6月工作總結(jié)與7月工作計(jì)劃會(huì)議紀(jì)要

6月工作總結(jié)和7月工作計(jì)劃

會(huì)議紀(jì)要

時(shí)間：201*.6.2917：00-18：30地點(diǎn)：上海扶康護(hù)理用品有限公司會(huì)議室

參加人員：總經(jīng)理XXX、市場(chǎng)總監(jiān)XXX及公司全體下屬員工

會(huì)議主持：總經(jīng)理XXX、市場(chǎng)部總監(jiān)XXX會(huì)議記錄：公司行政助理XXX會(huì)議內(nèi)容：

此次會(huì)議的招開，主要針對(duì)市場(chǎng)部、行政部以及總經(jīng)辦6月份工作的總結(jié)與分析，以及對(duì)7月份工作開展的一個(gè)計(jì)劃與設(shè)想。

一、市場(chǎng)部6月工作整體概括與分析

X總監(jiān)將6月份整體的一個(gè)工作分為了3大部分進(jìn)行概括總結(jié)。（一）團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1.6月人事目標(biāo)：新增人員X人+老成員X人=X人。實(shí)際達(dá)到：新增人員X人+老成員X人=X人。

★距最初計(jì)劃相差X人，新增人數(shù)達(dá)成率X%。原因分析：公司對(duì)于人事招聘的認(rèn)識(shí)與重視程度不夠；面試人員的要求與自身?xiàng)l件達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)。

2.培訓(xùn)學(xué)習(xí)：所培訓(xùn)的理論知識(shí)未能與實(shí)踐操作相結(jié)合。洽談話術(shù)總結(jié)與演練不到位，產(chǎn)品認(rèn)識(shí)與了解不到位，整體水平欠缺。（二）渠道建設(shè)

1.老店維護(hù)計(jì)劃：上門拜訪2次/月/家，電訪2次/月/家；實(shí)際：上海地區(qū)基本都做到位。

2.新店開發(fā)目標(biāo)：將合作客戶總體新增至X家；實(shí)際：XXX家

（三）銷售、回款

原定目標(biāo)：銷售額達(dá)成X萬(wàn)元，回款額X萬(wàn)元；

實(shí)際：銷售額X萬(wàn)元，回款額X萬(wàn)元，回款率100%。

二、7月份工作計(jì)劃與設(shè)想

（一）團(tuán)隊(duì)建設(shè)：人事新增X人+老成員X人=X人，其中區(qū)域經(jīng)理X人+銷售員X人；加

強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高整體洽談與實(shí)踐操作水平。

（二）渠道建設(shè)和銷售、回款：老客戶上門拜訪2次/月/家，電訪2次/月/家；客戶總量新增至X家店面。銷售額目標(biāo)X萬(wàn)元；其中老客戶X萬(wàn)元，新增客戶X萬(wàn)元，回款額X萬(wàn)元。

1.XXX：XX老客戶X家，上門拜訪2次/月/家，電訪2次/月/家；北京客戶家全以電話溝通。7月15日前新增店面X家，30日前新增店面至X家；回款額X萬(wàn)元。

2.XXX：上海老客戶上門拜訪2次/月/家，電訪2次/月/家；7月15日前新增店面X家，30日前新增店面至X家；回款額X萬(wàn)元。

3.XXX：XX老客戶X家，每周一通電話；30日前新增店面至X家；回款額X萬(wàn)元。

三、行政部概括分析與7月工作設(shè)想

團(tuán)隊(duì)的組建和人員的新增是目前的工作重點(diǎn)；在6月，我們的人事新增成功率才達(dá)到X%，這與最初所定的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)，而造成此差距的最大原因在于薪資待遇與面試要求不成正比；盡快完成團(tuán)隊(duì)組建，激發(fā)員工工作和培訓(xùn)學(xué)習(xí)的積極性（員工之間互相幫助找出問(wèn)題、分析問(wèn)題并努力解決問(wèn)題；并且互相演練洽談話術(shù)，使公司氣氛活躍、融洽，使員工工作積極向上）。

四、總經(jīng)辦工作指導(dǎo)與7月工作規(guī)劃

6月人事招聘方面，一是沒(méi)合適的，我們要找與公司同甘共苦、一起走下去的員工，而且本身所具有的條件要能勝任和適合所應(yīng)崗位；二是6月份暫時(shí)不太需要，下個(gè)月會(huì)有200家店面要談合作，到時(shí)公司會(huì)提高應(yīng)聘待遇進(jìn)行招聘，迅速組建我們的團(tuán)隊(duì)。

對(duì)于培訓(xùn)學(xué)習(xí)方面，要將理論與實(shí)踐相結(jié)合起來(lái)，并將推銷靈活化；比如偶爾給客戶問(wèn)候信息，或是慰問(wèn)電話，打破只談及產(chǎn)品銷售而不進(jìn)行感情交流的推銷方法。

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6月工作總結(jié)和7月工作計(jì)劃

會(huì)議紀(jì)要

時(shí)間：201*.6.2917：00-18：30

地點(diǎn)：上海扶康護(hù)理用品有限公司會(huì)議室

參加人員：總經(jīng)理XXX、市場(chǎng)總監(jiān)XXX及公司全體下屬員工會(huì)議主持：總經(jīng)理XXX、市場(chǎng)部總監(jiān)XXX會(huì)議記錄：公司行政助理XXX會(huì)議內(nèi)容：

此次會(huì)議的招開，主要針對(duì)市場(chǎng)部、行政部以及總經(jīng)辦6月份工作的總結(jié)與分析，以及對(duì)7月份工作開展的一個(gè)計(jì)劃與設(shè)想。

一、市場(chǎng)部6月工作整體概括與分析

X總監(jiān)將6月份整體的一個(gè)工作分為了3大部分進(jìn)行概括總結(jié)。（一）團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1.6月人事目標(biāo)：新增人員X人+老成員X人=X人。實(shí)際達(dá)到：新增人員X人+老成員X人=X人�！锞嘧畛跤�(jì)劃相差X人，新增人數(shù)達(dá)成率X%。原因分析：公司對(duì)于人事招聘的認(rèn)識(shí)與重視程度不夠；面試人員的要求與自身?xiàng)l件達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)。

2.培訓(xùn)學(xué)習(xí)：所培訓(xùn)的理論知識(shí)未能與實(shí)踐操作相結(jié)合。洽談話術(shù)總結(jié)與演練不到位，產(chǎn)品認(rèn)識(shí)與了解不到位，整體水平欠缺。（二）渠道建設(shè)

1.老店維護(hù)計(jì)劃：上門拜訪2次/月/家，電訪2次/月/家；

實(shí)際：上海地區(qū)基本都做到位。

2.新店開發(fā)目標(biāo)：將合作客戶總體新增至X家；

實(shí)際：XXX家

（三）銷售、回款

原定目標(biāo)：銷售額達(dá)成X萬(wàn)元，回款額X萬(wàn)元；

實(shí)際：銷售額X萬(wàn)元，回款額X萬(wàn)元，回款率100%。

二、7月份工作計(jì)劃與設(shè)想

（一）團(tuán)隊(duì)建設(shè)：人事新增X人+老成員X人=X人，其中區(qū)域經(jīng)理X人+銷售員X人；加

強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高整體洽談與實(shí)踐操作水平。

（二）渠道建設(shè)和銷售、回款：老客戶上門拜訪2次/月/家，電訪2次/月/家；客戶總量新增至X家店面。銷售額目標(biāo)X萬(wàn)元；其中老客戶X萬(wàn)元，新增客戶X萬(wàn)元，回款額X萬(wàn)元。

1.XXX：XX老客戶X家，上門拜訪2次/月/家，電訪2次/月/家；北京客戶家全以電話溝通。7月15日前新增店面X家，30日前新增店面至X家；回款額X萬(wàn)元。

2.XXX：上海老客戶上門拜訪2次/月/家，電訪2次/月/家；7月15日前新增店面X家，30日前新增店面至X家；回款額X萬(wàn)元。

3.XXX：XX老客戶X家，每周一通電話；30日前新增店面至X家；回款額X萬(wàn)元。

三、行政部概括分析與7月工作設(shè)想

團(tuán)隊(duì)的組建和人員的新增是目前的工作重點(diǎn)；在6月，我們的人事新增成功率才達(dá)到X%，這與最初所定的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)，而造成此差距的最大原因在于薪資待遇與面試要求不成正比；盡快完成團(tuán)隊(duì)組建，激發(fā)員工工作和培訓(xùn)學(xué)習(xí)的積極性（員工之間互相幫助找出問(wèn)題、分析問(wèn)題并努力解決問(wèn)題；并且互相演練洽談話術(shù)，使公司氣氛活躍、融洽，使員工工作積極向上）。

四、總經(jīng)辦工作指導(dǎo)與7月工作規(guī)劃

6月人事招聘方面，一是沒(méi)合適的，我們要找與公司同甘共苦、一起走下去的員工，而且本身所具有的條件要能勝任和適合所應(yīng)崗位；二是6月份暫時(shí)不太需要，下個(gè)月會(huì)有200家店面要談合作，到時(shí)公司會(huì)提高應(yīng)聘待遇進(jìn)行招聘，迅速組建我們的團(tuán)隊(duì)。

對(duì)于培訓(xùn)學(xué)習(xí)方面，要將理論與實(shí)踐相結(jié)合起來(lái)，并將推銷靈活化；比如偶爾給客戶問(wèn)候信息，或是慰問(wèn)電話，打破只談及產(chǎn)品銷售而不進(jìn)行感情交流的推銷方法。

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