SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺之商務(wù)模擬實(shí)習(xí)報告

SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺之商務(wù)模擬實(shí)習(xí)報告

一、實(shí)習(xí)目的：

在SimTrade這樣一個虛擬外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺中，通過扮演出口商，進(jìn)口商，工廠，出口地銀行和進(jìn)口地銀行這五個角色，我更加真切了解并熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的各個流程以及具體操作，尤其是使用L/C來填寫各種單據(jù)，使用CIF來對數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧和具體操作，體會出口商、供應(yīng)商、進(jìn)口商、出口地銀行和進(jìn)口地銀行之間的互動關(guān)系，真正了解到國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式。首先從視覺上增強(qiáng)了我的感性認(rèn)知以及對各種角色的責(zé)任和義務(wù)的了解，進(jìn)一步鞏固并深化自己在大三整個階段所學(xué)過的有關(guān)商務(wù)的理論知識，能夠使我很好地應(yīng)用到實(shí)踐中去，真正意義上調(diào)動我的積極性。二、實(shí)習(xí)時間：

本次實(shí)習(xí)時間為201*年06月22至201*年06月30日，共計9天。三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

工商學(xué)院機(jī)房以及其他各大機(jī)房四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1.利用SimTrade提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。2.學(xué)會運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。

3.使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。

4.掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運(yùn)、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語(CIF、CFR、FOB)與結(jié)算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，正確核算成本、費(fèi)用與利潤，以爭取較好的成交價格。5.根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。6.掌握四種主要結(jié)算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。7.根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)買賣合同。8.正確判斷市場走向，做好庫存管理。

9.正確填寫各種單據(jù)(包括出口業(yè)務(wù)中的報檢、報關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請)。

10.掌握開證、審證、審單要點(diǎn)。

11.學(xué)會合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路。12.體會國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關(guān)系。五、出口商實(shí)習(xí)過程

概述說明

我們的專業(yè)是英語，商務(wù)方向，在大三整一年里有關(guān)的商務(wù)的課程有商務(wù)英語，英語應(yīng)用寫作（商務(wù)英語寫作），國際金融以及國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)。即使我們學(xué)了這些理論的知識，但是在實(shí)際操作中發(fā)現(xiàn)操作還是很難，尤其是在填寫各種單據(jù)的時候，簡直是不知所措。還有各個角色的任務(wù)與責(zé)任都不是十分清楚。

而在整個實(shí)習(xí)過程中，我一共擔(dān)任了5個角色，出口商和工廠共完成四筆交易，和進(jìn)口商完成了一筆交易，我的進(jìn)口商和出口商完成了一筆交易，工廠完成了5筆交易，出口地銀行和進(jìn)口地銀行也分別完成了自己的業(yè)務(wù)。因?yàn)闀r間的緊迫，在完成出口商和進(jìn)口商的業(yè)務(wù)中，我和我的交易方主要采用了L/CCIF這一種方式，因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)國際貿(mào)易理論與實(shí)習(xí)的時候，屬CIF最難，因?yàn)樵谕瓿蒀IF的計算過程中也包含了FOB,CFR的計算，故采用了這樣一種方式來完成實(shí)習(xí)。

花費(fèi)了22號上午注冊了公司之后，以下即為我使用L/C方式下的履約流程：(一)推銷

推銷是產(chǎn)品走向公眾的常用形式。這曾在大三上學(xué)期的英語應(yīng)用寫作（商務(wù)英語寫作）著重講過。它可以使用電話，電函，電視等方式來進(jìn)行。而在這個SimTrade商務(wù)模擬實(shí)習(xí)平臺中采用了email和ads這兩中方式。

開始時，我不知所措，我并不知道該怎么做？一是沒有貨，而是如何和進(jìn)口商練習(xí)呢？后來通過HELP知道了我可以先和工廠商價，買貨，第一步就是發(fā)email，通過快速入門才知道發(fā)廣告也是商務(wù)中很重要的推銷方式，因?yàn)榘l(fā)完廣告即可得到一顆白星。

(二)詢盤

又稱為詢價。進(jìn)口商或者工廠收到出口商的業(yè)務(wù)推廣函電或看到廣告后，根據(jù)自己的需要，對有意進(jìn)一步洽商的出口商予以詢盤(Inquiry)，以期達(dá)成交易。

(三)發(fā)盤

又稱為報價。出口商按買主來函要求，先向供貨的工廠詢盤，然后計算出口報價回函給進(jìn)口商。這期間可能需要函電多次往返接洽，最后得到關(guān)于價格條款的一致意見。這一步就意味著自己在未來的貿(mào)易里是否盈利，對于公司來說，這絕對可以說是重中之重。所以在發(fā)盤中，自己需要根據(jù)工廠給予的價格以及市場價進(jìn)行初步估價。通過精確的估價才能使自己立于不敗之地。

其實(shí)在模擬中發(fā)現(xiàn)周圍有些同學(xué)并沒有太過注重這一步，或者說沒有嚴(yán)格按照HELP中的預(yù)算表的填寫規(guī)則來預(yù)算。這些在現(xiàn)實(shí)生活中，仍需進(jìn)一步的實(shí)踐與摸索。

(四)簽訂合同

國外買主與出口商經(jīng)一番討價還價后，就各項(xiàng)交易條件達(dá)成一致，正式簽訂外銷合同(Contract或Agreement)。

這一步在SimTrade中差不多可以說是最簡單的步驟，只有按照提示填寫就好了。但是最簡單的步驟中卻藏有最重要的信息，是日后各種單據(jù)填寫的依據(jù)。

(五)領(lǐng)核銷單

為保證企業(yè)嚴(yán)格按照正常貿(mào)易活動的外匯需要來使用外匯，杜絕各種形式的套匯、逃匯、騙匯等違法犯罪行為，我國規(guī)定企業(yè)對外付匯要通過國家審核，實(shí)行進(jìn)口付匯核銷制度。采用信用證結(jié)算方式時，進(jìn)口商須在開證前到外匯指定銀行領(lǐng)取《貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單(代申報單)》，憑以辦理進(jìn)口付匯手續(xù)；其他結(jié)算方式下則在付款前領(lǐng)此單。

(六)申請開信用證，開信用證，通知信用證，接受信用證

進(jìn)口商填妥付匯核銷單后，再開具《不可撤銷信用證開證申請書》(IrrevocableDocumentaryCreditApplication)，向其有往來的外匯銀行申請開立信用證。

這四步中需要出口商，進(jìn)口商，出口地銀行和進(jìn)口地銀行的共同協(xié)作。首先是進(jìn)口商申請，然后進(jìn)口地銀行填寫，送到進(jìn)口商，然后進(jìn)口商確認(rèn)，送到出口地銀行，再送到出口地銀行，最后由出口地接受信用證，即可開始備貨、裝船等事宜。如信用證有誤，可要求進(jìn)口商修改。

通過國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)，我們知道信用證能夠保證雙方交易能夠順利完成，進(jìn)口商能夠按時接到貨，出口商能夠順利收到錢，這在國際商務(wù)貿(mào)易中占有很重要的地位。(七)指定船公司，訂艙，申請檢驗(yàn)，取得檢驗(yàn)證明，辦理保險，取得保

險單，申領(lǐng)核銷單，核銷備案，貨物送到指定地點(diǎn)，報關(guān)，辦理出口通關(guān)手續(xù)，裝船出運(yùn)，取回提單（B/L），發(fā)送裝運(yùn)通知，備齊相關(guān)單據(jù)辦理押匯，通知結(jié)匯，給付收匯核銷單，核銷，出口退稅。

六、進(jìn)口商實(shí)習(xí)過程

相比出口商，進(jìn)口商的任務(wù)相對是輕松多了，這里就不詳細(xì)說明了，因?yàn)橛行┦呛统隹谏痰娜蝿?wù)是相同的。

七、工廠，出口地銀行和進(jìn)口地銀行的實(shí)習(xí)過程相對簡單。八、實(shí)習(xí)總結(jié)

首先要感謝學(xué)校和老師們能夠給予我們這樣一個在Simtrade虛擬外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺實(shí)習(xí)的機(jī)會。這次實(shí)習(xí)使我真切地了解并熟悉了外貿(mào)實(shí)務(wù)的各個流程以及具體操作，從視覺上增強(qiáng)了我的感性認(rèn)知以及對各種角色的責(zé)任和義務(wù)的了解，鞏固并深化自己在大三整個階段所學(xué)過的有關(guān)商務(wù)的理論知識，此次的實(shí)習(xí)是真正意義上的理論加實(shí)踐的學(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)遇到的問題及思考：

(一)預(yù)算問題

在簽訂合同的時候涉及預(yù)算表的填寫。預(yù)算表對于工廠，出口商以及進(jìn)口商同為重要。在詢盤和發(fā)盤中就涉及到了預(yù)算的能力，這會在最后完成交易之后顯現(xiàn)出來。這一步就意味著自己在未來的貿(mào)易里是否盈利，對于公司來說，這絕對可以說是重中之重。所以在發(fā)盤中，自己需要根據(jù)工廠給予的價格以及市場價進(jìn)行初步估價。通過精確的估價才能使自己立于不敗之地。

而我在預(yù)算這一塊明顯不是很接近最后的結(jié)果，在預(yù)算能力表中可以看出來。但我覺得這已經(jīng)算不錯的了。在實(shí)踐中絕對不可能有這么接近。因?yàn)檫@有可能會涉及到價格的突然下跌，在海上遇到預(yù)想不到的事情，以及船裝運(yùn)的問題，還有一些單據(jù)的不正確填寫，都有可能影響到預(yù)算。這些在現(xiàn)實(shí)生活中，仍需進(jìn)一步的實(shí)踐與摸索。

(二)廣告發(fā)的較少，郵件發(fā)的少，且內(nèi)容較少。

開始我對這個不以為然，后來才發(fā)現(xiàn)這個也是商務(wù)貿(mào)易中很重要的步驟。這在實(shí)習(xí)當(dāng)中體現(xiàn)的不是十分明顯，但在現(xiàn)實(shí)生活實(shí)際中這的確很重要。它的另一種叫法就是推銷。推銷即為產(chǎn)品走向公眾的常用形式。這曾在大三上學(xué)期的英語應(yīng)用寫作（商務(wù)英語寫作）著重講過。它可以使用電話，電函，電視等方式來進(jìn)行。

所以在真正商務(wù)貿(mào)易中，推銷是一種即為有效的手法。(三)填寫各種單據(jù)的時候，常會出現(xiàn)各種錯誤。

有很多單據(jù)在填寫時，需要按照之前填寫的信用證，合同或者其他單據(jù)來填寫，而不能主觀臆斷。并且我發(fā)現(xiàn)單據(jù)的填寫很是繁瑣，尤其是出口商有相當(dāng)多的單據(jù)要填寫。在這些填寫的單據(jù)中有時候一個錯誤會重復(fù)出現(xiàn)。所以這些需要在現(xiàn)實(shí)生活更加要注意，需要投入更多的精力來熟悉。

(四)專業(yè)的商務(wù)英語水平不夠，導(dǎo)致填單的難度上升。九、實(shí)習(xí)收獲

在Simtrade這樣一個虛擬外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺中，通過扮演五個角色，我更加真切了解并熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的各個流程以及具體操作，熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧和具體操作。鞏固并深化自己在大三整個階段所學(xué)過的有關(guān)商務(wù)的理論知識，能夠使我很好地應(yīng)用到實(shí)踐中去，真正意義上調(diào)動我的積極性。

擴(kuò)展閱讀：SimTrade外貿(mào)模擬實(shí)習(xí)報告

實(shí)習(xí)報告

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)是對我們所學(xué)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)理論知識的實(shí)踐與運(yùn)用，是學(xué)習(xí)專業(yè)課的重要環(huán)節(jié)。實(shí)習(xí)為我們提供了一個走入社會、認(rèn)識社會、認(rèn)識自己、評估自己的機(jī)會，通過實(shí)習(xí)熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作，增強(qiáng)了感性認(rèn)識和社會適應(yīng)能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過的理論知識，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，并認(rèn)識到在專業(yè)理論知識學(xué)習(xí)過程中的不足。一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

在機(jī)房進(jìn)行國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，能很快掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系；學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價格、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控，使學(xué)生在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

1.利用SimTrade提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。2.學(xué)會運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。

3.使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。

4.掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運(yùn)、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語（CIF、CFR、FOB）與結(jié)算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正確核算成本、費(fèi)用與利潤，以爭取較好的成交價格。5.根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。

6.掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語（L/C、T/T、D/P、D/A）的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。7.根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)購銷合同。8.正確判斷市場走向，做好庫存管理。

9.正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報檢、報關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請）。

10.掌握開證、審證、審單要點(diǎn)。

11.學(xué)會合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路。

12.體會國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關(guān)系。二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

進(jìn)入Simtrade國際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)軟件，通過上機(jī)操作和指導(dǎo)老師隨堂幫助解答，進(jìn)行模擬操作，以熟悉國際貿(mào)易的流程。

SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺是模擬的B2B電子商務(wù)中心，每個SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺的參與者都將按照實(shí)習(xí)計劃扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的不同當(dāng)事人，共同組成模擬貿(mào)易環(huán)境。通過這樣相互競爭和協(xié)作的角色扮演，他們將面對出口商、進(jìn)口商、供應(yīng)商甚至銀行的日常工作，從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧。SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺的實(shí)習(xí)內(nèi)容如下：1.獨(dú)立進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃；

2.利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息；3.同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系；4.進(jìn)出口成本核算；

5.詢盤、報盤、還盤、成交；

6.外銷合同的簽訂；7.信用證的開證；

8.信用證的審證和改證；9.內(nèi)購合同的簽訂；10.租船定艙；

11.進(jìn)出口貨物保險及索賠；12.進(jìn)出口報檢事宜；13.繕制報關(guān)單據(jù)；14.辦理進(jìn)出口報關(guān)；15.繕制議付單據(jù)；16.銀行處理議付結(jié)匯；17.辦理出口核銷退稅；

18.各種成交方式和付款方式的具體實(shí)施。

SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺分五個主角，分別為出口商、進(jìn)口商、供應(yīng)商、出口地銀行和進(jìn)口地銀行。

出口商：出口商作為獨(dú)立的經(jīng)營單位，自主制定銷售策略并且負(fù)責(zé)實(shí)施：同供應(yīng)商、進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系；就一個或者多個項(xiàng)目進(jìn)行商務(wù)談判；靈活應(yīng)用各種成交手段完成業(yè)務(wù)獲得利潤；還要隨時掌握公司的業(yè)務(wù)、庫存和資金狀況，以便對出現(xiàn)的問題做出正確判斷和合理解決。

進(jìn)口商：進(jìn)口商必須緊跟本國消費(fèi)市場和國際貿(mào)易市場的變化，合理調(diào)配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的項(xiàng)目，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率。同時還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開始，逐步完成具體的事務(wù)。這可是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和樂趣的工作。

供應(yīng)商：供應(yīng)商通過生產(chǎn)商品并且出售獲得利潤，所以對于他們來說，生產(chǎn)出市場需求的產(chǎn)品是最重要的。冒然生產(chǎn)產(chǎn)品會面對巨大的風(fēng)險，而準(zhǔn)確預(yù)測市場變化又有很大的困難，以銷定產(chǎn)是一個很好的方式，又需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶資源。

出口地銀行、進(jìn)口地銀行：出口地銀行和進(jìn)口地銀行一起向各經(jīng)營者提供金融服務(wù)：貸款還貸、信用證結(jié)算、國際匯款、國際托收。三、實(shí)驗(yàn)步驟

（一）交易準(zhǔn)備階段

1．simtrade模擬實(shí)習(xí)軟件，以出口商身份進(jìn)入業(yè)務(wù)主頁面；創(chuàng)建并填寫公司資料。

2.發(fā)布公司廣告，發(fā)布購買與需求信息

3.進(jìn)入淘金網(wǎng)，在首頁上查看通知以及各類市場信息與供求信息，尋找商機(jī)4.尋找交易對象，查看交易對象公司資料、交易商品資料（二）交易磋商階段

1.出口商與工廠建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。給工廠發(fā)送郵件，出口商詢價，工廠報價，進(jìn)行多次還盤后達(dá)成共識。

2.出口商與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。建立業(yè)務(wù)聯(lián)系后，進(jìn)口商詢盤，出口商根據(jù)工廠報價，核算出成本與利潤后，向進(jìn)口商發(fā)盤，經(jīng)過多次還盤，雙方達(dá)成一致。（三）簽訂合同與履行合同階段

1.由出口商起草國內(nèi)買賣合同，工廠確認(rèn)合同，雙方完成交易。

2.由出口商起草外銷合同，制作出口預(yù)算表，并發(fā)送合同至進(jìn)口商，進(jìn)口商檢查合同簽名，添加進(jìn)口預(yù)算表后確認(rèn)合同。3.租船訂艙，繕制貨物訂艙委托書

4.申請出口檢驗(yàn)，繕制出境貨物報檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單5.報檢完成后，檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)發(fā)出境貨物通關(guān)單6.申請產(chǎn)地證，繕制原產(chǎn)地證明書

7.辦理保險，繕制貨物運(yùn)輸保險投保單8.從外管局申請出口收匯核銷單9.從海關(guān)備案

10.報關(guān)，繕制出口貨物報關(guān)單

11.貨物裝船運(yùn)輸，從船公司取回提單12.向進(jìn)口商發(fā)送裝船通知13.填寫匯票

14.向出口地銀行交單托收15.銀行通知進(jìn)口商取單

16.進(jìn)口商去銀行承兌匯票，取回提單17.到船公司換提貨單

18.進(jìn)口商報檢，檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)簽發(fā)入境貨物通關(guān)單19.貨物入境，填制報關(guān)單20.進(jìn)口商繳納稅款21.進(jìn)口商領(lǐng)取貨物22.進(jìn)口商到市場銷貨

23.到銀行領(lǐng)取并填寫進(jìn)口付匯核銷單24.銀行向出口商發(fā)來結(jié)匯通知

25.出口商到銀行辦理結(jié)匯，銀行簽發(fā)出口收匯核銷專用聯(lián)，用以出口核銷

26.出口商辦理出口核銷，外管局蓋章后返還出口核銷單第三聯(lián)，用以出口退稅27.出口商向國稅局辦理出口退稅手續(xù)

四、實(shí)習(xí)心得

通過這次實(shí)習(xí)，我們收獲了許多課堂上學(xué)不到的知識，我們熟悉了外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，鞏固和深化了已經(jīng)學(xué)過的理論知識，提高了在貿(mào)易實(shí)務(wù)方面的操作能力，掌握了合同、信用證的繕制，詢盤、發(fā)盤與還盤等各種操作技巧，切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，為以后的學(xué)習(xí)實(shí)踐打下良好的基礎(chǔ)。

通過實(shí)習(xí)，我認(rèn)識到Simtrade是一個國際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)軟件。這個軟件囊括了幾乎所有基本的國際貿(mào)易的流程及涉及的國際貿(mào)易角色和單據(jù)。它在實(shí)習(xí)角色的分配上，包括了五個實(shí)習(xí)角色。工廠、出口商、進(jìn)口商、出口地銀行、進(jìn)口地銀行。這五個角色之間都有業(yè)務(wù)要做。在這五個角色之外，軟件又設(shè)置了很多虛擬角色，它們可以輔助我們完成業(yè)務(wù)，例如國稅局，海關(guān)，船公司之類，這些都是沒有實(shí)習(xí)角色設(shè)置的。另外，軟件還有淘金網(wǎng)這個虛擬網(wǎng)站提供給我們所有我們需要的信息。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個

環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。

這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶�業(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利。作為一名大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力，而在這些實(shí)習(xí)中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn)，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對應(yīng)，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。我們也必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行。

我認(rèn)為，這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的。實(shí)習(xí)中的各類單證如信用證、匯票、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求，努力完成實(shí)習(xí)，不僅有利于我們鞏固所學(xué)到的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)知識，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

另外，我了解到商務(wù)英語對國際貿(mào)易的重要。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實(shí)際交易則會引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務(wù)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)�影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)商務(wù)英語及外貿(mào)英文函電的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，才能在對外貿(mào)易中掌握主動。

這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的兩天，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個實(shí)驗(yàn)我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運(yùn)輸與保險等學(xué)科的基本原理與基本知識運(yùn)用，它要求我們把各門知識綜合運(yùn)用起來。正是因?yàn)檫@個實(shí)驗(yàn)，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在畢業(yè)找工作的時候有的放矢。通過這次實(shí)驗(yàn)，我們都提高了自己的做填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。

收獲的同時，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足與缺陷，一是理論知識掌握不牢固，知識點(diǎn)記憶不準(zhǔn)確，以致降低了操作速度；二是英語基礎(chǔ)不扎實(shí)，英語函電的書寫格式、語法掌握不夠熟練，寫郵件的時候有些語句表達(dá)不夠準(zhǔn)確；三是缺乏團(tuán)隊(duì)、小組之間的溝通、交流，影響了實(shí)習(xí)效率。

綜上所述，通過這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的業(yè)務(wù)能力和水平，對貿(mào)易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會像軟件操作這樣簡單，但我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實(shí)習(xí)，使我不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。

最后感謝學(xué)校、老師為我們提供這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會。

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