個(gè)險(xiǎn)組訓(xùn)職位申報(bào)表

組訓(xùn)專業(yè)技術(shù)序列資格評(píng)審

附件3-2：

組訓(xùn)職位申報(bào)表

申報(bào)人：李燕衡申報(bào)職位：助理組訓(xùn)初三級(jí)

所在機(jī)構(gòu)：河北分公司石家莊中支藁城四級(jí)機(jī)構(gòu)系列：√營(yíng)銷□區(qū)拓

中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司

第1頁(yè)共6頁(yè)組訓(xùn)專業(yè)技術(shù)序列資格評(píng)審姓名出生年月最高學(xué)歷畢業(yè)院校入司日期何時(shí)起任組訓(xùn)目前職位（專業(yè)序列等級(jí)）上年度績(jī)效考核結(jié)果李燕衡性別

男民族政治面貌學(xué)位專業(yè)申報(bào)職位（專業(yè)序列等級(jí)）可另行折算的任職年限何時(shí)起任本職位上上年度績(jī)效考核結(jié)果漢群眾學(xué)士生物技術(shù)助理組訓(xùn)初三4年201*年1月

1982年10月29日本科河北農(nóng)業(yè)大學(xué)201*年6月4日201*年6月助理組訓(xùn)初二優(yōu)秀接受教育經(jīng)歷（從高中填起）起止時(shí)間1998年9月-201*年7月201*年9月-201*年6月經(jīng)歷石家莊煉油廠子弟中學(xué)河北農(nóng)業(yè)大學(xué)接受再教育經(jīng)歷起止時(shí)間201*年4月5月201*年10月工作經(jīng)歷起止時(shí)間201*年2月-201*年10月201*年11月-201*年1月201*年3月至今經(jīng)歷河北九派制藥有限公司四川鼎通公司駐廣西辦事處太平洋壽險(xiǎn)石家莊中心支公司證明人張繼張洋康永忠經(jīng)歷總公司新紀(jì)元第六期組訓(xùn)資格培訓(xùn)班壽險(xiǎn)理財(cái)規(guī)劃師（養(yǎng)老方面）證明人徐淑軍劉亞平證明人馬全友李愛(ài)民第2頁(yè)共6頁(yè)組訓(xùn)專業(yè)技術(shù)序列資格評(píng)審

個(gè)人鑒定本人對(duì)201*年在藁城支公司擔(dān)任組訓(xùn)工作做如下總結(jié)：201*年可以用精彩來(lái)概括藁城支公司的發(fā)展，從年初200多人到年末的400人，從去年700多萬(wàn)保費(fèi)，到今年的1000萬(wàn)保費(fèi)，從18個(gè)主任到27個(gè)主任，圓滿完成了上級(jí)公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。在藁城的快速發(fā)展下，我也得到了快速成長(zhǎng)，主要有以下幾方面：一、新產(chǎn)品的推動(dòng)。從年初的鴻利年年到年中的鴻鑫人生，新產(chǎn)品的包裝和炒作都得到了業(yè)務(wù)人員的認(rèn)可，更深的體會(huì)到一個(gè)新產(chǎn)品的上市可以改變團(tuán)隊(duì)的銷售習(xí)慣，可以幫助團(tuán)隊(duì)帶來(lái)更多的收入，受之以魚(yú)不如授之以漁，陪訪業(yè)務(wù)員簽一張單不如幫助業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)拜訪工具，如簡(jiǎn)易組合計(jì)劃書(shū)、利益演示表、電腦版簡(jiǎn)易計(jì)劃書(shū)等。二、主任的晉升。全年以主任晉升為主要人力發(fā)展思路，通過(guò)主任的晉升、育成來(lái)拉動(dòng)人力的增長(zhǎng)，依靠基本法收入來(lái)吸引更多人才加盟，鼓勵(lì)新人增新人快速?gòu)?fù)制，借力分公司主任晉升方案、中心支公司增員方案、分公司步步高工程、主管行為考核、新人FNA等一系列獎(jiǎng)勵(lì)抓增員。不斷召開(kāi)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，主講創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)十余場(chǎng)。尤其是在6月份藁城支公司一個(gè)月增員50多人。颶風(fēng)行動(dòng)藁城支公司再次增員近100人。三、片區(qū)市場(chǎng)開(kāi)拓。找到幫扶對(duì)象，劃定一片市場(chǎng)，在一個(gè)村做保險(xiǎn)宣傳，增員，擴(kuò)團(tuán)隊(duì)，建立自己的一片根據(jù)地。我通過(guò)幫扶劉銀茂專務(wù)在陳家莊建立自己的片區(qū)市場(chǎng)，在二個(gè)月多的時(shí)間里成功晉升為主任，并擁有14人的業(yè)務(wù)室，月活動(dòng)率最高達(dá)到100%，使其在短短3個(gè)月增員利益收入達(dá)到10000多元。通過(guò)這次市場(chǎng)實(shí)做，我堅(jiān)信只要有人的地方就一定可以開(kāi)拓一片市場(chǎng)，一個(gè)村一定能達(dá)到月平臺(tái)10萬(wàn)期繳保費(fèi)平臺(tái)。四、活動(dòng)量管理。有效的推動(dòng)活動(dòng)量辦法就是召開(kāi)小型產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，現(xiàn)在已經(jīng)有很多業(yè)務(wù)室通過(guò)小型產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，抓拜訪量、抓活動(dòng)量，安排各業(yè)務(wù)室小型產(chǎn)說(shuō)會(huì)行事歷，培養(yǎng)兼職講師，并發(fā)動(dòng)主管兼講化。從而推動(dòng)健康人力提升�！岸嘧龌顒�(dòng)，少做激勵(lì)”為今后工作的主要思路。不斷提升員工的積極性和熱忱度，從而提升員工收入，尤其是主管的收入。以上是我對(duì)201*年工作的總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。在過(guò)去的一年里，我不僅努力工作,全力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，而且在其他時(shí)間加強(qiáng)自己學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，望領(lǐng)導(dǎo)給予指證和教導(dǎo)。對(duì)于明年的工作充滿了信心，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓進(jìn)取，為太保的輝煌貢獻(xiàn)自己的力量！填表人簽名：日期：第3頁(yè)共6頁(yè)組訓(xùn)專業(yè)技術(shù)序列資格評(píng)審專業(yè)能力水平評(píng)價(jià)及年度綜合考評(píng)表

能力項(xiàng)目1.1輔導(dǎo)并組織業(yè)務(wù)人員了解產(chǎn)品知識(shí)及公司各項(xiàng)規(guī)章制度；1.2組織新人崗前培訓(xùn)，實(shí)施銜接訓(xùn)練及保險(xiǎn)代理人資格考試輔導(dǎo)工作，協(xié)同組織應(yīng)式培訓(xùn)，參加授課；1.3參與四級(jí)機(jī)構(gòu)兼職講師隊(duì)伍的輔導(dǎo)與管理，負(fù)責(zé)兼職講師隊(duì)伍檔案的建立、健全；1.4推動(dòng)、輔導(dǎo)活動(dòng)量管理工具使用，陪同展業(yè)，根據(jù)需求制定輔導(dǎo)訓(xùn)練計(jì)劃，實(shí)施并追蹤日常輔導(dǎo)工作；助理組訓(xùn)崗位職責(zé)1.5協(xié)助機(jī)構(gòu)擬定增員計(jì)劃，嚴(yán)格按照公司規(guī)范的新人招募和選拔流程組織實(shí)施增員選才活動(dòng)；1.6對(duì)所在營(yíng)業(yè)單位各職級(jí)人員的晉升考核進(jìn)行日常追蹤，協(xié)助主管做好屬員職涯規(guī)劃工作；1.7參與制定和組織宣導(dǎo)所在營(yíng)業(yè)單位的各項(xiàng)業(yè)務(wù)推動(dòng)計(jì)劃，并落實(shí)推動(dòng)和追蹤工作；1.8參與四級(jí)機(jī)構(gòu)產(chǎn)品銷售的策劃和推動(dòng)工作；1.9策劃和組織實(shí)施所在營(yíng)業(yè)單位的早夕會(huì)，編寫月度行事歷；1.10收集整理所在營(yíng)業(yè)單位的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，進(jìn)行KPI分析；1.11策劃和籌備周檢討會(huì)和月度經(jīng)營(yíng)會(huì)議等專業(yè)經(jīng)營(yíng)會(huì)議；1.12積極收集市場(chǎng)資訊，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，并及時(shí)向上級(jí)機(jī)構(gòu)反饋；2.1負(fù)責(zé)四級(jí)機(jī)構(gòu)兼職講師隊(duì)伍的輔導(dǎo)與管理；2.2檢查活動(dòng)量管理工具、主管管理日志，根據(jù)需求制定、實(shí)施輔導(dǎo)訓(xùn)練計(jì)劃并追蹤；2.3指導(dǎo)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的增員工作，根據(jù)所在四級(jí)機(jī)構(gòu)的實(shí)際情況及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境策劃增員活動(dòng)；組訓(xùn)崗位職責(zé)2.4根據(jù)《管理規(guī)定》的考核要求，輔導(dǎo)主管做好屬員職涯規(guī)劃工作；2.5定期對(duì)所在四級(jí)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行KPI分析，提出后期改善建議；2.6準(zhǔn)備周檢討會(huì)和月度經(jīng)營(yíng)會(huì)議等專業(yè)經(jīng)營(yíng)會(huì)議主題分析材料；2.7收集和整理市場(chǎng)資訊，掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)，并定期提交同業(yè)分析報(bào)告，提出應(yīng)對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的策略與建議；2.8指導(dǎo)低級(jí)別組訓(xùn)的工作。崗位□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□第4頁(yè)共6頁(yè)

能力水平□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格組訓(xùn)專業(yè)技術(shù)序列資格評(píng)審能力項(xiàng)目崗位□□□□□□□□□□□□□□□□三級(jí)機(jī)構(gòu)復(fù)核評(píng)價(jià)意見(jiàn)：3.1協(xié)助組織業(yè)務(wù)部經(jīng)理技能培訓(xùn)，負(fù)責(zé)指導(dǎo)轄下各業(yè)務(wù)部組訓(xùn)人員新人銜接訓(xùn)練、保險(xiǎn)代理人資格考試輔導(dǎo)工作；高級(jí)組訓(xùn)崗位職責(zé)3.2負(fù)責(zé)四級(jí)機(jī)構(gòu)產(chǎn)品銷售的策劃和推動(dòng)工作；3.3審核、指導(dǎo)機(jī)構(gòu)轄下各業(yè)務(wù)部的增員方案，配合機(jī)構(gòu)行政經(jīng)理檢查監(jiān)督各營(yíng)業(yè)部增員方案的組織實(shí)施情況；3.4參與制定和組織宣導(dǎo)所在四級(jí)機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)推動(dòng)計(jì)劃，并落實(shí)推動(dòng)和追蹤工作；3.5審核、指導(dǎo)機(jī)構(gòu)轄下各業(yè)務(wù)部晨會(huì)和夕會(huì)計(jì)劃，配合四級(jí)機(jī)構(gòu)行政經(jīng)理監(jiān)督檢查晨會(huì)和夕會(huì)運(yùn)作情況；3.6指導(dǎo)低級(jí)別組訓(xùn)的工作。4.1根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和公司策略，制定適合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不同層級(jí)的產(chǎn)品銷售策略，并負(fù)責(zé)產(chǎn)品推動(dòng)；資深組訓(xùn)崗位職責(zé)4.2審核和評(píng)估四級(jí)機(jī)構(gòu)轄下各業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)激勵(lì)方案，給予指導(dǎo)意見(jiàn)；4.3提出應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的前瞻性建議；4.4通過(guò)日常溝通與交流，及時(shí)掌握業(yè)務(wù)部團(tuán)隊(duì)士氣，進(jìn)行有效幫助，保持團(tuán)隊(duì)士氣；4.5指導(dǎo)低級(jí)別組訓(xùn)的工作。5.1舉績(jī)率/新人舉績(jī)率：目標(biāo)值達(dá)成值KPI指標(biāo)達(dá)成5.2增員率：目標(biāo)值達(dá)成值5.3健康人力達(dá)成率：目標(biāo)值達(dá)成值四級(jí)機(jī)構(gòu)評(píng)價(jià)意見(jiàn)：機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人簽字：日期：能力水平□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格□優(yōu)□良□合格□不合格機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人簽字：日期：⑴崗位：根據(jù)實(shí)際工作中涉及能力項(xiàng)目，在相應(yīng)行“崗位”處打√；⑵能力水平：根據(jù)實(shí)際工作表現(xiàn)及KPI指標(biāo)達(dá)成情況，在相應(yīng)評(píng)價(jià)檔次上打√；⑶原則上，高級(jí)別組訓(xùn)工作須包含低級(jí)別組訓(xùn)崗位職責(zé)項(xiàng)目，能力評(píng)價(jià)也須包含相應(yīng)項(xiàng)目；⑷以上能力項(xiàng)目評(píng)估以四級(jí)機(jī)構(gòu)考評(píng)為主，三級(jí)機(jī)構(gòu)予以復(fù)核。第5頁(yè)共6頁(yè)組訓(xùn)專業(yè)技術(shù)序列資格評(píng)審分公司區(qū)域拓展部綜合評(píng)價(jià)（區(qū)拓系列組訓(xùn)適用）：建議職位：分公司區(qū)域拓展部負(fù)責(zé)人：日期：分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部綜合評(píng)價(jià)：建議職位：分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人：日期：分公司人力資源部綜合評(píng)價(jià)：建議職位及個(gè)人等級(jí)：分公司人力資源部負(fù)責(zé)人：日期：注：組訓(xùn)申報(bào)職級(jí)審定嚴(yán)格按《個(gè)險(xiǎn)組訓(xùn)管理辦法》執(zhí)行。區(qū)拓系列組訓(xùn)的專業(yè)能力和年度工作考核評(píng)價(jià)統(tǒng)一在“分公司區(qū)域拓展部綜合評(píng)價(jià)”欄填寫。

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擴(kuò)展閱讀：個(gè)險(xiǎn)組訓(xùn)管理辦法

附件一：

個(gè)險(xiǎn)組訓(xùn)管理辦法

為有力保障個(gè)險(xiǎn)銷售能力建設(shè)，加強(qiáng)個(gè)險(xiǎn)組訓(xùn)隊(duì)伍的專業(yè)性建設(shè)，在人力資源管理總體框架體系內(nèi)，結(jié)合人力資源集中管理工作，特制定本辦法。

一、崗位職責(zé)及職位序列1、崗位職責(zé)

組訓(xùn)是指協(xié)助所在營(yíng)銷單位行政負(fù)責(zé)人，直接面向營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)履行輔導(dǎo)訓(xùn)練、組織發(fā)展、業(yè)務(wù)推動(dòng)、活動(dòng)管理及會(huì)報(bào)管理等工作職責(zé)，持續(xù)推動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展與專業(yè)提升的員工。

各職級(jí)組訓(xùn)崗位職責(zé)及作業(yè)流程詳見(jiàn)附件。2、管理定位

組訓(xùn)全部由分公司直接管理，分公司對(duì)全轄組訓(xùn)直接進(jìn)行招聘、培養(yǎng)、調(diào)配、薪酬計(jì)算發(fā)放、績(jī)效考核等管理工作。

組訓(xùn)歸屬分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部，三、四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)組訓(xùn)日常工作管理。

3、職位序列

組訓(xùn)職位屬于專業(yè)技術(shù)序列，分公司組訓(xùn)的專業(yè)技術(shù)序列如下：

專業(yè)技術(shù)序列職位等級(jí)資深組訓(xùn)三級(jí)高級(jí)組訓(xùn)二級(jí)一級(jí)四級(jí)三級(jí)組訓(xùn)二級(jí)一級(jí)三級(jí)助理組訓(xùn)二級(jí)

1

-98766554專業(yè)技術(shù)序列職位等級(jí)一級(jí)2其中，資深組訓(xùn)的職位等級(jí)、評(píng)聘由總公司統(tǒng)一管理，對(duì)應(yīng)職位等級(jí)為10－11級(jí)。

二、職位管理1、專業(yè)資格評(píng)定（1）職數(shù)分布要求

分公司組訓(xùn)在專業(yè)資格評(píng)定時(shí)遵循以下職數(shù)分布要求：

專業(yè)技術(shù)序列人數(shù)比例上限高級(jí)組訓(xùn)組訓(xùn)助理組訓(xùn)20%50%30%（2）專業(yè)資格評(píng)定要求專業(yè)技術(shù)序列職位等級(jí)任職年限要求現(xiàn)有人員學(xué)歷最低要求新進(jìn)人員學(xué)歷最低要求專業(yè)能力要求高級(jí)組訓(xùn)組訓(xùn)助理組訓(xùn)三級(jí)二級(jí)一級(jí)四級(jí)三級(jí)二級(jí)一級(jí)三級(jí)二級(jí)一級(jí)9876655432從事組訓(xùn)工作滿6年從事組訓(xùn)工作滿6年從事組訓(xùn)工作滿5年從事組訓(xùn)工作滿4年從事組訓(xùn)工作滿4年從事組訓(xùn)工作滿3年從事組訓(xùn)工作滿3年從事組訓(xùn)工作滿2年從事組訓(xùn)工作滿1年－本科本科本科本科本科本科本科大專大專大專本科本科本科本科本科本科本科本科本科本科通過(guò)相應(yīng)級(jí)別的專業(yè)培訓(xùn)和資格考試注：任個(gè)險(xiǎn)管理干部、講師的時(shí)間可折合“任職年限”。

對(duì)于201*年7月1日后新進(jìn)的組訓(xùn)隊(duì)伍：學(xué)歷要求嚴(yán)格按照上表執(zhí)行，分公司新進(jìn)的組訓(xùn)必須為本科及以上學(xué)歷，但對(duì)于具有兩年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)且專業(yè)技能特別優(yōu)秀者，報(bào)經(jīng)總公司個(gè)人業(yè)務(wù)部、人力資源部審批同意后可放寬至大專學(xué)歷。新進(jìn)大專學(xué)歷人數(shù)在新進(jìn)人數(shù)中不得超過(guò)10%。

對(duì)于現(xiàn)有的組訓(xùn)隊(duì)伍：組訓(xùn)一級(jí)到四級(jí)的學(xué)歷要求原則上按上表執(zhí)行，對(duì)于專業(yè)技能條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬，如為大專學(xué)歷，須增加兩年任職年限要求；對(duì)于特別優(yōu)秀的大專學(xué)歷人員，報(bào)經(jīng)總公司個(gè)人業(yè)務(wù)部、人力資源部審批同意后，可只增加一年的任職年限要求，但該類特批情況人數(shù)占組訓(xùn)一級(jí)到四級(jí)的總?cè)藬?shù)不得超過(guò)15%。高級(jí)組訓(xùn)必須要求本科學(xué)歷。

2、職位聘任管理

（1）總公司授權(quán)分公司負(fù)責(zé)組訓(xùn)及以下職級(jí)的資格評(píng)定，由分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部、人力資源部根據(jù)組訓(xùn)的專業(yè)資格、年度工作考核情況、職位職數(shù)分布等因素，確定組訓(xùn)的職位聘任建議，報(bào)分公司黨委總經(jīng)理室審批通過(guò)，并向總公司報(bào)備。

總公司負(fù)責(zé)高級(jí)組訓(xùn)職級(jí)人員的資格評(píng)定，由分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部、人力資源部根據(jù)組訓(xùn)的專業(yè)資格、年度工作考核情況、職位職數(shù)分布等因素，確定組訓(xùn)的職位聘任的初步建議，報(bào)分公司黨委總經(jīng)理室復(fù)審，再報(bào)總公司審核，總公司確定審核意見(jiàn)后統(tǒng)一發(fā)文公布。專業(yè)技術(shù)序列分公司人力資源部分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部分公司黨委總經(jīng)理室總公司個(gè)人業(yè)務(wù)部總公司人力資源部、黨務(wù)工作部資深組訓(xùn)高級(jí)組訓(xùn)組訓(xùn)助理組訓(xùn)共同初審共同初審共同評(píng)審共同評(píng)審討論復(fù)審討論復(fù)審討論審批討論審批復(fù)審復(fù)審報(bào)備報(bào)備復(fù)審（2）專業(yè)資格評(píng)定及職位聘任僅對(duì)從事專職組訓(xùn)工作的在崗人員執(zhí)行。

（3）分公司應(yīng)在年度工作考核中，對(duì)組訓(xùn)市場(chǎng)實(shí)做提出具體要求，以保持組訓(xùn)對(duì)市場(chǎng)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的熟悉程度，達(dá)到要求的組訓(xùn)，方能參與相應(yīng)職級(jí)的晉升評(píng)定。

分公司組訓(xùn)在職位聘任時(shí)原則上也須遵循前述的職數(shù)分布要求。

3、調(diào)整頻度和比例

組訓(xùn)的專業(yè)資格評(píng)定和職位聘任的頻度均為每年一次，專業(yè)資格評(píng)定和職位聘任與分公司年度考核、員工考核結(jié)果統(tǒng)一結(jié)合運(yùn)用，年度晉升或加薪人數(shù)原則上為15-20%。

4、有效期

助理組訓(xùn)各層級(jí)職位聘任的有效期為一年，組訓(xùn)各層級(jí)職位聘任的有效期為兩年，高級(jí)組訓(xùn)及以上各層級(jí)職位聘任的有效期為三年，有效期內(nèi)未重新聘任的，原職位失效。

三、薪酬績(jī)效管理1、薪酬結(jié)構(gòu)

組訓(xùn)的薪酬結(jié)構(gòu)按照人力資源薪酬管理手冊(cè)統(tǒng)一執(zhí)行，具體見(jiàn)下表：

統(tǒng)稱一級(jí)構(gòu)成二級(jí)構(gòu)成三級(jí)構(gòu)成固定薪酬全薪收入浮動(dòng)薪酬基礎(chǔ)工資公共績(jī)效獎(jiǎng)金個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金基礎(chǔ)工資機(jī)構(gòu)管理獎(jiǎng)金機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金條線業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金個(gè)人考核獎(jiǎng)金注：對(duì)浮動(dòng)薪酬的三級(jí)構(gòu)成，分公司可全部使用，也可有選擇的部分使用。

2、固定薪酬

組訓(xùn)的固定薪酬即基礎(chǔ)工資，是在人力資源集中管理工作的統(tǒng)一步驟下，按照組訓(xùn)所確定職級(jí)，根據(jù)集團(tuán)公司制定的基本工資表進(jìn)行切換和核定的。

3、浮動(dòng)薪酬

組訓(xùn)的浮動(dòng)薪酬，由分公司按照人力資源薪酬管理手冊(cè)中的浮動(dòng)薪酬模型制定。具體考核指標(biāo)如下：

（1）KPI指標(biāo)：權(quán)重50%。具體指標(biāo)包括“人力目標(biāo)達(dá)成率”、“舉績(jī)率”、“人均產(chǎn)能”。

（2）分公司工作評(píng)定：權(quán)重50%。

總公司規(guī)定的KPI指標(biāo)和權(quán)重不得改動(dòng)，指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)可根據(jù)分公司具體工作要求設(shè)定，但同比應(yīng)有所增長(zhǎng)。分公司自行設(shè)定的其他KPI指標(biāo)應(yīng)體現(xiàn)在“分公司工作評(píng)定”中。

四、編制管理

按照人力資源編制及人力預(yù)算管理手冊(cè)的原則，組訓(xùn)的編制由基本配置和彈性配置組成，以分公司所轄四級(jí)機(jī)構(gòu)的級(jí)別、數(shù)目為基礎(chǔ)，結(jié)合機(jī)構(gòu)營(yíng)銷員人數(shù)確定，詳見(jiàn)下表：機(jī)構(gòu)級(jí)別基本配置彈性配置總?cè)藬?shù)上限甲A甲B乙、丙、丁221營(yíng)銷員300人以上的，每增加200人可增配1人521分公司開(kāi)辦區(qū)拓業(yè)務(wù)的，其編制根據(jù)關(guān)于印發(fā)201*年區(qū)拓工作實(shí)施意見(jiàn)的通知（太保壽發(fā)201*140號(hào)）文件并參照本辦法執(zhí)行。

五、招聘異動(dòng)管理1、招聘條件

在招聘過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)專業(yè)資格評(píng)定中的學(xué)歷、專業(yè)素質(zhì)要求確定招聘條件，對(duì)于任職年限要求可根據(jù)相似工作經(jīng)歷進(jìn)行適當(dāng)替換。

2、招聘流程

分公司根據(jù)組訓(xùn)配置標(biāo)準(zhǔn)和機(jī)構(gòu)發(fā)展需要，以內(nèi)部和外部招聘等形式，向業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和社會(huì)公開(kāi)招聘符合標(biāo)準(zhǔn)的組訓(xùn)人員。分公司招聘和錄用組訓(xùn)人員的流程如下：

（1）通過(guò)內(nèi)部招聘的人員，由本人提出書(shū)面申請(qǐng)，四級(jí)和三級(jí)機(jī)構(gòu)篩選并推薦，上報(bào)分公司人力資源部；通過(guò)外部招聘的人員，由分公司人力資源部統(tǒng)一進(jìn)行篩選，確定初步合格人員名單。

（2）分公司人力資源部、個(gè)人業(yè)務(wù)部對(duì)符合條件的人員進(jìn)行集中筆試和面試。

（3）面試和筆試流程結(jié)束后，分公司人力資源部、個(gè)人業(yè)務(wù)部初步確定錄用名單和職級(jí)建議，報(bào)分公司黨委總經(jīng)理室審批，聘任高級(jí)組訓(xùn)及以上職級(jí)的，應(yīng)報(bào)經(jīng)總公司人力資源部、個(gè)人業(yè)務(wù)部同意。

（4）分公司人力資源部辦理錄用手續(xù)，并簽訂勞動(dòng)合同。3、異動(dòng)管理

對(duì)于組訓(xùn)的異動(dòng)分層級(jí)進(jìn)行審批，詳見(jiàn)下表：專業(yè)技術(shù)序列分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部分公司人力資源部分公司黨委總經(jīng)理室總公司個(gè)人業(yè)務(wù)部總公司人力資源部、黨務(wù)工作部資深組訓(xùn)高級(jí)組訓(xùn)組訓(xùn)助理組訓(xùn)審批審批審批審批審批審批審批審批審批審批審批審批審批審批報(bào)備報(bào)備審批組訓(xùn)因工作需要或本人申請(qǐng)，調(diào)離組訓(xùn)崗位的，不再按本規(guī)定進(jìn)行管理。離崗前須按規(guī)定辦理資料的移交。列入移交的主要資料

包括：

（1）各類制式教材（組訓(xùn)手冊(cè)、學(xué)員手冊(cè)、投影片）；（2）參加總公司及分公司各類培訓(xùn)班的培訓(xùn)資料（講義教材、閱讀資料、電子教材等）；

（3）分支機(jī)構(gòu)自行研發(fā)的各類教材及資料；

（4）本人經(jīng)手的各類培訓(xùn)檔案（通知、學(xué)員資料、培訓(xùn)講義、課程表等）；

（5）本人經(jīng)手管理的組訓(xùn)資料；

（6）本人經(jīng)手管理的團(tuán)隊(duì)和數(shù)據(jù)指標(biāo)資料（外勤團(tuán)隊(duì)資料、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)指標(biāo)資料等）；

（7）管理部門認(rèn)為應(yīng)該移交的其他相關(guān)資料。六、培訓(xùn)管理1、培訓(xùn)班管理

（1）組訓(xùn)資格班、各職級(jí)組訓(xùn)提升班由總公司統(tǒng)一舉辦，或者由總公司承擔(dān)費(fèi)用，授權(quán)分公司舉辦。組訓(xùn)的其他日常培訓(xùn)由分公司舉辦。

（2）所有組訓(xùn)資格班、組訓(xùn)提升班必須使用總公司統(tǒng)一的教材，所有授課講師必須是總公司的授權(quán)講師，并嚴(yán)格按照總公司統(tǒng)一編制的操作手冊(cè)的規(guī)范流程運(yùn)作。

2、培訓(xùn)需求管理（1）培訓(xùn)需求申報(bào)

分公司依據(jù)總公司規(guī)定的配置標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合本公司的業(yè)務(wù)發(fā)展情況、人力發(fā)展?fàn)顩r、現(xiàn)有組訓(xùn)配置狀況及在職組訓(xùn)的受訓(xùn)情況，制訂分公司組訓(xùn)培訓(xùn)計(jì)劃，每年一月向總公司個(gè)人業(yè)務(wù)部報(bào)備。同時(shí)向總公司個(gè)人業(yè)務(wù)部提交組訓(xùn)資格班、組訓(xùn)提升班的培訓(xùn)需求，上

報(bào)需要接受培訓(xùn)的人員數(shù)量及名單。

分公司上報(bào)的組訓(xùn)資格班的參訓(xùn)人員必須是符合我司對(duì)組訓(xùn)人員的素質(zhì)要求、經(jīng)總公司審批同意、由分公司按照統(tǒng)一的招聘和選拔流程錄用、并具備一定時(shí)間外勤團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)的組訓(xùn)。

（2）培訓(xùn)需求統(tǒng)籌安排

總公司個(gè)人業(yè)務(wù)部匯總各分公司上報(bào)的組訓(xùn)資格班、各職級(jí)組訓(xùn)提升班的培訓(xùn)需求，并根據(jù)匯總情況舉辦或授權(quán)分公司舉辦組訓(xùn)資格班、組訓(xùn)提升班。

附件:組訓(xùn)崗位職責(zé)及作業(yè)流程

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