3000字暑假見習(xí)報告

實

習(xí)報告

為了充實暑假生活，拓展專業(yè)知識視野，鍛煉自己的社會實踐能力。學(xué)校放暑假后，我來到了廣西南寧香樟林裝飾工程有限公司暑假見習(xí)。在這短短20多天的實踐中，我在香樟林裝飾工程有限公司學(xué)到了很多知識，讓我對建筑裝飾有了更深入的了解和全新的認(rèn)識。

我實習(xí)的南寧香樟林裝飾工程有限公司建于201*年,一家從事建筑裝飾設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計、施工、服務(wù)及家具產(chǎn)品生產(chǎn)一體的專業(yè)化公司。其公司創(chuàng)意新穎，掌握中式、西式、田園、古典等各種風(fēng)格的設(shè)計理念，秉承綠色環(huán)�！耙匀藶楸尽�，使用以綠色和環(huán)境資源保護為核心概念而設(shè)計生產(chǎn)的無毒、無害、無污染的裝飾材料。并且在裝修以及生產(chǎn)家具過程中貫穿“環(huán)保家裝、綠色家居、自然生活”的概念與原則，打造了一支“優(yōu)質(zhì)設(shè)計，優(yōu)質(zhì)施工，優(yōu)質(zhì)管理，優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的專業(yè)團隊，滿足客戶不同的需要。

通過實習(xí)了解家裝設(shè)計的基本要求，現(xiàn)在能夠看懂施工現(xiàn)場一些以前不懂的施工工藝。和師傅一起學(xué)習(xí)，明白了自己知識上有很多的不足，以及做人方面的弱點。把學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識運用到實踐中去，了解裝飾公司的概況將自己的知識融入到公司的環(huán)境中去，實現(xiàn)自己的價值。經(jīng)過公司的專業(yè)培訓(xùn)，以及師傅和設(shè)計師的指導(dǎo)幫助下，我也逐步融入團隊。在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長。

在實習(xí)期間，我跟隨設(shè)計師和工程現(xiàn)場施工的師傅一起學(xué)習(xí)。日常工作為設(shè)計師處理工作瑣事，如資料整理，繪制簡單的建筑施工圖等。師傅會帶我們到建筑工地去學(xué)習(xí)，讓我們了解建筑施工的工作程序步驟，認(rèn)識建筑工地上常用的建筑器材，也讓我真正明白建筑工地上，工作人員必須嚴(yán)格操作，安全作業(yè)的重要性。設(shè)計師也會讓我們參觀其室內(nèi)設(shè)計作品，并且讓我們學(xué)習(xí)設(shè)計師的設(shè)計理念和思想。帶我們?nèi)バ�區(qū)業(yè)主家中參與室內(nèi)設(shè)計施工�？粗�原本空無一物的房子，一經(jīng)設(shè)計施工，變成溫馨漂亮的房子。我們都很感嘆，室內(nèi)設(shè)計真是有著強大的魔力，讓房子不在是物質(zhì)上的東西，而變成情感意義上的家。師傅也帶我們?nèi)ス�司生產(chǎn)廠房，讓我們參觀家具產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。公司的裝飾材料均采用符合國家質(zhì)量要求的材料。并真正秉承綠色環(huán)保，以綠色和環(huán)境資源保護為核心，生產(chǎn)無毒、無害、無污染的裝飾材料�？匆暫唵蔚牧魉�線生產(chǎn)，其中都蘊含著很大的學(xué)問，只有一絲不茍的工作態(tài)度，才能更好更快的完成工作。

通過在香樟林裝飾公司里學(xué)習(xí)，融入團隊后，我慢慢了解，我們所謂實習(xí)的目的：就是為了今后我們能更好適應(yīng)市場的發(fā)展和社會的要求；同時也是檢驗我們在校的學(xué)習(xí)成果，并且彌補課堂學(xué)習(xí)之不足，從而提高我們綜合設(shè)計技能，已達到專業(yè)培養(yǎng)的目標(biāo)。

公司的設(shè)計師告訴我們，我們在實習(xí)中要學(xué)會了解設(shè)計師的基本工作程序，工作方法和職業(yè)素質(zhì)要求。學(xué)習(xí)前輩們的優(yōu)秀之處，取長補短，對我們今后的就業(yè)是有很大幫助的。進入一個企業(yè)，必須要了解它并且愛護它。干一行愛一行，這樣才能不斷保證工作的積極性。我們也要明白不同專業(yè)相互合作的方式，在團隊中學(xué)習(xí)。記得參加學(xué)校團隊培訓(xùn)時，趙書記就說過：“沒有完美的個人，只有完美的團隊�！敝挥袌F隊的力量才能成就最偉大的成功。我們更是要結(jié)合實際工作，把在校所學(xué)運用到工作中去，不斷的學(xué)習(xí)運用計算機繪圖，進行建筑設(shè)計方案和建筑施工圖繪制。設(shè)計師和我們介紹說：建筑企業(yè)對人才的需求是很大的。如香樟林裝飾公司也一直在招聘設(shè)計師和財務(wù)人員各一名，要求大專以上學(xué)歷和一年以上的工作經(jīng)驗。因此，我也通過上網(wǎng)搜索得知：目前國有建筑企業(yè)對裝飾專業(yè)的需求數(shù)據(jù)分析表明，建筑行業(yè)招聘職位來源于國有企業(yè)的約占職位總數(shù)的47%，建筑企業(yè)對建筑類專業(yè)相關(guān)人才的需求保持上升趨勢。用人單位對人才專業(yè)及知識結(jié)構(gòu)的需求，不單要求精通結(jié)構(gòu)、設(shè)計，更加注重建筑美學(xué)、藝術(shù)等知識，對應(yīng)聘人才要求越來越高。應(yīng)屆畢業(yè)生雖然學(xué)歷上占據(jù)優(yōu)勢，但實踐經(jīng)驗欠缺，求職形勢不容樂觀。

然而企業(yè)對建筑專業(yè)畢業(yè)生知識和能力要求也是相對苛刻的。許多招聘企業(yè)都一致要求有大專以上學(xué)歷并且有一定工作經(jīng)驗的。知識全面，基礎(chǔ)扎實，一專多能的人更受企業(yè)青睞。我們建筑專業(yè)的畢業(yè)生也應(yīng)當(dāng)持有崗位技能證書。如：施工員、預(yù)算員、安全員等。而且證書要保證其真實性。畢業(yè)生應(yīng)當(dāng)有一定的實踐經(jīng)驗和較強的動手能力，要有繪制建筑施工圖和有較強的識圖能力，以及一定的寫作能力。

指導(dǎo)我們的廖師傅說：當(dāng)代的年輕人缺少吃苦耐勞，承受壓力，不能踏實肯干。但這些都是企業(yè)用人所需具備的。所以他告訴我們一定要有責(zé)任心以及團隊精神，好的心理素質(zhì)，寬容、積極上進、鍥而不舍、踏實肯干。也要不斷的在工作中提高自身的組織管理能力和適應(yīng)能力。專業(yè)知識更是不能松懈。這番話讓我受益匪淺。

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，建筑施工企業(yè)面臨著激烈的市場競爭，企業(yè)能否在市場競爭中立于不敗之地，關(guān)鍵在于企業(yè)能否為社會提供質(zhì)量高、工期短、造價低的建筑產(chǎn)品。但健全和完善企業(yè)管理規(guī)章制度也是很重要的。

在香樟林裝飾公司實習(xí)后，我因為發(fā)現(xiàn)其公司是管理制度也是不健全的。在企業(yè)經(jīng)營部門人員數(shù)量配置上是不太合理的。在人力資源部門的人員上比設(shè)計部、工程部、材料部等還多。建筑施工企業(yè)的上級領(lǐng)導(dǎo)對經(jīng)營不重視、人員配置不合理，這對企業(yè)經(jīng)營活動的開展是不利的。不斷加強企業(yè)內(nèi)部管理，改善經(jīng)營機制。抓好工程質(zhì)量，加大服務(wù)意識。這是至關(guān)重要的。

通過此次實習(xí)，讓我看到建筑行業(yè)很多業(yè)內(nèi)關(guān)系。在其公司工作的學(xué)姐學(xué)長們也和我們聊起建筑行業(yè)的現(xiàn)狀。建筑裝飾市場競爭無序。建筑裝飾企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量多、企業(yè)資質(zhì)參差不齊。有很多不具備設(shè)計和施工資質(zhì)，從而造成裝飾裝修市場上有證無證單位或個人一齊上陣，沒有設(shè)計和施工資格的單位和個人也暢通無阻。導(dǎo)致裝飾裝修市場、高估、偷工減料、粗制濫造、工程質(zhì)量低劣、售后服務(wù)五保證等現(xiàn)象。

很多從業(yè)人員素質(zhì)偏低，有些建筑企業(yè)內(nèi)部技術(shù)人員數(shù)量不足，專業(yè)不對口，各類人員持證上崗率不規(guī)范，企業(yè)內(nèi)部管理機制不合理，不完善，質(zhì)量管理較差，導(dǎo)致裝飾裝修工程的使用功能和質(zhì)量無保證。對于建筑行業(yè)的政策法規(guī)不完善，一些預(yù)算訂額不實際，費用不落實，從而使裝飾企業(yè)的合法權(quán)益無法保障。

針對我了解的這些問題，我也有自己的解決思路。建筑裝飾企業(yè)發(fā)展，要完善行業(yè)協(xié)會組織，提高行業(yè)自律功能；加強入職人員的行業(yè)知識培訓(xùn)；全面提高企業(yè)核心競爭能力；行政部門要加大依法行政力度；并且切實營造行業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境，穩(wěn)妥地解決行業(yè)發(fā)展中的實際問題。任何企業(yè)或個人都是在不斷學(xué)習(xí)與創(chuàng)新的過程中成長的。

所謂設(shè)計，就是根據(jù)建筑物的使用性質(zhì)，所處環(huán)境和相對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，綜合運用現(xiàn)代物質(zhì)手段，科技手段和藝術(shù)手段，創(chuàng)造出功能合理，舒適優(yōu)美，性格鮮明，符合人類生理要求和心理要求，使使用者心情愉快，便于人們工作，學(xué)習(xí)生活和休息的室內(nèi)外環(huán)境設(shè)計。對于這個理解，僅僅文字上的解釋是不鮮明的，還需要我們把所學(xué)運用到實踐工作中去體驗。工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)和待人上虛心請教都是我今后要多多學(xué)習(xí)的。學(xué)會如何工作和學(xué)會如何處理人際關(guān)系是同等重要的。人際關(guān)系實習(xí)和專業(yè)實習(xí)，我想這兩門課程是相輔相成的。

此次暑假見習(xí)，帶給我一種社會經(jīng)驗，讓我增長更多專業(yè)知識；同時也讓我結(jié)交一些朋友，他們給予我?guī)椭�和關(guān)愛。實踐的工作也讓我認(rèn)識到；工作上我們要有更多的耐心和細(xì)心。一步一個腳印，腳踏實地的工作。只有把自己的工作做好，才會得到更多人的認(rèn)可和支持。在做小事上，更是不能小而易之，都要認(rèn)真對待。從廖師傅的身上，我才明白拘小節(jié)的重要。

我們90后或許都會這樣，兒時期待長大，長大后懷念孩時。上學(xué)時一心幻想工作的樣子，真正參與工作后，又不斷的想念校園生活�，F(xiàn)實就是這樣，人亦是如此。然而我們能做的，最應(yīng)該做的就是把握當(dāng)今。今天做好了，回憶便是一種甜蜜，明天更是一種希望，而我們擁有的更是幸福。這次的實踐經(jīng)歷，讓我明白了很多很多，很感謝那些給予我?guī)椭�的人。在香樟林裝飾公司的日子，更成為一段永遠(yuǎn)難忘的經(jīng)歷。

相信這次歷練，這次實踐，會影響我一生的足跡。

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暑假實踐報告

姓名：xxxxx專業(yè)：生命科學(xué)學(xué)院工作地點：xxxxxx工作時間：7.3--7.26

社會實踐是大學(xué)生課外教育的一個重要方面，也是大學(xué)生自我能

力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對于我們在校大學(xué)生來說，能在寒假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認(rèn)識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。作為大三的學(xué)生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應(yīng)在結(jié)合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務(wù)而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應(yīng)該有一個明確的目標(biāo)，為自己制定一個切實可行的計劃。應(yīng)注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。

因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有20多天時間，但我覺得受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

促銷是一種很好的工作體驗，通過,,人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識，比如不過的人過春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗，春節(jié)期間的旅游計劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。

我們對市場進行了調(diào)查，詳細(xì)的了解了市場，對此我們就得根據(jù)市場調(diào)查開始制定推銷計劃了，制定有效的推銷計劃，有利于我們推銷業(yè)務(wù)的活動進程和實際效果，我們的推銷計劃應(yīng)該包括以下幾方面：（1）、前期準(zhǔn)備，我們要去跟廠家洽談，秉著雙方互利共贏的原則進行洽談，讓廠家給我們提供產(chǎn)品，帳篷，由我們?yōu)樗�推銷產(chǎn)品。（2）、前期宣傳，我們要進行推銷產(chǎn)品，首先要進行前期宣傳，讓消費者關(guān)注，了解我們的產(chǎn)品，為以后的推銷活動的實施做好必要的鋪墊，為此我們可以借助市場營銷協(xié)會的宣傳部，由他們根據(jù)產(chǎn)品做出宣傳畫冊，例如！海報，橫幅，明星代言照等，另外，我們可以找?guī)讉�男女模特，穿著我們的保暖內(nèi)衣，吸引更多消費者的眼球。（3）、時間，地點的選擇，針對我們學(xué)校的情況，我認(rèn)為我們應(yīng)該安排從上午十點開始，到晚上八點之間，因為這段時間人流量比較大，地點選擇，根據(jù)觀察發(fā)現(xiàn)在一號宿舍樓與餐廳之間的位置人流量大，能夠吸引大量的消費者。

（4）、價格設(shè)定，價格的作用是非常大的，它決定了我們產(chǎn)品的銷售量，適宜的價格有利于銷售量的增加，針對我們是廠家直接供貨，沒有門面的相關(guān)費用，因此我們可以把價格定在比市場上具有相同效用的產(chǎn)品的價格多低一些，這樣可以吸收更多消費者的眼球，增加產(chǎn)品的銷售量，雖然價格低，但銷售量多，這樣還是可以獲得更可觀的利潤的。

（5）、營造氣氛，在推銷現(xiàn)場營造良好的氣氛是非常重要的，我們可以在活動現(xiàn)場準(zhǔn)備一臺音響設(shè)備，放一些音樂，吸引消費者。（6）、后勤服務(wù)，不論做什么事，都得需要后勤服務(wù)，搬貨，搬帳篷，點貨，驗貨等這一系列活動，都需要后勤人員的密切配合，這些活動我們可以借助營造協(xié)會的綜合部和會展班的男同學(xué)來從事這這些工作，借助營造協(xié)會的秘書處從事點貨，驗貨，提貨的工作，這樣，營造協(xié)會的各部門的齊心協(xié)作，有利于工作的順利進行。

（7）、推銷前的培訓(xùn)，在推銷產(chǎn)品前，首先要先對產(chǎn)品進行了解，對推銷員進行推銷前的培訓(xùn)，由專業(yè)考試在專門的時間把推銷人員集中起來一起進行培訓(xùn)，對產(chǎn)品進行詳細(xì)的了解，為推銷產(chǎn)品做好準(zhǔn)備，順利地推銷產(chǎn)品。

（8）、推銷員的薪資待遇，為了使推銷員有更多的熱情，我們要給推銷員一定的薪資待遇，對于推銷出產(chǎn)品的推銷員要給予一定的提成，以此促使推銷員全身心的投入到推銷活動中，使本次的推銷活動順利的開展，并且能夠取得實際效果。

（9）、發(fā)放優(yōu)惠券，本次活動我們推銷的對象主要是學(xué)生和老師，對于學(xué)生我們主要運用適宜的價格，不進行折扣，而對于老師，我們發(fā)放優(yōu)惠券，老師們憑優(yōu)惠券可以享受一定的優(yōu)惠。

促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作個小時，在下午工作完后還有個必須的程序一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。

促銷過程中的體會及感觸：

促銷通過,,我實踐我覺得就是通過,,自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：

一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個明確的認(rèn)識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過,,自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費(3COME文檔頻道)。

二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力

促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當(dāng)，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過,,自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過,,自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

促銷每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵，及時的自我總結(jié)，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

本次社會實踐總結(jié)：

不管做什么事，態(tài)度決定一切。

做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

明確目標(biāo)，合理的設(shè)計規(guī)劃自己。

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過,,社會實踐切身的了解自己的專業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務(wù)。

短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園。

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