銀保部半年會會議紀(jì)要

生命人壽青島分公司銀保部201*年上半年工作總結(jié)暨三季度業(yè)務(wù)啟動會

會議紀(jì)要

一、會議時間：201*年7月6日9:0012:45二、會議地點：分公司大會議室

三、參會人員：陳躍龍、付玉濤，銀保內(nèi)勤、各團(tuán)隊長、客戶經(jīng)理四、會議記錄：鮑清五、會議內(nèi)容：

（一）付玉濤經(jīng)理做上半年工作總結(jié)暨三季度工作報告。1、就青島現(xiàn)在市場環(huán)境進(jìn)行分析，保險業(yè)回暖，環(huán)比同期保費穩(wěn)步增長。

2、分析6月份績效達(dá)成情況，從銷售產(chǎn)品占比、渠道貢獻(xiàn)、保費、業(yè)務(wù)品質(zhì)方面經(jīng)行具體數(shù)據(jù)分析。傳統(tǒng)躉繳和期繳達(dá)成率較低故影響了整體達(dá)成率，缺口較大。6月傳統(tǒng)渠道保費占比正在逐月提高，中行、招行在6月中下旬開始正式作業(yè)，是下一步新的業(yè)務(wù)增長點。業(yè)務(wù)品質(zhì)較上月有所提高。

3、對工作中的亮點提出表揚(yáng)。亮點有：渠道拓展（中、農(nóng)、工、建、交、招行六家銀行完成合作；含郵政、郵儲8個合作渠道）；會議培訓(xùn)的完善；內(nèi)外勤隊伍的建設(shè)等。

4、上半年存在的不足。（1）基礎(chǔ)管理亟待加強(qiáng)；（2）內(nèi)勤協(xié)作需要加強(qiáng)，在配合上存在一些脫節(jié)現(xiàn)象；（3）營銷節(jié)奏感不強(qiáng)，督導(dǎo)不夠細(xì)致深入；（4）個別隊伍存在自主經(jīng)營及目標(biāo)性不強(qiáng)；（5）市場敏感度需要提升，時機(jī)不容易抓住；（6）價值業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成率較低，可持續(xù)生存壓力受到考驗。

5、團(tuán)隊必備5要素：溝通+信任+慎重+換位+快樂。付經(jīng)理以5個生動的小故事，與外勤互動，讓大家知道團(tuán)隊五要素的重要性。

6、對七八月決戰(zhàn)的政策宣導(dǎo)

（1）決戰(zhàn)目標(biāo)：總規(guī)模14310萬元，其中理財一號13400萬元、傳統(tǒng)躉交310萬元、期繳600萬元。并分解到各團(tuán)隊。

（2）宣導(dǎo)總公司特別利好政策：傳統(tǒng)躉交理財經(jīng)理追加30元/萬元，團(tuán)隊主管追加10元/萬元管理費；7月1日起執(zhí)行，隨總公司活動方案截止；七八月理財除郵政、郵儲外的渠道追加5元/萬元，7月1日起執(zhí)行，8月31日止；七八月郵政、郵儲渠道理財經(jīng)理追加2元/萬元；對于方案，后援支持提出了具體舉措，例如建立榮譽(yù)體系、提高員工收入、建立培訓(xùn)體系等。

最后，領(lǐng)導(dǎo)以“心動不如行動”“長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海�！奔�勵大家打好七八月會戰(zhàn)。

（二）頒獎典禮--企劃部宣導(dǎo)三季度業(yè)務(wù)競賽方案

1、對上月企劃方案獲獎員工予以表彰，并由陳躍龍總親自為獲獎員工頒發(fā)獎品。

2、現(xiàn)場扎氣球抽獎活動，全場氛圍熱烈。3、宣布新的企劃方案（三）誓師環(huán)節(jié)由培訓(xùn)室張劍老師主持，各團(tuán)隊上臺寫軍令張，為七八決戰(zhàn)進(jìn)行目標(biāo)宣誓，勢必達(dá)成目標(biāo)。

（四）分公司陳躍龍總總結(jié)發(fā)言

1、PK對戰(zhàn)為導(dǎo)向，倡導(dǎo)積極向上的競爭環(huán)境，人人爭第一，榮譽(yù)與金錢雙豐收。

2、加大督導(dǎo)的力度3、加大培訓(xùn)支持

4、考核基本法，新舊基本法交接已經(jīng)結(jié)束。個人算好自己的利益，以利益為導(dǎo)向

5、提高業(yè)務(wù)品質(zhì)，銷售誤導(dǎo)不可有，害人害己6、有敬業(yè)精神，提高銷售意愿

7、培育良好的銷售環(huán)境，保證每個人得到公平公正的待遇，各項指標(biāo)公開透明化。每個人要簡單向上，不能滋長歪風(fēng)邪氣。

軍號已吹響，軍刀已擦亮，我與諸公重抖擻，齊心協(xié)力展雄才！

本期發(fā)送：分公司內(nèi)勤、各區(qū)部團(tuán)隊負(fù)責(zé)抄送：總經(jīng)理室

201*年7月9日

擴(kuò)展閱讀：運(yùn)營部下半年銷售預(yù)算計劃大會會議紀(jì)要

運(yùn)營部臨時會議紀(jì)要

華安物流有限公司會議紀(jì)要

主持：金中

參會：金中、姜志春、付蓮娜、李春鋼、孫虎、孫宇、秦中英、宋海燕、彭學(xué)蘭、赫明子、何瑩瑩、于青、

霍攀峰、劉燕、吳震、李鑫、

時間：201*年06月24日上午11:30地點：公司會議室一

議題：1、有關(guān)下半年銷售預(yù)算的工作計劃2、銷售相關(guān)事項的說明3、部門權(quán)限的明確和下發(fā)會議記錄：劉姍姍會議主要內(nèi)容：

1、各部門人員應(yīng)時刻關(guān)注銷售報表及達(dá)成報表，對自己負(fù)責(zé)的部類做好準(zhǔn)確分析與預(yù)估，分析差價的調(diào)補(bǔ)、

物品的管理及毛利的合理性。

2、商品的促銷原則上必須要做，且促銷的力度不應(yīng)比競爭對手差，既然競爭對手能做到，我們就要做到，不

論是貨補(bǔ)還是返利，毛利要符合公司要求。

3、對競爭店標(biāo)簽價格的市調(diào)應(yīng)該具體、準(zhǔn)確，考慮到每個公司（如：樂友、麗家）的進(jìn)貨成本價不一樣，故

不要一味追求價格，應(yīng)考慮毛利的損失是否值得。應(yīng)在“對公司有好處或帶動客流量”的前提下，分析出促銷活動的優(yōu)缺點，并標(biāo)明促銷活動的最終目的。

4、任何一個公司對3個點以下的促銷均嚴(yán)格控制，零毛利、負(fù)毛利的活動必須給出合理的解釋和說法。

為了便于市場比對、分析或在新店開業(yè)或者加大力度促銷活動決策時有準(zhǔn)確迅速的參考，采購和門店在每次促銷活動之前應(yīng)做出有效預(yù)估，在促銷后及時作出分析。

5、同一商品盡量不連做促銷（如真有必要，次數(shù)也不應(yīng)超過兩次且頭次促銷力度應(yīng)低于第二次）。

應(yīng)定期更換商品和促銷形式。

有關(guān)短信發(fā)放問題因涉及門店費用，故發(fā)放權(quán)限在金總處。

6、為了真實反應(yīng)促銷結(jié)果（因系統(tǒng)的稍欠完善），在促銷活動開始前，應(yīng)將商品信息手工補(bǔ)入供貨系統(tǒng)。7、在進(jìn)行促銷活動時，應(yīng)盡量與樂友正在進(jìn)行活動的促銷產(chǎn)品相錯開（僅針對富力城而言）。

8、各部門應(yīng)與財務(wù)交洽，盡快接收與熟知下半年預(yù)算分解報表，并及時提交各部門的銷售想法與計劃。9、聯(lián)營商品的權(quán)限分區(qū)：采購負(fù)責(zé)商品引進(jìn)、營運(yùn)與門店負(fù)責(zé)商品陳列位置的擺放（可與采購協(xié)商）、特殊情

況由金總判定并決策。

10、商品促銷權(quán)限劃分：營運(yùn)和市場有提出建議的權(quán)限，市場劃定促銷范圍，采購總監(jiān)有促銷商品的決定權(quán)。

主題詞：201*年度紀(jì)要臨時會議報：金中共享：各部門（共印1份）公示路徑：總裁辦部門文件\\運(yùn)營辦公室\\會議紀(jì)要\\201*紀(jì)要

承辦單位：運(yùn)營部聯(lián)系人：劉姍姍電話:607

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