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網(wǎng)購達人的10招淘寶砍價絕招

不少有經(jīng)驗的買家都知道，淘寶上所銷售的商品絕對比市場上的價格低！因為買家在淘寶上的選擇非常多，同類的商品我們可以搜出成百上千個賣家，所以賣家在保證商品質量的同時，價格是他們的競爭優(yōu)勢，賣家設置的出售價格基本上都是他們能承受的底線！那么我們怎么在賣家利潤最小化的條件下，花更少的錢買到更好的寶貝呢？如何和淘寶賣家砍價呢？【招式1、良好的心態(tài)，禮貌的向賣家咨詢�！�

這點非常重要！很多買家一上來就是：在不在？、這款東西多少錢？、給個最低價吧！是的，現(xiàn)在買家就是上帝，所以有些細節(jié)就忽略了。試想想，賣家雖然很歡迎你的光臨，但是如果你讓人家覺得不舒服，首先心里會形成抵抗情緒，要再想讓賣家打折優(yōu)惠就有點困難了。

總結：砍價時要彬彬有禮，盡可能的與賣家談對味，甚至成朋友，讓感情幫你多爭取些優(yōu)惠。

【招式2、適度的贊揚，告訴賣家所出售的商品你很喜歡。】

人都喜歡別人表揚自己！只要認清了這一點，在很多地方都會有意想不到的收獲哦！在和賣家交流時，適度的表揚是讓賣家讓步很受用的一招，假如你看中了一款戒指，你可以說這款戒指你很喜歡，希望掌柜能成人之美，給個優(yōu)惠什么的！總結：賣家所出售的商品得到認可，心理會在一定程度上放松警惕，買家一定要在這個時侯抓住機會，乘虛而入！

【招式3、找出同類的低價商品作比較，讓賣家清楚他所出售的價格還有降價空間�！�

盡量找到同類商品，并向看準的賣家透露剛剛在別家看到的價格，以求降價！淘寶上的同類商品很豐富的哦，所以不怕找不到一樣的商品！

總結：賣家看到同類商品確實比自己所出售的價格低后，一般情況下會做一定的價格讓步的。

【招式4、和賣家砍價時，盡量透露出自己對商品很熟悉，了解此類商品有多少利潤空間�！�

砍價時可透露自己是行家里手，了解此類商品能給出多少優(yōu)惠，要求同樣的待遇！這時賣家通常會盡量的壓縮利潤空間，給你優(yōu)惠的價格！

總結：如果真的喜歡某件商品，一定要對它有一定的了解，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

【招式5、借力使力，善用工具�！�

通過上面招式3的同款比價后我都會查下同款寶貝的淘寶返利是多少，計算出最實惠的是哪件商品。目前很多網(wǎng)站都有提供淘寶返現(xiàn)的服務，不過一般都有提現(xiàn)金額，積少成多吧。（P.S.：我個人常去的淘寶返現(xiàn)網(wǎng)是）總結：借力使力不費力，用好了工具省的不僅是錢，還有時間哈。

【招式6、聲東擊西，暗度陳倉。】

先鎖定一款比自己中意的東西質量更好、價格更貴的商品使勁砍價�？吵珊笤僬f其實想買另一款，且這款質量要差些，所以可以在剛才砍好的價格上接著砍。總結：這一招一定要巧妙應用，不然給賣家受欺騙的感覺，效果會適得其反！

【招式7、購買多件商品，讓賣家打折�！�

如果對某個店鋪的多件商品都很喜歡，可捆綁購買，并要求賣家打折。在這種情況下，賣家是沒有理由拒絕的！

總結：這是商品購買規(guī)律，只是賣家會優(yōu)惠多少的問題。

【招式8、優(yōu)惠不一定體現(xiàn)在價格上，買家要學會順手牽羊。】

曾經(jīng)買了一款89元的面霜。那家店舉行的優(yōu)惠活動是滿百送贈品，但是在我的軟磨硬泡之下，他韓國女主播樸妮嘜免費發(fā)布信息們是送了我一套價值18元的贈品。算下來基本上沒有利潤了，但是整個交談氣氛非常好，而且我們還成了朋友，哈哈!

總結：有時優(yōu)惠不一定非得是現(xiàn)金，若能多撈些有用的附贈品也相當劃算。

【招式9、三十六計，走為上計。】

這是每個買家經(jīng)常用到的一招，也是最后的必殺技！A：“掌柜的，請問這款包包還能優(yōu)惠嗎？”

B：“您好親，對不起，我們?yōu)橐豢趦r發(fā)布，不再議價！”A：“這么貴啊，能打個9折嗎？”

B：“9折？！不行哦親，這又不是次品....那給你包郵好嗎？....。。唉！”A：“哎呀，算了算了，就算交個朋友吧！”

總結：談不妥拔腿就走的套路是被砍價高手普遍運用的一招上上訣。

【招式10、小賣家，大砍價�！吭趯氊惼焚|一樣的前提下，盡可能地去找優(yōu)質小賣家購買。一是大賣家不會輕易讓你砍價，大家懂的；二是小賣家為了賺信譽，一般情況下只要寶貝成交價不低于成本價都會賣的。

總結：小賣家，大砍價。在為自己省錢的同時，也算幫助了小賣家一把。何樂而不為呢？

以上10招僅是拋磚引玉，如果看客你有更好的砍價妙招，不妨也來分享下吧~

教你如何練就一身砍價必殺技夏天逛街可是個大大的美差，商場里大大的“SALE”讓人難以抵抗，而花花綠綠的小店更是數(shù)不勝數(shù)，對于真正的逛街族來說，毫無疑問，小店才是主要目標。因為小店的潮流嗅覺總是要比商場快上一些，像近來大熱的超短裙、寬腰帶等等，都是從小店開始流行的，但價格卻總是很難砍下，記者找到了幾位砍價高手，請她們介紹砍價高招。大商場購物容易撞衫大商場可謂名品薈萃，但各品牌擺進商場的不一定是最漂亮的，也不一定是最能體現(xiàn)設計師個性的，但一定是最符合大多數(shù)人的消費需求的(這也是很多設計師的“心結”)。為此，設計上的中規(guī)中矩，就容易顯得呆板老套。若是有哪個款式比較出彩兒受歡迎，街頭頻頻撞衫的場面就能常常發(fā)生，對于時尚一族來說，這是她們最不愿意遇到的情景。街頭小店可淘個性單品

如今購衣的場所不再僅僅只有商場，不少路邊的個性小店也十分打眼。當然，需要排除的是以低價為“特色”的小店，個性“小店”成了個性、前衛(wèi)的代言，許多小店更是不遠萬里從國外進貨，其中本季的流行元素都運用得恰到好處。

當然，這些時美麗說,美麗說首頁我是歌手微測試尚小店的價格并不低，不少都高于商場同款式的服飾，但同樣價位的服飾“含金量”卻往往高很多，進入商場的品牌一般都有大量的租金、廣告成本、管理成本的投入，而這些恰恰是小店可以省下的。

不像商場和專賣店里的明碼標價，小店多數(shù)是可以討價還價的，不確定的價格當然會帶來心理刺激，砍價的過程也會讓人頭疼，但最后憑借智慧和戰(zhàn)術，高手往往得意地抱回衣服而歸。

高手出招

發(fā)現(xiàn)至愛不動聲色

經(jīng)驗：在一些時尚服裝小店，突然發(fā)現(xiàn)一件眼前一亮的衣服。此時千萬不可以像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣立馬眉開眼笑，跑去向老板詢問價錢。如果讓老板察覺到你對這件衣服喜歡得要命了，那么你就很難砍下價來。

看到中意的衣服不可喜形于色，發(fā)現(xiàn)好衣服的喜悅要藏在心里，臉上要不露聲色。你大可以漫不經(jīng)心地先摸摸衣服的料子，或者對老板提出試穿的要求。價錢大可不必急著問。穿上之后，還可以再和老板過幾招，比如問問這個款式還有沒有別的顏色，即使身上穿的這個顏色你已經(jīng)非常喜歡了，或者說“要是袖子再長點就好了”之類雞蛋里面挑骨頭的話。這時，老板多半會打圓場，說這件衣服的好話，但你千萬不能就隨著他的思路走了。當他的好話說得差不多的時候，你就可以開始問價了。讓老板覺得你不是特別喜歡，湊合賣了算了，所以開的價錢一般不會很高。購物砍價別帶男友

經(jīng)驗：小店里的衣服是跟著一陣陣流行風而來的，很多時候在這家店里看到的衣服，在另外一家店里也能看到，有時也只是在細節(jié)的地方有些無礙大局的小變化而已。這時你一定要說幾月前在外地出差就看到了這種款式，已經(jīng)快過時了。并對衣服評頭論足的，讓老板以為你是懂行的人，這時報價和給出的最低價就會低得多。

去小店買衣服最好是邀上同事或朋友一起前往，但注意一定不要帶著男朋友去。有誰看中了什么衣服，都不會表現(xiàn)出特別的喜悅，而另外兩人就一個唱紅臉一個唱白臉：一個拿著衣服橫挑鼻子豎挑眼，另一個對著店家猛投糖衣炮彈，既不能讓她一怒就不談了，又給出我們是高手不會上當?shù)男畔�，看中衣服的人這時說一個比心理價位下調的價錢，讓店家再升一升價錢，最后總能以我們的心理價位成交。

當買到稱心的東西和店家說再見時，他們都會半真不假地說，別再見了，你們多來兩次，我不是血本無歸了。千萬別問“最低價”

經(jīng)驗：買東西，永遠不要問老板最低價是多少。否則只會自斷退路。最低價永遠都是自己砍下來的。當然，針對不同性別的老板要使用不同的砍價方式。

記得有一次，我去一家小店買衣服。店主是個操東北口音的男人，看上去很爽氣的樣子。當我看中一件標價180元的外套后，老板表示最多打七折，再低就沒法商量。對于這種人，他爽快你也必須爽快，開誠布公是惟一的選擇。于是，我顯出非常真誠的樣子，告訴他今天我們肯定有買外套的打算，而且覺得他的東西也不錯，只是在價格上有些不能接受。我誠心讓他做這筆生意，但是如果他一點都不肯讓步，我只好把這筆錢留給別人賺了

老板聽了之后，態(tài)度明顯有所松動。這時候，我就趁機態(tài)度堅決地跟他講：“大家都是外地人，來北京混口飯吃，爽快點。70元，我頂多就出這么多了！”在報價的瞬間，我故作目光堅定狀，從氣勢上給老板一種不容商榷的感覺。果然，最終順利成交。

不過，遇到女老板，這招就不管用了，她們可能會用目光“殺”你個遍體鱗傷。她們適合“層層剝筍”，這個戰(zhàn)術的關鍵就在于剛開始只要一個勁地喊價格太高，讓老板再便宜一點，等老板一點一點地把價格降下來，降到她告訴你的最低價時，你再最后補砍一刀。在這個過程中，得看著點老板的臉色，只要她一直笑臉盈盈，即便她說是最低價肯定還有伸縮的余地。

砍價也講“兵不厭詐”

經(jīng)驗：多在幾家小店逛逛，若其中有店主主動招呼你，你也不必急著和他開始口水仗。你可以四兩撥千斤地說自己有同事剛買一件，價格比你低一半。都說兵不厭詐，此時，小店老板會很急切地表明跟你解釋，這時，你一定要鎮(zhèn)靜。

看中一件衣服，最好去別家再看看，即使沒有買到衣服，起碼也摸清楚了行情。來到下一家店和老板理論的時候就有了心理準備，還下來的價錢也差不到哪里去了。

殺價要心狠嘴辣�？礈实囊路�自己要有個心理價位，什么面料，什么款式，以及商店所處的地段是否為繁華地段等等因素都與商品的價格直接掛鉤。

一定不要被老板天花亂墜的說詞給蒙騙，以自己平常對衣服的感覺給出定價，比如純棉的T恤衫，一般質量再好的也就50元上下，可是很多老板會喊出200元上下的價格。此時，你大可以做出掉頭就走的架勢，以示老板不是誠心想賣衣服。老板們則會拉住你，向你說這是正宗外貿(mào)貨，或是出口轉內銷的外貿(mào)貨，面料有多稀少等等。而你大可當做耳邊風，喊出比自己心理價位稍微低點的價格，也許是他喊出價錢的三分之一都不到。此時，老板必然會向你加價，而你一定要堅持自己的價錢不能松口，大不了不買。幾個回合下來，老板只要拗不過你，多半會在你開出的價錢上稍微加點，這也許正好是你的心理價位，你也就可以點頭付錢了�？硟r秘笈

砍價秘笈

砍價前要做到知己知彼--就是要知道你要購買的東西的市場價位多少。給大家舉一個很簡單的例子，小王同學看上一雙運動鞋（本店也有的哦!），專賣店的售價是500元，而路邊的小店售價300元，批發(fā)市場的售價就更低了。一般的商場是不講價的，批發(fā)市場也看不上零售的買家，往往報的價格更狠。小王同學沒有做過相應的市場調查，盲目的到路邊店去砍價，張嘴就砍到幾十塊，差點讓人家給哄出去！商家不但沒有一分錢利潤，而且還賠錢，商家一定不會賣給你，搞不好還認為你是個棒槌受歧視呢！可是只砍十塊二十塊的，咱們也不甘心，這些銀子可都是血汗錢��！如果小王在買鞋子之前，做到知己知彼，事先了解一下鞋子在各個市場的銷售價位，設定一個合理的心里價位，再來店里找老板砍價結果就肯定不一樣了。耐心和老板講一講，盡量的接近已經(jīng)調查到的心里價位，我想老板一定也會勉強同意的，畢竟老板還是賺到了保本錢，利潤薄一點，有些流水人家老板也可以接受。所以砍價前需要先了解一下市場，自已一定要定一個合適的心理價位，第一,自己能少花錢而賣到自己心儀的東西，第二，讓商家在不要虧本的情況下盈一點微薄的利潤。這樣豈不是兩全其美!

看到這里大家一定會有疑問，如何來定一個合適的心里價位呢，這里有一個很簡單的辦法：）說到這里很多朋友一定也猜到了，那就是來逛逛咱們的淘寶吧，依本人多年的購物經(jīng)驗來看，以日常用品舉例，同樣商品淘寶網(wǎng)上的最低零售價格已經(jīng)很接近于市場的批發(fā)價格了。所以出去購物前建議大家先逛一下淘寶網(wǎng)，了解一下你想賣的商品在淘寶網(wǎng)上最低的賣價是多少，然后再出去砍價就有底氣了，一般在淘寶最低價格的的基礎上加百分之三十到五十商家一般也是會勉強接受的。

在砍價過程中賣家也是有很多忌諱的，本人總結了以下三點。

1．瘋狂的殺價后，賣家同意成交，買家卻突然反悔。（有時后果很嚴重，我的一個朋友就曾在一個服裝市場里，和一個老板講了20多分鐘的價，衣服也試穿了，最后商家也同意了她說的價位，結果她又改變主意不買了~~~差點在服裝市場里被商家群毆）從商家的角度出發(fā)，砍了半天的價，磨了半天嘴皮子，又為你提供了服務，同意了你的心里價位，而你突然反悔不買~~我想不論哪個商家都會生氣

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2．砍價的時候，盡量不要以比價格為由。還是以小王買牛仔褲舉例子，砍價時小王說，在別的地方同樣的褲子比你這里便宜的多，人家才賣多少錢，態(tài)度好一點圓滑一點的商家一定會告訴小王東西是不一樣的，區(qū)別在哪里，大概你也無話可說。態(tài)度差一點的商家一定會說，那你去那里買吧，這樣你一開始就被封殺了，白忙了，連砍價的機會都沒有了

3．砍價的時候，不要為了殺價而盲目的把好一些優(yōu)質的東西說成劣質的東西。俗話說得好，不怕貨比貨，就怕不識貨，一些朋友在砍價的時候經(jīng)常會挑一些毛病，比如說，你的商品這里蹭臟了，或者是這里開線了，或者這里有瑕疵，給我便宜點吧，這樣的理由要求便宜一般是合理的（商家一般都想盡快處理掉一些有瑕疵的商品）。但是我長看到一些朋友砍價的時候口氣非常的強硬，張嘴就是：什么呀，就你這破東西還值300元，給我便宜點吧，我想不論是那個商家聽了都會生氣的破東西你還來買干什么？我想：不論是買家還是賣家，沒有人愿意聽別人無理由的貶低自己的東西，說自己的東西不好。所以這樣砍價往往也會以失敗告終的。

最后來說說怎樣提高砍價的成功率。本人總結六個字：天時，地利，人和。

天時，就是盡量選擇在一些天氣不好的時候砍價，比如刮大風，下大雨，商家的生意不好，一定會盡量保流水，砍價容易成功。盡量避免在周五晚上和周六周日買東西，因為這幾天是商家的銷售高峰期，人流攢動，生意興隆，你不買就算了，反正有的是人。所以建議買家盡量選擇周一至周五白天購物，這是砍價的成功率也是比較高的。

地利，就是盡量避免在一些特別火的市場大砍特卡砍，商家地理位置好，生意就好，當然不會在意掙你這一點錢，有陪你講價的功夫不如把你糊弄走，做下一個人的生意（不是人人都會講價的）所以砍價應該選擇一些效益不好生意冷清的市場，就是你不砍價我想商家也不會給你報高價，就算你砍價，一般在商家能接受的范圍也都能成交。人和，就是營造一個好的砍價氛圍�？硟r時態(tài)度要誠懇，禮貌，不要有高高在上的感覺。還有一點很重要，砍價時最好單獨和老板談，不要當著其他買家的面來講價。如果其他買家也在場，你在那里講價，如果給你便宜，而被別人看到了，別人也一定也會要求便宜的，賣家必然不會同意，定會拒絕你的講價。所以砍價時盡量和賣家單獨談，成功率比較高。

以上就我多年敗家之后，大徹大悟所總結出來的一點點砍價心得。不足之處還請各位多多指教。經(jīng)濟危機已經(jīng)出現(xiàn)在東方的地平線上了，我相信以最低的價格賣到最好的商品是每一個買家的愿望，砍價所節(jié)省的每一分錢也是應對經(jīng)濟危機的不二選擇。

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不少有經(jīng)驗的買家都知道，淘寶上所銷售的商品絕對比市場上的價格低！因為買家在淘寶上的選擇非常多，同類的商品我們可以搜出成百上千個賣家，所以賣家在保證商品質量的同時，價格是他們的競爭優(yōu)勢，賣家設置的出售價格基本上都是他們能承受的底線！那么我們怎么在賣家利潤最小化的條件下，花更少的錢買到更好的寶貝呢？如何和淘寶賣家砍價呢？【招式1、良好的心態(tài)，禮貌的向賣家咨詢�！�

這點非常重要！很多買家一上來就是：在不在？、這款東西多少錢？、給個最低價吧！是的，現(xiàn)在買家就是上帝，所以有些細節(jié)就忽略了。試想想，賣家雖然很歡迎你的光臨，但是如果你讓人家覺得不舒服，首先心里會形成抵抗情緒，要再想讓賣家打折優(yōu)惠就有點困難了。

總結：砍價時要彬彬有禮，盡可能的與賣家談對味，甚至成朋友，讓感情幫你多爭取些優(yōu)惠。

【招式2、適度的贊揚，告訴賣家所出售的商品你很喜歡。】

人都喜歡別人表揚自己！只要認清了這一點，在很多地方都會有意想不到的收獲哦！在和賣家交流時，適度的表揚是讓賣家讓步很受用的一招，假如你看中了一款戒指，你可以說這款戒指你很喜歡，希望掌柜能成人之美，給個優(yōu)惠什么的！總結：賣家所出售的商品得到認可，心理會在一定程度上放松警惕，買家一定要在這個時侯抓住機會，乘虛而入！

【招式3、找出同類的低價商品作比較，讓賣家清楚他所出售的價格還有降價空間。】

盡量找到同類商品，并向看準的賣家透露剛剛在別家看到的價格，以求降價！淘寶上的同類商品很豐富的哦，所以不怕找不到一樣的商品！

總結：賣家看到同類商品確實比自己所出售的價格低后，一般情況下會做一定的價格讓步的。

【招式4、和賣家砍價時，盡量透露出自己對商品很熟悉，了解此類商品有多少利潤空間�！�

砍價時可透露自己是行家里手，了解此類商品能給出多少優(yōu)惠，要求同樣的待遇！這時賣家通常會盡量的壓縮利潤空間，給你優(yōu)惠的價格！

總結：如果真的喜歡某件商品，一定要對它有一定的了解，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

【招式5、借力使力，善用工具�！�

通過上面招式3的同款比價后我都會查下同款寶貝的淘寶返利是多少，計算出最實惠的是哪件商品。目前很多網(wǎng)站都有提供淘寶返現(xiàn)的服務，不過一般都有提現(xiàn)金額，積少成多吧。（P.S.：我個人常去的淘寶返現(xiàn)網(wǎng)是愛我網(wǎng)）總結：借力使力不費力，用好了工具省的不僅是錢，還有時間哈。

【招式6、聲東擊西，暗度陳倉�！�

先鎖定一款比自己中意的東西質量更好、價格更貴的商品使勁砍價�？吵珊笤僬f其實想買另一款，且這款質量要差些，所以可以在剛才砍好的價格上接著砍�？偨Y：這一招一定要巧妙應用，不然給賣家受欺騙的感覺，效果會適得其反！

【招式7、購買多件商品，讓賣家打折。】

如果對某個店鋪的多件商品都很喜歡，可捆綁購買，并要求賣家打折。在這種情況下，賣家是沒有理由拒絕的！

總結：這是商品購買規(guī)律，只是賣家會優(yōu)惠多少的問題。

【招式8、優(yōu)惠不一定體現(xiàn)在價格上，買家要學會順手牽羊。】

曾經(jīng)買了一款89元的面霜。那家店舉行的優(yōu)惠活動是滿百送贈品，但是在我的軟磨硬泡之下，他們是送了我一套價值18元的贈品。算下來基本上沒有利潤了，但是整個交談氣氛非常好，而且我們還成了朋友，哈哈!

總結：有時優(yōu)惠不一定非得是現(xiàn)金，若能多撈些有用的附贈品也相當劃算。

【招式9、三十六計，走為上計。】

這是每個買家經(jīng)常用到的一招，也是最后的必殺技！A：“掌柜的，請問這款包包還能優(yōu)惠嗎？”

B：“您好親，對不起，我們?yōu)橐豢趦r發(fā)布，不再議價！”A：“這么貴啊，能打個9折嗎？”

B：“9折？！不行哦親，這又不是次品....那給你包郵好嗎？....。。唉！”A：“哎呀，算了算了，就算交個朋友吧！”

總結：談不妥拔腿就走的套路是被砍價高手普遍運用的一招上上訣。

【招式10、小賣家，大砍價�！吭趯氊惼焚|一樣的前提下，盡可能地去找優(yōu)質小賣家購買。一是大賣家不會輕易讓你砍價，大家懂的；二是小賣家為了賺信譽，一般情況下只要寶貝成交價不低于成本價都會賣的。

總結：小賣家，大砍價。在為自己省錢的同時，也算幫助了小賣家一把。何樂而不為呢？

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