201*年創(chuàng)業(yè)如何經營好一家童裝店？

201*年創(chuàng)業(yè)如何經營好一家童裝店？

童裝的銷售不同于成人服裝，它面對的是一些尚且沒有太多分辨能力的小朋友，因此我們首先要搞定的就是父母們，而現(xiàn)在的獨生子女更是被視為家里的掌上明珠，因此，很多家長愿意花大價錢為孩子置辦衣物，要想童裝賣的的好，必須要看看今天給大家總結的銷售技巧。

對于童裝知識的掌握

1、0—2周歲的學年前兒童。周歲前，大多數(shù)兒童“胖”、“肉感”、生長快，皮膚嫩、骨質軟。對童裝的要求：內衣棉質為主，寬松柔軟，透氣性好。外衣寬而不松，保溫性好，利于嬰幼兒活動。嫌小的衣服不要硬穿，不利于小孩生長，常換常新。

2、3—6周歲的幼兒園學生。這個階段是性別強化期，也是身體上，人出生后第一個平穩(wěn)成長期。十個小孩九個腰圓肚子挺。對童裝的要求：(特別是女孩)能遮住這個缺點，體現(xiàn)性別差異。男孩穿出“酷”，女孩穿出“俏”。

3、7—12周歲的小學生。人生第二個平穩(wěn)成長期，尤其是長高。腰圓肚子挺的現(xiàn)象有所好轉，或胖或瘦分化嚴重(大多不是因為缺少營養(yǎng)，而是營養(yǎng)過�；驙I養(yǎng)失衡所致)。對童裝的要求：區(qū)別胖瘦進行設計，使“胖的小孩”不顯得胖，使“瘦的小孩”不顯得瘦。童裝的顏色人們在選擇服裝時，首先要注意的是衣服的顏色，尤其是孩子，他們對顏色有著原始的敏感和獨特的喜好，所以，給顧客推薦試穿的衣服，童裝的銷售技巧，首先要從兒童的形體及膚色上做判斷，如果顧客是一個膚色較暗的小女孩，應首選高明度、高純度服裝，色彩鮮艷的醒目、精神。如果這個小女孩膚色亮一些的話，那么她對色彩的適應范圍就寬一些，如穿粉色，黃色，紅色，人會顯得活潑、亮麗，即使是穿灰色，黑色，人也會顯得清秀、雅致，給人一種“濃妝淡抹總相宜”的感覺。

在注重色彩與兒童的膚色相適應的同時，還要注意，兒童的體形與童裝色彩的搭配，童裝的銷售技巧，如果是一個比較胖的孩子，要選冷色或深色的服飾，比如：灰、黑、藍，因為冷色、暗色可以起來收縮作用，這樣，就可以彌補這個孩子身體缺陷;如果孩子是比較瘦弱的，那么，我們可以給她選擇一些暖色的衣服，綠色、米色、咖啡色等，這些顏色是向外擴展的，能給人們一種熱烈的感覺。

當然，童裝的配色是沒有固定格式的，過分的程式化會顯得呆板，過分的程式化會顯得呆板，沒有生氣，但變化太多了，又容易顯得很雜亂，惟一的宗旨是配色美，好看，讓大家看著舒服就行了。童裝的款式

應首先考慮到兒童的天性，在玩的過程中，衣服的舒適程度是很重要的一個因素，應以休閑服裝以寬松自然為主要特征，小孩子身體正在發(fā)育，穿著外觀精致、灑脫、寬松的休閑類衣服，平時做游戲跑動等，都方便，既有利于身體的發(fā)育，還能給人一種溫柔可愛，舒適、隨意的特別印象。我們還可以利用童裝的款式來補充一些孩子體形不足，比如，長得比較胖的孩子，給他們選擇上衣時就要選擇無領或圓領的衣服。

比如：圓領T恤衫，小吊帶裙等，下身穿著褲子，褲子不要太肥，夏秋季，穿收腿的七分褲或九分褲為好，這樣穿上之后，這個孩子給人的整體感覺就不會太胖。童裝的銷售技巧，一條仔褲，身體瘦長的孩子穿上之后，就顯得身材纖細、勻稱，而腿粗的孩子穿上之后，就會顯得臃腫，這樣的孩子，不妨給他選一件薄而略長的上衣遮住臀部，下身再配一條修長一點的直簡褲，那么穿上之后，就會給人一種身材修長的感覺。童裝沒有落不落伍一說，關鍵在于我們如何搭配。

由于兒童裝活潑、好動，沒有保護衣服的意識，所以童裝的布料應以結實、耐穿、不易損壞為主，同時布料穿著的舒適度，也應考慮�？雌饋砦撵o的孩子，可以給他試試穿絲制面料柔軟富有彈性的衣服，例如：棉、絲、毛等材料做成的衣服。這樣的衣服不僅穿在身上舒服自然，而且能極大的表現(xiàn)出孩子的純潔和靈性，并能給人一種飄逸、聰穎的感覺。童裝的銷售技巧，對于比較淘氣的孩子，我們不妨推薦他們穿牛仔類童裝，這種衣服由于質地比較結實，極其耐磨，淘氣的孩子穿上它，不容易臟，又不容易損壞，而且好運動的孩子穿上這類衣服，非常有型，更顯得身體結實，可愛又精神。童裝店銷售技巧1、重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單的籠統(tǒng)的推銷語言，要依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。最后服裝面料也是很重要的一點.在選擇衣服面料的時候我們應首選純棉面料，因為衣服緊貼皮膚，寶寶的皮膚一般都敏感，衣服與皮膚經常產生磨擦，這樣就特別要求布料的吸濕性好，透氣好，而棉質布料恰恰滿足這樣的要求，特別是小朋友們穿的運動裝，更要考慮吸汗、透氣等要求。

有些看起來文靜的寶寶，可以給他試試穿絲制面料柔軟富有彈性的衣服，例如：棉、絲、毛等材料做成的衣服。這樣的衣服不僅穿在身上舒服自然，而且能極大的表現(xiàn)出孩子的純潔和靈性，并能給人一種飄逸、聰穎的感覺。對于比較淘氣的寶寶，我們不妨推薦他們穿牛仔類童裝，這種衣服由于質地比較結實，極其耐磨，淘氣的寶寶穿上它，不容易臟，又不容易損壞，而且好運動的寶寶穿上這類衣服，非常有型，更顯得身體結實，可愛又精神。

擴展閱讀：如何經營好童裝店

如何做一名成功的童裝店老板？

時下做童裝生意的朋友很多，但大多都是看別人怎么做自己也怎么做，看別人打折自己也打折，看別人高價自己也高價，沒有自己的經營理念，到頭來什么都比別人慢一拍，商機全讓別人占了先，生意自然不如別人好了，所以，做童裝生意，必須有自己的經營理念。

開童裝店之前要弄清楚的三點

1、開童裝店的定位

開童裝店的定位，你想開什么樣的童裝店，如何開童裝店，你開童裝店的最終目的思想等等，開童裝的店主需要夢想不錯，但是也不能看到人家開童裝店成功，生意興隆就覺得別人行自己就一定行，人家開店失敗，是他沒有水平，進貨沒有眼光，自己比他行

2、開童裝店的定位，

你想開什么樣的童裝店，如何開童裝店，你開童裝店的最終目的思想等等，開童裝的店主需要夢想不錯，但是也不能看到人家開童裝店成功，生意興隆就覺得別人行自己就一定行，人家開店失敗，是他沒有水平，進貨沒有眼光，自己比他行，比他運氣好，比他有錢有實力。總之對自己期望過高，自戀狂一個。

這一些想法只能說明你幼稚，在茫茫商海里，大家只是滄海一粟而已。沒有經歷過開店，不會有店主的滄桑，艱辛。開店不是你只要付出勞動，付出汗水，只要努力就可以得到豐盛的碩果。前幾天看到一位投身商海十多年的仁兄在其博客中寫下這么一句話：沒有下海之前，每個人都覺得自己懷才不遇，下海之后明白了海有多大。我覺得這句話很說明問題。3、持之以恒

就四個字：持之以恒。有一句古話我想說給各位店主聽聽：鍥而舍之，朽木不折;鍥而不舍，金石可鏤。4、了解自己的現(xiàn)狀

開店之前你還的弄清楚你有幾斤幾兩，這也包含多方多面，如你的經濟實力如何?管理水平如何，進貨眼光如何，你了解童裝業(yè)有多少深等等。很多人在開童裝店期間就犯了這一個問題，如果手頭有5萬元就去開童裝店，以為童裝店投資小，就可以從小店做起，從社區(qū)店做起，從3--4類商圈做起，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)做起。精明的開店老手絕對不會手頭錢少就去開店的，沒有足夠的資金，沒有好和興旺的商鋪，就進入開店程序。新手開店者在一無資金，二無經驗，三無好店鋪，就帶了全部家當一頭扎入風險無比，不知深淺的商海里，因為在經營童裝店的期間會遇到很

多的問題，大的店鋪要租金，轉讓費，工商稅務，營業(yè)員工資，水電費，店鋪裝修，店鋪貨架，貨品的資金，小到圓珠筆，計算器等等。

剛剛開童裝店，我建議是全家起上陣，盡量全家總動員，有了家人的支持才會事半功倍。

二、折扣店不等于童裝店。

傳統(tǒng)的童裝生意的想法在折扣店往往是誤區(qū)。以傳統(tǒng)童裝店的想法來考慮問題，認為款色好、尺碼全為第一要素。而折扣店的特點是尺碼不全、款色相對落后，自然，不能夠在進貨時做到十全十美，只有揚長避短，發(fā)揮折扣店固有的特色：品牌+低折扣。三、不要有追求暴利的思想

這個已經是幾年前的事情了。雖然我們的童裝只要1-2折的進貨價格，也能夠賣5折、6折。但是這樣的生意是沒有特色和優(yōu)勢的，試想一個沒有任何優(yōu)勢的童裝店鋪能夠在這樣的競爭社會堅持多久。沃爾瑪能夠做到世界500強第一，就是靠“天天平價”。在經營折扣店的同時，在市場上補充一些新款來銷售。往往這樣的銷售，經營者很難把握尺度，就是新款的利潤是多少？如果也同樣保持100%以上，這樣的童裝店鋪，客人進來時的感覺是“好看”的衣服(新款)太貴，沒有任何優(yōu)勢，沒有感覺到折扣店的滋味。其他童裝在新款的陪襯下更加顯得“難看”，不論價格的優(yōu)勢，畢竟在這樣的購物環(huán)境下，顯得無從下手。四、童裝挑款挑碼

進貨時只考慮進大尺碼，不選小尺碼的。首先每個品牌的服裝都定位在某個年齡段，如20-25歲或者30-40歲。自然，前者的尺碼一般會小碼居多，后者會考慮大碼居多。另外，新開童裝店鋪，每10個客人進店，7個身材合適的人，不會有任何尺碼的意見，而是比較發(fā)福的客人會向童裝店家反映服裝偏小些。的確。作為店家要考慮這部分客人的需求。但是折扣店的總體尺碼一般都是在S-XL之間。不可能滿足所有客戶的需求。有些商家自然會考慮去找些大尺碼的服裝來應對客人的意見，但是，這樣的衣服并不便宜，很快你的優(yōu)勢馬上會被攙雜的服裝所掩蓋。

比如說，一個品牌的童裝有100個款色、各2個顏色，按照一般的選法，大家能夠看的上的大概是20%。其他的80%是沒有機會讓消費者見到了，也就是說連銷售的機會都沒有了。再加上挑顏色、和尺碼。一般來說，挑上201*元的貨都會覺得累。試想一下，你的眼光真是那么準嗎？一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，會有很多的缺陷，顏色不好，稍小(大)了點，配不到我的裙子(褲子)等等。4-5折的折扣下，意見幾乎沒有了，大多數(shù)情況是，看哪件更加合適就可以了。到了3折以下，價格因素已經不是障礙，很多問題都能夠接受了。假如，在購買的人比較多的話，被其他人買走就虧大了。還是先下手為強。備貨時怕貨品太多，壓貨壓資金。我們要求首次按照1萬/20平方米，是最低的要求。

試想一個店鋪的貨品太少，客人能夠找到她合適的衣服嗎？另外，一萬的貨品，可能能夠賣出50%的貨品，毛利也有5000。假如只有201*元的貨，那么連賣出500元都是問題。貨品多，才是折扣店的立足之本。五、開童裝店的幾點建議：

學會賣中、小尺碼，這樣生意會越來越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，買衣服的頻率高很多。

利潤要合理，一般100%比較合適。

貨品盡可能按照一個品牌拿全。尺碼、顏色、款色。

換貨時間一般一個月1-2次比較合適，服裝要分析是不是到季節(jié)了，比如，夏季前半段是有領子的好賣，后半段是圓領的好賣。

柯露碧相信，高質量的“品牌組合”能帶來商場和品牌的共贏。因為不同的品牌都有各自的優(yōu)勢和不同用途，一個平衡的組合可以滿足同一個顧客在一天中不同時間段、不同場合、不同產品風格、提供購買便利的需求，從而吸引更多“回頭客”。

店址確認后，品牌商還應對選定區(qū)域進行規(guī)劃，找出“熱點”區(qū)域;對展示櫥窗的尺寸、主要入口及餐飲區(qū)的位置等細節(jié)都要精心考慮。不過，要進入這一階段并非輕而易舉的事，如果找不到合適的地址，那就“等”，“寧可推遲開張時間也不能馬虎確定”是柯露碧的一貫主張。她強調：“選址的重要性毋庸置疑，專賣店所在地段的檔次本身就在向消費者傳達其品牌定位，此外還要兼顧前面提到的客流質量，二者缺一不可。如果找不到合適的地點，我們寧愿推遲開張時間�！�

看來，無論國際大牌還是發(fā)展中的品牌，其商鋪的選址都是一件既“癢”又“痛”的事情，有專家總結說，商鋪投資應放眼于區(qū)域經濟、收入水平、居住區(qū)規(guī)劃、導入人口質量等發(fā)展趨勢，著眼于商鋪擁有的商圈、購買力的質量和數(shù)量以及商鋪本身的品質，從中選出時間成本不高、增值潛力較大的商鋪。通常情況下，繁華商業(yè)區(qū)商圈范圍較廣，人流量大，營業(yè)額必然較高；人口密度高的大中型居住小區(qū)，需求旺盛，而且客源穩(wěn)固，可保證店鋪的穩(wěn)定性；沿街店鋪具有交通要道的地理優(yōu)勢，客流量最多，商鋪經營面較廣；郊區(qū)住宅社區(qū)配套商鋪則有較大的價格優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

六、要經營好童裝店，進貨需跟緊潮流變化

童裝利潤比較高，一般45折進貨，8折銷售也還有近70%的利潤，還有就是童裝品種多，消費者無法做明顯的價格對比，店主容易掌握主動權！生日一套、61

節(jié)一套、春節(jié)兩套、平時兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價格平均100元計算，人平均消費高達600元，隨著

童裝利潤比較高，一般45折進貨，8折銷售也還有近70%的利潤，還有就是童裝品種多，消費者無法做明顯的價格對比，店主容易掌握主動權！

生日一套、61節(jié)一套、春節(jié)兩套、平時兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價格平均100元計算，人平均消費高達600元，隨著對質量和品牌的要求越來越高，這個數(shù)據(jù)也將一定會越來越高！

營業(yè)面積：童裝以款式和價格取勝，店面大小要求不高，最小不低于25平米以上就可以開個店了。

資金投入：房租和裝修除外、10平米進貨7000元左右，以此類推

經營方式：單一品牌專營店和多品牌店面。單一品牌店面基本上是采取加盟的形式，和廠家簽訂協(xié)議后，廠家提供紡一的裝修資料，產品手冊、宣傳POP、形象柜臺等；多品牌經營店面比較靈活機動，包括店面裝修，價格打折情況都可以隨機應變！

店面裝修：童裝是追求個性化的商品，店面裝修也需要富有個性，可以用原色木制貨架為主。至于產品擺放，盡可能的把產品擺出造型來，千萬別只是整排的掛在那里！因為童裝不并在于多，而在于精！

利潤參考：童裝無論如何都會有積壓，所以一般情況是：相同的一批貨，前期利潤高，后期利潤薄，開支附除外，平均起來，，純利潤在35%左右！進貨渠道：全國各地基本上都有童裝批發(fā)市場！童裝不比嬰兒用品，可以委托配送中心配送，因為款式更新?lián)Q代很快，經營童裝的業(yè)主，必需要自己進貨。競爭環(huán)境：因為進入門檻低，經營童裝店的對手比較多，但大多數(shù)生意都很普通，只有極少數(shù)的店面能成為頂尖代表，并不是資金情況限制，而是經營童裝進貨特別需要有判斷力，需要店主對款式、顏色、價格、消費心理、有一個準備的觀察，同時還需要有銳力的促銷能力，所以，一般的業(yè)主都無法做到！假如你自己對以上的能力具備的越少，介入童裝行業(yè)就要越小心！

注意事項：產品積壓是童裝店最要小心的問題，很多店面虧本都是出在產品積壓上，還有很多店面并不虧本，但只賺到了一堆積壓貨物。

兩種選擇：假如當?shù)叵�費能力強、人們對品牌認同度高，而店主對服飾又不精通，那就要考慮做單一品牌，走盟的路線，借助廠家的力量開拓市場；假如當?shù)叵�費能力普通，無所謂品牌，只更適合做多種產品經方式；但有一個前提需要業(yè)主心中有數(shù)：品牌消費是必然的趨勢！

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