售樓部現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理總結(jié)報(bào)告

售樓部現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理總結(jié)報(bào)告

至進(jìn)場(chǎng)以來帶著對(duì)本案負(fù)責(zé)的態(tài)度，嚴(yán)格按照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度帶領(lǐng)著整個(gè)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)上班，認(rèn)真及時(shí)完成公司及開發(fā)商交待的各項(xiàng)工作。具體工作細(xì)節(jié)如下：

一、本案即將迎來項(xiàng)盛大開盤，以最短時(shí)間內(nèi)完成了人員招聘、培訓(xùn)，及各項(xiàng)媒體宣傳廣告、銷售道具全部到位。一個(gè)嶄新而有活力的團(tuán)隊(duì)正積極面貌投入到銷售工作中！二、總結(jié)每天的工作狀況

1、每天準(zhǔn)時(shí)向公司前臺(tái)報(bào)備當(dāng)天的出勤人員，如有外出辦事時(shí)及時(shí)小范提前報(bào)備；

2、每天上班同事應(yīng)互相打招呼，團(tuán)結(jié)一致，共同謀求公司更大的發(fā)展；

3、每天團(tuán)隊(duì)保持了衣著整潔，穿著職業(yè)裝；

4、堅(jiān)守工作崗位，不串崗，不離崗，因公因私外出須經(jīng)批準(zhǔn);5、每天做到不得遲到、早退、曠工，如有特殊情況，提前向公司前臺(tái)說明實(shí)際情況；

6、服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，不頂撞領(lǐng)導(dǎo)，積極完成公司交代的各項(xiàng)工作，不抵促情緒、泄私憤、消極工作；

7、監(jiān)督銷售專員每天輪流接待客戶，不得爭(zhēng)搶客戶，與同事友好相處，互相配合，交流經(jīng)驗(yàn)，溝通思想，不得保守，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自身業(yè)務(wù)技能；

8、督促業(yè)務(wù)員做到對(duì)待客戶熱情、禮貌、真誠(chéng)，接待過程中注意一笑：微笑服務(wù)；二輕：說話輕，動(dòng)作輕；三熱情：迎客熱情，待客熱情，送客熱情；四勤：眼勤，口勤，手勤，服務(wù)勤。

二、準(zhǔn)時(shí)將周報(bào)表、月報(bào)表規(guī)定時(shí)間上交到辦公室郵箱及開發(fā)商銷售經(jīng)理。若有特殊情況總會(huì)提前公司文員報(bào)備。

三、每周一上午準(zhǔn)時(shí)到公司開會(huì)匯報(bào)上周的工作及下周的工作計(jì)劃。四、有事情及時(shí)做了與公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通、部門與部門間的溝通、與開商之間的溝通、有了前期的準(zhǔn)備工作，較好完成的項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)后的各項(xiàng)工作，并得到開發(fā)商的認(rèn)可。

以上總結(jié)，如有不足請(qǐng)公司給予指正。在接下來的工作中繼續(xù)嚴(yán)格按照公司管理規(guī)定執(zhí)行，積極改善工作中的不足之處，并及時(shí)對(duì)照公司管理規(guī)定自查、自檢每階段的工作狀況，出現(xiàn)問題及時(shí)改正。

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御城項(xiàng)目201*年度報(bào)告

◆.201*年度銷售統(tǒng)計(jì)◆.201*年每季度銷售統(tǒng)計(jì)◆.201*年度銷售回款統(tǒng)計(jì)◆.御城項(xiàng)目剩余房源◆.御城項(xiàng)目未回款統(tǒng)計(jì)

◇.201*年度銷售統(tǒng)計(jì)

銷售統(tǒng)計(jì)8#4#銷售套數(shù)2031133161433020銷售面積16012.149991.0326003.171608.5627611.73790.82銷售底價(jià)金額7471773246347596121065328685365112791897920398845銷售金額7501838846397174121415562784313612925869820525562實(shí)現(xiàn)溢價(jià)300656495783502349894851339719126717成交單價(jià)4685464446694876464025955住宅部分小計(jì)6、7、3#小計(jì)商鋪總計(jì)35028402.551483178241497842601466436

1.201*年實(shí)現(xiàn)房源去化350套，銷售金額近149784260元，完成既定全年目標(biāo)。2.項(xiàng)目2期2批次4#、8#樓201*年共銷售316套，實(shí)現(xiàn)成交均價(jià)4669元/。3.項(xiàng)目2期2批次4#、8#樓共計(jì)675套，已去化640套，實(shí)現(xiàn)去化總量的94.82%。4.6#、7#樓底商于201*年11月開盤，已銷售20套，790.82方，銷售金額20525562元。

◇.201*年每季度銷售統(tǒng)計(jì)

季度成交總統(tǒng)計(jì)（附表1）：

季度統(tǒng)計(jì)1月-3月4月-6月7月-9月10月-1月銷售套數(shù)457082153銷售面積3822.325974.636822.2712021.27銷售金額17843626278948143158214772463673較上季度走勢(shì)變化趨勢(shì)/增長(zhǎng)金額/10051188368733340881526增長(zhǎng)百分百/56.33%13.22%129.45%

二期2批次（4#、8#）季度成交總統(tǒng)計(jì)（附表1）：

較上季度走勢(shì)變化趨勢(shì)1月-3月4月-6月7月-9月10月-1月4267801273453.395656.116625.1510506.461614355426039808305632874866891346754604

增長(zhǎng)百分百/61.30%17.37%59.24%季度統(tǒng)計(jì)銷售套數(shù)銷售面積銷售金額成交均價(jià)/增長(zhǎng)金額/98962544523479

46134632181056

201*年銷售情況簡(jiǎn)析：

1.第一季度、受房地產(chǎn)調(diào)控政策影響，購(gòu)房者觀望情緒濃重，銷量只占全年13%。

2.第二季度、市場(chǎng)略有好轉(zhuǎn)，銷售策略及時(shí)調(diào)整，適時(shí)調(diào)整局部房源價(jià)格，在順利完成二期1批次交房工作同時(shí)，實(shí)現(xiàn)銷量逆轉(zhuǎn)。

3.第三季度、適時(shí)調(diào)整后的價(jià)格極大迎合市場(chǎng)，加之二期1批次交房工作順利完成，銷售力得到解放，銷量持續(xù)走高。

4.第四季度（從9月22號(hào)起）、市場(chǎng)逐漸回暖，及時(shí)調(diào)整銷售策略，實(shí)現(xiàn)了銷量的爆發(fā)增長(zhǎng)。應(yīng)勢(shì)回調(diào)局部房源價(jià)格，實(shí)現(xiàn)了公司利潤(rùn)的最大化。

①.項(xiàng)目周邊生活配套逐步完善，時(shí)尚便捷的新城生活逐漸形成，我司及時(shí)的回調(diào)了銷售面價(jià)，迫使大批觀

望者下手。

②.12月4#樓提前交房，8#樓外立面呈現(xiàn)，及時(shí)調(diào)整了銷售策略，以“回家和準(zhǔn)現(xiàn)房”為推廣主題，贏得大批剛需購(gòu)房者的共鳴。

③.加強(qiáng)對(duì)銷售人員的銷售技巧培訓(xùn)，實(shí)行嚴(yán)酷的獎(jiǎng)懲制度，銷售力大幅提升。

④.經(jīng)過細(xì)致市場(chǎng)調(diào)研，6#、7#樓底商11月中旬開始入市銷售，以極好的入市時(shí)機(jī)迅速去化，占得了市場(chǎng)先機(jī)。實(shí)現(xiàn)高于邑品天都、旺府豪庭同類產(chǎn)品每平米201*-5000元價(jià)格銷售。

◇.201*年度銷售回款統(tǒng)計(jì)

較上季度走勢(shì)季度統(tǒng)計(jì)回款金額增減趨勢(shì)1月-3月41000860/增減金額/增長(zhǎng)百分百/

4月-6月29957652-11043208-26.93%7月-9月28927352-1030300-3.44%

10月-1月5963848030711128106.17%全年回款159524344///1.第一季度回款約4千萬，銀行放款占較大比例。

2.全年回款主要集中在1、4季度，回款受銀行放貸額度影響大。

◇.御城項(xiàng)目剩余房源（共剩余50套）

17161514131211109876543218棟2樓138-3-2058-3-2048-3-2038-3-2028-2-2058-2-2048-2-2038-2-2028-2-201*-1-2058-1-2048-1-2038-1-2026、7棟2層67-3-2027-2-2036-2-2066-1-2056-1-2026-1-201*棟標(biāo)準(zhǔn)層58-1-4048-1-25048-1-25038-1-24038-1-1103頂樓97-2-26027-1-26057-1-26046-2-18066-2-18016-1-18014-1-26064-1-26053-1-26028棟頂樓158-1-26038-1-26028-3-26018-2-26058-2-26048-2-26038-2-26028-2-26018-1-26078-1-26058-1-26048-1-26018-3-26048-3-26038-3-2602樣板間27-3-3057-3-302序號(hào)

房號(hào)房號(hào)房號(hào)房號(hào)房號(hào)房號(hào)

◇.御城項(xiàng)目剩余住宅

序號(hào)123456房號(hào)套數(shù)1365915250面積1070.1618.64361.951178.931215.87185.134630.62底價(jià)5080448306609916444235821745546104999809322071857均價(jià)47484956454349384491539147678棟2樓6、7棟2層8棟標(biāo)準(zhǔn)層頂樓8棟頂樓樣板間合計(jì)

1.項(xiàng)目住宅剩余50套，頂樓二樓占80%

◇.御城項(xiàng)目剩余商鋪

類型序號(hào)123房號(hào)套數(shù)136591525012221面積1070.1618.64361.951178.931215.87185.134630.6229.29770.541060.53底價(jià)5080448306609916444235821745546104999809322071857769126192645522均價(jià)4748495645434938449153914767262592500148棟2樓6、7棟2層8棟標(biāo)準(zhǔn)層頂樓8棟頂樓樣板間小計(jì)7棟底商6棟底商8棟底商5棟底商1、2棟底商小計(jì)住宅4567891011商業(yè)合計(jì)14411121.623755836221360

◇.御城項(xiàng)目未回款統(tǒng)計(jì)

3#樓4#樓套數(shù)04301311221122金額017470507380000322300028000029430005000002700002300006208050套數(shù)0201*1000036#7#樓金額010359980030000030000000001335998套數(shù)822121315261239868#樓金額14647857807963295000035300073560001240000611600027560006100002146000房款未回金額套數(shù)11281514793814410合計(jì)206478510591011368800035300011369000231000090590003256000880000237600031321796摘要經(jīng)辦銀行二期期商鋪套數(shù)30002201*05金額60000000049000049000000001090000一次性/分期未回款未簽合同公積金已辦未回款公積金未辦商貸已辦未放款商貸未辦合計(jì)總計(jì)建行交行總計(jì)建行交行4201*622201*33551002059064003034000254400049000010600001060000095081644082996022687748116

項(xiàng)目截至201*年1月16日，估計(jì)未回款40829960元。其中商業(yè)未回款9508164元，占23%；住宅未簽約未回10591011元，占26%；銀行未放貸額度15057000元，占37%。

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