《國際貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)》實驗報告

商學(xué)院

《國際貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)》實驗報告

專業(yè)學(xué)號學(xué)生姓名實習(xí)地點

國際貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)報告

實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了。我最大的感觸就是：國際貿(mào)易流程好復(fù)雜，我感覺到理論與實踐的差距。平時覺得學(xué)理論的東西還不怎么難，可是一旦要你真正操作起來就覺得有點手忙腳亂了。很多東西都好像模棱兩可。實訓(xùn)后我決定之后一定好好學(xué)習(xí)，對我所學(xué)的東西一定要理解透徹。

國際貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)是學(xué)校為了提高我們商學(xué)院學(xué)生的理論實踐能力等綜合能力以及幫助我們更好的熟悉常用外貿(mào)易業(yè)務(wù)單證的填寫和進出口業(yè)務(wù)一般流程，識別和加強單證業(yè)務(wù)操作能力而進行的.讓我們采用先進的系統(tǒng)進行外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套一環(huán)進行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，對我們對理論知識的實踐和掌握有很大的幫助。交易準(zhǔn)備：注冊公司，然后選擇自己所要扮演的角色，作為出口商，或是進口商，還有工廠，以及還有銀行也扮演著毋庸置疑的重要角色。不同角色要執(zhí)行的任務(wù)不同，所要進行的流程也有一定的差別。

作為工廠，是整個流程的出發(fā)點，生產(chǎn)各種產(chǎn)品，但是在選擇生產(chǎn)什么產(chǎn)品以及生產(chǎn)數(shù)量時，要考慮的因素就要包括成本以及產(chǎn)品銷售市場等等多方面。當(dāng)決定好產(chǎn)品的種類和數(shù)量時就可以立即生產(chǎn)，成為工廠的庫存之后，就可以開始考慮出售，想要獲得高的利潤就要學(xué)會計算，要考慮到公司的消費問題以及利益問題，由于并不是現(xiàn)實中的生產(chǎn)出售，因此要考慮的費用只有公司綜合費用以及要向國稅局所繳的稅款，考慮完費用問題，就要看市場狀況了，根據(jù)市場狀況進行利潤多少的判定，當(dāng)然出售對象的選擇也是需要靈活運用該系統(tǒng)中的各項功能。

公告欄里可以關(guān)注到個方面的信息，工廠的供求信息，出口商的供求信息以及進口商的需求信息等，有利于更快的找到交易對象，找到更多的交易對象，但是當(dāng)考慮到要不要在公告欄上發(fā)布信息時，廣告費時必須要考慮到的一項重要費用支出，如果發(fā)布過多的廣告只會起到過猶不及的作用，造成廣告費用支出過多資金浪費。

淘金網(wǎng)也是該國際貿(mào)易實訓(xùn)系統(tǒng)中的重要角色，產(chǎn)品的詳細資料，以及各公司的排名，銀行的排名以及交易過程中所需要的稅率，運費稅率，消費稅率，保險費率等等都可以在這里查到，是該系統(tǒng)中的信息網(wǎng)。

工廠的任務(wù)相對于出口商和進口商而言是較輕的，只需填寫一份銷貨合同就可以了，并且銷貨合同也可以由出口商出面進行填寫，再發(fā)送之后由對方進行確認就可以執(zhí)行合同發(fā)放貨物了。

出口商和進口商的任務(wù)則是這次實訓(xùn)的重中之重。

出口商：出口商作為獨立的經(jīng)營單位，自主制定銷售策略并且負責(zé)實施：同供應(yīng)商、進口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系；就一個或者多個項目進行商務(wù)談判；靈活應(yīng)用各種成交手段完成業(yè)務(wù)獲得利潤；還要隨時掌握公司的業(yè)務(wù)、庫存和資金狀況，以便對出現(xiàn)的問題做出正確判斷和合理解決。

進口商：進口商必須緊跟本國消費市場和國際貿(mào)易市場的變化，合理調(diào)配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的項目，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率。同時還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開始，逐步完成具體的事務(wù)。這可是一項充滿挑戰(zhàn)和樂趣的工作。

當(dāng)出口商和進口商雙方通過郵件協(xié)商好產(chǎn)品價格數(shù)量等有關(guān)方面時，由其中一方開始起草合同，由于合同是全英文的，剛開始時根本手足無措，不知如何下手，但是由于該系統(tǒng)的全面性，合同的填寫在系統(tǒng)所給出的指導(dǎo)和合同樣本下很快的解決了，盡管仍存在一定的問題，但也在同學(xué)的幫助下解決了。接下來就是進出口預(yù)算表的填寫，這是我在此次實訓(xùn)中所遇到的最大問題，由于對于FOB，CIFCFR等專業(yè)術(shù)語的不了解，進行預(yù)算表填寫的計算時，根本不知道該用什么公式，采用哪個數(shù)據(jù)，造成“我的公文夾”中“我的成長”一欄中我的預(yù)算能力的成績不堪入目，于是只好詳細的搜索每個專業(yè)名詞的含義，然后再根據(jù)系統(tǒng)所提示的公式進行預(yù)算，總算情況有所改善，或許有時候?qū)W習(xí)本來就是需要強迫的吧。

通過本次實訓(xùn)我對國際貿(mào)易實務(wù)有了進一步的了解，加強了對于學(xué)習(xí)《國際貿(mào)易理論與實務(wù)》這本書的興趣，同時也對社會上這樣一種工作有了進一步的認識，為自己以后的職業(yè)方向的選擇增添了一些借鑒資料。本次實訓(xùn)讓我了解到我現(xiàn)在所需要下決心努力去做到以及在本次實訓(xùn)中也有了一定進步的方面：

1、熟練掌握好國際貿(mào)易的理論知識理論知識是實踐的基礎(chǔ)，要注重國際貿(mào)易實務(wù)理論知識的學(xué)習(xí)，不斷的累積理論知識以期應(yīng)用于實踐并獲得豐富的實踐經(jīng)驗。

2、加強外語的學(xué)習(xí)

在填寫單據(jù)的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁，因此必須加強對外語的學(xué)習(xí)，加強口語的練習(xí)，這是做國際貿(mào)易的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。不僅要掌握一定的國際貿(mào)易的理論知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫郵件和單據(jù)等。如果外語掌握不到位，就會影響業(yè)務(wù)的順利進行。3、加強社會實踐

通過此次實訓(xùn)我發(fā)現(xiàn)國際貿(mào)易的實踐性很強，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強社會實踐，以獲得更多的實踐經(jīng)驗，為自己今后的職業(yè)生涯打下基礎(chǔ)，不管將來是否會從事國貿(mào)的工作，實踐的經(jīng)驗總是越多越好的。

4、加強各方面素質(zhì)的提高。過近一周的國際貿(mào)易實訓(xùn)，我充分的認識到自己在很多方面都非常欠缺，不管是團隊合作能力，自主解決問題的能力，對新事物的接受能力，對理論知識的靈活運用能力等等各方面都有待加強，因此要更為積極地完善自身。

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信用證

IssueofaDocumentaryCredit

201*AGU15LogicalterminalGDPFMT700Page00001SENDER:BNPPARIBAS(CANADA)開證行，加拿大銀行

RECEIVR:BANKOFCHINA,SUZHOUBRANCH接收行中國銀行蘇州分行SequenceofTotal271/1FormofDoc.Credit

IRREVOCABLE&TRANSFERABLE不可撤銷，可轉(zhuǎn)

40A

讓31C030815開證日期

LetterofCreditNumber20TH201*信用證號碼DateofIssue

031115BENEFICIARY’SCOUNTRY有效期，到

DateandPlaceofExpiry31D

期地點

YIYANGTRADINGCORPORATION.益陽加拿大公司50

88MARSHALLAVE

DONCASTERVIC3108,CANADASUZHOUKNITWEARANDMANUFACTUREDGOODSIMPORTANDEXPORTTRADECORPORATION59

321,ZHONGSHANROADSUZHOU,CHINA蘇州紡織品公司32BCURRENCYUSD89705.50信用證金額

Applicant

Beneficiary

CurrencyCode,Amount

ANYBANKBYNEGOTIATION使用銀行，自由議

Availablewith...by...41D

付Draftsat...Drawee

PartialShipmentsTransshipment

42CSIGHT

42DBNPPARIBAS(CANADA)開證行43PALLOWED分批允許43TALLOWED轉(zhuǎn)船

LoadinginCharge44ACHINESEPORTFortransportto44BMONTREAL目的

ShipmentPeriod44CLATESTOCT31,201*最遲裝運期DescriptionofGoods45A

COTTONTEATOWELS純棉茶巾

裝箱號1-300SIZE10INCHES*10INCHES16000DOZ.ATUSD1.31/DOZ301-600SIZE20INCHES*20INCHES6000DOZ.ATUSD2.51/DOZ601-900SIZE30INCHES*30INCHES11350DOZ.ATUSD4.73/DOZ

貿(mào)易術(shù)語CIFMONTREALAS合同號碼PERS/CST303DD合同簽訂日期1,AUG,03

DocumentsRequired:46A

1.COMMERCIALINVOICEIN5COPIES商業(yè)發(fā)票一式五份2.PACKINGLISTIN6COPIES裝箱單一式六份

3.FULLSETOFNEGOTIABLEINSURANCEPOLICYORCERTIFICATEBLANK

ENDORSEDFOR110PERCENTOFINVOICEVALUECOVERINGALLRISKS全套的可流通的保險單空白背書按110%投保投保一切險

IssueofaDocumentaryCredit

201*AUG15LogicalterminalGDPFMT700Page00002FuncJSRVPRI

4.FULLSETOFORIGINALMARINEBILLSOFLADINGCLEANONBOARD

PLUS2NON-NEGOTIABLECOPIESMADEOUTORENDORSEDTOORDEROFBNPPARIBAS(CANADA)（開證行指示抬頭）抬頭或背書,24MARSHALLVEDONCASTERMONTREAL,CANADAMARKEDFREIGHTPREPAIDANDNOTIFYAPPLICANT（開證行地址）.全套正本海運提單，清潔，以裝船，2分不可轉(zhuǎn)讓副本提單，運費預(yù)付，通知開征申請人5.SPECIFICATIONLISTOFWEIGHTANDMEASURESIN4COPIES重量

單或尺碼單一式四份ADDITIONALINSTRUCTIONS:47A要求

THENUMBERANDTHEDATEOFTHISCREDITANDTHENAMEOFISSUINGBANKMUSTBEQUOTEDONALLDOCUMENTS.信用證的號碼，以及信用證的開證日期和開證明稱要求在所有單據(jù)中顯現(xiàn)出來DetailsofCharges

ALLCHARGESIFANYRELATEDTOSETTLEMENTS71BAREFORACCOUNTBENEFICIARY"S.所有與結(jié)算

的

WITHIN15DAYSAFTERTHEDATEOFSHIPMENT,

PeriodforPresentation48

BUTWITHINTHEVALIDITYOFTHISCREDIT.Confirmation

49WITHOUT不需要保兌

InstructionstothePaying/Accepting/NegotiatingBank:78

INCASEOFPRESENTATIONOFDOCUMENTSWITHDISCREPANCYACHARGEOFUSD55.00SendToRec.Info.:72THISCREDITISSUBJECTTOUCPFORDOCUMENTARY

CREDITS1993REVION,I.C.C.PUBLICATIONSNO.500ANDISTHEOPERATIVEINSTRUMENT.

信用證補充材料：

201*0604-08MF303303MAYFLOWER船名V.911裝運港蘇州核銷單位代碼201*6AR88-1保險單號次PICC-12-001包裝紙箱凈重10.00千克/箱（50*30*20）厘米尺碼/箱1*20’FCL集裝箱號碼KHLU6206867

發(fā)票號碼提單號碼發(fā)票日期提單日期托運日期出口報檢日期出口報關(guān)日期商品編碼出口口岸毛重嘜頭201*年10月5201*年10月15201*年10月10201*年10月6201*年10月863029100蘇州海關(guān)230312.00千克/箱YYST303MONTREALC/NO.1-900

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告申請注冊流程：

貿(mào)易磋商與合同訂立流程：

制單結(jié)匯流程：請根據(jù)單證模擬操作系統(tǒng)中的信用證，填制以下單據(jù)。1、填制發(fā)票：蘇州針織品及制成品進出口和出口貿(mào)易公司SUZHOUKNITWEARANDMANUFACTUREDGOODSIMPORTANDEXPORTTRADECORPORATION321,ZHONGSHANROADSUZHOU,CHINA商業(yè)發(fā)票COMMERCIALINVOICEORIGINALMessrs:YIYANGTRADINGCORPORATION.88MARSHALLAVEDONCASTERVIC3108,CANADAInvoiceNo.:201*0604-08InvoiceDate:OCTOBER5,201*S/CNo.:ST303TermsofPayment:SIGHTL/CTransportDetails:FROMSUZHOUPORTTOMONTREAL標(biāo)記貨名數(shù)量單價總值Marks&Nos.DescriptionofGoodsQuantityUnitPriceAmountYYST303MONTREALC/NO.1-900COTTONTEATOWELSSIZE10INCHES*10INCHESSIZE20INCHES*20INCHESSIZE30INCHES*30INCHESDATEOFL/C:AUG.15,201*L/CNO:TH201*ISSUINGBANK:BNPPARIBAS(CANADA)SAYTOTALTOTAL:33350DOZ.USD89705.5016000DOZ.6000DOZ.11350DOZ.CIFMONTREALUSD1.31/DOZUSD20960.00USD2.51/DOZUSD15060.00USD4.73/DOZUSD53685.50SAYUSDOLLOREIGHTY-NINETHOUNDSEVENHUNDREDANDFIVEPOINTFIVESUZHOUKNITWEARANDMANUFACTUREDGOODSIMPORTANDEXPORTTRADECORPORATION321,ZHONGSHANROADSUZHOU,CHINA

2、填制裝箱單：蘇州針織品及制成品進出口和出口貿(mào)易公司SUZHOUKNITWEARANDMANUFACTUREDGOODSIMPORTANDEXPORTTRADECORPORATION321,ZHONGSHANROADSUZHOU,CHINA裝箱單PACKINGLISTORIGINALMessrs:YIYANGTRADINGCORPORATION.88MARSHALLAVEDONCASTERVIC3108,CANADADate:OCTOBER5,201*InvoiceNo.:201*0604-08S/CNo.:ST303IssuedBy:BNPPARIBAS(CANADA)TransportDetails:FROMSUZHOUTOMONTREALBYMAYFLOWERV.911ShippingMarks:YYST303MONTREALC/NO.1-900箱號件數(shù)貨名凈重毛重尺碼C/NOS.QuantityDescriptionofGoodsN.W.G.W.MeasurementCOTTONTEATOWELS1-300300CTNSSIZE10INCHES*10INCHES3000.00KGS3600.00KGS9CBM301-600300CTNSSIZE20INCHES*20INCHES3000.00KGS3600.00KGS9CBM601-900300CTNSSIZE30INCHES*30INCHES3000.00KGS3600.00KGS9CBMDATEOFL/C:AUG.15,201*L/CNO:TH201*ISSUINGBANK:BNPPARIBAS(CANADA)TOTAL:900CTNS9000.00KGS10800.00KGS27CBMSAYTOTAL:NINEHUNDREDCARTONSONLY.SUZHOUKNITWEARANDMANUFACTUREDGOODSIMPORTANDEXPORTTRADECORPORATION321,ZHONGSHANROADSUZHOU,CHINA

3、填制保險單：中國人民保險公司THEPEOPLE"SINSURANCECOMPANYOFCHINA總公司設(shè)于北京一九四九年創(chuàng)立Headoffice:BEIJINGEstablishedin1949保險單INSURANCEPOLICY保險單號次POLICYNO.PICC-12-001中國人民保險公司(以下簡稱本公司)THISPOLICYOFINSURANCEWITNESSESTHATTHEPEOPLE"SINSURANCECOMPANYOFCHINA(HEREINAFTERCALLED"THECOMPANY")根據(jù)ATTHEREQUESTOFSUZHOUKNITWEARANDMANUFACTUREDGOODSIMPORTANDEXPORTTRADECORPORATION(以下簡稱被保險人)的要求，由被保險人向本公司繳付約(HEREINAFTERCALLED"THEINSURED")ANDINCONSIDERATIONOFTHEAGREEDPREMIUMPAIDTOTHECOMPANYBYTHE定的保險，按照本保險單承保險別和背面所載條款下列INSUREDUNDERTAKESTOINSURETHEUNDERMENTIONEDGOODSINTRANSPORTATIONSUBJECTTOTHECONDITIONSOFTHISPOLICY特款承保下述貨物運輸保險，特立本保險單ASPERTHECLAUSESPRINTEDOVERLEAFANDOTHERSPECIALCLAUSESATTACHEDHEREON標(biāo)記MARKS NOS包裝及數(shù)量QUANTITY900CTNS保險貨物項目DESCRIPTIONOFGOODS保險金額AMOUNTINSUREDYYST303MONTREALC/NO.1-900總保險金額:TOTALAMOUNTINSURED:COTTONTEATOWELSDATEOFL/C::AUG15,201*L/CNO:TH201*USD98676ISSUINGBANK:BNPPARIBAS(CANADA)SAYUSDOLLERLERNINETYEIGEIGHTANDSIXHUNDREDANDSEVENTYSIXONLY.保費PREMIUMASARRANGED費率RATEASARRANGED裝載運輸工具PERCONVEYANCESS.MAYFLOWERV.911至TOMONTREAL開航日期SLG.ONORABT.ASPERBILLOFLADING自FROMSUZHOU承保險別:CONDITIONSCOVERINGALLRISKS所保貨物，如遇出險，本公司憑本保險單及其他有關(guān)證件給付賠款。CLAIMS,IFANY,PAYABLEONSURRENDEROFTHISPOLICYTOGETHERWITHOTHERRELEVANTDOCUMENTS所保貨物，如發(fā)生本保險單項下負責(zé)賠償?shù)膿p失或事故，INTHEEVENTOFACCIDENTWHEREBYLOSSORDAMAGEMAYRESULTINACLAIMUNDERTHISPOLICYIMMEDIATENOTICE應(yīng)立即通知本公司下述代理人查勘。APPLYINGFORSURVEYMUSTBEGIVENTOTHECOMPANY"SAGENTASMENTIONEDHEREUNDER:中國人民保險公司蘇州分公司賠款償付地點CLAIMPAYABLEAT/INTHEPEOPLE"SINSURANCECO.OFCHINAMONTREALINUSDTOMONTREALSUZHOUBRANCH日期DATE蘇州OCTOBER10,201*SUZHOU地址:中國蘇州中山東一路23號TEL:32343053217466-44Telex:33128PICCSCN.Address:23ZhongshanDongYiLuSuzhou,China.Cable:4201*SuzhouGenelManager

4、填制海運提單：ShipperInsertName,AddressandPhoneIMPORTANDEXPORTTRADECORPORATION321,ZHONGSHANROADSUZHOU,CHINAConsigneeInsertName,AddressandPhoneTOORDEROFBNPPARIBAS(CANADA)NotifyPartyInsertName,AddressandPhoneYIYANGTRADINGCORPORATION.88MARSHALLAVEDONCASTERVIC3108,CANADACombinedTransport*CombinedTransport*B/LNo.:MF303303中國遠洋運輸（集團）總公司SUZHOUKNITWEARANDMANUFACTUREDGOODSCHINAOCEANSHIPPING(GROUP)CO.Pre-carriagebyPlaceofReceiptOceanVesselVoy.No.PortofLoadingMAYFLOWERV.911PortofdischargeMONTREALCANADAContainerNo.SealNo.Marks&Nos.SUZHOUPORTCombinedTransport*PlaceofDeliverNo.ofContai-KindofPackage;DescriptionnersorP’kgsofGoodsGrossWeightMeasurement1*20’FCLKHLU6206867YYST303MONTREALC/NO.1-900900CTNSCOTTONTEATOWELSPRFIGHTPREPAIDDATEOFL/C:AUG.15,201*L/CNO:TH201*ISSUINGBANK:BNPPARIBAS(CANADA)10800.00KGS27CBMDescriptionofContainerforShipper’sUseOnly(NotpartofThisB/LContainer)TOTALNUMBEROFCONTAINERSORPACKAGES(INWORDS)FREIGHT&CHARGESDeclaredvaluechargeEx.Rate:PrepaidatSUZHOUTotalPrepaidSAYTOTALNINEHUNDREDCARTONSONLY.RatePerPrepaidPayableatPlaceanddateofIssueSUZHOUOCTOBER15,201*No.ofOriginalB(s)/LSignedfortheCarrierTHREECHINAOCEANSHIPPING(GROUP)CO.CollectRevenueTons

5、填制匯票：BILLOFEXCHANGENo.201*0604-08ExchangeFor(amountinfigure)At*******paytosightofthisFIRSTBANKOFCHINA,SUZHOUBRANCH(amountinwords)Valuereceivedfor900CARTONS(quantity)DrawnunderBNPPARIBAS(CANADA)L/CNo.To:TH201*datedAUG.15,201*Forandonbehalfof(Signature)ofCOTTONTEATOWELS(nameofcommodity)SUZHOUOCTOBER18,201*(placeanddateofissue)Billofexchange(SECONDbeingunpaid)ororderthesumofUSDOLLOREIGHTY-NINETHOUNDSEVENHUNDREDANDFIVEPOINTFIVEBNPPARIBAS(CANADA)SUZHOUKNITWEARANDMANUFACTUREDGOODSIMPORTANDEXPORTTRADECORPORATION

實訓(xùn)心得：在這一個禮拜天中,我認真地完成了實訓(xùn)的全部內(nèi)容。實訓(xùn)中的大部分題目我都能按照要求以較高的質(zhì)量完成,但也有部分題目讓我費盡腦筋。比如,保險單和商業(yè)發(fā)票的填寫等問題,主要是對基礎(chǔ)知識和細節(jié)問題的考察,因此,我能比較順利地完成。而諸如填制海提單等問題,由于格式比較靈活,且填寫步驟較復(fù)雜,因此使我遇到了不小的阻力�？偟膩碚f,這次實訓(xùn)的過程比較流暢順利。這五天的實訓(xùn)讓我獲得了很多有意義的實際經(jīng)驗。這次實訓(xùn)不但鞏固了我們平時所學(xué)的知識，也為我們?nèi)蘸蟮膶�業(yè)工作提供了非常實際的便利，在整個實訓(xùn)中，商業(yè)發(fā)票是我們重點練習(xí)的一個環(huán)節(jié)，因為商業(yè)發(fā)票記載的各項內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比如，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價格、貨物包裝等等)是匯票、海運提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照。因此，我們還必須能夠以一項單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制。綜上所述，通過這次實訓(xùn)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在下學(xué)期的學(xué)習(xí)甚至未來的學(xué)習(xí)。

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