高文班董事長在201*年度工作總結表彰會議上的致辭

在201*年度工作總結表彰會議上的致辭

董事長高文班

（201*年1月28日）

同志們：

今天，我們隆重召開201*年度工作總結表彰會議，這是一次總結經(jīng)驗、表彰先進、鼓舞斗志的動員大會，也是進一步解放思想、堅定信心、加快發(fā)展的誓師大會。過去的一年，公司上下在以總經(jīng)理為首的經(jīng)理層的領導下，堅持學習新經(jīng)驗、新技術、新理念，敢于突破，勇于創(chuàng)新，牢牢掌握了發(fā)展的主動權，實現(xiàn)了又好又快發(fā)展。對此，我十分滿意。感謝大家一年來付出的辛勤努力！

201*年，在我們史丹利公司發(fā)展史上，具有里程碑意義。各項經(jīng)濟指標再創(chuàng)新高，品牌效應進一步顯現(xiàn)，員工精神面貌煥然一新，管理工作躍上一個新的水平，為今后的發(fā)展奠定了堅實的基礎。在201*年底，我提出了“打好基礎翻三番、奮斗三年過百億”的奮斗目標，這是基于對宏觀經(jīng)濟環(huán)境和自身發(fā)展條件的深刻把握，作出的重大決策。我相信，只要我們抓住發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期，緊緊咬住發(fā)展目標不動搖、不松勁，上下同心，敢于挑戰(zhàn)，我們就一定能夠克服發(fā)展中的困難，順利實現(xiàn)既定的發(fā)展目標。三年看頭年，201*年是實現(xiàn)過百億的起步年、關鍵年，在這一年，我們通過加強領導，狠抓落實，加大執(zhí)行力度，真正做到了產(chǎn)品上檔次、管理上水平、發(fā)展上規(guī)模，實現(xiàn)了又好又快發(fā)展。但是，我們也要時刻保持清醒的頭腦，戒驕戒躁，勇往直前。要充分認識到發(fā)展如逆水行舟，不進則退，只有加快發(fā)展，才能規(guī)避風險，立于不敗之地�，F(xiàn)在，我們公司已進入了加快發(fā)展時期，前景十分喜人。繼吉林、平原和貴港三大子公司順利

投產(chǎn)之后，今年我們又將在湖北、河南相繼開工建設兩個分公司。因此，我們要站在全局的高度，繼續(xù)堅持把規(guī)模擴張放到重要位置，繼續(xù)加大投入，爭取早日動工建設，力爭年底主體工程完工。抓好這一項目，將使我們年綜合產(chǎn)能達到500萬噸，使我們處于更加有利的位置，贏得更大的發(fā)展空間。

展望201*年，使命光榮，任重而道遠，我們充滿了期待。希望全體員工，特別是各級領導干部，要按照“質量振興企業(yè)、誠信塑造企業(yè)、品牌強大企業(yè)、科技創(chuàng)新企業(yè)、文化成就企業(yè)”的總要求，結合實際，統(tǒng)籌把握，整體推進，扎扎實實地做好各方面的工作。境界決定目標，思路決定出路，行動決定結果。各部門領導干部一定要確立大局意識，不斷研究新情況、新問題，深入工作一線，“干”字當頭，“實”字為先，說真話，下真力，辦實事，求實效，要實果，真正把思想凝聚在企業(yè)加快發(fā)展上，把功夫下到狠抓落實上，在創(chuàng)新中增強執(zhí)行力，在落實中提高創(chuàng)新力。要進一步完善考核辦法，實行績效掛鉤，嚴格獎懲兌現(xiàn)，確保獎出動力、罰出壓力、激發(fā)活力，真正以實績比高低，以貢獻論英雄，充分調動全體員工干事創(chuàng)業(yè)、加快發(fā)展的積極性。

同志們，我們史丹利公司正處于快速發(fā)展的關鍵時期。我們有雄厚的經(jīng)濟實力，有強大的品牌形象、有一支特別能戰(zhàn)斗的企業(yè)團隊，新的一年，我們必須有新作為、大作為。讓我們解放思想，堅定信心，迎難而上，奮發(fā)進取，加快發(fā)展，努力實現(xiàn)過百億的奮斗目標！

衷心祝愿全體員工及家人春節(jié)愉快，生活更加美好！謝謝大家！

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杜總在201*年度工作總結會議上的講話

（二一年十二月二十八日）

各位與會人員：

201*年即將過去，這次我正好回來參加日照銀行十年慶典活動，也借這個年終歲尾時機召開年度會議。今年國家的十一五規(guī)劃已勝利完成，十二五即將開始。關于后五年的工作，我已在上次會上做了部署，今天重點總結一下201*年度工作，并對201*年工作進行部署安排。

從我的角度來看，我對今年的工作總體比較滿意，但不是說就表示各方面都到位了，很多地方還有待于挖掘，所以我給這個會議定的調子，既是一個總結會，又是一個部署會。成績是要講的，但更要擺一擺我們的不足，理一理下一步的工作思路。我們不能只講過年話，也不能一年到頭只干不想，既要低頭拉車也要抬頭看路嘛。要通過這次會議的總結，讓各級干部都能看清我們的優(yōu)勢和長處在哪里，哪些地方還欠著腳，哪些地方還是盲區(qū)，以便在201*年的工作中抓住要害，揚長避短，把我們的潛力充分發(fā)揮釋放出來，創(chuàng)造更大的工作成績。

一、工作總體目標完成情況

201*年我們全年完成鋼產(chǎn)量1236萬噸，材產(chǎn)量1210萬噸，實現(xiàn)年度計劃的101%；公司全年實現(xiàn)銷售收入453億元，集團全年實現(xiàn)利稅76億元，其中利潤45億元、上繳稅金31億元。截止到今年底，我們已累計產(chǎn)鋼5000余萬噸，實現(xiàn)銷售收入近201*億元，實現(xiàn)利稅400多億元，上繳稅金200多億元（包括海關增值稅）。這是我們201*年及歷史的一個總體情況。

從今年與上年的完成對比情況看，兩年大數(shù)基本持平。但是相比較而言，應該說我們今年的經(jīng)營管理環(huán)境比上年相對艱難一些，一方面是鋼鐵和礦石原料市場年內復雜多變，把握脈搏、抵御風險的難度加大；另一方面，我們下半年以來，為了配合與山鋼集團的資產(chǎn)重組，抽調了過半數(shù)以上的廠部級一把手離職工作，人員精力牽扯過多，各分廠下半年大部分都是副職當家。此外，受重組方面的影響，干部員工不同程度的產(chǎn)生了思想波動，給生產(chǎn)經(jīng)營造成一定影響，我們原計劃進行的一些效益技改項目也未能順利實施。由于這些原因，今年內部上下管理關系、產(chǎn)供銷各體系協(xié)同的理順成為我們領導干部和代職主持工作的青年干部團隊的挑戰(zhàn)。令我很欣慰的是，面對這些不利因素，我們以在座各位為中堅力量的全體員工沉著應對，最終交出了一份合格答卷，取得了與上年相同的成績，保持了公司連續(xù)四年利稅超過80億的良好發(fā)展勢頭。在這里，也對我們全員一年工作給予肯定，特別是對廠部級副職團隊提出表揚。

今年的經(jīng)營數(shù)字與歷史縱向對比還反映出了一個問題，這也是我們今天會議乃至明年全年工作的一個重心和方向，更體現(xiàn)了我們的不足之處。從201*年到201*年以來，我們的鋼產(chǎn)量分別以99.8%、118%、40.9%、12.3%的比例增長，利稅分別以289%、120%、0.2%、7.8%的比例增長，而201*年對比201*年，兩個增長率都停滯了甚至說是下降了。這個問題從正面看，說明我們的工作重心已經(jīng)開始轉移：年初時我在第一季度工作部署會議上講過，從今年起要由大到強轉變，我們不再追求上規(guī)模增產(chǎn)量，而是要創(chuàng)高效益、做強企業(yè)，走可持續(xù)發(fā)展路子。所以，我對產(chǎn)量增長率的停滯是認可的，這也是必然的。但是，

從反面看，產(chǎn)量增長率下降是不是就意味著利稅增長也必然同步下滑？我認為未必，兩個數(shù)值同進同退，說明我們還是在吃產(chǎn)量的老本，賺的是產(chǎn)量硬件錢，沒有更好的發(fā)揮出管理和技術潛力來，還是停留在大的層次上原地踏步。只有在產(chǎn)量不變的前提下實現(xiàn)利稅穩(wěn)步增長，才說明我們真正走上了做強之路。

當然，由大轉強不是一朝一夕之功，今年是打基礎的頭一年，我也不會強求大家要有立竿見影的效果，但是希望大家從這兩組數(shù)據(jù)對比上看到我們的變化，積極調整應對，以期更好更快邁開做強步伐。這是我對全年公司整體情況的評價和總結。

二、資產(chǎn)重組情況介紹

本來是想最后說說重組的事，但這個問題可能是大家每逢大會最關心的事，也牽涉到明年的工作思路和方向。我還是那句話，讓大家都明明白白的干活，知道該怎么走，所以，先把重組的進度介紹一下。

前面的情況大家都知道：去年9月6日，我們與山鋼簽署了資產(chǎn)重組合作協(xié)議，約定今年的8月31日交割掛牌。今年7、8月份，受各種因素限制，導致原來約定的過渡期租賃經(jīng)營方案無法實施，山鋼提出來一次性買斷全部資產(chǎn)及業(yè)務的方案，在市政府的組織下我們與山鋼進行了二次談判。8月30日，雙方又簽署了補充協(xié)議，確定了山鋼以一次性買斷日鋼全部資產(chǎn)及業(yè)務的方式完成重組，并約定于11月30日交接完畢。雙方共同聘請了中企華作為資產(chǎn)評估機構進行全部資產(chǎn)和業(yè)務的審計評估，山鋼也組織了龐大的團隊對我們作了詳盡的盡職調查。從9月以來，我們抽調了總經(jīng)理助理以上11人，廠部級一把手20人，專職人員125人，兼職人員439人進行重組工作，兩個月時間花費了461.41萬元，投入大量人力財力配合完成了評估公司的審計、評估及山鋼集團的盡職調查工作。但還是因為外部因素的干擾，到11月底，原定的交割再次擱淺。經(jīng)過雙方協(xié)商，又約定到明年2月底全部完成。

目前，評估單位中企華已經(jīng)對我們的企業(yè)出具了評估意見。中企華是我們與山鋼兩家共同選擇的，按照最初的約定，對企業(yè)價值的確認以評估單位核算數(shù)額為基礎依據(jù)，他們出的數(shù)對我們有契約效力，并且，從一定程度上講，數(shù)值依據(jù)基本上也遵循了省政府提出的市場化要求，依法、公允的大原則基本能夠體現(xiàn)出來，給了我們一個相對客觀的評價。但盡管這樣，這個數(shù)字還是沒有能夠完全體現(xiàn)出我們的市場價值來，對于缺項和低評的問題我們已經(jīng)做了反映，現(xiàn)在正在等待最后的確認。這就是重組的進展情況。

重組評估工作是我們全年的一項重點工作。對于前期工作情況，我對大家的努力和付出給予認可。兩個月時間里，所有參加評估的人員離開了本職，放棄了節(jié)假日休息，從頭開始學起，最終摸清了公司的底數(shù)，完成了這個浩大的工程，成效和作用是明顯的。通過評估的鍛煉，也給我們干部成長和企業(yè)管理產(chǎn)生了強大推力和機遇，大幅提高了日鋼的綜合管理水平。經(jīng)過評估，我們才注意到對自有先進技術的總結和發(fā)掘，才梳理清我們家底的盈缺余損，才進一步掌握了同行業(yè)鋼廠的現(xiàn)實水平，才準確把握了我們自己在中國鋼鐵行業(yè)中的位，找到了我們的優(yōu)勢和核心競爭力，發(fā)現(xiàn)了我們的短板與不足。比如說低品位礦高爐冶煉綜合技術，我們在實踐中一直在摸索實施，但沒有發(fā)掘總結出來，這次通過評估基本實現(xiàn)了從實踐到理論的提升，技術初具體系化。還有我們的運轉節(jié)奏，這幾年來我們臨港靠海的優(yōu)勢

有所弱化，但都沒有意識到問題在哪里，通過重組評估，我們找到了癥結所在，提出了時間考核法，這都是我們以后工作的寶貴經(jīng)驗和閱歷。

現(xiàn)在重組最后的交割時間推遲到了明年二月份。時間緊、任務重，這是一項復雜的工程，前面怎么走，能不能按期實現(xiàn)目標，誰也沒有把握。在重組沒有最后交割之前，期限、方案會不會再次調整？我們都不知道。那么不知道該怎么辦？在這種形勢下，我本人、各副總們，包括你們大家都只能有一個選擇，既要全力推進重組成功，還要按過長日子的過法過好每一天，不能干坐著等重組，如果都干坐著，企業(yè)黃了也就不用重組了。所以，我們要在全力配合重組完成的同時，更要拿出負責任的態(tài)度干好每一項工作，當一天和尚就要把鐘撞響了。我去年9月7日就說過，重組最終成功時，要把一個完整有序、面貌良好、可持續(xù)發(fā)展的日鋼交給山鋼，這個宗旨在什么時候都不過期。不管這個時間有多長，大家都一定要保持這種完整、持續(xù)的信念，不僅要時刻保持完整的資產(chǎn)狀況，還要保持健康的精神面貌，連續(xù)的業(yè)務思路，充沛的工作干勁。我上次之所以召開五年規(guī)劃編制動員會議，目的也是讓大家樹立這種長期思想，形成連續(xù)的工作規(guī)劃和思路，不管是重組成功交給山鋼了，還是最終再次調整方案，我們都要為企業(yè)負責，為社會負責，為事業(yè)負責�，F(xiàn)在有不少干部受重組影響，有的等待觀望不想干事，有的推卸責任不敢干事，還有的甚至心里有活思想，我勸你們先把這些想法收一收，要么你回家等重組，我們這兒可以給你留著合同關系，要么就拿出你的職業(yè)道德來，安心干、好好干。

好好干還要明白怎么干，今天借這個總結會時機，我安排秘書處把各業(yè)務口今年的工作水平、指標情況都大體撈了一下，我逐個給你們點評。與你們相關的，聽聽我的評價，找準差距迎頭趕上，與你們各人不相關的，也好好聽聽，了解別人的工作狀態(tài)，把握各領域的重點方向，以便做好協(xié)同配合服務。

三、各體系工作水平現(xiàn)狀及點評

我剛才說了，公司現(xiàn)在整體處在由大做強的起步階段和水平，工作是大家干的，這個水平也是各體系現(xiàn)狀的組合，同樣都是有亮點，有不足。

（一）生產(chǎn)方面

根據(jù)今年的生產(chǎn)數(shù)據(jù)，我挑了幾組關鍵的指標和成果與大家做對比分析，先講講主要成績。生產(chǎn)組織：煉鐵煤比187kg/t，與上年持平，全國排名領先；休風率0.618%，比上年降低0.13%，全國排名第3位；燃料比525kg/t，比上年升高3kg/t，全國排名第10位；干焦比340kg/t，比上年升高3kg/t，全國排名第11位；風溫1174℃，比上年持平，全國排名第10位；原料入爐品位55%，比上年降低1.5%，全國排名第67位；利用系數(shù)3.31t/m3.d，比上年降低0.01%，全國排名第18位；H型鋼電單耗48.79kg.h/t，全國排名第3名；工序能耗:H型鋼41.79kg標煤/t，全國排名第2位；1580帶鋼38.85kgce/t，全國排名第4位；能耗66.61kgce/t，全國排名第4位；熱裝率：1580帶鋼98.05%，全國排名第3位；2150帶鋼熱裝率90%，全國排名第5位。公司全年噸鋼成本下降44元，總計5.3億元，完成年度降本計劃106%。生產(chǎn)時間平均72小時下線。

設備管理：全年實際消耗備品備件費用較年度計劃費用降低1.3億元，降幅19%，比上年噸鋼下降5.34元，降幅為9.3%；庫存總費用全年平均4.6億元；大中修費用噸鋼成本31元。設備故障停機率0.043%，比上年下降0.58%，其中四季度實現(xiàn)2小時以上設備事故為零。

質量控制：與歷史成績相比，從單位看，11個生產(chǎn)單位中今年有8個單位合格率創(chuàng)歷史最好；從指標看，18項質量指標中有11項達到歷史最好水平；從產(chǎn)品看，球團、一煉鐵、鋼坯、型、棒、線、板都達到了歷史最好水平。在國內同行業(yè)中比較好看的名次有：H型鋼成材率100.62%，較上年提高0.04%，合格率99.99%，與上年持平；棒材合格率100%，線材合格率100%，這幾個指標都排在全國領先水平；高線合格率99.98%，全國排名第2位;1580帶鋼合格率99.99%,全國排名第5位。同時，今年我們還通過了七項認證創(chuàng)優(yōu)，其中包括熱軋鋼筋換證和HRB400E、HRB500E抗震鋼筋的擴證、韓國KS認證、八國船級社認證。

各生產(chǎn)單位的拔尖數(shù)據(jù)和亮點還有不少，我這里就不一一列舉。我們拿數(shù)據(jù)比較不是為了爭單項全國第幾的虛名，我這幾年始終向大家強調一個經(jīng)濟、適當、效益比的概念，不是說排名低了就泄氣、排名靠前就滿足。對于生產(chǎn)系統(tǒng)的不足之處，我歸納為三點。

一是優(yōu)勢發(fā)揮不明顯。好的數(shù)據(jù)里有大家這一年里的心血努力，但區(qū)別情況看，不客氣的說，這里面我們的先天優(yōu)勢的底子作用很大，如果拿我們的先天優(yōu)勢與其他鋼企比較，這些好的指標還應該有大幅上升的可能，不是說我們全國前幾了就到頂峰了。比如說我們全國排名領先的煉鐵噴煤，這個數(shù)值是因為我們整體配套布局完整，全廠氧氣每小時能供應16.3萬立，除去煉鋼必需的還富余近8萬立，這么高的大富氧才促成了高噴煤量。那么，與同行業(yè)相比，我們這么高的富余量是不是就已經(jīng)把噴煤發(fā)揮到了極限，如果不看絕對值而去比較富氧的效率比，我們這個全國領先還能不能站的�。窟�有我們的軋鋼熱裝率和工序能耗，別看你們第三、第四、第五的，直接原因是因為我們工序緊湊，廠際間距短，煉鐵到煉鋼僅數(shù)百米，煉鋼和軋機直接連接，所以說這是先天優(yōu)勢，應該說是項目規(guī)劃布局建設的功勞，你們生產(chǎn)部門沒必要沾沾自喜。廠內短倒費用下降是因為廠內站的全面投入使用，你們不應該跟我匯報降了多少錢，而應該報一報廠內站的使用效率、直供率、原料平鋪直取水平，這些都還是大有潛力可挖的。所以說，你們各項指標排名靠前是有條件的，不能自以為是、覺得老子天下第一，要認真學習和研究別人的先進指標和經(jīng)驗，還要請進來、走出去，真正做到與時俱進、勇攀高峰。

二是管理控制有欠缺。從管理上看，在設備方面，第四季度故障停機率成績尚可，但全年2小時以上的設備事故共計有23起，4小時以上設備事故有13起，影響上下工序的重大及以上事故比如二煉鋼出坯跨電纜著火事故、變電站跳電事故都直接給生產(chǎn)造成了較大影響；質量控制方面，不要老講我們的成材率、合格率怎么怎么高，你得看看我們有多少省級以上名牌，有多少國家免檢�，F(xiàn)在型材是省名牌，螺紋是全國免檢，明年還能不能加幾個項目？卷板在今年通過CE歐盟認證的基礎上明年再怎么擴大增加認證？在防范質量作弊方面，你們質檢監(jiān)督部門以后怎么從今年燒結作弊的案例上舉一反三、提高自身監(jiān)控能力建立體系防范制度？這些都是你們現(xiàn)在工作中存在的一些漏洞和缺項，明年必須從細節(jié)入手全方位做好管理。

三是執(zhí)行指令不到位。具體到各生產(chǎn)廠，對今年部署的一些指令任務，大部分完成較好，但也有些不如人意的地方。今年我提出來軋材考核軋制公里數(shù)，長材向細規(guī)格、板材向薄規(guī)格等加價規(guī)格要效益，確保軋機滿負荷，效益最大化，你們落實的效果怎么樣？焊管廠建設期原定三個月，最后拖長到了五個月，投產(chǎn)前后生產(chǎn)口的領導不管不問，把管廠放在主體廠體系以外。焊管投產(chǎn)后，我提出來要你們走鍍鋅、大方矩管、鋼號管的路子，你們現(xiàn)在有沒有思路，有沒有開始籌備？礦業(yè)公司剛剛接管過來，怎么和主體廠發(fā)揮上下游配套效益？為什么讓你們每天早上用視頻參加早調會、每周兩次回日鋼開會？就是讓你們保持與工廠的緊密聯(lián)系，不能說廠子交給你們了，就各干各的只打自己單位的算盤。

（二）創(chuàng)新發(fā)展方面

201*年，我們在技術科研創(chuàng)新方面取得了較大成果，在生產(chǎn)經(jīng)營中發(fā)揮了明顯效益。

一是我公司研發(fā)的《低品質礦高效煉鐵新技術》通過省級科技成果鑒定。這項技術是我們幾年來鐵前操作實踐的成果總結，我們突破了冶金歷史上使用低品質鐵礦冶煉帶來的耗能高和產(chǎn)量低的瓶頸，不僅為公司帶來了巨大的經(jīng)營利潤，也為我國低品質鐵礦的利用開辟了一條新思路。12月23日、25日，《中國冶金報》分兩期整版報道推廣了該項技術，昨晚上中央二套也做了報道，應該說在業(yè)內外反響強烈。

二是赤鐵礦造球技術逐漸成熟。赤鐵礦精粉球團生產(chǎn)技術屬于國家十二五工作計劃的重點項目，公司已完全掌握了高氧化鋁燒結礦、高氧化鎂燒結礦的生產(chǎn)技術，率先完成了全赤鐵礦精粉的生產(chǎn)實踐，球團礦生產(chǎn)各項指標基本達到了赤鐵礦精粉生產(chǎn)球團的水平，在國內外屬首創(chuàng)。201*年，燒結全年平均低堿礦比例達到歷史最高水平；巴西精礦球團生產(chǎn)日產(chǎn)量突破3600噸，達到了國內領先水平。

三是經(jīng)濟爐料結構應用效益明顯。我們煉鐵針對不同的鐵礦資源，選擇成本最低的爐料結構，實現(xiàn)三種經(jīng)濟爐料結構冶煉，成功突破了高塊礦比冶煉、全燒結礦冶煉兩項技術難題，并確立了我公司最佳經(jīng)濟冶煉強度，在合適的產(chǎn)量條件下，成本要求最低，在合適的成本條件下，產(chǎn)量要求最高，從而創(chuàng)造了最大的經(jīng)濟效益。

四是固體廢棄物處理綜合利用項目順利投產(chǎn)。這個項目是我們與鋼鐵研究總院共同研發(fā)投產(chǎn)的國內首家固體廢棄物處理利用廠，屬自主知識產(chǎn)權，已經(jīng)在我們手上順利實現(xiàn)了工廠化實驗，同樣引起鋼鐵行業(yè)理論界和生產(chǎn)廠家以及政府環(huán)保部門的高度關注，并獲得了省環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術研發(fā)專項資金30萬元支持。

此外，201*年公司采用的‘爐頂打水降料面，全程回收高爐煤氣’、‘高爐鐵口埋氧槍快速爐況恢復’等先進操作技術，實現(xiàn)了高爐中小修的經(jīng)濟、安全、節(jié)能、環(huán)保的目標；201*年5月，5#高爐進行了熱風爐納微米涂層節(jié)能技術應用的實驗，達到了節(jié)能3.5-5%的效果。

這是我們公司上年度創(chuàng)新的主要成果。這些成果反映了我們的技術水平，也支撐著我們的低成本、高效益運轉，體現(xiàn)了大家的智慧和勇氣，更說明了你們付出的辛勤勞動，在此對參與這些創(chuàng)新的干部職工給予表揚。

關于創(chuàng)新方面的不足，我也想提三點意見。

一是創(chuàng)新領域和方向偏窄，沒有輻射到全部環(huán)節(jié)。創(chuàng)新是科學發(fā)展的靈魂，我們企業(yè)要實現(xiàn)由大做強，必須走創(chuàng)新之路。但是這個創(chuàng)新不是單指的工藝技術創(chuàng)新，而是要全方位、全覆蓋的創(chuàng)新，銷售、供應、運輸、管理、教育等等，各個方面都要持續(xù)創(chuàng)新。我們在201*去西柏坡學習時也提出過創(chuàng)新的要求，但是這幾年下來，在工藝技術上有所突破，但其它領域依然是因循守舊、保守不前。不創(chuàng)新就沒有突破，不學習就沒有進步，逆水行舟，不進則退，工藝技術不創(chuàng)新，就會落后于同行先進水平，管理模式不創(chuàng)新，也同樣會處在被動挨打的地位。

二是創(chuàng)新總結和發(fā)掘淺顯，沒有加大力度推廣。這幾年來，我們一直要求創(chuàng)新，客觀上講，我們的車間、班組基層也搞了不少創(chuàng)新活動，但為什么沒有形成氣候、沒有形成綜合效益來？問題之一就在于業(yè)務部門沒有去關注、總結和發(fā)掘，就包括上面我們講的低品礦冶煉技術，雖然獲得了總結推廣，但這項技術在我們公司運用了好幾年了，一直在實踐并且發(fā)揮了明顯作用，但沒人想到去搞理論升華，直到評估總結了才發(fā)現(xiàn)我們的這個亮點。在其它技術上是不是也還有這樣情況？我覺得的這是我們的一個盲區(qū)。不管是總工也好、技術中心也好，甚至分廠的技術科也好，都要帶著發(fā)現(xiàn)和欣賞的眼光去看待職工和公司的每一次創(chuàng)新嘗試，對成功了的總結經(jīng)驗，擴大成果，對失敗了的汲取教訓，調整方向，每一次嘗試都要有存檔留底，才可以少走彎路，多出效益。

三是創(chuàng)新獎勵機制尚未健全，沒有形成全員創(chuàng)新氛圍。這幾年里，你們人事部門表彰了多少創(chuàng)新標兵？有沒有設創(chuàng)新獎項？我們有成本獎、有產(chǎn)量獎，有沒有創(chuàng)新獎？我提出來要建創(chuàng)新型企業(yè)，不是光喊喊口號就能把全員調動起來，你們得拿出物質和精神的激勵鼓動來，在各個方面鼓勵創(chuàng)新與應用。明年，人事部門要圍繞激勵創(chuàng)新建立健全專項獎勵機制。我們以前以產(chǎn)量獎為主，去年開始強調成本獎，那么今后，要在創(chuàng)新獎勵上下功夫，比如技術中心可以搞創(chuàng)新研究獎、生產(chǎn)可以搞創(chuàng)新推廣獎、創(chuàng)新實驗獎等等，先不說創(chuàng)新的效益怎么樣，只要員工想創(chuàng)新、敢創(chuàng)新、謀創(chuàng)新，我們都要給予肯定，哪怕是幾千塊的降本、一丁點的提效，甚至說失敗的實驗，我們都要以各種方式給予肯定鼓勵，保護和調動大家的積極性，濃厚全員創(chuàng)新的氛圍。

（三）節(jié)能減排循環(huán)經(jīng)濟方面

這次總結，我專門把循環(huán)經(jīng)濟單列出來作為一個單獨的體系分析，因為，從企業(yè)經(jīng)營實際和行業(yè)發(fā)展趨向來看，循環(huán)經(jīng)濟在我們自身來講，不管是投資、產(chǎn)值還是效益回報，都已經(jīng)上升到與鋼鐵主業(yè)相匹配的重要地位，并且在以后還將發(fā)揮出更大的作用。

循環(huán)經(jīng)濟設施配套情況：幾年來，我們累計在循環(huán)經(jīng)濟體系上已經(jīng)投入資金30.2億元，擁有了高爐煤氣發(fā)電機組、TRT發(fā)電裝、轉爐余熱發(fā)電、燒結余熱發(fā)電、水渣超細粉、鋼渣超細粉、綜合污水處理廠、固廢綜合利用、燒結脫硫裝等全套的循環(huán)經(jīng)濟體系項目，附屬產(chǎn)品每年產(chǎn)值如果充分釋放可以達到24.9億元，刨開其自身創(chuàng)造的經(jīng)濟效益，在環(huán)保治污方面所產(chǎn)生的社會效益更加不可估量。

循環(huán)經(jīng)濟指標情況：201*年，公司節(jié)能減排循環(huán)經(jīng)濟體系共完成自發(fā)電30.3億度，占全公司總用電量的52%，節(jié)省37.3萬噸標準煤，產(chǎn)值18.5億元；生產(chǎn)水泥105萬噸，產(chǎn)值2.06億元；水渣超細粉347萬噸，產(chǎn)值4.24億元；鋼渣超細粉3.5萬噸，產(chǎn)值255萬元；金屬化球團3.2萬噸，產(chǎn)值5760萬

元；硫氨化肥2270噸，產(chǎn)值96.5萬元；污水處理量465萬噸，產(chǎn)值418.5萬元。從201*年我們至今，循環(huán)體系累計創(chuàng)造產(chǎn)值77.9億元。

技術生產(chǎn)指標：煤氣發(fā)電廠用電率5.45%，供電自給率52%，全國排名領先；TRT噸鐵發(fā)電29.9kwh，全國排名第7位；噸鋼耗新水3.15m3，全國排名領先；轉爐煤氣回收117.68m3/t，全國排名第3位；綜合噸鋼耗電485.82kwh,全國排名第13位；噸鋼綜合能耗612kgce，全國排名第10位；噸鋼可比能耗555kgce,全國排名第8位。

另外，今年我們綜合污水處理工程和高爐煤氣發(fā)電工程，同時獲得了山東省環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會授予的山東省環(huán)境保護示范工程榮譽。

對于明年的循環(huán)經(jīng)濟建設發(fā)展，我有三個要求。

一是必須要像抓主業(yè)生產(chǎn)一樣抓好循環(huán)經(jīng)濟。今后，我們主業(yè)不再擴建了，規(guī)模不再上升了，企業(yè)做強的效益增長點就在循環(huán)經(jīng)濟上。具體講，就是要發(fā)揮循環(huán)經(jīng)濟生產(chǎn)設施的產(chǎn)能效益。明年對轉底爐固廢項目、水鋼渣超細粉和水泥項目、臨沂礦業(yè)項目，要全部納入生產(chǎn)系統(tǒng)規(guī)范化管理，提升公司整體效益。不要一說生產(chǎn)就是鐵鋼材，一提銷售就是板棒線，我們的水泥、鋼渣、化肥都要釋放設計產(chǎn)能，發(fā)揮最佳效益。水泥廠設計產(chǎn)能410萬噸，建廠投用兩年了實際產(chǎn)能才達到150萬噸。從后兩個月看，情況有所改善，孟令學和馬濤與京冶、法國聯(lián)系后，有兩臺磨機開始逐步正常，剩下的兩臺明年怎么辦你們現(xiàn)在也要拿出措施來。

二是創(chuàng)新循環(huán)經(jīng)濟技術指標。我們現(xiàn)在自發(fā)電供給量占到公司用電52%，這個比例雖然在國內鋼企中排在前面，但不是說就不能超越了。我們大富氧的水平還能不能發(fā)揮更好的效益？我們在轉爐煤氣的換、工業(yè)污水處理的回收利用等方面也不是說就沒有提升空間了。還有固廢回收綜合利用項目，現(xiàn)在雖然已經(jīng)進入工廠化實驗階段，但畢竟我們沒有成熟的經(jīng)驗可以借鑒，這項自主專有技術能不能通過工廠的實踐得到更好的深化總結？要邊干邊學邊研，結合自己的實際情況，強化系統(tǒng)管理，擴大覆蓋范圍，在原料結構、工藝梳理、流程環(huán)節(jié)、設備運行和產(chǎn)品質量上，組織工廠和部室進行攻關解難，以時間為節(jié)點，分階段、分責任、定目標、定考核，盡快達產(chǎn)達效，爭取在循環(huán)經(jīng)濟領域也像高爐低品位礦煉鐵技術一樣，打造出我們的獨有專利來，成為行業(yè)這方面的先行者。

三是要發(fā)揮能源綜合利用水平。12月21日，我們專門下文組建了能源管控中心。這個能源中心不是簡單搞搞能源協(xié)調、算算能源數(shù)字，管管對外報數(shù)。為什么我要把我們最大的主體廠2150廠長薛躍華調過去任主任、并且給你配了三個副主任？加強力量就是為了重點突破。我剛才說了，做強的增長點是循環(huán)經(jīng)濟上，我們要向副業(yè)要效益。在201*年的水平上怎么提高水、電、氣、固各類資源能源的綜合利用水平，電力設施的節(jié)能改造、余壓余熱的充分利用、軋鋼加熱爐的技改采熱發(fā)電等等，怎么發(fā)揮出最好的經(jīng)濟社會效益，就是你們的中心任務。你們部門剛剛組建，要用最短的時間進入情況，各位副總都要重點支持指導。你們也可以在這幾天制定一個外出學習計劃，去國內或國外其他鋼廠考察學習，你薛躍華是軋鋼出身，讓你去管能源也是我的一個創(chuàng)新，我就是要讓不懂的去干，因為你不懂就會去學，你沒有干過也就沒有框框限制，才能更加謙虛進取，借鑒吸收別人的經(jīng)驗。學習前要把學習對象、考察

內容、時間安排提前報我審閱，學習結束后要拿出落實跟進的目標和方案報給我，同時報人事考核部門備案。

（四）供應方面

201*年度供應工作值得肯定的有三點：

一是供量充足，滿足了工廠消耗用量。201*年，公司共采購礦石2246萬噸；采購原燃輔料累計1305.66萬噸，完成年度計劃97.24%，其中焦炭590萬噸，煤炭205萬噸，熔劑427.8萬噸，焦粉60.01萬噸，合金13.43萬噸。設備備品備件采購量10億元。

二是質量控制較上年有所提高。原燃輔料今年7月份修改了質量指標與考核標準后，質量明顯上升：焦炭二檔一類全年比例81%，高出上年水平1.11%，噴吹煤合格率為87.63%，與09年基本持平。合金硅錳、硅鐵合格率較201*年分別提高13.6%、3.5%。耐材質量方面，一煉鋼轉爐平均爐齡較上年提高1.3%；二煉鋼鋼包平均包齡較上年提高了2.3%；7月份修改了輔料的考核標準后，輕燒白云石粉全年質量合格率為92.46%，比上年提升10.33%；生石灰粉合格率91.21%，比上年高9.76%；輕燒鎂粉合格率65.42%，比上年提高23.86%。

三是采購市場風險防范較好。特別是在礦石吃料節(jié)奏控制上，今年是長協(xié)定價轉為指數(shù)定價的頭一年，礦石市場波動起伏較大，我們突出經(jīng)濟實用礦的重點，重視低品位有性價比優(yōu)勢采購和使用比例的提高，入爐品位由09年的56.44%降低到今年的55.12%，根據(jù)市場變化靈活把握買進節(jié)奏，全年基本落實了我提出的5、6、7的思路，避免了高價庫存過大的風險。

對于明年的供應工作，我分部門講一下。

礦石方面，對現(xiàn)貨市場的開發(fā)力度仍需加強，要重點突出，多點開花，增大低成本礦的來源供給。在期貨和現(xiàn)貨供應上要充分發(fā)揮我們的臨港優(yōu)勢，市場價位有較大波動時，提高市場預測能力，把握期貨和現(xiàn)貨的采購時機，降低公司生產(chǎn)成本。特別要注意的是，201*年，礦石供應部門和生產(chǎn)單位要繼續(xù)發(fā)揮我們自有的低品位礦高爐綜合冶煉技術優(yōu)勢，持續(xù)加大低品位礦和原礦的使用比例，降低鐵水實際成本，今年低品位礦使用單月最高達到了70%，明年我們要在這個數(shù)值上再有好的突破。今年10月，我們專門抽調祝國義和周成科帶隊組建了配礦中心，以后要充分發(fā)揮中心的指導功能，做好生產(chǎn)與供應的對接服務，還是那句老話，不能想吃啥就有啥，而應該是有啥就吃啥。

原燃料采購部和設備采購部，在客戶的培養(yǎng)和淘汰上還需加大力度，要落實我提出的好中選優(yōu)的概念，同等質量看價格，同等價格看廠家，擴大供貨廠家的行業(yè)龍頭和先進企業(yè)比例。原燃料采購部熔劑供應上，雖然質量有所提高，但今年發(fā)生三次供應緊張斷料吃生石灰粉現(xiàn)象，應該定性為事故，以后此事必須避免。要結合公司礦業(yè)公司的投產(chǎn)，既要發(fā)揮礦業(yè)公司的服務功能，也要發(fā)揮其在市場上的杠桿作用，盤活供貨市場，統(tǒng)籌和帶動其他供貨廠商的優(yōu)化管理；煤炭和焦粉的采購供應商不穩(wěn)定，在貨源和供應商上要加強管理。設備采購部的呆壞賬清理進展不大，要安排專人定期清理解決。所有供應采購部門要加強市場預測，防范經(jīng)營風險。

（五）銷售運輸方面

銷售的數(shù)字就不一列舉了，成績主要有以下幾方面：

一是銷售毛利率保持了行業(yè)較高水平。全年銷售收入453億，凈利潤率10%，遠高于今年鋼鐵行業(yè)的平均水平。

二是市場和客戶開發(fā)方面有明顯成效。全年新開協(xié)議戶91家，直供戶103家，專營戶22家，新增協(xié)議量57萬噸。目前我們共有協(xié)議戶402家，直供戶166家，專營戶22家，共計590家，協(xié)議量225.69萬噸，達到協(xié)議量與生產(chǎn)量2：1的比例，公司產(chǎn)品保持了求大于供的賣方市場地位。

三是重點工程接單有明顯突破。型鋼、線材產(chǎn)品被京滬高鐵、滬昆鐵路、貴廣鐵路、膠州灣跨海大橋、滬杭跨海大橋等國家級重點工程廣泛應用，175*175規(guī)格H型鋼被京滬高鐵聲障屏項目列為指定用材，月供給量達到2萬噸。極大地提升了日鋼品牌效應，成為名副其實的全國名牌產(chǎn)品。

四是拳頭產(chǎn)品基本成型。我們在冷軋基料（SPHC熱卷）、PC鋼棒用鋼(30MnSi盤圓)產(chǎn)品領域已經(jīng)基本建立行業(yè)話語權和風向標地位。30MnSi全年銷量達到47萬噸，已成為全國最大的30MnSi生產(chǎn)基地。SPHC目前每月銷量已經(jīng)穩(wěn)定在20萬噸，與唐山國豐、沙鋼一起，成為了國內重要的冷軋原料生產(chǎn)基地。

當然銷售上也還有其它亮點，但還是那句話，成績我們不多說，我重點說說銷售的不足以及對產(chǎn)運銷體系快速協(xié)作的看法。

一是品種產(chǎn)品仍然處于低端，高附加值效應尚未形成規(guī)模。產(chǎn)品普通材質和規(guī)格基本達到同行業(yè)先進水平，但品種利潤相對偏低。這里要再多說生產(chǎn)口幾句，今年第一季度外出學習動員會上，我給王福良、賈志鑫兩位總工下達了品種鋼開發(fā)任務，一年過去了，你們品種鋼完成了多少？新開了多少？丟了多少？增加了多少利潤點，有多少成規(guī)模批量生產(chǎn)的？明年品種鋼、品種材的開發(fā)不能像狗熊掰玉米，撿一個丟一個，要建立技術檔案、形成操作規(guī)程，做好技術儲備。

二是產(chǎn)品發(fā)運仍然對生產(chǎn)和銷售的節(jié)奏形成制約。這一點不單單是對你們銷售，對生產(chǎn)、運輸和考核部門也是同樣的要求。10月30日我首次提出一個物流日鋼的概念來，要求大家找回地域臨港優(yōu)勢，提高產(chǎn)品發(fā)運節(jié)奏，達到客戶資金周轉1：3的效果。經(jīng)過10月份以來的實踐，在這方面已經(jīng)有所突破，現(xiàn)在客戶在日鋼的資金使用效率是在其他鋼廠的兩倍到三倍，客戶資金在同等條件下去其他企業(yè)每月只能實現(xiàn)至多1次周轉，而在我們日鋼至少可以實現(xiàn)周轉2-3次，這也是我們的核心優(yōu)勢之一。那么明年怎么把這個兩到三倍保持在三倍以上，怎么控制庫存、釋放運力就是你們明年的重點工作。我今年提出來的目標：廠內日庫存保持在4萬噸之內；港口庫存保持在兩天8萬噸之內，總體存量不超過12萬噸；自客戶打款訂貨之日起，3日內排產(chǎn)，72小時下線，汽車運輸10日內到貨；火車運輸20日內到貨；海運上海12日內到貨，其他地區(qū)15日內到貨，這個標準現(xiàn)在已經(jīng)基本達到，明年必須站穩(wěn)、保持并提高。那么配合這個目標，考核怎么跟進，信息怎么共享，平臺怎么優(yōu)化，協(xié)同指揮怎么便捷高效，都需要我們各相關部門真抓實砍拿出好辦法來。從十月份開始，我們試點了時間考核法，從客戶打款至送貨到門限定時間，這兩個月完成率是90%，沒有實現(xiàn)100%的問題在哪里？不要總是強調臺風壓港、道路負荷，特殊情況你們應有特殊的應對辦法。我上次給袁新海、張貴銀、尹智輝三位副總出了一個題目，

用兩個字抓物流的要害，誰也沒有答對。這兩個字答案就是計劃，什么都要預案，凡事計劃好就不至于臨時手忙腳亂。

三是銷售思路還需要全面擴展。銷售的模式、定價的方法不能一成不變，要根據(jù)市場狀況隨時調整，更體現(xiàn)出我們的靈活性來。不要一提到銷售，就是李學民、王曉楠的事。我在7月15號的干部年中述職點評時講過，生產(chǎn)廠也要參與銷售經(jīng)營。這也是銷售模式的一種改變和創(chuàng)新，你們有沒有當成一個課題探索推敲？也不要一提到銷售，就是我們的主業(yè)鋼材，更要想到副產(chǎn)品，現(xiàn)在水泥、鋼渣都是我們產(chǎn)品結構的重要組成部分。明年還要加強對焊管產(chǎn)品、新型建材產(chǎn)品的銷售隊伍的建設及市場開發(fā)，同時還要充分發(fā)掘船板、平整分卷板、開平板的市場，這幾種板子明年要單獨設機構隊伍全面靠上，讓兩個億的設備正常運轉起來并發(fā)揮應有的效益。

四是客戶質量還需要進一步優(yōu)化升級。終端客戶直供戶和專營日鋼戶的開發(fā)和維護需要下大力氣重點加強。我去年提出直供戶、今年提出專營戶的概念，兩年的時間里，直供戶和專營戶以及現(xiàn)貨加價銷售的比例逐步攀升，并沒有開始大家想象的那么難、那么不可實現(xiàn)，并且在今年市場低迷時發(fā)揮了明顯作用，那么明年，在今年直供戶比例30%的基礎上，能不能上升到50%？我覺得這個目標是可以預期的。

（六）環(huán)保方面

環(huán)保設施建設投資情況：201*年，我們追加投資1.8億元，完成了2×360m2燒結機煙氣脫硫項目重點工程，這個項目同時獲省大氣污染防治項目專項資金150萬元和日照市無償支持環(huán)保專項資金210萬元；投資800多萬元，建設了機械化料場抑塵墻，目前公司累計已修建抑塵墻超過201*米，總投資逾千萬元；投資600萬元，增加了15.05萬平方米綠化面積，公司綠化率提升到了19.54%。

排放指標：201*年公司噸鋼排水量0.098m，在全國中鋼協(xié)86家企業(yè)中排名領先，噸鋼COD排放量0.0036kg，全國名列前茅，噸鋼SO2排放量1.25kg，噸鋼煙粉塵排放量0.82kg，兩項指標在全國前五以內。

關于環(huán)保，我在這里強調三點：

一是要加大投入。我以前講過，項目投資的類別有三種，可以多掙錢的、可以少花錢的、既不掙錢又不省錢但必須得上的，環(huán)保設施就屬于第三類。可能從經(jīng)濟角度上看，投入回報期比較長甚至沒有回報，但是我們也不能心疼這筆錢，該花的必須得花，比如說燒結的脫硫，雖然國家對鋼鐵行業(yè)并沒有強制實行，但我們要為社會負責，要為國家節(jié)能減排戰(zhàn)略負責，更要為日照的藍天碧海金沙灘負責，今年我們在前期180燒結脫硫的基礎上又增加了360燒結脫硫，那么明年，我提出來一個目標，在行業(yè)內率先實現(xiàn)公司全脫硫生產(chǎn)，剩下的2臺180燒結的脫硫項目現(xiàn)在開始就要提上工作日程。其它的環(huán)保設施，該上的必須要上，該升級的必須升級，該維護的一定維護。不能說快重組了你們大家就都在等、都在看。重組了這些東西就沒用了嗎？只要燒爐子就會冒煙，只要冒煙就得控制，不管是誰管反正都得管。你們也別擔心上了這些項目還沒有投產(chǎn)就重組了怎么辦？按在建項目移交過去就行，這個有什么可以等靠的？

二是要抬高標準。我們的環(huán)保指標二氧化硫也好、煙塵排放也好、污水處理也好，雖然都已達到了國內鋼廠先進的要求，但是這并不是說我們就可以滿足了，就OK了，我們比起比如寶鋼、武鋼、首鋼等大型先進鋼廠還有差距。這些工廠我們都去考察學習過，看看人家的煙塵排放、灰塵控制、環(huán)境治理，都比我們的要好。這個月我把閆秀訓抽出來組建環(huán)保部，也是給你配了三個副部長，明年你要怎么干？三管放散的煙氣怎么徹底控制？工業(yè)污水方面我們處理的不錯，但我們的生活用水每月有8萬立方的用量，這方面如何控制、回收？現(xiàn)在抑塵墻有了，廠內的礦石粉塵怎么徹底治理？明年還有哪些地方要增上？

三是要全面管理。閆秀訓以前只關心排放達不達標，有沒有關心過附屬在生產(chǎn)體系的環(huán)保設施運行率和周轉率？以前是只管指標不管設備，以后都要全面監(jiān)督起來。我們現(xiàn)在脫硫裝可以說全國領先位，但是投了這么多錢運轉率怎么樣、維護的怎么樣？還有，在治灰治煙的基礎上，廠內的綜合治理怎么上水平？今年我把廠內綜合治理交給管生產(chǎn)的李士才，我的這個用意李士才有沒有吃透，生產(chǎn)與綜合治理有沒有交叉結合？我提出今年企業(yè)由大轉強，如果說循環(huán)經(jīng)濟是主要增長點，那么環(huán)保應該算是我們的重要支撐點，環(huán)保不上水平，到處烏煙瘴氣，我們就是一年掙200億也是徒有其表，別人得管我們叫黑心暴發(fā)戶。

（七）安全方面

安全方面的成績不多說，今年雖沒有發(fā)生惡性傷亡事故，可是大大小小的傷害事故包括外委單位的傷亡事故一年來也出了幾起，總體雖然保持了穩(wěn)定勢頭，但我認為不盡人意。在這方面我永遠也沒有滿意的時候，作為生產(chǎn)型企業(yè)，人命關天，責大于天。這幾年里我一直向大家強調安全生產(chǎn)，去年提出了不安全、不生產(chǎn)，今年又提出向專業(yè)要安全。安全始終是我們全員絕不能有半點疏忽的要害環(huán)節(jié)。201*年我們專門把安全提升到與銷售、生產(chǎn)同等的體系位，并且擴充了安全管理隊伍、提高了安管人員的職級待遇，我也再三的要求你們，從提高安管隊伍素質入手全面提高安全管理水平。201*這一年里，張總和老崔帶著安全系統(tǒng)做了大量工作，責任落實、安全培訓、反事故演練等等，有成效，但也有不足。從隊伍人員素質看，目前安管隊伍全員都取得了安全上崗證，但獲得國家安監(jiān)總局和人力資源與社會保障部頒發(fā)的安全工程師資格證書的卻廖廖無幾（公司共13人，安全部4人），基層員工安全意識還有待于加強。從安全控制環(huán)節(jié)看，廠內安全管理建設尚可，外委外協(xié)單位以及交通安全管理松散，年內外委單位連續(xù)發(fā)生數(shù)起傷亡事故，雖然我們不是責任主體，但作為用工單位，我們負有教育、督導的責任，他們出了事故，我們不可能身事外，也不可能無動于衷，還是那句話，人命關天馬虎不得，任何地方都不能出現(xiàn)盲區(qū)。題外說一句，包括京華各企業(yè)的安全生產(chǎn)，你們都要重視起來，今年衡水的安全形勢不樂觀，吳總和藺總要拿出切實有效的整改辦法來。

本月21日我們又下發(fā)命令，重新調整了安全管理領導班子，李剛總助協(xié)助張總主抓安全，安全部隊伍重新充實，這并不是崔其棟干的不好，而是為了要加強力量，除了讓崔其棟當顧問，又一次任命了五個副部長，這是我們其它任何部門包括生產(chǎn)銷售都沒有的職級設，也是我們建廠以來第一次針對一個部門批量任命干部，這個力度和決心不能說不大�，F(xiàn)在從我們各部門的人力配備上講，安全部已經(jīng)成了

第一大部，環(huán)保部、能源中心在班子配備上能排在第二，剩下的才輪到生產(chǎn)、銷售等各部門。在201*年，李剛怎么帶著這個團隊發(fā)揮作用，怎么加強自身建設，怎么加強外委安全建設，怎么防范人身傷害事故，你們在下月初就要圍繞如何向專業(yè)要安全，制定出全員安全達標方案來，明年給我交出一份合格答卷。

（八）社會公益方面

201*年，我們繼續(xù)發(fā)揮企業(yè)反哺社會功能，積極投身各類公益慈善事業(yè)，全年共捐資9931萬元，其中，玉樹地震發(fā)生后，公司捐款5000萬元；甘肅地震發(fā)生后公司捐款600萬元。從201*年至今，公司累計捐款數(shù)額為64143萬元。

年內公司投資建設的四川成都雙流孤兒學校全部峻工并順利移交當?shù)亟逃�局管理，項目累計總投資9086萬元，由我公司撫養(yǎng)的孤兒總數(shù)達到了654人，來自于四川全省4個區(qū)縣，涉及漢藏羌回等5個民族。其中小學生125人，初中生311人，高中生189人，大學生29人。這個群體是我們今年乃至今后的一個長期責任對象。我們不但要把這些孩子全部撫養(yǎng)成人，并且還要給他們好的教育和好的發(fā)展，今年初中升高中62人，職業(yè)高中37人，大學29人，其中本科5人，專科24人，對這些升學的孩子，不管他們是在哪個地區(qū)哪個學校，我們都要負責到底。

在駐地市和周邊村資金扶助方面，今年發(fā)放老年人生活補助金104.48萬元，涵蓋了23個周邊村3942名老年人，從201*年到現(xiàn)在，共發(fā)放老年人生活補助金898萬元；今年發(fā)放大學生獎學金94萬元，為110名農門子弟考取高等學府提供了經(jīng)濟支持。從201*年開始發(fā)放大學生獎金以來，累計發(fā)放269.8萬元，317名當?shù)卮髮W生受到了資助。

對公益方面，應該說我們今年依然秉承了公司一直以來的責任文化。這方面的投入，我本人認為沒有多和少的差別，只有需要和盡心的概念，我們不是靠這個來作秀出名，不管錢多錢少，在需要的時候盡一份心意即可。但是，我認為你們有不足的地方：

一方面是細節(jié)沒有做好。雙流學校投用了移交了，不是說我們就完事大吉了，慈善不是一項工作任務，不是拿錢過手就功成名就了，要用心去做慈善，長期為他們負責。學校投用后你們組織安康媽媽去了幾次？平常有沒有寫信交流？我們資助的四川孤兒中今年考上大學的29人，公司給他們資助了一年的學習生活費用，你們安康家園的老班底有沒有以個人的身份向他們祝賀，給他們應有的關懷指導？在周邊村建設的日鋼希望小學運行好幾年了，你們除了六一節(jié)過去發(fā)個書包水壺外，平時有沒有關心過問過。這些細節(jié)問題我希望你們明年舉一反三，引起重視來，要真正把好事做實做細。

另一方面是對周邊扶持不足。對玉樹、舟曲、雙流的捐助是我們響應號召為災區(qū)送溫暖，是我們該干的，對于當?shù)氐姆龀志柚�也是我們該干的，不要老盯著外面，還要多想想我們當?shù)卦趺捶龀衷趺椿仞�。我從去年起就多次提出，探討在當�(shù)亟ㄒ凰�高標準敬老福利院和高標準幼兒園，輻射到所有周邊村，這兩個事有沒有可行性？為什么沒有下文了？我們在這里建廠，周邊村給了我們很大支持，以前忙著搞建設，沒有突出這方面的重點，今后我們停止擴建了，我們要記著給人回報，這個回報不光要體現(xiàn)在先天的產(chǎn)業(yè)拉動上，更要體現(xiàn)在主動的敬老愛幼上，要有真情實感，與周邊和諧共生。去年布了任務，你

們之所以沒有落實，是很多人在等重組，不是說重組完了就不干了，我杜雙華不是還沒不干嗎？我問你們，我到底是明天走還是后天走？即便是重組也不能影響慈善，不能影響我們承擔社會責任和周邊義務，不能讓人家說我們快重組了就光想著賺錢別的都忘了，實現(xiàn)做強企業(yè)的目標，經(jīng)濟效益不是唯一的衡量指數(shù)，周圍的和諧、發(fā)展軟環(huán)境更是不可或缺的。所以，我們要把公益慈善周邊扶助常態(tài)化，使之成為我們生產(chǎn)、經(jīng)營、管理的一個天然組成部分。明年的公益事業(yè)，我們既要響應國家號召，在國內慈善捐助方面上發(fā)揮我們民企排頭兵的榜樣作用，更要注重在周邊的日常生活教育服務方面發(fā)揮企業(yè)的公民責任，為當?shù)匕l(fā)展貢獻力量，為構建和諧企業(yè)奠定基礎。

（九）內部管理方面

1、考核及人事管理：201*年，公司繼續(xù)完善績效考核工作機制，堅持以獎為主的正面激勵原則，前11個月共發(fā)放工資5.6億元，發(fā)放獎金6699萬元，公司人均月收入為5290元，較上年提升12%。公司目前共有員工11303人，平均年齡28歲，其大中專院校畢業(yè)學生占72.24%。初級工程師592人，中級工程師167人，高級工程師23人。公司前11個月淘汰208人，淘汰率1.93%；離職率4.57%，五險一金繳納人數(shù)8940人。

在考核方面，干部的考評和日�？己艘�不斷完善和改進，要深入基層改革創(chuàng)新。不但要事后考核，還要事中監(jiān)督并進行考評，以激勵大家完成更高目標；另外，我想特別強調一點，我下半年提出來時間考核法，今年已首先在運銷方面試運行，從明年開始，公司各個環(huán)節(jié)，不管是生產(chǎn)、庫存、技改、攻關等等，都要全面落實時間考核法，考核部門要在前期運銷時間考核的基礎經(jīng)驗上，對各項工作下達時間考核方案，全面突出我們公司的高效率特點。

在人才建設方面，不要無限制的招人進人，要提高標準，嚴進寬出。當年京華各廠總數(shù)10000多人，通過201*年瘦身降到了現(xiàn)在的四千余人，但產(chǎn)量和效益沒有下滑。我們日鋼也要走精兵路線，在人才梯隊培養(yǎng)上，總體情況是分廠好于部門，煉鐵好于煉鋼。我們現(xiàn)在有多少自培養(yǎng)的大學生干部走向了廠級領導位？還有，我多次講過，干部調整后，人事部門一定要跟上去開展工作，對新任一把手的培訓，齊玉和必須親自靠上，這次我們一下子組建了三個部室，任命調整了16名中層干部，你們開展了培訓沒有？

在勞資待遇管理方面，帶薪休假制和雙休制度我年內要求過好幾次，但人力部門一直沒有執(zhí)行好，我想知道究竟困難能不能克服？當初推四班三運轉的時候，你們也在嚷嚷著不好調劑，但推行下去后生產(chǎn)不一樣很平穩(wěn)嗎？不能因為有難題就不辦事，后墻上的兩行字大家都很熟悉，困難面前想辦法，辦法總比困難多。還有五險一金的繳納，我也提過要求全面落實，現(xiàn)在為什么沒有達到100%，明年一季度必須要達到這個標準。另外，對五險一金方面，我要求明年開始，京華系各廠都要逐步落實下去，會后吳國慶副總要安排人梳理出現(xiàn)在的狀況，拿出明年分階段落實的方案來。

2、信息及數(shù)控管理。我們現(xiàn)在的信息化建設，累計投資1.2億元，可以說硬件在全國鋼企中處于先進位，OA辦公自動化系統(tǒng)、企業(yè)資源計劃（ERP）一期、生產(chǎn)制造執(zhí)行系統(tǒng)（MES）、物流執(zhí)行系統(tǒng)（LES）都已經(jīng)成功上線運行。信息化上了以后，雖然我們辦公用紙的用量大幅下降，但無紙化辦公仍然沒有徹

底實現(xiàn)。我不是心疼那點費用，這說明我們很多人還是依賴傳統(tǒng)的辦公模式，不能迎合適應現(xiàn)代信息化手段，你不適應了就更談不到去運用、去創(chuàng)新、去發(fā)揮作用。信息化建設效應的發(fā)揮不在于省幾張紙、省幾個人上，而是體現(xiàn)在信息共享透明、高效指揮協(xié)作上。從前期運銷時間考核的試行來看，打造一個信息化協(xié)作平臺，充分調動各方面即時在平臺上履行職責，作用應該說非常明顯，這也是我們明年信息及數(shù)控管理工作的方向。不僅僅是信息中心和數(shù)控中心，我們其他幾個中心都要發(fā)揮好數(shù)字指導、調頻控制作用，要依托數(shù)控中心、信息中心、物流中心、配礦中心和新成立的能源管理中心，探討信息化的合成手段，打造一個融合一體、包容豐富、功能強大的指揮協(xié)同聯(lián)動平臺，增強各類業(yè)務的計劃性和統(tǒng)籌性，更好的服務于生產(chǎn)經(jīng)營。

3、財務審計管理。財務的運行和管理要根據(jù)我公司現(xiàn)在的情況同步調整優(yōu)化，現(xiàn)在我們有了一定的資金實力，一定要在管錢用錢方面實現(xiàn)更好的良性循環(huán)。財務不只是記賬、算數(shù)、跑銀行、算利潤、交稅金，你們工作的重點是要在資本運作上做好文章，想方設法減少財務費用支出，讓資金充分運用到公司的整體運營中去，產(chǎn)生最大的效益。公司現(xiàn)在的對外投資越來越多，審計中心要充分發(fā)揮職能，抓住審計的要害關鍵，重點審計各投資項目資金的合理利用，不能沉淀閑。這一點你們必須做到時時監(jiān)控，每季度清一次底數(shù)。

4、黨建群團工作。我們現(xiàn)在黨委、紀委、工會、共青團、婦聯(lián)各項機構都很健全，專職人員總數(shù)將近百人。這幾年來，我們合并裁撤了不少機關部門，但黨建群團工作人員不但沒有減掉一個，人數(shù)反而逐年增加，為什么加強這方面的力量？你們的功用職能發(fā)揮效果如何？黨建工作不是只看你一年發(fā)展了多少黨員、評了幾個先進黨支部。黨員隊伍建設的怎么樣？占公司年度晉升人數(shù)比例多少？有沒有發(fā)揮骨干帶頭作用？各分廠黨支部一年里開了幾次黨員大會？黨員的述職述廉你們有沒有搞過？黨課制度有沒有落實？工會現(xiàn)在人數(shù)最多，工作方向是不是找準了？不是說平時打幾場球、搞幾場拔河比賽、弄幾個特色小吃就完事，關鍵是要加強與職工的溝通，發(fā)揮企業(yè)與員工的橋梁紐帶作用。公司領導看不到的，你們要看到，公司領導聽不到的，你們要聽到，并且還要說到、為職工辦到。去年你們還出過幾份職工思想調查報告，今年基本沒有動作，下面設了近百名信息員，但是言路并不暢通，職工反映一些正常的待遇要求還得通過匿名信和發(fā)貼子的方式，這說明你們的工作還有很大的缺項。

5、后勤服務管理。我們提出來公司整體上水平，后勤服務也要配套跟上，現(xiàn)在我們是麻雀雖小，五臟俱全，職工之家、商業(yè)街、職工澡堂、招待所、大食堂、公寓該有的都有了，但是管理的效果怎么樣？在生活服務上得講究員工的幸福指數(shù)，讓他們有受尊重感、有選擇權、有發(fā)言權。年初你們下通知，只允許大食堂送餐商業(yè)街不得參與，出發(fā)點是什么？我們引進商戶就是為了社會化保障市場化競爭，絕不能出現(xiàn)行政壟斷。

對于明年后勤的重點工作，我的想法是明年新增一個生活二區(qū)，包括賓館、大食堂和職工公寓以及室內運動中心。第一生活區(qū)是我們建設時期的產(chǎn)物，已經(jīng)滿足不了我們現(xiàn)時的需要。以前是吃飽，現(xiàn)在是吃好，以前是穿暖，現(xiàn)在是穿好，以前叫業(yè)余生活，現(xiàn)在叫精神文明建設。我們現(xiàn)在是有商業(yè)街、有職工之家，但還沒有像樣的圖書館，也沒有掛星的商戶。我11月9日給袁總寫信，提到要建一個二區(qū)，

建設一個包括有網(wǎng)球場、羽毛球場、游泳池等在內的室內活動中心，但現(xiàn)在還沒有拿出來方案來。原因在哪里？都是在等重組，重組了你們就不用忙乎了。明年不管重組怎么樣，這件事我們必須落實下去，即使在商業(yè)街擴建的過程中重組了，我們移交過去有什么不可以的？都是造福職工嘛。

6、反腐糾風工作。我們在201*年對職務侵占和不正風氣采取了一系列嚴厲打擊手段，懲治了26名違規(guī)違紀人員，有效的打擊和震懾了不法分子。201*年的反腐糾風工作在上年的基礎上，針對違規(guī)違紀行為更為隱蔽、手段方式狡猾多樣的實際，積極改變措施，進一步對犯罪分子和違紀人員進行嚴厲打擊與震懾，取得了一些成效。但是距我的要求和期望差距還很遠。我提出來以審計結果為依據(jù)紀委靠上嚴查深究，但是審計報告出了幾十份，問題查出了很多，而紀委監(jiān)察室跟蹤、反饋落實的卻寥寥無幾。審計處理不等于法紀處理，下了審計報告不等于辦清結案。明年，紀檢人員在自身素質上包括業(yè)務素質和紀律素質都要有所提高，部分紀委委員徒有虛名，光兼職不干事，沒有發(fā)揮應有的作用，人事部門和任三明要對這些人進行交叉考核，不合適的紀檢人員要堅決進行調整，必須要達到魔高一尺、道高一丈。明年全年的人員培訓和審計結果跟蹤是你們的工作重點，監(jiān)察審計絕對不能松勁。還有一點你們要注意，糾風不僅要糾不正之風，還要糾失職瀆職不作為之風，現(xiàn)階段，部分領導干部怕攬事怕?lián)�是非怕得罪人，該干的不干，該管的不管，對問題放任自流，給公司造成損失，嚴重的也構成了瀆職罪，這種風氣必須狠剎嚴打。還有，關于糾風工作，公司整體上現(xiàn)在還要糾一糾浪費風氣，不管是生產(chǎn)也好行政管理也好，都要有節(jié)約的概念，大到煤氣回收節(jié)煤節(jié)電，短倒機具從嚴控制，小到無紙化辦公、行車照明供暖，都不能不當一回事。公司的效益是不錯，但節(jié)約的風氣不能丟。12月16日你們三個部門找我請示，派了三輛車到威海，為什么不派一個面包車？李士才是怎么統(tǒng)籌的？不是說花這點油錢過路費我心疼，這體現(xiàn)了你們的一種狀態(tài)，鋪張浪費、擺譜講闊現(xiàn)象又開始抬頭，這股風氣也要打壓下去。

其它的工作這里就不再一一點評�？傊�，明年的工作即將開局上路，我們重組得繼續(xù)搞，爐窯得繼續(xù)燒，人員還得繼續(xù)管，十個指頭彈鋼琴，哪一根都不能少，什么都不能耽誤，我們也耽誤不起。明年我們大方針就兩條：

一是全力推進重組成功。要繼續(xù)發(fā)揚今年下半年配合推進重組的力度和精神面貌，不帶任何情緒、全力以赴配合跟進，按照省市政府要求，把握重組原則，落實方案意見，加快推進節(jié)奏，加強與山鋼合作溝通，盡全力保證現(xiàn)方案成功如期實現(xiàn)，為全省鋼鐵產(chǎn)業(yè)結構調整和試點省工作做出貢獻。

二是努力推動企業(yè)做強。我剛才講了，當一天和尚就要撞響一天鐘，現(xiàn)在我們的任務就是每天要怎么樣才能把這個鐘撞響，在重組完成之前，各體系要按照我上面點評的內容，結合各單位和考核部門制定下達的年度考核計劃，按照業(yè)務上臺階、整體提水平、企業(yè)可持續(xù)的原則，認真細致做好每項工作。明年我們提出的年度綜合目標：產(chǎn)鐵1320萬噸，產(chǎn)鋼1260萬噸，產(chǎn)材1220萬噸，利稅100億，還是那句話，產(chǎn)量可以與今年持平甚至稍低，但盈利水平要有明顯增長。要在副業(yè)、循環(huán)經(jīng)濟上找增長點，在環(huán)保上水平上找支撐點，在安全穩(wěn)定上找立腳點，在提高效率上找發(fā)力點。特別是要落實我提出的時間日鋼概念，就是要加速循環(huán)，不是單指循環(huán)經(jīng)濟的循環(huán)，而是生產(chǎn)、銷售、物流的大循環(huán)。然后各個項目都要達到規(guī)劃設計水平，包括我們的超細粉、化肥等附屬品。做強就是把所有的、現(xiàn)有的

都要發(fā)揮的淋漓盡致，主業(yè)要突破細薄精：線棒要細、卷板要薄、品種要精；副業(yè)要實現(xiàn)多全好，回收要多、配套要全、利用要好。這是我們全年的大目標。圍繞這個目標，你們工藝怎么提高、焊管怎么升級，水怎么節(jié)約、煤氣怎么提高發(fā)電、鋼渣水泥怎么配比、運輸怎么完全依托嵐山港，等等，這些小問題你們都要認真考慮研究。

這次會議主題雖然是日鋼的總結，但也擴大到了京華的各個企業(yè)，有幾位副總因為工作關系，這次沒有出席視頻會議，秘書處的人員要把我的講話錄音整理全文下發(fā)。各位副總和中層干部要對照我的講話要求，組織本體系人員認真學習落實，包括京華系各廠也要把這次會議精神全面?zhèn)鬟_下去，以更好的統(tǒng)一思想，明確方向。

我要求大家，在明年的工作中，一定要振奮精神，團結一致，一如既往干好手中工作，用明年一年的時間，打造時間日鋼、創(chuàng)新日鋼、效益日鋼、物流日鋼、品牌日鋼、綠色日鋼、和諧日鋼，實現(xiàn)我公司由大向強的成功轉型。

再有三天就是元旦了，提前祝大家新年快樂！

山東日照鋼鐵、石橫特鋼的情況匯報

為學習了解山東優(yōu)秀的民營鋼鐵企業(yè)，管理咨詢中心于11月下旬對山東的日照鋼廠、石橫鋼廠進行了走訪調查，具體情況如下：一、基本情況

年產(chǎn)能日照鋼廠生鐵1200萬噸，鋼1236萬噸，材1210萬噸52-55%煉鐵成本2650-2750元/噸焦比330-340KG，煤比190-200KG一般為90元/噸共16座高爐，其中450M3×10；530M3×2；750M3×2，1080M3×2座共8座轉爐其中：60T轉爐4座、120T轉爐4座機燒礦80-82%、球團礦10%、塊礦8-10%（最高達到22%），入爐品位52-55%。石橫鋼廠生鐵290萬噸，鋼310萬噸，材340萬噸57%2990元/噸（采用先進先出法）焦比355KG，噴煤比140KG。一般為69元/噸共3座高爐其中450M3×1、1080M3×2座共2座轉爐60T轉爐1座、70T轉爐1座入爐品位目前成本情況入爐期間費用煉鐵煉鋼爐料結構機燒礦72%、球團礦20%、塊礦8%，入爐品位57%，球團50萬噸、自有焦化廠產(chǎn)能100萬噸300萬噸（其中協(xié)議礦225萬噸）線材線×1，年產(chǎn)約70萬噸；棒材線×2，年產(chǎn)約200萬噸；中小型材線×1，年產(chǎn)約62萬噸；其他設備產(chǎn)能年采購進口礦產(chǎn)品生產(chǎn)線2300萬噸高速線材生產(chǎn)線×3，年產(chǎn)約300萬噸；1條螺紋生產(chǎn)線×1，年產(chǎn)約120萬噸；1580卷板生產(chǎn)線×1，年產(chǎn)450萬噸；帶鋼生產(chǎn)線×1，年產(chǎn)約300萬噸產(chǎn)品結構建筑用線材、卷板、螺紋及盤螺，建筑用線材、螺紋、盤螺，一部分不等H型鋼和工字鋼碳素結構鋼、優(yōu)邊角鋼和槽鋼，少量輕軌小圓鋼和礦用質碳素結構鋼、低合金鋼、冷鐓錨桿鋼筋。鋼、焊條鋼、彈簧鋼、合金結構鋼銷售區(qū)域利潤主要銷往山東、江蘇、河南及上海；少量銷往浙江及山西。今年18月份盈利25億元，9月份其本持平，10月份虧損1.5億元。主要銷往山東、河南；少量銷往江蘇及山西。110月利潤12億元。注：1、日照鋼廠：據(jù)說近期貸了很多款被杜雙華用作其他方面的投資，是以日鋼名義貸的。

2、石橫鋼廠對水渣采取磨細成VC粉后加工成水泥原料或填充料，銷售價格180-200元/噸，

從而大大降低煉鐵成本。

二、進口礦及物流

（一）日照鋼廠

1、進口礦采購模式：日鋼特別重視進口礦的采購，杜雙華直接管理（其他副總一般不得過問），采購什么品種與品位，煉鐵廠遵循無條件使用原則，不得挑剔、不得以品位變化等原因影響生產(chǎn)。

日照鋼廠從地理區(qū)域等多方面考慮，日鋼不采購國內礦，全部采購進口礦，全年采購進口礦約2300萬噸（其中長協(xié)礦40%）。貿易礦采購以新加坡掉期期貨為主，港口現(xiàn)貨礦極少采購，一年約50-100萬噸，貿易礦的采購品位均為58%以下的低品位礦（最低還采購過45%的）。為此其進出口部除二個在上海外，其它12名業(yè)務人員均在新加坡工作。由于庫存量偏低，尤其重視發(fā)運時間和采購時間。

2、庫存量：現(xiàn)有廠內庫存量約10天的用量，港口約20天用量；因自身碼頭較小，不能裝卸大船，其主要裝卸港為日照港，少量在青島、上海港。

3、物流費用：港口費28.5元/噸，日照港轉運費20-25元/噸，上海港包干到廠約80元/噸。

（二）石橫鋼廠

1、進口礦采購模式：年采購進口礦300萬噸（進口礦占用礦比70%，其余30%為國內礦）。平均采購價格172美元/噸，品位62.1%。

長協(xié)礦主要分二部分，BHP全年150萬噸，主要品種為紐曼、MAC、揚迪；南非昆巴100萬噸；貿易礦僅采購61%以下的中低品位礦。

2、庫存量與物流：現(xiàn)廠內庫存量20萬噸，港存46萬噸，主要裝卸港口為日照港、青島港。其中日照包干到廠100.1元/噸、青島港103.2元/噸（含港雜費28.5元/噸）。三、煤焦采購情況

1、冶金焦

月使用量48～50萬噸自產(chǎn)焦外購焦外購焦價格050萬噸/月（100%）以到廠驗收為準山東二級焦到廠1900元/噸，其中運費為10～45元/噸不等；山西、河南、河北到廠價1940元/噸，其中運費為80～100元/噸。日照鋼廠9.5萬噸/月8．5萬噸/月（90%），準一級干熄焦1萬噸/月（10%）以到廠驗收為準山東準一級到廠2050元/噸（其中運費為35元/噸）；山西到廠價2067元/噸（其中汽運費為167元/噸）石橫鋼廠外購區(qū)域山東采購量約27萬噸/月（占全部采購量55%山東、山西準一級焦1萬噸/月，外購左右，由主要的四家焦化廠直供），山西、河比例為10.5%。南、河北采購量約為23萬噸/月，占45%左右外購標準基于日鋼全部為中小型高爐，外購冶金焦全部為二級焦。CRI未作要求。其中CSR45～55之間不加減價，大于55時，每+1加價5元/噸，小于45時，每-1減價10元/噸，其余指標單項獎扣一般在+-10元/噸。準一級焦到廠一般可加價100元/噸左右。合理庫存35～40萬噸注：采購價格為11月中旬時段。AD≤12.5%，S≤0.65%，揮發(fā)分≤1.8,水分≤8，焦末≤8,M40≥80，M10≤7.5，CSR≥60，CSI≥30/2、噴吹煤

月采購量日照鋼廠23萬噸其中：貧瘦煤占16萬噸（70%），無煙煤占7萬噸（30%）山西、陜西、河南國有礦貧瘦煤、無煙煤濕基到廠1300元/噸；地方煤到廠價1320元/噸。（其中運費為80～100元/噸）山西長治7萬噸/月30%晉城7萬噸/月30%陜西韓城3萬噸/月13%河南永城3萬噸/月13%焦作2萬噸/月9%石橫鋼廠2.9萬噸其中：無煙煤2萬噸，占69%，煙煤0.9萬噸，占31%皖北現(xiàn)匯到廠價1366元/噸，河南現(xiàn)匯到廠價1373元/噸，邯鄲承兌到廠價1380元/噸，榆林煙煤承兌到廠價1100元/噸。皖北0.9萬噸/月31%河南永城0.9萬噸/月31%神火0.9萬噸/月31%邯鄲0.2萬噸/月。7%采購價格采購區(qū)域皖北1萬噸/月4.5%采購標準貧瘦煤：無煙煤AD≤12%，S≤0.8%，AD≤12%，S≤0.8%，揮發(fā)份≤10%，水分≤10%，揮發(fā)份≤20%，水分≤10%，可磨系數(shù)≥55，熱值≥7200大卡可磨系數(shù)≥70，熱值≥7000大卡。無煙煤：AD≤12.5%，S≤0.8%揮發(fā)份≤10%，水分≤10%，可磨系數(shù)≥60，熱值≥7000大卡。17～20萬噸。2萬噸合理庫存注：1、采購價格為11月中旬時段。

2、日照鋼廠原來噴吹煤主要以澳洲、俄羅斯進口為主，由于進口煤價格持續(xù)上漲，自201*年逐步調整為國內采購。

3、日照鋼廠國有礦、地方煤采購量各占50%。

4、日照鋼廠無煙煤的扣款：不按灰分扣款，按熱值每降低1大卡，扣0、2元/噸結算。

3、石橫鋼廠煉焦煤（1）月采購量及采購區(qū)域：

煤種月采購量（萬噸）所占比例（%）采購區(qū)域主焦煤2.722皖北、山西1/3煤1.714山東棗莊氣煤2.924山東肥城肥煤2.218瘦煤2.016貧瘦煤合計0.6612.2100/皖北、淮北、靈石山西、山東兗州

（2）采購標準：

主焦煤1/3煤氣煤肥煤灰分≤11≤8.5≤9≤11硫分≤1≤0.7≤1.5≤0.8揮發(fā)份≤18-28≤38≤3720-30水分≤9≤8≤8≤9G值≥80≥80≥70≥85Y值≤20//≤25（3）采購區(qū)域及價格：

采購煤種及區(qū)域皖北主焦煤山西二類主焦煤棗莊1/3煤肥城氣煤山西肥煤注：1、采購價格為11月中旬時段。

1850元/噸，1637元/噸1510元/噸1350元/噸1750元/噸。到廠價四、其它

（一）日照鋼廠與山東鋼鐵集團進展：與山鋼集團的談判還未結束，關健詞是拖

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