制約整體櫥柜行業(yè)發(fā)展八大因素

分享制約整體櫥柜行業(yè)發(fā)展八大因素導讀：目前家居建材市場的櫥柜行業(yè)競爭白熱化：品牌越來越多，產(chǎn)品五花八門，價格越來越低，櫥柜專賣店銷量逐漸下降，加上201*年建材行業(yè)遇上了經(jīng)濟寒冬，合肥創(chuàng)新櫥柜分析認為：無論是大品牌專賣店，還是當?shù)匦∑放普�體櫥柜加盟、專賣店，都遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。目前家居建材市場的櫥柜行業(yè)競爭白熱化：品牌越來越多，產(chǎn)品五花八門，價格越來越低，櫥柜專賣店銷量逐漸下降，加上201*年建材行業(yè)遇上了經(jīng)濟寒冬，合肥創(chuàng)新櫥柜分析認為：無論是大品牌專賣店，還是當?shù)匦∑放普�體櫥柜加盟、專賣店，都遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。櫥柜行業(yè)依然是一個新興的行業(yè)，也是家居建材行業(yè)的最后一塊蛋糕，遠沒有達到成熟、形成行業(yè)品牌競爭格局的地步，甚至連行業(yè)洗牌都不知何年何月!只要其它行業(yè)想進來搞櫥柜，那么機會仍然非常大，不像家電行業(yè)競爭那么成熟。櫥柜仍然沒有形成寡頭，知名櫥柜品牌仍然處于3個億以下的規(guī)模，甚至大多數(shù)都是幾千萬。那么，為什么櫥柜品牌在發(fā)展過程中，會遇到這樣的瓶頸?這已經(jīng)不是幾個櫥柜品牌的問題了，而是整個櫥柜行業(yè)存在的共同挑戰(zhàn)。同質(zhì)化是導致目前櫥柜行業(yè)發(fā)展滯后的一個重要原因。一、產(chǎn)品同質(zhì)化櫥柜行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化是非常嚴重的，從柜體板材、移門邊框、移門材料、五金配件等，幾乎沒什么兩樣，很多板材、五金的供應商都是同一家的，如果還有點什么區(qū)別的話那么就是在顏色、外形、尺寸上的不同了。櫥柜品牌廠家沒有研發(fā)、生產(chǎn)原材料的能力，所以只能采購半成品，回來再加工，進行二次銷售。二、終端銷售同質(zhì)化到終端走訪你會發(fā)現(xiàn)，幾乎每家櫥柜品牌對產(chǎn)品的銷售話術、流程和模式，都是一樣的。板材的講解、五金配件的講解、功能的講解、設計的講解等，大同小異，讓人不知道哪家是真的哪家是好的，合肥整體櫥柜，創(chuàng)新整體櫥柜加盟招商唯一不一樣的就是品牌的介紹有點不同了。這種黃婆賣瓜的銷售方法，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)沒有了任何秘密可言。如何開發(fā)適合自己品牌的獨具一格的銷售語言，對于發(fā)展中的櫥柜品牌極其迫切。三、廠家培訓同質(zhì)化廠家對經(jīng)銷商的培訓的模式同質(zhì)化是指，經(jīng)銷商加盟了某一個品牌后，幾乎就是派人到廠家參加這些課程的培訓：導購知識培訓、設計培訓、安裝培訓等。模式一樣，連培訓的內(nèi)容都一樣，沒有任何創(chuàng)新。多數(shù)經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)派去的人員培訓回來后，仍然離實戰(zhàn)還有一段距離，如果派去的人員有經(jīng)驗的還好一些，沒有經(jīng)驗的還要繼續(xù)鍛煉很長時間。這種培訓已經(jīng)滿足不了市場競爭激烈的要求了。四、渠道開發(fā)同質(zhì)化櫥柜行業(yè)開發(fā)渠道基本都是以加盟的形式，只不過加盟費和保證經(jīng)額度多少不同而已，跟櫥柜行業(yè)不同，櫥柜行業(yè)以直營店做大的品牌沒有。所以，加盟成為了櫥柜發(fā)展的主要渠道模式。行業(yè)剛開始發(fā)展的時候，這一渠道開發(fā)很快，但是現(xiàn)在這么多櫥柜品牌，還有其它要進入的品牌，單單靠加盟擴大經(jīng)銷商群體，這一模式已經(jīng)變得越來越難。相信廠家的招商經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理肯定有過類似的感受，現(xiàn)在的招商比前幾年招商要難多了。不是現(xiàn)在的櫥柜市場比前幾年難做，而是櫥柜品牌數(shù)量多起來了，市場也越來越飽和。五、研發(fā)同質(zhì)化原材料是從供應商那里采購的，但是很多櫥柜品牌為了省事，連研發(fā)都免了，直接根據(jù)供應商提供的樣式進行開發(fā)、組合成產(chǎn)品，這樣的話，導致的是很多終端專賣店的產(chǎn)品幾乎一模一樣。比如小百葉、大百葉、平板門、鋁合金邊框、鋁合金滑軌等，沒有任何的產(chǎn)品差異化。而不同品牌之間的價格差異，讓消費者覺得不可思議。廠家少投入研發(fā)，是這方面的主要原因。六、產(chǎn)品組合同質(zhì)化早期的櫥柜，品牌廠家還是動了一些腦筋的，櫥柜產(chǎn)品的組合有很多式樣，有45cm深的也有60cm深的，有折扇門的也有移動門的，到現(xiàn)在的智能移動門等，無論是柜體組合還是門的組合，無論是顏色、造型等，都有讓人耳目一新的感覺。但是隨著行業(yè)的發(fā)展，這種的創(chuàng)新難度越來越大，變新范圍越來越小，導致很多實力相對比較小、后面進入行業(yè)的品牌，不斷模仿，導致嚴重同質(zhì)化。合肥整體櫥柜加盟招商創(chuàng)新櫥柜加盟招商。我們到終端走一遍就發(fā)現(xiàn)家家的產(chǎn)品從組合上幾乎沒多大區(qū)別。七、店面設計同質(zhì)化櫥柜終端的店面差不多都是一個模子出來的，除了在燈光、色調(diào)、品牌形象等不同外，都是清一色的陳列式的擺放設計。沒有像宜家那種便民式的設計，也少見體驗間。櫥柜在這方面走在櫥柜的前面，在店面設計上要比櫥柜更出色一些，體驗間、模擬間等越來越豐富，差異化也不斷的創(chuàng)新。令人可喜的是，不少櫥柜品牌也靜下心好好琢磨這種店面的設計差異化，更多的體驗、模擬間出現(xiàn)了。八、生產(chǎn)同質(zhì)化櫥柜生產(chǎn)比櫥柜更簡單，一道開料工序、一道封邊工序、切割工序、組合工序，基本沒有什么科技含量。無論開料機及或者封邊機，哪里都能買到，成本不高，而生產(chǎn)所用的原材料更是可以直接外購。生產(chǎn)的同質(zhì)化的后果，就是衍生了大量的小加工廠，導致了專賣店飛單、掛羊頭賣狗肉。因為小加工廠供貨價更低、物流費更低、貨期更快，所以櫥柜很多專賣店寧愿鋌而走險，冒著被廠家撤銷的危險做假單。對于消費者來說，很難分辨出這些產(chǎn)品跟原廠家的區(qū)別。生產(chǎn)同質(zhì)化的另一個現(xiàn)象是：大多數(shù)櫥柜品牌廠家生產(chǎn)周期、供貨時間都差不多，這就更加縮短了品牌之間的競爭差異化。櫥柜行業(yè)的同質(zhì)化遠不止以上這么幾點。櫥柜行業(yè)的同質(zhì)化不能解決，或者運營一個櫥柜品牌如果不尋求最大差異化，是很難在櫥柜市場中突破、成為領軍品牌的。合肥創(chuàng)新櫥柜，安徽合肥創(chuàng)新櫥柜分析，總結(jié)到櫥柜行業(yè)品牌格局的形成，同質(zhì)化現(xiàn)象減少，市場慢慢進行細分，也許還需要一些時日進行行業(yè)的洗牌，使得整個行業(yè)的發(fā)展更加健康和創(chuàng)新。

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目前家居建材市場的櫥柜行業(yè)競爭白熱化：品牌越來越多，產(chǎn)品五花八門，價格越來越低，櫥柜專賣店銷量逐漸下降，加上201*年建材行業(yè)遇上了經(jīng)濟寒冬，合肥創(chuàng)新櫥柜分析認為：無論是大品牌專賣店，還是當?shù)匦∑放普�體櫥柜加盟、專賣店，都遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。櫥柜行業(yè)依然是一個新興的行業(yè)，也是家居建材行業(yè)的最后一塊蛋糕，遠沒有達到成熟、形成行業(yè)品牌競爭格局的地步，甚至連行業(yè)洗牌都不知何年何月!只要其它行業(yè)想進來搞櫥柜，那么機會仍然非常大，不像家電行業(yè)競爭那么成熟。

櫥柜仍然沒有形成寡頭，知名櫥柜品牌仍然處于3個億以下的規(guī)模，甚至大多數(shù)都是幾千萬。那么，為什么櫥柜品牌在發(fā)展過程中，會遇到這樣的瓶頸?這已經(jīng)不是幾個櫥柜品牌的問題了，而是整個櫥柜行業(yè)存在的共同挑戰(zhàn)。同質(zhì)化是導致目前櫥柜行業(yè)發(fā)展滯后的一個重要原因。一、產(chǎn)品同質(zhì)化

櫥柜行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化是非常嚴重的，從柜體板材、移門邊框、移門材料、五金配件等，幾乎沒什么兩樣，很多板材、五金的供應商都是同一家的，如果還有點什么區(qū)別的話那么就是在顏色、外形、尺寸上的不同了。櫥柜品牌廠家沒有研發(fā)、生產(chǎn)原材料的能力，所以只能采購半成品，回來再加工，進行二次銷售。二、終端銷售同質(zhì)化

到終端走訪你會發(fā)現(xiàn)，幾乎每家櫥柜品牌對產(chǎn)品的銷售話術、流程和模式，都是一樣的。板材的講解、五金配件的講解、功能的講解、設計的講解等，大同小異，讓人不知道哪家是真的哪家是好的，合肥整體櫥柜，創(chuàng)新整體櫥柜加盟招商唯一不一樣的就是品牌的介紹有點不同了。這種黃婆賣瓜的銷售方法，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)沒有了任何秘密可言。如何開發(fā)適合自己品牌的獨具一格的銷售語言，對于發(fā)展中的櫥柜品牌極其迫切。三、廠家培訓同質(zhì)化

廠家對經(jīng)銷商的培訓的模式同質(zhì)化是指，經(jīng)銷商加盟了某一個品牌后，幾乎就是派人到廠家參加這些課程的培訓：導購知識培訓、設計培訓、安裝培訓等。模式一樣，連培訓的內(nèi)容都一樣，沒有任何創(chuàng)新。多數(shù)經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)派去的人員培訓回來后，仍然離實戰(zhàn)還有一段距離，如果派去的人員有經(jīng)驗的還好一些，沒有經(jīng)驗的還要繼續(xù)鍛煉很長時間。這種培訓已經(jīng)滿足不了市場競爭激烈的要求了。四、渠道開發(fā)同質(zhì)化櫥柜行業(yè)開發(fā)渠道基本都是以加盟的形式，只不過加盟費和保證經(jīng)額度多少不同而已，跟櫥柜行業(yè)不同，櫥柜行業(yè)以直營店做大的品牌沒有。所以，加盟成為了櫥柜發(fā)展的主要渠道模式。行業(yè)剛開始發(fā)展的時候，這一渠道開發(fā)很快，但是現(xiàn)在這么多櫥柜品牌，還有其它要進入的品牌，單單靠加盟擴大經(jīng)銷商群體，這一模式已經(jīng)變得越來越難。相信廠家的招商經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理肯定有過類似的感受，現(xiàn)在的招商比前幾年招商要難多了。不是現(xiàn)在的櫥柜市場比前幾年難做，而是櫥柜品牌數(shù)量多起來了，市場也越來越飽和。五、研發(fā)同質(zhì)化

原材料是從供應商那里采購的，但是很多櫥柜品牌為了省事，連研發(fā)都免了，直接根據(jù)供應商提供的樣式進行開發(fā)、組合成產(chǎn)品，這樣的話，導致的是很多終端專賣店的產(chǎn)品幾乎一模一樣。比如小百葉、大百葉、平板門、鋁合金邊框、鋁合金滑軌等，沒有任何的產(chǎn)品差異化。而不同品牌之間的價格差異，讓消費者覺得不可思議。廠家少投入研發(fā)，是這方面的主要原因。

六、產(chǎn)品組合同質(zhì)化

早期的櫥柜，品牌廠家還是動了一些腦筋的，櫥柜產(chǎn)品的組合有很多式樣，有45cm深的也有60cm深的，有折扇門的也有移動門的，到現(xiàn)在的智能移動門等，無論是柜體組合還是門的組合，無論是顏色、造型等，都有讓人耳目一新的感覺。但是隨著行業(yè)的發(fā)展，這種的創(chuàng)新難度越來越大，變新范圍越來越小，導致很多實力相對比較小、后面進入行業(yè)的品牌，不斷模仿，導致嚴重同質(zhì)化。合肥整體櫥柜加盟招商創(chuàng)新櫥柜加盟招商。我們到終端走一遍就發(fā)現(xiàn)家家的產(chǎn)品從組合上幾乎沒多大區(qū)別。七、店面設計同質(zhì)化

櫥柜終端的店面差不多都是一個模子出來的，除了在燈光、色調(diào)、品牌形象等不同外，都是清一色的陳列式的擺放設計。沒有像宜家那種便民式的設計，也少見體驗間。櫥柜在這方面走在櫥柜的前面，在店面設計上要比櫥柜更出色一些，體驗間、模擬間等越來越豐富，差異化也不斷的創(chuàng)新。令人可喜的是，不少櫥柜品牌也靜下心好好琢磨這種店面的設計差異化，更多的體驗、模擬間出現(xiàn)了。八、生產(chǎn)同質(zhì)化

櫥柜生產(chǎn)比櫥柜更簡單，一道開料工序、一道封邊工序、切割工序、組合工序，基本沒有什么科技含量。無論開料機及或者封邊機，哪里都能買到，成本不高，而生產(chǎn)所用的原材料更是可以直接外購。生產(chǎn)的同質(zhì)化的后果，就是衍生了大量的小加工廠，導致了專賣店飛單、掛羊頭賣狗肉。因為小加工廠供貨價更低、物流費更低、貨期更快，所以櫥柜很多專賣店寧愿鋌而走險，冒著被廠家撤銷的危險做假單。對于消費者來說，很難分辨出這些產(chǎn)品跟原廠家的區(qū)別。生產(chǎn)同質(zhì)化的另一個現(xiàn)象是：大多數(shù)櫥柜品牌廠家生產(chǎn)周期、供貨時間都差不多，這就更加縮短了品牌之間的競爭差異化。

櫥柜行業(yè)的同質(zhì)化遠不止以上這么幾點。櫥柜行業(yè)的同質(zhì)化不能解決，或者運營一個櫥柜品牌如果不尋求最大差異化，是很難在櫥柜市場中突破、成為領軍品牌的。合肥創(chuàng)新櫥柜，安徽合肥創(chuàng)新櫥柜分析，總結(jié)到櫥柜行業(yè)品牌格局的形成，同質(zhì)化現(xiàn)象減少，市場慢慢進行細分，也許還需要一些時日進行行業(yè)的洗牌，使得整個行業(yè)的發(fā)展更加健康和創(chuàng)新。

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