月主要負(fù)責(zé)部門：華巢氏**專案組**置業(yè)8.2物業(yè)管理

8.2.1物業(yè)管理方案的建議（月日-月日）8.2.2物業(yè)管理方案的調(diào)整（月日-月日）8.2.3物業(yè)管理方案相關(guān)文字資料的到位（月8.3景觀設(shè)計(jì)方案

8.2.1景觀設(shè)計(jì)方案的建議（月日-月日）8.2.2景觀設(shè)計(jì)方案的調(diào)整（月日-月日）8.2.3景觀設(shè)計(jì)方案相關(guān)文字資料的到位（月

9、房屋銷售相關(guān)文件

9.1商品房預(yù)售許可證（開盤前）

第7頁(yè)共28頁(yè)

-月-月-月

日日）

日日）

日日）**項(xiàng)目*月月度營(yíng)銷推廣計(jì)劃杭州華巢氏房產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司

主要負(fù)責(zé)部門或人員：**置業(yè)9.2商品房銷售合同樣本（開盤前）

主要負(fù)責(zé)部門或人員：**置業(yè)華巢氏**專案組9.3物業(yè)管理手則（*月*日前）

主要負(fù)責(zé)部門或人員：**置業(yè)華巢氏**專案組9.4簽定相關(guān)文書的注意事項(xiàng)（開盤前）

公證部門（辦理合同的公證）律師事務(wù)所（委托/簽約/按揭/合同條款解釋）

主要負(fù)責(zé)部門或人員：**置業(yè)華巢氏**專案組

10、現(xiàn)場(chǎng)銷售執(zhí)行（全程）10.1電話接聽、電話追蹤10.2現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪客戶接待、介紹樓盤10.3帶看樓盤實(shí)地，詳細(xì)環(huán)境10.4客戶追蹤、拜訪10.5收取定金直至最后簽約10.6各類報(bào)表的填寫10.7銷售檢討書

10.8現(xiàn)場(chǎng)考勤值日、衛(wèi)生保潔

主要負(fù)責(zé)部門或人員：**置業(yè)財(cái)務(wù)華巢氏**專案組

第8頁(yè)共28頁(yè)**項(xiàng)目*月月度營(yíng)銷推廣計(jì)劃杭州華巢氏房產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司

五、推廣費(fèi)用預(yù)算

費(fèi)用估算媒體工作內(nèi)容單價(jià)銷海設(shè)計(jì)與制作樓書設(shè)計(jì)與制作銷售道具廣告片設(shè)計(jì)與制作。。。。。。下定Sp活動(dòng)。。。。。。單立柱燈箱設(shè)計(jì)與制作戶外廣告戶外廣告牌。。。。。�！�**》報(bào)刊廣告軟廣告發(fā)布*次硬廣告*次。。。。。。合計(jì)

總計(jì)（萬(wàn)元）第9頁(yè)共28頁(yè)**項(xiàng)目*月月度營(yíng)銷推廣計(jì)劃杭州華巢氏房產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司

六、月度營(yíng)銷推廣計(jì)劃詳細(xì)列表

日期總計(jì)形式主題費(fèi)用（元）備注

七、月度營(yíng)銷工作安排詳細(xì)列表（后附）

第10頁(yè)共28頁(yè)**項(xiàng)目*月月度營(yíng)銷推廣計(jì)劃杭州華巢氏房產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司

附：

樓書設(shè)計(jì)建議

一、總體色調(diào)建議二、分頁(yè)面建議1、

封面主題：切入點(diǎn)：特別提示元素：

2、第一頁(yè)

主題：切入點(diǎn)：特別提示元素：

2、第三頁(yè)

主題：切入點(diǎn)：特別提示元素：。。。。。。

第11頁(yè)共28頁(yè)**項(xiàng)目*月月度營(yíng)銷推廣計(jì)劃杭州華巢氏房產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司

附：

銷海設(shè)計(jì)建議

一、總體色調(diào)建議二、折頁(yè)形式建議三、分頁(yè)建議1、封面

主題：切入點(diǎn)：特別提示元素：

2、封一

主題：切入點(diǎn)：特別提示元素：。。。。。。

附：

廣告片設(shè)計(jì)建議

一、總體基調(diào)建議二、創(chuàng)意要求

第12頁(yè)共28頁(yè)**項(xiàng)目*月月度營(yíng)銷推廣計(jì)劃杭州華巢氏房產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司

附：

“**房展會(huì)”活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的

二、活動(dòng)時(shí)間

三、活動(dòng)地點(diǎn)

四、參展期間的活動(dòng)的安排

一）人員安排：

1.活動(dòng)總指揮及**公司人員參與（*---*人）2.展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理人員（*人）3.業(yè)務(wù)人員（*人）

4.后勤補(bǔ)給人員（*人）5.主持人：（*人）二）場(chǎng)地安排

1、布展方案的選擇（月日----月日）

一）目標(biāo)：二）風(fēng)格：

2、布展公司的選擇（月日----月日）

1、篩選方式2、篩選安排3、布展時(shí)間

于年月日----日上午：------下午：4、布置內(nèi)容

4.1沙盤展示布置4.2燈光處理

4.3電視（**）和音響（說(shuō)明：**）4..4洽談區(qū)的布置：（洽談座椅、名片盒、紙籠）

4.5花卉的擺放（以租賃名貴花卉為主）4.6招貼、展示牌：介紹**

4.7刀旗和氣球：營(yíng)造喜慶溫馨的氛圍4.8服務(wù)：飲水機(jī)和紙杯

。。。。。。

三）活動(dòng)安排1、*月*日：項(xiàng)目時(shí)間參加人員及活動(dòng)舉辦第13頁(yè)共28頁(yè)

備注**項(xiàng)目*月月度營(yíng)銷推廣計(jì)劃杭州華巢氏房產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司

2、*月*日項(xiàng)目時(shí)間參加人員及活動(dòng)舉辦備注。。。。。。

四）禮品發(fā)放

1、*元/人**人=*元2、*元/人**人=*元3、*元/人**人=*元。。。。。

小計(jì)：*元

五）資料發(fā)放

1、*元/人**人=*元2、*元/人**人=*元3、*元/人**人=*元。。。。。

小計(jì)：*元

六）交通工具

1、后勤補(bǔ)給車*車（*提供）2、看房直通車*車（*提供）。。。。。。

時(shí)間安排：上午：時(shí)下午：時(shí)

七）媒體配合

1、會(huì)刊：

形式：次數(shù)：

第14頁(yè)共28頁(yè)**項(xiàng)目*月月度營(yíng)銷推廣計(jì)劃杭州華巢氏房產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司

費(fèi)用：2、**報(bào)：

形式：次數(shù)：費(fèi)用：

3、電視臺(tái)：

形式：次數(shù)：費(fèi)用：

。。。。

小計(jì)：*元

五、撤展安排（*月*日下午*時(shí)）

1、運(yùn)輸沙盤、座椅、飲水機(jī)、資料2、布展公司拆除建筑

附：活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算附表

序號(hào)項(xiàng)目?jī)r(jià)格備注

。。。。。。合計(jì)六、工作安排詳細(xì)列表（后附）

附：

《銷售組織》《來(lái)訪登記表》

《房展會(huì)銷售說(shuō)辭》

。。。。。。

第15頁(yè)共28頁(yè)**項(xiàng)目*月月度營(yíng)銷推廣計(jì)劃杭州華巢氏房產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司

來(lái)訪登記表

編號(hào)：時(shí)間客戶資料姓名年齡性別記錄人聯(lián)系電話現(xiàn)住區(qū)域現(xiàn)有住房面積、戶型：購(gòu)房類型樓層面積范圍車位交付標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品形態(tài)1.多層2.小高層、高層3.別墅4.舊式平房5.低層花園洋房6其它（注明）：戶形需求需要購(gòu)買時(shí)間1.毛坯2.簡(jiǎn)裝修3.精裝修1.期房2.準(zhǔn)現(xiàn)房3.現(xiàn)房1.自用2.投資3.贈(zèng)予4.其它：1.路牌2.戶外廣告牌1.電臺(tái)2.電視3.網(wǎng)絡(luò)1.熟人介紹2.雜志3.其它：1.地段2.交通3.其它：智能化設(shè)施1.醫(yī)院2.超市3.運(yùn)動(dòng)場(chǎng)4.學(xué)校5.小區(qū)會(huì)所6.餐飲7.公園8.公建設(shè)施：銀行、郵電等9.其它（注明）：建筑材料1.結(jié)構(gòu)2.門窗3.電梯4.智能化5.其它：需求信息需求意向用途價(jià)格獲知渠道單價(jià)范圍總價(jià)范圍付款方式報(bào)紙媒介戶外媒介電子媒介其它周邊環(huán)境物業(yè)管理配套設(shè)施詢問內(nèi)容抗性因素受訪者相關(guān)信息從事行業(yè)家庭結(jié)構(gòu)備注

文化程度家庭年收入約定回訪時(shí)期：客戶欲知信息：其它：第16頁(yè)共28頁(yè)**項(xiàng)目*月月度營(yíng)銷推廣計(jì)劃杭州華巢氏房產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司

銷售組織

1、組織線路圖2、客戶登記

人員數(shù)量人員位置相關(guān)道具準(zhǔn)備

3、資料發(fā)放

人員數(shù)量人員位置相關(guān)道具準(zhǔn)備

4、客戶導(dǎo)看

人員數(shù)量人員位置相關(guān)道具準(zhǔn)備

5、客戶洽談

。。。。。。（下訂等）6、禮品發(fā)放

第17頁(yè)共28頁(yè)**項(xiàng)目*月月度營(yíng)銷推廣計(jì)劃杭州華巢氏房產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司

認(rèn)購(gòu)書

編號(hào)：卡號(hào)：

甲方：聯(lián)系電話：乙方：身份證號(hào)碼：聯(lián)系電話：

家庭住址：郵政編碼：

雙方就下列物業(yè)定購(gòu)事宜達(dá)成如下協(xié)議：一、物業(yè)基本情況：

1、地址：市區(qū)路號(hào)室；

2、建筑面積約：平方米；

3、定購(gòu)單價(jià)（大寫）：元/平方米；（RMB/）4、定購(gòu)總價(jià)（大寫）：元整；（RMB元）

5、付款方式：二、定金及其適用：

1、經(jīng)雙方協(xié)商一致，乙方在簽訂本定購(gòu)單的同時(shí)向甲方支付定金；

定金金額：；（RMB：**元）

2、乙方必須在簽訂本定購(gòu)單后的日內(nèi)和甲方簽訂正式的預(yù)售合同，否則乙方

適用定金罰則，即乙方無(wú)權(quán)要求返還定金。甲方有權(quán)將乙方定購(gòu)的房屋轉(zhuǎn)售第三方。3、甲方不得在簽訂本定購(gòu)單的日內(nèi)將該物業(yè)另售他人，否則甲方適用定金

罰則，即甲方應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。

三、其他

1、甲方與乙方在定金有效期內(nèi)簽訂正式合同后，乙方支付的定金可抵充首期部分房

款；

2、甲方在本《定購(gòu)單》簽署前已向乙方出示該物業(yè)相關(guān)的證明文件，乙方對(duì)此確認(rèn)并

無(wú)異議；

3、本《定購(gòu)單》一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽署之日起生效；4、本協(xié)議僅對(duì)甲、乙雙方生效，任何轉(zhuǎn)讓本協(xié)議的行為無(wú)效。

甲方：乙方：

銷售代表：日期：年月日

第18頁(yè)共28頁(yè)**項(xiàng)目*月月度營(yíng)銷推廣計(jì)劃杭州華巢氏房產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司

預(yù)定單

編號(hào)：卡號(hào)：

甲方：聯(lián)系電話：乙方：身份證號(hào)碼：聯(lián)系電話：家庭住址：郵政編碼：

雙方就下列物業(yè)預(yù)定事宜達(dá)成如下協(xié)議：一、物業(yè)基本情況：

1、地址：市區(qū)路

號(hào)室；

2、建筑面積約：平方米；3、預(yù)定單價(jià)（大寫）：元/平方米；（RMB/）4、定購(gòu)總價(jià)（大寫）：元整；（RMB元）二、預(yù)定金及其適用：

5、經(jīng)雙方協(xié)商一致，乙方在簽訂本預(yù)定單的同時(shí)向甲方支付預(yù)定金；

預(yù)定金總額：元整；（RMB：元）

6、當(dāng)甲方把乙方預(yù)定的房屋的價(jià)格告知乙方后,如乙方無(wú)異議。應(yīng)在規(guī)定

天內(nèi)辦理正式定購(gòu)手續(xù)。

7、乙方若對(duì)認(rèn)購(gòu)的價(jià)格有異議，無(wú)購(gòu)買意向應(yīng)在規(guī)定期限內(nèi)辦理退款手續(xù)。四、其他

1、本《預(yù)定單》一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽署之日起生效；2、本協(xié)議僅對(duì)甲、乙雙方生效，任何轉(zhuǎn)讓本協(xié)議的行為無(wú)效。甲方：乙方：銷售代表：日期：年月日

第19頁(yè)共28頁(yè)**項(xiàng)目*月月度營(yíng)銷推廣計(jì)劃杭州華巢氏房產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司

房展會(huì)銷售說(shuō)詞

一、客戶引入階段1、項(xiàng)目介紹

以看板和沙盤為重點(diǎn)介紹（1）本案方位介紹。。。。。。（2）規(guī)模介紹。。。。。。（3）地段優(yōu)勢(shì)。。。。。。（4）園區(qū)規(guī)劃

。。。。。。

（5）配套優(yōu)勢(shì)。。。。。。

（6）周邊的小區(qū)比較優(yōu)勢(shì)（略）2、公司介紹。。。。。。二、客戶洽談階段1、客戶問題解答2、戶型介紹（1）（2）。。。。。。3、房型模型（1）（2）。。。。。。

4、客戶填寫認(rèn)購(gòu)單

5、喊號(hào)（視人流量情況而定）6、送客

第20頁(yè)共28頁(yè)**項(xiàng)目*月月度營(yíng)銷推廣計(jì)劃杭州華巢氏房產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司

附：

報(bào)媒廣告細(xì)化方案

一、*年*月*日

選擇媒體：《華商報(bào)》主題：概述：切入點(diǎn)：1、

2、

3、。。。。。。

要求：

1、版面（*版）

2、形式：軟文/硬廣告

3、字?jǐn)?shù)

。。。。。。

二、*年*月*日

選擇媒體：《華商報(bào)》主題：

概述：切入點(diǎn)：1、

2、3、

。。。。。。

要求：

1、版面（*版）

2、形式：軟文/硬廣告

4、

字?jǐn)?shù)。。。。。。

三、*年*月*日

選擇媒體：《華商報(bào)》主題：

概述：切入點(diǎn)：1、

2、3、

第21頁(yè)共28頁(yè)**項(xiàng)目*月月度營(yíng)銷推廣計(jì)劃杭州華巢氏房產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司

。。。。。。

要求：

1、版面（*版）

2、形式：軟文/硬廣告

5、字?jǐn)?shù)

。。。。。。

。。。。。。

附表：日期合計(jì)

形式**報(bào)（*版）主題價(jià)格（萬(wàn)元）

第22頁(yè)共28頁(yè)**項(xiàng)目*月月度營(yíng)銷推廣計(jì)劃杭州華巢氏房產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司

附：

戶外廣告宣傳方案

一、背景：

。。。。。。

二、目的：

。。。。。。

三、發(fā)布地點(diǎn)和發(fā)布形式：

一）廣告牌（可選擇其中之*）1、2、3、。。。。。。

二）單立柱（可選擇其中之*）

1、2、3、。。。。。。

三）燈箱：（可選擇其中之*）

1、

第23頁(yè)共28頁(yè)**項(xiàng)目*月月度營(yíng)銷推廣計(jì)劃杭州華巢氏房產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司

2、3、。。。。。。

四、推薦廣告公司：

1、**公司2、**公司3、**公司。。。。。。

五、戶外廣告費(fèi)用：

1、單立柱：*元/年2、廣告牌：*元/年長(zhǎng)度：寬度：?jiǎn)蝺r(jià)：數(shù)量：3、燈箱：1）地點(diǎn)：形狀：面積：?jiǎn)蝺r(jià)：

數(shù)量：

第24頁(yè)共28頁(yè)**項(xiàng)目*月月度營(yíng)銷推廣計(jì)劃杭州華巢氏房產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司

2）地點(diǎn)：形狀：面積：?jiǎn)蝺r(jià)：

數(shù)量：。。。。。。

4、合計(jì)：*元

(詳見附件：《戶外廣告位置示意圖》)

第25頁(yè)共28頁(yè)

.**項(xiàng)目*月月度營(yíng)銷推廣計(jì)劃杭州華巢氏房產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司

附：

**活動(dòng)方案

一、二、

活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)時(shí)間

三、活動(dòng)地點(diǎn)四、活動(dòng)安排

一）人員安排

1、活動(dòng)總指揮及**公司人員參與（*---*人）2、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理人員（*人）3、業(yè)務(wù)人員（*人）

4、后勤補(bǔ)給人員（*人）5、。。。。。。。。。。。。

二）場(chǎng)地安排1、2、。。。。。。三）活動(dòng)安排

項(xiàng)目

四）物資安排1、禮品

第26頁(yè)共28頁(yè)

時(shí)間參加人員及活動(dòng)舉辦備注**項(xiàng)目*月月度營(yíng)銷推廣計(jì)劃杭州華巢氏房產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司

1.1、*元/人**人=*元1.2、*元/人**人=*元1.3、*元/人**人=*元。。。。。

小計(jì)：*元2、

宣傳資料

2.1、2.2、2.3、。。。。。

3、

交通工具

。。。。。。五、媒體安排

1、《**報(bào)》形式目標(biāo)費(fèi)用2、《**報(bào)》形式目標(biāo)費(fèi)用。。。。。。

六、費(fèi)用預(yù)算

第27頁(yè)共28頁(yè)

*元/人**人=*元*元/人**人=*元*元/人**人=*元小計(jì)：*元小計(jì)：*元

**項(xiàng)目*月月度營(yíng)銷推廣計(jì)劃杭州華巢氏房產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司

序號(hào)

項(xiàng)目金額備注六、工作安排詳細(xì)列表（后附）

第28頁(yè)共28頁(yè)

友情提示：本文中關(guān)于《房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃資料二》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃資料二：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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