公司201*年培訓(xùn)總結(jié)報告

公司xx年培訓(xùn)總結(jié)報告主要內(nèi)容

1，xx年培訓(xùn)總結(jié)

2，附社區(qū)經(jīng)理培訓(xùn)心得3，xx年培訓(xùn)需求

培訓(xùn)總結(jié)報告

培訓(xùn)概述

我公司xx年的培訓(xùn)工作根據(jù)市公司人力資源部指導(dǎo)，本著“利用內(nèi)部資源、采取多種手段、注重實用技能、逐步提高素質(zhì)”的原則，委派我公司內(nèi)部培訓(xùn)師晏繼東同志參加省公司統(tǒng)一組織的培訓(xùn)，取得全省排名第二的好成績。同時積極響應(yīng)市公司人才資源部下發(fā)的工作通知單，組織培訓(xùn)師和業(yè)務(wù)骨干，結(jié)合本單位經(jīng)營工作重點和工作實際，詳細(xì)制定了內(nèi)訓(xùn)計劃，分班次集中授課和現(xiàn)場交流相結(jié)合。取得了良好的培訓(xùn)效果。同時組織社區(qū)經(jīng)理，客戶經(jīng)理及營業(yè)一線人員進行案例征集活動。上交營銷服務(wù)案例。最后我公司制定了培訓(xùn)效果評估考核，發(fā)放課后培訓(xùn)試題答卷，員工培訓(xùn)調(diào)查表及培訓(xùn)考核登記表。

培訓(xùn)對象及培訓(xùn)內(nèi)容

本次培訓(xùn)人員范圍主要有：全體營業(yè)人員10人，全體社區(qū)經(jīng)理（包括城區(qū)和農(nóng)村片區(qū)）10人，農(nóng)村統(tǒng)包人員5人（覆蓋全局農(nóng)村網(wǎng)點），商業(yè)務(wù)客戶中心5人，大客戶中心4人，共計培訓(xùn)78課時

主要培訓(xùn)內(nèi)容嚴(yán)格按照市公司下發(fā)通知精神，同時結(jié)合楊凌實際情況組織如下：

（1）基礎(chǔ)業(yè)務(wù)及流程（含寬帶業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識、最新資費、疑難解答），因我局寬帶維護設(shè)立專門的數(shù)據(jù)維護，寬帶安裝知識不沒有在本次培訓(xùn)組織范圍內(nèi)。共計培訓(xùn)課時。

（2）新業(yè)務(wù)培訓(xùn)：因我局市場部設(shè)立有固話產(chǎn)品經(jīng)理、數(shù)據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理、和小靈通產(chǎn)品經(jīng)理，針對不同的業(yè)務(wù)，組織產(chǎn)品經(jīng)理及內(nèi)訓(xùn)師共同進行培訓(xùn)，主要對固網(wǎng)彩鈴、商務(wù)彩鈴、一呼雙響、農(nóng)家樂等增值業(yè)務(wù)、近期我局新的營銷政策等進行培訓(xùn)，培訓(xùn)方式采取集中統(tǒng)一培訓(xùn)。

（3）營業(yè)廳服務(wù)營銷技能培訓(xùn)，結(jié)合省公司統(tǒng)一組織培訓(xùn)，主要有服務(wù)禮儀，優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識，服務(wù)溝通技巧，營業(yè)投訴處理技巧、主動營銷以及積極的心態(tài)與團隊建設(shè)內(nèi)容。培訓(xùn)方式結(jié)合現(xiàn)場培訓(xùn)、在互動中進行學(xué)習(xí)。同時課后采用現(xiàn)場評估方式加強學(xué)習(xí)效果。

（4）農(nóng)客經(jīng)理營銷與服務(wù)技巧培訓(xùn)：主要有農(nóng)客經(jīng)理心態(tài)調(diào)整，收集信息方法，客戶拜訪前的準(zhǔn)備工作，客戶投訴處理7部步法，如何進行有效的促銷及如何預(yù)防在銷售中遇到的風(fēng)險。

（5）實際營銷中遇到的實際問題及解決方案培訓(xùn)：零次戶營銷、拆機挽留政策。（6）crm系統(tǒng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)：前臺綜合受理、號線系統(tǒng)，工單處理系統(tǒng)等。培訓(xùn)小組成員及人員分工

培訓(xùn)工作我局領(lǐng)導(dǎo)非常重視，特成立主講人員小組：內(nèi)訓(xùn)師-晏繼東、數(shù)據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理-陳育龍、業(yè)務(wù)支撐-張彩梅、小靈通產(chǎn)品經(jīng)理-樊鑫、營業(yè)員培訓(xùn)-辛元。各培訓(xùn)人員結(jié)合各自業(yè)務(wù)特色進行弧形互動培訓(xùn)，培訓(xùn)小組分為3組：營業(yè)組、社區(qū)經(jīng)理及商業(yè)客戶組。活動過程總結(jié)

進度

本年度培訓(xùn)與計劃進度相比，因為業(yè)務(wù)營銷工作的影響。總體進度與實際進度有一定的差距。我分公司在以后工作處要進一步加強執(zhí)行力。

工作量

我局今年由于新業(yè)務(wù)，新政策較多：春蕾行動、存贈優(yōu)惠、百寶盒、話務(wù)量簽約，我的e家等業(yè)務(wù)更新很快，培訓(xùn)為不影響公司的正常經(jīng)營和生產(chǎn)，把所有的培訓(xùn)都安排在晚上及周六和周日進行，培訓(xùn)主講人員加班加點堅持進行，各社區(qū)經(jīng)理特別是農(nóng)客經(jīng)理因家里縣城較遠，克服困難積極參加培訓(xùn)，工作量較大。

培訓(xùn)過程中存在的問題

培訓(xùn)工作結(jié)合公司實際，采用了一些新的培訓(xùn)方法，如分組討論、互動分享培訓(xùn)心得過程中，在培訓(xùn)過程中出現(xiàn)以下問題：

（1）課堂學(xué)習(xí)氣氛不夠活躍，有些學(xué)員回答問題和分組討論發(fā)言時緊張不知說什么。

（2）理論學(xué)習(xí)與實際營銷過程所做的結(jié)合不好，如培訓(xùn)師花2個課時詳細(xì)說明如何促銷搞活動的相關(guān)知識，但是實際在村子中組織在農(nóng)家樂營銷中，農(nóng)客經(jīng)理好多因素沒

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201*年培訓(xùn)專員工作總結(jié)

回顧201*年培訓(xùn)工作，我們持之以恒貫徹落實“建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)、培育學(xué)習(xí)型員工”的精神，針對一年來的培訓(xùn)情況，做如下總結(jié)：

一、培訓(xùn)工作情況

1、內(nèi)部培訓(xùn)（公司級培訓(xùn)）

201*年共舉辦公司級培訓(xùn)21次，其中組織新員工入職培訓(xùn)4次，共計培訓(xùn)新員工120人，組織二次培訓(xùn)10次，遼海講堂開展課程3次，其他培訓(xùn)4次。

2、內(nèi)部培訓(xùn)（部門級培訓(xùn)）

201*年各部門計劃舉行內(nèi)部培訓(xùn)386次，實際舉行內(nèi)部培訓(xùn)（截止到10月份）1554次。各部門培訓(xùn)情況見下表：

201*年各部門培訓(xùn)完成情況表

部門

201*年培訓(xùn)計劃次數(shù)所占比例1/4

實際完成（截止到11月）所占比例3、外派培訓(xùn)

共計參加外派培訓(xùn)57人次，培訓(xùn)內(nèi)容主要分三部分：一是取得執(zhí)業(yè)資格證書，包含電工、司爐工、叉車、消防等特種作業(yè)人員和檢驗技能證書等；二是GMP相關(guān)培訓(xùn)，包含老廠房、設(shè)備設(shè)施改造，驗證技術(shù)等；三是管理類培訓(xùn)，如流程管理等。

二、培訓(xùn)費用

201*年培訓(xùn)費用總計為63485.5元。各部門費用明細(xì)見下表：

各部門培訓(xùn)費用明細(xì)表

序號部門人次2/4

費用（元）費用所占比例

三、培訓(xùn)工作分析（一）取得的成績：1、成立講堂

建立開放的分享機制和營造良好的學(xué)習(xí)文化氛圍，給員工搭建一個溝通、交流的平臺，并已開展相關(guān)培訓(xùn)課程。

2、加強外派培訓(xùn)的管理

撰寫外派培訓(xùn)管理制度，對外派培訓(xùn)進行規(guī)范管理，強化外派培訓(xùn)的作用與效果，進行二次培訓(xùn)，提高培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化率。

3、選拔讀書會會長

規(guī)范讀書會的管理工作，并開展讀書會活動，豐富員工的業(yè)余文化生活。

4、壯大內(nèi)訓(xùn)師隊伍，加強新員工入職培訓(xùn)，制作培訓(xùn)講義。新增內(nèi)訓(xùn)師3名，并制作培訓(xùn)講義，能下發(fā)給員工進行自學(xué)。5、改進培訓(xùn)方式，積極探索新的培訓(xùn)模式。

采用體驗式培訓(xùn)方式，寓教于樂，提高學(xué)員學(xué)習(xí)興趣，如《沙漠掘金》課程。

6、參加GMP認(rèn)證及現(xiàn)場核查

檢查培訓(xùn)檔案及健康檔案，查缺補漏，規(guī)范檔案，并在認(rèn)證和核查過程中提供資料。

(二)存在的問題和不足。

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