提高工作效率降低成本

提高工作效率降低開(kāi)支

雙聯(lián)復(fù)合肥銷(xiāo)售公司實(shí)行的銷(xiāo)售收入改革是他發(fā)展史的一個(gè)巨大進(jìn)步。銷(xiāo)售人員的收入主要靠銷(xiāo)量提成，在這個(gè)前提下提高工作效率降低成本就成為了我們業(yè)務(wù)人員增加收入的兩大法寶。做為一名銷(xiāo)售人員主要的工作時(shí)間集中在出差階段，但是出差時(shí)間的長(zhǎng)短并不能決定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的高低，主要原因就是有的業(yè)務(wù)人員工作效率高有的則工作效率低。如何在有限的出差時(shí)間里提高我們的工作效率增加銷(xiāo)量就擺在了我們面前，特別是在銷(xiāo)售費(fèi)用包干的大環(huán)境下。一、提高工作效率

我們目前面臨的市場(chǎng)情況是主要精力集中在維護(hù)客戶(hù)上，同時(shí)兼顧開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。其成功秘訣主要有四點(diǎn)：一是全面挖掘銷(xiāo)售線索二是開(kāi)展有效市場(chǎng)宣傳活動(dòng)三是掌握準(zhǔn)確信息，提高銷(xiāo)售效率四是分析和管理目標(biāo)客戶(hù)。銷(xiāo)售人員不但要有吃苦耐勞的精神、堅(jiān)忍不拔的意志，還要有不斷學(xué)習(xí)和不斷實(shí)踐的能力，而最為重要的一環(huán)是能否將學(xué)到的知識(shí)加以總結(jié)和融會(huì)貫通，以起到觸類(lèi)旁通、舉一反三的良性作用，這樣銷(xiāo)售人員才能用所學(xué)和所提煉的方法技巧等去支配企業(yè)給予的更大資源和空間，然后再在新的空間里有所上進(jìn)、有所總結(jié)和提煉，獲得更大的發(fā)展空間去獲得更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)、技能和總結(jié)能力。我們的市場(chǎng)是一個(gè)用戶(hù)群體比較穩(wěn)定，經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍比較健全的市場(chǎng)，針對(duì)這種情況我們所要做的就是如何提高個(gè)人素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)信息，準(zhǔn)確出擊。所以我認(rèn)為我們?cè)谌粘９ぷ髦袘?yīng)該不斷的完善自己，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，這就要求我們一定要在出差之前做好出差計(jì)劃，出差中做好每天的出差總結(jié)，出差結(jié)束之后做好階段總結(jié)。不斷從自己的總結(jié)中提取對(duì)銷(xiāo)售有益的東西。1、做好出差計(jì)劃

出差之前先做好出差計(jì)劃，建立工作列表把自己的出差時(shí)間、出差地點(diǎn)、出差目的，一一列出。同時(shí)注意：區(qū)分輕重緩急，先做重要的事情，注重效率更注重效果。設(shè)置完成期限，就像對(duì)自己的承諾一樣。明確目標(biāo)，如果任務(wù)太大就做任務(wù)分解，把大任務(wù)變?yōu)槌珊?jiǎn)單的工作去做。2、日常工作總結(jié)。

在日常的銷(xiāo)售工作中，總有一些工作內(nèi)容是不斷重復(fù)的，如：拜訪經(jīng)銷(xiāo)商、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、維護(hù)銷(xiāo)售終端等步驟。我們確立了自己的出差目的后，就要對(duì)自己一天的工作進(jìn)行歸納和總結(jié)。比如總結(jié)一下自己一天的工作：我今天拜訪了10個(gè)終端客戶(hù)，為何4家沒(méi)有進(jìn)貨？為何有的對(duì)我態(tài)度不好？為何某種新產(chǎn)品好像很難讓客戶(hù)接受，經(jīng)理卻說(shuō)其他地方比較認(rèn)可。是我們的產(chǎn)品定位有問(wèn)題還是我在介紹產(chǎn)品的時(shí)候沒(méi)有用正確的方法？還是我的潛力比較大只是發(fā)揮得不好？通過(guò)每天的思考和總結(jié)，的我們工作能力和技巧都會(huì)不斷地提升和飛躍，時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)發(fā)生質(zhì)變，令人刮目相看了。每個(gè)人都應(yīng)該不停地總結(jié)自己的工作，這是提高業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)的行之有效的途徑。3、階段性總結(jié)。銷(xiāo)售人員進(jìn)行日常工作總結(jié)的目的是提高工作效率，找到更好的工作方法，挖掘其中的規(guī)律，以提高自己的素質(zhì)，從而使自己有所發(fā)展并提高自身的價(jià)值。除日�？偨Y(jié)外，銷(xiāo)售人員對(duì)階段性的工作更要做好總結(jié)和歸納，使自己的工作方法更具全局觀念、更全面、更規(guī)范。比如周總結(jié)、月總結(jié)、季總結(jié)、年總結(jié)甚至更大周期的總結(jié)，同時(shí)對(duì)照自己的出差計(jì)劃，看看差在哪里，如何彌補(bǔ)，成功的原因又是什么，也有必要針對(duì)一個(gè)工作周期進(jìn)行總結(jié)，比如對(duì)某次鋪貨、促銷(xiāo)的總結(jié)。

3.日常學(xué)習(xí)總結(jié)。

我們復(fù)合肥行業(yè)產(chǎn)品更新比較快，特別是概念類(lèi)的產(chǎn)品，所以在日常工作的同時(shí)必須不斷的給自己充電掌握最前沿的產(chǎn)品，這樣才能讓自己在市場(chǎng)中高瞻遠(yuǎn)矚。無(wú)論是有組織的學(xué)習(xí)還是自學(xué)都要及時(shí)地總結(jié)其中的內(nèi)容，挖掘規(guī)律，提煉真諦。這樣才能由思路決定出路，由心境成就舞臺(tái)，由知識(shí)理論經(jīng)過(guò)總結(jié)和實(shí)踐驗(yàn)證后變成戰(zhàn)斗力，從而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。二、如何降低成本1、降低自身消耗

我們每天出差補(bǔ)助是固定的，每年的差旅費(fèi)和車(chē)輛費(fèi)用在我們總的銷(xiāo)售費(fèi)用中占很大的比例，所以要想降低成本就只能從這方面入手，比如提高工作效率能打電話就辦好的事情就不要出差，按照出差計(jì)劃提前完成工作計(jì)劃就申請(qǐng)回公司，在出差之前就規(guī)劃好出差路線減少車(chē)輛行駛里程，不重復(fù)走路，在使用車(chē)輛過(guò)程中尊重科學(xué)的方法合理使用車(chē)輛，降低油耗和不必要的磨損。2、降低客戶(hù)消費(fèi)

除了出差費(fèi)用就是客戶(hù)來(lái)公司消耗，在不傷害跟客戶(hù)感情和尊嚴(yán)的情況下，適當(dāng)?shù)慕档拖�費(fèi)水平，充分發(fā)揮主動(dòng)能動(dòng)性。能在公司就餐的就不出去吃飯，能不領(lǐng)禮品的情況下就減少不必要的開(kāi)支。

以上就是我個(gè)人的一定感想，謬誤之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正!

銷(xiāo)售一公司孫亮201*.3.

擴(kuò)展閱讀：降低成本、提高工作效率的思路

降低成本思路

一、物資：

1、供料單位材料利用率的提高。2、外購(gòu)?fù)馕�件選配：1）同質(zhì)低價(jià)。

2）保證使用性能、低質(zhì)低價(jià)。3）庫(kù)存剩余的利用（鍛件料）。3、研究可重復(fù)使用物資的再用。二、技術(shù)改進(jìn)與質(zhì)量保證

1、工藝適用最簡(jiǎn)化，減少加工工序與時(shí)間。

2、質(zhì)量攻關(guān)項(xiàng)目的建立與實(shí)效，減少?gòu)U品、返修、加修。3、外委件源頭的控制及扶持其提高質(zhì)量。三、效率的提高

1、先進(jìn)工藝方法的引進(jìn)，提高加工質(zhì)量，縮短周期。2、個(gè)人能力的培訓(xùn)與提高（對(duì)大型件進(jìn)行研究）。3、組織管理科學(xué)化：提高設(shè)備使用率，提高生產(chǎn)效率。提高工作效率的思路

一、計(jì)劃的制定與實(shí)施

1、計(jì)劃必須符合實(shí)際，并符合可通過(guò)各種措施能夠?qū)崿F(xiàn)。2、計(jì)劃必須落實(shí)到機(jī)臺(tái)，到人。

3、必須對(duì)生產(chǎn)過(guò)程控制跟蹤，及時(shí)對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題做出調(diào)整修正。二、人與設(shè)備

1、必須保證設(shè)備的開(kāi)動(dòng)率。

2、通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)現(xiàn)時(shí)操作水平提高。3、工藝、工裝的完善，使生產(chǎn)工序最簡(jiǎn)化。三、責(zé)任追究1、對(duì)直接責(zé)任者。

2、對(duì)由信息反饋，勾通不暢而造成影響者。3、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。目前要解決的問(wèn)題

一、生產(chǎn)

1、分析目前外協(xié)廠家生產(chǎn)技術(shù)能力。2、分析現(xiàn)時(shí)生產(chǎn)能力所不能承擔(dān)的任務(wù)。3、兩者相合，定出成線生產(chǎn)過(guò)程。二、技術(shù)提高

1、工藝人員現(xiàn)場(chǎng)跟蹤指導(dǎo)配合。

2、為適應(yīng)以后生產(chǎn)能力需要各分廠培訓(xùn)高技術(shù)等級(jí)操作者計(jì)劃的制定。3、研究各工序提高技術(shù)水平同時(shí)如何提高效率。三、質(zhì)量提高確保生產(chǎn)效率

1、與外協(xié)、檢查商議加快外協(xié)件速度。

2、充分發(fā)揮工藝，各分廠技術(shù)人員服務(wù)能力及主動(dòng)性，提高工件質(zhì)量（如鑄造）。3、配件、臨時(shí)件運(yùn)行制度的實(shí)施。1）、裝配前工序發(fā)生的，由發(fā)生單位組織落實(shí)。2）、裝配發(fā)生的，由生產(chǎn)處組織落實(shí)。四、設(shè)備

1、重點(diǎn)設(shè)備關(guān)鍵部位的備件。2、精修組的建立。3、設(shè)備資料室的整理。五、干部考核中工作質(zhì)量評(píng)價(jià)

1、制定要解決的難題（不一定非完成，有進(jìn)度是關(guān)鍵）2、本單位任務(wù)完成狀況與自己的關(guān)系。3、自己的提高點(diǎn)與不足點(diǎn)是什么。

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