ERP模擬企業(yè)經(jīng)營實訓(xùn)總結(jié)

甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)ERP企業(yè)經(jīng)營實訓(xùn)總結(jié)

XXXX大學(xué)ERP企業(yè)經(jīng)營實訓(xùn)總結(jié)

第一部分：企業(yè)成員及其職責(zé)

組別：B組CEO：xxx財務(wù)總監(jiān)：xxx營銷總監(jiān):xxx生產(chǎn)總監(jiān)：xxx采購總監(jiān)：xxx財務(wù)總監(jiān)：xxx商業(yè)間諜：xxx

第二部分：ERP實訓(xùn)課程總結(jié)

201*年5月7日至8日，我作為B組CEO參加了在甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)ERP實驗室舉行的ERP企業(yè)經(jīng)營實訓(xùn)課程，與其他幾個同學(xué)組成了一個集采購、加工、生產(chǎn)銷售為一體的現(xiàn)代化企業(yè)管理團隊。團隊由CEO、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、商業(yè)間諜、財務(wù)助理共7個成員組成，每個人分工合作，負責(zé)不同的工作。

這是一門教你怎樣合理運營一個公司，計算并實施生產(chǎn)銷售方案，與其他公司競爭，以公司營利為目的實踐課程。在為期兩天的企業(yè)模擬經(jīng)營過程中，我們以本次實驗“積極研發(fā)新產(chǎn)品、擴大生產(chǎn)規(guī)模、提高生產(chǎn)效率”的實驗?zāi)繕?biāo)為指導(dǎo)，每個人都各司其職，在認真遵守試驗規(guī)則的前提下圓滿的完成了各項試驗任務(wù)。下面，我就在本次試驗過程中我們所遇到的一些問題和最終的結(jié)果對這次ERP實訓(xùn)做一總結(jié)。

在實驗初期階段（第一年-第二年），我們組的主要思路是積極研發(fā)新產(chǎn)品，擴大生產(chǎn)規(guī)模，在企業(yè)資金允許的情況下大力投入廣告宣傳，爭取成為本地市場的市場老大。在這個階段，企業(yè)積極進行了P2產(chǎn)品的研發(fā)和ISO9000資格認證的研發(fā)，并對P1、P2兩個產(chǎn)品打出了資金額度為一千七百萬的廣告宣傳。如下表：項目新產(chǎn)品研發(fā)（P2）ISO9000認證

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資金額度（百萬）6甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)ERP企業(yè)經(jīng)營實訓(xùn)總結(jié)

在整個第一階段，我們組的初期計劃落空，在本地市場老大的競爭上敗于C組，但是在這個階段，我們研發(fā)出了新產(chǎn)品P2，并持續(xù)進行ISO認證的研發(fā)。取得了數(shù)量可觀的產(chǎn)品訂單，在產(chǎn)品銷售上去的了可喜的成績�？偟膩碚f，這一階段的經(jīng)營成果還是可以的。

實驗中期階段（第三年-第四年），這一階段，我們組在前一階段市場競爭敗于C組的情況下，還是積極地進行P1產(chǎn)品的按單交貨和ISO認證的研發(fā)、國內(nèi)市場的研發(fā)，并同步進行生產(chǎn)規(guī)模和數(shù)量的擴大，對現(xiàn)有的生產(chǎn)線做出調(diào)整。我們總共淘汰了以前的兩條手工生產(chǎn)線，新購進三條半自動生產(chǎn)線。這個時候，新產(chǎn)品P2已經(jīng)研發(fā)成功，ISO認證也研發(fā)成功，但是我們發(fā)現(xiàn)在按訂單交貨后P1產(chǎn)品還有數(shù)量不小的積壓。于是團隊的經(jīng)營計劃出現(xiàn)改變，我們計劃打算對積壓在庫房中的產(chǎn)品P1進行大力的廣告宣傳，在其他團隊可能已經(jīng)主要宣傳P2的情況下對自己的P2產(chǎn)品做小規(guī)模廣告宣傳，即“主打P1，附帶宣傳P2”。盡管這個決策在后期的經(jīng)營過程中被證實是個失誤。資金流動如下表：

項目資金額度（百萬）產(chǎn)品宣傳P110P27新市場研發(fā)1新產(chǎn)品研發(fā)(P3)8

從這個經(jīng)營階段開始，我們所經(jīng)營的企業(yè)出現(xiàn)資金供應(yīng)不足的情況，并一直影響生產(chǎn)和其他方面的正常進行。為了進行正常的生產(chǎn)和同其他團隊的競爭，我們開始借入了大量的長期和高利貸款。這主要是受第一個階段的決策失誤的影響，從第二期開始一直到第三期整個實訓(xùn)過程結(jié)束，我們所經(jīng)營的企業(yè)一直受資金短缺的影響，給生產(chǎn)和競爭造成巨大的挫折。從這一階段開始，我們團隊的經(jīng)營狀況開始急轉(zhuǎn)直下，逐漸落后于其他團隊。

第三階段（第五年-第六年），在這個階段，企業(yè)受資金短缺的影響越來越大，以至于我們沒有足夠的資金來做其他的事情，過了第五年從第六年開始，企業(yè)開始呈現(xiàn)出破產(chǎn)的征兆。為了能夠繼續(xù)經(jīng)營不過早破產(chǎn)，團隊又決定再次加入高利貸款以維持經(jīng)營。

以上三個階段就是我們在本次ERP實訓(xùn)過程中的大致操作過程，從整個實驗過程來看，我們團隊存在很大的失誤和缺點。主要表現(xiàn)為對模擬企業(yè)的經(jīng)營規(guī)則和操作流程不夠熟悉、沒有從整個全局上入手、在經(jīng)營思路和計劃的制定上沒有前瞻性。在第一階段的經(jīng)營中，我們團隊對廣告宣傳的決策失誤導(dǎo)致企

甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)ERP企業(yè)經(jīng)營實訓(xùn)總結(jié)

業(yè)沒有能力、沒有及時進行其他市場的開拓和全自動生產(chǎn)線的研發(fā)，我們只能夠徘徊在本地一個市場上進行經(jīng)營。資金的不足還影響到我們對P1、P2、P3三個產(chǎn)品的宣傳，在產(chǎn)品銷售上沒有爭取到好的訂單，第一階段研發(fā)成功的ISO9000資格認證也沒有用于生產(chǎn)，成了不必要之舉。等到了經(jīng)營的第二個階段我們開始認識到這一情況時，已經(jīng)在資金供應(yīng)上明顯落后于其他團隊，出現(xiàn)了無能力為現(xiàn)在可以生產(chǎn)的產(chǎn)品做宣傳、無能力繼續(xù)更新生產(chǎn)線、無能力研發(fā)新產(chǎn)品和新市場、產(chǎn)品輕微積壓等一系列負面現(xiàn)象。企業(yè)開始陷入支付高額的利息和還貸、支付高額維護費、掙扎經(jīng)營的不利狀況。這個狀況一直持續(xù)到實訓(xùn)結(jié)束宣布企業(yè)破產(chǎn)。在這里我作為B組CEO，在團隊經(jīng)營計劃和決策上沒有起到積極的作用，我難逃其責(zé)，負有主要責(zé)任。

但是在整個模擬實訓(xùn)過程中，還是有十分可取的地方，那就是我們團隊每個成員都能夠很認真、很負責(zé)的各司其職。從實訓(xùn)開始一直到實訓(xùn)結(jié)束，始終沒有出現(xiàn)違規(guī)操作和其他扣分的操作和行為。每個人都以積極地態(tài)度對待本次實訓(xùn)課程，以最大的可能從本次課程中學(xué)習(xí)知識和汲取教訓(xùn)，這是值得贊賞的地方。

最后，在這里真誠感謝學(xué)校組織本次ERP實訓(xùn)課程！感謝四位老師的專業(yè)輔導(dǎo)和熱忱教誨！

二一一年五月八日

擴展閱讀：ERP企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營實習(xí)報告

201*年7月1日我們經(jīng)濟與管理學(xué)院的全體大二同學(xué)響應(yīng)學(xué)院的號召開始了為期一周的erp實習(xí)。當(dāng)我接到這個通知的時候，心里面非常的開心，因為在前面的學(xué)習(xí)生活當(dāng)中聽說過很多關(guān)于erp的內(nèi)容，一直都很好奇想去接觸它，但一直都沒有機會，這次終于可以有機會真正的去了解它，實踐它。希望通過它可以把自己所學(xué)的知識在實際當(dāng)中運用一下，通過它來檢驗自己這段時間的學(xué)習(xí)成果，發(fā)現(xiàn)自身的問題，提升自己的能力。

7月1日，第一天實習(xí)。在老師的帶領(lǐng)下，我們學(xué)習(xí)了很多關(guān)于erp的知識。在此過程當(dāng)中我知道了什么是erp，erp是企業(yè)資源計劃（EnterpriseResourcesPlanning）

的簡稱，它將企業(yè)的財務(wù)、采購、生產(chǎn)、銷售、庫存和其它業(yè)務(wù)功能整合到一個信息管理平臺上，從而實現(xiàn)信息數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化，系統(tǒng)運行集成化、業(yè)務(wù)流程合理化、績效監(jiān)控動態(tài)化、管理改善持續(xù)化。是上個世紀(jì)90年代美國一家IT公司根據(jù)當(dāng)時計算

機信息、IT技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對供應(yīng)鏈管理的需求，預(yù)測在今后信息時代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革，而提出了這個概念。同時，ERP也是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財務(wù)資源管理（財流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。它將包含客戶/服務(wù)架構(gòu)，使用圖形用戶接口，應(yīng)用開放系統(tǒng)制作。除了已有的標(biāo)準(zhǔn)功能，它還包括其它特性，如品質(zhì)、過程運作管理、以及調(diào)整報告等。它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)的邊界，從供應(yīng)鏈的角度去優(yōu)化企業(yè)的資源，ERP系統(tǒng)集中信息技術(shù)與先進的管理思想于一身。它對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力具有顯著作用。作為當(dāng)今國際上一個最為先進的企業(yè)管理模式，它在體現(xiàn)當(dāng)今世界最先進的企業(yè)管理理論的同時，也提供了企業(yè)信息化集成的最佳解決方案，它把企業(yè)的物流、人流、資金流、信息流統(tǒng)一起來進行管理，以求最大限度地利用企業(yè)現(xiàn)有資源，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益的最大化。

老師還講解了一些在這過程當(dāng)中的注意事項以及相應(yīng)的技巧，使我對這次的實習(xí)非常的期待。針對于我們工商管理這個專業(yè)，需要進行沙盤模擬實訓(xùn)，所以在短短的一周時間里，我們需要模擬整個公司經(jīng)營6年的流程，這將是對我們的一種訓(xùn)練、培養(yǎng)。因此，我們所有的人對這次實訓(xùn)都有興趣，而且都很珍惜這次試訓(xùn)的機會。

在這次是實訓(xùn)中，老師把我們分成六組，每組有六個人，在每組中每個人都有各自的職位，我擔(dān)任營銷總監(jiān)。第一天上午老師特別地給我們每個組的營銷人員進行了簡單的培訓(xùn)，老師教我們在做營銷策劃的時候一定要看好市場的需求、還要作好市場的開拓，尤其要作好整個一年的計劃。對于營銷總監(jiān)的主要職務(wù)來說，主要負責(zé)市場調(diào)研、了解市場前景、分析市場所需產(chǎn)品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費的多少，并保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業(yè)的經(jīng)營形成良性的循環(huán)。在實訓(xùn)過程中，想要在有限的時間內(nèi)達到預(yù)期的目標(biāo)，我發(fā)現(xiàn)一個或者兩個人得努力是遠遠不夠的，他需要每個人得協(xié)作取得的！營銷總監(jiān)在企業(yè)運作過程中也并不是獨有的一支花，不管在現(xiàn)實狀態(tài)下，還是在模擬的進行時，只有百花齊放才能達到眾人署目的效果，并以此達到預(yù)期效果！所以，營銷總監(jiān)還要與采購總監(jiān)保持密切溝通，以確保采購總監(jiān)對原料的采購、支出的預(yù)算、訂單順利進行；還要與生產(chǎn)總監(jiān)信息透明化，從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預(yù)算生產(chǎn)能力、提取訂單順利進行；還有營銷總監(jiān)對于營銷戰(zhàn)略的好壞，將直接影響財務(wù)總監(jiān)的支出的好壞。在熟悉了每個職位應(yīng)該做的事情之后，我們組很積極的展開了我們的討論，規(guī)劃了我們前兩年經(jīng)營策略，構(gòu)建長遠的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略思維模式。原本以為企業(yè)戰(zhàn)略僅僅是一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向。而通過這次的實訓(xùn)，讓我懂得一個企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是應(yīng)該建立在全體組織成員的意識和行動上的，就是要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，一個企業(yè)建立企業(yè)的戰(zhàn)略是一個相當(dāng)重要的問題，是要有遠見要對企業(yè)的未來有規(guī)劃，不可只看當(dāng)期的發(fā)展，要對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益進行深刻的考慮，否則是很容易導(dǎo)致難以經(jīng)營甚至破產(chǎn)。以下是我們組的六年經(jīng)營狀況：在第一年我們就進行了區(qū)域市場亞洲市場的開拓和iso9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內(nèi)進入市場并占取p1或p3的市場份額。我們建立了兩條生產(chǎn)線，購買廠房，在經(jīng)營的第一年我們投入了7m的廣告費，最終所有者權(quán)益是115，這應(yīng)該是一個很好的開頭。第二年的經(jīng)營主要工作重點是進行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造，第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行。第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進入了，由于前兩年的進行了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財政緊張的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，結(jié)果沒有盈利。在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強能夠維持本年的經(jīng)營，由于我們的所有者權(quán)益較少，已經(jīng)減少到了0，面臨的馬上就是破產(chǎn)了，所以也沒有能力向銀行進行貸款，大家都特別著急，因為破產(chǎn)就要扣分了，大家都不希望企業(yè)給破產(chǎn)了，于是我們組緊急召開了一次會議，大家各抒己見，制訂了比較完整的運行方案，后來經(jīng)過幾個季度的更新，我們的應(yīng)收款終于到期，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動資金，為以后的經(jīng)營提供了保障，真是有驚無險。第五年，因為iso9000資格認證體系的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到p1和p3產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴�，在訂單�?yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸的實現(xiàn)了盈利，彌補了前幾年的虧損，所有這權(quán)益也有所提升。第六年，是很關(guān)鍵的一年，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，新市場的開拓也都已經(jīng)完成，為了能更多的盈利，我們也又制定實行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終在我們組員的齊心協(xié)力下，保住了我們的企業(yè)，順利的完成了實習(xí)活動。

這一周的實習(xí)活動結(jié)束了，雖然只有短短的一周，但在這段時間里我學(xué)到了很多。沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短一周中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施，需要大家的齊心協(xié)力和共同努力，每個人對公司以后的發(fā)展都起這至關(guān)重要的作用。同時加強了我和同學(xué)之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神。經(jīng)過這次的的沙盤實習(xí)我真正體會到了不管做什么事情都要踏踏實實，要有目標(biāo)有計劃，才能走向成功。

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