河源市商務局招商引資工作計劃書2

河源市商務局201*年度招商引資工作計劃

招商引資、區(qū)域合作是經(jīng)濟協(xié)調(diào)工作的重要組成部分，是實現(xiàn)地方經(jīng)濟與社會又好又快發(fā)展的重要抓手。為了更好地吸引外資、促進項目合作，推進國民經(jīng)濟和社會各項事業(yè)全面協(xié)調(diào)快速發(fā)展，河源市決定于201*年12月26-28日在文化廣場舉行招商引資洽談會，更好的促進東海市的經(jīng)濟發(fā)展。

一、活動名稱

201*年河源市招商引資洽談會。

二、舉辦目的

（一）通過現(xiàn)場設點招商、現(xiàn)場簽約等形式，各區(qū)縣的企業(yè)代表、相關單位負責人與中外客商、行業(yè)協(xié)會和新聞媒體加強合作、聯(lián)合互動，進一步宣傳、落實“招商引資”發(fā)展戰(zhàn)略的各項政策措施，掀起全市招商引資工作新高潮；

（二）通過攤位展示、圖片宣傳等形式，集中展示我市良好的投資環(huán)境和發(fā)展?jié)摿Φ目臻g；

（三）通過現(xiàn)場咨詢、現(xiàn)場落實政策等形式，搭建各相關企業(yè)代表、負責人與企業(yè)之間溝通交流的平臺，促進全市經(jīng)濟發(fā)展；通過攤位集中展示，推動建立各企業(yè)、相關單位之間招商引資協(xié)調(diào)機制，加強各企業(yè)、相關單位之間的合作與交流；

（四）通過銀行現(xiàn)場宣傳政策、現(xiàn)場簽約的形式，推動各企業(yè)、相關單位與銀行的合作，構建各企業(yè)、相關單位與銀行的融資平臺；

三、活動議程

活動時間：201*年12月26-28日（會期三天）活動地點：文化廣場主要議程：

第1天上午開幕式；

下午舉辦招商引資發(fā)展論壇活動；晚上市政府宴請重要客商。

第2天上午招商引資洽談會新聞發(fā)布會；銀行合作洽談；下午銀企融資；第3天上午合作簽約儀式；下午閉幕式

四、參與對象

與會對象為全市相關企業(yè)，在河源設點的商業(yè)銀行，以及應邀與會的國內(nèi)外客商等。與會文化廣場的參展設攤主要由各區(qū)、縣商務局（經(jīng)發(fā)局、計經(jīng)局）、高新區(qū)組織；國內(nèi)知名企業(yè)、客商主要由市經(jīng)局金融局組織；境外客商包括港、澳、臺商主要由市經(jīng)局、外事僑務局、對外經(jīng)濟合作局和相關協(xié)會組織；在河源各商業(yè)銀行主要由人行河源中心支行組織；國內(nèi)外新聞媒體人員主要由市委宣傳部落實。預計參加此次洽談會的總人數(shù)為600人左右。

五、活動內(nèi)容

（1）論壇交流活動為擴大河源招商引資活動的影響，提升河源發(fā)展的綜合競爭力，會上將舉辦招商引資發(fā)展論壇活動，邀請國內(nèi)有較大影響力的知名專家與會交流探討，講解政策、分析形勢，為全市下一步發(fā)展和領導決策提供對策建議。（2）銀企洽談活動

邀請在河源設點的所有商業(yè)銀行與會，在河源高級酒店內(nèi)設各家商業(yè)銀行的融資咨詢服務臺，介紹有關企業(yè)融資政策和各自業(yè)務特點；推出重點企業(yè)今后若干年發(fā)展規(guī)劃，請河源中心支行協(xié)調(diào)，爭取簽訂融資框架協(xié)議。（3）網(wǎng)絡招商活動

將河源市招商資料整理上傳到網(wǎng)上，以高新區(qū)信息網(wǎng)為主，邀請有關網(wǎng)站合作，使河源市招商信息化、長期化、多樣化。

六、活動經(jīng)費

會議費用由會務收入解決一部分，缺口部分由市財政專項資金解決

二0一二年十月二十日

擴展閱讀：招商工作計劃書3433364694

招商工作計劃書

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目錄前言

第一部分商業(yè)定位第一章項目總體定位一、前期溝通總結二、項目總體定位三、項目的功能定位第二章商業(yè)業(yè)態(tài)定位一、定位理由二、業(yè)態(tài)定位第三章商業(yè)名稱定位一、商業(yè)案名定位二、博覽城的解釋第四章商業(yè)管理功能定位一、現(xiàn)有管理格局

二、金潤物流的管理功能定位三、現(xiàn)代化的管理體系第五章商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位一、主題物流定位二、經(jīng)營業(yè)種定位三、定位規(guī)劃第二部分招商策略第一章招商總策略第二章招商階段設置第三章招商工作計劃表前言

商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟價值最高的物業(yè)形態(tài)，在動態(tài)的經(jīng)濟大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著高回報刺Ji著巨資開發(fā);而經(jīng)營的艱難加大了風險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結合項目本身，步步為營，攻克風險的城堡。

商鋪時代的來臨，催化了商業(yè)市場的競爭，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項目要在Ji烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關健的一環(huán)，它贏與否關系著銷售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。

項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶;而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎上，對商業(yè)準確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。

市場工作計劃書教學工作計劃書會計工作計劃書招商工作計劃書服裝店工作計劃書項目計劃書企業(yè)計劃書培訓計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書模板第一部分項目定位第一章項目總體定位一、前期溝通總結

本項目不是一個簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項目，因而在對它進行評介和探索其商業(yè)價值所在時，是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領域里尋找恰當?shù)某雎贰?/p>

前期報告在充分的市場調(diào)查基礎上，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)MALL”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢，“批發(fā)MALL”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。鑒于此，我們針對前期市場調(diào)研報告中的部分內(nèi)容進行了深度分析。

由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競爭優(yōu)勢，本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨辟蹊徑，

針對市場特點和本項目自身的優(yōu)勢，為加強市場引爆力，我司在原方案的基礎上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。二、項目的總體定位

本項目立足于服務周邊市場，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。三、項目的功能定位1、功能組合

(1)展示、交易功能區(qū)

該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對于江西極強的輻射作用，通過動態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑。同當前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在：

集中主題規(guī)劃，導購便利(吸收零售商業(yè)的優(yōu)點);

增加了展示的設計，為交易提供了一個動態(tài)的展示平臺(有利于展示商品的風采，便于看樣定貨);

經(jīng)營產(chǎn)品以品牌商品為主導(通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個推廣新品和展示企業(yè)的平臺，有助于吸引品牌企業(yè)進入本項目，體現(xiàn)本項目的中檔商品交易中心的定位);銷售形式以開架式銷售為主，統(tǒng)一結算，營造了良好的購物環(huán)境(良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進入、擴大零售和批發(fā)交易量;減輕經(jīng)營人員工作壓抑，營造舒適的工作環(huán)境)

對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化，但需達到展示功能要求(設計標準模式、類似街面專賣店);

可配計算機，進行客戶管理，倉儲管理(MIS系統(tǒng))-預留管線。(2)會展會議、推介培訓服務功能區(qū)

該區(qū)域是市場的配套功能區(qū)，主要是提高本案的檔次和水平;

同學院、行業(yè)協(xié)會等共同成立具有一定權威的專家顧問組委會，為會展會議、推出和培訓奠定基礎;

有計劃、有主題地組織各種會展會議。對服裝，可以安排各種主題的時裝表演，動態(tài)地推出各個新產(chǎn)品，并成為一道獨特的風景城，例如：季節(jié)主題：春、夏、秋、冬;類別主題：時裝系列運動系列紳士系列學生系列淑女系列動態(tài)的、系列的活動，可以增加市場的“熱點”和“興奮點”，吸引人流;組織國內(nèi)和區(qū)域的各種專題交流會議和論壇;

有目的、有計劃地對批發(fā)企業(yè)的員工和經(jīng)理人組織系列培訓，提高經(jīng)營人的素質，發(fā)展其技能，開發(fā)其潛力，變得更有才干;(3)零售功能區(qū)

零售功能區(qū)主要是拉動市場的人氣，但是引入的零售業(yè)，不是按照商業(yè)中心區(qū)的業(yè)態(tài)引入，而是引入對批發(fā)市場經(jīng)營有益的業(yè)態(tài);引入的企業(yè)應該是行業(yè)的龍頭，能夠帶動其它中小企業(yè)和個體進入。例如，麥德龍的客戶群有60-70%是團購客戶，它走的是一種C&C的批零兼售的倉儲式超市功能。

或者引入專業(yè)商店的品牌商家，如國美、蘇寧等電器經(jīng)銷商;東方家園、百安居、好美家、歐培德等建材家居超市、法國的低壓電器分銷商企業(yè)藍格賽等。將行業(yè)的巨無霸與小批發(fā)企業(yè)融為一體，借助大企業(yè)同小批發(fā)企業(yè)的錯位經(jīng)營，形成某種批發(fā)產(chǎn)品種類的集群。同時，引入一定比例面積的超市，專營店，可以匯聚消費人流，增加本項目的出售或出租面積，降低投資商的風險，增加項目的成功率。(4)休閑娛樂功能

本案的經(jīng)營者既是一個龐大的經(jīng)營群體，也是一個龐大的消費群體，一定對休閑娛樂功能存在著巨大的需求。一方面，為了業(yè)務的需要，接待客戶需要一定的休閑娛樂設施，另一方面，批發(fā)業(yè)務通常在下午3-4點鐘結束，需要一個消費的空間。同時，南昌洪城區(qū)域也沒有較高檔次的休閑娛樂設施和場所，在本案內(nèi)建立一定的休閑娛樂設施，可以填補洪城區(qū)域相對缺乏休閑娛樂產(chǎn)業(yè)的需求。

該區(qū)域為配套服務區(qū)，以滿足本項目經(jīng)營主體和消費者需求為主導，兼顧洪城區(qū)域對于休閑娛樂的需求，可以規(guī)劃批發(fā)商會所，設置各種時尚休閑的項目，例如健身房、桌球、乒乓球室、美容美發(fā)、壁球室、棋牌室等運動休閑項目;各種主題的餐廳、茶室;設置商務娛樂、餐飲和業(yè)余時間休閑活動功能等。(5)倉儲物流功能

本案作為位于洪城區(qū)域的新型批發(fā)MALL，倉儲物流功能是重要組成部分。不僅為本案的經(jīng)營商家服務，同時也將填補整個區(qū)域的市場空間，獨享一片利潤天空。結合目前批發(fā)市場“多批次、小批量”的特點，可以為這種類型的批發(fā)交易形式提供小包裝，并集中配送;倉儲可以采用租賃自用和委托管理倉儲服務區(qū)兩種方式;對于加工處理必須設計標準化的包裝模式;

整個倉儲物流服務可以委托第三方物流公司進行經(jīng)營，引入倉單經(jīng)營模式，實現(xiàn)物流現(xiàn)代化;

主要的功能有倉位租賃、托管、包裝、加工服務、配送服務、驗收貨物、車庫、租車。

(6)信息服務功能

信息服務功能區(qū)主要是收集、加工和處理各種行情，及時為入駐的企業(yè)發(fā)布信息，以指導企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動，建立21世紀的智能化信息中心、成為行業(yè)市場信息發(fā)布中心是目標，主要功能為媒體發(fā)布行業(yè)信息、信息分析和收集、廣告展新規(guī)劃、展示廣告設計、建立經(jīng)濟模型供求線、辦媒體(雜志、報)、Internet網(wǎng)絡。

委托高�；蜓芯克�，設計市場的經(jīng)濟結構模型，建立相應的供求曲線圖，以預測和分析市場前景;

有組織的收集相關信息，并實行免費和有償?shù)姆��?

創(chuàng)辦市場自己的專業(yè)雜志和報紙，推介產(chǎn)品和郵購服務，發(fā)布推介的活動和企業(yè)形象宣傳;

攤位展示主題設計服務，企業(yè)和商品的廣告創(chuàng)意和設計服務，提高市場的整體形象水平;

負責市場自身的宣傳，每年必須有完整的廣告計劃，廣告主題、廣告創(chuàng)意、設計方案，保證經(jīng)營人的共同利益;

借Internet網(wǎng)絡發(fā)布各種信息。(7)商務辦公服務功能區(qū)

由于本案的主要目標客戶是企業(yè)，而不是個體經(jīng)營者，在經(jīng)營過程中，必然有的需要一定的辦公空間，同時也存在諸多的商務活動。由于增加人員相對會增加成本，商務功能服務區(qū)就是代理商務服務。這些企業(yè)由于規(guī)模較小，資金能力有限，在商務活動中，迫切需要一個能夠提供一個完善商務服務的辦公環(huán)境。

商務洽談室：供小企業(yè)按小時租用，這樣可以避免由于辦公面積較小或沒有辦公場地造成的商務洽談的不便利性。伴隨著商務洽談室的租賃，同時提供各種商務服務;會議室/中心：供入駐的中小企業(yè)召開各種會議使用;

俱樂部：中小企業(yè)家的樂園，一方面有固定的場所，另一方面可以獲得許多的優(yōu)惠和服務;

電子商務中心：文字處理系統(tǒng)(打字、復印、傳真、裝幀等)，但必須定價服務，以減少經(jīng)營人的經(jīng)營成本;各種咨詢服務，彌補經(jīng)營者的某些不足;

秘書服務：是一大特點，處理經(jīng)營者攤位外的公共事務，包括合同管理，電話、網(wǎng)絡訂購記錄服務，談判記錄等;

理財服務：是代理財務管理(記帳、憑證、報表)，真正了解經(jīng)營的財務狀況，并給出經(jīng)營財務上的指導和提示;

結算服務：是在銀行統(tǒng)一指導和管理下，保證資金的安全性和經(jīng)營過程的可信性;會計、律師、廣告、印刷等相關服務業(yè)的辦公室;

商務辦公區(qū)將成為大客戶的辦公場所和小型客戶的交易場所，并提供各種相關的商務配套服務，與鋪位交易形成互動。(8)管理功能

管理是保證交易的正�；�的基本保障

組織由政府有關部門、發(fā)展商和經(jīng)營主體共同參加的市場管理委員會;制定和修改市場的管理規(guī)定;解決市場糾紛和分歧;檢查、監(jiān)督產(chǎn)品的質量;

決定非營業(yè)時間的進出貨、防盜、防火;確定商品包裝的標準;處理緊急情況的問題;

組織有關推介、展示、培訓等有利市場的活動;爭取政府的優(yōu)惠政策，創(chuàng)造良好的市場平臺環(huán)境;

成立具有行業(yè)特點的中介服務組織，專業(yè)商會，行業(yè)協(xié)會。(9)公共設施、環(huán)境服務區(qū)

完善的公共設施，才能保障批發(fā)市場能夠正常運行。公共環(huán)境包括市場內(nèi)部和外部。外部公共環(huán)境是市場的外部形象的直接體現(xiàn)，在建筑外觀設計上追求時代氣息，配套環(huán)境協(xié)調(diào)一致的主題風格，當然還包括公共停車場、良好景觀環(huán)境、舒適工作環(huán)境、方便的購物工具、快餐吧等;內(nèi)部環(huán)境設計購物動線通暢、清晰，空間利用率高，環(huán)境衛(wèi)生整潔，給人們提供舒適的工作和購物環(huán)境，還包括電話、公共網(wǎng)絡、供水、電暖設備、保安、報警、防火、餐飲配套等。

2、產(chǎn)業(yè)結構組合

報告在市場調(diào)查的基礎上，確定了五大門類、十一個標準門類四十二個商品類別的產(chǎn)業(yè)組合模式

門類配置標準門類權重比例門類細分基礎門

類食品類35%包裝食品、禮裝食品、保健品、綠色食品等煙酒類煙、酒、飲料等

服裝類各類服裝、鞋帽、紡織品等發(fā)展型門類家居類

35%裝潢材料、五金、床上用品、美居用品、家具、精美工藝品、花卉等

電器類電視、音響、電飯煲、冰箱、洗衣機、空調(diào)、吸塵器、微波電器、消Du柜等玩具、文具類兒童玩具、成人智力玩具、辦公文化用品、樂器、小型科學器材等潛質型門類休閑用品

10%體育健身器材、戶外活動器材、釣魚器材、老年保健器材、休閑體育服裝及用品等影象圖書各類圖書、期刊、電子影象制品大綜型傳統(tǒng)門類日用小百貨17%特殊門類地方性土特產(chǎn)類3%古玩類

二、商業(yè)業(yè)態(tài)定位

本項目的功能架構是由批發(fā)、零售、采購、配送及配套服務構成，是以主題物流為依托，集批發(fā)、零售、采購、配送及配套服務功能于一體的大型展示交易中心。三、商業(yè)案名定位

為降低項目風險，本項目的商業(yè)案名定位為：江西國際商品博覽城

博覽城是指以江西省龐大的資源為依托，集產(chǎn)品會展、交易、信息、服務功能于一體，具有一定檔次，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一經(jīng)營

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