第42例：如何提出加薪

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第42例：如何提出加薪

如果你覺得自己工作業(yè)績(jī)不錯(cuò)，卻沒被加薪；如果你覺得同職位工資都比你高；如果你覺得自己具備加薪條件，領(lǐng)導(dǎo)卻未支會(huì)；如果你覺得自己靦腆，卻不知道如何告訴領(lǐng)導(dǎo)你的想法，那么你可以參考以下建議。

1．對(duì)自己做一番正確的評(píng)估。

老板給員工加薪，意味著他自己要因此承擔(dān)更多成本，老板主動(dòng)給你加薪，多半說明你做出了更大貢獻(xiàn)。所以主提出加薪的時(shí)候，一定得先給自己作一番正確的評(píng)估。你在公司的資歷怎樣，你在老板心中的分量輕重，你最近出色地完成了哪些項(xiàng)目，這些項(xiàng)目為公司帶來了多大的利潤(rùn)，你認(rèn)為你未來還會(huì)為公司作出哪些貢獻(xiàn)，你的離去是否會(huì)為公司帶來某種損失。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候提出加薪，既不會(huì)讓老板為難，也不負(fù)于“薪有所值”。2．選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。

公司業(yè)績(jī)大增，老板的笑容無以言表；自己做出了突出貢獻(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)表揚(yáng)有佳；自己職位得到提升，并經(jīng)過新崗位的試用期�？傊�合適的時(shí)機(jī)提出加薪，更容易被批準(zhǔn)。老板是根據(jù)評(píng)估結(jié)果來確定是否給某人加薪的，所以平時(shí)要給自己的工作做記錄，哪些是自己的業(yè)績(jī)，對(duì)公司起到了哪些作用？自己未來會(huì)做到什么程度要一清二楚。加薪不是單純的提出要求，而是提供依據(jù)，是工作總結(jié)，也是表明功績(jī)。老板認(rèn)為你做出的貢獻(xiàn)，遠(yuǎn)大于為你付出的成本時(shí)，獲準(zhǔn)的機(jī)會(huì)就大得多了。切忌不要用威脅的語言，比如：“我覺得工資低，如果不加薪，我就離職�！币粋�(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍很重要，如果莫須有都會(huì)被加薪，那么勢(shì)必助長(zhǎng)邀薪的意愿。如果是那樣的話，老板寧可殺一儆百。3．擅開“金”口。

向老板提加薪其實(shí)是一招險(xiǎn)棋，弄不好就會(huì)因此而被“掃地出門”，或者即使沒趕你出去,今后也會(huì)對(duì)你另眼相看。所以善開“金”口，萬一失敗了可以請(qǐng)求老板給你加些任務(wù)，表明你能夠擔(dān)任更重要的職位或更多工作。遇到這種情況，老板反而會(huì)賞識(shí)你的直率。1）托人傳話。作為一般員工，你也許不會(huì)經(jīng)常直接和老板打交道，但部門經(jīng)理會(huì)對(duì)你了解得更多一些，部門經(jīng)理則是老板經(jīng)常要召集開會(huì)的人之一。除此之外，老板身邊也有比較親近的人，通過他們轉(zhuǎn)達(dá)你的加薪要求有時(shí)比你直接開口效果更好。當(dāng)然這里你得把握好一個(gè)“度”，即能替你傳話的人一定得是了解你、理解你、同情你的人，這樣他在傳話的過程中就能把話說得婉轉(zhuǎn)些、圓滿些，即使遭到拒絕，面子上也不至于太尷尬，因?yàn)槟惝吘箾]和老板“正面交鋒”。

2）適時(shí)“提醒”。一個(gè)新參加工作的學(xué)生，每到發(fā)工資時(shí)總愛打聽他人的工資。誰知他們一個(gè)個(gè)都諱莫如深，三緘其口。后來他才明白其中奧妙，因?yàn)槊總�(gè)員工的工資是不一靳博翔，實(shí)戰(zhàn)管理、營(yíng)銷專家QQ：768258326，Email:jinboxiang@126.com

樣的。在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)里，他還是發(fā)現(xiàn)自己的工資連續(xù)好幾個(gè)月比同事少了了幾百塊錢。于是在向老板送材料的機(jī)會(huì)向他作了一番“提醒”：“老板，實(shí)在是不好意思，有一件事我一直沒弄清楚，我發(fā)現(xiàn)這幾個(gè)月我的工資比我的同事少了好幾百塊錢，是不是試用期過后工資忘了變更？”當(dāng)時(shí)老板并沒有什么特別的反應(yīng)，而是很認(rèn)真地答應(yīng)要過問一下。第二天他就給這位員工漲了工資，還一勁兒說是財(cái)務(wù)部的疏忽了。

3）他山之石。用別人的情況來說明自己的期望，有時(shí)暗喻的作用既可以避免尷尬還可以起到同樣的效果。

某王爺手下有個(gè)著名的廚師，他的拿手好菜是烤鴨，深受王府里的人喜愛，尤其是王爺，更是倍加賞識(shí)。不過這個(gè)王爺從來沒有給予過廚師任何嘉獎(jiǎng)，使得廚師整天悶悶不樂。有一天，王爺有客從遠(yuǎn)方來，在家設(shè)宴招待貴賓，點(diǎn)了數(shù)道菜，其中一道是王爺最喜愛吃的烤鴨。廚師奉命行事，然而，當(dāng)王爺挾了一鴨腿給客人時(shí)，卻找不到另一條鴨腿，他便問身后的廚師說：“另一條腿到哪里去了?”

廚師說：“稟王爺，我們府里養(yǎng)的鴨子都只有一條腿!”王爺感到詫異，但礙于客人在場(chǎng)，不便問個(gè)究竟。

飯后，王爺便跟著廚師到鴨籠去查個(gè)究竟。時(shí)值夜晚，鴨子正在睡覺。每只鴨子都只露出一條腿。

廚師指著鴨子說：“王爺你看，我們府里的鴨子不全都是只有一條腿嗎?”王爺聽后，便大聲拍掌，吵醒鴨子，鴨子當(dāng)場(chǎng)被驚醒，都站了起來。王爺說：“鴨子不全是兩條腿嗎?”

廚師說：“對(duì)!對(duì)!不過，只有鼓掌拍手，才會(huì)有兩條腿呀!”不久，王爺就額外嘉獎(jiǎng)了廚師。當(dāng)然烤鴨的味道就更鮮美了。

4）直言不諱。一個(gè)人因?yàn)榘祽倭硗庖粋�(gè)人卻不敢當(dāng)面對(duì)他說，結(jié)果人家投入了別人的懷抱。這種叫人后悔不已的事在職場(chǎng)上也時(shí)有發(fā)生。如果你覺得自己的付出與得到的回報(bào)不相符，如果你認(rèn)為你的潛力足于壓過你身邊的平庸之輩，那么你就不妨把你的加薪要求直接向老板提出來。你不愿提或不敢提，知情人反而會(huì)覺得你這人缺乏激情，不思進(jìn)取。要知道，精明的老板有時(shí)寧愿給一個(gè)敢為天下先的“激進(jìn)分子”加一千塊錢，也不愿給十個(gè)按部就班的平庸之輩人均加一百塊錢。第一個(gè)吃螃蟹的人往往是創(chuàng)造財(cái)富最多的人。

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擴(kuò)展閱讀：如何加薪

如果你希望在五年內(nèi)、三年內(nèi)甚至一年內(nèi)使你的收入加倍，你必須先使你的生產(chǎn)力加倍，然后收入加倍的美夢(mèng)才可能成真。

如何使生產(chǎn)力加倍呢？美國(guó)生涯規(guī)劃與時(shí)間管理專家BrianTracy，集20年實(shí)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)與研究，發(fā)現(xiàn)了能使你生產(chǎn)力加倍的七個(gè)工作秘訣：

一、工作步調(diào)快（workfaster）：

養(yǎng)成一種緊迫感，一旦投入工作，維持一種快速的節(jié)奏，一次專心做一件事，并且用最快的速度完成。一件工作完成之后，立刻進(jìn)入下一件工作。養(yǎng)成這習(xí)慣后，你會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，一天所能完成的工作量居然是如此地驚人。

二、專注于高附加價(jià)值的工作（workonhigher-valueactivities）：

你要記住工作時(shí)間的多寡，不見得與工作成果成正比例。精明的老板或上司，他們關(guān)心的是你的工作數(shù)量及工作品質(zhì)，工作時(shí)間并非關(guān)切的重點(diǎn)。因此聰明的員工，會(huì)想辦法找出對(duì)達(dá)成工作目標(biāo)及績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)有幫助的高價(jià)值活動(dòng)，然后投入最多時(shí)間與心力在這些事情上面。投入的時(shí)間越多，每分鐘的生產(chǎn)力就愈高，工作績(jī)效也就提高，自然會(huì)贏得老板及上司的賞識(shí)與重用，加薪與升遷必然在望。

三、全心投入工作（workharderatwhatyoudo）：

當(dāng)你工作時(shí)，一定要全心投入工作，不要浪費(fèi)時(shí)間，不要把工作場(chǎng)所當(dāng)成社交場(chǎng)合。把頭完全埋進(jìn)工作里，用工作填滿所有時(shí)間，如果你能長(zhǎng)期實(shí)踐這個(gè)秘訣，就能使你的生產(chǎn)力加倍。

四、熟練工作（dothingsyouarebetterat）：

當(dāng)你找出最有價(jià)值的工作項(xiàng)目后，要通過不斷地學(xué)習(xí)、應(yīng)用、練習(xí)，直到熟練所有工作流程與工作技巧，累積屬于自己的工作。當(dāng)你工作愈純熟，工作所需的時(shí)間就愈短，你就可以比經(jīng)驗(yàn)不足的同事，更快完成相同的工作。當(dāng)你技能愈熟練，你的生產(chǎn)力也就不斷地提升。五、集中處理（bunchyourtasks）：

一個(gè)有技巧的工作人，會(huì)把許多性質(zhì)相近的工作或是活動(dòng)，例如，收發(fā)E-MAIL、寫信、填寫工作報(bào)表、填寫備忘錄等等，集中并選在同一個(gè)時(shí)段來處理。這樣會(huì)比一件一件分開在不同的時(shí)段處理，節(jié)省一半以上的時(shí)間，同時(shí)也能集中注意力，提高工作的效率與效能。

六、簡(jiǎn)化工作（simplifyyourwork）：

盡量簡(jiǎn)化工作流程，將許多分開的工作步驟加以整合，變成單一任務(wù)，以減少工作的復(fù)雜度。另外，運(yùn)用授權(quán)或是外包的方式，避免花費(fèi)時(shí)間去做低價(jià)值的工作。

七、比別人工作時(shí)間長(zhǎng)一些（worklongerhours）：

早一點(diǎn)起床，早點(diǎn)出門去辦公室，避開早上的交通高峰時(shí)間；中午晚一點(diǎn)出去用餐，繼續(xù)工作，避開中午排隊(duì)用餐的人潮；晚上稍微留晚一些，直到高峰交通時(shí)間已過，再下班回家。如此一天可以比一般人多出二至三個(gè)工作小時(shí)，而且不會(huì)影響正常的生活步調(diào)。善用這些多出來的工作時(shí)間，可以使你的生產(chǎn)力加倍，進(jìn)而使你的收入加倍。

把握三步，跳槽加薪快速兌現(xiàn)

正值節(jié)后跳槽求職高峰期，近日8成來向陽職業(yè)規(guī)劃咨詢中心咨詢的職場(chǎng)人都是奔著跳槽而來，而其中絕大部分的人都把漲薪作為跳槽的目標(biāo)。向陽生涯首席職業(yè)規(guī)劃師洪向陽認(rèn)為，很多人認(rèn)為跳槽就能漲薪，其實(shí)不然。越來越多的企業(yè)在招聘、用人中趨于理性，不會(huì)輕易給新人允諾一個(gè)誘人的待遇，除非是企業(yè)急需的緊缺人才。因此，職場(chǎng)人要想通過跳槽加薪，務(wù)必要做好周全的準(zhǔn)備，才能如愿以償。向陽生涯專家團(tuán)隊(duì)推薦以下“三部曲”：

第一步：拿高薪的前提精確定位

什么叫專業(yè)度？就是你在一個(gè)領(lǐng)域中所積累的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和技能的多少。從另一個(gè)角度說，這就是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這最終決定了你能拿到多少薪水。自己到底能在什么領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟呢？就要做好職業(yè)定位了。在向陽職業(yè)規(guī)劃咨詢中心所接觸到的案例中，超半數(shù)的職場(chǎng)人完全不知道如何在求職時(shí)將自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力梳理并展現(xiàn)出來，七零八落的職場(chǎng)經(jīng)歷，讓HR一看就皺眉頭，怎么能過關(guān)呢？甚至還有些人會(huì)在多個(gè)職業(yè)方向的選擇中暈頭轉(zhuǎn)向，更何談專業(yè)度？歸根到底，就是職業(yè)定位沒有做好。

如何精確定位？向陽生涯首席職業(yè)規(guī)劃師洪向陽根據(jù)多年經(jīng)驗(yàn)，提出至少以下三點(diǎn)：第一，能梳理出自身可作為職業(yè)發(fā)展的能力特長(zhǎng)；第二，了解自己的職業(yè)價(jià)值觀；第三，將以上兩點(diǎn)結(jié)合當(dāng)前的就業(yè)機(jī)會(huì)，進(jìn)行綜合考慮。

第二步：沒有“酒香不怕巷子深”這回事做好價(jià)值包裝

有人認(rèn)為“價(jià)值包裝”帶有欺騙性質(zhì)，其實(shí)不然，“包裝”是通過求職面試技巧，將自己的能力特長(zhǎng)展現(xiàn)出來，同時(shí)繞開HR的“陷阱”問題，并在談判中把握主動(dòng)，爭(zhēng)取到一份好薪水。

這其中包含兩個(gè)重要環(huán)節(jié)：一是簡(jiǎn)歷制作；二是面試技巧。簡(jiǎn)歷制作把握“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”的原則，即是以職業(yè)定位為中心，抓住“簡(jiǎn)潔”和“重點(diǎn)突出與應(yīng)聘職位匹配的能力特長(zhǎng)”這兩點(diǎn)。面試技巧主要是要準(zhǔn)備好回答關(guān)于“應(yīng)聘優(yōu)勢(shì)”、“職場(chǎng)空白期”、“個(gè)人職業(yè)規(guī)劃”等問題的話術(shù)，將所有回答都引向積極的方面，減少HR的疑慮，這樣才能通過面試，讓自己取得主動(dòng)權(quán)，也是為自己談高薪打好基礎(chǔ)。

第三步：貴人相助能加分高人引薦

貴人相助非常重要。對(duì)于在某個(gè)領(lǐng)域已有一定發(fā)展，有一定人脈積累的職場(chǎng)人來說，通過一些高層領(lǐng)導(dǎo)、高管，或業(yè)內(nèi)有聲望、有名氣的人來推薦自己，能為自己加分，也可成為證明你有能力、有實(shí)力的佐證，增加你談薪的底氣。

最后，提醒你，別異想天開，認(rèn)為跳槽一定能讓你的薪水上漲一大截。即使有人如愿以償，也必定是因?yàn)橹�前長(zhǎng)期的工作積累，才會(huì)有所收獲。向陽生涯提醒職場(chǎng)人，眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，做好職業(yè)規(guī)劃，為可持續(xù)發(fā)展做好計(jì)劃，才能讓薪水“連連漲”，才是職業(yè)規(guī)劃中的上上策。

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