LED顯示屏如何走出銷售之路

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LED顯示屏如何走出銷售之路

LED顯示屏雖然近年來成為很多廠家的主打產(chǎn)品，但是廠

家大部分都是跟當?shù)鼗蛘吣车氐恼�府合作，真正通過市場商戶流通的產(chǎn)品量并不大。，隨著樓市調(diào)控，LED電子顯示屏領域同樣遭遇巨大的影響，主要表示是從201*年下半年開始，國家經(jīng)濟速度放緩，很多工程遭遇滯留，作為以政府工程領域的LED產(chǎn)品銷售下降，歐美等發(fā)達國際債務危機也直接影響

到銷售情況。

LED離我們距離有多遠?

消費者都知道LED產(chǎn)品是好產(chǎn)品，但對于這個好的概念還不明晰，只是在購貨過程中如果導購介紹說是LED電子顯示屏產(chǎn)品他們會關注，還會看價格是不是能接受，如果是他們預算能接受，他們會考慮。對于一些LED老消費者來說，他們更在乎的是如何買到性價比高的產(chǎn)品。定位高端的產(chǎn)品，他們的造價也很高。雖然很有賣點，但產(chǎn)品價格比較昂貴，所以在工程上很少應用，造價太高，只有一些星級賓館用的多一些。LED用在水晶燈、蠟燭燈上，光效好，而且由于體型小巧，起到了畫龍點睛的效果，使用壽命長，省電節(jié)能，對于購買這些中高檔產(chǎn)品的顧客來說，對于LED和傳統(tǒng)光源的價格差，并

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不是特別敏感，多數(shù)關注的還是整燈的效果。隨著很多家庭將LED產(chǎn)品帶進家里，跟風性較強的普通老百姓看到了LED在裝飾輔助領域運用的效果，于是很多普通老百姓也越來越在乎家庭燈光的作用，而筒燈、射燈將極大的滿足家庭在天花板塊的需要，讓整個天花在裝飾上配備LED商照產(chǎn)品，更是錦上添花。但是現(xiàn)在缺少的是性價比好的產(chǎn)品，普及起來還是很慢，

畢竟太高端的產(chǎn)品普通的消費者接受起來很困難。

LED企業(yè)如何尋找通路

那么如何找到通往國外市場的“出口”?目前，LED企業(yè)已走出了第一步：瞄準藝術造型燈這一國外熱門商品，一些企業(yè)將太陽能與LED電子顯示屏結合在一起，這一“賣點”的出現(xiàn)獲得了國外采購商的極大青睞。如何在潛力巨大的LED市場上分得一杯羹?單一做某一個環(huán)節(jié)風險很大，而打通產(chǎn)業(yè)鏈才能贏得主動。一些地方的LED產(chǎn)業(yè)主要集中在封裝和應用上，但其實做封裝即從國外買芯片自己做成光源的企業(yè)不過三五家。絕大部分企業(yè)只做應用，從廣東等地買光源再進行組裝，這樣成本很難控制。如果企業(yè)能自己做光源，成本就更可控一些。與之相應的是，只做封裝不做應用也沒有優(yōu)勢。

LED市場與高價之間如何找到平衡

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總的來看，LED顯示屏還是有行情的�，F(xiàn)在客戶不僅看重的是節(jié)能效果，而且價格也相當重視，他們的原則是出最少的錢，買來最實惠節(jié)能的產(chǎn)品，但這一點往往會產(chǎn)生沖突。現(xiàn)如今，客戶的專業(yè)知識還是欠缺的，對LED這個本身的了解也是缺乏認識的，面對現(xiàn)在的市場，要想真正的打入市場，除了那些知名過硬的品牌，對于要進入知名品牌的LED顯示屏廠商來說，要像知名品牌那樣打入市場，真可謂不是一件容易的事情。生產(chǎn)廠商應該怎么樣面對，我想還是主打中高端產(chǎn)品，因為時代在進步，人們的常識也會隨之增長，他們終究會了解并接受價格高昂的中高端產(chǎn)品。而對于廠商，可以對產(chǎn)品知識做個普及，還有就是對銷售人員加強專業(yè)知識的培訓和溝通能

力的提升，讓他們能夠很暢通很自信的與客戶溝通。

LED的發(fā)展到了一個拐角，市場認可度也在不斷上揚，隨著價格的不斷下降，在家居領域的應用，會成為了一個很大的增長點。在工程領域，由于照明時間遠遠超過家用，節(jié)電效果更明顯，使用壽命更長，帶來的利益顯而易見，受到追捧就是理所當然。而企業(yè)面對龐大的潛在需求，如何制造更好的產(chǎn)品，來面對越來越劇烈的競爭，是目前最嚴峻的問題。

擴展閱讀：LED顯示屏銷售手冊

一、芯片分析

1、顯示屏（戶外全彩LED顯示屏都是靜態(tài)掃描的，全彩屏亮度每平米達到5500CD以上，戶外單雙色的是1/4掃描，每平米亮度在3500CD以上；室內(nèi)全彩屏一般1/8掃描，亮度在1000CD以上，室內(nèi)單雙色是1/16掃描，每平米的亮度在150CD以上）掃描都可以做成靜態(tài)掃描的，亮度可以增加，每平米多加800元以上。

2、安裝位置是否能承受屏體重量，立柱要考慮到底部基礎土地情況，安裝考慮到屏體屏體是否能抗臺風：12級以上，地震8級以上。

3、控制系統(tǒng)技術要求：有沒有遠程控制和局域網(wǎng)控制要求，通常我們與電腦聯(lián)在一起控制來播放電視，DVD等信號，電腦基本要求AGP插槽和PCI插槽。

4、顯示屏到電腦距離有多遠？光纖還是網(wǎng)線，一般建議用光纖，因為傳輸信號好，不容易失真，多�？梢栽�500m以上，單模在10公里，五類雙絞線100以下。三、屏體面積大小和型號

要清楚了解客戶做室內(nèi)還是戶外LED顯示屏？全彩屏可以用來播放電視，DVD：雙色屏可1、什么是LED

LED是發(fā)光二極管英文縮寫（LIGHTEMITTINGDIODE），顯示屏行業(yè)所說的LED特指能發(fā)出可見波段的LED

2、什么是像素

LED顯示屏的最小發(fā)光單位，同普通電腦顯示器中所說的像素含義相同；另外像素距（點間距）：相鄰兩個像素點之間的中心距離；3、什么是LED顯示模塊

由若干個顯示像素組成的，結構上獨立、能組成LED顯示屏的最小單元。典型的有8*8等4、什么是SMT？什么是SMD？

SMT就是表面組裝技術（SURFACEMOUNTEDtechnology的縮寫），是目前電子組裝行業(yè)里最流行的一種技術與工藝；SMD是表面組裝器件（surfacemounteddevice的縮寫）5、什么是LED顯示模組

有電路及安裝結構確定的、具有顯示功能、能通過簡單拼裝實現(xiàn)顯示屏功能的基本單元6、什么是LED顯示屏

通過一定的控制方式，由LED器件陣列組成的顯示屏幕；7、什么是雙基色，偽彩、全彩顯示屏

通過不同顏色的發(fā)光二極管能夠組成不同的顯示屏，雙基色是由紅、綠或黃綠兩種顏色組成、偽彩是由紅色、黃綠、藍色三種不同顏色組成、全彩是由紅色、純綠、純藍三種不同顏色組成。8：什么是同步系統(tǒng)，什么是異步系統(tǒng)？同步和異步是相對于電腦所言的，所謂的同步系統(tǒng)，是指顯示屏所顯示的內(nèi)容和電腦顯示器同步顯示的LED顯示屏控制系統(tǒng)；異步系統(tǒng)是指，將計算機編輯好的顯示數(shù)據(jù)事先存儲在顯示屏控制系統(tǒng)內(nèi)，計算機關機后不會影響LED顯示屏的正常顯示，這樣的控制系統(tǒng)就是異步控制系統(tǒng)9什么是實像素？什么是虛擬像素？虛擬像素分那幾種？什么是像素共享？

實像素是指顯示屏上的物理像素點數(shù)和實際顯示的像素點是1：1的關系，顯示屏實際有多少點，只能顯示多少點的圖像信息。

虛擬像素就是指顯示屏的物理像素點數(shù)和實際顯示的像素點數(shù)的1：N（N=2、4）的關系，它能顯示的圖像像素比顯示屏的實際像素多2倍或者4倍；虛擬像素按照虛擬的方式可分為：軟件虛擬與硬件虛擬：按照倍數(shù)關系分為2倍虛擬和4倍虛擬，按照一個模組上的排燈方式分為：1R1G1B虛擬和2R1G1B虛擬；10、什么是遠程控制？在什么情況下使用？所謂的遠程并不一定是遠距離。遠程控制包括主控制端與被控制端在一個局域網(wǎng)內(nèi)，而空間距離并不遠；及主控制端和被控制端在比較遠的空間距離內(nèi)兩種，客戶要求或者根據(jù)客戶控制位置超出光纖直接控制的距離，那么就用遠程控制；11、什么情況下用網(wǎng)線？什么情況下用光纖？當顯示屏和控制電腦的布線距離小于100米時，用網(wǎng)線傳輸；當兩者間的距離小于500米大于100米時，用多模光纖，當距離大于500米以上時，用單模光纖。一、LED顯示屏的分類

按照安裝環(huán)境分：室內(nèi)LED顯示屏、半戶外LED顯示屏、戶外LED顯示屏；

二、按照顏色分：單色LED顯示屏、雙色LED顯示屏、全彩LED顯示屏、偽彩LED顯示屏。三、漢字都是16*16（最小單位）點陣。即四個模塊可以顯示一個漢字。四、室內(nèi)LED顯示屏的構成：模塊→單元板→→LED顯示屏邊框→五、戶外LED顯示屏構成LED單燈→模組→→箱體→→套件→LED顯示屏六、LED顯示屏安裝方式

貼墻式屋頂式

鑲墻式吊掛式落地式七、控制系統(tǒng)顯卡

發(fā)送卡接收與轉(zhuǎn)接卡Model

1.LED顯示屏概述：LED顯示屏是利用發(fā)光二極管（LED）作為發(fā)光體制作的平板顯示器。LED具有光電轉(zhuǎn)換效率高、驅(qū)動電壓低，易于與計算機接口、使用壽命長的特性，屏幕的大小可按需要無縫拼接，使LED成為制作平板顯示器的首選器件。LED有紅、綠、藍三種顏色。藍色LED是20世紀80年代末出現(xiàn)的產(chǎn)品，藍色LED的出現(xiàn)，使全彩色LED顯示屏成為可能，隨著藍色LED晶片價格的不斷下降，全彩色LED顯示屏逐步得到了應用，展示了LED顯示屏美好的發(fā)展前景。1)全彩色--構成LED顯示屏的發(fā)光像元有紅綠藍三種顏色，依靠紅綠藍三種基色的不同灰度等級組合可以較好地還原自然界的色彩，具有豐富的表現(xiàn)力，從理論上講，其色彩的還原能力超過電視機，隨著藍色晶片的價格下降，全彩屏的制作成本不斷降低，將成為LED顯示屏的發(fā)展方向。2）視屏視屏是指LED屏幕與其控制計算機的顯示器具有點-點對應的映射關系，視屏具有灰度控制，并且與計算機顯示器同步顯示，因此可以播放動畫、VCD，配接專用的多媒體卡，可以播放視頻信號，具有豐富的表現(xiàn)力。視屏不能脫離計算機工作，一般情況下，一臺計算機控制一塊視屏。LED顯示屏的主要技術參數(shù)

1.1.1.屏幕的分辨率：屏幕的分辨率是指屏幕具有的像素點的數(shù)量，用“列數(shù)量X行數(shù)量Y”表示。目前電視機比例是4:3和16:9，電腦的主要工作模式有640X480、800X600、1024X768三種。屏幕的分辨率越高，可以顯示的內(nèi)容越多，畫面越細膩，但是，分辨率越高，造價也就越昂貴，所以，應按照顯示要求合理設計屏幕的分辨率。

1.1.2.灰度等級：色彩再現(xiàn)是通過紅綠藍三種基色的不同亮度組合來實現(xiàn)的，每種基色具有的亮度等級稱為灰度級，色彩再現(xiàn)的精彩程度取決于三基色的灰度級數(shù)，灰度級越高，色彩再現(xiàn)越逼真。灰度的實現(xiàn)是通過控制LED管的電流的占空比來實現(xiàn)的。我們已開發(fā)出成熟的1024級灰度控制技術，并將其應用于全彩色LED顯示屏，使全彩屏能夠再現(xiàn)1667萬種色彩，在國內(nèi)處于領先水平。此外，我們采用了獨特的g校正技術，在同一基色的1024個灰階上，如果簡單采用等間隔調(diào)亮技術，即每個灰階按線性規(guī)律等分，會造成畫面模糊，層次感差。我們在認真分析了人眼的視覺特性后，根據(jù)LED的發(fā)光特性，率先提出并實現(xiàn)了非線性級差校正（即g校正）技術。這種技術在低亮度區(qū)級差小，灰階級數(shù)密集，逐步到高亮度區(qū)時級差增大，灰階級數(shù)減少，最終造成視覺效果上的“級差一致性”，確保屏幕具有更好的視覺效果。

1.1.3.屏幕的亮度：為了能夠顯示鮮明的畫面，屏幕需要足夠的亮度，亮度的單位是cd/m2。亮度與單位面積的LED數(shù)量、LED本身的亮度成正比。LED的亮度與其驅(qū)動電流成正比，但壽命與其電流的平方成反比，所以不能為了追求亮度過分提高驅(qū)動電流。人眼對于亮度的感覺，不僅僅取決于發(fā)光體的亮度，還取決于周圍環(huán)境的照度以及發(fā)光體本身對外界光線的反射強度，比較科學的表述應該是對比度，對比度的定義如下：發(fā)光時的亮度（發(fā)光亮度）對比度＝不發(fā)光時的亮度（反射亮度）

為了能夠顯示出亮度均一的文字和圖像，不受周圍光線的影響，屏幕應具有足夠的對比度。不發(fā)光時的亮度與環(huán)境光照、屏幕反射系數(shù)成正比，而對比度則成反比，對比度越高，屏幕顯得越亮，我們深切地認識到對比度對人眼的影響，所以我們在提高屏幕亮度的同時，盡量降低屏幕表面的光反射系數(shù)，屏幕表面材料的光反射系數(shù)控制得越低，在屏幕最高發(fā)光強度不變的情況下,即可保證有較高的對比度。對于表面光反射系數(shù)的控制，我們采用特殊的材料與特殊操作工藝，來保證其有效光反射系數(shù)不大于3.5%。一般說來，屏幕的對比度應在10左右，人眼才會有一個比較舒適的感覺。

1.1.4.屏幕的均勻性：由于屏幕畫面是由很多個像素組成的，所以控制像素的亮度差就是一個很重要的課題，像素的亮度差用屏幕的均勻性來衡量，均勻性定義如下：白平衡時最暗像素點的亮度

均勻性＝白平衡時最亮像素點的亮度

我們選用知名廠家的發(fā)光晶粒，首先從材料上保證了像素點的亮度一致性。此外，在屏幕制作過程中，我們將對LED模塊進行篩選，確保模塊的亮度一致性。在電路設計上采取特殊的措施保證屏幕具有良好的均勻性。

LED顯示屏系統(tǒng)作為光、電、聲結合的多媒體高科技產(chǎn)品，主要包括以下部分：顯示屏體控制主機及通訊系統(tǒng)計算機及計算機外設系統(tǒng)軟件一、系統(tǒng)結構圖

如上圖所示，顯示系統(tǒng)為VGA同步顯示系統(tǒng)，VGA同步即VGA顯示器上的內(nèi)容可完全同步地在大屏上顯示，這種結構的顯示屏由播出機、控制板、屏體等組成，相互連接的關系如圖所示，圖中播出機為一臺PC計算機，內(nèi)含VGA專用顯卡、采集卡。

播出機一方面負責顯示內(nèi)容的信息收集，并將待顯示的內(nèi)容按LED顯示屏要求的特定格式和一定的播出順序在VGA顯示器上顯示；另一方面把VGA顯示器上顯示的畫面通過采集卡，向控制板上發(fā)送，采集卡是VGA用于顯示卡到LED屏之間的接口卡。通過該卡，VGA顯示器上的數(shù)據(jù)，以一定的速率實時向顯示屏傳送，控制板接受來自采集卡的信號，并將該信息自動分配到LED顯示屏的每個單元板，從而完成顯示屏所需要的各種信號，使LED顯示屏體顯現(xiàn)出色彩逼真、動態(tài)感強的畫面。屏體是LED最終顯示單元，它由LED顯示模塊框架、電源和各種信號連線而構成。燈的工作電流紅燈（R）：1.8-2.2V；綠燈（G）：3.2-3.5V；藍燈（B）：3.0-3.3VLED顯示屏的寬與高的計算方式：

LED室內(nèi)顯示屏用Ф3.75（單元板的規(guī)格為：304mm*152mm，規(guī)格為64*32點）這個型號舉例。欲做一塊（長）4m*（高）3m的LED顯示屏，則計算方式如下：4m/0.304m=13.16這個時候要取整數(shù)（可以四舍五入），取13，然后用13*0.304m=3.952m

即：滿足上述要求的長應為3.952m邊框有鋁材或者是不銹鋼，鋁材的有銀白色或者黑色，邊框的厚度約為8mm，寬度約為3.5mm，滿足上述要求的LED顯示屏的最終尺寸為：3.952+0.07（兩邊邊框的寬度之和）=4.022m同樣的道理：

LED顯示屏高度的計算方法為：3m*0.152m（單元板的高度）=19.74取整數(shù)20（四舍五入）、20為單元板的數(shù)量，凈屏體尺寸為：20*0.152=3.04m，含邊框的尺寸為：3.04m+0.07m=3.11m。

注意：漢字是16*16點陣的，一般的，室內(nèi)單元板的規(guī)格為64*32點陣，即：室內(nèi)單元板的高度一般都是可以截半的。

剛才計算室內(nèi)LED顯示屏的高度時可以取19.5，其結果為：19.5（塊）*0.152m=2.964m，含邊框的尺寸為：2.964m+0.07m（鋁材的寬度）=3.034m戶外LED顯示屏的計算方法：（PH16戶外全彩，箱體的尺寸為：1024mm*768mm）

如果指定欲作LED顯示屏的寬度與高度，可以用上述同樣的方式計算：如果客戶要求做30平米這樣的戶外全彩屏。對寬與高暫時沒有要求，可以如下計算：

通常按4:3和16:9的比例計算：若以4：3的比例來設計其寬與高：

寬的計算方式：30/12的結果開根號，然后乘以4，再除以1024mm取整。然后用整數(shù)乘以箱體的寬就是屏體要求的寬度。即：=1.581*4=6.324/1.024=6.17取整6，即：顯示屏的長度為：6*1.024=6.144m。同樣的道理：LED顯示屏高度的計算方法為：=1.581*3=4.743/0.768=6.17，取整數(shù)6。即：顯示屏的高度為：6*0.768=4.608m顯示屏的面積應為：6.144*4.608=28.32m。LED顯示屏的優(yōu)點耗電低使用壽命長

格式靈活：可由用戶任意編排顯示模式

內(nèi)容豐富：可顯示文字、圖表、圖像、動畫、視頻信息信息量大：顯示的信息不受限制成本低亮度高故障少視角大可視距離遠規(guī)格品種齊全LED顯示屏分類

每種基色又可以顯示若干個灰度級，通過對每種基色的灰度控制從而使顯示屏呈現(xiàn)出萬千色彩變化，從而可顯示出視頻效果。目前流行產(chǎn)品是256級灰度顯示屏，如：雙基色256級灰度顯示屏即可顯示出256*256=65536種顏色變化。

按顯示顏色分為：單基色、紅綠雙基色、紅綠藍三基色（全彩色）按控制方式分為：同步方式顯示屏和異步方式顯示屏

同步方式是指LED顯示屏的工作方式基本等同于電腦的監(jiān)視器，它以至少60場/秒的更新速率點點對應地實時映射電腦監(jiān)視器上的圖像,通常具有多灰度的顏色顯示能力，可達到多媒體的宣傳廣告效果。

異步方式是指LED屏具有存儲及自動播放的能力，在PC機上編輯好的文字及無灰度圖片通過串口或其他網(wǎng)絡接口傳入LED屏,然后由LED屏脫機自動播放，一般沒有灰度顯示能力，主要用于顯示文字信息，可以多屏聯(lián)網(wǎng)

按使用功能分為：文字顯示屏、多媒體視頻顯示屏、行情顯示屏、條型顯示屏等按使用環(huán)境分為：室內(nèi)顯示屏、室外顯示屏、半室外顯示屏

按發(fā)光點直徑分為：Ф3、Ф3.7、Ф5.0、Ф10、方10、方12、方15、方19、方22等若干種規(guī)格

模塊化設計，結構靈活

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