市場營銷競爭模擬實訓(xùn)報告

市場營銷競爭模擬實訓(xùn)報告

緊張而又充實的實訓(xùn)活動已經(jīng)結(jié)束了，但我們的進(jìn)步并沒有因此而結(jié)束，因為在這漫長而又短暫的兩周，我們收獲了很多，同時也成熟了很多。此次《市場營銷競爭模擬》實訓(xùn)采用SimMarketing軟件，正如飛行模擬軟件可以讓飛行員在一個無風(fēng)險的環(huán)境下練習(xí)操作飛行器的技巧一樣，SimMarketing營銷模擬教學(xué)軟件可以讓我們在一個虛擬的模擬現(xiàn)實的商業(yè)環(huán)境中，在一段集中的時間里演練我們所學(xué)習(xí)的營銷理論和技巧，同樣也不需要承擔(dān)在現(xiàn)實生活中可能面對的風(fēng)險。

利用SimMarketing軟件進(jìn)行營銷模擬運(yùn)作，讓我們主動地去理解和體驗在課堂上學(xué)到的各種營銷理論、分析工具和操作方法，自覺地從營銷戰(zhàn)略的高度去考慮問題，并且在模擬的過程中不斷地分析市場環(huán)境、分析對手的策略、然后組織實施和修正我們自己的營銷策略。通過營銷模擬實訓(xùn)培養(yǎng)我們的動手、動腦能力，以及我們的團(tuán)隊協(xié)作精神。該實訓(xùn)涉及公司的戰(zhàn)略制定、產(chǎn)品研發(fā)、公司生產(chǎn)計劃、品牌組合、價格制定、促銷方案、營銷渠道、團(tuán)隊溝通與建設(shè)等多方面，買美國學(xué)生都能直接參與模擬的企業(yè)運(yùn)作，體驗復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論、督促學(xué)生去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實施，從而掌握管理的技巧，感悟營銷的真諦，真正實現(xiàn)會用、管用、夠用的培訓(xùn)原則。它要以統(tǒng)計與調(diào)研、市場營銷與策劃等專業(yè)課程的學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，也是對這些專業(yè)課程的理解、領(lǐng)悟和實踐。在可能實現(xiàn)的成功或者失敗的結(jié)果的基礎(chǔ)上，對于營銷體系方法的不斷運(yùn)用體會，是SimMarketing營銷模擬教學(xué)軟件的優(yōu)勢。

在此次市場營銷模擬實訓(xùn)課中，概況來說我們達(dá)到了以下幾點(diǎn)目的：

1，通過模擬，是我們能夠綜合運(yùn)用所學(xué)的市場營銷、企業(yè)管理、財務(wù)管理等知識。

2，增強(qiáng)了我們的市場競爭觀念，訓(xùn)練了在變化的市場環(huán)境下，不斷跟蹤、調(diào)整營銷戰(zhàn)略和策略，保證營銷計劃實施和目標(biāo)實現(xiàn)的能力。

3，培養(yǎng)了我們現(xiàn)代管理者必須具備的“團(tuán)隊精神”，是我們在模擬過程中學(xué)會與不同性格、不同能力的人合作，取長補(bǔ)短，齊心協(xié)力地為實現(xiàn)公司目標(biāo)而工作。

4，通過對模擬過程與結(jié)果的總結(jié)與評價，是我們加深了對所學(xué)知識的理解，并認(rèn)識自己在能力上的特點(diǎn)和掌握知識方面的薄弱點(diǎn)。

同時，在本次的實訓(xùn)課中，營銷模擬實訓(xùn)整體流程為：

1，SimMarketing的模擬過程分為多個季度逐漸展開。在模擬的開始，營銷小組將得到經(jīng)濟(jì)新聞、市場調(diào)查研究報告、公司經(jīng)營報告等消息。

2，營銷小組根據(jù)各種信息分析市場機(jī)會和挑戰(zhàn)，評估公司的優(yōu)勢和劣勢，通過小組充分討論發(fā)展公司的戰(zhàn)略，然后做出具體的營銷計劃。

3，小組的決策和競爭者的決策全部完成以后，SimMarketing將模擬市場運(yùn)作，產(chǎn)生結(jié)果，并且開始進(jìn)入下一個季度。

4，營銷小組將以經(jīng)濟(jì)新聞、產(chǎn)業(yè)報告和公司經(jīng)營報告的方式接收到上個季度的市場運(yùn)作結(jié)果，從而得到關(guān)于市場和競爭對手的詳細(xì)資料。5，通過對于新信息的分析和戰(zhàn)略技術(shù)的調(diào)整，營銷小組在接下來的幾個季度中逐步完成持續(xù)的營銷管理運(yùn)作。在為期兩周的市場模擬實訓(xùn)課中，SimMarketing軟件為我們構(gòu)造了完整的企業(yè)營銷環(huán)境，模擬在一個相同的宏觀環(huán)境中的某個產(chǎn)業(yè)市場，多個企業(yè)生產(chǎn)不同的商品相互競爭。我們分成若干個營銷小組，扮演企業(yè)的市場營銷部門的負(fù)責(zé)人，為企業(yè)營銷部門制定相應(yīng)的營銷計劃，以保證企業(yè)的正常運(yùn)作及利潤最大化。在整個過程中，我們學(xué)會了如何進(jìn)行宏觀環(huán)境分析、消費(fèi)者分析、競爭分析和選擇目標(biāo)市場從而形成營銷戰(zhàn)略，然后根據(jù)營銷目標(biāo)制定具體的營銷計劃。最后運(yùn)行營銷計劃，營銷小組將看到其營銷計劃給企業(yè)及整個市場帶來的后果，并可在以后博弈過程中不斷進(jìn)行營銷策略調(diào)整，以在競爭中取得優(yōu)勢，最終達(dá)到為企業(yè)創(chuàng)造價值的目標(biāo)。

擴(kuò)展閱讀：市場競爭模擬實訓(xùn)作業(yè)

實訓(xùn)報告

一、實訓(xùn)目的

市場競爭模擬

實訓(xùn)的目的是通過“浙科市場營銷模擬教學(xué)軟件”模擬，讓同學(xué)們在模擬的市場環(huán)境中合理的依照市場規(guī)則，進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)、廣告、包裝、定價的設(shè)計，開拓市場、展開促銷方案，并將綜合考慮到投入、支出的金額比例等元素，來贏得市場營銷實戰(zhàn)的最終勝利。我們在實訓(xùn)中將展開激烈的競爭，以獲得理想的市場和利潤。不僅使實訓(xùn)環(huán)境更現(xiàn)實，也能提高我們的實訓(xùn)積極性，通過不同方法來參與競爭。實訓(xùn)貫徹理論聯(lián)系實際，讓同學(xué)們將所學(xué)的營銷理論知識有一個完整的實踐過程，對營銷工作及相關(guān)任務(wù)有一個初步的認(rèn)識，并在完成項目工作中掌握策略技能，培養(yǎng)營銷專業(yè)所需要的基本能力和技巧。

二、實訓(xùn)內(nèi)容及具體操作過程

1、策略練習(xí)模塊

策略練習(xí)共分為產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個欄目。

在實訓(xùn)的第一課時中，我們在老師的帶領(lǐng)下，進(jìn)行了初步的產(chǎn)品策略的練習(xí)。在練習(xí)階段，老師分配給我們的任務(wù)是，自己成立注冊一個電風(fēng)扇公司，自己建立品牌，并寫出有關(guān)這個公司及品牌的報告內(nèi)容，然后開始制作調(diào)查問卷，在得出結(jié)論后，撰寫調(diào)查問卷報告。由于正值較為炎熱的夏季，所以我根據(jù)人們心中所想，將該電風(fēng)扇的名字取名為“亮爽”，其諧音為“涼爽”，正好滿足了在炎炎夏日人們心中的渴望與期盼，在我的看法中，真正貼近人心的想法才是最上乘的方法，要獲得消費(fèi)者的信賴與支持，就必須這樣做。然后注冊成立這個公司、開始為它撰寫報告，廣而告之，讓它在人們心中留下印象，為它以后的銷售造勢。

在接下來的課時中，我們接觸的便是有關(guān)價格策略的內(nèi)容了。在這一課時中，我們也真正進(jìn)入了正式的課程中。經(jīng)過第一課時的練習(xí)、詢問與探究，我們對于操作過程已基本熟悉，所以做起來已經(jīng)比較得心應(yīng)手。所以說，一定要不斷為自己打基礎(chǔ)，有因才有果，必須要付出相當(dāng)?shù)呐�力，才會有意想不到的收獲。在這一階段，我們要求進(jìn)行的是關(guān)于手機(jī)公司的建立與經(jīng)營。

第1頁共4頁在建立之前，我們了解到，起初，我們便要對這個手機(jī)公司進(jìn)行命名注冊。由于我心中對于建立手機(jī)已基本有一個打算，我計劃將本手機(jī)公司定位為一家高檔的手機(jī)公司，并且計劃開發(fā)國際市場，所以為了以后進(jìn)入國際市場容易被很快的接受與熟悉，在公司的名稱注冊上，我選擇了“DRAGON”,這個詞語既簡單易懂，有霸氣十足，代表了這個手機(jī)公司的個性特征。然后，我開始對這個手機(jī)公司的品牌進(jìn)行定位，在品牌的定位中，我選擇了廣而告之它的強(qiáng)大功能及高科技含量，讓消費(fèi)者在接觸這個手機(jī)的時候，對它的基本情況在心中有一個清晰的定位與認(rèn)知，這樣一來，對于以后這款手機(jī)的特色介紹及定價方面的問題就會比較容易解決，因為它定位一種高檔手機(jī)后，必定面臨一個因價格較高而且是新產(chǎn)品而造成無人問津的窘境，所以在品牌介紹中就要向消費(fèi)者先說明這一點(diǎn)。這就是一種長遠(yuǎn)眼光看事情的情況，會達(dá)到一舉兩得的效果。

然后便要考慮銷售渠道方面的問題了。在操作軟件中，有商場銷售、超市銷售、專賣店銷售這三張銷售渠道，雖然方法多，但是每種都存在各自的限制條件，當(dāng)然，每種中也都有各自的優(yōu)勢。如：商場和超市，它只收很少的費(fèi)用，但是幫助銷售的數(shù)量很少;而專賣店，一季度一個區(qū)域只能開三家，而且開專賣店的費(fèi)用是相當(dāng)高的，投入比較大，但是，另一方面，專賣店銷售的數(shù)量很多，能夠很好解決銷售問題，為銷售解決后顧之憂。所以，針對這個現(xiàn)象，我認(rèn)為，在做決定前，一定要認(rèn)真的權(quán)衡利弊，根據(jù)自己的生產(chǎn)及品牌狀況，做最佳的打算。我在實踐中，開了專賣店，也讓商場超市幫忙銷售，但由于開發(fā)利用的區(qū)域太少。所以在最后一個季度中出現(xiàn)了產(chǎn)品積壓，無法銷售出去的情況，導(dǎo)致了在最后只能進(jìn)行成本回收，沒有得到足夠利潤，我感到，是自己考慮的不夠全面，雖然想到了要開發(fā)區(qū)域，但卻沒有及時投入利用，結(jié)果導(dǎo)致了很大的損失。所以，在以后的計劃和打算中，制定可策略之后，就一定要按正確步驟來一步步實施，不能顧此失彼。

在策略練習(xí)中，還有注意一種非常重要的方法促銷。我們了解到，在如今的社會中，促銷的方式多種多樣，各種產(chǎn)品促銷的次數(shù)、形式也越來越豐富，所以，必須要將促銷策略也重視起來，否則就會功虧一簣，讓對手占上風(fēng)。在促銷策略中一樣要認(rèn)真的撰寫促銷報告并確定促銷形式，只有步步為營，才會達(dá)到最終的成功。

2、市場營銷實訓(xùn)模塊

第2頁共4頁根據(jù)產(chǎn)品、市場、競爭、需求等因素展開市場營銷的實訓(xùn)。

在實訓(xùn)中，我們了解掌握路了許多關(guān)于營銷的知識。首先，產(chǎn)品，同樣是生產(chǎn)手機(jī)，如何定位該產(chǎn)品才能使它突出它的特征呢？所以說，就要根據(jù)對市場、對自身的打算、對顧客，這三方面的需求、計劃等方面來定位產(chǎn)品。然后，我們意識到了在這次的生產(chǎn)及銷售中，存在著極大的競爭，同檔次、同區(qū)域、同價位，怎樣才能在市場競爭中擁有一席之地呢？就比如說我在本次實訓(xùn)銷售中遇到的問題吧，同樣是在華東區(qū)域銷售，高檔手機(jī)，兩千塊左右，競爭對手有很多的存貨無法銷售，我自己也生產(chǎn)了很多，但我早早意識到會出現(xiàn)這個問題，所以在第三季度中，我生產(chǎn)的產(chǎn)品直接在自己開的專賣店銷售，結(jié)果那一季度的利潤很好，贏得了另外一家的市場份額。相反，在第四季度，我沒有清楚的意識到在一個區(qū)域一季度只能開三家專賣店，所以沒有在別的區(qū)域開發(fā)，那一季度，生產(chǎn)了很多產(chǎn)品，最終導(dǎo)致了生產(chǎn)的產(chǎn)品無法銷售，只能進(jìn)行成本回收，結(jié)果損失慘重，敗給了競爭對手，使自己的資產(chǎn)大大減少。

在競爭中，要特別重視的是，STP、STOP.市場定位、市場選擇、市場目標(biāo)這三點(diǎn)必須要提前制定完善，并且要認(rèn)真根據(jù)調(diào)查問卷的結(jié)果來分析市場存在的優(yōu)勢、劣勢、威脅和機(jī)會。這些在市場競爭中是非常重要的，所以制定及分析關(guān)于這些問題的調(diào)查問卷要特別細(xì)心，并認(rèn)真撰寫調(diào)查報告，并找出解決辦法，規(guī)避這些威脅及劣勢會帶來的問題及風(fēng)險。只有將機(jī)會與存在的風(fēng)險一并考慮進(jìn)去才會的出最好的結(jié)果。三、實訓(xùn)心得

經(jīng)過本次短暫而有意義的市場競爭模擬實訓(xùn)之后，我收獲了很多，感到受益淺。首先，在公司注冊方面，我學(xué)到了很多經(jīng)驗，我認(rèn)為公司的名稱首先要簡練。放眼看去，如今社會的大品牌電子產(chǎn)品，品牌名稱都是簡潔而由響亮，這些公司的成功之處我們要多加借鑒，并加以分析，加以創(chuàng)新，不管多呢優(yōu)秀的產(chǎn)品，都必須要時時刻刻做到早創(chuàng)新中前進(jìn)、發(fā)展。

在產(chǎn)品的策略制定方面做得出色、恰到，不僅會使此產(chǎn)品在消費(fèi)者眼前一亮，促進(jìn)品牌的宣傳影響，而且獨(dú)特新穎的產(chǎn)品也會在同類產(chǎn)品中占有更多的市場份額，擁有更多的消費(fèi)者，在宣傳品牌的同時，加大了該品牌產(chǎn)品的競爭力。當(dāng)然，對于市場競爭，我們更是不能存在一絲的懈怠，必須嚴(yán)謹(jǐn)慎重的對待，我們都知道，不論什么事，都具有兩面型，有競爭就會有威脅，有風(fēng)險就會有機(jī)會，不管如今我們所面臨的

第3頁共4頁是何種情況，都必須具備一種樂觀積極的處事態(tài)度，作為一家公司，要想取得順利發(fā)展，就必然會遇到一些機(jī)會與挑戰(zhàn)，有時，公司甚至?xí)�出現(xiàn)一些無法的棘手問題，這時候就需要我們秉承一種堅持不懈、積極進(jìn)取的品性，積極尋求發(fā)展之道。任何事都不是一帆風(fēng)順的，所以，存在問題時，切勿慌張，亂了陣腳，我們要認(rèn)識到越是自己慌張時，越要保持鎮(zhèn)靜，因為不讓對手知道你如今的狀況，它就不敢輕易出手。針對這一點(diǎn)，我認(rèn)為作為一家公司，要嚴(yán)格保持公司內(nèi)部的機(jī)密不被走露，否則讓對手了解了你的情況，而讓盡量多去了解對方的情況，只有做到知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆，在市場中占有一席之地，才有穩(wěn)固根基的基礎(chǔ)和資本。

在如今的社會中，促銷的力量是強(qiáng)大的，所以，在制定促銷調(diào)查問卷時，更要非常重視，在制定調(diào)查問卷的過程中，我認(rèn)為要特別注意必須要做到遵循一步步規(guī)則，有順序的來進(jìn)行操作，因為如果在制定調(diào)查問卷時沒有認(rèn)真的、有重點(diǎn)、有策略的來選擇，就會導(dǎo)致得不出有價值的結(jié)論，由此，也就寫不出準(zhǔn)確的、有價值的調(diào)查問卷報告。好的開頭是成功的一半，所以，我認(rèn)為在做事時，必須從一開始就認(rèn)認(rèn)真真、一絲不茍、傾盡全力的去做。做事的態(tài)度很重要，只有做事的人是認(rèn)真的人，事情才會被有效率、有成效的出色完成。當(dāng)然，有了好的開始也不能因此而有絲毫的懈怠，必須一鼓作氣，努力保持這種良好的發(fā)展勢頭，繼續(xù)努力才會達(dá)到最終的成功。

總之，進(jìn)過這次的實訓(xùn)，我懂了在做事中，要擁有自己的基本思路和戰(zhàn)略、要一絲不茍、認(rèn)認(rèn)真真，要注重借鑒經(jīng)驗、要注重創(chuàng)新、要有發(fā)展眼光、要加強(qiáng)交流溝通及了解、要時刻保持樂觀積極的心態(tài)。

這是我在本次的實訓(xùn)中得出的一些淺陋看法，希望在以后的學(xué)習(xí)實踐中，自己能學(xué)到更多有用的知識。

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