石材銷售技巧
石材銷售技巧
石材是裝修前期、中期和后期消費(fèi)者都喜歡選購的材料之一。例如：前期，業(yè)主們必須要選取和自己瓷磚顏色搭配的過門石(廚房、衛(wèi)生間和陽臺(tái)的過門石起到防水倒流的作用);中期，業(yè)主可能會(huì)選擇自己喜愛的窗臺(tái)飄窗板，目前有70%-80%的樓盤都有飄窗;后期，有講究的業(yè)主會(huì)選取高檔的電視背景墻或者臺(tái)面等等�？梢娛脑谛^(qū)銷售的前景是很不錯(cuò)的，但是商家們應(yīng)采取何種銷售手段在小區(qū)銷售中獲得成功呢?第一，小區(qū)銷售，選樓要得當(dāng)
在進(jìn)小區(qū)前必須要了解樓盤的相關(guān)信息，例如是商品樓還是城改回遷安置樓，如果是前者，那裝修的工期會(huì)比較長，有些業(yè)主甚至隔很久才來交房處交房，而且大多數(shù)業(yè)主在選取裝修的材料時(shí)都會(huì)比較仔細(xì);如果是后者，那裝修的工期通常比較短，很多業(yè)主買的材料都比較高檔，而且會(huì)選擇團(tuán)購的方式購買材料。商家要通盤考慮，針對(duì)不同的樓盤，采取相應(yīng)的銷售策略。同時(shí)要了解小區(qū)物業(yè)的管理模式及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，如果收費(fèi)高于自己的預(yù)算，那商家們得慎重考慮成本收益等問題。第二，小區(qū)銷售，選人很關(guān)鍵
進(jìn)小區(qū)銷售的人員必須要心里素質(zhì)過硬，因?yàn)樵谛^(qū)吃“閉門羹”是家常便飯，這就要求銷售人員有毅力，而且要做到處事靈活，隨機(jī)應(yīng)變，在較短的時(shí)間里掌握小區(qū)銷售的方法和技巧。適應(yīng)能力較強(qiáng)，能夠代表商家的企業(yè)形象的銷售者要優(yōu)先考慮，而且商家的工資水準(zhǔn)也要與他的銷售能力對(duì)等，充分發(fā)揮其主觀能動(dòng)性。第三，小區(qū)銷售，看準(zhǔn)業(yè)主的消費(fèi)能力
在小區(qū)銷售時(shí)會(huì)遇到形形色色的業(yè)主，必須看準(zhǔn)他們的消費(fèi)水準(zhǔn)，初步判斷這家業(yè)主可能選擇高檔石材，還是中低檔石材，必須做到心中有數(shù)，這樣向他們推薦產(chǎn)品時(shí)，才能事半功倍。而且要做到有始有終，不怕麻煩，盡一切可能滿足業(yè)主的需求，這樣他們也許會(huì)為你的努力所感動(dòng)，堅(jiān)持到底就是勝利。第四，小區(qū)銷售，勤跑是捷徑
在小區(qū)銷售石材要做到勤跑樓，首先是了解各個(gè)單元樓用石材的大概尺寸，這樣能提升業(yè)主們對(duì)你們的信任度，他們會(huì)以為，只有在這個(gè)單元簽單成功，才會(huì)對(duì)該處的用料尺寸如此熟悉;其次，勤跑樓是為了了解各裝修業(yè)主的裝修進(jìn)度，什么時(shí)候用過門石，什么時(shí)候業(yè)主要選擇飄窗，對(duì)這樣的信息了如指掌，以便提前下手，促成簽單。第五，小區(qū)銷售，服務(wù)是前提
在小區(qū)銷售石材時(shí)，還要盡可能地拉近與業(yè)主們的距離。比如，業(yè)主在選擇其他裝飾材料時(shí)，銷售員可以幫他們推薦某個(gè)產(chǎn)品，與業(yè)主交談時(shí)，要讓他們感覺到買不買自己的東西都無所謂，可以幫助他們選擇到他所需要的材料才是自己的想法，當(dāng)他們認(rèn)可自己的時(shí)，順便提一下自己的產(chǎn)品，例如：“選擇某某品牌的瓷磚必須與我們這種高檔的什么石材匹配才是最完美的”，這樣的服務(wù)必定會(huì)贏得消費(fèi)者的信賴。第六，小區(qū)銷售，售后別忽視
在小區(qū)銷售的石材的價(jià)格要低于市場的價(jià)格，以量取勝。比如一個(gè)小區(qū)有400戶住戶，一個(gè)非常成功的小區(qū)銷售只要做到200家就足夠了。要做到成功，售后服務(wù)也是很關(guān)鍵的，例如：當(dāng)業(yè)主們買了自己的材料之后，也要時(shí)常去他的單元轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，因?yàn)楹芏鄻I(yè)主對(duì)裝修是一竅不通的，只有你們多多提裝修意見或者多給予他們一些幫助，讓你在小區(qū)獲得好聲譽(yù)，這種無形的價(jià)值必定會(huì)讓你的簽單量逐月攀升。
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石材寶典
緣石文化創(chuàng)意中心
201*年8月
前言
問：“中國的石材企業(yè)將去向何方？”這是一個(gè)很難回答的問題。多年來中國的石材行業(yè)取得了長足發(fā)展，但是中國的石材人是在摸索中求發(fā)展，各個(gè)企業(yè)的發(fā)展史都有各自的特點(diǎn)，沒有一個(gè)定式可以遵循。要回答這個(gè)問題，當(dāng)然是五花八門很難統(tǒng)一。老子說：“持古之道，以御今之有。能知古始，是謂道紀(jì)”。這里的“古”就是前人所走過的路、前人的經(jīng)驗(yàn)。只要我們橫向比較意大利、日本、韓國、臺(tái)灣、香港、中東等石材發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的先進(jìn)石材企業(yè)所走過的路就明白了。這些先進(jìn)企業(yè)都是走的一條：從簡單的生產(chǎn)、銷售發(fā)展到從設(shè)計(jì)、全球組織生產(chǎn)、全球組織施工到全過程服務(wù)的一條龍服務(wù)之路。他們?nèi)藛T不過百十號(hào)人，年產(chǎn)值卻輕松突破億元美元，市場競爭力也是高屋建瓴。
中國的石材企業(yè)，能夠做到從設(shè)計(jì)、全球組織加工、全球組織施工到全過程服務(wù)的一條龍服務(wù)的企業(yè)幾乎沒有，因?yàn)闆]有一套指導(dǎo)他們實(shí)現(xiàn)一條龍服務(wù)的理論體系。中國石材企業(yè)大多仍然徘徊在整個(gè)石材體系中的某一個(gè)片斷上，或?yàn)榈V山資源、或?yàn)榧庸ぎa(chǎn)品、或?yàn)槌邪こ痰鹊仍谝粋�(gè)點(diǎn)上進(jìn)行激烈的價(jià)格競爭，結(jié)果豐厚的利潤被國際發(fā)達(dá)的石材企業(yè)賺走了。其實(shí)我們已經(jīng)在石材體系中的各個(gè)環(huán)節(jié)形成了局部優(yōu)勢（除我們的設(shè)計(jì)水平略顯不足以外），只要我們加以整合、提煉、光大就可以形成強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢。因此，指導(dǎo)中國石材行業(yè)的理論體系呼之欲出。
在中國石材界，創(chuàng)辦石材學(xué)校的呼聲已經(jīng)很多年了，到如今還是雷聲大雨點(diǎn)小，看不到明顯的真實(shí)效果。培訓(xùn)工作搞得好的企業(yè)，也大多選擇風(fēng)景優(yōu)美的地方請(qǐng)一些大學(xué)教授進(jìn)行更高層次的培訓(xùn)或者進(jìn)行內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)交流，但是，這種培訓(xùn)可以提高企業(yè)內(nèi)部員工的職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)，要想指導(dǎo)中國石材工業(yè)沖出國門去與國際上領(lǐng)先的石材企業(yè)抗衡，尚顯內(nèi)功不足。因此，中國石材行業(yè)的培訓(xùn)機(jī)制呼之欲出。
石材企業(yè)屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，就行業(yè)的普遍情況而言，平均文化程度很低，很多企業(yè)就連能夠熟練分析圖紙的人才都沒有，更談不上設(shè)計(jì)和創(chuàng)新了。這種現(xiàn)象反而為建立一種“別具一格”的技術(shù)領(lǐng)先型企業(yè)的發(fā)展思路提供了前提。
石材行業(yè)的“淘金熱”已經(jīng)是“滾滾長江東逝水”了，不管企業(yè)規(guī)模有多大，要想大發(fā)展，光靠板材的薄利多銷的大規(guī)模生產(chǎn)是不行的，必須挖空心思吸納人才和大量培養(yǎng)企業(yè)“本土”人才，向高附加值的技術(shù)領(lǐng)先方向發(fā)展，把企業(yè)打造成能夠提供設(shè)計(jì)、加工、施工、服務(wù)一條龍的服務(wù)型企業(yè)。
樹立“追求卓越”的企業(yè)發(fā)展觀，把創(chuàng)造國內(nèi)外的精品工程打造品牌效應(yīng)放在“戰(zhàn)略”的高度上來高度重視。采用步步為營、穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，達(dá)到“做亮一個(gè)點(diǎn)，照亮一大片”的宣傳效果。用精品工程的廣告效應(yīng)來逐步占領(lǐng)市場。
承接高附加值、高技術(shù)難度的工程，用精湛的工程設(shè)計(jì)水準(zhǔn)、高超的工程施工技術(shù)和無與倫比的加工質(zhì)量來創(chuàng)造精品工程，以精品工程為基礎(chǔ)，創(chuàng)造品牌效應(yīng)，以品牌效應(yīng)來承接更多的高難度系數(shù)的工程，再創(chuàng)精品工程，經(jīng)營的良性循環(huán)就形成了。一旦形成了品牌效應(yīng)的市場格局，企業(yè)就可以有效地避開價(jià)格爭霸，進(jìn)入良性競爭的軌道�？v觀石材行業(yè)，高文化素質(zhì)的企業(yè)很少，在企業(yè)的發(fā)展定位上，他們往往不能突破傳統(tǒng)的家族管理模式，不愿或沒有能力引進(jìn)先進(jìn)的管理機(jī)制和高文化水準(zhǔn)的管理人才，一旦企業(yè)發(fā)展到一定程度時(shí)，就出現(xiàn)“高原現(xiàn)象”了。對(duì)此他們束手無策，企業(yè)從此裹足不前，乃至于一落千丈，多年來石材企業(yè)的潮漲潮落證明了這一點(diǎn)。在培養(yǎng)高素質(zhì)的本土人才和打造全過程服務(wù)上下功夫,是沖破企業(yè)發(fā)展瓶頸的法寶。
在石材的經(jīng)營活動(dòng)中，技術(shù)領(lǐng)先型的企業(yè)和技術(shù)經(jīng)營型人才的優(yōu)勢非常明顯。在經(jīng)營過程中，把技術(shù)服務(wù)放在前，待取得完全信任后，開始經(jīng)營活動(dòng)，大有高屋建瓴之勢，成功率和利潤率能夠雙豐收。幾乎所有的企業(yè)營銷人員都遇到過針鋒相對(duì)的價(jià)格“審判”的尷尬局面，這是經(jīng)營活動(dòng)中非常忌諱的局面。為甲方提供讓石材企業(yè)集團(tuán)和石材加工作坊一起進(jìn)行價(jià)格競爭機(jī)會(huì)的根本原因，在于營銷人員的素質(zhì)低下和知識(shí)單一，營銷人員的才干不能代表企業(yè)形象所致。
孫子兵法“謀攻”篇中有這樣一段論述：“凡用兵之法，上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，下政攻城”。針鋒相對(duì)的價(jià)格審判乃商業(yè)談判中的“攻城”之法，“殺士三分之一，而城不拔者，此攻之災(zāi)也。”最終給企業(yè)帶來的后果是讓利銷售，不由自主的把企業(yè)卷入了價(jià)格爭霸的低級(jí)競爭漩渦。
如何才能最大限度回避商業(yè)活動(dòng)中的“攻城”局面呢？答案是“高品位”的全過程服務(wù)。鬼谷子在他的縱橫學(xué)說《陰符》十四篇中有這樣一段論述：“摩之以其類，焉有不相應(yīng)者；乃摩之以其欲，焉有不聽者”。他認(rèn)為：凡所說的話、所辦的事都是在為對(duì)方著想的，就一定不會(huì)被人拒絕，而且還大受歡迎。鬼谷子的這套穿梭外交理論，正好用在高品位的技術(shù)服務(wù)上，特別是在技術(shù)難度大、高附加值的項(xiàng)目中。甲方也好、設(shè)計(jì)師也好、總包方也好，僅針對(duì)石材技術(shù)而言，他們沒有我們專，往往我們的一個(gè)建議、一句行話，就能夠吸引住他們的注意力，當(dāng)他們感到我們是全心全意的在為他們服務(wù)的時(shí)候，經(jīng)營活動(dòng)就已經(jīng)成功了一半。這就是商業(yè)談判中的“伐謀”和“伐交”。那種審判式的價(jià)格談判的尷尬局面就很難發(fā)生了。
如何才能實(shí)現(xiàn)高品位的服務(wù)呢？這就要求我們的中高層管理人員和營銷人員要做到：能識(shí)一點(diǎn)圖、懂一點(diǎn)加工工藝、知一點(diǎn)安裝工程、通一點(diǎn)市場、會(huì)一點(diǎn)電腦、談及管理也可滔滔不絕，如果再加上博覽群書、知識(shí)淵博的話，那就更是錦上添花了。有了這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)在商業(yè)活動(dòng)中總能夠找到服務(wù)切入點(diǎn)。如果我們拿出來的“加工二次深化設(shè)計(jì)”和“施工二次深化設(shè)計(jì)”方案更專、更精的話，成本會(huì)降低，安全會(huì)提高，這樣的服務(wù)就體現(xiàn)出了“品位”，企業(yè)形象就大大的提升了一步，遭受甲方“審判”的可能性就很小了。
實(shí)踐證明“技術(shù)經(jīng)營”加“品位服務(wù)”這一套全新的服務(wù)理念，不僅僅針對(duì)國內(nèi)工程市場適用。針對(duì)國際工程市場，筆者通過幾次市場小試牛刀，簡直妙不可言。
創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型企業(yè)”當(dāng)“導(dǎo)師型領(lǐng)導(dǎo)”，這是當(dāng)今企業(yè)管理界的一個(gè)熱門話題。在這個(gè)問題上筆者的經(jīng)驗(yàn)值得提出來與大家共享。在人力資源問題上筆者的公司可謂一波三折，起初我們把抓好生產(chǎn)管理的賭注下在了引進(jìn)人才上。這個(gè)決定險(xiǎn)些釀成災(zāi)難性的后果。
我們可謂求賢若渴，不惜代價(jià)的尋求人才，其結(jié)果恰恰相反，生產(chǎn)非但沒有好轉(zhuǎn)，反而更加混亂，設(shè)備瀕于崩潰的邊緣，公司到了最危機(jī)的時(shí)候。
正如鬼谷子所說：“日進(jìn)前而不御，遙聞聲則相思”，殊不知人才就在身邊，就在這些朝夕相處的兄弟里。
于是轟轟烈烈的培訓(xùn)工作開始了，筆者把自己石材行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)編寫成教學(xué)講義。白天搞生產(chǎn)，晚上辦夜校。從“生產(chǎn)管理”、“加工工藝”、“材料預(yù)算”、“生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)”、“工程進(jìn)度”、“質(zhì)量管理”、“現(xiàn)場管理”、“設(shè)備維修”、“營銷體系”、“銷售方略”、到“語言技巧”等等一系列交流式的講座，不分場合、不分地點(diǎn)的開展起來了。公司的變化開始一天天呈現(xiàn)出來了。
“以大膽啟用自己培養(yǎng)出來的本土人才為主，以社會(huì)招聘人才為輔”的用人方針，是筆者在實(shí)踐中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，收效甚佳。
現(xiàn)在市面上大量流行很多有關(guān)“企業(yè)管理”、“營銷技巧”、“成功學(xué)”等方面書籍和講座光盤。他們大量引用世界上著名企業(yè)、著名人物的成功案例，看后讓人熱血沸騰、思緒萬千。人們感到頓開茅塞，仿佛距離成功只有一步之遙了。但是，輝煌的成功范例不勝枚舉，人們紛紛效仿，渴望同一個(gè)公式能夠得出相同的答案。然而，社會(huì)背景變了、環(huán)境變了，相同的公式答案恰恰相反。一瓢冷水澆醒了多少“成功夢”，異口同聲的苦嘆“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。
筆者原工作單位是國營特大型企業(yè)，培訓(xùn)工作可謂細(xì)致入微。我們系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過原蘇聯(lián)的管理經(jīng)驗(yàn)、日本的管理經(jīng)驗(yàn)、美國的管理經(jīng)驗(yàn)，最終發(fā)現(xiàn)最好的管理經(jīng)驗(yàn)在中國，于是我們又開始學(xué)習(xí)“邯鋼”的管理經(jīng)驗(yàn)。無論別人的管理經(jīng)驗(yàn)有如何的先進(jìn)，引進(jìn)、消化、吸收結(jié)合自己的特點(diǎn)物盡其用才是真理。這就是筆者大力倡導(dǎo)的：“拿來主義”要“加起來除以二”的哲學(xué)思想。
筆者在國營特大型企業(yè)設(shè)備系統(tǒng)工作了10余年，對(duì)機(jī)械、液壓、工業(yè)自動(dòng)控制設(shè)計(jì)積累了一定功底，1990年筆者設(shè)計(jì)了石材加工設(shè)備“龍門切機(jī)”，開始接觸石材行業(yè)，1993年筆者正式開始從事石材行業(yè)，到如今已18年矣，期間筆者深入學(xué)習(xí)了石材企業(yè)管理、石材礦山資源開采、石材加工設(shè)備、石材加工工藝、石材工程設(shè)計(jì)、石材工程施工工藝、石材工程組織、國內(nèi)石材市場開發(fā)、國際石材市場開發(fā)等等幾乎囊括了石材行業(yè)的大多數(shù)知識(shí)。從事石材行業(yè)十多年的經(jīng)歷，筆者深深的感到：石材行業(yè)是邊沿行業(yè)，沒有人會(huì)重視這個(gè)行業(yè)，石材人只能在摸索中求發(fā)展。對(duì)此筆者編寫了《石材實(shí)用技術(shù)寶典》，書中涵蓋了從設(shè)計(jì)、加工、施工到服務(wù)的全套知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，完全是從適用的角度出發(fā)，書中引用的所有案例全部是筆者的親身經(jīng)歷，沒有任何裝裱、渲染，力求言簡意賅、深入淺出；沒有把它整理成一種所謂“成功學(xué)”系統(tǒng)模式灌輸給讀者，而緊緊是起到借鑒和參考作用，如果讀者能夠從中吸取一點(diǎn)營養(yǎng)的話，那將是筆者莫大的榮耀。所以，筆者鄭重聲明，書中的案例不是通用公式，不能拿來就用，需要讀者消化、吸收以后，變成適合自己特點(diǎn)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。本書所涉及的僅僅是石材的基礎(chǔ)知識(shí)，真正的功夫尚需所有讀者自己從實(shí)踐中去學(xué)習(xí)、去領(lǐng)悟、去總結(jié)，去創(chuàng)新。
本書是201*年10月筆者為培訓(xùn)本企業(yè)人才準(zhǔn)備的講義，深度和廣度均顯不足。加之通過近五年的實(shí)踐又總結(jié)了很多新知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，怎奈時(shí)間和精力倍感不足，僅略作修改、增補(bǔ)，無法一一落筆，本人深感遺憾和抱歉之至，只有在今后講座和交流的時(shí)候一一展開，望原諒。
觀此書的石材界同仁紛紛勸筆者發(fā)表，筆者深感粗陋、淺薄、自慚形穢。然靜靜想來，不覺油然而生了一個(gè)更大的想法，就是編寫《中國石材工業(yè)手冊》，讓石材工業(yè)從此有據(jù)可查、有章可依。這是一個(gè)浩繁的系統(tǒng)工程，就筆者的這一點(diǎn)才學(xué)和經(jīng)驗(yàn)是斷然無法做到的。因此萌生了發(fā)表此書拋磚引玉的想法，縱然孤陋寡聞、貽笑大方也在所不惜，如果能夠得到石材界有識(shí)之士的認(rèn)同，為完成石材行業(yè)劃時(shí)代的歷史使命，筆者愿當(dāng)鋪路石、馬前卒。
序言
那是在201*年11月，北京已經(jīng)進(jìn)入冬季，孟小春頂著凜冽的寒風(fēng)來到了協(xié)會(huì)，于是我們便認(rèn)識(shí)了，并成為了朋友。
孟小春的熱情和感染力給我留下了深刻的印象。他非常興奮地談到了中國和世界石材的現(xiàn)狀與未來。然后他遞給了我厚厚的一本書，這是他撰寫但尚未出版的《石材實(shí)用技術(shù)寶典》樣書，這是我所見到的石材行業(yè)第一部關(guān)于石材應(yīng)用方面的技術(shù)書籍。一旦打開話匣，他就滔滔不絕。他又給我演示了數(shù)百張石材實(shí)用技術(shù)方面的幻燈片，他認(rèn)為中國石材在很多方面完全可以達(dá)到世界先進(jìn)水平。最后，他激動(dòng)地說：為了提高中國石材行業(yè)的加工和施工水平，他愿意把自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)無私地奉獻(xiàn)給全行業(yè)。
經(jīng)過二十多年的快速發(fā)展，中國已經(jīng)躍居為世界第一大石材生產(chǎn)國和消費(fèi)國。但中國還不是世界石材強(qiáng)國，在高端石材開采、加工和施工技術(shù)方面與意大利等先進(jìn)國家相比還有一定差距。我深深地感到有關(guān)石材行業(yè)的理論研究和職業(yè)教育明顯滯后，已不能適應(yīng)行業(yè)快速發(fā)展的需要，指導(dǎo)中國石材加工和施工的理論體系呼之欲出�！妒膶�(shí)用技術(shù)寶典》凝聚了孟小春同志從事石材行業(yè)17年的心血和經(jīng)驗(yàn)。全書內(nèi)容涵蓋了石材術(shù)語、礦山開采、設(shè)備性能、加工工藝、工程施工、工程設(shè)計(jì)技法、工程預(yù)算方法、經(jīng)典案例剖析、市場營銷等方面知識(shí)。《石材實(shí)用技術(shù)寶典》的出版對(duì)理論饑渴的中國石材業(yè)，無疑是下了一場及時(shí)雨。
此時(shí)此刻，我有一種油然而生的振奮。石材實(shí)用技術(shù)要是能在全行業(yè)迅速普及該有多好！我希望這本書能以最快的速度把先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)推薦給全行業(yè)，為提高中國石材行業(yè)整體水平起到積極的推動(dòng)作用。
感謝孟小春，預(yù)祝他的《石材實(shí)用技術(shù)寶典》出版發(fā)行取得圓滿成功。
中國石材工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長：劉建華201*年6月22日于北京
、作者介紹
作者——孟小春。大學(xué)機(jī)械設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)。在國營特大型機(jī)器制造企業(yè)設(shè)備系統(tǒng)工作了10余年，對(duì)機(jī)械、液壓、工業(yè)自動(dòng)控制設(shè)計(jì)和制造積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。1990年初，作者設(shè)計(jì)了石材加工設(shè)備“龍門切機(jī)”；同年還設(shè)計(jì)了石材圓柱加工設(shè)備“桶鋸”和人造金剛石生產(chǎn)設(shè)備“六面頂壓力機(jī)”的“電液”自動(dòng)控制系統(tǒng)；1991年設(shè)計(jì)了圓柱腳、柱冒加工設(shè)備“全自動(dòng)控制仿形立車”。
18年的石材經(jīng)歷，作者深入學(xué)習(xí)和研究了石材企業(yè)管理、石材礦山資源開采、石材加工設(shè)備、石材加工工藝、石材工程設(shè)計(jì)、石材工程施工工藝、石材工程組織管理、國內(nèi)石材市場開發(fā)、國際石材市場開發(fā)等等幾乎囊括了石材行業(yè)的大多數(shù)知識(shí)。
總結(jié)國內(nèi)外流行的石材對(duì)花紋技術(shù)，作者研究出了世界上最先進(jìn)的“8種計(jì)算機(jī)石材對(duì)花紋排版技術(shù)”；結(jié)合機(jī)械設(shè)計(jì)和建筑設(shè)計(jì)繪圖技法，作者總結(jié)出了非常便捷易懂的“石材工程二次深化設(shè)計(jì)繪圖技法”；借鑒日本先進(jìn)的工程管理經(jīng)驗(yàn)，作者總結(jié)出了創(chuàng)造精品工程的“工廠預(yù)安裝排版技法”；針對(duì)現(xiàn)場施工的后續(xù)處理和工廠處理技術(shù)的差異，作者創(chuàng)立出了“工廠組合安裝配做”的加工技法；結(jié)合現(xiàn)場施工的難度系數(shù)和工廠備料情況的差異情況，作者研究出了“膠粘組合配做”的加工技法；針對(duì)現(xiàn)有石材工程的不安全隱患，作者總結(jié)出了“鋼結(jié)構(gòu)工廠化生產(chǎn)”的施工流程；針對(duì)石材加工和施工中三維產(chǎn)品沒有精確理論數(shù)據(jù)指導(dǎo)的情況，作者總結(jié)出了“計(jì)算機(jī)三維輔助設(shè)計(jì)技法”；針對(duì)施工中大板面石材的安裝平整度問題，作者總結(jié)出了“大板面石材安裝工藝流程”；針對(duì)市場白熱化的競爭局面，作者提出并成功應(yīng)用了“集體營銷”、“合同評(píng)審”的經(jīng)營理念和“品位服務(wù)”的服務(wù)理念。
通過4年多的艱苦努力，作者把十多年積累的豐富石材知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)編纂成書《石材實(shí)用技術(shù)寶典》，旨在提高中國石材工業(yè)的設(shè)計(jì)、加工、施工和服務(wù)水平，與國際高水平的石材工程盡快接軌。同時(shí)為配合書中闡述新技術(shù)的盡快推廣，作者還編寫了《石材實(shí)用技術(shù)教材》《石材實(shí)用技術(shù)講座》幻燈片，希望能夠通過講座形式面對(duì)面的把經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)迅速推廣、普及。
第一節(jié)：石材相關(guān)術(shù)語（中英文對(duì)照）
一．一般常用術(shù)語
1.建筑石材buildingstone具有一定的物理、化學(xué)性能可用作建筑材料的巖石。2.裝飾石材decorativestone具有裝飾性能的建筑石材，加工后可供建筑裝飾用。3.品種variety按顏色、花紋等特征及產(chǎn)地對(duì)飾面石材所做的分類。4.飾面石材facingstone用來加工飾面板材的石材。
5.飾面板材facingslab用飾面石材加工成的板材，用作建筑物的內(nèi)外墻面、地面、柱面、臺(tái)面等。
6.大理石marble商業(yè)上指以大理巖為代表的一類裝飾石材，包括碳酸鹽巖和與其有關(guān)的變質(zhì)巖，主要成分為碳酸鹽礦物，一般質(zhì)地較軟。
7.花崗石granite商業(yè)上指以花崗巖為代表的一類裝飾石材，包括各類巖漿巖和花崗質(zhì)的變質(zhì)巖，一般質(zhì)地較硬。
二.地質(zhì)術(shù)語
1.石英quartz二氧化硅晶體。
2.長石feldspar鉀、鈉、鈣的架狀結(jié)構(gòu)的鋁硅酸鹽礦物。
3.堿性長石alkali－feldspar富含堿金屬鉀、鈉的長石的總稱。4.斜長石plaginclase富含鈉、鈣的長石的總稱。5.云母mica鐵、鎂、鉀等的層狀結(jié)構(gòu)鋁硅酸鹽水合物,具有極完全的片狀解理,可沿解理剝成具有彈性的薄片。
6.白云母muscovite含鉀的云母。7.黑云母biotite含鐵、鎂的云母。
8.角閃石amphibole含氫氧根（OH[-1]）的鐵、鎂、鈣、鈉、鋁的鏈狀結(jié)構(gòu)硅酸鹽礦物。
9.輝石pyroxene鐵、鎂、鈣、鈉、鋁的鏈狀結(jié)構(gòu)硅酸鹽礦物。10.方解石calcite碳酸鈣礦物。
11.白云石dolomite碳酸鈣鎂礦物。
12.橄欖石olivine鎂和鐵的硅酸鹽礦物。13.蛇紋石serpentine硅酸鎂的水合物。14.黃鐵礦pyrite二硫化鐵礦物。
15.竭鐵礦limonite以氧化鐵的水合物為主要成分的混合物。16.磁鐵礦magnetite四氧化三鐵礦物，具磁性。
17.全晶質(zhì)結(jié)構(gòu)holocrystallinetexture組分完全結(jié)晶而不含有玻璃質(zhì)的結(jié)構(gòu)。
18.隱晶質(zhì)結(jié)構(gòu)cryptocrystallinetexture組分結(jié)晶很細(xì)僅能在顯微鏡下分辯的結(jié)構(gòu)。
19.玻璃質(zhì)結(jié)構(gòu)glassytexture組分沒有結(jié)晶，為純碎玻璃質(zhì)的結(jié)構(gòu)。20.等粒結(jié)構(gòu)eguigranulartexture巖石中主要礦物顆粒大小基本一致的結(jié)構(gòu)。
21.斑狀結(jié)構(gòu)porphyritictexture巖石中有大小截然不同的結(jié)晶顆粒，大顆粒稱為斑晶，小顆粒稱為基質(zhì)。
22.鮞狀結(jié)構(gòu)oolitictexture由球形或橢球形顆粒組成，其顆粒外形、大小象魚卵。
23.碎屑結(jié)構(gòu)clastictexture巖石中碎屑含量大于50％的結(jié)構(gòu)。24.生物結(jié)構(gòu)biogenetictexture巖石中生物骨骼的含量大于30％的結(jié)構(gòu)。25.塊狀構(gòu)造massivestructure巖石中礦物排列無秩序、分布均勻的構(gòu)造。26.條帶狀構(gòu)造bandedstructure巖石中不同結(jié)構(gòu)，不同礦物顆粒組成的不同顏色的條帶相間排列的構(gòu)造。
27.片麻狀構(gòu)造gneissicstructure巖石中礦物呈定向排列的構(gòu)造。28.巖漿巖magmaticrock由巖漿冷凝而形成的巖石。29.沉積巖sedimentaryrock由沉積物固結(jié)而形成的巖石。
30.變質(zhì)巖metamorphicrock原有的巖石經(jīng)變質(zhì)作用后形成的巖石。31.橄欖巖dunite主要由橄欖石和輝石組成的深成超基性巖漿巖。
32.輝長巖gabbro主要由基性斜長石和單斜輝石組成的深成基性巖漿巖。33.輝綠巖diabase主要由輝石和基性斜長石組成的淺層基性巖漿巖。34.玄武巖basaIt成分與輝長巖相當(dāng)?shù)膰姵龅幕詭r漿巖。
35.閃長巖diorite主要由中性斜長石和角閃石組成的深成中性巖漿巖。36.花崗巖granite主要由石英、長石、云母和少量其他深色礦物組成的深成酸性巖漿巖。
37.白云巖dolomite主要由白云石組成的沉積巖。38.石灰?guī)rlimestone主要由方解石組成的沉積巖。39.鮞狀灰?guī)rooliticlimeston具鮞狀結(jié)構(gòu)的石灰?guī)r。
40.生物碎屑灰?guī)rbioclastic由破碎的生物貝殼被碳酸鈣膠結(jié)而成的石灰?guī)r。41.竹葉狀灰?guī)rwormkalk由圓形、橢圓形扁平礫石平行排列組成的石灰?guī)r，在垂直切面上礫石的形狀像竹葉。
42.疊層灰?guī)rstromatolithiclimestone具平行細(xì)紋層理的石灰?guī)r。
43.大理巖marble碳酸鹽礦物（方解石、白云石為主）大于50％的變質(zhì)巖。44.蛇紋石化大理巖serpentinizedmarble含有大量蛇紋石的大理巖。
45.片麻巖gneiss具片麻狀構(gòu)造的，主要成分為長石、石英、云母的變質(zhì)巖。
三.半成品和產(chǎn)品術(shù)語
1.毛料untrimmedquarrystone由礦山直接分離下來，形狀不規(guī)則的石料。2.荒料quarrystone由毛料經(jīng)加工而成的，具有一定規(guī)格，用以加工飾面板材的石料。
3.料石squaredstone用毛料加工成的具有一定規(guī)格，用來砌筑建筑物用的石料。
4.規(guī)格料dimensionstone符合標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的荒料。
5.協(xié)議料dimension－agreedstone由供需雙方議定規(guī)格的荒料。6.毛板flagslab由荒料鋸解成的板材。
7.粗面裝飾板材（粗面板）roughingslab表面平整粗糙具有較規(guī)則加工條紋的板材。
8.剁斧板材axedslab指用斧頭加工成的粗面飾面板。
9.錘擊板材hammerdressedslab指用花錘加工成的粗面飾面板。10.燒毛板flamedslab指用火焰法加工成的粗面飾面板。11.機(jī)刨板材planedslab指機(jī)刨法加工成的粗面飾面板。12.細(xì)面板材（磨光板）rubbedslab表面平整光滑的板材。
13.鏡面板材（拋光板）polishedslab表面平整，具有鏡面光澤的板材。14.薄板thinslab厚度小于等于15mm的板材。15.厚板thickslab厚度大于15mm的板材。
16.普型板normalslab正方形或長方形的板材。
17.異型板irregularslab非正方形或長方形的板材。
18.協(xié)議板agreed－dimensionslab由供需雙方議定的板材。
四.性能和缺陷術(shù)語
1.裝飾性decoration裝飾石材的顏色、花紋，及光澤等的總和反映出的外觀效果。
2.花紋figure由裝飾石材的組分、結(jié)構(gòu)、構(gòu)造而呈現(xiàn)的圖象。3.光澤度glossiness飾面板材表面對(duì)可見光的反射光的程度。4.平度flatness飾面板材磨光面的平整程度。
5.角度angle飾面板材的磨光面上兩個(gè)相鄰棱線的夾角。6.密度density巖石單位體積的質(zhì)量。
7.硬度hardness表面抵抗其他物質(zhì)刻劃、磨蝕、切削或壓入表面的能力。8.吸水率waterabsorption用吸水巖石質(zhì)量與干燥巖石質(zhì)量之比來表示。9.耐磨性abrasionresistance飾面石材的耐磨性能，以規(guī)定條件下干燥巖石單位面積的磨耗量表示。
10.耐酸性acid－resistance飾面石材抵抗酸腐蝕的性能。11.耐堿性alkali－resistant飾面石材抵抗堿腐蝕的性能。
12.壓縮強(qiáng)度compressivestrength。試件承受單向壓縮力而破壞的應(yīng)力值。13.彎曲強(qiáng)度flexibility試件彎曲至破壞時(shí)所能承受的應(yīng)力值。14.抗凍性frostresistance巖石抵抗凍融破壞的性能。15.裂紋crack巖石中存在的細(xì)小裂隙。
16.縫合線stylolite巖石中呈鋸齒狀一般不造成破壞性的曲線。17.色斑色線colourstripe與飾面石材基本顏色、花紋不諧調(diào)的條紋狀條帶狀或斑狀物質(zhì)。
18.兩核concretion碳酸鹽巖中的團(tuán)塊狀包裹體，如燧石等。
19.砂眼sandhole天然形成的具有一定深度的凹坑，直徑在2mm以下。20.孔洞hole天然形成的具有一定深度的凹坑，直徑在2mm以上。21.凹陷recess加工過程中表面有明顯的碟狀缺陷。22.翹曲warpage裝飾板材的彎曲
23.棱角缺陷edgesimperfection飾面板材的棱和角受到的損傷。24.污點(diǎn)stain由原生或次生形成污染板材的異物。25.坑窩hollow在加工過程中形成深度較深的凹陷。五.開采及加工術(shù)語1.采場quarry回采礦石的場地。
2.回采quarrying由礦體分離礦石的過程3.剝離overburdenstripping開采前將礦體周圍的非礦體物質(zhì)清除掉的過程。4.鋸解sawcutting將荒料加工成毛板的過程。5.切割cutting將板材加工成一定尺寸的過程
6.磨光rubbing將毛板表面加工成具有平整光滑的過程。7.拋光polishing將細(xì)面板表面加工成具有鏡向光澤的過程。
六.貿(mào)易價(jià)格術(shù)語1.價(jià)格術(shù)語tradeterm/priceterm
2.國際市場價(jià)格world/internationalmarketprice3.離岸價(jià)FOB(freeonboard)
4.成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)C&F(costandfreight)
5.到岸價(jià)CIF(cost,insuranceandfreight)6.運(yùn)費(fèi)freight7.碼頭費(fèi)wharfage
8.卸貨費(fèi)landingcharges9.關(guān)稅customsduty10.港口稅portdues
11.進(jìn)口附加稅importsurcharge
12.進(jìn)口差價(jià)稅importvariableduties13.傭金commission
14.回傭，回扣returncommission
15.含傭價(jià)priceincludingcommission16.凈價(jià)netprice
17.批發(fā)價(jià)wholesaleprice18.折扣discount/allowance19.零售價(jià)retailprice20.現(xiàn)貨價(jià)格spotprice
21.現(xiàn)行價(jià)格/時(shí)價(jià)currentprice22.參考價(jià)格indicativeprice23.海關(guān)估價(jià)customsvaluation24.價(jià)目表pricelist25.總值totalvalue
七.貿(mào)易保險(xiǎn)術(shù)語1.一切險(xiǎn)AllRisks
2.平安險(xiǎn)F.P.A.(FreefromParticularAverage)
3.水漬險(xiǎn)W.A./W.P.A(WithAverageorWithParticularAverage)4.戰(zhàn)爭險(xiǎn)WarRisk
5.淡水雨淋險(xiǎn)F.W.R.D.(FreshWaterRainDamage)
6.混雜、玷污險(xiǎn)RiskofIntermixtureandContamination7.滲漏險(xiǎn)RiskofLeakage8.串味險(xiǎn)RiskofOdor9.銹蝕險(xiǎn)RiskofRust10.短缺險(xiǎn)ShortageRisk
11.偷竊提貨不著險(xiǎn)T.P.N.D.(Theft,Pilferage&Non-delivery)12.罷工險(xiǎn)StrikesRisk
八.貿(mào)易機(jī)構(gòu)詞匯
1.世界貿(mào)易組織WTO(WorldTradeOrganization)
2.國際貨幣基金組織IMF(InternationalMonetaryFund)3.貨幣貿(mào)易理事會(huì)CTG(CouncilforTradeinGoods)
4.歐洲自由貿(mào)易聯(lián)盟EFTA(EuropeanFreeTradeAssociation)5.東盟自由貿(mào)易區(qū)AFTA(ASEANFreeTradeArea)
6.中美商貿(mào)聯(lián)委會(huì)JCCT(China-USJointCommissiononCommerceandTrade)7.北美自由貿(mào)易區(qū)NAFTA(NorthAmericanFreeTradeArea)
8.聯(lián)合國貿(mào)易與發(fā)展會(huì)議UNCTAD(UnitedNationsConferenceonTradeandDevelopment)
9.關(guān)貿(mào)總協(xié)定GATT(GeneralAgreementonTariffsandTrade)
九.貿(mào)易方式詞匯
1.存貨，庫存量stocks2.現(xiàn)貨cashsale
3.購買，進(jìn)貨purchase
4.整批銷售，躉售bulksale
5.銷售渠道distributionchannels6.批發(fā)wholesale
7.零售業(yè)retailtrade
8.分期付款購買hire-purchase
9.隨行就市fluctuateinlinewithmarketconditions10.不合理競爭unfaircompetition11.商品傾銷dumping
12.傾銷差價(jià)，傾銷幅度dumpingprofitmargin13.反傾銷antidumping14.海關(guān)擔(dān)保customsbond15.三角債chaindebts
16.貨運(yùn)代理freightforwarder17.貿(mào)易磋商tradeconsultation
18.商業(yè)糾紛調(diào)解mediationofdispute19.分批裝運(yùn)partialshipment20.貿(mào)易管制restraintoftrade
21.區(qū)域貿(mào)易安排RTA(RegionalTradeArrangements)22.貿(mào)易順差favorablebalanceoftrade23.貿(mào)易逆差unfavorablebalanceoftrade24.優(yōu)惠關(guān)稅specialpreferences25.保稅倉庫bondedwarehouse26.轉(zhuǎn)口貿(mào)易transittrade27.關(guān)稅壁壘tariffbarrier28.出口退稅taxrebate
19.技術(shù)性貿(mào)易壁壘TBT(TechnicalBarrierstoTrade)
十.進(jìn)出口貿(mào)易詞匯
1.貿(mào)易commerce,trade,trading
2.國內(nèi)貿(mào)易inlandtrade,hometrade,domestictrade3.國際貿(mào)易internationaltrade4.對(duì)外貿(mào)易，外貿(mào)foreigntrade,externaltrade5.進(jìn)口import,importation6.進(jìn)口商importer
7.出口export,exportation8.出口商exporter
9.進(jìn)口許可證importlicence10.出口許可證exportlicence
11.買賣，交易commercialtransaction12.詢盤inquiry13.交貨delivery14.訂貨order
15.正式/完整申報(bào)makeacompleteentry16.壞帳badaccount17.提單BillofLading
18.海運(yùn)提單marinebillsoflading19.托運(yùn)單shippingorder
20.空白背書blankendorsement21.背書endorsement
22.承運(yùn)貨物收據(jù)cargoreceipt23.有問題的貨物condemnedgoods24.商品目錄catalogue
25.清關(guān)customsliquidation26.結(jié)關(guān)customsclearance
十一.貿(mào)易伙伴術(shù)語
1.貿(mào)易伙伴tradepartner
2.制造商，制造廠manufacturer3.中間商，經(jīng)紀(jì)人middleman4.經(jīng)銷商dealer
5.批發(fā)商wholesaler
6.零售商retailer,tradesman7.商人，批發(fā)商，零售商merchant
8.受讓人，特許權(quán)獲得者concessionaire,licenseddealer9.消費(fèi)者，用戶consumer
10.顧客，客戶client,customer11.買主，買方buyer12.承運(yùn)人carrier13.收貨人consignee
十二.關(guān)稅術(shù)語
1.保護(hù)關(guān)稅（ProtectiveTariff）
2.布魯塞爾估價(jià)定義（BrusselsDefinitionofValueBDV）3.差別關(guān)稅（DifferentialDuties）4.差價(jià)關(guān)稅（VariableImportLevies）
5.產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品減稅方式（ProductbyProductReductionofTariff）6.出口稅（ExportDuty）
7.出口退稅（ExportRebates）8.出口信貸（ExportFinance）9.出口限制（ExportRestriction）10.從量稅（SpecificDuty）11.從價(jià)（AdValorem）
12.從價(jià)關(guān)稅（AdValoremDuties）
13.多種匯率（MultipleRatesofExchange）14.反補(bǔ)貼稅（CounterVailingDuties）15.反傾銷（Anti-Dumping）
16.反傾銷稅（Anti-dumpingDuties）17.關(guān)稅（CustomsDuty）
18.關(guān)稅和貿(mào)易總協(xié)定（TheGeneralAgreementOnTariffsAndTrade）19.關(guān)稅合作理事會(huì)（CustomsCo-operationCouncil）20.關(guān)稅減讓（TariffConcession）21.關(guān)稅配額（TariffQuota）
22.關(guān)稅升級(jí)（TariffEscalation）23.關(guān)稅水平（TariffLevel）24.關(guān)稅稅則（Tariff）
25.關(guān)稅同盟（CustomsUnion）
26.關(guān)稅和貿(mào)易總協(xié)定秘書處（SecretariatofGATT）27.國內(nèi)稅（InternalTaxes）28.過境關(guān)稅（TransitDuties）29.海關(guān)（Customs）
30.海關(guān)估價(jià)（CustomsValue）31.互惠原則（Reciprocity）
32.匯兌平價(jià)（ParValueofExchange）33.匯兌稅（ExchangeTax）34.貨幣（Money）
35.約束稅率（BoundRate)
36.自主關(guān)稅（AutonomousTariff)
37.最惠國稅率(TheMost-favoured-nationRateofDuty)38.優(yōu)惠差額（MarginofPreference)39.優(yōu)惠稅率（PreferentialRate)
40.有效保護(hù)率（EffectiveRateofProtection)41.保護(hù)關(guān)稅（ProtectiveTariff）
一國為保護(hù)本國的工農(nóng)業(yè)而對(duì)進(jìn)口商品征收的關(guān)稅。保護(hù)關(guān)稅的稅率要高，有時(shí)高達(dá)百分之幾百，實(shí)際上等于禁止進(jìn)口，從而達(dá)到保護(hù)的目的。目前，雖然可以采用進(jìn)口許可證，進(jìn)口配額等辦法直接限制進(jìn)口，以及采用傾銷、資本輸出等辦法，沖破關(guān)稅的限制，使保護(hù)關(guān)稅的作用相對(duì)減低，但它仍是保護(hù)貿(mào)易政策的重要措施之一。十三.1990年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則1.工廠交貨(EXW)
本術(shù)語英文為"EXWorks(...namedplace)"，既"工廠交貨(......指定地點(diǎn))"。它指賣方負(fù)有在其所在地既車間、工廠、倉庫等把備妥的貨物交付給買方的責(zé)任，但通常不負(fù)責(zé)將貨物裝上買方準(zhǔn)備的車輛上或辦理貨物結(jié)關(guān)。買方承擔(dān)自賣方的所在地將貨物運(yùn)至預(yù)期的目的地的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。2.貨交承運(yùn)人(FCA)
本術(shù)語英文為“FreeCarrier(...namedplace)”，既“貨物交承運(yùn)人(......指定地點(diǎn))”。
它指賣方應(yīng)負(fù)責(zé)將其移交的貨物，辦理出關(guān)后，在指定的地點(diǎn)交付給買方指定的承運(yùn)入照管。根據(jù)商業(yè)慣例，當(dāng)賣方被要求與承運(yùn)人通過簽訂合同進(jìn)行協(xié)作時(shí)，在買方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的情況下，賣方可以照此辦理。本術(shù)語適用于任何運(yùn)輸方式。3.船邊交貨(FAS)
本術(shù)語英文為“FreeAlongsideship(...namedportofshipment)”既“船邊交貨(......指定裝運(yùn)港)”。
它指賣方在指定的裝運(yùn)港碼頭或駁船上把貨物交至船邊，從這時(shí)起買方須承擔(dān)貨物丟失或損壞的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，另外買方須辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。本術(shù)語適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。
4.船上交貨(FOB)
本術(shù)語英文為“FreeonBoaro(...namedportofshipment)”，既“船上交貨(......指定裝運(yùn)港)”。
它指賣方在指定的裝運(yùn)港把貨物送過船舷后交付，貨過船舷后買方須承擔(dān)貨物的全部費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)、丟失或損壞，另外要求賣方辦理貨物的出口結(jié)關(guān)手續(xù)。本術(shù)語適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。
5.成本加運(yùn)費(fèi)(CFR或c＆F)
本術(shù)語英文為“CostandFreight(namedportofshipment)”，既“成本加運(yùn)費(fèi)(......指定目的港)”。
它指賣方必須支付把貨物運(yùn)至指定目的港所需的開支和運(yùn)費(fèi)，但從貨物交至船上甲板后，貨物的風(fēng)險(xiǎn)、丟失或損壞以及發(fā)生事故后造成的額外開支，在貨物越過指定港的船舷后，就由賣方轉(zhuǎn)向買方負(fù)擔(dān)．另外要求賣方辦理貨物的出口結(jié)關(guān)手續(xù)。本術(shù)語適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。
6.成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)(CIF)
本術(shù)語英文為“Cost,InsuranceandFreight(...namedportofshipment)”，既“成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)(......指定目的港)”。
它指賣方除負(fù)有與“成本加運(yùn)費(fèi)”術(shù)語相同的義務(wù)外，賣方還須辦理貨物在運(yùn)輸途中應(yīng)由買方承擔(dān)所購貨物滅失或損壞的海運(yùn)保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)。本術(shù)語適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。
7.運(yùn)費(fèi)付至(CPT)
本術(shù)語英文為“CarriagePaidto...namedplaceofdestination)”，既“運(yùn)費(fèi)付至(......指定目的地)”。
本術(shù)語系指賣方支付貨物運(yùn)至指定目的地的運(yùn)費(fèi)。關(guān)于貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)以及貨物交至承運(yùn)人后發(fā)生事件所產(chǎn)生的任何額外費(fèi)用，自貨物已交付給承運(yùn)人照管之時(shí)起，從賣方轉(zhuǎn)由買方承擔(dān)。另外，賣方須辦理貨物出口的結(jié)關(guān)手續(xù)。本術(shù)語適用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)。8.運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)付至(CIP)
本術(shù)語英文為“CarriageandInsurancePaidto(...namedplaceofdestination)”，既“運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)付至(......指定目的地)”。
它指賣方除負(fù)有與“運(yùn)費(fèi)付至(......指定目的地)”術(shù)語相同的義務(wù)外，賣方還須辦理貨物在運(yùn)輸途中應(yīng)由買方承擔(dān)的貨物滅失或損壞風(fēng)險(xiǎn)的海運(yùn)保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)。本術(shù)語適用于任何運(yùn)輸方式。9.邊境交貨(DAF)本術(shù)語的英文為“DeliveredatFrontier(...namedplace)”，既“邊境交貨(......指定地點(diǎn))”。
它指賣方承擔(dān)如下義務(wù)，將備妥的貨物運(yùn)至邊境上的指定地點(diǎn)，辦理貨物出口結(jié)關(guān)手續(xù)，在毗鄰國家海關(guān)關(guān)境前交貨，本術(shù)語主要適用于通過鐵路或公路運(yùn)輸?shù)呢浳�，也可用于其他運(yùn)輸方式。
10.目的港船上交貨(DES)本術(shù)語的英文為“DeliveredExShip(...namedportofdestination)”，既“目的港船上交貨(......指定目的港)”。
它系指賣方履行如下義務(wù)，把備妥的貨物，在指定目的港的船甲板上不辦理貨物進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)的情況下，交給買方，故賣方須承擔(dān)包括貨物運(yùn)至指定目的港的所有費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。本術(shù)語只適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。11.目的港碼頭交貨(DEQ)
本術(shù)語的英文為：“DeliveredExQuay(DutyPaid)(...namedportofdestination)”，既“目的港碼頭交貨(關(guān)稅已付)(......指定目的港)”。
本術(shù)語指賣方履行如下義務(wù)，將其備好的貨物，在指定目的港的碼頭，辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)后，交付給買方，而且賣方須承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，包括關(guān)銳、捐稅和其他交貨中出現(xiàn)的費(fèi)用。本術(shù)語適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。12.未完稅交貨(DDU)
本術(shù)語的英文為“DeliveredDutyUnpaid(...namedplaceofdestination)”，既“未完稅交貨(......指定目的地)”。
它指賣方將備好的貨物，在進(jìn)口國指定的地點(diǎn)交付，而且須承擔(dān)貨物運(yùn)至指定地點(diǎn)的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)(不包括關(guān)稅、捐稅及進(jìn)口時(shí)應(yīng)支付的其他官方費(fèi)用)，另外須承擔(dān)辦理海關(guān)手續(xù)的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。買方須承擔(dān)因未能及時(shí)辦理貨物進(jìn)口結(jié)關(guān)而引起的額外費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。本術(shù)語適用于各種運(yùn)輸方式。13.完稅后交貨(DDP)
本術(shù)語的英文為“DeliveredDutyPaid(...namedplaceofdestination)”，既“完稅后交貨(......指定目的地)”。它是指賣方將備好的貨物在進(jìn)口國指定地點(diǎn)交付，而且承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定地點(diǎn)的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，并辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)。本術(shù)語可適用于各種運(yùn)輸方式。
第二節(jié)：花崗石（麻石）
一.花崗石的地質(zhì)成因：
花崗石一詞來自花崗巖，是花崗巖的俗稱，因其最早由花崗巖加工而成�；◢弾r是巖漿巖中最堅(jiān)固、最穩(wěn)定、色彩最多的巖石，其性能非但優(yōu)于大理石，且優(yōu)于其他巖石。目前作為飾面石材的巖漿巖，有80％左右來自花崗巖類，10％左右是輝長巖類，其它巖石為數(shù)不多。因此，把主要由巖漿巖類為原料制成的飾面材料，稱為花崗石。這類巖石主要成分是含硅酸根（如[SiO2]-4絡(luò)陰離子團(tuán)）與金屬陽離子（Ca、Al、K、Na等）呈不同比例結(jié)合的硅酸鹽礦物，因此又稱為硅酸鹽類巖石；又因其中硅含量最普遍，且是特征性元素，故又稱為硅質(zhì)巖。巖漿巖在自然中分布廣泛，占巖石總量的1/4。巖石性能穩(wěn)定，變形極少，能保持加工后精度，耐磨性強(qiáng)，耐用性高，硬度大，耐酸，耐堿，耐鹽。因此得到廣泛使用，在飾面石材中越來越得到人們重視和歡迎。
除巖漿巖外，一些沉積成因的巖石，如火山碎屑巖中的熔結(jié)凝灰?guī)r、熔灰?guī)r，甚至某些砂礫巖，某些變質(zhì)巖，混合巖，凡有裝飾效果，有一定塊度和加工性，有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的，也可作為飾面材料。這些巖石的成分以硅酸鹽礦物質(zhì)為主外，也有非硅酸鹽類的。以硅酸鹽類為主的硅質(zhì)巖還包括非晶質(zhì)蛋白石、隱晶質(zhì)玉髓等為主的狹義硅質(zhì)巖，特別是其中的碧玉巖，不少色澤鮮艷，也可作為飾面石材當(dāng)然也要?dú)w入花崗巖中了。以上這些巖石硬度一般較高，硬度大于大理石，故又有稱花崗石為硬質(zhì)硅酸鹽類花崗石石材，簡稱硬質(zhì)石材。
二.花崗石的物理特性：
花崗石是在高溫高壓或高溫冷凝條件下形成的，而且礦物內(nèi)鑲嵌緊密，顆粒間的間隙極小，加之形成以來地殼多次構(gòu)造運(yùn)動(dòng)，長期寒暑變化，內(nèi)部殘留的內(nèi)應(yīng)力基本消失。組成巖體的礦物質(zhì)地堅(jiān)硬，且化學(xué)性質(zhì)極其穩(wěn)定。
1.具有較高的抗壓強(qiáng)度、抗彎強(qiáng)度和硬度，而相對(duì)密度較小，只相當(dāng)于鑄鐵密度的一半以下；花崗石的磨耗量也很小，耐磨性相當(dāng)于鑄鐵的5～10倍。
2.具有良好的穩(wěn)定性，不易變形；加工性能好，能切割、車削、刨削、鉆孔、磨光，加工精度可達(dá)0.5μm，亮度可達(dá)160以上。3.熱膨脹系數(shù)小，受溫度影響極小。
4.彈性模量大；剛性好內(nèi)阻尼系數(shù)大，能防震、消震。
5.花崗石的化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定，不易風(fēng)化，耐酸耐堿，耐腐蝕氣體。6.花崗石不導(dǎo)電，不導(dǎo)磁。三.花崗石的用途：
1.具有良好的裝飾性能，可適用公共場所及室外的裝飾。
2.具有優(yōu)良的加工性能：鋸、切、磨光、鉆孔、雕刻等。其加工精度可達(dá)0.5μm以下，光度達(dá)160以上。
3.耐磨性能好，比鑄鐵高5-10倍。
4.熱膨脹系數(shù)小，不易變形，與銦鋼相仿，受溫度影響極微。5.彈性模量大，高于鑄鐵。
6.剛性好，內(nèi)阻尼系數(shù)大，比鋼鐵大15倍。能防震，減震。
7.花崗石具有脆性，受損后只是局部脫落，不影響整體的平直性。
8.花崗石的化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定，不易風(fēng)化，能耐酸、堿及腐蝕氣體的侵蝕，其化學(xué)性與二氧化硅的含量成正比，使用壽命可達(dá)200年左右。9.花崗石不導(dǎo)電、不導(dǎo)磁，場位穩(wěn)定。由于花崗巖的某些物理性能諸如：內(nèi)應(yīng)力、吸振性、熱膨脹系數(shù)、耐磨性、機(jī)械加工性能等方面高于鋼材，所以現(xiàn)在國際上又興起了一個(gè)新興的石材行業(yè)：機(jī)械加工石材行業(yè)。其產(chǎn)品主要用于：高精密機(jī)器軌道、高精加工的檢驗(yàn)平臺(tái)、實(shí)驗(yàn)室平臺(tái)、高精密量具等，這個(gè)行業(yè)的技術(shù)要求與今天的石材加工要求不在一個(gè)層面上，利潤附加值也不在一個(gè)層面上。對(duì)石材的機(jī)械強(qiáng)度參數(shù)（強(qiáng)度、硬度、耐磨性等）要求較高，機(jī)械缺陷（裂縫、水縫、孔洞等）要求較高，對(duì)石材的天然缺陷（色膽、色差、掃花等）沒有要求。
第三節(jié)：大理石（云石）
一.大理石的地質(zhì)成因：
該名稱由大理巖引申過來，在我國古籍中又有點(diǎn)蒼石、石、天竺石、文石、白玉石、屏石、鳳凰石、云石等雅稱。大理巖得名于云南省大理市，該市廣布此類巖石，應(yīng)用較早。巖石學(xué)中大理巖是一種含碳酸鹽礦物大于50％的變質(zhì)巖。其原巖為一套主要由碳酸根離子和金屬陽離子（鈣離子、鎂離子等等）化合而成的鹽類礦物（如方解石、白云巖、文石、菱鎂礦，菱鐵礦）組成的巖石。這些巖石主要為在湖、海中通過化學(xué)及生物途徑沉積成因的石灰?guī)r、白云巖，它們分布較廣，占全球沉積巖的1/5，在我國則占55％左右。各地質(zhì)時(shí)代都有，南方以古生界為多，北方除古生界外，元古界也不少。而大理石則以元古界變質(zhì)巖為主。不論是石灰?guī)r，白云巖，還是經(jīng)過變質(zhì)后的大理巖，只要符合上述所指的飾面石材要求的，其飾面產(chǎn)品統(tǒng)稱為大理石。但其主要來自經(jīng)過變質(zhì)作用的大理巖，晶粒粗大，色彩鮮艷。因這些巖石主要成分為碳酸鹽礦物，故又叫碳酸鹽巖。又常以鈣元素含的較多，又叫鈣質(zhì)巖。但非碳酸鹽礦物構(gòu)成的巖石和非鈣元素為主的巖石稱作大理石類飾面材料的也有，如蛇紋石化鎂橄欖巖，橄欖石化學(xué)成分是（Mg，F(xiàn)e）2[SiO2],蛇紋石是Mg6[Si4O10]（OH）8,兩者都沒有碳酸根，陽離子也不是鈣，只因是蛇紋石硬度只有2.5～3而已，還不及方解石，不過其中也常伴碳酸鹽化，故也把它列入大理石中。如遼寧的丹東綠大理石。但這種大理石為數(shù)甚少。除上述外，還有橄欖巖類、滑鎂巖類、蛇紋石化橄欖夕卡巖類等。這些大理石由于其硬度低是一個(gè)普遍特點(diǎn)，故又有稱大理石為軟質(zhì)碳酸鹽類大理石石材，簡稱軟質(zhì)石材。但軟硬界限還沒有一定的標(biāo)準(zhǔn)。如作為大理石原料的石灰?guī)r，其肖氏硬度可變化在17～76HS,其中白云巖為32～52HS,大理巖為49～52HS，而作為花崗巖的凝灰?guī)r，肖氏硬度為8～58HS，安山巖可低到50HS，在某種情況下還不及石灰?guī)r和大理巖。二．大理石的物理特性：
大理石屬變質(zhì)或沉積的碳酸鹽類的巖石，主要由方解石、白云石、菱鎂石、蛇紋石礦物組成，其化學(xué)穩(wěn)定性較差，不耐酸�？諝庵械乃嵝院望}類物質(zhì)對(duì)大理石都有腐蝕作用，會(huì)導(dǎo)致表面失去光澤甚至破壞，因此，許多人認(rèn)為，大理石不適合作室外裝飾。純大理石常呈雪白色，含有雜質(zhì)時(shí)，呈現(xiàn)黑、紅、黃、綠等多種色彩，并形成各種花紋、斑點(diǎn)，形似山水，如花如玉，圖案異常美麗。用于室內(nèi)的墻面、柱身、門窗等裝飾，高雅華貴，是一種高品位的裝飾石材。其普通耐用年限為150年。
石灰?guī)r經(jīng)過地殼內(nèi)高溫高壓作用形成的一種變質(zhì)巖，又稱大理石（MARBLE）。由碳酸鹽巖經(jīng)區(qū)域變質(zhì)作用或接觸變質(zhì)作用形成。主要由方解石和白云石組成，此外含有硅灰石，滑石，透閃石，透輝石，斜長石，石英，方鎂石等。具粒狀變晶結(jié)構(gòu)，塊狀（有時(shí)為條帶狀）構(gòu)造。因原巖不同，可形成不同類型的大理巖，如純鈣鎂碳酸鹽巖變質(zhì)后可形成方解石大理巖白云石大理巖；硅質(zhì)灰?guī)r變質(zhì)后可形成石英大理巖，硅灰石大理巖；硅質(zhì)灰?guī)r變質(zhì)后可形成石墨大理巖等。還可根據(jù)結(jié)構(gòu)構(gòu)造，顏色進(jìn)一步劃分，如白色大理巖，灰色大理巖，粉紅色大理巖，細(xì)粒大理巖，粗粒大理巖，條帶狀大理巖等。通常白色和灰色大理巖居多。其中，質(zhì)地均勻，細(xì)粒，白色者又稱漢白玉。一般認(rèn)為，大理巖可形成于不同的溫壓條件下，如透閃石大理巖形成于低中溫條件下，透輝石大理巖、鎂橄欖石大理巖則形成于中高溫變質(zhì)條件下。大理巖分布廣泛，如中國的山東，云南，北京房山等地均產(chǎn)大理巖。許多有色金屬，稀有金屬，貴金屬和非金屬礦產(chǎn)，在成因上都與大理巖有關(guān)。其本身也是優(yōu)良的建筑材料和美術(shù)工藝品原料。大理巖硬度不大，屬于中硬度石材，易于開采加工，板材磨光后呈現(xiàn)出裝飾性圖案或色彩紋理，非常美觀，可作室內(nèi)外裝飾材料，開采和加工中的廢料，可制成工藝品或經(jīng)軋碎作生產(chǎn)水磨石，水刷石等的優(yōu)質(zhì)集料，少數(shù)高度致密均質(zhì)的可供藝術(shù)雕刻和裝飾用。由于大理石基本是由純質(zhì)的碳酸鈣或碳酸鎂構(gòu)成，因而對(duì)被酸污染的空氣的溶解作用極其敏感，特別在現(xiàn)代工業(yè)化城市大氣通常存在的二氧化碳中分離出來的碳酸，以及從煙塵中生成的硫酸，一直長時(shí)期的、不斷地與大理石接觸，其不潔物的侵蝕作用，使大理石用品受到不同程度的影響。不同類型的大理石對(duì)大氣侵蝕作用的抵抗力也各不相同，為此人們已經(jīng)研制出多種保護(hù)石材的防護(hù)劑以增強(qiáng)石材的抵抗力。不管怎樣，在建筑裝修和雕刻中，大理石仍是較為理想的材料。我國大理石礦產(chǎn)資源極為豐富，遍布全國各地。儲(chǔ)量大、品種多，居世界前列。
第四節(jié)：砂巖
一.形成
砂巖又稱砂粒巖，是由于地球的地殼運(yùn)動(dòng)，砂粒與膠結(jié)物（硅質(zhì)物、碳酸鈣、粘土、氧化鐵、硫酸鈣等）經(jīng)長期巨大壓力壓縮粘結(jié)而形成的一種沉積巖。二.成分
主要成分為砂粒（二氧化硅）含量在65%以上的膠結(jié)物。三.性質(zhì)呈弱酸性。四.結(jié)構(gòu)
砂石的顆粒均勻，質(zhì)地細(xì)膩，結(jié)構(gòu)疏松，因此吸水率較高（在防護(hù)時(shí)的造價(jià)較高），具有隔音、吸潮、抗破損，耐風(fēng)化，耐褪色，水中不溶化、無放射性等特點(diǎn)。
五.砂石不能磨光，屬亞光型石材，故顯露出自然形態(tài)，含有豐富的文化內(nèi)涵。砂巖在裝飾中顯示出素雅、溫馨，又不失華貴大氣的一種暖色色調(diào)的裝飾風(fēng)格，根據(jù)這類石材的特性，常用于室內(nèi)外墻面裝飾，家私，雕刻藝術(shù)品，園林建造用料。
六.砂石的硬度與其成因有內(nèi)在的必然聯(lián)系，有些優(yōu)質(zhì)的砂巖，結(jié)構(gòu)非常緊密，其硬度甚至超過花崗石。在耐用性上，砂巖可以與大理石，花崗石相媲美。許多在一二百年前用砂巖建成的建筑至今風(fēng)采依舊、風(fēng)韻猶存。
七.以前，砂巖在建筑用途上非常有限，這是由于采石場的切割機(jī)和加工機(jī)械設(shè)備比較落后。最近幾年，這些情況得到改善，逐漸能以最高水平的專業(yè)知識(shí)，根據(jù)顧客對(duì)色彩的要求向顧客提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。
八.砂巖可廣泛應(yīng)用，甚至有人認(rèn)為，“人能想到的，它都可用到”。使用例子
花瓶、碗、器皿、桌子、燈泡、煙灰缸、花盆、椅子、嵌板、家具、柜臺(tái)、長椅、暖爐、招牌、鐘、油箱、手提油燈、噴池、柱子、浴池、瓷磚、烤箱、拱門、壺、瀑布、畫、欄桿、紀(jì)念碑、假面、墓石、基石、掛鉤、墻帽、庭院裝飾用材料、幕墻、雕刻及其他傳統(tǒng)大規(guī)模石材細(xì)加工。
一般建筑石材選擇最終要?dú)w結(jié)到個(gè)人喜歡的外觀、色調(diào)、石材性能、便捷及費(fèi)用合理上。然而，在許多時(shí)候，性能即意味著正確的使用方法、保養(yǎng)和選擇適當(dāng)?shù)膽?yīng)用法及厚度。
在過去的許多年里，眾多的設(shè)計(jì)師和工程師開始在室內(nèi)外大量使用天然石。
第五節(jié)：板石
一.形成：
板石也是一種沉積巖，其形成與砂石相同。二.成分：
成分主要為二氧化硅。其特征可耐酸。根據(jù)板石的成分可將板石分為三大類型：
1.碳酸鹽型板石：其成分二氧化硅含量小于40％、三氧化二鋁含量小于10％、氧化鈣含量小于15%、氧化鎂含量小于10%、三氧化二鐵含量為3%7%。
2.粘土型板石：其成分主要是絹云母、伊利石、綠泥石、高嶺土等粘土礦物，它們占板石礦物成分的80％以上，其二氧化硅含量大于50％，三氧化二鋁含量大于12％，氧化鈣含量小于10％、氧化鎂含量小于5％、其三氧化二鐵含量高于碳酸鹽型板石。3.炭質(zhì)、硅質(zhì)板石：其礦物成分介于粘土型板石和碳酸鹽型板石之間，由于硅化程度較強(qiáng)，二氧化硅含量高，石質(zhì)相當(dāng)堅(jiān)硬，顏色較深。三.性質(zhì)：
成弱酸性。四.結(jié)構(gòu)：
板石的結(jié)構(gòu)表現(xiàn)為片狀或塊狀，顆粒細(xì)微，粒度在0．90．001mm之間通常為隱晶結(jié)構(gòu)，較為密實(shí)，且大多數(shù)是定向排列，巖石劈理十分發(fā)育厚度均一，硬度適中，吸水率較小。其壽命一般在100年左右。
板石的顏色多以單色為主。如：灰色、黃色、綠灰色、綠色、青色、黑色、褐紅色、紅色、紫紅色等。由于顏色單一純真，在裝飾上來說，予人以素雅大方之感。板石一般不再磨光，顯出自然形態(tài)，形成了自然美感。
因此，砂石與板石的紋花色彩優(yōu)于大理石和花崗石，其裝飾也常用于一些富有文化內(nèi)涵的場所。
第七節(jié)：石材參數(shù)的測試
一.主題內(nèi)容與適用范圍
本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了天然飾面石材體積密度、真密度、真氣孔率、吸水率試驗(yàn)的設(shè)備，試樣，試驗(yàn)程序。計(jì)算及試驗(yàn)結(jié)果。
本標(biāo)準(zhǔn)適用于天然飾面石材的體積密度、真密度、真氣孔率、吸水率試驗(yàn)。二.引用標(biāo)準(zhǔn)
GB2413壓電陶瓷材料體積密度測量方法
GB2997致密定形耐火制品顯氣孔率、吸水率、體積密度和真氣孔率試驗(yàn)方法。三.方法原理及定義
方法原理及定義同GB2413，GB2997。四.試驗(yàn)設(shè)備
1.電熱干燥箱：由室溫到200℃。2.天平：
1）最大稱量1000g，感量10mg。2）最大稱量100g，感量1mg。3.游標(biāo)卡尺：刻度為0．02mm。4.比重瓶：容積25－30mL。5.標(biāo)準(zhǔn)篩：240目標(biāo)準(zhǔn)篩。五.試樣
1.體積密度試樣
試樣尺寸為50mm立方體5塊。2.真密度試樣
選擇1000g左右試樣，將表面清掃干凈，并破碎到顆粒小于5mm，以四分法縮分到150g，再用瓷研缽研磨成粉末并通過240目標(biāo)準(zhǔn)篩，將粉樣裝入稱量瓶中，放入105±2℃烘箱內(nèi)，干燥4h以上，取出，稍冷，放入干燥器內(nèi)冷卻到室溫。六.試驗(yàn)步驟1.體積密度
將試樣用刷子清掃干凈放人105±2℃的烘箱中干燥24h，取出，冷卻到室溫，稱其質(zhì)量（m0），精確到0．02g。再將試樣放入室溫的蒸餾水中，浸泡48h，取出，用擰干的濕毛巾擦去表面水分，并立即稱量質(zhì)量（m1）、精確到0．02g。接著把試樣掛在網(wǎng)籃中，將網(wǎng)籃與試樣浸入室溫的蒸餾水中，稱量其在水中的質(zhì)量（m2），精確到0．02g。稱量裝置見下圖（略）。2.真密度
稱取試樣三份，每份10g（m0"），每份試樣分別裝入潔凈的比重瓶內(nèi)，并倒入蒸餾水，其量不超過比重瓶體積的一半，將比重瓶放入蒸餾水中煮沸10－15min，使試樣中氣泡排除�；�?qū)⒈戎仄糠旁谡婵崭稍锲鲀?nèi)排除氣泡，氣泡排除后，擦干比重瓶，冷卻到室溫，用蒸餾水裝滿至標(biāo)記處，稱其質(zhì)量（m2"）再將比重瓶沖洗干凈，用蒸餾水裝滿至標(biāo)記處，并稱質(zhì)量（m1"），m0"、m1"、m2"精確到0．002g。七.結(jié)果計(jì)算
1.體積密度ρb（g／cm3）。
根據(jù)6．1條中的試驗(yàn)結(jié)果，體積密度按式（1）計(jì)算：m0
ρ＝────×ρw(1)m1－m2
式中：m0一一干燥試樣在空氣中的質(zhì)量，g；m1——水飽和試樣在空氣中的質(zhì)量，g；m2——水飽和試樣在水中的質(zhì)量，g；ρw——試驗(yàn)時(shí)室溫水的密度，g／cm3。2.真密度ρt（g／cm3）
根據(jù)6．2條中的試驗(yàn)結(jié)果，真密度按式（2）計(jì)算：m0"
ρ＝───────×ρw(2)m0"＋m1"－m2"
式中：m0"——干粉試樣在空氣中的質(zhì)量，g；
m1"——只裝蒸餾水的比重瓶加水質(zhì)量，g；m2"——裝粉樣加水的比重瓶質(zhì)量，g；ρw——同式（1）中ρw。3.真氣孔率ρa(bǔ)（％）
根據(jù)式（1）、（2）體積密度和真密度，真氣孔率按式（3）計(jì)算：ρb
ρa(bǔ)＝（1－──）×100(3)ρt
式中：ρb一一試樣的體積密度，g／cm3：ρt一一試樣的真密度，g／cm3。4.吸水率Wa（％）
根據(jù)6．1條中試驗(yàn)數(shù)據(jù)，吸水率按式（4）計(jì)算：m1－m0
Wa＝（───）×100(4)m0
式中：m0——干試樣在空氣中的質(zhì)量，g；
m1——水飽和試樣在空氣中的質(zhì)量，g。八.試驗(yàn)結(jié)果
計(jì)算體積密度、真密度、吸水率、真氣孔率的平均值、最大值與最小值。體積密度、真密度計(jì)算到三位有效數(shù)。真氣孔率、吸水率計(jì)算到兩位有效數(shù)。
第一節(jié)：中國石材資源
我國的石材資源遍布大江南北，長城內(nèi)外,三十一個(gè)省、市、自治區(qū)，均有石材資源且已經(jīng)被開發(fā)。從出產(chǎn)豐鎮(zhèn)黑的內(nèi)蒙古到出產(chǎn)崖州紅的海南��；從出產(chǎn)丹東綠的遼寧到出產(chǎn)天山蘭的新疆和出產(chǎn)漢白玉的西藏，縱橫萬里，已建有石材礦(點(diǎn))3000余座，品種多達(dá)千余種(大理石400余種,花崗石600余種)。
從目前已經(jīng)開發(fā)和已經(jīng)做過初步地質(zhì)工作的情況看,石材資源主要分布在長白山區(qū)、燕山山脈；山東丘陵，尤其膠萊谷地、嶗山、泰山一帶資源極其豐富；東南丘陵，北起杭州灣，西至云貴高原,包括仙霞嶺、戴云山、南嶺山、云開大山等,海拔在500米以下的花崗石大理石資源，按目前掌握的資料預(yù)計(jì)占全國現(xiàn)估儲(chǔ)量和品種的二分之一；而太行山區(qū)，呂梁山區(qū)的五臺(tái)山、恒山一帶集中了一批上等花崗石資源；秦嶺山地的秦嶺和四川盆地西側(cè)云貴高原之北川西、攀西地區(qū)的大雪山、大涼山大量出露品質(zhì)極好的紅色、綠色、黑色系列花崗石和大理石;云貴高原的麗江、怒江、大理等自治州盛產(chǎn)名優(yōu)品種大理石；新疆的天山山脈和海南島的五指山區(qū)亦分布不同品種的石材資源，例如天山蘭花崗石享譽(yù)國內(nèi)外。另外我國的板石資源分布面積很廣，北京房山,門頭溝地區(qū)的鐵銹色、翠綠色及綠色的各種變色板石；保定地區(qū)易縣、滿城、徐山等地的乳白、乳黃色板石；陜西漢中、安康及榆林地區(qū)的鎮(zhèn)巴、紫陽等地出產(chǎn)的各種顏色的板石；湖北十堰、山西五臺(tái)、定襄,浙江蕭縣亦生產(chǎn)顏色各異的板石。
花崗石資源大部分集中在沿海各省。山東、浙江、福建、廣東、廣西等五省、自治區(qū),其產(chǎn)量幾乎占到全國花崗石產(chǎn)量的70%。這些地區(qū)花崗石巖體由于長期的風(fēng)化侵蝕，呈大面積出露、一般比高不大，表面呈球狀或薄層狀風(fēng)化,開采條件比較好。從品種上分析,有上等名特產(chǎn)品,但主要是中檔傳統(tǒng)產(chǎn)品。如,遼寧的杜鵲紅、墨玉、大連黑；京津冀地區(qū)的易縣黑、平山黑、昌平黑、萬年青、燕山蘭、承德綠；山東有濟(jì)南青、沂南青、乳山黑、萊蕪黑、石島紅、將軍紅、平邑紅、孔雀綠、芙蓉綠、文登白、珍珠花、櫻花、五蓮花、銹石等四十多個(gè)品種；江蘇有贛榆黑、大蘆花、蘇州金山石、浙江有玫瑰紅、安吉紅、云花紅、東方紅、一品紅、櫻花紅、龍泉紅、紅玉、櫻花、芙蓉花、一品梅、臨海黑、墨玉、孔雀綠、仕陽青等三十多個(gè)品種;福建有福鼎黑、甫回黑、海倉白、洪塘白、田中石、礱石、古山紅、安溪紅等八十多個(gè)品種；廣東有翡翠綠、黑白花、西麗紅、連州紅、穗青花玉、翠竹花玉、龍紅花等三十多個(gè)品種；海南有散花黃、芝麻黑、黑金剛、崖州紅、四彩花等；廣西有著名的岑溪紅、黑花崗等。
花崗石在內(nèi)陸各省區(qū)，資源亦極為豐富，分布面積甚廣,且名特優(yōu)品居多。內(nèi)蒙古的豐鎮(zhèn)黑、諾爾紅、咖啡；吉林的和龍黑、和龍紅、櫻花紅、團(tuán)山黑、、雙遼黑、伊通黑；山西的貴妃紅、冰花、太白青、北岳黑、虎皮青、淡黃、墨綠、夜玫瑰；河南的少林紅、太行紅、雪楓紅、少林黑、少林綠、高山花；安徽的岳西墨、虎斑、芙蓉、黃山綠、墨彩蘭、天堂玉；陜西的黑雪花、黑冰花、黑珍珠、黑紋玉及板巖；新疆的天山蘭、天山紅、雙井紅、托里紅、博樂紅、烏蘇紅、天池紅；天府之國四川的紅色、綠色、黑色花崗巖名揚(yáng)天下,如蘆山紅、中華紅、三合紅、滎經(jīng)紅、石棉紅、瀘定紅、陽江紅、漢源紅、南江紅等紅色花崗石；天全綠、攀西蘭、米易綠、寶興綠等品種亦名聲雀起。腹地兩湖地區(qū)亦有許多上好品種走俏市場,例如,紅色系列有宜昌紅、三峽紅、西陵紅、玫瑰紅、湘紅、咖啡紅、映山紅、大悟紅等;綠色系列有三峽綠、宜昌綠、瑰寶綠、墨綠等,另有白色與黑色花崗巖；云貴地區(qū)亦盛產(chǎn)花崗石,著名的有杜鵑紅、高梁紅、珍珠紅、云南黑、紫黛及羅甸綠。西藏高原也產(chǎn)有黑白花品種花崗石。
大理石資源亦遍布全國各地，品種多達(dá)400余種,除了早已聞名于世的臺(tái)灣省花蓮大花綠、丹東綠、萊陽綠、房山漢白玉、曲陽漢白玉,杭灰、云灰及宜興奶油外,山東、云南、四川、兩河、兩湖、江浙、兩廣及安徽等省市自治區(qū)均蘊(yùn)藏豐富的資源和眾多的品種；按顏色有黑色、白色、紅色、灰色、黃色、褐色等等。
由于大理石品種甚多,同質(zhì)不同名者有之,同名不同質(zhì)有之,故將大理石按其顏色加以分類,擇名優(yōu)品種簡要介紹如下：白色大理石品種：房山漢白玉；河北曲陽的曲陽玉、漢白玉；山東萊州雪花白,水晶玉；湖南的梆州白、湘白玉；廣東的蕉嶺白、圳白玉、漢白玉；四川的寶興白、寶興青花白、蜀金白、草科白；云南的河口雪花白、云南白海棠；江西的江西白、上白玉；
灰色大理石品種：浙江的杭灰、衢灰；山東的齊灰；廣東的云花；廣西的賀縣灰;云南的云灰、雅灰等等；
黑色大理石品種：湖南的雙鋒黑、邵陽黑、梆州黑；廣西的桂林黑；四川的武隆黑、天全黑、西陽黑；貴州的畢節(jié)晶墨玉等等；
黃色大理石品種：云南的云南米黃；廣西的木紋黃、桂林黃；貴州的木紋米黃、平花米黃、金絲米黃；河南的松香黃；陜西的香蕉黃、芝麻黃；內(nèi)蒙的密黃、米黃；
綠色大理石品種：遼寧的丹東綠；山東的萊陽綠、翠綠、棲霞綠；湖南的沱江綠、荷花綠、碧綠；陜西的孔雀綠和新疆的天山翠綠；
紅色大理石品種：江蘇宜興的紅奶油；江西玫瑰紅、奶油紅、瑪瑙紅；河南的雪花紅、萬山紅、芙蓉紅、雞血紅；湖南的鳳凰紅、荷花紅；廣東的靈紅、廣州紅；廣西的龍勝紅和四川的南江紅；新疆的海底紅、秋景紅等等；
褐色大理石品種：北京的紫豆瓣、晚霞、螺絲轉(zhuǎn)；安徽的紅皖螺、灰皖螺；等等均為上好的品種。
當(dāng)然還有許多大理石有別致的顏色和美麗的圖案,許多地方命名也典雅新穎,例如銀網(wǎng)墨玉、雪夜梅花、銀絲倩影、云花、秋景、木紋、碧云等等,許多品種成為鑲嵌、屏風(fēng)、桌面、鎮(zhèn)紙等必需的裝飾材料。
可作為商品大理石和花崗石的石材礦床，其儲(chǔ)量實(shí)難用正確的數(shù)值表達(dá),一些經(jīng)過地質(zhì)勘探的石材礦床提交的工業(yè)及遠(yuǎn)景儲(chǔ)量從幾萬到幾億,且在開發(fā)與生產(chǎn)過程中儲(chǔ)量不斷升級(jí)和擴(kuò)大。一些僅有普查資料的礦床,其儲(chǔ)量的測算,往往面積大，推深大，計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)(指荒料量或是巖礦量)又不甚統(tǒng)一。故此我們只能從宏觀角度推定,幾百年內(nèi)我們需用的礦床資源是不會(huì)枯竭的。但有一點(diǎn)應(yīng)該申述,即我們應(yīng)該設(shè)法完善和制定可行的石材資源勘探規(guī)范(或規(guī)定)來規(guī)范我們要進(jìn)行的各階段地質(zhì)工作的深度、網(wǎng)度和儲(chǔ)量計(jì)算的依據(jù)。
第二節(jié)：中國石材工業(yè)現(xiàn)狀
曾有專家預(yù)測說，世界石材的加工中心正在向亞洲轉(zhuǎn)移，特別是向正在蓬勃發(fā)展的中國轉(zhuǎn)移。２００２年中國石材進(jìn)出口總額達(dá)１６億美元，業(yè)內(nèi)人士對(duì)此說法已深信不疑，因?yàn)樵冢保玻皟|美元的世界石材貿(mào)易額中，中國大陸已占到了１３％以上。而從占世界石材貿(mào)易總額的１.６％到１３％，中國用了不到１０年。２００２年，中國進(jìn)口世界各國和地區(qū)天然石材產(chǎn)品價(jià)值比２００１年略有下降，為４．４２４０５４１７億美元，比上一年下降了１.８２％；但重量卻有較大的提高，為２５３．６６４０萬噸，比上一年提高了１４.８２％。這說明我國用與上一年大致相同的金額買到了比上一年多１４.８２％的產(chǎn)品，約合３２萬噸、１４萬立方米。這是我國加入世界貿(mào)易組織后享受到的實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，即２００２年的進(jìn)口稅率的大幅下調(diào)，其中，我國進(jìn)口數(shù)量最多的大理石荒料、大理石板材、花崗石荒料的進(jìn)口稅率從２５％降到了４％。進(jìn)口單價(jià)也因此由２００１年的２０３美元／噸降到１７４美元／噸。這十分有利于企業(yè)進(jìn)行來料加工和出口，企業(yè)市場競爭力也得以加強(qiáng)。從上一年進(jìn)口石材的主要品種看，仍集中在傳統(tǒng)的大理石荒料、大理石板材、花崗石荒料上，分別為１．２９９７４１０９億美元、０．８２３０１６２８億美元、１．９７２３５７３５億美元，分別占進(jìn)口總重量的３４.７４％、１３.７９％、４６.３６％，如果這些石材折合成面積，約合２７５０萬平方米，已占到中國本土石材產(chǎn)量的１８％左右。如果加上幾個(gè)沿海保稅區(qū)里的數(shù)十萬立方米的進(jìn)口荒料，我國石材進(jìn)口大大超過４．４億美元。借助加入世貿(mào)組織的有利機(jī)遇，我國去年石材出口節(jié)節(jié)攀升。據(jù)海關(guān)總署提供的數(shù)據(jù)表明，２００２年出口１１．４２７７３８０３億美元（９５８．２７９９萬噸），比上一年增長了２０.５８％（２４.３０％）。其中出口日本的花崗石碑石或建筑用石一項(xiàng)就有４．３１６７３７９７億美元（１２６．７２９６萬噸），日本成為該類產(chǎn)品最大的買主；該類產(chǎn)品的第二大買主是韓國，為１．３３３４２７５５億美元（１２１．８４７２萬噸）；第三大買主是美國，為０．３４７６２８９６億美元（７．６６６４萬噸）；第四大買主是德國，為０．３４３５０９７９億美元（１７．０１１６萬噸）�；◢徥敖ㄖ檬豁�(xiàng)，去年共為我國創(chuàng)匯７．７５５６７３３９億美元（３４５．０９９６萬噸），僅花崗石出口一項(xiàng)就占世界石材當(dāng)年出口總量的１５％，我國當(dāng)之無愧地成為世界最大的花崗石生產(chǎn)和出口大國。石材也因此連續(xù)第７年成為全國建材單一產(chǎn)品出口第一的產(chǎn)品。由石材工業(yè)的帶動(dòng)，去年我國石材機(jī)械出口也表現(xiàn)出快速增長勢頭，首次突破３０００萬美元。福建省仍然位居全國石材出口第一的地位，達(dá)到７.５億美元。
在天然石材機(jī)械設(shè)備進(jìn)口方面,1995年以前,中國曾是意大利石材設(shè)備的第一大銷售市場。1993年的進(jìn)口總值為1737.1億里拉。自1995年起,此項(xiàng)進(jìn)口一路下滑,于1999年降至145.4億里拉,僅是1993年的8.4％。但在201*年,我國進(jìn)口的意大利石材設(shè)備總值又猛增至260.4億里拉,比1999年增長了79％。中國此種對(duì)設(shè)備進(jìn)口所發(fā)生大落大起的變化,預(yù)示著中國天然石材設(shè)備的消費(fèi)正走向成熟.國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)固發(fā)展,給天然石材工業(yè)提供了良好的發(fā)展空間。隨著201*年奧運(yùn)會(huì)開辦的臨近,令人矚目的奧運(yùn)工程將會(huì)大量使用高品質(zhì)的天然石材,中國天然石材工業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中又會(huì)出現(xiàn)一個(gè)耀眼的閃亮點(diǎn)。中國加入WTO,國外各種石材品種會(huì)更大量進(jìn)入中國,國內(nèi)石材市場的競爭將愈演愈烈。同時(shí),一些方面占優(yōu)勢的中小型石材企業(yè),也會(huì)借助中國加入WTO的契機(jī),加大國產(chǎn)天然石材向國外推銷和出口的力度,這無疑將會(huì)使中國的天然石材在國際石材貿(mào)易中所占份額將越來越大。
一.石材企業(yè)向集團(tuán)化、大型化發(fā)展。2l世紀(jì)，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的顯著特點(diǎn)是加速經(jīng)濟(jì)全球化和信息化，企業(yè)兼并浪潮繼續(xù)以迅猛之勢席卷全球�，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，我們可找到大量的石材集團(tuán)，從歐洲的意大利到亞洲的印度，南美洲的巴西等到處都是石材企業(yè)集團(tuán)的身影。企業(yè)兼并的實(shí)質(zhì)是實(shí)現(xiàn)優(yōu)化資源配置的重要方式，是資本、人力、技術(shù)不斷向高效益領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移。集團(tuán)化是經(jīng)濟(jì)全球化和信息化的必然結(jié)果。
二.石材產(chǎn)品向高檔化、異型化、超薄化和藝術(shù)化方向發(fā)展�，F(xiàn)代建筑越來越要求高檔、環(huán)境優(yōu)美、更趨于藝術(shù)化的作品。因此，大規(guī)格板、異型產(chǎn)品、藝術(shù)石雕和石刻品、超薄板、新型復(fù)合板材等將成為重點(diǎn)開發(fā)的主導(dǎo)產(chǎn)品。此外還有一些配套輔助產(chǎn)品將會(huì)得到相應(yīng)開發(fā)，如石材應(yīng)用設(shè)計(jì)軟件，養(yǎng)護(hù)劑、染色劑、新型膠合加強(qiáng)劑，人工分成再造石等。
三.石材綜合利用率提高，一些發(fā)展中國家石材的損失率高達(dá)80%以上。其中礦山開采損失在60％以上。加工損失也很大。由于石材資源不可再生，隨著資源的逐漸減少，保護(hù)有限的資源，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展已列入發(fā)展的綱要。因此人們會(huì)想盡辦法。千方百計(jì)去實(shí)現(xiàn)資源的綜合利用，從而大大提高對(duì)資源的綜合利用率。
四.高新技術(shù)日益推廣應(yīng)用。日前，在異型加工、石雕刻等方面，已經(jīng)開始采用全電腦仿型機(jī)、電腦雕刻機(jī)、各種電腦控制異型加工機(jī)以及石材CAD加工軟件等高精尖技術(shù)，可加工出精度非常高的石材產(chǎn)品。同時(shí)在市場貿(mào)易中，越來越多的企業(yè)采用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在因特網(wǎng)上進(jìn)行商業(yè)貿(mào)易和交流。
五.石材養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品的應(yīng)用日益普遍。出于大型石材材質(zhì)的特殊性，為使石材產(chǎn)品永�！扒啻骸泵烙^。在使用前進(jìn)行表面處理和養(yǎng)護(hù)日益受到人們的普遍重視。
六.國際市場對(duì)石材的需求仍呈增長趨勢。據(jù)權(quán)威資料和人士預(yù)測，到201*年世界石材使用量將達(dá)到8．8億平方米、需求荒料總量8000萬噸。到201*年石材使用量將增加到12億平方米，需求荒料總量l0800萬噸。到2050年世界石材使用量將達(dá)到40億平方米。由此看來，世界石材工業(yè)的發(fā)展前景仍然看好。
第一節(jié)：世界石材發(fā)展史
天然石材的開采、加工、貿(mào)易、使用是一項(xiàng)古老的活動(dòng)，它貫穿于整個(gè)人類文明史。羅馬帝國時(shí)期，羅馬人是地中海的霸主，壟斷著當(dāng)?shù)馗鞣N大理石的開采，礦山屬皇帝所有。羅馬帝國滅亡后，從公元5世紀(jì)到12世紀(jì)是大理石和其他石材開采的衰落時(shí)期。到公元15、16世紀(jì)，許多國家對(duì)開采本國石材以及進(jìn)口國外石材有了需求，石材開采才又興旺起來。隨后，歐洲出現(xiàn)了工業(yè)革命，這一個(gè)革命促進(jìn)了石材的開發(fā)與開采。19世紀(jì)，大理石特別是白色大理石生產(chǎn)量全面增長并大量用于新興中產(chǎn)階級(jí)的建筑中。
20世紀(jì)，工業(yè)化生產(chǎn)進(jìn)入大理石加工，其用途不僅用于裝飾構(gòu)件，而且用于墻體飾面。
20世紀(jì)50年代末到60年代中期，以意大利為代表的石材開采、加工行業(yè)開始全面進(jìn)入自動(dòng)化機(jī)械生產(chǎn)。
60年代后半期，金剛石刀具進(jìn)入石材加工行業(yè)，80年代末90年代初又進(jìn)入石材開采行業(yè)，石材工業(yè)發(fā)生了革命性變化。80年代末90年代初，高科技進(jìn)入石材行業(yè)。從此石材工業(yè)一改粗笨形象，而作為一個(gè)精美的藝術(shù)產(chǎn)品行業(yè)展示在世人面前。
80年代后期，世界建筑行業(yè)發(fā)展迅速，促進(jìn)了國際市場對(duì)天然石材的需求，從而促使了其生產(chǎn)的發(fā)展。80年代中期的世界天然石材產(chǎn)量是2,300萬噸，1989年為3,000萬噸，分別是1926年的15.3倍和20倍。而1979年至1989年10年間的世界石材產(chǎn)量增加了50%，年平均增長率是4.1%。
進(jìn)入20世紀(jì)90年代，雖然出現(xiàn)了海灣危機(jī)、科索沃危機(jī)、巴以暴力沖突、印巴克什米爾爭端、9.11等事件，給世界帶來了動(dòng)蕩和不安，世界經(jīng)濟(jì)處于低走勢，但是由于中國等新興石材國家的崛起，建筑裝飾石材行業(yè)仍然在不斷發(fā)展。
世界天然石材產(chǎn)量以荒料開采量計(jì)，1996年為4,650萬噸，從1986年算起的10年間又增長了14%；到201*年，世界石材荒料產(chǎn)量已達(dá)5,965萬噸，和1996年相比增長28%，和1986年相比，增長了175%（以上為《STONE201*》統(tǒng)計(jì)資料）。
第二節(jié)：世界石材生產(chǎn)現(xiàn)狀
根據(jù)意大利IMM網(wǎng)站有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料，201*年世界石材荒料總產(chǎn)量為6,870萬噸，比201*年的6,385萬噸增長了7.6%；而201*年則比1999年增長了5.7%。201*年世界上共有30個(gè)國家生產(chǎn)天然石材荒料，這其中只有中國、意大利和印度的產(chǎn)量超過千萬噸，其中中國占第一位為1,680萬噸；意大利占第二位為1,046萬噸；印度占第三位為1,010萬噸；分別比201*年增長了29%，3.3%，0.5%。石材行業(yè)突出發(fā)展的是伊朗，201*年年產(chǎn)量為741.3萬噸，201*年年產(chǎn)量為753.6萬噸，一下躍居西班牙、葡萄牙和巴西之前，排在了僅次于印度的第四位。201*年，荒料年產(chǎn)量占第五位的是西班牙，為620萬噸；第六位是土耳其，為262.5萬噸；巴西則從上年的第六位降為第七位，為250萬噸。另外，201*年年產(chǎn)荒料量在百萬噸以上的國家還有希臘、芬蘭、美國、南非和墨西哥。
根據(jù)世界石材組織報(bào)告顯示，全世界在石材生產(chǎn)、加工和出口以及生產(chǎn)國本國市場的統(tǒng)計(jì)分析，目前世界范圍的70%產(chǎn)量大部分分布在7個(gè)國家（包括未加工的石塊）：中國：11，000，000噸占11%。意大利：97，000，00噸占8.5%西班牙：4，860，000占4.5%。印度：4，750，000噸占4.4%。巴西：2，500，000噸占1.8%。韓國：1，950，000噸占1.52%葡萄牙：4，350，000噸占4.1%。
在這些國家中，中國出口花崗巖居多（包括未加工的石塊），經(jīng)過這幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)勁長，印度同時(shí)也會(huì)成為重要的進(jìn)口天然石材和成品國之一。
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