民營醫(yī)院營銷策劃解析自己

民營醫(yī)院營銷策劃解析

中國醫(yī)療行業(yè)在歷經(jīng)二十多年的改革之后，今日群雄紛起各路諸候割據(jù)競爭形成，從醫(yī)院廣告占據(jù)媒體（特別是區(qū)域媒體）廣告的半壁河山的不爭現(xiàn)實足以映射出市場競爭殘酷和激烈，為了更好的拓展各自的生存空間，民營醫(yī)院的塑造和營銷策略的重要性愈發(fā)凸現(xiàn)。

如今的民營醫(yī)院大多都很重視營銷，但是，怎樣做好營銷，經(jīng)過多年觀察，總結出民營醫(yī)院主要有兩方面的營銷策劃：

在宣傳方面

一、大量媒體廣告，這包括（地方電視臺，報紙、路牌、電桿、公交車等等），這是醫(yī)院主

要的宣傳支出和手法，基本采用的是幾年前保健品行業(yè)慣用的宣傳方式地毯式廣告轟炸。不過此廣告有兩個弊端：其一，廣告投入資金量大，成本高；其二，早期對新產(chǎn)品、新機構的知名度快速提高很有效。但隨著時間的推移，它的效用會慢慢變弱，直至平白無味。

二、發(fā)放宣傳物品，包括醫(yī)院內部出的刊物書、報紙和一些印有醫(yī)院宣傳語的物品。此種宣

傳方式主要就是把這些物品在一定的時間（例如節(jié)假日或者晚上）、一定的地點（例如工業(yè)園、廣場、鬧市街、十字路口）免費發(fā)放給群眾，這種方式本不錯，即提高了醫(yī)院

知名度又能帶來收入，但大多數(shù)民營醫(yī)院只會跟風，在刊物里缺乏建樹性的內容。我

個人認為在內容上應該多突出醫(yī)院的特色醫(yī)療和服務，多講一些真實而感人的故事，多一些醫(yī)療保健知識。

三、義診

方法:派一兩名醫(yī)生和幾名工作人員去廣場、工業(yè)園區(qū)、大型工廠內部、繁華地段拉一幅標語，放幾張廣告牌，再擺幾張桌子和凳子之后，醫(yī)生提供免費咨詢服務，工作人員在附進的一定范圍內發(fā)入免費物品。很多醫(yī)院的義診活動基本是失敗的，主要是有幾個問題沒有處理好。

其一：宣傳人員發(fā)放物品的目的是什么?是為發(fā)宣傳醫(yī)院知名度還是為了協(xié)助醫(yī)生做好義診

活動?在這一問題上，大多數(shù)醫(yī)院的醫(yī)護人員根本沒想過這些，只是為了發(fā)物品而發(fā)物品。其二：醫(yī)生義診的目的是什么？只是為了提高醫(yī)院的知名度呢？還是為了讓更多的人到醫(yī)院

看��？很多民營醫(yī)院參加義診的醫(yī)生往往都是專業(yè)知識不高、職稱低、技術薄弱的醫(yī)生，并且對營銷一竅不通。因為民營醫(yī)院的管理者認為這樣不會影響正常營業(yè)，可是這樣做就只能“正常營業(yè)”了。義診是為了提高醫(yī)院的知名度和美譽度的同時加大醫(yī)院的營業(yè)收入。而我們在義診時偏偏用技術等級低的醫(yī)生作為活動的主角，只會讓更多的患者了解到某某醫(yī)院的醫(yī)療水平低、技術差，因為醫(yī)生代表的不僅僅是他們自己，更主要的是醫(yī)院的形象。倘若我們不是醫(yī)院的管理者，而是患者，我們會選擇這樣的醫(yī)院嗎？如此做法，只能是搬起石頭砸自己的腳。

（我認為最好的義診醫(yī)生應該是：專業(yè)高+營銷水平好，實在沒有這樣的人才，三分技術+七分營銷的也很好）

其三：護士協(xié)助醫(yī)生義診，到底是做的哪些工作？是協(xié)助醫(yī)生同病人講解還是發(fā)宣傳資料？

我認為這些都只是護士的次要工作，護士的主要工作應該是積極主動幫助醫(yī)生給患者登記資料，并且把咨詢過的患者引導到醫(yī)院看�。ǘ疇I銷的護士或做過保健品銷

售的最好）。

因此，要做好義診絕對不是一件簡單事，除了要注意以上幾點外，還要懂得利用天時、地利、人員相互配合，活動流程合理性，準備工作是否到位。四、會員卡

目前的許多醫(yī)療機構發(fā)出的會員卡、優(yōu)惠券滿天飛。其結果是滿地都是，造成宣傳浪費效果不入人意。人都有一個弱點，越便宜的東西越不重視，如果醫(yī)院自己都認為“低賤”又怎么能要求別人重視呢?

發(fā)會員卡絕不是打保健品廣告，靠鋪天蓋地的量來維持。

策略方面

六大關鍵詞：返還、免費、減半、贈送、限價、監(jiān)督一、返還（優(yōu)惠價、減免價）

醫(yī)院宣稱自己加入“某某醫(yī)療保障專項資金”、“XX婦女健康大營救活動”、“外來工專項資金”、“老年人關愛基金”等等。只要符合條件的患者都可以在醫(yī)院看病后當場返還相應項目所優(yōu)惠的折扣現(xiàn)金。二、免費

例如：免費掛號、免費檢查、免費咨詢，也就是在規(guī)定的時間，固定的部分檢查項目或者服務免費，其目的是為了提升醫(yī)院美譽度，增加醫(yī)院的看病人數(shù)，帶動人氣，從而獲得一些新的顧客群。應該注意的是不能用同一種免費項目做長久的宣傳。三、減半

也就是半價，同返還有些雷同，不同的是必須在特殊的項目、特殊的時間才會有。比如：婦科手術、碎石、部分常規(guī)體檢等等。應該注意的是減半的項目通常為利潤高并且不可常用。四、贈送

一般只是贈送書刊、醫(yī)療卡、醫(yī)藥箱、宣傳物品等等，因為醫(yī)院不同于商業(yè)買賣機構，所以贈送的物品不會太過火。目前，暫未發(fā)現(xiàn)有醫(yī)院像商場一樣實行“買一送一”的促銷手法，但是我認為完全可以運用“買一送一”的促銷模式，關鍵在于方式、方法和尺度的把握。五、限價（包干價）

在某些醫(yī)療項目上限制價格，比如：婦科順產(chǎn)最多是XX元，它的特點主要是為了說明醫(yī)院有多實惠，價格有多么的公道，但這只能是部他的醫(yī)療項目，并且是單病種的才行。六、監(jiān)督

監(jiān)督的目的主要是為了證明以上五項活動的真實性。它的方法是把消協(xié)、工商聯(lián)、媒體記者請來做活動的監(jiān)督者。名為監(jiān)督，實為宣傳自己造勢，從而提高醫(yī)院在群眾心中的信任度。

綜上所述的六種營銷策略，我們不能說它不好，剛開始市場化的部分醫(yī)院通過這些活動后的確獲利不少，但之后猶豫跟風者太多，再加上跟風者只知其表不解其理，實為不智之舉，反而讓部分患者對民營醫(yī)院產(chǎn)生懷疑，降低了民營醫(yī)院的信任度。套用中國已“故”之“首富”牟其中“1度理論”來講，這些跟風的人，只把水燒到99度，只差1度就沸騰，可偏偏1度沒燒開。

為可會如此呢？我們來分析一下，當前民營醫(yī)院經(jīng)營管理的十一個弊病

其一：缺乏創(chuàng)新例如：虎門有家門診它的前身是虎門人民醫(yī)院的一所分院，轉制后做了不少的廣告宣傳活動，在每個星期日都有B超免費檢測，剛開始兩個月，為醫(yī)院帶來不少營業(yè)收入，每次來做B超的群眾到中午時往往都需要排除等候。最近那家門卻幾乎看不見有人來做B超，門診醫(yī)護人員稱“不知道為什么從兩個月前就這樣了”。其實做免費B超本來是件不錯的事，因為在這家門診的本村只有幾家衛(wèi)生站是競爭對手，它們都不具有這些設備，但是再好的免費午餐，經(jīng)常有人們就不感覺新鮮，當然食之無味。過年的時候，人們往往在正月初一后吃的肉食會越來越少，而對蘿卜、白菜與日俱增，只到春節(jié)結束。難道是這些豐盛的大餐變味了？當然不是，而是人們的味覺變化了。再好的美味天天吃，頓頓吃也會失去它的誘惑力；再好的促銷天天用也會失去消費者的青睞。試問，難道我們除了做B超免費，就不能做婦科、內科、透視的一些免費項目嗎？

何為創(chuàng)新：在事物充分了解的基礎上經(jīng)過反復的摸索和思考，從而得出一種新的概念、方法。因此，缺乏創(chuàng)新的主要原因往往是對醫(yī)院營銷的了解不夠，經(jīng)驗不足。

其二：無特色

很多民營醫(yī)院在營銷策略上，人云即云，看見別的醫(yī)院婦科賺錢，就不管自己是什么壯況，也跟著大力宣傳婦科；看見別的醫(yī)院男科賺錢，又跟著宣傳男科，很想在錢罐子里撈一把。我相信有幾句廣告語隨處可見

“看婦科，到XX醫(yī)院我們更專業(yè)”“看男科，到XX醫(yī)院我們更便宜”

有的干脆就是“看婦科、看男科到XX醫(yī)院我們更專業(yè)、更便宜”民營醫(yī)院的品牌樹立不能跟風。首先應該充分了解自身醫(yī)院的情況：是什么類型的醫(yī)院？特色在哪里？再找出突破性的廣告語來定位自己才是可行之道。

其三：太重視媒體廣告的效用

我們的民營醫(yī)院在媒體廣告上大力燒錢，而在醫(yī)院內部結構操作系統(tǒng)上卻不愿投入一分錢。部分醫(yī)院對外宣傳技術有多好、技術有多高、設備有多好、服務有多周到，結果患者一上門立刻感到上當受騙，這是明顯的后勁不足，造成醫(yī)院廣告投入大，營業(yè)額卻停滯不前。媒體廣告的主要特點在于快速提高知名度，打出名氣。但是它的成本非常高，大大減少了醫(yī)院的利潤，并且媒體廣告的是“被動式”的顧客上門。

（醫(yī)院的營銷包括：對外營銷和對內營銷即：全員營銷）

其四：宣傳廣告太過火

我們有的醫(yī)院明擺明著只是一個衛(wèi)生站，卻對外宣傳是“社保定點醫(yī)院”。醫(yī)院內部一個教授職稱醫(yī)生都沒有，卻向外宣傳有許多，居然還有北京XX醫(yī)院教授，結果被媒體爆光。當然有這種偏向的醫(yī)院很多，但是真正太過火的還是極少數(shù)。

其五：活動多，有意義的少之又少

前面我們討論過民營醫(yī)院在宣傳方面、營銷策略方面有諸多活動，但這些活動因為有很多原因造成多數(shù)以失敗告終。因此大多數(shù)失去了活動的意義。我個人認為大型活動應該多做，要做一些創(chuàng)新的活動，比如本人總結的“聯(lián)合營銷”“口啤式”等等營銷活動。

其六：太重贏利，太重短期回報

這有兩個方面：一、有的醫(yī)院總是希望次次都能賺，比如給工廠做入職體檢，一定要有10人以上才能接送，這樣做本來是為了減少成本，利潤最大化。如果這家廠一個月只有三、五十人體檢可以不接送，但如果這個廠每月有二百人入職時并且接送只須要五分鐘，我認為完全可以接。工廠既然每月有入職二百人，那么這家廠至少有15004000人，這樣的工廠附近一定有依附的小廠，你把大的拿下來，往往就能拿下它附近的不少小廠，這樣一來不就是市場占有率越來越大，贏利越來越多嗎？當然，我只是舉個例子。醫(yī)院的規(guī)模不一樣，對入職人數(shù)的參考應做適當調整。二、有的醫(yī)院為了贏利做出一些違背市場規(guī)律的策略。比如東莞長安有家門診重開業(yè)后因為急于想爭奪體檢市場，于是在其它醫(yī)院的兩對半價格在3045元/人時，它打出了一個驚人的價格戰(zhàn)，全部25元/人，還免費接送。開始他們占領了部分市場，在兩個月后，他們發(fā)現(xiàn)開發(fā)的客戶越多越吃虧，醫(yī)院不根本賺錢，這時它開始了人少就不接送的服務，其結果是客戶投訴越來越多，甚至某些工廠感到他們出的結果“是假的”，差點吃官司。結果客戶越來越少，名聲越來越臭。原因很簡單，在沒有強大實力做后盾的基礎上打價格戰(zhàn)最終吃虧的是自己。我們民營醫(yī)院的管理者們都要慎重對待價格戰(zhàn)。

其七：缺乏持久經(jīng)營理念

在部分醫(yī)院只重視有沒有患者來看病，而不重視患者治療后的反應，不太在乎患者的投訴。為咱怏怏華夏要找兩條腿的豬找不著，找兩條腿的人卻滿山遍野。因此他們認為撈一個是一個，管他是否下次來這里，就算他不來也有的是。這是一種極端錯誤的歪念，我們經(jīng)營的是正規(guī)醫(yī)院不是賣狗屁膏藥的藥販子，人家藥販子用的是“游擊戰(zhàn)”，東邊一槍，西邊一炮，從來不吃回頭草。醫(yī)院總不至于今天在廣州，明天到深圳，后天去北京吧！我們應在醫(yī)院的品牌，美譽度方面多下功夫才是硬道理�；颊呤紫冗x擇醫(yī)院不正是那些品牌好的嗎？為什么要反其道而行呢？（持久經(jīng)營才是做大的根本）

其八：冷漠

醫(yī)院沒有好氣氛，這幾乎在每家醫(yī)院都有，總是有一些醫(yī)生對患者愛理不理，甚至易發(fā)火，給患者的印象是醫(yī)生很“兇”。這個問題不是一兩天就能解決的問題，只有建立一個良好的企業(yè)文化才能改變狀況，在建院初期就開始實行最好。其實讓患者感到醫(yī)生如同親人般熱情；讓醫(yī)生感到有家一般的溫暖的工作環(huán)境絕對是件大好事�？蔀楹螌嵭衅饋砗茈y呢？

第一、醫(yī)院沒有這樣的企業(yè)文化；第二、醫(yī)生本身沒有這樣的習慣；第三、缺乏合理的制度來嘉獎和約束；

第四、醫(yī)院未對醫(yī)護人員進行過類似的培訓和思想溝通；第五、管理人員也是如此。

其九：未做到唯才是用

因為是民營醫(yī)院，所以在許多要職上，往往都是老板“自己人”不是親戚就是朋友，結果“派系斗爭”時有發(fā)生，“吃閑飯”的人越來越多，真正有才能的人才無法引進。

我認為“家族式”管理本身沒什么不好，只要唯才是用，賞罰分明，管理人員之間關系和睦，完全可以成為一支高效團結的隊伍。關健在于公平公正，統(tǒng)一思想，有合理制度約束每個人的職責，職位以賢能者居上為基礎才能發(fā)揮它的最大作用。如果違背了這個基礎，“家族式”只能帶來無盡的煩惱和隱患。

其十：管理系統(tǒng)落后

前不久，我在一家門診發(fā)現(xiàn)它的財務部電腦與收銀處電腦居然不同步，有醫(yī)生反應，病人看過病交過費，但在收銀處卻查無此人，這些錢到哪去了？在那家門診有人發(fā)現(xiàn)患者交費時收銀員打錯了名字后，居然收銀處可以把名字改過來，所以如果醫(yī)院管理系統(tǒng)落后，最好立即更新，不然就要加大對收銀、出納、醫(yī)生收小費等問題上建立有效監(jiān)督機制。

其十一：要“人道”不要“公益”很多醫(yī)院都喜歡宣傳自家多么有人道主義精神，這本是好事，對提高知名度，美譽度都有好處，但實際的做法卻讓人遺憾，太少公益活動了，幾乎沒有。這是個大錯誤，也許有的醫(yī)院管理者覺得做公益就是“白”花錢，如果有這種想法那就是錯上加錯，為什么這樣講呢？先來看看營銷學里的一句至理格言“做廣告不如做新聞，做新聞不如做公益”。做公益其實分為無私和有私的、雷鋒就是無私的，而我們是具有商業(yè)性質的機構，通常的公益都是“有私的”也就是有目的性的。目前的公益活動大致有：

大型的比如：XX企業(yè)慈善捐贈一億；中型比如：XX企業(yè)捐辦一個希望小學；小型的比如：XX企業(yè)慰問孤兒院、老人院等等。

作為醫(yī)院沒有必要像上面這樣做，但可以放大效果，例如：教師節(jié)免費為XX中學、小學老師作一次XX體檢；免費為老人院、五保戶做健康檢查或節(jié)假日送慰問品。類似的做法很多，再請一個記者跟蹤報道一番，同時網(wǎng)絡上多做一些新聞式的專題報道，這樣提升醫(yī)院的品牌和美譽度是十分快捷的，只要把活動策劃好是完全可行的。

去年十月，在一次高峰會上，東北的一家商場老總，他問我在醫(yī)院干了4年對醫(yī)療行業(yè)的管理有什么看法，我給出了兩句話：

“我國醫(yī)療的營銷還未真正進入市場化狀態(tài)”“民營醫(yī)院的管理還未真正進入制度化管理階段”

一家醫(yī)院營業(yè)多少，往往取決于地理位置、規(guī)模資質、營銷策劃、內部管理、服務水平、患者評價。得民心者得天下，只有深入人心的品牌才是最高、最俱價值的品牌。

注：

我個人建議醫(yī)院的管理者要跟上中國醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展，多做一些創(chuàng)新的方案

諸如：卡式營銷、俱樂部/會員營銷、地面營銷、旅游營銷、網(wǎng)絡營銷應多些借鑒與創(chuàng)新（高洲模式為什么到目前還只有它一家？除了一些利益原因外，更重要的是別的醫(yī)院照搬不來，這種模式我認為只能借鑒）

諸如：保健品會議營銷、商場營銷等營銷手段我認為是可以轉嫁或者借鑒的。（新興醫(yī)院的成功就在于充分發(fā)揮了保健品式的營銷手段、商場式目前我還在改進中）

以上內容只是小弟個人工作心得，不足之處頗多，望高手們給予指點

劉遣彬

201*．12．

擴展閱讀：某民營醫(yī)院營銷策劃策劃書

山東上流清真寺主辦IslamicNewsletter..辛卯.三月.初三201*.04.05在那日,眾人將似分散的飛蛾,山岳將似疏松的采絨。至於善功的份量較重者,將在滿意的生活中;至於善功的份量較輕者,他的歸宿是深坑。（古蘭101:4-9）80地震海嘯帶來的思考大災難是對信仰者的一種提醒，人類永遠超不出安拉的法度。對每個人來說世界的末日隨時都會來臨，我們要為那驚恐的日子加強信仰，努力把每一件事都做到最好！讓我們捧起雙手為受難的人們默默地祈求仁慈的安拉減輕他們的痛苦，祈求安拉恕饒遇難穆民的罪過！同時祈求安拉堅定我們的信仰，免遭一切災難，阿敏！

一幕幕的畫面，一篇篇的報道，讓我們一點點的知道了些事態(tài)的真相，淚水，鮮血，沉寂的尸體無助的眼神，滿目的瘡痍，人在大自然的災難面前，顯得是那么渺小和無助，所以我們大家都要珍惜生命，友愛和諧的相處，團結互助，勇敢面對考驗和磨練。

美好的家園在頃刻間化為烏有，人間的地獄瞬間呈現(xiàn)在我們眼前，讓遙遠變的貼體，讓想不到變?yōu)楝F(xiàn)實，讓人們再一次感受到生命的無常和命運的變幻末測，死亡真的離我們很近，近的讓我們都不感相信，但又不得不相信。真的，只有想不到，沒有不可能發(fā)生的。亡者已逝去，活者更

應珍惜生命，善待生命，求主

引導我們，求主寬恕那些回歸的穆斯林同胞們！

人人希望過太平的日子，每天風平浪靜，久而久之就會只感覺到個人的生活需要，如飲食、兒女和錢財，而意識不到安拉的威力和公道。事實不是這樣，天底下沒有永久的太平，隨時都會有地震、海嘯或暴風雨雪，使人們感受到安拉的威力。安拉創(chuàng)造了這個世界，毀滅這個世界更加容易，安拉造化了人類，必將對每個人清算，天天都有這些跡象向有理智者傳達著警戒和警告。安拉的造化物，沒有一個是死寂的，都有他們自己的生命體現(xiàn)氣脈和靈性，因此一切物品都有生死和運動，他們隨安拉的意欲時刻在變化，以服從安拉的命令表達對安拉的敬畏。大地的平穩(wěn)是安拉的命令，發(fā)生猛烈震動，也是安拉的意欲，那里面也預示著復活日的特別大動蕩，天崩地裂，山呼海嘯，群星互相撞擊，驚恐萬狀。今天所見所聞的火山迸發(fā)，颶風災難，風暴雨雪，干旱缺水，洪水噬溺和大地震動，無不隱含著是對未來大動

蕩的預告和警示。正如我們今天關注的焦點一樣，大地的震動給我們了許多的醒悟，自傲的人們滿以為可以上天攬月，下海翱翔，為所欲為主宰宇宙了，不幸的是，安拉的一個試驗讓人們從顛峰摔落到自卑的谷底。清醒的人才會意識到，人還不是權威的所在，必有一個全權的擁有者在安排著一切，他就是宇宙之主安拉。震前的燈紅酒綠，巍峨的高樓大廈，入時的現(xiàn)代交通，時尚的絢麗前沿，高新的尖端科技，那一切的一切，曾經(jīng)令人眼花繚亂，目不暇接。而今，在一個震動之后就像根本不曾有過那樣的繁華一般，突然間全都消失了，就像一場極度享受的夢境，夢醒時分，一切都煙消云散，留下的只是粉碎的山巒，坍塌的城市。昨日的繁華已被傷痛取代，空氣中彌漫著死亡的氣息，揮之難去。

一切的贊頌全歸安拉，眾世界的養(yǎng)育之主。他給予我們一切，安置我們的一切，自如的收取。我們都來源于安拉，終將回歸于安拉。清真時訊80E-mail:qzsx01@sina.com2消費和享受的動物。世界上大部分地方的人都對西方文明習以為常，認為這就是正常的

人與人之間就是這據(jù)傳，有一個人向先知穆對父母盡到了責任，而為了取生活之路，

每個人都象小鳥長圣請教，他問：“父母對他們得安拉的喜悅，應當不斷地學樣的關系。

再也沒有回顧的的兒女有多大權利”穆圣只習和思考，這樣自己的行為才大飛離故巢，

念頭，他們認為人活著就是為用了阿拉伯語的三個詞回答能會不斷地完美。

了這個復雜的問題，他說：“父現(xiàn)實的西方社會給我們了自己。

穆母是天堂，也是地獄�！�(伊的教育許多都是錯誤的，使多在此是非混淆的年代，不本馬哲圣訓集)這句話回答數(shù)人在生活的道路上受到誤斯林必須保持清醒的頭腦，

了他的全部問題，不僅說明了導。譬如在英語中有一句經(jīng)常能與社會上的誤導同流合污，有什么權利，而且說明了為什聽到的俗語：“家庭就象一個對生活的正當理解是安拉因

穆斯么有這么大的權利。如果我們鳥巢�！焙芏嗳讼矚g用這句話憐憫而對穆斯林的特慈。

尊敬父母伺奉父母對他說明自己同家庭和父母的關林社會和家庭應以《古蘭經(jīng)》

因此我們們關心，使他們愉快，結果就系，這就是一種誤導。鳥巢的和圣訓為生活準則，

是獲得安拉的喜悅。相反，誰意思是幼鳥受到父母的愛護必須保持伊斯蘭化的家庭特

對兒女有明確的教養(yǎng)和要對父母不恭敬不順從，或者和養(yǎng)育，等到翅膀一硬，就飛色，

以下是幾條總結，在穆斯不是真心實意的關心，使他們走尋找自己的天地去了。當小求。

生活得很不愉快，使安拉惱鳥長大飛走了之后，它再也想林的家庭中兒女應當怎樣對怒，這就等于自投地獄。不到對父母有什么責任，更不待父母：

一穆斯林在任何情況《古蘭經(jīng)》中的教義處處用說它對祖父母叔伯姑

不提醒信士們不可忽略對父母媽弟兄姐妹有什么責任。不下都必須尊重和孝敬父母。他們的孝敬；許多經(jīng)文告誡信士，幸的是，西方社會以鳥巢比喻要去探討父母過去如何，有沒有受除了崇拜至高無尚的安拉，其人類生活，并且提示他們照樣是否對兒女盡過力，

次就是孝敬父母。試看以下經(jīng)模仿，把自己降格到低級動物到孝敬的“資本”；父母應受文：“你的主曾下令說：你們的行為準則。西方人學鳥類的兒女孝敬是他們的基本權利，

對他應當只崇拜他，應當孝敬父方式排斥他們年邁無力的父即使是沒有正信的父母，孝敬父母母。如果他們中的一人和兩人母，把他們看作是負擔和累們的孝敬不能減少。

在你的堂上達到老邁，那么你贅。當兒女們能夠自立生活的標準不是提供多少物質上不要對他倆說：呸不要呵斥了，便發(fā)出這樣的聲音：“這的幫助或者兒女的物質能力

而是真誠的孝心，使他倆，你應當對他倆說有禮貌是我的生活，請你不要干涉我有多大，

老人心情愉快，比如在平日言的話。你應當必恭必敬地服侍的自由�！�

處處表示尊重，從他倆，你應當說：我的主啊西方社會在鼓吹“全球一談話語中，

或求你憐憫他倆，就象我年幼時體化”，世界各國都應當模仿來沒有一句不恭敬的言詞，

他倆養(yǎng)育我那樣”(古蘭17：西方的社會生活，他們通過電者使他們聽著不順耳的話。

二按照伊斯蘭的法制23-24)“你們應當感謝我和影,電視和文藝作品,音樂和歌

對任何人都不存在絕對你的父母；惟我是最后的歸曲在做大量宣傳，比如教會孩原則，

絕對的服從只對造物宿�！�(古蘭31：14)“你們子如何獨立自主,不服從父母,的服從，

對于任何人的服從都不要以物配主，你們應當孝敬與父母抗爭“屬于自己的權主安拉，

如下屬對上司；兒父母�！�(古蘭6：151)利”。這樣做可以達到破壞家是相對的，

臣民對國王；妻子一個真信士，不要以為憑庭的目的，使社會不講人性，女對父母；

著自己的良心和想象，就算是把人類變成了只追求生產(chǎn)對丈夫。據(jù)傳，（轉3版）

穆斯林兒女應當怎樣對待父母清真時訊80QQ：474727575UC：734482763在中國的小所產(chǎn)生的費用麥加臨夏市，有（后來有幾位和這樣一些關心教努哈一樣在做生門發(fā)展的兄弟們。而這些兄弟們都是被某些意的兄弟承擔了這方面的費用）；還要應付所謂的阿衡所不屑一顧的“瞎?jié)h”們。其中來自當?shù)卣�府的壓力。努哈必須證明辦學習有一個兄弟叫努哈，他把自己位于臨夏某地班只是一種宗教行為和政治沒有一點關系。的茶葉店變成了傳教的一個點，白天做茶葉學習班經(jīng)過幾年的發(fā)展，青年們的信仰不僅生意，晚上用來為學員講課。后來隨著人員被培養(yǎng)起來了，地方上的犯罪率確實有所下的增加，學習班就逐漸擴展為幾個點，有的降，所以學習班也就沒有被取締，但是被要學習班在學員自己辦的臺球室里，有的學習求到清真寺去辦。班在其它熱心者的鋪子里。學習班經(jīng)過幾年的發(fā)展，成績斐然，各

努哈兄弟邀請學員的方法是這樣的：個派別的人都來學習，相應的各個派別的清一、在做生意的閑暇時間里，他會到與真寺里年輕禮拜者也不斷地增加著，所以最自己為鄰的其它商店里和老板及其員工們交近幾年，學習班得到了各個派別的好評和認朋友，接著邀請他們來參加學習班。可。但是，學習班進入清真寺也面臨著各種

二、拜訪。無論對方是哪個派別的人，各樣的問題：首先就是寺里的老人們看不慣努哈兄弟都會去拜訪。一次不來就兩次，兩年輕人的著裝；尤其是努哈兄弟從來沒有要次不來就三次，一直到對方來參加學習為止。求過來學習的學員必須禮拜，只是通過學習

三、請已經(jīng)來參加學習的學員至少在三和身教，希望學員們有一天進入各自的清真?zhèn)�月內把親戚朋友們也帶來參加學習。寺里把拜功立起來。所以，學習班在街上的

經(jīng)過不懈地努力，學習班在一年左右的時候，學員們學習完畢就各自回家了，很自時間里就達到了幾十個。幾乎臨夏的每一個由。但是進入清真寺后，如果學員們學習完街道上都會有一、兩個學習班。畢后不參加禮拜，寺坊上的老人們能否容忍

要知道在那些教派林立的地方，做到這是一個現(xiàn)象？自從辦學習班以來，學習班所一點可真不容易啊，其中的酸甜苦辣，只能聘請的教師和一些花費，都是努哈兄弟和一意會而不能言傳啊！臨夏地區(qū)教派復雜，他些同道承擔著，從來都沒有向任何人和清真得打消每一個來參加學習的兄弟姐妹們這方寺伸手要過一分錢，這也是學習班能夠繼續(xù)面的顧慮；他得自己掏腰包來支付辦學習班辦下去的要訣之一。《中穆論壇》文良

茶葉店里的學習班（接2版）先知穆圣說：”沒有對造物主的絕對服從，就不存在真正的人間服從�！比�伊斯蘭的法制規(guī)定，即使父母對兒女過去曾經(jīng)有不公正的行為，兒女也不能記仇，不能對他們不孝敬。在回答對父母的孝敬問題時，據(jù)傳，先知穆圣曾經(jīng)重復三次，說：“即便父母過去虧待過兒女�！�

四若是安拉的命令無須要得到父母的準許，除此之外都應當尊重父母的意見。學者們認為，穆斯林社會的這個

習俗是個極大的優(yōu)點，有父母為兒女參與思考，可以幫助兒女的行為更為高尚。

五兒女為父母做祈禱，求安拉慈憫他們，這是父母的權利之一，他們生前和死后都是如此。經(jīng)常為父母的幸福向安拉祈禱的人，一般不會對他們陽奉陰違。

六對父母的孝敬，不止于此，應當延續(xù)為善待他們的親戚和朋友。當我們遵從伊斯蘭的原則孝敬父母及善待他人時，我們在心靈上向往著后世的賞賜；但是對待父母的態(tài)度好與不好，我們的行為也直接給自己的現(xiàn)世生活帶來變化。

安拉的賞罰是及時的，不必一切等到最后審判和清算的日子，現(xiàn)世的報應也是很實際的，使父母愉快的人自己也能獲得愉快，使父母傷心的人，他的日子也不會好過。

-83181-1-2.html楊文清清真時訊80啟迪大眾教育穆民弘揚正道凈化清真4伊斯蘭之光網(wǎng)消息2月16日，北京計劃改善中小學清真餐飲供應工作俄俄羅斯政府批準穆斯林創(chuàng)建伊斯蘭“精神信仰與道德教育”電視臺，中國穆斯林網(wǎng)消息在日前舉行的北京羅今年四月開始向全國播放。俄羅斯斯穆夫提理事會是俄羅斯官方認可的市政協(xié)民族和宗教委員會第十次全體會議上，市教委有關負責人透露，本市今年計劃伊伊斯蘭組織，是伊斯蘭電視的主辦投入1600萬元，用于改善中小學清真餐飲斯單位，電視宣傳綱領和節(jié)目主持人供應工作。市政協(xié)民族和宗教委員會與教文由理事會全權確定，以伊斯蘭為核蘭心信仰，也有非宗教性質的社會新衛(wèi)體委員會今年上半年將就本市穆斯林中電聞報導。新聞發(fā)言人古勒努爾加茲小學師生校園清真餐飲問題開展調研。視耶瓦說，這個電視臺“目標是提高穆斯林的社會文明，首先是加強信四仰意識和道德價值觀�！币浴熬�神伊朗國際《古蘭經(jīng)》通訊社消息土耳月信仰與道德教育”為宣傳宗旨。新其宗教事務機構和中國伊斯蘭協(xié)會共同達開創(chuàng)辦的伊斯蘭電視與官方無關，是成了一項協(xié)議，中國清真寺教長以后將在土播民辦的獨立媒體機構，絕大部份經(jīng)耳其攻讀認主學系。據(jù)本社引自土耳其Today’szaman報費來自民間贊助。他說，以經(jīng)濟上的獨立，保證思想宣傳的獨立自主，不受外界紙報道，根據(jù)該協(xié)議，中國清真寺教長將在該協(xié)議是在以干擾。這是在俄羅斯的領土上破天荒第一次出結束他們的學業(yè)后返回國內。陳廣元領導現(xiàn)的穆斯林社會生活與伊斯蘭文化電視節(jié)目。中國伊斯蘭協(xié)會會長希拉侖丁的代表團和土耳其宗教事務機構董事會主伊斯蘭之光網(wǎng)消息3月10日,車俄羅斯車臣共和國公布了新法令，席馬赫穆特古爾馬哲在安卡拉的會晤中簽土耳其宗教事務機構董事會主席古爾臣規(guī)定女子出門穿戴必須遵照伊斯蘭署的。馬哲就此說到，根據(jù)該協(xié)議，部分穆斯林高原則，否則受到社會歧視得不到法法中生和大學生將為攻讀在土耳其高中和大律保護。車臣是俄羅斯高加索地區(qū)定學開設的認主學系而前往該國，這是在發(fā)展穆斯林共和國，莫斯科中央機構授女權當?shù)卣�府實行高度自治，有權確中國伊斯蘭協(xié)會和土耳其伊斯蘭事務機構的合作中邁出的新的一步。子定本地法制。在車臣戰(zhàn)爭平息以來，伊隨著當?shù)啬滤沽稚鐣�的伊斯蘭復興斯運動，政府根據(jù)民意制定一系列信中國穆斯林網(wǎng)消息穆民之聲網(wǎng)絡電臺蘭仰自由措施，例如開展伊斯蘭化的成立于201*年4月5日，是我國第一家以回族為廣播主體的電臺節(jié)目。電臺節(jié)目涉及化“道德規(guī)范運動”。作為道德規(guī)范的一部分，當?shù)卣�府公布的女子衣回族文學、新聞評論等方面。201*衣飾原則規(guī)定，在工作單位或學校必宗教信仰、年2月27日首次嘗試利用YY頻道以直播飾須戴蓋頭，衣著嚴肅，禁止短裙的形式在線廣播�！赌旅裰�聲》網(wǎng)絡廣播電臺，在YY頻短褲和短袖衫。這個法規(guī)受到車臣總統(tǒng)拉姆占卡迪羅夫在電視演講中的贊美，被道：159279，每晚9:00準時開播。YY下頌揚為弘揚伊斯蘭精神的成就。他解釋說，女載網(wǎng)址:目前,節(jié)目還在進一步地完善中，期待子保持傳統(tǒng)特色的穿戴表現(xiàn)穆斯林女性的賢淑大家的收聽、參與、提出意見和建議！風范，有利于家庭和睦與社會穩(wěn)定。中國清真寺教長將赴土耳其進修你知道嗎？《穆民之聲》網(wǎng)絡電臺嘗試直播最尊貴的祈禱詞是“法蒂哈”，最尊貴的贊詞是“清真言”！{"Error":{"code":"8","Message":"badrequest","LogId":"1801393790"}}{"Error":{"code":"8","Message":"badrequest","LogId":"1150230981"}}{"Error":{"code":"8","Message":"badrequest","LogId":"2850725842"}}{"Error":{"code":"8","Message":"badrequest","LogId":"3259046012"}}

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