201*年工作總結(jié)(何煦陽)

201*年梅州、興寧區(qū)域工作總結(jié)何煦陽

201*年在公司政策大力支持，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商積極配合下梅州、興寧區(qū)域業(yè)務(wù)工作基本順利，能較好的落實(shí)、執(zhí)行完成公司的營銷方案、銷售任務(wù)、新品鋪市推廣等工作…梅州地區(qū)完成：紫菜銷售：大約41萬、醬菜銷售：大約5萬、調(diào)味品銷售：大約7.3萬。銷售合計(jì)：大約53.3萬興寧地區(qū)完成：紫菜、醬菜合計(jì)：大約23萬。梅州、興寧地區(qū)增長率100%工作回顧：

在入職公司后詳細(xì)的了解公司的產(chǎn)品、當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商情況，公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)里的鋪市、陳列、競(jìng)品等情況摸底調(diào)查。分析了解梅州、興寧區(qū)域的傳統(tǒng)渠道、商超渠道銷售環(huán)境及競(jìng)品的銷售信息，針對(duì)性的制定出有效的區(qū)域促銷方案、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度推廣方案，并指導(dǎo)和配合經(jīng)銷商落實(shí)實(shí)施，開發(fā)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商及社區(qū)、校園商超、CVS連鎖便利店渠道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)商超連鎖系統(tǒng)，使公司產(chǎn)品在城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大，更多的渠道銷售公司產(chǎn)品，有效的打擊竟品市場(chǎng)、推廣公司產(chǎn)品。加強(qiáng)阿一波公司系列產(chǎn)品在傳統(tǒng)渠道、商超渠道市場(chǎng)占有率，也為完成銷售任務(wù)打下良好的礎(chǔ)基。經(jīng)銷商分析：

梅州華樂商行經(jīng)銷商：

優(yōu)點(diǎn)：銷售網(wǎng)絡(luò)主要以地區(qū)連鎖超市、社區(qū)超市、城區(qū)便利店為主，與各連鎖超市合作關(guān)系很好，對(duì)公司產(chǎn)品也很重視！

缺點(diǎn)：傳統(tǒng)渠道銷售網(wǎng)絡(luò)相對(duì)較差（對(duì)海苔1.5g流通渠道開發(fā)不是很有利），公司產(chǎn)品在其銷售網(wǎng)絡(luò)里銷量高但投入市場(chǎng)費(fèi)用大！

興寧兩盛副食品公司經(jīng)銷商：

優(yōu)點(diǎn)：銷售網(wǎng)絡(luò)主要以傳統(tǒng)渠道、小型超市（500平方以下）、士多店、分銷商、二批為主，銷售網(wǎng)絡(luò)縱深很強(qiáng)勢(shì)，對(duì)公司產(chǎn)品也很重視。產(chǎn)量不高但投入費(fèi)用較少！

缺點(diǎn)：對(duì)現(xiàn)代銷量渠道開發(fā)意識(shí)不積極！缺少現(xiàn)代渠道網(wǎng)絡(luò)。工作存在問題歸納：

1、沒有督促好華樂商行近早把公司橄欖菜產(chǎn)品接下銷售。

2、對(duì)經(jīng)銷商庫存及時(shí)跟進(jìn)和對(duì)經(jīng)銷商在淡旺季沒設(shè)定安全庫存量。

3、卻少與興寧經(jīng)銷商的溝通和指導(dǎo)興寧經(jīng)銷商推廣公司產(chǎn)品，導(dǎo)致公司產(chǎn)品在其網(wǎng)絡(luò)鋪市率、銷量未最大化。

201*年工作方向：

1、根據(jù)公司產(chǎn)品多元化、系列單品多、自身品牌優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)營銷思路上首先利用品牌優(yōu)勢(shì)做好現(xiàn)有渠道、零售終端產(chǎn)品旺季前的宣傳、陳列、促銷方案與經(jīng)銷商想法達(dá)成一致。

2、督促興寧兩盛公司在其銷售網(wǎng)絡(luò)推廣、鋪蓋公司產(chǎn)品，根據(jù)興寧兩盛公司鋪市工作情況做出相應(yīng)的促銷方案和扶持政策。

3、督促華樂商行對(duì)新品的進(jìn)場(chǎng)鋪市、海苔傳統(tǒng)渠道的開發(fā)、鋪市。

4、根據(jù)今年的銷售任務(wù)和去年經(jīng)驗(yàn)給各經(jīng)銷商做好安全庫存標(biāo)準(zhǔn)，確保旺季不斷貨，淡季不積壓、訂貨不急促、不崔喊發(fā)貨。201*年工作具體方案：

1月份：清理各商場(chǎng)內(nèi)臨期海苔綁贈(zèng)促銷，珍津調(diào)味品轉(zhuǎn)換經(jīng)銷商工作。

2月份：做好公司新品三好紫菜60g\\90g純紫菜系列進(jìn)場(chǎng)和鋪市工作，及后繼的陳列方案、促銷方案工作。

3月份：走訪梅州、興寧經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)各終端為紫菜旺季銷售策略做好準(zhǔn)備，制定促銷方案。海苔產(chǎn)傳統(tǒng)渠道終端開發(fā)、鋪市！

4-10月份：監(jiān)督好促銷方案經(jīng)銷商執(zhí)行情況，跟進(jìn)竟品動(dòng)態(tài)作出及時(shí)應(yīng)對(duì)方案。

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