恒大苑開盤總結(jié)(雅苑)

恒大苑開盤總結(jié)

在201*年新一天的開始，恒大雅苑在熱鬧非凡的場(chǎng)面順利開盤，

在開盤的當(dāng)天，天下著綿綿細(xì)雨，雅苑的所有隊(duì)員團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，不懼天氣寒冷，都踴躍地站在崗位的第一線，服務(wù)于來訪所有客戶，展示了我們恒大保安部。一、好的方面：

1、所有隊(duì)員盡心盡責(zé)，做到服從命令，聽從指揮。2、隊(duì)員不管分在那一組，都服從組長(zhǎng)的安排。

3、在車輛指揮組的，認(rèn)真指揮好每一輛車，并敬禮幫開車門，

指引看房路線。

4、對(duì)客戶的車輛進(jìn)行全面的檢查，看護(hù)，有劃痕及時(shí)通知車主。5、在機(jī)動(dòng)組的，做到了及時(shí)支援各組需要的時(shí)候。做到那里需

要到那里。

6、站會(huì)所的，做到了堅(jiān)持原則，不允許插號(hào)、搶號(hào)、沒有號(hào)的

人員進(jìn)入，按人數(shù)放行，維持好了次序，成功防止了騷亂場(chǎng)面的發(fā)生。

7、隊(duì)員都做到了不怕苦、不怕累的精神，早上天還沒亮都及時(shí)

到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。二、存在不足：

1、貴賓停車位，崗位控制領(lǐng)會(huì)不到位，使其公司的一些車輛占

了貴賓車位，及時(shí)作出調(diào)解處理。

2、新隊(duì)員在崗位上操作流程不夠熟悉，下步需要進(jìn)一步進(jìn)行培訓(xùn)和講解。

3、企業(yè)文化文明用語(yǔ)新隊(duì)員還不知道任何運(yùn)用，不夠熟悉。三、整改措施：

1、崗位安排細(xì)小化，每一件事情監(jiān)督到位，避免出現(xiàn)類似情況。2、對(duì)新隊(duì)員新隊(duì)員中隊(duì)長(zhǎng)在崗位上手把手地教，巡邏隊(duì)巡查出

問題及時(shí)糾正。

3、加強(qiáng)人員的思想教育培訓(xùn)，讓每一個(gè)員工都能了解恒大的企

業(yè)精神，讓他們?cè)缛杖谌氲轿覀冞@個(gè)團(tuán)隊(duì)里來；為我們雅苑的發(fā)展添磚加瓦。

4、做好隊(duì)員的思想工作，多溝通、多了解、知道隊(duì)員在想什么，

想做什么，有什么困難需要幫助，及時(shí)了解，及時(shí)處理，讓每一名隊(duì)員安心工作，把雅苑的工作做得更好。

恒大雅苑

擴(kuò)展閱讀：恒大名都開盤總結(jié)及產(chǎn)品和營(yíng)銷策略分析報(bào)告0802

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濟(jì)南恒大名都開盤總結(jié)報(bào)告

濟(jì)南思源經(jīng)紀(jì)策劃顧問部

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目錄

第一部分恒大地產(chǎn)簡(jiǎn)介.................................................................................................4

1、恒大地產(chǎn)在全國(guó)：標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者..................................................42、恒大地產(chǎn)在濟(jì)南：引領(lǐng)濟(jì)南精裝修.......................................................................6第二部分恒大名都7.31開盤表現(xiàn)...................................................................................7

1、推盤量與成交量分析：當(dāng)日去化率57.5%............................................................72、認(rèn)籌與解籌分析：解籌率60.7%..........................................................................73、成交價(jià)格分析：整體均價(jià)7000元/平米...............................................................74、蓄客情況分析：?jiǎn)稳照J(rèn)籌41組客戶....................................................................8第三部分恒大名都項(xiàng)目介紹............................................................................................8

1、項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境分析：東邊偏東，大盤攔截，競(jìng)爭(zhēng)有限................................82、項(xiàng)目產(chǎn)品詳解....................................................................................................10第四部分恒大名都營(yíng)銷策略詳解...................................................................................16

1、

開發(fā)與營(yíng)銷總戰(zhàn)略：批量制造、速度至上、快速回款....................................16

2、營(yíng)銷推盤策略：分期開發(fā)、集中開盤.................................................................163、價(jià)格策略...........................................................................................................174、推廣策略...........................................................................................................175、品牌先導(dǎo)策略....................................................................................................186、景觀及樣板示范區(qū)先行策略...............................................................................19第五部分銷售執(zhí)行........................................................................................................20

1、開盤流程...........................................................................................................202、開盤現(xiàn)場(chǎng)布置....................................................................................................21

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3、開盤現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)....................................................................................................224、開盤人員配置....................................................................................................22第六部分總結(jié)借鑒........................................................................................................22

1、東部認(rèn)可度高，區(qū)域內(nèi)開發(fā)項(xiàng)目相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)小.......................................................222、品質(zhì)開發(fā)商、品質(zhì)樓盤抵御風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)..............................................................233、快速營(yíng)銷必須有高品質(zhì)產(chǎn)品和完善營(yíng)銷作保障...................................................234、入市時(shí)機(jī)的選擇非常重要...................................................................................235、精裝修概念深入人心..........................................................................................23

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第一部分恒大地產(chǎn)簡(jiǎn)介

1、恒大地產(chǎn)在全國(guó)：標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者

恒大地產(chǎn)集團(tuán)（香港聯(lián)合交易所股票代碼：3333）是集房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)、開發(fā)建設(shè)、物業(yè)管理于一體的現(xiàn)代化大型房地產(chǎn)綜合企業(yè)。中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者，連續(xù)六年榮登中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)10強(qiáng)。集團(tuán)擁有中國(guó)一級(jí)資質(zhì)的房地產(chǎn)開發(fā)公司、中國(guó)甲級(jí)資質(zhì)的建筑設(shè)計(jì)規(guī)劃研究院、中國(guó)一級(jí)資質(zhì)的建筑施工公司、中國(guó)一級(jí)資質(zhì)的建筑監(jiān)理公司、中國(guó)一級(jí)資質(zhì)的物業(yè)管理公司。

（1）布局：全國(guó)布局，集中于二線城市，土地儲(chǔ)備全國(guó)第一

目前，恒大在廣州、上海、天津、重慶、沈陽(yáng)、武漢、成都、南京、西安、長(zhǎng)沙、太原、昆明、合肥、貴陽(yáng)、南寧、南昌、石家莊、濟(jì)南、哈爾濱、蘭州、長(zhǎng)春、呼和浩特、銀川、海南等全國(guó)27個(gè)主要城市擁有恒大華府、恒大名都、恒大城、恒大綠洲、

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恒大金碧天下等系列項(xiàng)目70多個(gè)，覆蓋高端、中端及中高端、旅游地產(chǎn)等多個(gè)產(chǎn)品系列。此外恒大在全國(guó)土地儲(chǔ)備已超過5400萬(wàn)平方米，80個(gè)項(xiàng)目分布在30個(gè)主要城市。

（2）開發(fā)實(shí)力：中國(guó)一級(jí)資質(zhì)，年開發(fā)面積690萬(wàn)平米

恒大地產(chǎn)集團(tuán)旗下房地產(chǎn)開發(fā)公司，擁有中國(guó)一級(jí)開發(fā)資質(zhì)，年開發(fā)面積690萬(wàn)平方米。201*年起，公司全面實(shí)施精品戰(zhàn)略，大規(guī)模整合優(yōu)勢(shì)資源，與國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)龍頭企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)合作，真正實(shí)現(xiàn)了滿屋名牌的精品產(chǎn)品。先后開發(fā)恒大金碧花園、恒大金碧華府、恒大金碧灣、恒大金碧世紀(jì)花園、恒大御景半島、恒大華府、恒大名都、恒大城、恒大綠洲、恒大金碧天下等系列項(xiàng)目近50個(gè)，形成了精品開發(fā)建設(shè)風(fēng)格，先后獲得30多項(xiàng)國(guó)家級(jí)殊榮，產(chǎn)品已經(jīng)成為在全國(guó)享有廣泛知名度和美譽(yù)度的強(qiáng)勢(shì)品牌。

（3）總銷售額及全國(guó)排名：201*年上半年銷售排行，與萬(wàn)科平分秋色

201*年16月集團(tuán)累計(jì)實(shí)現(xiàn)合約銷售額209.8億元，累計(jì)合約銷售面積333.9

萬(wàn)平方米，合約銷售均價(jià)6282元/平方米。集團(tuán)201*年16月合約銷售額較201*年同期增104.9%，銷售面積同比增長(zhǎng)54.7%，銷售面積位列全國(guó)第一。銷售均價(jià)同比增長(zhǎng)32.5%。累計(jì)完成原計(jì)劃全年合約銷售額360億元的58%以上。

（4）上市公司：香港上市，單日創(chuàng)下705億港元總市值

201*年11月5日，恒大于香港聯(lián)交所成功上市，上市當(dāng)日，公司股票收盤價(jià)較發(fā)行價(jià)溢價(jià)34.28%，創(chuàng)下705億港元總市值的記錄，成為中國(guó)在港市值最大的非國(guó)有房地產(chǎn)企業(yè)。

201*年，公司先后成功發(fā)債13.5億美元，創(chuàng)造了中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)全球發(fā)債的年度最大規(guī)模記錄。

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2、恒大地產(chǎn)在濟(jì)南：引領(lǐng)濟(jì)南精裝修（1）濟(jì)南三個(gè)項(xiàng)目的分布圖

濱河新區(qū)西部新城恒大綠洲恒大城恒大名都奧體文博目前恒大在濟(jì)南已成功取得三個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)權(quán)，其中位于西部長(zhǎng)清大學(xué)城的恒大綠洲和位于東部唐冶新城的恒大名都已先后開盤銷售，并取得了喜人的銷售業(yè)績(jī)。而位于濱河新區(qū)幸福柳片區(qū)的恒大城項(xiàng)目也已開工建設(shè)，預(yù)計(jì)今年10月份左右開盤。

（2）濟(jì)南項(xiàng)目列表

項(xiàng)目名稱總體量（）174萬(wàn)（住宅160，商業(yè)13.7）176萬(wàn)（住宅110.3，商業(yè)65.7）163萬(wàn)（住宅115.9萬(wàn)，商業(yè)47.1萬(wàn)）開盤時(shí)間推盤量消化量備注當(dāng)日消化率約82%，銷售額達(dá)6個(gè)億，創(chuàng)造了濟(jì)南單日成交紀(jì)錄。開盤日銷售額3個(gè)億，消化57.5%恒大綠洲201*.7.111200余套980套恒大名都恒大城201*.7.31預(yù)計(jì)201*年10月742套427套項(xiàng)目將建設(shè)恒大城系列產(chǎn)品，為歷城區(qū)第一大盤（3）濟(jì)南項(xiàng)目特點(diǎn)小結(jié)：遠(yuǎn)郊、大盤、住宅為主兼有大型綜合配套

從項(xiàng)目的位置分布來看，三個(gè)項(xiàng)目分別位于西部大學(xué)城、東部唐冶新城以及濱河新區(qū)，均處于城市的發(fā)展新區(qū)恒大三個(gè)項(xiàng)目均處于城市新區(qū)、屬于距離城市中心較遠(yuǎn)的遠(yuǎn)郊地帶；

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從項(xiàng)目的體量來看，三個(gè)項(xiàng)目的總體量均超過了160萬(wàn)平米，屬于城市大盤，能夠帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展，對(duì)于提升區(qū)域居住品質(zhì)和改善區(qū)域環(huán)境有重要意義；

從項(xiàng)目的物業(yè)類型來看，項(xiàng)目均是以住宅產(chǎn)品為主，大型綜合商業(yè)配套為輔，其中住宅產(chǎn)品為項(xiàng)目的主盈利點(diǎn)，大型綜合配套主要為業(yè)主提供便利。

第二部分恒大名都7.31開盤表現(xiàn)

1、推盤量與成交量分析：當(dāng)日去化率57.5%

項(xiàng)目于7.31日舉行開盤儀式，8月1日正式選房，當(dāng)日推出首期C地塊中的5#、6#、7#、8#、9#五棟樓中的742套房源，全天共成交427套房源，去化率約57.5%。

樓棟號(hào)5#樓（一梯兩戶）6#樓（兩梯四戶）7#樓（兩梯四戶）8#樓（兩梯四戶）9#樓（兩梯四戶）總計(jì)推出單元二單元一單元一單元奇數(shù)層+二單元一單元一二單元總戶數(shù)6212418412424874242757.5%42757.5%當(dāng)日去化量（套數(shù)）去化率2、認(rèn)籌與解籌分析：解籌率60.7%

項(xiàng)目自201*年7月15日售樓處開放，同日正式開始認(rèn)籌。認(rèn)籌客戶繳納2萬(wàn)元的認(rèn)籌金，截至7月31日下午五點(diǎn)共認(rèn)籌703組客戶。8月1日選房當(dāng)天采用搖號(hào)方式抽出481組客戶，當(dāng)日認(rèn)籌轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)客戶實(shí)際為427組，首期客戶解籌率達(dá)60.7%。

3、成交價(jià)格分析：整體均價(jià)7000元/平米

項(xiàng)目從認(rèn)籌期開始就一直傳播起價(jià)6280元/平米送1500元/平米的精裝，實(shí)際開

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盤成交價(jià)格跟據(jù)樓棟位置的不同及戶型的差異，均價(jià)從6800元/平米到7700元/平米不等，本次開盤所推房源整體均價(jià)約7000元/平米。

樓棟號(hào)5#樓（一梯兩戶）6#樓（兩梯四戶）7#樓（兩梯四戶）推出單元二單元一單元一單元奇數(shù)層+二單元面積178-1821341341198#樓（兩梯四戶）一單元94101989#樓（兩梯四戶）一二單元1199470506860685077006800均價(jià)（元/平米）75007150685071004、蓄客情況分析：?jiǎn)稳照J(rèn)籌41組客戶

項(xiàng)目采用短期集中蓄客，從7月15日售樓處開放直接開始蓄客認(rèn)籌，交2萬(wàn)認(rèn)籌

金，對(duì)于后期能夠認(rèn)籌轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)的客戶給以85折優(yōu)惠并送精裝修，在蓄客期內(nèi)借助報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播、短信等方式加大項(xiàng)目的宣傳力度，并在市區(qū)省體中心開通免費(fèi)看房班車，在項(xiàng)目的周邊站點(diǎn)也設(shè)置了臨時(shí)的接送車輛，一方面有利于聚集客戶截留競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的客戶同時(shí)也體現(xiàn)了項(xiàng)目細(xì)致周到的服務(wù)。從認(rèn)籌到解籌共17天，成功認(rèn)籌703組，平均每天認(rèn)籌41組客戶。

第三部分恒大名都項(xiàng)目介紹

1、項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境分析：東邊偏東，大盤攔截，競(jìng)爭(zhēng)有限

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高新板塊奧體文博板塊旅游路板塊唐冶恒大名都邢村板塊競(jìng)爭(zhēng)板塊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目保利花園唐冶邢村板塊火炬東第永大頤和園恒生伴山高新板塊茗筑美嘉海信慧園名士豪庭奧體文博板塊旅游路板塊中海紫御東郡海爾綠城全運(yùn)村黃金99體量（）26.5萬(wàn)39萬(wàn)27萬(wàn)17萬(wàn)26萬(wàn)30萬(wàn)85萬(wàn)35萬(wàn)180萬(wàn)90萬(wàn)（1）項(xiàng)目威脅分析

從項(xiàng)目所處的東部整個(gè)區(qū)域環(huán)境來看，東部板塊劃分明顯，雖然項(xiàng)目同樣都處于東

部，但該項(xiàng)目位于東部城區(qū)的邊緣地帶，屬于歷城唐冶新區(qū)，區(qū)域目前發(fā)展一般。從項(xiàng)目位置來看，該項(xiàng)目距離中心城區(qū)偏遠(yuǎn)，僅東部區(qū)域就面臨高新、奧體及旅游

路三大板塊的攔截。

從項(xiàng)目的目標(biāo)客群來看，項(xiàng)目的普通客群和高端客群均受中部及城市近東區(qū)域的攔

截。

（2）項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)分析

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雖然東部區(qū)域現(xiàn)有的幾個(gè)板塊樓盤較多，但今年的供應(yīng)量較小，除恒生伴山為為開

盤項(xiàng)目外，其余項(xiàng)目都是處于正常銷售接受，后續(xù)多為加推量，且供應(yīng)量有限。從板塊的分布來看，與該項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)較大的僅有保利花園項(xiàng)目，其余板塊對(duì)該項(xiàng)目的

影響有限。構(gòu)不成實(shí)質(zhì)性的威脅。

（3）市場(chǎng)環(huán)境小結(jié)

從整個(gè)城市區(qū)位來看，項(xiàng)目為城市遠(yuǎn)郊大盤，處于東部邊緣；

從區(qū)域大的市場(chǎng)看，項(xiàng)目面臨三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)板塊的攔截和擠壓，表面看競(jìng)爭(zhēng)大；但從市場(chǎng)本年供應(yīng)、項(xiàng)目所在位置及自身綜合來看，項(xiàng)目實(shí)際受到的競(jìng)爭(zhēng)有限。

2、項(xiàng)目產(chǎn)品詳解（1）基本指標(biāo)分析

項(xiàng)目位于歷城區(qū)唐冶新城，距離濟(jì)南老中心城10分鐘車程。項(xiàng)目總建設(shè)用地規(guī)劃

面積為54.34萬(wàn)，地上總建筑面積為176.0萬(wàn)；其中住宅總建設(shè)用地規(guī)劃面積39.4萬(wàn)，總建筑面積110.3萬(wàn)；商業(yè)總建設(shè)用地規(guī)劃面積為14.9萬(wàn)，地上總建筑面積為65.7萬(wàn)。項(xiàng)目規(guī)劃要求配套公建、運(yùn)動(dòng)中心、1個(gè)30班高中、1個(gè)30班初中、1個(gè)36班小學(xué)，2個(gè)18班幼兒園。

首期住宅經(jīng)濟(jì)指標(biāo)市政用地商服用地商服用地總用地面積總建筑面積住宅建筑面積綜合樓小學(xué)134077034.93萬(wàn)32.2萬(wàn)5100155004000380022562.848%住宅用地首期住宅用地城市綠地學(xué)校用地住宅用地幼兒園沿街商業(yè)居住戶數(shù)容積率綠化率10/201*0802

（2）項(xiàng)目規(guī)劃分析

項(xiàng)目一期建設(shè)用地約201.15畝，總建筑面積約34.93萬(wàn)平方米，共9棟，住宅總2256套。規(guī)劃產(chǎn)品有92-101平米的兩房、102-153平米的三房、179-181平米的四房，整體建筑面積區(qū)間為92-182平米。

5#樓7#樓6#樓9#樓8#樓

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規(guī)劃布局：首期九棟樓分布在中央湖景兩側(cè)，沿中央景觀軸線成行列式布局。建筑類型及產(chǎn)品形態(tài)：9棟樓全部為32層的高層住宅，戶型以一梯兩戶或者兩梯

四戶分布。

（3）項(xiàng)目建筑風(fēng)格分析

項(xiàng)目采用新古典主義歐陸風(fēng)情建筑，廣泛應(yīng)用經(jīng)典歐式符號(hào)，更將傳統(tǒng)典雅的皇家

氣息與旁邊的圍子山森林公園融合，凸顯和諧之美。

（4）項(xiàng)目5-9#樓戶型配比分析

5-9#樓全部房源戶型面積（）舒適兩室經(jīng)濟(jì)三室舒適三室92-101102119-137套數(shù)31062744比例26.35.3%63.1%12/23

本次開盤推出房源面積（）92-101102119-137套數(shù)18662432比例25%8.4%58.2%201*0802

四室合計(jì)178-1826211785.3100%178-182627428.4%100%從上表可看出，項(xiàng)目戶型面積在92-178平米之間，兩房、三房、四房都有，主力戶型為舒適三房，占比在50%以上，其次為舒適兩房，占比25%左右，經(jīng)濟(jì)三房和四房的比例較小。

（5）精裝修分析

精裝修理念：滿屋國(guó)際名牌，締造都市名門

恒大名都與海爾高級(jí)櫥柜、美標(biāo)潔具、松下面板、帝朗衛(wèi)浴五金、高利門鎖、摩恩龍頭、世友木地板、奧迪斯OTIS電梯等品牌建立聯(lián)盟，引入“滿屋名牌9A精裝”體系。從規(guī)劃設(shè)計(jì)、主體施工、園林建設(shè)、裝修裝飾等到每一件材料設(shè)備的選用，均采用國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)品牌材料。

精裝修成本

恒大系列項(xiàng)目的精裝修均采用統(tǒng)一配件，雖然項(xiàng)目精裝修對(duì)外報(bào)價(jià)1500元/平米，但綜合團(tuán)購(gòu)因素，實(shí)際精裝成本約在1000元/平米。裝修標(biāo)準(zhǔn)

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室內(nèi)細(xì)節(jié)入戶門門廚、廁、房門出陽(yáng)臺(tái)門窗天花過道地面墻身天花臥室地面墻身天花地面廚房墻身櫥柜天花地面衛(wèi)生間墻身潔具龍頭天花陽(yáng)臺(tái)地面墻身裝修標(biāo)準(zhǔn)高級(jí)裝甲入戶門，配高級(jí)入戶門鎖采用高級(jí)木飾面門及門套，配高級(jí)及五金件高級(jí)鋁合金門采用高級(jí)鍍膜玻璃鋁合金配天然石臺(tái)面高級(jí)乳膠漆“嘉俊”或“薩米特”高級(jí)拋光磚高級(jí)乳膠漆高級(jí)乳膠漆，配精美石膏角線“大自然”或“世友”豪華復(fù)合實(shí)木地板高級(jí)乳膠漆硅酸鈣板吊頂，高級(jí)乳膠漆“馬可波羅”或“冠珠”高級(jí)防滑磚“馬可波羅”或“冠珠”高級(jí)墻面磚至天花“雅科波羅”、“海爾”或“康奈登”高級(jí)吸塑面板組合櫥柜。配“MOEN”（摩恩）洗菜盆及龍頭。硅酸鈣板吊頂，高級(jí)乳膠漆“馬可波羅”或“冠珠”高級(jí)防滑磚“馬可波羅”或“冠珠”高級(jí)墻面磚至天花選用“科勒”或“美標(biāo)”名牌潔具選用“MOEN”（摩恩）名牌龍頭。高級(jí)外墻漆“馬可波羅”或“金意陶”高級(jí)防滑地磚同建筑外墻材料以上為住宅項(xiàng)目?jī)?nèi)精裝修標(biāo)準(zhǔn)，此外住宅項(xiàng)目的一層均帶有精裝修大堂，一層層高3.9米（標(biāo)準(zhǔn)層層高2.9米），本次開盤一層房源全部保留。

（6）園林景觀分析

景觀風(fēng)格及類型：世界頂級(jí)皇家園林，新古典主義水景臺(tái)地風(fēng)情

項(xiàng)目采用新古典主義水景臺(tái)地園林設(shè)計(jì)理念，以打造世界級(jí)皇家園林為宣傳口號(hào)。園區(qū)內(nèi)的景觀依地勢(shì)而建，以濃密的林木為背景，進(jìn)行多重綠化設(shè)計(jì)，48%的超高綠化率。中央景觀圍繞近萬(wàn)平米的愛琴湖展開，設(shè)計(jì)了主題廣場(chǎng)，觀水平臺(tái)、景觀木橋、景觀跌水等園林空間。

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景觀表現(xiàn)形式：水景為主，硬質(zhì)景觀為輔

小區(qū)景觀以近萬(wàn)平米中央內(nèi)湖景觀橫貫園區(qū)，并在沿湖布置觀湖木棧道、親水休閑平臺(tái)、水岸亭臺(tái)、棧橋等游覽空間。

景觀細(xì)節(jié)：歐陸風(fēng)情小品隨處可見

無論是在園林車行便道旁，還是湖畔親水平臺(tái)，或者休閑廣場(chǎng)，充滿濃郁歐陸風(fēng)情的建筑小品都隨處可見。古典氣息濃郁的歐式壁燈，名師雕刻的各色雕塑，花崗巖打鑿的花林等等，無不演繹著歐陸園林藝術(shù)。

（7）社區(qū)配套分析

五星級(jí)超豪華會(huì)所

社區(qū)內(nèi)配有5100平米的五星級(jí)超豪華會(huì)所，內(nèi)設(shè)西餐廳、棋牌室、書吧、水療館、

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醫(yī)療館等完備配套。伊頓國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園

社區(qū)引進(jìn)國(guó)際知名教育機(jī)構(gòu)，為業(yè)主建立高標(biāo)準(zhǔn)教育體系：伊頓雙語(yǔ)國(guó)際幼兒園為孩子打造國(guó)際化的新起點(diǎn)；中小學(xué)一站式教育體系，為孩子提供完善的教育平臺(tái)。超大型商業(yè)配套

項(xiàng)目打造超大型商業(yè)配套，超豪華五星級(jí)酒店、ShoppingMall、專業(yè)百貨商店、大型娛樂中心、風(fēng)情商業(yè)街等配套完善。

第四部分恒大名都營(yíng)銷策略詳解

1、開發(fā)與營(yíng)銷總戰(zhàn)略：批量制造、速度至上、快速回款

產(chǎn)品批量制造：全國(guó)27個(gè)城市70余個(gè)項(xiàng)目，形成了恒大綠洲、恒大名都、恒大

城等系列產(chǎn)品品牌，進(jìn)入一個(gè)城市之后能夠迅速根據(jù)項(xiàng)目情況找到相應(yīng)的產(chǎn)品線，從而快速實(shí)現(xiàn)批量制造。

開發(fā)速度至上：恒大名都項(xiàng)目自201*年2月1日土地簽約，3月2日動(dòng)工，目前

主體已建至八層，開發(fā)速度之快，在濟(jì)南無人能比。

快速回款：從售樓中心開放到正式開盤僅僅半個(gè)月時(shí)間，能夠快速的實(shí)現(xiàn)資金回籠。

2、營(yíng)銷推盤策略：分期開發(fā)、集中開盤（1）城市大盤，分期開發(fā)

項(xiàng)目一般都在150萬(wàn)平米左右，大型的住宅配有大型綜合配套。開發(fā)節(jié)奏上一般都采用分期開發(fā)模式，每期開發(fā)建筑面積在35萬(wàn)平米左右。

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（2）集中開盤，推盤量大

多個(gè)城市或單個(gè)城市的多個(gè)項(xiàng)目往往集中開盤，集中吸納客戶，且單盤每次推盤量都較大，一般在千套房源左右，利于短期內(nèi)促成集中宣傳積累的客戶。

3、價(jià)格策略（1）定價(jià)策略

以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目定本案參考價(jià)格；以精裝修及土地成本定本案推盤價(jià)格；以認(rèn)籌客戶可承受價(jià)格預(yù)估本案入市價(jià)格；

（2）價(jià)格制定策略：85折優(yōu)惠

全國(guó)項(xiàng)目在開盤當(dāng)日推行85折優(yōu)惠有口皆碑，在購(gòu)房者心理已形成價(jià)格相當(dāng)優(yōu)惠

的共識(shí)。

（3）開盤必特價(jià)，特價(jià)必升值

這是恒大獨(dú)特價(jià)格營(yíng)銷策略的表現(xiàn)，利于形成高性價(jià)比的口碑。

4、推廣策略

（1）整體推廣策略：平面為主，活動(dòng)為輔

報(bào)紙：晚報(bào)為主、時(shí)報(bào)商報(bào)為輔，全部為整版，密集投放，自7月15日至7月30

日共21個(gè)整版。

電臺(tái)：88.7、99.1、103.1短信：每次50萬(wàn)條，約4次網(wǎng)絡(luò)：搜狐、新浪

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明星代言：在選房當(dāng)天或前一天舉行較為隆重的大型開盤儀式，邀請(qǐng)國(guó)際知名明星

出席，如濟(jì)南兩項(xiàng)目均邀請(qǐng)范冰冰代言。廣告費(fèi)用：合計(jì)約500萬(wàn)元人民幣

（2）主推廣語(yǔ)：奧體東歐陸御湖名城

奧體東：突出項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)，緊鄰?qiáng)W體文博片區(qū)，雄踞東部未來門戶唐冶新區(qū)的核

心地段；

歐陸：建筑規(guī)劃采用歐洲皇家園林風(fēng)格，凸現(xiàn)項(xiàng)目的尊貴和高品質(zhì)；御湖：以近萬(wàn)平米的中央湖景為主景觀軸，呈現(xiàn)皇家生活的奢華；名城：顯示項(xiàng)目定位的高度

5、品牌先導(dǎo)策略

（1）密集的轟炸式廣告投放，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)知名度和影響力

樓盤名稱恒大名都恒大名都恒大名都恒大名都恒大名都恒大名都恒大名都恒大名都恒大名都恒大名都恒大名都恒大名都恒大名都恒大名都恒大名都恒大名都恒大名都恒大名都推廣時(shí)間201*-7-15201*-7-15201*-7-15201*-7-16201*-7-19201*-7-20201*-7-21201*-7-22201*-7-22201*-7-22201*-7-23201*-7-23201*-7-23201*-7-27201*-7-28201*-7-29201*-7-29201*-7-29周四周四周四周五周一周二周三周四周四周四周五周五周五周二周三周四周四周四物業(yè)類型住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅建筑類型高層高層高層高層高層高層高層高層高層高層高層高層高層高層高層高層高層高層區(qū)域歷城區(qū)歷城區(qū)歷城區(qū)歷城區(qū)歷城區(qū)歷城區(qū)歷城區(qū)歷城區(qū)歷城區(qū)歷城區(qū)歷城區(qū)歷城區(qū)歷城區(qū)歷城區(qū)歷城區(qū)歷城區(qū)歷城區(qū)歷城區(qū)開發(fā)商恒大地產(chǎn)集團(tuán)恒大地產(chǎn)集團(tuán)恒大地產(chǎn)集團(tuán)恒大地產(chǎn)集團(tuán)恒大地產(chǎn)集團(tuán)恒大地產(chǎn)集團(tuán)恒大地產(chǎn)集團(tuán)恒大地產(chǎn)集團(tuán)恒大地產(chǎn)集團(tuán)恒大地產(chǎn)集團(tuán)恒大地產(chǎn)集團(tuán)恒大地產(chǎn)集團(tuán)恒大地產(chǎn)集團(tuán)恒大地產(chǎn)集團(tuán)恒大地產(chǎn)集團(tuán)恒大地產(chǎn)集團(tuán)恒大地產(chǎn)集團(tuán)恒大地產(chǎn)集團(tuán)媒體山東商報(bào)濟(jì)南時(shí)報(bào)齊魯晚報(bào)齊魯晚報(bào)齊魯晚報(bào)齊魯晚報(bào)齊魯晚報(bào)山東商報(bào)濟(jì)南時(shí)報(bào)齊魯晚報(bào)濟(jì)南時(shí)報(bào)山東商報(bào)齊魯晚報(bào)齊魯晚報(bào)齊魯晚報(bào)濟(jì)南時(shí)報(bào)齊魯晚報(bào)山東商報(bào)版面整版整版整版整版整版整版整版整版整版整版整版整版整版整版整版整版整版整版推廣主題即將成本價(jià)開盤即將成本價(jià)開盤即將成本價(jià)開盤即將成本價(jià)開盤即將成本價(jià)開盤即將成本價(jià)開盤即將成本價(jià)開盤即將成本價(jià)開盤即將成本價(jià)開盤即將成本價(jià)開盤即將成本價(jià)開盤即將成本價(jià)開盤即將成本價(jià)開盤31日成本價(jià)開盤即將成本價(jià)開盤31日成本價(jià)開盤31日成本價(jià)開盤31日成本價(jià)開盤訴求點(diǎn)開盤開盤開盤開盤開盤開盤開盤開盤開盤開盤開盤開盤開盤開盤開盤開盤開盤開盤18/23

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恒大名都恒大名都恒大名都201*-7-30201*-7-30201*-7-30周五周五周五住宅住宅住宅高層高層高層歷城區(qū)歷城區(qū)歷城區(qū)恒大地產(chǎn)集團(tuán)恒大地產(chǎn)集團(tuán)恒大地產(chǎn)集團(tuán)山東商報(bào)齊魯晚報(bào)濟(jì)南時(shí)報(bào)整版整版整版31日成本價(jià)開盤31日成本價(jià)開盤31日成本價(jià)開盤開盤開盤開盤（2）成片拿地，融入城市戰(zhàn)略發(fā)展

從恒大在濟(jì)南運(yùn)作的三個(gè)項(xiàng)目來看，恒大進(jìn)入濟(jì)南不僅僅搞住宅開發(fā)，從區(qū)域的戰(zhàn)略發(fā)展來看，恒大也承擔(dān)著城市戰(zhàn)略發(fā)展中新城開發(fā)和舊城改造的重任，能夠更好地實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的順利開發(fā)和銷售。

6、景觀及樣板示范區(qū)先行策略

執(zhí)行景觀和樣板示范區(qū)先行的策略，恒大名都項(xiàng)目首先將中心湖景觀和示范樣板間做好，分別在5#、7#、9#三棟樓上做了可供參觀的樣板間，讓客戶親眼看到精裝修的示范。

7、促銷策略

（1）全面推行85折，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率

以85折的促銷噱頭，迅速在濟(jì)南市場(chǎng)掀起購(gòu)房者追風(fēng)購(gòu)買熱潮。

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（2）推行標(biāo)準(zhǔn)化精裝修

自項(xiàng)目面市開始，就以購(gòu)房送1500元/平米的精裝修為宣傳口號(hào)之一，恒大購(gòu)房

送精裝修的觀念深入人心。

（3）開盤四重優(yōu)惠

所有房源85折優(yōu)惠；

當(dāng)日購(gòu)房董事局額外特批99折；

一次性付款和按揭貸款客戶額外享受98折優(yōu)惠；三日內(nèi)簽約客戶額外享受98折優(yōu)惠

第五部分銷售執(zhí)行

1、開盤流程

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2、開盤現(xiàn)場(chǎng)布置

在社區(qū)南向主出入口設(shè)置客戶等候區(qū)、搖號(hào)區(qū)、選房資格確認(rèn)區(qū)；在營(yíng)銷中心設(shè)置選房權(quán)、簽約區(qū)等

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3、開盤現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

本次開盤吸取恒大綠洲開盤教訓(xùn)，開盤儀式和選房時(shí)間錯(cuò)開，開盤儀儀在7月31日，

當(dāng)天主要邀請(qǐng)明星參加開盤慶典的剪彩儀式和明星選房活動(dòng)。8月1日選房當(dāng)天采用搖號(hào)方式抽出選房的先后順序。

4、開盤人員配置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：配備充足的保安人員；

等候區(qū)：設(shè)置兩個(gè)認(rèn)籌客戶入口，認(rèn)籌客戶憑認(rèn)籌協(xié)議領(lǐng)取選房卡，每個(gè)門口設(shè)置

4-6人左右；

搖號(hào)區(qū)：4人，兩名主持人，兩名送號(hào)人；號(hào)碼確認(rèn)：四人，公證處一人，現(xiàn)場(chǎng)記錄3人；選房資格確認(rèn)：4人，號(hào)碼及資料審核；選房區(qū)：30余名置業(yè)顧問

第六部分總結(jié)借鑒

1、東部認(rèn)可度高，區(qū)域內(nèi)開發(fā)項(xiàng)目相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)小

東部是近幾年濟(jì)南市發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域，尤其是恒大所在的唐冶新區(qū)在售項(xiàng)目較少，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)有限，且隨著城市空間的不斷拓展，人們對(duì)于東部的認(rèn)可度逐日增高。

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2、品質(zhì)開發(fā)商、品質(zhì)樓盤抵御風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)

雖然從四月份開始受政策影響，濟(jì)南很多樓盤出現(xiàn)了成交量下降等銷售低迷的現(xiàn)象，但恒大兩個(gè)項(xiàng)目的熱銷無不說明了，政策對(duì)于高品質(zhì)項(xiàng)目的影響很小，特別是品牌開發(fā)商開發(fā)的項(xiàng)目，市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出普通項(xiàng)目。

3、快速營(yíng)銷必須有高品質(zhì)產(chǎn)品和完善營(yíng)銷作保障

從恒大的開發(fā)節(jié)奏、精品戰(zhàn)略、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)等綜合因素來看，恒大的批量制造、快速消化的開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)是有一整套高品質(zhì)產(chǎn)品和完善的營(yíng)銷策略作保障的。

4、入市時(shí)機(jī)的選擇非常重要

7月份之后，樓市一般逐漸進(jìn)入銷售淡季，市場(chǎng)新推項(xiàng)目較少，而恒大兩個(gè)項(xiàng)目的開盤均選擇在七月開盤，雖不是傳統(tǒng)的銷售旺季依然取得了火爆的銷售業(yè)績(jī)，可見入手時(shí)機(jī)的選擇對(duì)于項(xiàng)目能否實(shí)現(xiàn)成功銷售也非常重要。

5、精裝修概念深入人心

從201*年開始，恒大地產(chǎn)集團(tuán)全面實(shí)施精品戰(zhàn)略計(jì)劃以來，就致力于打造環(huán)節(jié)精品，注重生產(chǎn)和管理的細(xì)節(jié)化、精準(zhǔn)化，演繹出“固化精品流程”、“過程化管理貫穿全局”等全新管理體系，涵蓋項(xiàng)目開發(fā)、建設(shè)、銷售及服務(wù)的全過程。

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