標書工作總結(jié)

201*年工作總結(jié)暨201*年工作計劃

201*年在不經(jīng)意間已從身邊滑過，回首這一年的工作，在領(lǐng)導和同事的支持和幫助下，我做好了自己的本職工作，也完成了領(lǐng)導交辦的各項任務。展望201*年我們將面臨更多更大的挑戰(zhàn)，同時也存在著更多的機會。現(xiàn)將201*年工作總結(jié)及201*年工作計劃匯報如下：

一、201*年工作總結(jié)

1、留意采購網(wǎng)上公布的采購信息，收集管材、管件采購信息匯報到領(lǐng)導處，確認是否參加投標，并做好記錄。

2、對確定公司要參加投標的項目，寫好投標評審表，或由負責該項目的業(yè)務員填好的代為交領(lǐng)導簽字審批。

3、辦理保證金繳納的各項手續(xù)，并跟進繳納情況。待投標事宜結(jié)束后辦理保證金退回手續(xù)，并跟進退回情況。

4、對中標的項目將中標清單交客服部，辦理履約保證金手續(xù)。5、標書制作。在制作標書時要認真細致：

1）接到標書之前先將標書先要詳細閱讀幾遍。熟讀招標文件，了解招標人的需求，并有針對性地編制標書。

2）投標文件都有一定的格式,招標書中格式都已經(jīng)給了,所以,格式要完全按照招標書的格式來做,不要自己修改。

3）注意標書中所提到的日期，如：交貨期、開標日期、有膠期等。4）標書做好后認真做好排版工作，注意字體、字號等是否符合招標文件的要求。

二、學習與體會

經(jīng)過一年的學習，我感覺到自己又學到了不少東西，感謝公司給我這個學習的成長的機會。做標書和做事一樣要認真、嚴謹。對于招標文件要認真閱讀：

1、要提升自己必須學習更多的知識，從實踐入手，做好各項工作。2、做工作更多的要從全面入手，有整體意識。完善工作流程，做好基礎(chǔ)工作。

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3、只要自己積極努力的去學習，沒有什么事是不會的，只有要不要做，沒有會不會做的事。

4、做好與同事的溝通和交流，掌握各項工作要領(lǐng)，盡量把工作阻力降到最低。

三、存在問題和不足

這一年在成長，當然也還有做的不夠的地方，在以后工作中多加注意，不斷的改進，提升自己。

1、還需要提升工作的積極性。

2、工作的超前性、創(chuàng)造性和計劃性做還有待提高。四、工作阻礙

1、打印機卡紙、帶紙情況嚴重，影響標書打印速度，影響工作效率；卡紙多有產(chǎn)生浪費紙張情況。

2、工作手續(xù)煩多，影響辦事效率。五、201*年工作計劃

展望，我對自己提出了更高的要求，隨著企業(yè)與社會的發(fā)展，時代步伐加快，要對自己不斷充電，希望在201*年可以多參加一些與自己崗位相關(guān)的學習，提升自身技能水平，提高工作效率和工作質(zhì)量。在做好本職工作的前提下，要有更多創(chuàng)新的想法注入標書制作中。201*年工作計劃匯報如下：

1、認真做好日常工作，查看網(wǎng)上公布的采購信息。

2、對所有參加投標的項目和各項保證金繳納退回情況做好記錄，以備后期分析。

3、認真細致的做好每一份參加的項目標書。4、開標后及時催收所繳納的保證金。

5、更加具體、全面的收集相關(guān)的信息，并及時反饋、上報。6、加強團隊合作，服從領(lǐng)導安排。

相信201*年在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和我們?nèi)�體員工的共同努力下會取得更加輝煌的業(yè)績。

匯報人：201*年12月19日

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擴展閱讀：標書崗位個人年度工作總結(jié)

201*年度總結(jié)報告

一、工作列項簡述：1.工作總體情況概述

201*年總體工作分為三大類標書制作、標書評審、精益營銷管理變革，具體如下：

1.標書制作：根據(jù)招標文件要求，結(jié)合商務、技術(shù)進行逐條逐項應答，最后打印裝訂成冊、蓋章、密封、郵寄，在規(guī)定時間內(nèi)送達相關(guān)人員手中。

2.標書評審：審查標書中幾個關(guān)鍵點，按照開標時間倒推設(shè)置工作時間表，及時下達標書傳遞單，將有關(guān)標信息放在FTP上，并把標信息錄入投標信息平臺。3.精益營銷管理變革：根據(jù)集團市場部下發(fā)相關(guān)文件，做到年初有計劃，季度有檢查，年末有總結(jié)。2.重點或主要工作：

1.投標業(yè)務單元中有兩個工作重點，①協(xié)作銷售：在協(xié)作銷售國網(wǎng)批招是其中之一的工作重點，國網(wǎng)批招特點是標包多，時間短、要求嚴格，針對201*年國網(wǎng)六批招過程中，有五種技術(shù)要求模板，針對每批招標要求的改動，我們都慎重對待，做到點對點、逐條逐項的應答，提出評標關(guān)鍵點。②自主投標：協(xié)助電抗器業(yè)務員在招投標中提供大力支持，在規(guī)定時間內(nèi)保質(zhì)保量的把標書送到業(yè)務員手中。

2.資質(zhì)工作重點是資質(zhì)收集和及時更新（業(yè)績錄入、合同掃描、企業(yè)資質(zhì)更新等）。

3.營銷管理變革體系重點是按照集團精益營銷管理作業(yè)指導書為行為指南，在招投標各項關(guān)鍵業(yè)務執(zhí)行過程中將集團市場部提出的各項管理要求納入其中。使標書制作人員養(yǎng)成良好的工作習慣。

4.評審標書主要是標前資格審查，重點是審查標書的完整性、資質(zhì)是否滿足、付款方式、保證金、質(zhì)保期等。3.心得和體會：

在201*年工作中，有以下幾點心得和體會：

1.與同事很好的溝通和交流掌握各項工作的要領(lǐng)，只有掌握了基本工作方面的要領(lǐng)和重點才能更好的進行下一步的工作。盡量把工作的阻力降到最低，同時，與同事保持良好的溝通，可以得到更多的幫助和指導，無形中學到了很多東西，可以幫助提高工作效率。

2在公司中的中各項工作流程很清楚，每一項工作，每一個流程，都是我學習的機會。都有我要學習的地方。當然，制度完善了，工作流程清楚了，是不是就要這樣保持下去。不去創(chuàng)新呢？我個人認為工作很簡單，但是要把簡單的工作做好，做到讓大家都滿意就不是那么容易了。要做到大家都滿意就要在工作方法和創(chuàng)新上多努力，創(chuàng)新并不是要把以前的經(jīng)驗丟掉，在原有的基礎(chǔ)上創(chuàng)新。只有不斷的創(chuàng)新才能自己成長。

3基礎(chǔ)工作要做好，基礎(chǔ)工作做不好，其他方面的突出，其結(jié)果還等于零。如果在工作中有什么意外的話，不僅對自身不利，還會牽連到別人，因此無論在接手什么工作時，都要以基礎(chǔ)工作為前題。自覺堅持“預防為主”的方針，防患于未然。

二、主要貢獻：主要貢獻1：

在國網(wǎng)五批招標前，參加了限流電抗器資格審查，在國網(wǎng)五批招標中，電抗器產(chǎn)品取得了2個包的中標成績，也是國網(wǎng)招投標中電抗器產(chǎn)品取得了歷史的突破，。

主要貢獻特點和作用、成效1：

作用和成效是為201*年國網(wǎng)批招中業(yè)績增長添加了亮點。主要貢獻2：

與協(xié)作單位相互配合，給予大力支持，有很多省份都取得了歷史突破，尤其是電網(wǎng)銷售協(xié)作平臺，每次開會都得到電網(wǎng)公司投標科好評；消弧線圈成套裝置產(chǎn)品在201*年投標中也取得了很好的業(yè)績，這些都是顯示出投標業(yè)務與市場業(yè)績緊緊相關(guān)的。

主要貢獻特點和作用、成效2：

通過國網(wǎng)批招一批出現(xiàn)的失標情況，進行技術(shù)標書制作總結(jié)和討論，制定技術(shù)標制作優(yōu)化方案，在后面的國網(wǎng)批招中，中標金額大幅增長，其中四批共中標

3914.36萬元（六批中標結(jié)果還未公布）。主要貢獻3：

按時輸出協(xié)作和自投標書，沒有因時間緊或其他原因造成標書郵寄或開標延誤。主要貢獻4：

根據(jù)集團精益營銷管理作業(yè)指導書，在招投標各項關(guān)鍵業(yè)務執(zhí)行過程中將集團市場部提出的各項管理要求納入其中，并完善了以下幾個方面：一是投標與項目信息管理緊密結(jié)合；二是項目評審、投標策劃與項目的管理緊密結(jié)合；三是完善了標書制作流程和規(guī)范。主要貢獻特點和作用、成效4：

結(jié)合公司特點梳理投標業(yè)務流程，使投標管理更貼近服務于市場，提升中標率、投標工作效率及減少投標費用率。主要貢獻5：

在投標中，企業(yè)資質(zhì)和業(yè)績占主要部分，201*年業(yè)績輸入整理信息達95%，合同掃描達120多份（截止12月6日共計合同號360個），合同掃描率達33%。主要貢獻特點和作用、成效5：

在投標過程中，業(yè)績和合同在評標時，給評標工作帶來企業(yè)實力說明，提高中標率。三、工作不足：

不足1：201*年國網(wǎng)批招前兩批失標標包較多，針對電網(wǎng)反饋信息，加強和電網(wǎng)公司、技術(shù)部溝通，采取有效措施。原因分析：問題主要集中在：大電網(wǎng)產(chǎn)品資質(zhì)不滿足（電抗器運行時限不夠）、技術(shù)標書響應錯誤造成失標。改進措施：針對市場反饋信息，加強和電網(wǎng)公司、電抗器技術(shù)部溝通，采取的措施：①針對技術(shù)數(shù)據(jù)表，逐條逐項做統(tǒng)一應答，把數(shù)據(jù)優(yōu)化；②在審查技術(shù)標時，逐條逐項進行審查，做到無遺漏。四、工作阻礙：

1樓打印機總是卡紙，在打印標書時影響標書制作速度。五、工作建議：

隨著企業(yè)的發(fā)展和時代步伐加快，我們需要對自己不斷充電，才能跟上這

個時代的節(jié)奏。希望在201*年多參加一些與自己崗位相關(guān)的學習，提高自身技能水平，增加工作效率，提高工作質(zhì)量。六、總體自我評價：

對待工作認真負責，自覺遵守勞動紀律，不遲到，不早退。在制作標書工作中盡量做到最好，積極收集各種投標資質(zhì)。

在201*年工作改進與創(chuàng)新中，共創(chuàng)新與改進15項，其中業(yè)績整理改進方法有顯著成效，不僅提高了工作效率，而且便于查看和數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

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