萬人進村入戶上企業(yè)活動總結

推進“兩個工程”，做實信貸基礎

永定聯(lián)社開展“萬人進村入戶上企業(yè)活動”工作總結

做實信貸基礎工作，搶抓農村信貸市場，是我聯(lián)社今年信貸工作的主要宗旨。為有效促進基層社開展農戶評級授信工作，開展農戶聯(lián)保、商戶聯(lián)保貸款，擴充農村信貸資金需求量，保住農村市場，搶抓城區(qū)市場，今年來，我聯(lián)社根據(jù)省聯(lián)社《關于開展“萬人進村入戶上企業(yè)”信貸優(yōu)質服務活動的通知》(湘信聯(lián)發(fā)［201*］21號)文件精神，在全區(qū)信用社開展了“四個一”和“雙十加一”兩項工程活動。

一、工程主要內容（一）“四個一”工程

1、一個村的農戶小額貸款評級授信（3月份完成）：農村社每個客戶經理要合理選擇一個村推行農戶小額信用貸款評級授信工作。要嚴格按照《永定區(qū)農村信用社農戶小額信用貸款操作規(guī)程》對村內有貸款需求的農戶進行評級授信。

2、組建一個農戶聯(lián)保小組（4月份完成）：對貸款需求量較大且無法提供足值擔保抵押的農戶，要引導他們自愿組建農戶聯(lián)保小組，按照《永定區(qū)農村信用社農戶聯(lián)保貸款管理辦法》審查聯(lián)保小組成員資格，簽訂聯(lián)保協(xié)議，確定聯(lián)保小組最高借款額度。

3、幫扶一個種養(yǎng)大戶（5月份完成）：明確幫扶對象，對其種養(yǎng)規(guī)模、疫情防護、產品銷路、財務管理、資金需求等方面進行跟蹤管理。

4、支持一個個體工商戶（5月份完成）：立足本社轄內個體商戶，重點支持一個個體工商戶，滿足其資金需求，搞好貸后檢查，抓好資金歸社，做好跟蹤服務。

（二）“雙十加一”工程

1、培育10個優(yōu)質貸款客戶（6月份完成）：城區(qū)社客戶經理要解放思想，放下架子，走出去積極營銷貸款。要新拓展10個貸款客戶，對信貸支持、貸后檢查、資金歸社等方面工作加強管理和服務。

2、發(fā)展10個優(yōu)質存款客戶（6月份完成）：要敢于與其他商業(yè)銀行搶客戶，從全面推行優(yōu)質服務入手，進一步提升農村信用社金融服務水平，最大限度的滿足客戶服務需求。

3、組建一個商戶（社區(qū)居民）聯(lián)保小組（6月份完成）：按照《永定區(qū)農村信用社商戶聯(lián)保貸款管理辦法》對資金需求量較大，無法提供足值擔保抵押的商戶（社區(qū)居民），引導他們自愿組建聯(lián)保小組，及時發(fā)放聯(lián)保貸款，滿足他們的資金需求。

二、主要工作措施

為切實開展好“四個一”和“雙十加一”兩個工程活動，我們采取了一系列工作措施：一是先試點后展開。元月份，我們將尹家溪信用社作為開展“四個一”工程的試點社，理事長等聯(lián)社領導主動到尹家溪鎮(zhèn)政府和書記、鎮(zhèn)長們聯(lián)系，請求他們召開全鎮(zhèn)三大主干會議，將農戶評級授信工作列為會議重要內容，在會上做好正面宣傳。元月底，尹家溪信用社就選擇一個村開展了評級授信，評出一級信用戶15戶、二級信用戶48戶、三級信用戶201戶。二是明確目標任務。在農村社，我們要求客戶經理必須在3月底前完成一個村的農戶評級授信工作。評級戶數(shù)不能低于該村總戶數(shù)的80%，公開授信戶數(shù)不得低于評級戶數(shù)的50%。客戶經理要按村建立農戶評級授信檔案。要求在4月底前引導組建一個農戶聯(lián)保小組，發(fā)放農戶聯(lián)保貸款。農戶聯(lián)保小組成員不得低于3人，貸款檔案要齊全，貸款發(fā)放程序要合規(guī)合法。要求在5月底前明確一個種養(yǎng)大戶幫扶對象。該戶種植或養(yǎng)殖總產量不得低于10萬元，貸款額度不得少于5萬元，資金歸社率不得少于其銷售收入的80%。要求在5月底前支持一個個體工商戶。該戶必須是信用社轄內客戶，有固定的經營場址，從事經營項目合法，證照齊全，經營利潤在10萬元以上，貸款需求在10萬元以上，日均存款在3萬元以上。在城區(qū)社，我們要求客戶經理必須在6月底前培育10個優(yōu)質貸款戶。單戶貸款額度不得低于30萬元，資金歸社率不得低于其銷售收入的80%。貸款檔案完整，放貸流程合規(guī)。要求在6月底前發(fā)展10個優(yōu)質存款客戶。日均存款額不得低于10萬元。要求在6月底前引導組建一個商戶（社區(qū)居民）聯(lián)保小組。小組成員不得少于3人，聯(lián)保基金不得少于10萬元。貸款檔案要齊全，貸款發(fā)放程序要合規(guī)合法。三是強化考核力度。要求各社要明確專人負責統(tǒng)計“兩項工程”完成進度情況，要按照“兩項工程”的具體內容建立統(tǒng)計表和進度表，確�！皟身椆こ獭甭涞綄嵦�。聯(lián)社按照工作時間段對完成情況進行驗收，對未完成目標任務的客戶經理，在客戶經理等級評定時，將扣除日常管理分值或相應其他分值。

三、取得的主要成效

通過“四個一”和“雙十加一”兩項工程的開展，有力的促進了我區(qū)農村信用社農戶評級授信工作，有效的加大了對“三農”的信貸投入，我區(qū)農村信用社的社會地位明顯得到了提升。

截止年底，轄內21個農村社共對27個鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處78個村7410農戶進行了評級授信，授信額度14820萬元，累計發(fā)放農貸11780萬元，凈投放4320萬元。同時對358個體商戶進行了內部授信，授信額度10740萬元，發(fā)放貸款8900萬元。牽頭組建聯(lián)保小組27個，授信額度590萬元，新放農戶聯(lián)保貸款567萬元，重點支持了合作橋的生豬養(yǎng)殖業(yè)、羅塔坪的煙葉生產基地、尹家溪的大棚蔬菜基地等項目，有效的解決了農村種養(yǎng)大戶的融資難題，較好的支持了“三農”經濟發(fā)展。

通過在城區(qū)社開展“雙十加一”工程，城區(qū)社的存款上來了，截止年末，城區(qū)社存款凈增201*9萬元，較同期增加9160萬元，完成全年存款任務的166.8%。城區(qū)社客戶經理的管貸意識、服務意識得到了明顯提升，通過對客戶經理資金歸社率的考核，有意識的增強了客戶經理對貸戶資金歸社的重視程度。

兩項工程的開展，奠定了我區(qū)農村信用社在農村金融市場的絕對地位，同時也拉開了搶占城區(qū)金融市場的帷幕。

二一二年元月三日

擴展閱讀：永定區(qū)農村信用合作聯(lián)社業(yè)務管理部工作計劃

永定區(qū)農村信用合作聯(lián)社業(yè)務管理部工作計劃

（二○一二年度）

“創(chuàng)建一流金融企業(yè)，打造精品農商銀行”是我區(qū)農村信用社201*年乃至后一段時期的發(fā)展目標。為繼續(xù)保持我區(qū)農信社業(yè)務發(fā)展的良好勢頭，促進發(fā)展目標較快實現(xiàn)，聯(lián)社業(yè)務管理部201*年的工作思路是：認真貫徹落實省市農村信用社201*年工作指導意見和總體目標要求，以“三個是否有利于”為經營理念，以“實現(xiàn)三個一流”為奮斗目標，以“登高致遠，自強超越”為精神動力，致力于夯實信貸基礎，創(chuàng)新金融服務，完善信貸制度，加強風險管控，助推我區(qū)農信社業(yè)務發(fā)展實現(xiàn)新突破，以較好業(yè)績迎接農商行掛牌開業(yè)。

一、主要工作目標

資金組織：全年凈增存款5億元，各項存款增幅30%以上；對公存款占比上升10個點，對公存款占比達到20%。

貸款營銷：全年凈投放4億元。其中涉農貸款凈投放占80%以上；中小企業(yè)貸款凈投放占40%以上。

評級授信：農村社農戶評級面達100%，農戶聯(lián)保評級戶數(shù)達500戶；城區(qū)社新增商戶評級1000戶。

對公存款新開基本賬戶200戶。二、主要工作措施

為確保以上目標任務實現(xiàn)，201*年，業(yè)務管理部重點做好以下工作：

（一）夯實信貸基礎

我區(qū)農信社信貸業(yè)務快速發(fā)展的關鍵在于信貸基礎工作是否扎實穩(wěn)定。去年以來，聯(lián)社推行了“四個一”和“雙十加一”信貸基礎工程，省聯(lián)社也組織了“萬人進村入戶上企業(yè)”活動�？偟膩砜矗�我區(qū)農信社信貸基礎工作較往年有了較大的改善，農戶評級授信、農戶聯(lián)保、貸款客戶資金歸社、對公存款組織等基礎工作正在逐步推進，信貸業(yè)務增速較快。但這種發(fā)展速度和工作進度距“一流金融企業(yè)”還有較大差距。201*年，業(yè)務管理部將繼續(xù)抓好農戶、商戶評級授信，農戶、商戶聯(lián)保評級授信，公存款賬戶開立，貸款客戶資金組織等工作。

1、抓好農戶評級授信工作。201*年農戶評級面要達到100%（剔除60歲以上和長期外出農戶），有效需求授信達到100%。2月上旬，業(yè)務管理部擬定文件，要求基層社對轄內所有村組農戶進行摸底，填制表格，按村以戶為單位對所有的農戶造冊登記，再將60歲以上的、長期外出務工的農戶進行注明，報業(yè)務部存檔備案。業(yè)務部依據(jù)報備的各村農戶名單剔除60歲以上和長期外出務工農戶確定應評級戶數(shù)考核各社的農戶評級面�？蛻艚浝碡撠煂⒋_定為評級對象的農戶資料收集裝訂，再統(tǒng)一錄入信貸管理系統(tǒng)，打印出農戶評級授信信息表，集中評級授信，張榜公布，頒發(fā)信用證。該項工作計劃在3月底前完成。

2、抓好商戶評級授信工作。城區(qū)社和貸款中心要改變以往只是為了完成貸款規(guī)模而突擊放貸的做法。要把商戶、大客戶、公司戶評級授信工作做到前面，建立一定的客戶群，有選擇的發(fā)放貸款。201*年，業(yè)務管理部將牽頭與市區(qū)各大商會、市區(qū)個體協(xié)會、行業(yè)協(xié)會溝通聯(lián)系，采取座談、征詢、洽談等方式，挖掘新的客戶群體。3月份，業(yè)務管理部和貸款中心一起負責與永定區(qū)個體協(xié)會聯(lián)系，集中對20家以上商戶進行評級授信。要求各城區(qū)社負責聯(lián)系一個市區(qū)各大商會。對單戶授信額度超過300萬元的，可以推薦給貸款中心，300萬元以下的由城區(qū)社負責評級授信。

3、抓好農戶聯(lián)保評級授信。201*年重點抓好專業(yè)合作社的聯(lián)保評級授信工作。據(jù)統(tǒng)計，全區(qū)專業(yè)合作社有70余家，2019戶，遍布全區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。我們要利用社多面廣的優(yōu)勢，擇優(yōu)評級合理授信。聯(lián)保的模式主要是由專業(yè)合作社牽頭，向我們推薦信用好，發(fā)展勢頭好的農戶自行組織聯(lián)保小組，每個小組人員確定在5至10戶，授信額度一般控制在50萬元以內（單戶不超過10萬元），貸款期限原則上控制在2年以內，貸款爭取政府貼息。業(yè)務管理部負責與市區(qū)經管局聯(lián)系，主動向政府匯報，爭取政府支持，得到政府肯定。建議辦公室要加強這方面工作的宣傳，把我們支持地方經濟發(fā)展的成績宣揚出去。

4、抓好商戶聯(lián)保評級授信。針對部分外鄉(xiāng)在張家界市區(qū)經商的商戶由于不能提供足值的擔保抵押，201*年，我們可以加大商戶聯(lián)保貸款營銷力度。這方面工作建行和郵儲銀行已經走在我們前面了，我們可以借鑒他們的經營模式，以商會、行業(yè)協(xié)會為單位，對資金需求較小，不能提供實物抵押的商戶，采取聯(lián)保方式進行評級授信。每個聯(lián)保小組戶數(shù)控制在5至10戶之間，授信總額度控制在保證金的10倍以內，單戶授信額度控制在總授信額度的10%以內，貸款期限原則上控制在1年以內，貸款不允許展期。3月份以前，業(yè)務管理部負責牽頭在城區(qū)各社發(fā)放一個商戶聯(lián)保小組貸款。

5、抓好對公存款賬戶的開立。對公存款在我區(qū)農村信用社各項存款中的占比一直很低，這也是制約我區(qū)信用社資金組織工作一個瓶頸。201*年，我們要進一步加大企事業(yè)單位的資金組織。業(yè)務管理部建議在全區(qū)組織一次企事業(yè)單位資金組織專項活動，對新開企事業(yè)單位基本賬戶多，企事業(yè)單位存款日均余額大的有功人員給予獎勵。通過競賽活動，引起全員對企事業(yè)單位資金組織的重視。

6、抓好貸款客戶資金歸社。去年，聯(lián)社印發(fā)了專門文件，對貸款客戶資金歸社工作進行了強調，也取得了一定的成效。從去年貸款客戶資金歸社情況來看，業(yè)務管理部認為，僅僅要求我們內部人員重視該項工作還不行，必須還要貸款客戶深刻體會到這關系到他們的自身利益。我們建議，201*年，在貸款利率定價方面，我們還要加重貸款客戶日均存款對他們貸款利率的影響程度，提高日均存款對貸款利率的下浮比重。同時還要確保貸款利率定價標準的一致性和嚴肅性。在計算貸款客戶日均存款時，我們可以考慮將其在轄內各社的公司賬戶、個人賬戶上的資金一同計算。

（二）創(chuàng)新金融服務

“創(chuàng)建一流金融企業(yè)，打造精品農商銀行”的核心內容就是“登高致遠，自強超越”，就是不斷開拓創(chuàng)新，不斷超越自我。具體體現(xiàn)在業(yè)務管理上就是人無我有，人有我新。我區(qū)農村信用社在貸款方式、貸款品種等方面已經領先于市內其他兄弟聯(lián)社，但與其他商行，與省內其他聯(lián)社相比，還有一定差距。201*年，業(yè)務管理部將在創(chuàng)新金融服務方面嘗試性的做一些工作。

1、開辦銀行票據(jù)業(yè)務。該項業(yè)務在省內其他聯(lián)社已經開辦很久了，其產生的經濟效益也很可觀，在我市也有一定的市場空間。但由于其操作風險較大，監(jiān)管要求較高，我聯(lián)社雖然取得了相關資質，但一直未開辦。201*年，我們建議將此項業(yè)務開辦起來。業(yè)務管理部負責擬定票據(jù)業(yè)務相關制度和操作流程。票據(jù)業(yè)務初始階段建議暫不出票，只是辦理票據(jù)貼現(xiàn)，指定聯(lián)社營業(yè)部統(tǒng)一辦理貼現(xiàn)業(yè)務。

2、辦理大額信用貸款。去年，省聯(lián)社已授權我聯(lián)社辦理30萬元以內大額信用貸款，建議201*年在未開通貸記卡之前，先通過辦理大額信用貸款彌補業(yè)務空白。貸款對象以國家公職人員為主，可以考慮將有穩(wěn)定收入來源的部分客戶納入。授信額度可以按照行政級別、工資收入、單位性質等要素區(qū)別不同。貸款期限控制在1年以內，最好采取按月歸還的方式。單戶最高限額控制在30萬元以內。

3、包裝現(xiàn)有業(yè)務品牌。目前我聯(lián)社已辦理的信貸業(yè)務品種較多，農戶小額信用貸款、個體商戶貸款、居民消費貸款、下崗就業(yè)貸款、大學生村官創(chuàng)業(yè)貸款、婦女創(chuàng)業(yè)貸款、公司流動資金貸款、公司固定資產貸款、住房按揭貸款、汽車按揭貸款等業(yè)務品種均已辦理，但由于沒有系統(tǒng)的進行包裝，顯得較為凌亂。201*年，業(yè)務管理部將在轄區(qū)各社征集以上業(yè)務品類名稱，進行系統(tǒng)包裝，印制宣傳冊，面向市場推薦，提高農信社知名度，樹立精品效應。

（三）完善信貸制度

為適應我區(qū)農村信用社改革發(fā)展要求，201*年，業(yè)務管理部將按照農商行標準，對以往所有信貸制度進行全面梳理，補充完善。2月份，業(yè)務管理部將對《永定區(qū)農村信用合作聯(lián)社信貸業(yè)務管理暫行辦法》進行補充完善，擬定《永定區(qū)農村信用社農民專業(yè)合作社及社員貸款管理辦法》、《永定區(qū)農村信用合作聯(lián)社農戶聯(lián)保貸款實施細則》、《永定區(qū)農村信用合作聯(lián)社商戶聯(lián)保貸款實施細則》。4月份擬定《永定區(qū)農村信用合作聯(lián)社大額信用貸款管理辦法》、《永定區(qū)農村信用合作聯(lián)社大額信用貸款操作規(guī)程》、《永定區(qū)農村信用合作聯(lián)社票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務操作流程》、《永定區(qū)農村信用合作聯(lián)社票據(jù)業(yè)務風險防范辦法》、《永定區(qū)農村信用合作聯(lián)社商業(yè)匯票貼現(xiàn)與轉帖現(xiàn)業(yè)務操作規(guī)程》等辦法制度。6月份前按照農商行要求對所有信貸業(yè)務制度和操作規(guī)程進行補充完善。

（四）加強風險管控

堅持風險為本，強化風險管理，有效防范信貸風險是業(yè)務管理部201*年的重點工作。201*年業(yè)務管理部將采取以下措施加強信貸風險管控。一是開展違規(guī)貸款專項整治。對201*年度乃至以前年度經市銀監(jiān)局、省聯(lián)社張家界辦事處、聯(lián)社查出的各類違規(guī)貸款整改情況來一個回頭看。對沒有按要求整改到位的違規(guī)貸款，按照《整治信貸業(yè)務違規(guī)行為十條規(guī)定》嚴格追責。二是組織信貸業(yè)務專項檢查。3月份由業(yè)務管理部牽頭組織一次按揭貸款業(yè)務專項檢查；5月份組織一次信貸業(yè)務全面檢查。三是對借名、假冒名貸款的債務落實情況進行檢查。對沒有落實到真實借款人名下的貸款，責令經辦人停崗收貸或直接落實到經辦人名下。

201*年，業(yè)務管理部的工作千頭萬緒，我們將克服人少事雜、任務重、壓力大等困難，在聯(lián)社領導的關心和支持下，在聯(lián)社各部室及基層社的大力配合下，變壓力為動力，堅定信心，勇往直前，保證各項措施落實到位，保證既定目標順利實現(xiàn)。

二一二年二月二日

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