民營醫(yī)院雜志如何策劃

雜志作為一種高效快捷的營銷載體，對(duì)于民營醫(yī)院而言具有花費(fèi)少、見效快的效果，小劉（聯(lián)系QQ：1035036304）201*年起從事報(bào)紙（當(dāng)時(shí)醫(yī)院只有自辦小報(bào)紙）編輯工作，后一直負(fù)責(zé)編寫、策劃、管理雜志編寫，通過長期的工作總結(jié)了以下幾點(diǎn)死路，歡迎同行交流，

1、雜志不是給老板、總經(jīng)理、經(jīng)營主任或者醫(yī)生看的，此類“老古董”請(qǐng)不要隨意說說：“這個(gè)文章不行，那個(gè)版面不好”。

醫(yī)院的病人五花八門，形形色色，作為老古董們你們的病人是哪個(gè)年齡段的?和你們年齡差多少，思想有沒有代溝?

你說這個(gè)文章不行，那個(gè)版面不好，你知道十幾歲小姑娘喜歡什么?

20歲小姑年喜歡看啥?大齡女青年喜歡什么?年輕寂寞男工人喜歡啥?你不可能知道，除非心理有變異傾向。所以說，對(duì)于雜志，你只要明確你的經(jīng)營、核心病種、其他的，沒必要過于干涉。要想干涉，就問問醫(yī)院里的護(hù)士小姑娘，和相關(guān)年齡段的親戚朋友。雜志必須和受眾產(chǎn)生心里共鳴才能達(dá)到效果，否則全部白費(fèi)。

2、雜志不是一錘子買賣，和“月經(jīng)”一樣，每月都會(huì)來，再怎么折騰，一期雜志也成不了精品。

很多主任，為了一本雜志，文章選來選去、內(nèi)容換來換去、廣告挑來挑去，更有甚者，用10本雜志拼湊，居然還做不成一本雜志，倒騰來倒騰去，總覺得不完美，等覺得完美了，印刷時(shí)間又趕不上了，匆忙印刷，等印刷貨到了，對(duì)手已經(jīng)開始發(fā)行了，對(duì)手的營銷活動(dòng)已經(jīng)開始了，一著急，幾輛車，一幫人，一天撒個(gè)幾千上萬本，另一方面，即便是完美，也只是你個(gè)人覺得，患者未必喜歡看，弄來弄去，雜志還是做給你主任自己看！這樣算來，折騰是時(shí)間、損失的是效應(yīng)，所以雜志營銷實(shí)效和周期很重要，寧可及時(shí)出刊，也別瞎折騰！

3、當(dāng)處在競爭激烈的環(huán)境，不要一味的拼數(shù)量，質(zhì)量才是競爭的關(guān)鍵！

很多地方都普遍存在競爭，有時(shí)候在同一天、一個(gè)菜場、一個(gè)工業(yè)區(qū)，可以收到幾本雜志，甚至都會(huì)遇上幾批老家人的帶隊(duì)發(fā)行人。（老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)的心情就不分析了）我的套紅，0．45一本；我的包運(yùn)費(fèi)，0．46一本；我發(fā)20萬本，砸死他們，各有各的獨(dú)門戰(zhàn)略，當(dāng)競爭白熱化時(shí)候，一定要在質(zhì)量上取勝！甚至要脫穎而出！包括設(shè)計(jì)質(zhì)量和印刷質(zhì)量，不然，發(fā)多少都是浪費(fèi)。質(zhì)量低劣的雜志數(shù)目多的話反而適得其反。

4、說到質(zhì)量取勝，不得不談成本控制，不妨來算一筆賬。

觀點(diǎn)1：寧可多花2分，也要用好點(diǎn)的紙張，同等克數(shù)的紙張，市場差價(jià)最大在2－3分，摳這點(diǎn)小錢，摳門來摳去，把自己雜志逼成垃圾；10萬本不過才201*元，最多兩個(gè)人流就有了！哪怕少印刷5000本，好質(zhì)量的費(fèi)用就出來了，總比被扔掉、或連看也不看要好！

觀點(diǎn)2：寧可多花2毛，也要印刷彩色，把自己提高一個(gè)檔次；現(xiàn)在雜志競爭都成啥樣了，一天可以收到好幾本，都是一個(gè)樣，沒啥區(qū)別針對(duì)普通的婦科、男科根本沒必要做彩色的，當(dāng)然高端的整形的另當(dāng)別論了。

說到這里有人要說話了，一本2毛，不得了了。如果一定要控制成本，那你的發(fā)行如果是在5萬本左右，你完全可以減掉1萬本，把費(fèi)用加到質(zhì)量上，一萬本雜志對(duì)一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)、負(fù)責(zé)人的發(fā)行團(tuán)隊(duì)來說，稍微擦亮下眼睛就可以！

5、雜志雖然是自己，但也不要廣告太多。

尤其專家方面的推廣，不一定全部亮出來，一期重點(diǎn)推1－2個(gè)，那才能體現(xiàn)權(quán)威，反正雜志每月都做，醫(yī)院也不會(huì)馬上關(guān)門，專家最好還是輪著推廣；有的整整齊齊的排一兩頁，有老有少，和墓地遺像一樣，更為討厭的，服裝、拍攝角度、風(fēng)格也不統(tǒng)一，專家也沒個(gè)專家樣！有的白發(fā)蒼蒼，有的20出頭，甚至毛的沒長，也成“權(quán)威專家、知名專家、主任…”騙鬼啊???

7、說到醫(yī)生自身包裝，最好能先從形象開始，照片要拍的大氣一點(diǎn)，可以這樣說，好的拍攝可以把一個(gè)形象一般的醫(yī)生，拍攝成大醫(yī)風(fēng)范。隨便一個(gè)小門診投資也在200－300萬，花個(gè)千八百拍個(gè)照片算啥?！最多一個(gè)包皮手術(shù)就有了！

8、如果你的雜志已經(jīng)運(yùn)行1－2年，效果沒出現(xiàn)大的奇跡，應(yīng)該即刻調(diào)整，千萬不要以為你的雜志能有多少沉淀積累，沉淀積累的只是收廢品的多賣了幾斤。

9、如果你的雜志每月砸的數(shù)量非常大，那建議你縮減數(shù)量、狠抓雜志質(zhì)量，因?yàn)槟愕臄?shù)量太大，已經(jīng)讓越來越的的人不信任你的廣告甚至反感。尤其是在地級(jí)市流動(dòng)人口較少本地人較多大家已經(jīng)看的倒胃口的時(shí)候。

相反，如果你的雜志每頁數(shù)量都不多，造成每月的到達(dá)量、信息落地率不夠，建議你加大數(shù)量，用數(shù)量砸2－3個(gè)月！

編輯好醫(yī)療DM雜志是每個(gè)醫(yī)療文案都應(yīng)該掌握的基礎(chǔ)知識(shí)，也是必須具備的專業(yè)能力。一本雜志，好與不好，是否能產(chǎn)生效益，關(guān)鍵就在于我們編輯的信息是否夠打動(dòng)人，能讓人去閱讀，并受到感染，起到來院就診的最終目的，所以一定要明白內(nèi)容為先，排版、圖片只是輔助的作用，切不可本末倒置。

因此，主導(dǎo)信息至關(guān)重要。如何編輯撰寫好醫(yī)療文案，成為了一個(gè)文案首先要思考的問題。因?yàn)椋�雜志中醫(yī)療信息占據(jù)的比分重，假如不經(jīng)過有效的規(guī)劃要么就是千篇一律，要么就是凌亂，不突出主題，最后造成不“點(diǎn)題”。我認(rèn)為，要想把一期的醫(yī)療內(nèi)容編輯好，就要在編寫中注意好文章的表現(xiàn)手法，把枯燥無味的醫(yī)療知識(shí)以最好的寫作載體，以潤物細(xì)無聲的方式，向讀者潛移默化。我舉例幾種雜志中較多采用的醫(yī)療文案表現(xiàn)手法：

■新聞訪談錄

在雜志醫(yī)療文案中，一記者采訪一問一答的形式來表現(xiàn)病種或者是介紹醫(yī)院，技術(shù)，專家，實(shí)力等信息的行文手段是普遍而有效的。這樣的寫作手法顯得直接，讀者的可信度強(qiáng)，另外為了加強(qiáng)權(quán)威性還可用Ps軟件對(duì)于醫(yī)生進(jìn)行獲得國際大獎(jiǎng)、國際報(bào)告的處理。

■社會(huì)案例分析

一般，案例型的醫(yī)療寫作也較為普遍。這樣的表現(xiàn)手法能與消費(fèi)者的生活習(xí)慣相互結(jié)合，又一個(gè)社會(huì)例子，或者是我們生活中的小習(xí)慣，小見聞，而引出疾病，對(duì)疾病本身做詳細(xì)具體的分析，從而起到信息傳達(dá)的目的。

■事件新聞體

所謂事件新聞體，就是為病種尋找一個(gè)由頭，以新聞事件的手法去寫，讓讀者認(rèn)為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的醫(yī)療事件。這樣的文體有對(duì)醫(yī)院本身技術(shù)力量的體現(xiàn)，但是，告誡文案要結(jié)合醫(yī)院的自身?xiàng)l件，多與醫(yī)生溝通，不要天馬行空地寫，否則，多數(shù)會(huì)造成負(fù)面影響。

■直接病種介紹

不加修飾與包裝的醫(yī)療文案猶如硬廣告，雖然在表現(xiàn)上略微顯得枯燥無味，缺少一定的趣味性，但，在雜志中卻不可或缺。因?yàn)�，這樣的醫(yī)療文案不需要任何包裝手段，顯得直白，明確，不拖沓，不隱晦，一般針對(duì)一些已經(jīng)知道自己患病的目標(biāo)病人的效果是很有效的。

■醫(yī)療故事

醫(yī)療故事是屬于趣味性非常強(qiáng)的醫(yī)療文體，就是一本醫(yī)院為背景，以紀(jì)實(shí)性手法寫病人與本醫(yī)院之間的故事。通過故事的敘述，把我們要宣傳的病種，醫(yī)院，專家，技術(shù)，服務(wù)，醫(yī)療知識(shí)融合到故事中去，讓讀者在輕松愉快的小說故事中在無知覺中受到感染。醫(yī)療故事極為考究一個(gè)文案的文學(xué)功底，能把信息包裝得既隱晦，又恰當(dāng)，故事又吸引人，醫(yī)療內(nèi)容豐富，實(shí)在不是一件容易的事情。

■醫(yī)患問答

這種表現(xiàn)形式與記者訪談是一樣的寫作技巧，但，效果也很好，能容納的醫(yī)療信息量大，給讀者的信任度也高。

■讀者感謝信

通過患者感謝醫(yī)生的口吻來傳播醫(yī)療信息，對(duì)表裝醫(yī)院的醫(yī)德，醫(yī)風(fēng)，服務(wù)，技術(shù)，設(shè)施等品牌包裝收益極為的好。

■醫(yī)生日記

通過醫(yī)生自述回憶的方法，或者是醫(yī)生的見聞，去樹立資深醫(yī)院的行業(yè)服務(wù)與技術(shù)典范。這種表現(xiàn)手法讓人看去直觀，可信度高，其中說的內(nèi)容要人不起疑慮。

■健康測試

以健康測試的格式去篩選出疾病的癥狀，結(jié)合市民的生活習(xí)慣，給讀者一種警示作用。最后，以專家解答切入宣傳目的。比如，假如你有以上癥狀，請(qǐng)到正規(guī)醫(yī)院進(jìn)行檢查……其實(shí)，醫(yī)療文案的表現(xiàn)手法有很多，只要是能把醫(yī)療知識(shí)寫出新模樣與趣味性，能調(diào)動(dòng)閱讀者的閱讀性就可以。其實(shí)，理論不過是一種硬性公式，我不贊成一個(gè)文案在一整年的雜志里都只打一種拳法。因此，需要文案要具有善于創(chuàng)新，積極探索，結(jié)合延伸的精神，在每一期雜志里都涌現(xiàn)出新花樣，才能讓讀者有持續(xù)不斷的閱讀激情。

擴(kuò)展閱讀：民營醫(yī)院企劃部雜志如何編輯雜志

民營醫(yī)院企劃部雜志如何編輯？

目前大多數(shù)民營醫(yī)院還將雜志營銷作為主要的宣傳途徑之一，這種最適合的DM載體曾經(jīng)給民營醫(yī)院的營銷帶來了新鮮的血液和大量的靈感，但是經(jīng)過一段時(shí)間的雜志滿天飛、滿地灑，似乎這段時(shí)間以來，雜志營銷的勢頭有點(diǎn)被打壓下去的感覺。翻一下辦公室里存放的幾本雜志，以目前的經(jīng)驗(yàn)和見識(shí)看以前大家走過的路，不禁有些感慨寫下來與大家分享。

目前大部分民營醫(yī)院的雜志已經(jīng)不再受到消費(fèi)者的認(rèn)可，甚至出現(xiàn)了雜志發(fā)不出去的尷尬，綜合看來，目前民營醫(yī)院的雜志存在以下幾個(gè)缺點(diǎn)：

１、雜志印刷制作簡單、粗糙、檔次低，有的甚至低于傳單。

２、文字內(nèi)容庸俗不堪，雖然部分消費(fèi)者有類似要求，但降低了民營醫(yī)院雜志的品味。

３、可讀性文章較少，不易于消費(fèi)者保存收藏，看過之后丟棄的概率較大。４、主要文章缺乏切入點(diǎn)，死搬硬套，主題不突出，要點(diǎn)不明確。５、廣告居多，病種居多，結(jié)合民營醫(yī)院的情況，除非很有需求的消費(fèi)者，否則這些不會(huì)收到很大的關(guān)注。

６、雜志沒有可讀性，收藏性，不能打動(dòng)消費(fèi)者，更不能在某個(gè)方面引起患者共鳴。

本人目前所服務(wù)的醫(yī)院也以雜志營銷作為最重點(diǎn)的營銷手段，通過雜志來診的患者占據(jù)醫(yī)院門診總掛號(hào)的五分之三，分享一下我們編輯雜志的過程中經(jīng)常用到的方法供大家學(xué)習(xí)交流，并懇請(qǐng)?zhí)岢鰧氋F的建設(shè)性意見。

做好雜志的定位：

民營醫(yī)院雜志的定位是要根據(jù)醫(yī)院的本身情況和所處地區(qū)的情況綜合考慮之后做出來的，一個(gè)城市的外來人口多少、優(yōu)勢病種的發(fā)病率大小、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣及接受能力等諸多的因素都決定了雜志的定位是不盡相同的，所以切合市場定位的雜志才能真正在市場營銷中取得應(yīng)有的作用。

注重雜志的寫作技巧：

目前大部分民營醫(yī)院的雜志編輯都以抄襲為主，有的甚至從雜志印刷廠找來幾個(gè)源文件，簡單的將別家民營醫(yī)院的活動(dòng)內(nèi)容、醫(yī)院名稱、地址、電話、專家、儀器等修改一下就發(fā)去印刷制作了，拿別人的東西來定位自己的市場，出發(fā)的時(shí)候都選錯(cuò)裝備了，行走起來哪能那么方便呢？所以還是建議做民營醫(yī)院企劃的朋友掌握好軟文寫作的技巧。

在雜志軟文的寫作方面，一般都遵循一下幾個(gè)要點(diǎn)：１、發(fā)生在醫(yī)院的醫(yī)療故事和案例：這樣的故事和案例具有真實(shí)性，也更能貼切的反映一個(gè)醫(yī)院的專家水平、儀器設(shè)備、服務(wù)質(zhì)量、優(yōu)勢病種等診療技術(shù)，同時(shí)將患者的資料和反映融入進(jìn)去，更能讓讀者產(chǎn)生共鳴。不過寫作中的技巧、選材、手法等則需要企劃人員的細(xì)細(xì)雕琢，做到“此時(shí)無聲勝有聲”的境界。

２、注重雜志的營銷互動(dòng)：

就像做網(wǎng)站一樣，想做好一個(gè)網(wǎng)站就要做好互動(dòng)和粘性，而互動(dòng)和粘性又是相結(jié)合的。如果策劃一期雜志，推出幾個(gè)大家都比較關(guān)心的話題，而又很多的消費(fèi)者會(huì)有信息的反饋，還愁雜志發(fā)放不出去，效果不好嗎？

３、醫(yī)生的診療日志：

用醫(yī)生的或者是專家的口吻去說事情總比企劃文案自己去說更加有親和力和說服性，就像患者說我們好總比我們自己吆喝好一樣。通過醫(yī)生的診療日志刊登，更能表現(xiàn)出疾病的診療難度、醫(yī)院的醫(yī)療技術(shù)、設(shè)備，更重要的是能夠體現(xiàn)出醫(yī)生的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)，最有利于我們區(qū)別于公立醫(yī)院競爭科室，有助于幫助我們爭取一些他們的病號(hào)。

４、患者感謝信：

用患者的聲音來說明醫(yī)院的水平是再好不過的了，我們經(jīng)常會(huì)受到很多患者東來的錦旗，我們只是簡單拍照留念，然后放在網(wǎng)站上卻忽略了他們?cè)陔s志營銷中的作用，患者的一句“好”，勝過我們自己吆喝的百般“妙”。

５、重大事件的概述及解決建議：

前段時(shí)間日本大地震及核電站爆炸，我們先后份兩期進(jìn)行了關(guān)注并刊登了地震帶來時(shí)的應(yīng)急方案及如何讓應(yīng)對(duì)核輻射，這些比較敏感的話題得到了很多消費(fèi)者共鳴，醫(yī)院一段時(shí)間之內(nèi)，中醫(yī)科門口的患者排隊(duì)在尋求康和輻射的中醫(yī)藥房，煎藥室的湯劑包都用斷了貨。

友情提示：本文中關(guān)于《民營醫(yī)院雜志如何策劃》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，民營醫(yī)院雜志如何策劃：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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