市場營銷專業(yè)校內實習實訓基地簡介

市場營銷專業(yè)校內實習實訓基地簡介

市場營銷實訓中心建設方案

實訓室名稱營銷策劃及網絡營銷實訓室市場調研及廣告策劃實訓室推銷與商務談判實訓室80120面積（平方米）120訓練內容能同時容納80名學生實訓。分割為網絡營銷、策劃方案和資料室4個功能模塊能同時容納60名學生操作。培養(yǎng)學生廣告策劃、設計制作、市場調查與營銷分析等配備多媒體教學設備、情景模擬即時錄像設備。可同時容納60名學生實訓。通過仿真模擬學生訪問顧客、試行訂約、商務洽談市場營銷實訓基地建設預算經費表

單位：元

項目名稱營銷策劃及網絡營銷實訓室設備名稱教師用電腦學生用電腦普通白板電子合同軟件打印機電腦桌電腦椅網絡機柜交換機（48口）投影儀大屏幕掃描儀數碼照相機企業(yè)競爭模擬軟件電子商務軟件市場營銷軟件小計網絡機柜學生用電腦教師用電腦交換機（16口）投影儀大屏幕單價450035001，00050，0002，0001501501，8001201*，0001，0001500340050，00060，00052，0001，800350045004206，0001，000數量180臺1塊1套18080121111個1套1套1套11111臺11總價45002800001，00050，0002，00012，00012，0001，8002，4006，0001，0001500340050，00060，00052，0004358001，8003850045004201*，0001，000備注增加終端來解決增加終端來解決放講臺下面市場調研及廣告實訓室推銷與商務談判實訓室網絡建設費Photoshop軟件市場調研分析系統(tǒng)軟件電子白板海報展板工作臺嵌縫石膏電腦桌電腦椅椅子小計100，0009，8005，0001，5001501501501套1套1塊2張10張若干111150050，0009，8005，00015，0001，0001，6501，6507，50095800免費下載增加終端來解決2m×2m回型談判桌會議用椅電腦投影儀大屏幕白板大鏡子小計2，000201*5006，0001，0001，000500150211112，00010，00070006，0001，0001，00050027，5009000568100合計

《市場營銷》專業(yè)主干課程綜合訓練項目一覽表

鎮(zhèn)江高專管理系企業(yè)管理教研室

序號課程名稱實訓時數1商務談判18開課學期二與人溝通技巧；談判技巧；案例分析、討論2市場調查與預測27二市場調查技巧；市場預測方法；典型案例分析；3計算機網絡基礎9三出口合同簽訂、信用證審核出境貨物報檢單、報關單等商業(yè)匯票、出口貨物許可證利用校內實驗室、課件和網絡資源進行實踐性教學。利用校內實驗室、課件和網絡資源進行實踐性教學。利用校內實驗室、課件和網絡資源進行實踐性教學。項目內容實驗方法4網絡營銷9三網站建設與推廣；網上市場調查；網絡營銷策略的技巧利用校內實驗室、課件和網絡資源進行實踐性教學。利用校內實驗室、課件和網絡資源進行實踐性教學。利用校內實驗室、課件和網絡資源進行實踐性教學。利用校內實驗室、課件、網絡資源進行實踐性教學。5營銷策劃36三調研問卷的撰寫及市場實地調研；SWOT分析；營銷策劃報告的撰寫6電子商務基礎18四網絡工具使用、電子商城交易B2C電子商務、B2B電子商務CA認證7廣告學及廣告策劃18四廣告策劃；廣告創(chuàng)意和文案的寫作；關于廣告的市場調查；廣告管理案例；

現化物流管理實訓中心面積59平方米；設備總值近100萬元，共20多臺電腦。根據實踐性教學改革的要求，本系在學校的大力扶持下，建成了一個高水平的，現代化、智能化、自動化的物流實驗實訓綜合教學平臺，這是學校實現實驗建設的重要內容之一。現代物流中心既把現有的實物設備融為一體，又與網絡系統(tǒng)共連。技術上先進、可靠、安全，該系統(tǒng)不僅要能滿足物流管理專業(yè)的實驗實訓教學要求，還為本系市場營銷專業(yè)、國際貿易實務專業(yè)和會計專業(yè)師生提供一個最先進的實物教學實驗實訓環(huán)境，還為本系教師和學生提供一個良好的研究開發(fā)環(huán)境，更能為相關企業(yè)服務，對地方物流人才的培養(yǎng)、培訓與指導，起到比較好的社會效應。建設一流的現代物流綜合實驗實訓教學、科研、實踐平臺。具體地說，該工商管理系現代物流管理實訓中心的主要功能是：

1、能基本再現一個現代企業(yè)生產物流的最基本功能。2、能基本再現一個商業(yè)連鎖經營公司的最基本功能。3、具有電子商務功能。4、具有自動化倉儲功能。

5、建立一個柔性化的現代物流實驗實訓中心，為學生提供一個靈活真實的物流實驗環(huán)境。該現化物流管理實訓中心除了為正常的教學報務外，還可以對外服務：1、提供現代企業(yè)生產物流管理人員的培訓2、提供一個商業(yè)連鎖經營公司基層管理人員的培訓3、提供電子商務專門人才的培訓4、提供自動化倉儲管理人員的培訓

5、為設計企業(yè)物流方案并在本實訓室進行驗算證明

管理系現化物流管理實訓中心平面圖

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高職類市場營銷專業(yè)校內實訓基地建設研究

【摘要】本文主要針對市場營銷專業(yè)實踐教學現狀，提出建設校內實訓基地的設想，作為實踐教學的有效利用依托之所，最終達到培養(yǎng)綜合素質高、符合社會要求的高級應用性專業(yè)人才的培養(yǎng)目標。

【關鍵詞】市場營銷專業(yè)；校內實訓基地

新市場經濟條件下對營銷人才的需求越來越注重具有實際工作經驗和綜合職業(yè)能力,這就要求在市場營銷教學中必須充分重視實踐性教學,提高實際操作能力和綜合素質。因此加強實訓基地尤其是校內實訓基地建設，是增強實踐教學必備之舉。一、實踐教學的內涵的提出

實踐教學是高職教育實現人才培養(yǎng)目標和實施素質教育的重要環(huán)節(jié)，它對于培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力、實踐能力、創(chuàng)業(yè)能力和綜合職業(yè)素質有著不可替代的作用。實踐教學是相對于理論教學而存在的綜合性教學方式，一般指有計劃地組織學生通過觀察、試驗、實習等途徑，掌握與專業(yè)培養(yǎng)目標相關的理論知識和實踐技能的教學活動。它主要包括課程設計、課程實驗、教學實習、社會實踐、崗位實習等環(huán)節(jié)。在具體的教學過程中注重學生的主體性、體驗性，重視學生在做中學、學中做，教學做合一，體現以學生為主體、以實踐為主導的教學理念，給學生創(chuàng)造一種團隊協(xié)作、發(fā)揮潛能、實踐

創(chuàng)新的空間。

二、當前市場營銷專業(yè)實踐性教學存在的問題

通過研究調查，分析市場營銷專業(yè)目前教學的現狀如下：“以老師為中心”的傳統(tǒng)的教學觀念。傳統(tǒng)的教學觀是以教師為中心，以書本為中心，以課堂為中心，以知識傳授為主要任務，在教學上，主要以理論知識為主，難以調動學生學習的主動性。教學內容設計不合理，市場營銷專業(yè)課程的理論課時偏多，實踐課時偏少。人才培養(yǎng)與企業(yè)需求存在著脫節(jié)，學校的教學培養(yǎng)對于社會的發(fā)展存在滯后性。

三、為加強實踐性人才培養(yǎng)，提高專業(yè)人才的社會適應性，現提出校內實訓基地建設方案如下

主要依據校內地理位置優(yōu)勢，把學校內的鋪面改做超市，作為學生的實訓基地。鋪面租金由學校出，所出資金作為學校為實訓基地的投入費用。

在對超市的管理方面，采用承包責任制方式，以市場營銷教研室為承包單位，市場營銷教研室教研人員為股東，每人均等投入資金1-3萬元，作為超市的啟動資金。超市的經營實行自主經營、自負盈虧，盈虧與學校無關。學校為促其努力經營超市，要求承包單位（市場營銷教研室），在20年之內歸還租金費用本金（利息不考慮），每年均等償還租金費用本金。敦促市場營銷教研室按照學校要求高效利用實訓基地（僅限于市場營銷專業(yè)），成為高職類實踐教學亮

點，把超市建設成為高職類學校校內實訓基地示范點。在具體管理方面，市場營銷教研室只負責進貨和超市的日常經營管理。學生是超市的店員，負責超市的銷售，每天的工資以其銷售利潤進行提成。為保證學生理論課的順利學習，一般要求營銷班學生輪流站店，一次2-3個學生，每學期期末對學生進行考核，銷售好的進行獎勵。學生通過超市的實習，達到理論和實踐的融合認識，最終實現培養(yǎng)符合社會要求的專業(yè)人才的目的。四、校內實訓基地的操作模式與實際應用

1.充分利用校內實訓基地，真正實現以實踐教學為核心的新的教學模式。借鑒國內外成功的實踐教學模式，以下兩種模式是當前市場營銷教育較為理想的選擇：第一種是“實踐+理論”模式，即一邊實踐，一邊理論。第二種是“實踐教學實踐”模式，將人才培養(yǎng)大致劃分為三段：第一段是實踐教學，主要任務是安排學生進行實踐技能操作，完成一定的實踐教學內容，使學生“知其然”；第二段是理論教學，主要任務是結合第一段的實踐進行理論教學，使學生“知其所以然”；第三段仍然是實踐教學，主要任務是強化實踐，全面提高學生的實踐操作能力。這種“夾心面包式”的人才教學模式，任務明確，方便實施，應該成為市場營銷專業(yè)教學的優(yōu)先選擇教學模式。

2.把校內實訓基地建設成為市場營銷專業(yè)新生的專業(yè)認識實習、學習的實踐課堂。新生剛到學校，對于專業(yè)的認識僅限于文字說明

或者憑感覺認識，因此這個時候的教學可采用第二種實踐教學模式：“實踐教學實踐”模式。讓新生在實訓基地學習半個月，讓其對專業(yè)有一個感性的認識，明白自己在專業(yè)方面的優(yōu)勢、劣勢所在，寫出一份對自己特點與專業(yè)要求相比的總體認識。3.以校內實訓基地為依托，加強課程實訓。課程實訓是培養(yǎng)學生實踐能力和職業(yè)能力最基本、最重要的環(huán)節(jié)。比如，推銷技巧課、策劃課、廣告課等課程，都可依托校內實習基地進行，提高學生的操作能力。通過課程綜合作業(yè)提高其實際操作能力。作業(yè)成果為策劃書、報告書等形式。

4.以超市作為課堂教學基地，進行現場教學。對服裝、醫(yī)藥、保險等行業(yè)知識介紹可在課堂完成，對產品的推銷可把超市作為銷售現場，進行產品介紹、推銷、策劃等。這樣的結果是：一方面學生對行業(yè)知識有一定的了解，另一個方面增強了體驗性認識和鍛煉了能力。學生在感性、理性上都得到了認識上的升華，完成了對知識的具體掌握和應用、創(chuàng)新，達到培養(yǎng)目標。參考文獻：

[1]符莎莎.市場營銷實訓(核心能力拓展項目教程)[m].北京：電子工業(yè)出版社，201*-9.

[2]陳寶玉.營銷策劃實訓教程[m].武漢：華中科技大學出版社，201*-7.

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