婚禮策劃的4點心得

作為一名工作了三年的婚禮策劃師，給新人策劃過很多不同的婚禮，每次的創(chuàng)意婚禮方案都是一個既甜蜜又異常掙扎的過程，因為你想為新人呈現(xiàn)最好的。在此跟新人和同行分享下婚禮策劃工作一些心得體會。

第一：要尊重新人的想法，找到適合他們的婚禮風格。

每個新人的婚禮需求存在或多或少的差異，很多對婚禮文化不甚了解，但是對婚禮是有希望，有憧憬，有想法的。那么作為一名專業(yè)的婚禮策劃師，你需要弄清楚新人的想法，結(jié)合婚禮文化，為他定制屬于個人風格的婚禮。設(shè)置你會遇到有些新人根本不知道自己的婚禮從哪里下手，“喜歡什么風格（搞不清楚耶）”“對婚禮有什么要求（沒有想過）”這樣的客戶，需要你發(fā)揮你專業(yè)的主觀能動性，去引導他，幫他做出合理的婚禮需求判斷第二：挖掘新人的故事，做屬于他們的婚禮

每每跟新人策劃婚禮的時候，我都會跟他們聊很多。每段愛情看似相同，其中的甜蜜和浪漫只有新人自己知道�；蛟S我們都在經(jīng)歷相似，但是那份觸動心靈的感覺卻是一樣深刻。

比如我曾給新人用漫畫在迎賓區(qū)展示出他們的校園愛情，既清新又文藝。突出他們校園愛情的信息。

比如我曾用新人看過的所有電影組成一封美麗的情書，把新人海報制作成電影上映的畫報來展示。既突出了新人的愛情故事，又增添了婚禮的浪漫氣息。比如我曾把一美麗的女孩比喻成露珠，把她體貼溫柔的男友比作成綠葉。他們的主題就是葉露的小情歌，既符合他們的個性，有清新脫俗。......

每個新人都是相似的，但不相同，婚禮策劃的工作就是幫新人完成他們對婚禮的夢想和憧憬。

第三：婚禮策劃的工作，需要我們不斷學習。這個行業(yè)每天都在變化，無論是場景上的設(shè)計；道具的更新；拍攝機器的升級；拍攝手法的更新；亦或是前沿婚禮文化的不斷變化，都無時不刻的發(fā)生著，只有作為婚禮策劃師的你在不斷進

步著，你所服務(wù)的新人的婚禮才能更加完美。

寫一句話與所有婚禮策劃工作者共勉，婚禮是一門藝術(shù)，需要不斷的修行。第四：保持一顆年輕跳躍的心，快樂的工作。新人對婚禮本來就很陌生，需要一個專業(yè)的婚禮策劃老師為他服務(wù)，你需要幫他去梳理婚禮中的點點滴滴，讓他很享受婚禮的過程。

檸檬心情創(chuàng)意婚禮的理念：因為熱愛，所以奔跑，因為專業(yè)，所以卓越！熱愛你的工作，才能讓你更快樂，才能讓新人更享受婚禮的愉悅。

擴展閱讀：策劃心得

策劃學習筆記（個人實戰(zhàn)經(jīng)驗整理）

本貼是筆者最新原創(chuàng)，因邊整理邊發(fā)，會分成很多段，希望各位策友們能抽時間關(guān)注、留言，并多多交流，一起討論和補充！

策劃學習筆記（個人實戰(zhàn)經(jīng)驗整理）

該筆記是本人兩年多策劃實踐的學習心得和總結(jié)�？此破�幅較大，其實所含的內(nèi)容不多，因為如前文所述，策劃需要接受的內(nèi)容太多太多，為了能有空杯心態(tài)，隨時騰空腦子裝新東西，我只能把策劃中的“思維關(guān)鍵點”整理出來，其實是一些思考方式和關(guān)注點即方法論，這樣可以使策劃過程中思路清晰些，并沿著關(guān)鍵的方向積累下去，抓準重點早日突破。筆記不夠全面不都正確，求前輩們指正，歡迎大家交流補充。筆記仍然是“學院派”風格，提醒大家不要流于教條，從自己的實際經(jīng)驗中學習總結(jié)才是對自己最好的。

奉獻出一點自己的資料，本人也尋求一幫助：如何才能提高文字表現(xiàn)力？求實用快捷法，哈哈。先謝謝各位！

筆記目錄

一、關(guān)于“策劃”的一些總體理念

二、為誰策劃？注重兩個對象的研究三、策劃核心問題之一：定位四、策劃核心問題之二：開發(fā)模式

五、基礎(chǔ)工作關(guān)于各類型項目的市場調(diào)查綱要六、各類型項目核心策劃要點七、學習方法和思維方法

一、關(guān)于“策劃”的一些總體理念

1、策劃要知難而上，要有勇氣隨時面對新的挑戰(zhàn)。沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗是不行的。

2、每個項目都存在各種問題，要發(fā)現(xiàn)問題（主要矛盾、次要矛盾），并解決問題，用我所能用的，摒棄我所不能用的（要分析策劃創(chuàng)意是否有邏輯，要平衡矛盾，尋求多方共贏）。策劃的角色像一個裁縫，其中運用的種種戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)都是在利用關(guān)系和資源把項目修補好。（沒有太大銷售難題的項目開發(fā)商一般不找策劃）

3、策劃的宗旨是“賣出去”，以銷售為最終目標，策劃過程中要隨時考慮如何才能推進銷售，這一點要求策劃人須有開發(fā)商的“功利”。4、充分挖掘自身優(yōu)勢是最重要的思維方式。

5、要關(guān)注別的領(lǐng)域的營銷手法和營銷模式（融會貫通的思維）6、策劃三條主線：市場----------產(chǎn)品----------營銷市場方向需要的能力：靈活、廣泛產(chǎn)品方向需要的能力：細致、嚴謹營銷方向需要的能力：靈活、實操能力

7、策劃的三種層次和級別

二、兩個對象的研究

“房地產(chǎn)”這項商品交易的兩端：一個是投資方開發(fā)商，一個是買受方消費者，二者當然是我們必須研究的兩大核心對象，要建立起“關(guān)注兩者需求和利益”的策劃思維。開發(fā)中還涉及很多參與方，包括我們自己策劃公司，還有政府等等，但求抓住重點，其他不討論。

開發(fā)商：開發(fā)商的本質(zhì)是“商人”，房地產(chǎn)項目開發(fā)的實質(zhì)是一種“投資”，理所當然“風險”和“利益”就是開發(fā)商最關(guān)心的問題。

開發(fā)商最關(guān)心什么？

第一個：項目開發(fā)最重要的是安全性，要能規(guī)避可能的風險，要有強大的抗風險能力此點告訴我們，策劃不能天馬行空，脫離實際，普通的策劃人員雖然見識有限未達到一定的高度，但是仍要會換位思考，站在開發(fā)商的高度考慮問題，如此巨額的投資，當然要關(guān)注和了解項目存在的風險性，思考如何保證該項投資是安全的？

第二個開發(fā)商最關(guān)心的是：資金的運用及相關(guān)問題，如現(xiàn)金流的獲取、盈利模式、投資回報率等。

此點關(guān)乎策劃中的“開發(fā)模式”，多種多樣的開發(fā)模式和利潤獲取模式就是我們要關(guān)注和積累的重點，同時要有投資演算的能力，商人可是很會算經(jīng)濟賬的。

第三個：幾乎每個開發(fā)商請策劃公司，最先想要得到的一個答案是關(guān)于項目的“定位”

“定位”是每個策劃人員都聽得耳朵起繭的詞語，但這個詞語就跟“策劃”“企業(yè)文化”這樣的詞一樣，貌似內(nèi)涵很深很廣但又有點難以詮釋精準。下面會有專門的篇章論述定位的思考過程，其實真正弄清楚了“定位”，策劃工作就完成了一大半。

消費者：這個就不用多言了吧，策劃的再好，開發(fā)商的經(jīng)濟賬算得再美，顧客不買單，市場不接受，還策劃什么？所以策劃人要把“需求”二字記心間。

就開發(fā)商而言，通常他們最關(guān)心市場需求中的“面積需求”（用于產(chǎn)品定案和報規(guī)）策劃人注意的：找出目標客戶群、描述其特點，并從中剝離出消費領(lǐng)袖。主要研究“客戶需求怎樣的產(chǎn)品”和“如何促成客戶成交”“客戶的媒體接觸習慣”。

從哪里了解客戶需求：

1、最實際的辦法當然是通過自己項目的賣場進行了解：首先要與銷售人員經(jīng)常溝通了解客戶來訪情況，他們直接和客戶交流當然最清楚，包括客戶關(guān)心問題、抱怨內(nèi)容等等；另外可以設(shè)置專門的需求調(diào)查問卷、或焦點小組座談等進行更專業(yè)一些的調(diào)查。另外，有的開發(fā)商有豐富的開發(fā)經(jīng)驗，同時對地塊當?shù)厥袌銮闆r非常熟悉，若有機會與他們多交流非常受益，交流中要對相關(guān)內(nèi)容多上心。

2、通過市場調(diào)查了解：其他樓盤的客戶情況分析（這個不容易拿到，因為很多樓盤自己都沒有去系統(tǒng)的分析和思考，但是項目里的中高層人士比較了解他們項目銷售抗性、暢銷戶型和滯銷戶型等，若能交流當然受益匪淺，這個時候就比較考驗策劃人的人脈資源能力了）。當然市場調(diào)查中最好的辦法是多結(jié)交一些有經(jīng)驗的置業(yè)顧問，他們銷售過不同的樓盤，接待過大量的客戶，每個樓盤的銷售優(yōu)勢和抗性都比較了解，能聊出很多關(guān)乎客戶需求的內(nèi)容，所以普通策劃人員對銷售前輩們更要尊敬、多交流。另外常和其他業(yè)內(nèi)人士、策劃人員交流，大家都有各自的信息資源，參加群、論壇等都是非常好的法寶。

3、平時注意留心和積累相關(guān)內(nèi)容：關(guān)注其他行業(yè)的營銷新花樣（這是他們研究客戶需求、挖掘客戶需求的成果和策略）、留意各類行業(yè)對“客戶需求”的研究。在當今商品極大豐富的社會，營銷無處不在，商人都在挖空心思的忽悠客戶掏錢，自然關(guān)于客戶需求的研究不在少數(shù)，策劃人要廣泛關(guān)注社會文化、人們生活習慣和生活觀念、消費特點、消費心理的變化。雖然聽起來比較空泛，但是看報、看雜志時留意一下總會有很多意外的收獲。

人以群分，對客戶的細分可以有很多種，慣常的分法有首次置業(yè)者、二次置業(yè)者、終極置業(yè)者、投資客；或者以家庭生命周期（新婚家庭、孩子上小學或初中的家庭、空巢期；另外可以根據(jù)客戶年齡、職業(yè)及收入來分；還有按物業(yè)類型、產(chǎn)品形態(tài)（花園洋房、別墅、寫字樓；或小戶型、SOHO、LOFT、復式樓等）；還有一些特殊專項客群如老年購房群體，等等不勝枚舉。

我個人一直喜歡“圈子”這個概念，“圈子”都是一些有著相似的價值認同者們組成的，從中可以明顯的抓住這個圈子的一些共有的偏好和價值判斷。

友情提示：本文中關(guān)于《婚禮策劃的4點心得》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，婚禮策劃的4點心得：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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