201*年度渠道工作總結(jié)

201*年度渠道工作總結(jié)

今年渠道工作在公司領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下，在公司同事共同幫助下和

渠道代辦人員的積極配合下取得了一定的成績(jī)�，F(xiàn)將201*年度工作情況及201*年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：一、201*年渠道整體工作1、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況

1-10月份社會(huì)渠道發(fā)展用戶數(shù)戶，月均發(fā)展用戶數(shù)戶。占公司發(fā)展用戶總數(shù)的%；新業(yè)務(wù)方面，彩鈴下載累計(jì)戶，手機(jī)報(bào)用戶數(shù)累計(jì)戶，公司下達(dá)階段性業(yè)務(wù)指標(biāo)天氣預(yù)報(bào)及來(lái)電精靈分別發(fā)展戶和戶，占公司總發(fā)展的%；定制終端累計(jì)銷售部，完成總體指標(biāo)的%；2、各項(xiàng)工作執(zhí)行情況

（1）加強(qiáng)賣場(chǎng)考核，拓寬終端銷售渠道

上半年定制終端累計(jì)銷售2273部，完成情況遠(yuǎn)低于時(shí)間進(jìn)度。經(jīng)過(guò)和領(lǐng)導(dǎo)的溝通，及時(shí)對(duì)定制終端上半年的銷售情況進(jìn)行了分析，結(jié)合公司的政策，加強(qiáng)與經(jīng)銷商的協(xié)作溝通，加大賣場(chǎng)廳經(jīng)理的管理職能，落實(shí)廳經(jīng)理對(duì)賣場(chǎng)進(jìn)行心機(jī)銷售的月度考核，使其重視心機(jī)銷售。廳經(jīng)理的考核結(jié)果與代辦酬金或者管理傭金掛鉤。召開(kāi)經(jīng)銷商關(guān)于心機(jī)銷售的專題會(huì)議，及時(shí)溝通，了解合作商的需求，針對(duì)合理情況提出雙方共同改進(jìn)、完善細(xì)則，保證本廳店心機(jī)銷售任務(wù)。還有就是落實(shí)在各社會(huì)渠道心機(jī)下鄉(xiāng)的銷售工作，即在所有自有廳店及社會(huì)渠道合作營(yíng)業(yè)廳及指定專營(yíng)店進(jìn)行鋪貨，制定提貨及銷售流程，召開(kāi)專題會(huì)議并邀請(qǐng)賣場(chǎng)廳經(jīng)理及優(yōu)秀促銷員為渠道代辦人員講解銷售技巧及注意事項(xiàng)，取得了代銷商的好評(píng)。銷售業(yè)績(jī)也因?yàn)橛懈�多人的加入�?jié)節(jié)高升，現(xiàn)月代銷渠道月均銷量在200部以上，成為終端銷售中重要的力量。現(xiàn)公司在定制終端總銷售額基本跟上時(shí)間進(jìn)度。（2）分層考核掌控渠道，全面拓展農(nóng)村市場(chǎng)。

社會(huì)渠道40家，其中合作廳店5家，指定專營(yíng)店9家，普通代辦點(diǎn)26家，利用現(xiàn)有渠道的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮各鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作營(yíng)業(yè)廳的作用，充分挖掘現(xiàn)有農(nóng)村潛在市場(chǎng)；針對(duì)渠道類型的不同，執(zhí)行不同的管理辦法。突出點(diǎn)就在普通代辦點(diǎn)注重指標(biāo)完成量及忠誠(chéng)度，而合作廳及指定專營(yíng)店則注重廳店建設(shè)，業(yè)務(wù)能力及負(fù)責(zé)掌握當(dāng)?shù)匕l(fā)展情況。要求合作廳店及指定專營(yíng)店從營(yíng)銷型到服務(wù)功能型的轉(zhuǎn)變，提升廳店服務(wù)形象及業(yè)務(wù)能力�？罩袪I(yíng)業(yè)廳作為渠道補(bǔ)充，主要分布在農(nóng)村地區(qū)，發(fā)揮偏遠(yuǎn)地區(qū)對(duì)市場(chǎng)的挖掘作用，現(xiàn)空中營(yíng)業(yè)廳38家，由于地域及文化原因，公司對(duì)空中營(yíng)業(yè)廳采取扶持政策，提高代辦員的積極性發(fā)展用戶，同時(shí)也做好后臺(tái)支撐工作，解決他們的后顧之憂，發(fā)展用戶拓展市場(chǎng)。（3）發(fā)展新業(yè)務(wù)，增收促發(fā)展

為提高合作營(yíng)業(yè)廳及指定專營(yíng)店的業(yè)務(wù)水平，及新業(yè)務(wù)的發(fā)展能力。加強(qiáng)代理渠道的觀念轉(zhuǎn)變，提高認(rèn)識(shí)，同時(shí)逐步有目的

的提升代理渠道人員對(duì)增值業(yè)務(wù)的認(rèn)知，面對(duì)相對(duì)成熟的語(yǔ)音業(yè)務(wù)市場(chǎng)，新業(yè)務(wù)發(fā)展成為新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)，合作廳及專營(yíng)店具備條件最為充分，是增值業(yè)務(wù)推廣的重要陣地。結(jié)合公司政策，合作廳及專營(yíng)店新業(yè)務(wù)酬金占到渠道新業(yè)務(wù)總酬金的80%，正向激勵(lì)使得渠道新業(yè)務(wù)發(fā)展卓有成效并促進(jìn)公司整體發(fā)展。（4）工作中存在的問(wèn)題

a、對(duì)于渠道掌控力度不夠，對(duì)于有些公司下達(dá)的政策不能及時(shí)的落實(shí)，執(zhí)行力較差。

b、渠道代辦人員業(yè)務(wù)水平整體較低，特別是合作廳及專營(yíng)店服務(wù)人員服務(wù)及業(yè)務(wù)的繼續(xù)提升。

c、普通代辦點(diǎn)人員對(duì)于新業(yè)務(wù)發(fā)展認(rèn)知還很欠缺，需要對(duì)有潛力的營(yíng)銷代辦人員進(jìn)行有效指導(dǎo)。

d、提高管理水平，積累工作經(jīng)驗(yàn)，做好渠道的服務(wù)支撐工作二、201*年渠道工作計(jì)劃

1、實(shí)行一鎮(zhèn)一點(diǎn)，無(wú)縫隙覆蓋占有市場(chǎng)。

面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)形勢(shì)，在做好各合作廳，專營(yíng)店服務(wù)及業(yè)務(wù)工作的前提下，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作廳及專營(yíng)店負(fù)責(zé)人應(yīng)該掌握所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場(chǎng)形勢(shì)，對(duì)其針對(duì)性營(yíng)銷。首先，收集各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)情況，村部人員情況及當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作。其次，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口密集區(qū)進(jìn)行室外宣傳發(fā)展?jié)撛谟脩艋蛘哚槍?duì)異網(wǎng)用戶進(jìn)行策反（公司可提供資源）。最后，穩(wěn)定當(dāng)?shù)赜脩羰袌?chǎng)�？上葘�(duì)進(jìn)行房屋補(bǔ)貼的廳店鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行試點(diǎn)實(shí)施。2、廳店服務(wù)及業(yè)務(wù)的提升

作為自有渠道的延伸，廳店服務(wù)及業(yè)務(wù)必須提高。為此將繼續(xù)結(jié)合考核及正向激勵(lì)相結(jié)合的辦法，提升廳店服務(wù)。業(yè)務(wù)方面，整理出一套簡(jiǎn)明易懂的業(yè)務(wù)知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，即使有時(shí)達(dá)不到集體培訓(xùn)，也可在平時(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)，增加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)氛圍，準(zhǔn)備把各廳店?duì)I業(yè)人員成立一個(gè)飛信學(xué)習(xí)群，可隨時(shí)解決業(yè)務(wù)難題或者通知業(yè)務(wù)知識(shí)。堅(jiān)持每月進(jìn)行考試評(píng)比，對(duì)于業(yè)務(wù)突出者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。3、G3產(chǎn)品的推廣

面對(duì)公司整體戰(zhàn)略和TD網(wǎng)絡(luò)的完善，明年將是發(fā)展G3用戶的總要的一年。今年第四季度，公司在定制終端政策上已經(jīng)有所傾斜，G3產(chǎn)品的推廣將是今后的發(fā)展重點(diǎn)，通過(guò)近期的發(fā)展來(lái)看，G3手機(jī)現(xiàn)有的銷售來(lái)看，要突破品種單一，價(jià)格偏高以及捆綁限制等因素銷售情況不很樂(lè)觀，針對(duì)這一情況還是要給大家樹(shù)立信心，尋找銷售賣點(diǎn)，加強(qiáng)賣場(chǎng)的宣傳以及代銷渠道的銷售力度。代銷渠道對(duì)于TD固話的銷售非常感興趣，相信會(huì)在TD固話的銷售中大有作為。完成公司下達(dá)的任務(wù)。

4、提高自身綜合能力，改進(jìn)工作中存在的問(wèn)題

提高管理水平，運(yùn)用業(yè)務(wù)及服務(wù)方面的知識(shí)服務(wù)各渠道人員，結(jié)合公司規(guī)章制度掌控渠道。提高個(gè)人自身修養(yǎng)，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，開(kāi)放思想，積極進(jìn)取，努力實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)，成為一名優(yōu)秀的員工而努力。

總之，在保證完成公司下達(dá)各項(xiàng)指標(biāo)的情況下，在公司發(fā)揮方面發(fā)揮最大的優(yōu)勢(shì)，使渠道建設(shè)及業(yè)務(wù)發(fā)展水平更上一個(gè)臺(tái)階。

擴(kuò)展閱讀：201*年度工作總結(jié)

年度工作總結(jié)

銷售部

201*年是房地產(chǎn)市場(chǎng)戲劇化發(fā)展的一年：經(jīng)歷了201*年漲至峰頂、201*年跌至峰底，201*年再度強(qiáng)勢(shì)反彈的“v”形變化，讓很多開(kāi)發(fā)商悲喜交加，措手不及。09年市場(chǎng)變化源于國(guó)家實(shí)體經(jīng)濟(jì)尚待恢復(fù)階段對(duì)房地產(chǎn)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀需求，但增幅過(guò)快的房?jī)r(jià)又不利于民生和和諧社會(huì)構(gòu)建，因此政府又必然加大干預(yù)力度面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)云變幻、政策瞬息萬(wàn)變的201*年，在公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，全體銷售部同仁通過(guò)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢(shì)，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作，圓滿完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃。201*年****完成清盤任務(wù)，****成功開(kāi)盤，銷售已過(guò)60%，****商鋪銷售穩(wěn)步推進(jìn)，****前期策劃正式展開(kāi)，****一期順利交房，三期工程即將開(kāi)工***公司實(shí)現(xiàn)銷售額2.6億，**公司實(shí)現(xiàn)銷售額5千800萬(wàn)。

現(xiàn)將銷售部一年來(lái)的工作總結(jié)分以下幾大板塊詳細(xì)闡述：201*年度營(yíng)銷執(zhí)行情況201*年度廣告推廣情況201*年度銷售部組織架構(gòu)調(diào)整

201*年度房地產(chǎn)政策盤點(diǎn)及201*年房地產(chǎn)政策展望201*年度工作計(jì)劃

一、201*年度營(yíng)銷執(zhí)行情況

（一）***公司201*年度總體銷售狀況

項(xiàng)目名稱201*年銷售總金額（元）201*年銷售總面積（）

（二）***公司201*月度銷售報(bào)表明細(xì)

月份1月2月3月4月5月6月7月業(yè)績(jī)來(lái)電143327592897139來(lái)訪96163144152114179175銷使報(bào)表497884249229395641備注8月9月10月11月12月882033041761501532864703683325078741105793758分解月度銷售額變化曲線

90000000800000007000000060000000500000004000000030000000201*0000100000000業(yè)績(jī)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月

分解月度來(lái)電來(lái)訪及銷使報(bào)表

1201*000800600400201*來(lái)電來(lái)訪銷使報(bào)表1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月

（三）****銷售推盤計(jì)劃貨源銷控

6#6#1#1#2#2#44#7#7#5#5#8#8#3#3#

09年開(kāi)盤暨加推單元

201*年開(kāi)盤單元

推盤節(jié)奏

二、201*年度廣告推廣情況（一）201*年度宣傳推廣特色分析品牌推廣與銷售拉升并重

在年度推廣計(jì)劃中，強(qiáng)調(diào)***品牌效應(yīng)與銷售宣傳并重，兼顧眼前利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，以***公司九周年為契機(jī)，通過(guò)導(dǎo)旗、報(bào)廣、網(wǎng)站等手段進(jìn)一步強(qiáng)化其作為***本土老牌企業(yè)的形象，并最終轉(zhuǎn)化為銷售力，反過(guò)來(lái)促進(jìn)銷售。

創(chuàng)意執(zhí)行與銷售執(zhí)行結(jié)合

注重廣告表達(dá)形式與廣告創(chuàng)意技巧，修正以往推廣中不注重廣告延展連續(xù)性、忽視廣告調(diào)性等問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)廣告創(chuàng)意、加強(qiáng)廣告時(shí)效性把握，并初步形成了從策略文案設(shè)計(jì)出品的完成工作流程和人員配備。在沒(méi)有外聘專業(yè)廣告公司情況下，出產(chǎn)一批高質(zhì)量廣告作品。

創(chuàng)新媒體與傳統(tǒng)媒體并重

遵循整合營(yíng)銷傳播策略，制定科學(xué)廣告計(jì)劃，在公司支持下，整合運(yùn)用報(bào)廣、房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站、戶外高炮、DM直投、DM派單、手機(jī)短息等常規(guī)渠道，并大膽嘗試網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)視頻廣告等新媒體，為201*年廣告策略升級(jí)提供了經(jīng)驗(yàn)和借鑒。

（二）線下推廣活動(dòng)有效開(kāi)展預(yù)熱活動(dòng)，告知信息，提前蓄水

***開(kāi)盤前在***體育館后廣場(chǎng)舉辦了小型專場(chǎng)表演，吸引到場(chǎng)人數(shù)近1000人，為***后期認(rèn)籌蓄水暨成功開(kāi)盤奠定了基礎(chǔ)。開(kāi)盤活動(dòng)，引爆銷售，提升形象

***開(kāi)盤當(dāng)天聘請(qǐng)專業(yè)公關(guān)公司執(zhí)行開(kāi)盤外場(chǎng)表演，并舉行了精彩的水晶球啟動(dòng)儀式，同時(shí)進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)半小時(shí)的節(jié)目演藝，起到了配合內(nèi)場(chǎng)銷售氣氛，適時(shí)分流客戶的作用，整體任務(wù)圓滿完成。業(yè)主活動(dòng)，加強(qiáng)溝通，口碑效應(yīng)

銷售部正在籌備“***首屆業(yè)主日暨親子嘉年華”活動(dòng)，旨在加強(qiáng)***地產(chǎn)與廣大業(yè)主之間的互動(dòng)溝通，深化物業(yè)服務(wù)的內(nèi)容，塑造友好和諧的社區(qū)鄰里關(guān)系，提升***地產(chǎn)的品牌形象和企業(yè)軟實(shí)力。按計(jì)劃，該活動(dòng)將在201*年3月份舉行，目前正在前期報(bào)名中。（三）201*年度宣傳推廣渠道分析

所占比例（使用頻次）5%2%2%3%50%3%DM派單直投DM報(bào)廣戶外短信精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)布標(biāo)網(wǎng)絡(luò)廣告公關(guān)活動(dòng)25%5%5%

（四）201*年度***公司廣告費(fèi)用分析

450000400000350000300000250000201*00150000100000500000123456789101112

單位：萬(wàn)月度費(fèi)用134567891011126．249．491.71538.7716.55.37年度廣告費(fèi)總計(jì)約102萬(wàn)，占總銷售額比例：0.004

三、201*年度銷售部組織架構(gòu)調(diào)整

為了更好提高工作效率，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，銷售在***開(kāi)盤前進(jìn)行了新的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，在***開(kāi)盤后又進(jìn)行了一次系統(tǒng)再優(yōu)化過(guò)程：

以項(xiàng)目為基本單位，不再保留本部獨(dú)立銷售部門。***精簡(jiǎn)為兩個(gè)項(xiàng)目部：A部和B部，本部改為綜合接待部；增設(shè)商業(yè)部（目前職責(zé)暫兼顧***招商及商業(yè)銷售、***招商及商業(yè)銷售以及公司存量房銷售）�？紤]到公司商業(yè)運(yùn)營(yíng)和銷售的實(shí)際需要，201*年還將對(duì)商業(yè)部

職責(zé)進(jìn)一步細(xì)化，對(duì)商業(yè)部人員配備進(jìn)行調(diào)整。

任命***為亞貿(mào)部案場(chǎng)經(jīng)理、任命***為魯巷部案場(chǎng)經(jīng)理、任命***為商業(yè)部經(jīng)理。亞貿(mào)、魯巷各駐銷售秘書(shū)一名，對(duì)總秘書(shū)責(zé)。案場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)各自部門在市區(qū)和***的業(yè)務(wù)。其中，在深挖***客戶的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)加強(qiáng)市區(qū)客戶的拓展。本部由各銷售經(jīng)理定期駐場(chǎng)管理，平時(shí)由辦公室**負(fù)責(zé)代替巡視，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題告知各案場(chǎng)經(jīng)理并向銷售部長(zhǎng)匯報(bào)。改制后銷售部組織架構(gòu)如下：

銷售部長(zhǎng)A部（一部）B部（二部）商業(yè)部策劃部（辦公室）本部（綜合部）

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四、201*年度房地產(chǎn)政策盤點(diǎn)及201*年房地產(chǎn)政策展望（一）總體政策判斷

201*年12月30日，中國(guó)指數(shù)研究院發(fā)布了《201*年中國(guó)房地產(chǎn)政策盤點(diǎn)及201*年展望》報(bào)告，根據(jù)對(duì)201*年房地產(chǎn)政策的回顧以及近期連續(xù)出臺(tái)的多項(xiàng)政策，預(yù)計(jì)201*年適度寬松的貨幣政策主基調(diào)不會(huì)改變，差異化的信貸政策、增加土地供給、嚴(yán)厲打擊囤地等細(xì)節(jié)出臺(tái)的可能性比較大。（二）近期政策解讀

近期，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議和國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議先后出臺(tái)多個(gè)房地產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策，從7日的“繼續(xù)適度寬松的貨幣政策，支持自住和改善性需求”到9日“恢復(fù)營(yíng)業(yè)稅征免時(shí)限至5年”到14日的“抑制投資投機(jī)性購(gòu)房，加大差別化信貸政策執(zhí)行力度，遏制部分城市房?jī)r(jià)過(guò)快上漲”，房地產(chǎn)業(yè)政策正從“鼓勵(lì)”轉(zhuǎn)為“趨緊”。

從14日國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議公布的相關(guān)政策來(lái)看，增加普通商品住房的有效供給、繼續(xù)大規(guī)模推進(jìn)保障性安居工程建設(shè)是先前中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神的延續(xù)，抑制投資投機(jī)性購(gòu)房是最大的“利空”政策，完善土地招拍掛和商品房預(yù)售制度的具體影響仍有待細(xì)節(jié)的出臺(tái)。

回顧201*年來(lái)歷史發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)政策“千錘百煉”，貨幣政策是關(guān)鍵，14日國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議確定的四個(gè)調(diào)控方向均不是新提法，關(guān)鍵還要看相關(guān)部委的后續(xù)政策配套及地方政府的落實(shí)。在貨幣政策仍寬松的環(huán)境下，“抑制性”房地產(chǎn)政策的實(shí)際效果存在較大的不確定性。

（三）201*年中國(guó)房地產(chǎn)重點(diǎn)政策回顧

貨幣政策：3月，央行一季度例會(huì)提出要保持適度寬松貨幣政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性。6月，銀監(jiān)會(huì)規(guī)定嚴(yán)格遵守第二套房貸的有關(guān)政策不動(dòng)搖。二套房貸政策逐漸由“放松”轉(zhuǎn)為“嚴(yán)格執(zhí)行”。12月23日，央行四季度例會(huì)重申201*年要繼續(xù)執(zhí)行適度寬松的貨幣政策。未來(lái)可能實(shí)行差別化信貸政策。

財(cái)稅政策：二手房轉(zhuǎn)讓營(yíng)業(yè)稅免征時(shí)限從2年恢復(fù)到5年，對(duì)普通住房和非普通住房區(qū)別對(duì)待，表明中央對(duì)明年房地產(chǎn)市場(chǎng)采取“有保有壓”的政策。契稅、二手房土地增值稅、印花稅減免等稅收政策將可能陸續(xù)取消。

土地政策：五部委聯(lián)合發(fā)文明確提出規(guī)范土地出讓收入分期繳納期限，原則上不超過(guò)一年；首次繳付比例不得低于全部土地出讓價(jià)款的50%，這一政策標(biāo)志著寬松的土地政策已經(jīng)終止，要求地方政府停止放寬土地出讓金繳納期限，有利于土地市場(chǎng)的降溫。

保障性住房：加大保障性住房的建設(shè)力度，加快棚戶區(qū)的改造。對(duì)這兩項(xiàng)工作，在資金、土地以及稅收上，都要給予優(yōu)惠和保障。12月28日，國(guó)務(wù)院副總理出席全國(guó)城市和國(guó)有工礦棚戶區(qū)改造會(huì)議并討論相關(guān)工作，足見(jiàn)國(guó)家對(duì)保障性住房建設(shè)的重視。（四）201*年房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)展望

供給：由于企業(yè)資金實(shí)力增強(qiáng)后加大供給成為自然選擇、國(guó)土資源部近期加大“囤地”調(diào)查力度以及住建部及地方政府將采用“窗口指導(dǎo)”方式督促企業(yè)開(kāi)工，預(yù)計(jì)201*年房地產(chǎn)投資額和市場(chǎng)供給

將穩(wěn)步增長(zhǎng)，但部分城市短期內(nèi)仍面臨供給不足。

需求：在成交量方面，預(yù)計(jì)201*年一些省會(huì)城市和沿海發(fā)達(dá)城市交易量受高房?jī)r(jià)和供應(yīng)不足影響會(huì)下降，但多數(shù)中西部城市特別是三四線城市，由于房?jī)r(jià)絕對(duì)水平和漲幅較低，交易量仍可能增長(zhǎng)，全國(guó)總的銷售量會(huì)比較平穩(wěn)。

價(jià)格：全國(guó)多數(shù)城市房?jī)r(jià)將維持高位并呈上升態(tài)勢(shì)，但漲幅會(huì)趨緩，部分成交量降幅較大的城市可能在明年四季度調(diào)整。主要原因在于：寬松的貨幣政策將至少維持到明年上半年、主要城市成交量維持在高位、房?jī)r(jià)往往滯后于貨幣政策和成交量、購(gòu)房者對(duì)住房保值增值的預(yù)期、開(kāi)發(fā)企業(yè)失去快速推盤回籠資金壓力以及部分城市供不應(yīng)求。

（五）***201*市場(chǎng)展望

1、交通規(guī)劃雙利好，房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)條件日益成熟

作為武漢近郊發(fā)展最好的衛(wèi)星城，***在經(jīng)濟(jì)和城市發(fā)展上相較盤龍城、黃陂、蔡甸等地，占有一定優(yōu)勢(shì)。但是就房地產(chǎn)發(fā)展而言，在規(guī)模和市場(chǎng)關(guān)注度上還遠(yuǎn)不及盤龍城。但隨著光明大道通車、武咸城際鐵路動(dòng)工興建以及武漢科技新城的輻射，***“南光谷”概念日趨成型，201*年將進(jìn)一步催化成熟，并獲得媒體更多的關(guān)注。2、“外企”紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)，房地產(chǎn)發(fā)展平臺(tái)逐步提高

201*年將是***房地產(chǎn)市場(chǎng)諸侯割據(jù)、狼煙四起的一年，陽(yáng)光100、中建三局地產(chǎn)、長(zhǎng)城建設(shè)等紛紛涉足***藏龍島、大橋新區(qū)、等地，區(qū)域市場(chǎng)關(guān)注度進(jìn)一步提高，市場(chǎng)含金量進(jìn)一步提高。

3、整體推盤量增加，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈

伴隨著眾多房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入和城區(qū)新區(qū)的發(fā)展，預(yù)計(jì)201*年***房地產(chǎn)市場(chǎng)推盤量將超過(guò)200萬(wàn)，其中僅就有將近100萬(wàn)。市場(chǎng)客源靜態(tài)不變的情況下，將對(duì)我們的營(yíng)銷推廣提出更高的要求，要求我們爭(zhēng)取本地份額的情況下去開(kāi)拓新的市場(chǎng)。

五、201*年度工作計(jì)劃（一）年度營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)

201*年度銷售部將在公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步完善團(tuán)隊(duì)架構(gòu)和專業(yè)力量配備，再接再厲，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)***公司3個(gè)億的營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)。

（二）營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)分解

***公司201*年度營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)分解（以項(xiàng)目為單位）編號(hào)12******（一期）34合計(jì)

12

項(xiàng)目現(xiàn)狀（）住宅商業(yè)年度目標(biāo)（萬(wàn)元）住宅商業(yè)去化率***存量房銷售金額：25228+4758=29986萬(wàn)元注：以上營(yíng)銷目標(biāo)預(yù)期中：

***住宅銷售單價(jià)計(jì)為4000元/，商鋪銷售單價(jià)計(jì)為19000元/；***住宅銷售單價(jià)計(jì)為4200元/，商鋪銷售單價(jià)計(jì)為10000元/***商鋪銷售均價(jià)計(jì)為約5000元/；存量房銷售均價(jià)計(jì)為約3150元/

（三）招商項(xiàng)目工作計(jì)劃

***項(xiàng)目和***項(xiàng)目附帶配套性商業(yè)的體量較大，需要通過(guò)整體或部分主力店招商來(lái)盤活整體商業(yè)，也是201*年銷售部工作重點(diǎn)之一。招商工作計(jì)劃分兩步走：

第一步：團(tuán)隊(duì)組建

在銷售部現(xiàn)有下屬招商部基礎(chǔ)上，建議聘請(qǐng)總監(jiān)級(jí)專業(yè)招商人員一名，并完善招商團(tuán)隊(duì)配備，此團(tuán)隊(duì)對(duì)銷售部長(zhǎng)負(fù)責(zé)或?qū)�公司董事長(zhǎng)助理負(fù)責(zé)。建議招商團(tuán)隊(duì)人員配備：1名招商總監(jiān)+23名招商專員。

第二步：招商執(zhí)行***

***目前1#剩余商業(yè)面積4282.39（3層），3#剩余商業(yè)面積2644.70，2#剩余商業(yè)面積11299.09。1、

爭(zhēng)取完成***酒店主體招商任務(wù)，總計(jì)建筑面積約11299（含4層酒店、3層客房）

2、

以租售并舉的策略，爭(zhēng)取完成1#商業(yè)去化80%。

***

世紀(jì)星語(yǔ)商業(yè)一層面積4399.91，二層面積4446.37。201*年下半年?duì)幦∫哉�體招租的形式去化。目前初步意向客戶為大型超市賣場(chǎng)、家電、家具賣場(chǎng)。該項(xiàng)目招商成功將直接作為利好消息帶動(dòng)***苑項(xiàng)目的整體銷售。（四）年度廣告預(yù)算計(jì)劃1、201*年度廣告費(fèi)用預(yù)算

銷售部根據(jù)年度營(yíng)銷計(jì)劃，并結(jié)合公司項(xiàng)目運(yùn)作情況和明年市場(chǎng)預(yù)測(cè)，對(duì)201*年廣告費(fèi)用預(yù)算為250萬(wàn)，占年度計(jì)劃銷售額的8.3。2、總體廣告投放計(jì)劃

201*/1月

201*345678910111223**銷售期（3月底4、5#開(kāi)盤）***施工期準(zhǔn)備認(rèn)籌期1期開(kāi)盤住宅1期銷售去化56%商業(yè)去化50%

（五）201*年度銷售部薪酬標(biāo)準(zhǔn)

14

廣告峰值變化親子運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)盤、物料區(qū)域房展會(huì)外展DM報(bào)廣報(bào)廣、戶外戶外、DMDM短信DMDM、車體短信戶外經(jīng)過(guò)組織架構(gòu)調(diào)整，改本部為綜合部，銷售部銷售案場(chǎng)調(diào)整為兩個(gè)，外加一個(gè)商業(yè)部。各案場(chǎng)銷售人員配備得以優(yōu)化、銷售模式更為直接有效，為了與新的組織管理架構(gòu)匹配，現(xiàn)對(duì)銷售部薪酬體系做如下調(diào)整：

職務(wù)銷售部長(zhǎng)策劃、文案底薪薪酬調(diào)整方案標(biāo)準(zhǔn)完成任務(wù)比例備注傭金提點(diǎn)策劃設(shè)計(jì)總秘書(shū)銷售司機(jī)銷售秘書(shū)銷售經(jīng)理置業(yè)顧問(wèn)銷使

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